09-年度葵油品牌策略報(bào)告081112(PPTminimizer)

金龍龍魚(yú)魚(yú)葵葵花花油油2008年品品牌牌總總結(jié)結(jié)及及2009年生生意意規(guī)規(guī)劃劃策策略略探探討討報(bào)告告人人：：符符宗宗鈺鈺目錄錄第一一部部分分08年策策略略回回顧顧第四四部部分分09年核核心心策策略略第六六部部分分第七七部部分分費(fèi)用用規(guī)規(guī)劃劃第二二部部分分第三三部部分分品牌牌策策略略思思考考第五五部部分分09年?duì)I營(yíng)銷銷組組合合規(guī)規(guī)劃劃營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)推推進(jìn)進(jìn)表表09年?duì)I營(yíng)銷銷環(huán)環(huán)境境分分析析

市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)情形分析31

市場(chǎng)環(huán)境回顧32第一一部部分分：：08年策策略略回回顧顧33

主要工作回顧3408年工工作作總總結(jié)結(jié)08市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境回回顧顧第4頁(yè)共共頁(yè)頁(yè)08年食食用用油油行行業(yè)業(yè)因因受受大大盤(pán)盤(pán)原原材材料料影影響響，，行行業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)格格波波動(dòng)動(dòng)明明顯顯，，價(jià)價(jià)格格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)成成為為主主要要營(yíng)營(yíng)銷銷手手段段。。大盤(pán)盤(pán)原原材材料料影影響響低價(jià)食用油侵蝕多樣性導(dǎo)致忠誠(chéng)度下降低價(jià)價(jià)食食用用油油品品牌牌，，侵侵蝕蝕市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額，，對(duì)對(duì)原原有有市市場(chǎng)場(chǎng)格格局局產(chǎn)產(chǎn)生生強(qiáng)強(qiáng)大大沖沖擊擊。。啟示示：：在在高高度度同同質(zhì)質(zhì)化化，，在在價(jià)價(jià)值值與與價(jià)價(jià)格格相相違違悖悖的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)環(huán)環(huán)境境中中，，高高端端品品牌牌（（產(chǎn)產(chǎn)品品））的的市市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展正正經(jīng)經(jīng)受受著著嚴(yán)嚴(yán)峻峻的的考考驗(yàn)驗(yàn)，，差差異異化化的的品品牌牌策策略略及及推推廣廣手手段段正正成成為為高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品突突圍圍的的不不可可或或缺缺的的營(yíng)營(yíng)銷銷手手段段。。市場(chǎng)狀況況行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者都希希望突圍圍，開(kāi)始始加強(qiáng)自自己的差差異化訴訴求品類葵花油品品類受行行情影響響在全國(guó)國(guó)市場(chǎng)出出現(xiàn)增長(zhǎng)長(zhǎng)放緩現(xiàn)現(xiàn)象葵花油品品類中的的強(qiáng)勢(shì)品品牌正在在蘊(yùn)量逐逐步形成成之中，，競(jìng)爭(zhēng)日日趨白熱熱化，低低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)及終端端資源搶搶奪加劇劇。受品類教教育的影影響，消消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品生生產(chǎn)工藝藝的關(guān)注注度日趨趨高漲，，對(duì)壓榨榨與侵出出的喜好好度已產(chǎn)產(chǎn)生明顯顯區(qū)別。。消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)動(dòng)：健康康、營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)、品牌牌、價(jià)格格、廣告告來(lái)決定定的。消費(fèi)者對(duì)對(duì)葵油各各品牌認(rèn)認(rèn)知：金龍魚(yú)：：1、大品牌牌，葵花花油有活活力。2、終端促促銷活躍躍生動(dòng)。。3、促銷獨(dú)獨(dú)特。多力：1、專業(yè)葵葵花油品品牌。2、包裝獨(dú)獨(dú)特。3、廣告多多。海獅：1、低價(jià)物物超所值值。2、區(qū)域品品牌購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)習(xí)慣。。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品競(jìng)品多力力依然是是消費(fèi)者者心中葵葵油第一一品牌，，08年高費(fèi)費(fèi)用線線上投投入，，但是是受到到海獅獅、金金龍魚(yú)魚(yú)終端端圍阻阻，銷銷量表表現(xiàn)不不甚理理想。。海獅以以低價(jià)價(jià)在華華東市市場(chǎng)攪攪局中中獲利利，已已經(jīng)在在上海海占有有銷量量第一一的位位置。。市場(chǎng)狀狀況及及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)情形形分析析品牌金龍魚(yú)魚(yú)：血血脂健健康活活力力綻放放，源源自新新疆多力：：不炒炒香不不上上火（（充氮保保鮮、功能能強(qiáng)化化-愛(ài)心-保護(hù)”三重護(hù)護(hù)心）海獅：：南極極科考考隊(duì)專專用油油福臨門(mén)門(mén)：非非轉(zhuǎn)基基因零零膽膽固醇醇第6頁(yè)共共頁(yè)頁(yè)2008年工作作總結(jié)結(jié)（成成績(jī)與與問(wèn)題題）成績(jī)：：1、新視視覺(jué)形形象、、品牌牌概念念（““血脂脂健康康，活活力綻綻放””）的的輸出出，但但傳播播的力力度不不夠與與渠道道溝通通仍較較保守守，還還有較較大的的待提提升空空間。。