11 方正電腦品牌傳播溝通建議方案

方正電電腦品牌傳傳播溝溝通建建議方正前言通過前前期溝溝通，，我們們與方方正互互相有有了初初步了了解，，雙方方表示示了合合作的的意愿愿方正希希望我我們就就方正正電腦腦的市市場(chǎng)目目標(biāo)提提出品品牌傳傳播溝溝通的的建議議方正我們做做了什什么工工作分析和和理解解方正正電腦腦提供供的背背景資資料和和市場(chǎng)場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)報(bào)查閱有有關(guān)PC行行業(yè)的的報(bào)刊刊、雜雜志、、網(wǎng)站站等通過國國際廣廣告組組織（（ICOM）了了解國國際IT行行業(yè)的的發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)進(jìn)行經(jīng)經(jīng)銷商商的訪訪談和和消費(fèi)費(fèi)者的的質(zhì)化化研究究（廣廣州））形成方方正電電腦品品牌的的策略略建議議發(fā)展相相應(yīng)的的傳播播方案案及創(chuàng)創(chuàng)意表表現(xiàn)方正我們的的期望望由于所所收集集的市市場(chǎng)資資料的的局限限性，，我們們盡可可能從從宏觀觀上探探尋方方正品品牌的的方向向，讓讓方正正公司司了解解我們們的策策略思思考方方式和和創(chuàng)作作能力力，同同時(shí)希希望能能達(dá)到到方正正公司司的期期望，，促成成合作作。方正建議的的內(nèi)容容一、對(duì)對(duì)IT市場(chǎng)場(chǎng)的觀觀察與與分析析二、對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)形勢(shì)勢(shì)和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品品牌的的分析析三、對(duì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的的分析析四、方方正電電腦面面對(duì)的的機(jī)會(huì)會(huì)和挑挑戰(zhàn)五、品品牌策策略建建議六、傳傳播和和推廣廣建議議七、廣廣告策策略與與創(chuàng)意意表現(xiàn)現(xiàn)八、VI設(shè)計(jì)計(jì)九、、服服務(wù)與與收費(fèi)費(fèi)方正一、IT市市場(chǎng)的的觀察察分析析從改變變?nèi)说牡墓ぷ髯鬓D(zhuǎn)向向改變變?nèi)说牡纳罘秸龂HIT行行業(yè)的的發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)IT行行業(yè)開開始進(jìn)進(jìn)入數(shù)數(shù)字化化和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化化的時(shí)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)從從技術(shù)術(shù)、性性能和和功能能的較較量轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向在在實(shí)用用、易易用、、專用用和經(jīng)經(jīng)濟(jì)等等特性性上的的較量量3C（（電腦腦、通通信和和娛樂樂資訊訊）的的融合合一體體方正國內(nèi)IT行行業(yè)的的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境境經(jīng)濟(jì)的的持續(xù)續(xù)穩(wěn)定定增長(zhǎng)長(zhǎng)，提提升需需求和和購買買力政府大大力支支持和和推動(dòng)動(dòng)IT產(chǎn)業(yè)電信業(yè)業(yè)的高高速發(fā)發(fā)展，，刺激激推動(dòng)動(dòng)INTERNET的普普及銀行利利息的的不斷斷調(diào)低低，刺刺激在在家庭庭消費(fèi)費(fèi)上的的投資資政府和和教育育等部部門IT的的需求求迅速速提升升從高科科技專專業(yè)市市場(chǎng)開開始轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向大大眾普普及化化市場(chǎng)場(chǎng)方正個(gè)人電電腦（（PC）市市場(chǎng)的的發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)持續(xù)增增長(zhǎng)，但快快速增長(zhǎng)的的時(shí)代結(jié)束束，品牌之之間的份額額之爭(zhēng)日趨趨激烈商用市場(chǎng)成成長(zhǎng)減緩，