2、通過(guò)過(guò)在核核心市市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)展的的營(yíng)銷銷推廣廣，基基本改改變落落后,被動(dòng)挨打的的尷尬局面面，華東（（上海和江蘇蘇）根據(jù)地式的市場(chǎng)環(huán)境境逐漸形成成，在次重重點(diǎn)推廣市市場(chǎng)（廣東東、福建））通過(guò)分公公司和辦事事處對(duì)競(jìng)品品在線下采采用靈活隨隨機(jī)的跟進(jìn)進(jìn)策略，基基本實(shí)現(xiàn)了了對(duì)竟品快快速擴(kuò)張意意圖的有效效遏制與拖拖延，為09年重點(diǎn)推廣廣贏得了時(shí)時(shí)間。第7頁(yè)共頁(yè)頁(yè)主要問(wèn)題：：1、產(chǎn)品利益益點(diǎn)不明確確，不堅(jiān)持持長(zhǎng)期推廣廣，概念模模糊，策略略和品牌核核心傳播不不力，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)金龍龍魚(yú)葵油品品牌認(rèn)知反反響一般。。2、與玉米油油品類相比比，沒(méi)有建建立獨(dú)特利利益點(diǎn)和策策略，導(dǎo)致致內(nèi)部業(yè)務(wù)務(wù)人員人為為劃分品類類銷售區(qū)域域3、品類教育育和品牌傳傳播少，謹(jǐn)謹(jǐn)慎的從追隨中受益益4、葵花仁油油作為０７７年葵花油油高端形象象產(chǎn)品推廣廣受到了產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量不不穩(wěn)定的影影響，在９９－１２月月均未擴(kuò)大大生產(chǎn)和上上市推動(dòng)；；在加上品品類市場(chǎng)的的不成熟，，使產(chǎn)品在在自然銷售售中未能完完成銷售任任務(wù)；5、受行情影影響，價(jià)格格調(diào)整等原原因，流失失部分消費(fèi)費(fèi)群體2008年工作總結(jié)結(jié)（成績(jī)與與問(wèn)題）媒體：受08年行情影響響，重點(diǎn)在在線下，電電視廣告僅僅在1-2月在華東重重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行了新TVC廣告投放，，在年底局局部市場(chǎng)有有針對(duì)性的的投入車(chē)身身廣告，并并結(jié)合旺季季投入少量量的報(bào)紙軟軟文和硬廣廣。宣傳物料：：掛標(biāo)、禮禮盒、生活活寶典推廣活動(dòng)：：用大眾參參與性高的的活動(dòng)提高高產(chǎn)品活躍躍度，達(dá)到到對(duì)消費(fèi)者者持久的吸吸引與培育育。并結(jié)合合奧運(yùn)進(jìn)行行葵油活動(dòng)動(dòng)。主要工作回回顧終端：1、賣(mài)場(chǎng)合作作2、終端陳列列貨架投放放3、專案市場(chǎng)場(chǎng)4、消費(fèi)者活活動(dòng)促銷9華東葵油賣(mài)賣(mài)場(chǎng)合作貨貨架購(gòu)買(mǎi)（（１－３月月）賣(mài)場(chǎng)的端架架購(gòu)買(mǎi)—上海/寧波鳳山三江富港家家福福姜山三江上海寧波華東區(qū)-上?？ㄆ奉愋⌒∝浖艽罅苛可鲜校ㄉ仙虾Ｒ呀?jīng)投投放450個(gè)，全區(qū)域域?qū)㈥懤m(xù)投投放2000個(gè)以上）華東小貨架架投放（３３－１２月月）天津、杭州州健步走活活動(dòng)葵油落落地（４月月、６月））江蘇“攝取取亞油酸””社區(qū)葵油油消費(fèi)者教教育活動(dòng)（（５－６月月）葵花品類率率先在4月份華東推推出第一款款環(huán)保袋華東區(qū)域25萬(wàn)個(gè)金龍魚(yú)魚(yú)陽(yáng)光葵花花主題環(huán)保保袋，分別別用于賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)陳列、產(chǎn)產(chǎn)品捆綁、、主題活動(dòng)動(dòng)互動(dòng)、品品牌傳播等等，是開(kāi)發(fā)發(fā)的非常好好的品牌工工具，消費(fèi)費(fèi)者非常喜喜愛(ài)華東葵園活活動(dòng)啟動(dòng)（（５－９月月）包頭葵油專專案（8月）天津－－脂脂肪輕松測(cè)測(cè)和參觀工工廠結(jié)合,只要購(gòu)買(mǎi)一一桶5L葵花油,就可以免費(fèi)費(fèi)去工廠參參觀.北2區(qū)”脂肪輕輕松測(cè)”和和參觀工廠廠活動(dòng)（４４－１２月月）線上品牌傳傳播線下銷售促促進(jìn)媒體（報(bào)紙紙）報(bào)紙硬廣投投放活動(dòng)啟動(dòng)告告知賣(mài)場(chǎng)品牌形形象活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣宣傳公眾選出最最好感言，，媒體傳播播賣(mài)場(chǎng)終端線線下促銷活活動(dòng)陽(yáng)光血脂健健康十城百百萬(wàn)活動(dòng)（（9-12月）現(xiàn)場(chǎng)推廣人人員進(jìn)行陽(yáng)陽(yáng)光血脂健健康十城百百萬(wàn)活動(dòng)介介紹、我國(guó)國(guó)居民血脂脂健康狀況況令人擔(dān)憂憂、什么是是高血脂、、預(yù)防或降降低血脂的的日常措施施金龍魚(yú)陽(yáng)光光葵花油產(chǎn)產(chǎn)品介紹以以產(chǎn)品實(shí)物物及堆頭形形式展出，，將金龍魚(yú)魚(yú)陽(yáng)光葵花花油的各種種健康好處處展現(xiàn)給廣廣大群眾現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行免免費(fèi)血脂檢檢測(cè)和運(yùn)動(dòng)動(dòng)游戲，邀邀請(qǐng)血脂健健康100萬(wàn)計(jì)劃參與與者寫(xiě)“血血脂健康感感言”分享享她們血脂脂保健的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，所有有參與者抽抽獎(jiǎng)和贈(zèng)品品機(jī)會(huì)。中秋旺季團(tuán)團(tuán)購(gòu)宣傳—硬廣(上海/北京/杭州/南京版面以以1/3彩版,其他城市1/4彩版)+軟文--投放城市：：上海、北北京、杭州州、南京、、寧波、溫溫州、臺(tái)州州、福州、、廣州、蘇蘇州公交車(chē)投放放公交車(chē)廣告告投放時(shí)間10月—08年2月，覆蓋中中秋、元旦旦、春節(jié)投放城市：：華東各主主要城市葵油油生生活活寶寶典典手手冊(cè)冊(cè)葵油油禮禮盒盒葵籽籽油油推推廣廣總總結(jié)結(jié)促銷員（知識(shí)培訓(xùn)）終端終端品牌形象、銷售資源占位、雙高端意識(shí)促銷推廣密集組織線下消費(fèi)者促銷活動(dòng)、品牌活動(dòng)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布3109年市場(chǎng)環(huán)境預(yù)測(cè)32第二二部部分分：：09年?duì)I營(yíng)銷銷環(huán)環(huán)境境分分析析

競(jìng)爭(zhēng)分析及威脅33

總結(jié)34銷售售區(qū)區(qū)域域發(fā)發(fā)展展走走勢(shì)勢(shì)多力力的的特特點(diǎn)點(diǎn)是是:透支支式式品品牌牌投投入入策策略略;以終終端端為為導(dǎo)導(dǎo)向向的的組組織織架架構(gòu)構(gòu);產(chǎn)品品包包裝裝區(qū)區(qū)隔隔設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)其他他品品牌牌:““福臨臨門(mén)門(mén)””借借助助已已有有網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)加加快快滲滲透透，，全全面面跟跟進(jìn)進(jìn)市市場(chǎng)場(chǎng)，，發(fā)發(fā)展展勢(shì)勢(shì)頭頭不不容容小小視視.““金鹿鹿””等等憑憑地地域域優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，以以成成本本取取勝勝.““海獅獅””借借傳傳統(tǒng)統(tǒng)區(qū)區(qū)域域優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)用用平平民民策策略略來(lái)來(lái)區(qū)區(qū)隔隔市市場(chǎng)場(chǎng)。。以以上上品品牌牌在在區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)運(yùn)運(yùn)用用不不同同的的策策略略，，培培養(yǎng)養(yǎng)穩(wěn)穩(wěn)定定的的消消費(fèi)費(fèi)群群體體，，瓜瓜分分市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額，，且且品品牌牌形形象象也也較較好好。。競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀狀態(tài)態(tài)———競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手分分布布西北：金鹿、、金屯華南：多力、、駱駝麥、常常青樹(shù)華北：多力、、福臨門(mén)華東：多力、、葵王、海獅、金屯西南：多力從圖表中可以以看出目前全全國(guó)葵花油市市場(chǎng)屬群雄割割據(jù)之勢(shì)，但但是也可看到到強(qiáng)有力全國(guó)國(guó)性品牌正在在逐步形成中中。多力葵葵花油油08年1-9月媒介介投資資小結(jié)結(jié)多力08年1-9月的投投放比比去年年同期期增長(zhǎng)長(zhǎng)81%，總投投量超超過(guò)1億；減少全全國(guó)性性媒體體而大大大加加強(qiáng)江江蘇衛(wèi)衛(wèi)視、、東方方衛(wèi)視視和安安徽衛(wèi)衛(wèi)視的的投放放；并并在華華南和和華北北區(qū)域域的大大部分分省份份以及及浙江江加大大省市市臺(tái)的的投放放，強(qiáng)強(qiáng)化區(qū)區(qū)域覆覆蓋多力在在1-9月持續(xù)續(xù)以衛(wèi)衛(wèi)視覆覆蓋全全國(guó)，，重點(diǎn)點(diǎn)投放放在1-2及8-9月；同同時(shí)在在華南南和華華北區(qū)區(qū)域大大部分分省份份加大大省市市臺(tái)的的投放放，強(qiáng)強(qiáng)化區(qū)區(qū)域覆覆蓋電視節(jié)節(jié)目類類型以以電視視劇、、新聞聞、訪談節(jié)目目為主主；短秒數(shù)數(shù)版本本廣告告策略略加強(qiáng)強(qiáng)頻次次，15秒秒為主主，5秒為輔輔08年1月份多力大大力增增加衛(wèi)衛(wèi)視的的投放放，并并在廣廣東、、福建建、浙浙江、、山西西、河河南和和北京京等重重點(diǎn)區(qū)區(qū)域增增加本本地頻頻道投投放，，顯示示其加加強(qiáng)區(qū)區(qū)域覆覆蓋并并兼顧顧全國(guó)國(guó)的策策略多力在在過(guò)去去4年中媒媒體花花費(fèi)逐逐年增增長(zhǎng)并并在今今年有有更大大幅度度增長(zhǎng)長(zhǎng)，其其上升升趨勢(shì)勢(shì)顯示示其擴(kuò)擴(kuò)張的的野心心。雖然媒媒體花花費(fèi)還還沒(méi)有有在區(qū)區(qū)域上上的擴(kuò)擴(kuò)張，，但是是通過(guò)過(guò)央視視、衛(wèi)衛(wèi)視覆覆蓋已已經(jīng)在在全國(guó)國(guó)大部部分市市場(chǎng)取取得10-20％的的聲聲量量份份額額，，在在少少數(shù)數(shù)市市場(chǎng)場(chǎng)取取得得30％以以上上的的份份額額，，更更以以其其央央視視+衛(wèi)視視+地方方臺(tái)臺(tái)的的投投放放策策略略，，在在江江蘇蘇的的南南京京以以及及其其他他幾幾個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)獲獲得得領(lǐng)領(lǐng)先先地地位位，，對(duì)對(duì)金金龍龍魚(yú)魚(yú)做做市市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)先先品品牌牌構(gòu)構(gòu)成成壓壓力力，，由由于于其其在在江江蘇蘇衛(wèi)衛(wèi)視視的的大大量量花花費(fèi)費(fèi)，，金金龍龍魚(yú)魚(yú)若若要要奪奪回回南南京京以以至至江江蘇蘇市市場(chǎng)場(chǎng)的的領(lǐng)領(lǐng)先先位位置置需需要要付付出出較較大大的的努努力力競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀狀態(tài)態(tài)———競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)多多力力終終端端賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)品品多多力力廣廣宣宣、、軟軟文文———產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)、、工工藝藝區(qū)域域形形式式：：隨隨著著各各路路品品牌牌的的高高度度介介入入，，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)形形式式加加劇劇已已成成事事實(shí)實(shí)，，成成熟熟市市場(chǎng)場(chǎng)品品牌牌及及份份額額競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)將將更更加加艱艱巨巨，，潛潛力力市市場(chǎng)場(chǎng)的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)速速度度會(huì)會(huì)進(jìn)進(jìn)一一步步加加快快。。行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展：：預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)09年品品類類會(huì)會(huì)繼繼續(xù)續(xù)保保持持高高度度增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，增增長(zhǎng)長(zhǎng)幅幅度度預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)在在30－40％之間，，產(chǎn)業(yè)鏈鏈上游競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)進(jìn)一步激激烈市場(chǎng)環(huán)境境預(yù)測(cè)品類競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)：區(qū)域域強(qiáng)勢(shì)低低端品牌牌會(huì)繼續(xù)續(xù)依靠低低價(jià)侵蝕蝕市場(chǎng)份份額，高高端強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌將將持續(xù)高高調(diào)運(yùn)作作市場(chǎng)，，試圖搶搶占品類類第一品品牌形象象09年市場(chǎng)環(huán)環(huán)境預(yù)測(cè)測(cè)第29頁(yè)共頁(yè)頁(yè)小包裝葵葵花油預(yù)預(yù)計(jì)成長(zhǎng)長(zhǎng)曲線品類發(fā)展展規(guī)模及及趨勢(shì)