，家用市場(chǎng)場(chǎng)成長(zhǎng)加快快PC技術(shù)越越來越成熟熟，品牌之之間在技術(shù)術(shù)上的同質(zhì)質(zhì)化程度越越來越高消費(fèi)者的需需求發(fā)生改改變，從傳傳統(tǒng)的追求求CPU速速度和性能能價(jià)格比逐逐步轉(zhuǎn)向追追求個(gè)性化化的實(shí)際應(yīng)應(yīng)用價(jià)值電腦與家電電、通信行行業(yè)的相互互融合，既既給PC市市場(chǎng)帶來更更廣闊的空空間，同時(shí)時(shí)又帶來更更激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)1.競(jìng)爭(zhēng)的的關(guān)鍵從產(chǎn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向向品牌的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.家用市市場(chǎng)是最具具潛力的市市場(chǎng)，是未未來國產(chǎn)品品牌必爭(zhēng)之之地?cái)?shù)據(jù)來源：：慧聰方正家用市場(chǎng)持持續(xù)快速增增長(zhǎng)從1994年10.1萬臺(tái)－－2000年332萬臺(tái)價(jià)格優(yōu)先（低端商用用電腦+家家用教育娛娛樂軟件））方正性能優(yōu)先（主流商用電腦+多媒體套件）家用電腦市市場(chǎng)發(fā)展過過程及趨勢(shì)勢(shì)功能優(yōu)先（功能設(shè)計(jì)＋多媒體電腦）應(yīng)用/解決優(yōu)先（專門為家庭應(yīng)用而設(shè)計(jì)的電腦）方正國內(nèi)IT行行業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境把握IT市市場(chǎng)的發(fā)展展趨勢(shì)，以以符合時(shí)代代潮流的電電腦應(yīng)用和和解決方案案，去搶占占中國IT市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位及早規(guī)劃和和建立方正正電腦的獨(dú)獨(dú)特和具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的品品牌形象以家用市場(chǎng)為突破口，迅速擴(kuò)大和建立自己的市場(chǎng)基礎(chǔ)和成長(zhǎng)空間方正二、競(jìng)爭(zhēng)分分析數(shù)據(jù)來源：：計(jì)算機(jī)世世界方正國內(nèi)品牌與與進(jìn)口品牌牌市場(chǎng)占有有率國產(chǎn)品牌占占有較大優(yōu)優(yōu)勢(shì)資料來源：：慧聰方正品牌機(jī)中，，聯(lián)想占有有較大的領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)來自家電品品牌的威脅脅已出現(xiàn)臺(tái)式機(jī)各品品牌市場(chǎng)占占有率商用機(jī)市場(chǎng)份額家用機(jī)市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)來源：：IDC方正商用、家用用臺(tái)式機(jī)各各品牌市場(chǎng)場(chǎng)占有率資料來源：：慧聰國外品牌一一統(tǒng)天下方正筆記本各品品牌的市場(chǎng)場(chǎng)占有率資料來源：：慧聰國外品牌占占主導(dǎo)地位位國內(nèi)品牌的的浪潮、聯(lián)聯(lián)想等占一一席之地方正服務(wù)器市場(chǎng)場(chǎng)各品牌的的占有率方正對(duì)方正的啟啟示以臺(tái)式機(jī)的的市場(chǎng)為主主攻戰(zhàn)場(chǎng)，，搶占更大大的市場(chǎng)份份額，拉近近與聯(lián)想的的距離以家用市場(chǎng)場(chǎng)為突破口口，建立自自己的領(lǐng)先先優(yōu)勢(shì)瞄準(zhǔn)聯(lián)想與與IBM為為主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手適度加大在在服務(wù)器和和筆記本市市場(chǎng)的投入入，形成全全方位的品品牌形象主要競(jìng)爭(zhēng)品品牌方正方正IBM國際IT企企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，電腦腦界的巨人人全面搶占中中國市場(chǎng)在PC市場(chǎng)場(chǎng)，臺(tái)式機(jī)機(jī)、服務(wù)器器、筆記本本均衡發