2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年葵花籽油預(yù)測(cè)量

3,400

11,000

23,800

37,400

51,300

67,200

78,200

90,000

110,000金龍魚(yú)葵花籽油銷量

173

2,582

7,101

10,237

13,466

17,515

26,368

25,712

35,000金龍魚(yú)葵花籽油占比5.1%23.5%29.8%27.4%26.2%26.1%33.72%28.57%31.82%競(jìng)爭(zhēng)與威威脅（面面臨形式式）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)總體預(yù)測(cè)金龍魚(yú)陽(yáng)陽(yáng)光葵花花油將面臨前前有悍匪匪攔截、后有有餓狗搶搶食的復(fù)雜競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)局面面。將進(jìn)一步步面臨“多力”龐大的系系統(tǒng)的資資源加策略的的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，預(yù)計(jì)09年主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域域?qū)?huì)由由傳統(tǒng)的“上海、江江蘇”擴(kuò)大到“北京京及浙江江全境”，潛力市市場(chǎng)“廣州深圳”將面臨挑挑戰(zhàn)。多力有可可能再次次進(jìn)入央視投放放廣告。。區(qū)域低端低低價(jià)品牌會(huì)利用我司司與多力的強(qiáng)勢(shì)品牌牌之爭(zhēng)而蠶食市場(chǎng)份份額，預(yù)計(jì)海獅、福福臨門(mén)、大滿貫、金金鹿、葵王等等，均均會(huì)利用低價(jià)及區(qū)域域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)參與到市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。品牌競(jìng)爭(zhēng)食用油市場(chǎng)場(chǎng)需求日趨趨細(xì)分化，，給業(yè)界帶帶來(lái)更多的的機(jī)會(huì)和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)“營(yíng)養(yǎng)”與““健康”是是消費(fèi)者需需求的最大大驅(qū)動(dòng)因素素，也就是該品品類的更大大發(fā)展空間間認(rèn)同:通過(guò)嘉年華華和俱樂(lè)部部,尋求消費(fèi)者者對(duì)金龍魚(yú)魚(yú)的認(rèn)同金龍魚(yú)大品品牌優(yōu)勢(shì)和和網(wǎng)絡(luò)成熟熟的一貫風(fēng)風(fēng)格，既是是我們發(fā)展展中的動(dòng)力力也成為了了進(jìn)一步發(fā)發(fā)展中的困困擾，如何何恰當(dāng)借力力和巧妙回回避將是葵葵花油及高高端油種必必須面對(duì)的的重大課題題總結(jié)目前我們?cè)谠谄奉惙蓊~額中依舊有有一定的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，卻隨隨著競(jìng)爭(zhēng)者者的高度介入我們的的優(yōu)勢(shì)地位位面臨嚴(yán)峻峻挑戰(zhàn)，但但同時(shí)也面面臨品類高高速發(fā)展帶來(lái)更更大發(fā)展機(jī)機(jī)會(huì)的可能能品質(zhì)差異化化是金龍魚(yú)魚(yú)在葵油品品類中是否否能保持持持續(xù)強(qiáng)大競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要保證證，因而新新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)的戰(zhàn)略布布局也就尤尤為重要

子品牌建設(shè)策略31

金龍魚(yú)葵花油子品牌理念32第三部分：：品牌策略略思考

策略傳播架構(gòu)33品牌策略：09年樹(shù)立葵油專業(yè)品牌利用金龍魚(yú)為新品牌背書(shū)品牌策略-子品牌建設(shè)設(shè)采用“背書(shū)”品牌策略：：如在主品品牌“金龍魚(yú)”的大背景下下設(shè)立葵花花油為產(chǎn)品品線的背書(shū)書(shū)品牌全稱稱為：陽(yáng)光光葵花籽油油該策略的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)有：1、避免大品品牌淡化專專業(yè)油種2、金龍魚(yú)葵葵油產(chǎn)品依依然保留3、子品牌資資源投入可可以強(qiáng)化、、支持大品品牌第34頁(yè)共頁(yè)頁(yè)傳承了葵花花籽油的健健康概念，，富含亞油油酸及維生素素E，對(duì)血脂健健康心血管管健康有益益具有清新的的葵籽香，，獨(dú)特的香香味，有別別于花生油油的香型。。新疆天山附附近地區(qū)，，優(yōu)質(zhì)油葵葵加工工藝產(chǎn)地地健康康風(fēng)味味冷軋，物理理提煉陽(yáng)光子品牌策略傳播架架構(gòu)品牌個(gè)性：：關(guān)愛(ài)、陽(yáng)陽(yáng)光、健康康、活力、、綠色、可可持續(xù)性品牌定位：：全家真健健康的持續(xù)續(xù)“太陽(yáng)能能”品牌訴求：：天然、持持久活力的的高品質(zhì)葵葵花油傳播概念：：為您及全全家注入陽(yáng)陽(yáng)光般的持持久生命力力！理性利益點(diǎn)點(diǎn)：天然、無(wú)污污染、高品品質(zhì)更多維E及微量礦物物元素血脂健康、、心腦輕松松感性利益點(diǎn)點(diǎn)有責(zé)任感的的值得信賴的的提供持久健健康和活力力的各競(jìng)爭(zhēng)品牌牌目前所處處的位置及及發(fā)展方向向評(píng)估第38頁(yè)共頁(yè)頁(yè)從圖標(biāo)中發(fā)發(fā)現(xiàn)：1、葵花油品品類正在呈呈現(xiàn)出多極極化競(jìng)爭(zhēng)的的趨勢(shì)。2、金龍魚(yú)正正面臨品牌牌與份額同同步競(jìng)爭(zhēng)的的壓力。3、葵花油品品牌正在朝朝向優(yōu)勝劣劣汰的趨勢(shì)勢(shì)發(fā)展。蒼白的貴族品牌力量在于檔次而不是規(guī)模，主要依靠對(duì)少數(shù)顧客的溢價(jià)取得優(yōu)勢(shì)。黑洞既無(wú)規(guī)模又無(wú)檔次，處于被淘汰的邊緣平凡的巨人品牌力量在于規(guī)模而不是檔次，即所謂的大眾品牌品牌偏好最好品牌提及率品牌業(yè)務(wù)規(guī)模市場(chǎng)份額金鹿金屯海獅福臨門(mén)葵王品牌建設(shè)方向：擴(kuò)大用戶群品牌建設(shè)方向：提升檔次金龍魚(yú)多力長(zhǎng)青樹(shù)大草原桂冠規(guī)模與檔次并重，獲得最大的品牌生命力

09年核心策略簡(jiǎn)述31雙品牌策略32第四部分：：09年核心策略略

渠道策略33策略總圖天然、持久久活力的“太陽(yáng)能能”葵花油油雙槍?xiě)?zhàn)術(shù)，，母子雙品品牌組合鞏固發(fā)展根根基地集中資源，，立體圍剿剿09年核心策略略簡(jiǎn)述首要思考的的問(wèn)題如何看待現(xiàn)現(xiàn)有的金龍魚(yú)葵花花油與子品牌陽(yáng)光光葵花油的關(guān)系雙品牌營(yíng)銷銷架構(gòu)---夾擊多力葵花油雙品品牌策略：：-“金龍魚(yú)葵花花油”保持持現(xiàn)有價(jià)格格優(yōu)勢(shì)，可可通過(guò)價(jià)格格促銷，以以價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)搶占市場(chǎng)場(chǎng)-“陽(yáng)光葵花油油”從價(jià)格格、包裝、傳播上上，均定位位于高端同時(shí)在中檔檔和高端葵葵花油市場(chǎng)場(chǎng)夾擊多力金龍魚(yú)葵花花油陽(yáng)光葵花油油金龍魚(yú)出品品集合重點(diǎn)資源，立體圍剿直接鎖定線上強(qiáng)勢(shì)廣廣告消費(fèi)者教育育和拉動(dòng)線下終端促促銷進(jìn)攻消費(fèi)者推廣廣和攔截4P對(duì)比分析1、定價(jià)高端端能很好的的貼近消費(fèi)費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有有葵花油品品類的理解解與認(rèn)知，，符合消費(fèi)費(fèi)者“價(jià)貴則質(zhì)優(yōu)優(yōu)”的認(rèn)知，可可以加快目目標(biāo)消費(fèi)者者的嘗試試試用。2、高端定價(jià)價(jià)不僅確保保企業(yè)獲取取穩(wěn)定的利利潤(rùn)，同時(shí)時(shí)也為持續(xù)續(xù)的市場(chǎng)投投入提供保保障2009年鎖定下面面10個(gè)核心市場(chǎng)場(chǎng)實(shí)際數(shù)據(jù)表表明，前15名的辦事處處占葵油銷銷量的60%以上集中資源，，主要鎖定定多力展開(kāi)開(kāi)攻勢(shì)上海、南京京、無(wú)錫、、蘇州、杭杭州廣州、深圳圳北京、鄭州州、西安參與競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)開(kāi)展KA系合作全面加強(qiáng)與與KA部及KA客戶的協(xié)助助配合，制制定系統(tǒng)品品類執(zhí)行標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)全年在重點(diǎn)點(diǎn)KA系統(tǒng)（沃爾爾瑪或其他他）開(kāi)展2－3次主題促銷銷，不含常常規(guī)活動(dòng)。。建立核心市市場(chǎng)在全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)建立10個(gè)核心市場(chǎng)場(chǎng)（上海、、南京、無(wú)無(wú)錫、杭州州、深圳、、鄭州、廣廣州、蘇州州、北京、、西安）8個(gè)潛力市場(chǎng)場(chǎng)（包頭、、寧波、昆昆明、重慶慶、武漢、、天津、烏烏魯木齊、、福州）渠道策略—標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)劃劃重視周邊開(kāi)開(kāi)發(fā)設(shè)立周邊開(kāi)開(kāi)發(fā)推廣獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，，全國(guó)范圍圍內(nèi)評(píng)選在在銷量、分分銷和促銷銷均表現(xiàn)突突出的辦事事處，額外外給予經(jīng)濟(jì)濟(jì)或精神上上的獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)核心市市場(chǎng)必須有有6－10家形象店。。標(biāo)準(zhǔn)是：：A、每年保證證有獨(dú)立的的堆頭8個(gè)月以上B、每2個(gè)月開(kāi)展一一次消費(fèi)者者促銷C、每周一次次理貨員拜拜訪。KA(含直銷)傳統(tǒng)渠道(周邊開(kāi)發(fā))渠道策略—推廣要求核心及潛力力市場(chǎng)的KA渠道必須100％鋪市，3個(gè)油種各3個(gè)規(guī)格以上上A類客戶100％鋪市，3個(gè)油種各2個(gè)規(guī)格以上上核心市場(chǎng)必必須保證10—15家形象店。。標(biāo)準(zhǔn)是：：A、長(zhǎng)年一個(gè)個(gè)獨(dú)立品牌牌主形象堆堆頭或端架架。B、旺季保證證堆頭或端端架增援。。C、全年有專專職促銷員員1－2名。D、每月保證證常規(guī)促銷銷活動(dòng)1次以上。E、每3個(gè)月一次主主題概念促促銷活動(dòng)。。潛力市場(chǎng)保保證5—10家形象店。。標(biāo)準(zhǔn)是：：A、長(zhǎng)年形象象堆頭或端端架一個(gè)。。B全年促銷員員一名。C、每?jī)蓚€(gè)月月一次常規(guī)規(guī)促銷活動(dòng)動(dòng)。C、全年主題題促銷2次。營(yíng)銷組合策策略—渠道策略31