(fā)展展，以高中中端產(chǎn)品為為主以電腦計(jì)算算網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)(networkcomputing)為為企業(yè)核心心事業(yè)概念念大力推廣解解決方案的的概念，針針對(duì)不同層層次客戶的的需要，提提供量身定定做的軟硬硬件組合和和應(yīng)用方案案在傳播上，，以“四海一家家解決之道道”貫穿所有的的傳播活動(dòng)動(dòng)，形成全全球化的高高品質(zhì)和人人性化的品品牌形象臺(tái)式機(jī)銷售售占主要份份額筆記本和服服務(wù)器也占占相當(dāng)比例例，廣告費(fèi)費(fèi)分布比較較均衡比較關(guān)注服服務(wù)器和筆筆記本的份份額數(shù)據(jù)來源：：IDC和慧聰方正IBM的銷銷售與廣告告份額方正聯(lián)想是國內(nèi)進(jìn)入入IT市場(chǎng)場(chǎng)最早和最最大的品牌牌期望鞏固領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位，，躋身世界界十強(qiáng)以臺(tái)式為主主，產(chǎn)品全全方位覆蓋蓋高中低端端市場(chǎng)以“龍騰計(jì)劃劃”整合所有的的市場(chǎng)推廣廣活動(dòng)傳播上先后后提出“每一年、、每一天，，我們都在在進(jìn)步”““應(yīng)用之美美”和“結(jié)聯(lián)世界界，著想中中國”等口號(hào)，缺缺乏整體一一致的品牌牌溝通主題題以“幸福之之家”和““聯(lián)想1+1”主推推家用市場(chǎng)場(chǎng)推廣力度大大，但缺乏乏獨(dú)特鮮明明的品牌個(gè)個(gè)性數(shù)據(jù)來源源：IDC和慧慧聰方正聯(lián)想的銷銷售與廣廣告份額額臺(tái)式機(jī)銷銷售占絕絕大部分分筆記本和和服務(wù)器器的廣告告份額稍稍大于其其銷售份份額也在爭(zhēng)奪奪筆記本本和服務(wù)務(wù)器的市市場(chǎng)方正方正國產(chǎn)品牌牌中僅次次于聯(lián)想想的第二二大品牌牌PC市場(chǎng)場(chǎng)的后起起之秀，，最初的的商業(yè)用用戶來自自北大排排版系統(tǒng)統(tǒng)的用戶戶群，行行業(yè)知名名度高目前以臺(tái)臺(tái)式電腦腦的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率為主，，產(chǎn)品主主要分布布在中低低端市場(chǎng)場(chǎng)與政府、、銀行部部門的關(guān)關(guān)系比較較密切傳播中提提出“創(chuàng)造科科技與文文明”，，率先推出出“電子子管理(E-Management)”的的概念，，主推商商用市場(chǎng)場(chǎng)以“數(shù)字字化生活活”的概概念主推推家用市市場(chǎng)以“世紀(jì)紀(jì)航程””概念推推廣售后后服務(wù)98年廣廣告份額額98年銷銷售份額額數(shù)據(jù)來源源：IDC和慧慧聰，慧慧聰數(shù)據(jù)據(jù)沒有顯顯示方正正的筆記記本份額額方正方正的銷銷售與廣廣告份額額臺(tái)式機(jī)銷銷售占絕絕對(duì)份額額服務(wù)器的的廣告份份額稍大大于銷售售份額方正對(duì)方正的的啟示一個(gè)鮮明明的核心心概念是是品牌突突圍而出出的關(guān)鍵鍵明確提出出未來戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)品牌概念念貫穿所所有的傳傳播活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)應(yīng)均衡衡發(fā)展方正三、消費(fèi)費(fèi)者分析析方正家用PC機(jī)的消消費(fèi)者特特征家用電腦腦的消費(fèi)費(fèi)者可分分為三群群：給兒女購購買者——30-40多歲的的父母，，缺乏電電腦知識(shí)識(shí)，但希希望跟上上潮流，，讓兒女女能懂電電腦——購買買動(dòng)機(jī)：：孩子的的教育、、娛樂——影響響因素：：懂電腦腦的朋友友介紹，，性能價(jià)價(jià)格比和和售后服服務(wù)個(gè)人人自用者者——20-30多歲的的白領(lǐng)，，追隨潮潮流，熱熱衷電腦腦，有一一定的電電腦知識(shí)識(shí)——購買買目的主主要是應(yīng)應(yīng)用、娛娛樂和上上網(wǎng)——影響響因素：：時(shí)尚和和流行機(jī)機(jī)型配置置、價(jià)格格玩家——擁有有豐富的的電腦知知識(shí)，熱熱愛電腦腦，熟悉悉行情——影響響因素：：流行技技術(shù)/配配置、價(jià)價(jià)格方正商用PC機(jī)的的消費(