金龍魚(yú)葵油主題活動(dòng)32第五部分：：09年?duì)I銷組合合規(guī)劃陽(yáng)光新品上上市09年金龍魚(yú)推推廣主題——金龍魚(yú)葵花花油免費(fèi)“活力新疆游”活動(dòng)血脂健康活活力綻放放推廣策略廣泛覆蓋結(jié)合促銷特別獎(jiǎng)勵(lì)前期活動(dòng)預(yù)預(yù)告，活動(dòng)動(dòng)城市終端端、大型社社區(qū)同步開(kāi)開(kāi)展，并通通過(guò)車(chē)身、、站牌、短短信平臺(tái)進(jìn)進(jìn)行細(xì)致傳傳播透過(guò)主題性性活動(dòng)，結(jié)結(jié)合終端銷銷售，舉辦辦不同等級(jí)級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，，刺激銷量量每個(gè)城市抽抽取若干消消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)“新疆活活力游”，，利用媒體體進(jìn)行跟蹤蹤報(bào)道，加加深產(chǎn)品的的產(chǎn)地信息息，并通過(guò)過(guò)此主題活活動(dòng)對(duì)銷量量好的區(qū)域域業(yè)務(wù)、經(jīng)經(jīng)銷商也進(jìn)進(jìn)行新疆旅旅游獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)葵油獲贈(zèng)贈(zèng)禮品（40,0000人）終端免費(fèi)血脂脂檢測(cè)（1000000人）天山游（25人）活動(dòng)主題：活活力新疆游活動(dòng)城市：全全國(guó)18個(gè)分公司活動(dòng)時(shí)間：3-5月（2月為預(yù)熱期，，3月執(zhí)行）活動(dòng)門(mén)店：預(yù)預(yù)計(jì)325家活動(dòng)形式：血血脂免費(fèi)測(cè)+促銷買(mǎi)贈(zèng)＋抽抽獎(jiǎng)+路演傳播造勢(shì)平面廣告+戶外廣告活動(dòng)目的緊扣血脂健康康和產(chǎn)地，強(qiáng)強(qiáng)化消費(fèi)者的的認(rèn)知有效提升品類類影響力和整整體銷量強(qiáng)化終端生動(dòng)動(dòng)化和品牌推推廣，打擊主主競(jìng)品09年主題推廣規(guī)規(guī)劃-促銷活動(dòng)主題促銷門(mén)店店計(jì)劃其他7家分公司銷量量均在200噸以下,可以根據(jù)資源源因地制宜地地開(kāi)展促銷。。血脂檢測(cè)促銷抽獎(jiǎng)產(chǎn)品知識(shí)互動(dòng)游戲活動(dòng)形式借助歐姆龍儀儀器開(kāi)展免費(fèi)費(fèi)血脂測(cè)試購(gòu)買(mǎi)金龍魚(yú)葵葵油可獲贈(zèng)刮刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)及《陽(yáng)光生活寶典典》大獎(jiǎng)：活力新新疆游簡(jiǎn)單的跳繩、、踢毽子和拼拼圖等，提高高消費(fèi)者參與與拍照墻供全家家?jiàn)蕵?lè)終端展示葵油油、葵籽產(chǎn)品品功能及產(chǎn)地地新疆葵園、、天山、天池池照片終端終端形象堆頭頭、促銷臺(tái)、、展架等布展展，提升品牌牌傳播信息消費(fèi)者主題活活動(dòng)店內(nèi)消費(fèi)者活活動(dòng)活動(dòng)主題：活力新疆游活動(dòng)內(nèi)容：配合賣(mài)場(chǎng)內(nèi)堆堆頭陳列，開(kāi)開(kāi)展主題性消消費(fèi)者促銷活活動(dòng)相關(guān)物料：堆頭形象插板板、地貼、促促銷臺(tái)、歐姆姆龍儀器、血血脂檢測(cè)卡、、抽獎(jiǎng)箱、刮卡卡、贈(zèng)品、拼拼圖游戲等促銷臺(tái)血脂測(cè)試小游戲互動(dòng)堆頭形象插板板贈(zèng)品贈(zèng)品展板互動(dòng)游戲贈(zèng)品導(dǎo)購(gòu)地貼戶內(nèi)中型活動(dòng)動(dòng)陳列架太陽(yáng)傘展板形象插板咱們新疆好地地方咱們新疆好地地方展板戶外中型活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)主題：活力新疆游活動(dòng)內(nèi)容：配合主題性促促銷，在賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)外開(kāi)展中型型消費(fèi)者路演演活動(dòng)相關(guān)物料：帳篷、太陽(yáng)傘傘、陳列架、、地貼、柵欄欄、展板或X展架、、小型型氣模、促促銷臺(tái)臺(tái)、歐歐姆龍龍儀器器、血血脂檢檢測(cè)卡卡、抽抽獎(jiǎng)箱箱、刮刮卡、、贈(zèng)品、拼拼圖游游戲、、拍照照墻等等地貼太陽(yáng)傘傘帳篷小氣模模互動(dòng)游游戲區(qū)區(qū)展板09年主題題推廣廣規(guī)劃劃-陳列大大賽+銷售競(jìng)競(jìng)賽在全國(guó)國(guó)18個(gè)分公公司開(kāi)開(kāi)展金龍魚(yú)魚(yú)葵花花籽油油終端陳陳列大大賽+銷售競(jìng)競(jìng)賽活動(dòng)主主題：：活力新新疆游游銷售售競(jìng)賽賽競(jìng)賽賽時(shí)時(shí)間間：：2009年3月1日-2009年5月31日競(jìng)賽賽對(duì)對(duì)象象：分分公公司司管管轄轄的的直直銷銷部部/辦事事處處/經(jīng)銷銷商商，，新新疆疆游游以以業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員、、經(jīng)銷銷商商為為獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)對(duì)對(duì)象象評(píng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)指指標(biāo)標(biāo)－－直直銷銷部部、、辦辦事事處處評(píng)選指標(biāo)權(quán)重得分評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)備注月度銷量目標(biāo)達(dá)成率50%分?jǐn)?shù)=09年月累計(jì)銷量目標(biāo)達(dá)成率的數(shù)值×50%如達(dá)成120%，即計(jì)算為120分×50%＝60分月度同期增長(zhǎng)率10%分?jǐn)?shù)＝月度同期增長(zhǎng)率的數(shù)值×10%如增長(zhǎng)50％，即計(jì)算為50分×10%＝5分,如負(fù)增長(zhǎng)要減分特殊陳列20%分?jǐn)?shù)=所得分值×地堆個(gè)數(shù)×20％a、堆頭3分；b、地堆圍檔1分；c、形象插板1分；d、地貼或吊頂生動(dòng)化造型2分；e、有特陳的店一個(gè)SKU即計(jì)算為0.5分，以此類推；地堆面積需在一平米以上，端架需整組；品牌推廣活動(dòng)20%分?jǐn)?shù)=1、店內(nèi)推廣所得分值×場(chǎng)次×20％a、促銷員1分；b、促銷臺(tái)1分；c、展架1分；

2、店外中型推廣所得分值×場(chǎng)次×20％a、促銷員1分；b、促銷臺(tái)1分；c、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)堆頭或小型貨架陳列2分；d、現(xiàn)場(chǎng)物料形象布展2分包括分公司或辦事處自行開(kāi)展的消費(fèi)者活動(dòng)促銷活動(dòng)一天為一場(chǎng)合計(jì)100%額外獎(jiǎng)勵(lì)各辦事處、直銷部在葵油推廣中，有比較創(chuàng)新的方法促進(jìn)銷量增長(zhǎng)，在所得分?jǐn)?shù)的基礎(chǔ)上額外增加20％分?jǐn)?shù)，如創(chuàng)新形象陳列、其他廠家聯(lián)合促銷、政府機(jī)構(gòu)合作、媒體合作等各辦事處、直銷部因地制宜靈活提報(bào)每月月6日17：30前各分分公公司司的的營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)組組按分分直直銷銷部部或或辦辦事事處處把分分?jǐn)?shù)數(shù)、、特特殊殊陳陳列列及及消消費(fèi)費(fèi)者者活活動(dòng)動(dòng)照照片片以以郵郵件件的的形形式式上上報(bào)報(bào)至至事事業(yè)業(yè)部部綜綜合合組組王艷艷萍萍處（（聯(lián)聯(lián)系系方方式wangyanping@）。。事業(yè)業(yè)部部會(huì)會(huì)在在每每月月1日公公布布拍拍照照代代碼碼，，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員拍拍照照時(shí)時(shí)需需把把拍拍照照代代碼碼寫(xiě)寫(xiě)在在A4紙上上張張貼貼于于醒醒目目位位置置處處拍拍照照方方認(rèn)認(rèn)可可。。依據(jù)據(jù)09年3-5月的的總總分分值值評(píng)評(píng)選選出出前前25名直銷銷部部或或辦辦事事處處參加加新新疆疆天天山山之之旅旅，，公公布布時(shí)時(shí)間間為為6月15日。。名名額額分分配配如如下下，，參參考考銷銷量量占占比比；；評(píng)分分名名額額及及注注意意事事項(xiàng)項(xiàng)區(qū)域華東區(qū)華南區(qū)中西區(qū)北區(qū)業(yè)務(wù)員名額10名6名5名4名經(jīng)銷銷商商銷銷售售競(jìng)競(jìng)賽賽評(píng)評(píng)分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：：所在在區(qū)區(qū)域域排排名名＝＝（（達(dá)達(dá)成成率率＋＋同同期期成成長(zhǎng)長(zhǎng)率率））×3個(gè)月月評(píng)比時(shí)間間：09年3月1日－5月31日區(qū)域華東區(qū)華南區(qū)中西區(qū)北區(qū)經(jīng)銷商名額6名3名3名3名評(píng)獎(jiǎng)指標(biāo)標(biāo)－經(jīng)銷銷商一個(gè)經(jīng)銷銷商僅按按所管轄轄的整體體的市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域來(lái)來(lái)評(píng)分，，包括跨跨區(qū)域的的供貨的的。本著獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)優(yōu)秀的的原則，，允許大大區(qū)內(nèi)獲獲獎(jiǎng)名額額出現(xiàn)空空缺，其其他大區(qū)區(qū)有表現(xiàn)現(xiàn)突出的的直銷部部、辦事事處和經(jīng)經(jīng)銷商可可以增加加名額。。每月8日在KMS公布上月月的評(píng)分分；新疆疆天山之之旅為7月下旬，，行程為為期5天。主題活動(dòng)動(dòng)時(shí)間表表媒體：車(chē)車(chē)體、短短信等終端消費(fèi)者主題促銷活動(dòng)3月活動(dòng)社區(qū)區(qū)推行廣廣4月5月活力新疆疆游活動(dòng)動(dòng)2月前期籌備新疆活力力游6月7月8月業(yè)務(wù)員＋經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽活動(dòng)小結(jié)結(jié)營(yíng)銷組合合策略第64頁(yè)共頁(yè)頁(yè)電視（重重新拍攝攝）＋戶戶外：在在重點(diǎn)市市場(chǎng)（上上海、南南京、無(wú)無(wú)錫、杭杭州、福福州、深深圳、廣廣州）以以電視、、車(chē)身、、報(bào)紙及及戶外為為主，結(jié)結(jié)合市場(chǎng)場(chǎng)（上市市）發(fā)展展需要全全年電視視投放不不低于3個(gè)月以上上，車(chē)身身全年10輛以上，，報(bào)紙軟軟文24期廣告公關(guān)終端以3年為規(guī)劃劃在重要要市場(chǎng)（（上海、、南京、、杭州、、廣州、、深圳等等）借大大眾參與與體育活活動(dòng)（健健步走活活動(dòng)）、、媒體合合作，傳傳遞“健健康、活活力和時(shí)時(shí)尚”的的品牌理理念以增進(jìn)消消費(fèi)者溝溝通為主主，以可可高密度度操作復(fù)復(fù)制的活活動(dòng)形式式為主，，主旨是是傳遞品品牌概念念，加深深消費(fèi)者者直觀理理解，刺刺激銷量量為主。。陽(yáng)光品品牌新新品上上市傳播策策略整合集中互動(dòng)持續(xù)短時(shí)間間內(nèi)在在市場(chǎng)場(chǎng)傳播播聲量量爆炸炸的環(huán)環(huán)境下下推出出全新新概念念訴求求，必必須要要集中中資源源，方方能強(qiáng)強(qiáng)化消消費(fèi)者者的記記憶與與情感感連結(jié)結(jié)。集中的的資源源把單單項(xiàng)活活動(dòng)做做大、、做深深、做做活，，使消消費(fèi)者者目光光能始始終聚聚焦，，并讓讓不同同媒體體緊密密整合合在一一個(gè)活活動(dòng)概概念下下不僅是單向向傳播，推推廣活動(dòng)必必須與消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生雙雙向互動(dòng)，，方能使消消費(fèi)者產(chǎn)生生共鳴與認(rèn)認(rèn)同，以達(dá)達(dá)推動(dòng)銷售售之目的使活動(dòng)具有有延續(xù)性與與延展性，，使單一主主題能分階階段對(duì)不同同消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行不同層層次的溝通通，以創(chuàng)造造傳播的最最大綜效1234深化期讓“陽(yáng)光生活”成為一種生活新潮流在深化期,立體強(qiáng)化推廣