fèi)者特征征企業(yè)事業(yè)單位位的IT專業(yè)業(yè)技術(shù)人員有豐富電腦知知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)主要考慮運(yùn)用用電腦系統(tǒng)幫幫助提升單位位的管理和工工作效率影響因素主要要是性能價(jià)格格比，應(yīng)用方方案和售后服服務(wù)高品質(zhì)，可靠靠，價(jià)格貴，服務(wù)務(wù)一般配置不夠靈活活質(zhì)量不錯(cuò)，服務(wù)有保證價(jià)格合適，配置不夠靈活活價(jià)格便宜，配置靈活服務(wù)、質(zhì)量沒有保障國外品牌國內(nèi)品牌兼容機(jī)方正消費(fèi)者對(duì)電腦腦認(rèn)識(shí)的分類類消費(fèi)者的感受受實(shí)力雄厚質(zhì)量好產(chǎn)品多信譽(yù)好電腦的代名詞詞電子商務(wù)廣告好又多服務(wù)有時(shí)跟不不上品牌形象個(gè)性性藍(lán)色巨人專業(yè)機(jī)智有洞察力善于解決問題題IBM印象來源價(jià)格、使用者者口碑、廣告告方正消費(fèi)者如何看看IBM直接聯(lián)想大企業(yè)民族品牌龍頭大哥大眾化產(chǎn)品廣告多“幸福之家””“聯(lián)想1+1”品牌形象個(gè)性性進(jìn)取時(shí)代感洋氣充滿活力大眾化平易近人聯(lián)想印象來源品牌名字、廣廣告、口碑、、產(chǎn)品方正消費(fèi)者如何看看聯(lián)想直接聯(lián)想與政府有關(guān)較有實(shí)力研發(fā)能力強(qiáng)老牌子軟件好專業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)產(chǎn)品方方正正、規(guī)規(guī)規(guī)矩矩沒有朝氣廣告少品牌形象個(gè)性性專業(yè)/嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)/穩(wěn)重/實(shí)在過于嚴(yán)肅/太太規(guī)矩沉悶不夠沖勁不易親近有點(diǎn)土氣方正印象來源北京大學(xué)、品牌名“北大方正”方正排版系統(tǒng)方正消費(fèi)者如何看看方正“不拘小節(jié)，，喜歡鉆研，，像陳景潤(rùn)一一樣的人”“電腦本來應(yīng)應(yīng)該是一種很很活躍、很新新的感覺，而而方正這個(gè)名字與與這種感覺剛剛好相反”“老土、一成成不變，絕對(duì)對(duì)不是這個(gè)年年代的人”“戴著一副金金絲眼鏡，留留著一撇胡須須的教導(dǎo)處主主任”方正如果方正是一一個(gè)人，他會(huì)會(huì)是：40－50歲歲的中年男性性，從事教師師的職業(yè),是是一個(gè)腳踏實(shí)地的實(shí)實(shí)干工作者，，有較強(qiáng)的工工作能力，喜喜歡埋頭苦干。他他穩(wěn)重、不自自夸且為人厚厚道，但不茍茍言笑、不太愛說說話，看起來來比較嚴(yán)肅，，且外表帶有有點(diǎn)土氣、古板，，是一個(gè)不擅擅于與人溝通通的人。方正四、方正電腦腦面對(duì)的機(jī)會(huì)會(huì)和挑戰(zhàn)消費(fèi)者有品牌牌意識(shí)，但并并未形成品牌牌的忠誠家用電腦的持持續(xù)增長(zhǎng)家用消費(fèi)者對(duì)對(duì)電腦的需求求和選擇從注注重價(jià)格性能能轉(zhuǎn)向注重實(shí)實(shí)際應(yīng)用的價(jià)價(jià)值北京大學(xué)帶來來的技術(shù)實(shí)力力強(qiáng)的感覺消費(fèi)者認(rèn)知踏踏實(shí)/穩(wěn)重帶帶來可靠的感感覺以家用市場(chǎng)為為突破口傳播在生活中中提供解決方方案的應(yīng)用價(jià)價(jià)值方正方正的機(jī)會(huì)方正電腦只是是一個(gè)三年多多歷史的年青青品牌，但給給消費(fèi)者的印印象卻是嚴(yán)肅肅、沉悶、不不夠朝氣和沖沖勁的“老””品牌，不易易親近被認(rèn)為土氣，，不夠潮流感感品牌名被聯(lián)想想到“方方正正正，規(guī)規(guī)距距距”方正方正的挑戰(zhàn)需要給品牌注注入年輕和活活力給品牌名賦予予新的意義產(chǎn)品被認(rèn)為專專業(yè)性太強(qiáng)，，適用面太窄窄被認(rèn)知為產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)單一缺乏高端產(chǎn)品品加強(qiáng)大眾化領(lǐng)領(lǐng)域的產(chǎn)品推推廣均衡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)的發(fā)展和市市場(chǎng)開拓方正方正的挑戰(zhàn)方正五、品牌策略略產(chǎn)品全方位民族品牌國際化品牌產(chǎn)品單一聯(lián)想COMPAQ金長(zhǎng)城HP方正IBM海爾方正各品牌目前的的位置方正理想的位位置方正方正目前的品品牌形象正面有政府支持較有實(shí)力研發(fā)能力強(qiáng)軟件好專業(yè)/嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)/穩(wěn)重負(fù)面專業(yè)領(lǐng)域/面面太窄方方正正/規(guī)規(guī)規(guī)矩矩嚴(yán)肅/沉悶不夠朝氣/不不夠沖勁不易親近有點(diǎn)土氣老牌子需要保留的正正面形象資產(chǎn)產(chǎn)需要消除的負(fù)負(fù)面形象資產(chǎn)產(chǎn)方正如何消除負(fù)面面形象資產(chǎn)？？注入入新新的的元元素素年青青與與活活力力機(jī)智智與與幽幽默默創(chuàng)新新/開開拓拓人性性化化全方方位位消除除舊舊的的負(fù)負(fù)面面元元素素不夠夠朝朝氣氣/不不夠夠沖沖勁勁嚴(yán)肅肅/沉沉悶悶方方方正正正正/規(guī)規(guī)規(guī)規(guī)矩矩矩矩不易易親親近近/有有點(diǎn)點(diǎn)土土氣氣專業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域域/面面太太窄窄中國國的的IBM有政政府府支支持持強(qiáng)大大技技術(shù)術(shù)力力量量全方方位位產(chǎn)產(chǎn)品品走向向國國際際的的中中國國品品牌牌服務(wù)務(wù)好好重實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)、、講講方方法法中國國電電腦腦業(yè)業(yè)解決決消消費(fèi)費(fèi)者者問問題題的的智智囊囊潮流流、、健健康康親切切、、活活力力、、勇勇于于開開拓拓智慧慧而而不不失失幽幽默默品牌牌印印象象品牌牌個(gè)個(gè)性性方正正未來來的的方方正正的的品品牌牌個(gè)個(gè)性性30多多歲歲的的青青年年專專家家，，為為人人做做事事重重實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)、、講講方方法法。。工作作能能干干又又富富有有生生活活情情趣趣。。思思維維敏敏捷捷，，善善于于發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與與創(chuàng)創(chuàng)造造，，是是充充滿滿智智慧慧的的潮潮流流開開創(chuàng)創(chuàng)者者。。健康康、、活活力力，，勇勇于于挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)，，待待人人親親切切，，談?wù)勍峦掠挠哪?，，擅擅于于與與人人溝溝通通。。方正正如果果方方正正是是一一個(gè)個(gè)人人，，他他應(yīng)應(yīng)是是：：用正正確確的的方方法法解解決決問問題題，，創(chuàng)創(chuàng)造造知知識(shí)識(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)時(shí)代代個(gè)個(gè)人人、、組組織織以以及及社社會(huì)會(huì)的的價(jià)價(jià)值值增增長(zhǎng)長(zhǎng)和和文文明明進(jìn)進(jìn)步步方正正這樣樣的的品品牌牌應(yīng)應(yīng)具具備備什什么么樣樣的的核核心心價(jià)價(jià)值值？？方正正六、、傳傳播播和和推推廣廣建建議議方法法正正確確就就是是解解決決之之道道備選選：：方法法正正確確才才是是真真正正的的解解決決之之道道方正正傳播播的的主主題題方正正支持持點(diǎn)點(diǎn)與IBM相相比比，，方方正正更更了了解解中中國國市市場(chǎng)場(chǎng)、、中中國國消消費(fèi)費(fèi)者者，，因因此此，，解解決決方方案案更更切切合合實(shí)實(shí)際際亞洲洲一一流流的的規(guī)規(guī)模?