“有機(jī)生活在身邊”的概念,將其塑造成一種都市生活的新潮流，鞏固品牌形象上市期陽(yáng)光葵花油陽(yáng)光生活的倡導(dǎo)者初期,在“有機(jī)生活在身邊”的主張下,建立消費(fèi)者情感連接,讓獨(dú)有的品質(zhì)保證成為傳播主張的支持點(diǎn)傳播操作戰(zhàn)戰(zhàn)略讓“陽(yáng)光生活”成為一種新新健康生活話題、潮流流Innovation工藝創(chuàng)新：：獨(dú)特冷榨工工藝物理提純技技術(shù)保存更多天天然營(yíng)養(yǎng)，，OrganicLifestyle綠色生活：：研發(fā)、種植植、選取天天然，無(wú)污污染的綠色色原料為了確保綠綠色資源的的可持續(xù)使使用，投入入環(huán)保行列列綠色生活的的倡導(dǎo)者，，可持續(xù)發(fā)發(fā)展的積極極行動(dòng)者陽(yáng)光葵油策略：通過(guò)傳播，，讓陽(yáng)光葵葵花油成為為“陽(yáng)光生活”的標(biāo)志，成成為其獨(dú)有有的品牌屬屬性，在消消費(fèi)者認(rèn)知知中形成直直接的品牌牌聯(lián)想：陽(yáng)光葵花油油，綠色生生活的積極極倡導(dǎo)者。策略：－調(diào)研結(jié)果果顯示，“冷榨”可以讓消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生正正面的聯(lián)想想：“低溫冷