；a(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)基基地地，，為為推推廣廣、、應(yīng)應(yīng)用用先先進(jìn)進(jìn)技技術(shù)術(shù)、、產(chǎn)產(chǎn)品品和和方方案案提提供供了了廣廣闊闊的的平平臺(tái)臺(tái)以國國家家級(jí)級(jí)的的北北大大方方正正研研究究院院為為依依托托首先先倡倡導(dǎo)導(dǎo)““電電子子管管理理””概概念念，，解解決決企企業(yè)業(yè)管管理理難難題題倡導(dǎo)導(dǎo)““數(shù)數(shù)字字化化生生活活””，，滿滿足足家家庭庭對(duì)對(duì)時(shí)時(shí)尚尚生生活活的的追追求求“世世紀(jì)紀(jì)同同行行””計(jì)計(jì)劃劃，，成成功功地地解解決決了了通通路路上上的的難難題題“世世紀(jì)紀(jì)航航程程””用用戶戶服服務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃，，從從售售前前到到售售后后的的全全程程服服務(wù)務(wù)，，解解決決了了消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)服服務(wù)務(wù)的的后后顧顧之之憂憂建立立品品牌牌的的長(zhǎng)長(zhǎng)期期競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)成為為中中國國IT業(yè)業(yè)新新興興領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者99年年達(dá)達(dá)成成40萬萬臺(tái)臺(tái)以以上上的的銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)方正正方正正的的市市場(chǎng)場(chǎng)目目標(biāo)標(biāo)方正正運(yùn)用整合傳傳播品牌廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e品牌核心價(jià)值，建立品牌形象和偏好產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值，建立品質(zhì)形象公關(guān)宣傳傳播和累積企業(yè)的理念與實(shí)力的印象，建立良好的商譽(yù)和公共形象店面宣傳傳播產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和促銷信息，臨門一腳促成購買行動(dòng)方正電腦方法正確就是解決之道透過傳播工具影響不同對(duì)象以幫助達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)潛在用戶提升偏好引導(dǎo)需求廣告、促銷公關(guān)、POP現(xiàn)有用戶感受更多的服務(wù)提高忠誠度廣告、服務(wù)公關(guān)、POP合作伙伴供應(yīng)商、經(jīng)銷商加強(qiáng)信任增強(qiáng)協(xié)助公關(guān)、POP廣告影響建立共識(shí)增加士氣內(nèi)部員工其它相關(guān)單位培訓(xùn)廣告影響增強(qiáng)信心輿論支持公關(guān)廣告影響方正針對(duì)不同對(duì)對(duì)象運(yùn)用不不同傳播工工具方正電腦方正電腦形象推廣一體化：

衣裝——VI語言——文風(fēng)品牌人格化聲音——電視品牌個(gè)性舉止——畫面表現(xiàn)行為——公關(guān)言行一致先賣概念后后賣產(chǎn)品方正方正方法正確就是解決之道家用（卓越）商用（商祺）筆記本（頤和）服務(wù)器（圓明）一體機(jī)（開元）工作站（美侖）解決方案服務(wù)數(shù)字化生活業(yè)務(wù)助理電子管理工具業(yè)務(wù)助理業(yè)務(wù)助理電子管理世紀(jì)航程業(yè)務(wù)助理方正方正從品牌推廣廣概念到產(chǎn)產(chǎn)品推廣概概念有效解決工工作、管理理問題有效解決走走向時(shí)尚生生活問題有效解決不不同行業(yè)管管理問題有效解決全全程服務(wù)問問題業(yè)務(wù)助理數(shù)字化生活活電子管理世紀(jì)航程方法正確就就是解決之之道方正七、廣告策策略與創(chuàng)意意表現(xiàn)消費(fèi)者描述述（以家用用電腦為例例）張先生，38歲，在在一家合資資企業(yè)擔(dān)任任經(jīng)理，平平時(shí)雖然工工作很忙，，但收入還還算不錯(cuò)，，他太太在在國營企業(yè)業(yè)工作，一一個(gè)8歲的的女兒，一一家三口，，生活還算算美滿。計(jì)算機(jī)越來來越普及，，而自己對(duì)對(duì)電腦認(rèn)識(shí)識(shí)不多，吃吃了不少虧虧，鄰居家家都有了電電腦，女兒兒也吵著要要，可不能能虧了孩子子。但聽單單位的小王王說，家里里買的電腦腦總是出問問題，老要要麻煩朋友友來看，現(xiàn)現(xiàn)在真不知知道該不該該買電腦或或者是買什什么牌子的的電腦，IBM、、聯(lián)想想挺有名的的，也聽說說過方正……...，，看看再說說吧。方正以消費(fèi)者為為中心的廣廣告訴求“最近看到到方正電腦腦的廣告，，原來方正正很有實(shí)力力，做事很很講方法，