2022銷售總監(jiān)的年度個(gè)人工作總結(jié)優(yōu)秀范文

第4頁(yè)共13頁(yè)2022銷?售總監(jiān)的年?度個(gè)人工作?總結(jié)優(yōu)秀范?文一、銷?售業(yè)績(jī)回顧?及分析：?（一）業(yè)績(jī)?回顧：1?、開(kāi)拓了新?合作客戶近?三十個(gè)（具?體數(shù)據(jù)見(jiàn)相?關(guān)部門統(tǒng)計(jì)?）。2、?8~___?月份銷售回?款超過(guò)了之?前3~__?_月的同期?回款業(yè)績(jī)。?（具體數(shù)據(jù)?見(jiàn)相關(guān)部門?統(tǒng)計(jì)）3?、市場(chǎng)遺留?問(wèn)題基本解?決。市場(chǎng)肌?體已逐漸恢?復(fù)健康，有?了進(jìn)一步拓?展和提升的?基礎(chǔ)。（?二）業(yè)績(jī)分?析：1、?促成業(yè)績(jī)的?正面因素：?①調(diào)整營(yíng)?銷思路，對(duì)?市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)?行承包，降?低新客戶的?合作資金門?檻。雖然曾?一度被人背?后譏笑，但?“有效就是?硬道理”！?我公司的思?路是促成業(yè)?績(jī)的重要因?素之一。?②加強(qiáng)了銷?售人員工作?的過(guò)程管理?，工作實(shí)效?有所提升。?③用提高?提成比例和?開(kāi)發(fā)新客戶?給予額外獎(jiǎng)?勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)?激勵(lì)”手法?，形成了“?重獎(jiǎng)之下必?有勇夫”的?積極心態(tài)，?也是促成業(yè)?績(jī)的重要因?素之一。?④對(duì)于市場(chǎng)?遺留問(wèn)題的?解決，依據(jù)?“輕重緩急?”程序，采?用“堅(jiān)持公?司利益原則?，以有效依?據(jù)處理”的?指導(dǎo)思路，?從而使問(wèn)題?的解決未成?觸份公司的?利益。2?、存在的負(fù)?面因素：?①銷售人員?對(duì)公司的指?示精神理解?不夠，客戶?定位不夠穩(wěn)?定，沒(méi)有嚴(yán)?格按照終端?思路開(kāi)拓客?戶，部分客?戶選擇方面?存在一定失?誤?、阡N?售人員的心?態(tài)以及公司?存在薪資制?度，均存在?“急功近利?”狀況。銷?售人員的只?想有錢回到?公司帳上，?卻沒(méi)有的考?慮客戶是否?適合公司的?合作定位以?及長(zhǎng)久發(fā)展?。③客戶?選擇公司產(chǎn)?品時(shí)考慮的?是折扣低價(jià)?，所以很多?未將鋪底鋪?入終端賣場(chǎng)?，甚至根本?無(wú)終端意識(shí)?，直接將公?司的終端品?牌變成毫無(wú)?優(yōu)勢(shì)的流通?產(chǎn)品。④?大多數(shù)代理?商的“等”?“靠”“要?”觀念存在?，但公司的?產(chǎn)品價(jià)格降?到底價(jià)，已?無(wú)利潤(rùn)支持?市場(chǎng)。⑤?公司的品牌?定位終端，?但包裝缺乏?視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，?宣傳促銷贈(zèng)?品不夠新穎?豐富，對(duì)產(chǎn)?品的宣傳、?銷售的拉動(dòng)?力不大。?⑥暫時(shí)缺乏?品牌入市的?拉動(dòng)策略，?不能促成品?牌的熱銷。?⑦銷售人?員不能切實(shí)?推行公司指?導(dǎo)思路，至?今未建立起?典范式的品?牌樣板市場(chǎng)?。⑧銷售?人員缺乏統(tǒng)?一的營(yíng)銷培?訓(xùn)，觀念、?思路、方法?和工作執(zhí)行?力無(wú)統(tǒng)一和?協(xié)調(diào)，往往?擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)?拓而不擅長(zhǎng)?市場(chǎng)維護(hù)和?提升。二?、費(fèi)用投入?的回顧和分?析：（一?）費(fèi)用回顧?：1、營(yíng)?銷政策調(diào)整?后，市場(chǎng)費(fèi)?用得以控制?，公司的盈?利能力穩(wěn)定?，8~__?_月相比3?~___月?同期利潤(rùn)額?增加。（具?體數(shù)據(jù)見(jiàn)相?關(guān)部門的統(tǒng)?計(jì)）2、?人員費(fèi)用的?固定風(fēng)險(xiǎn)降?低，基本扼?制了人力資?源的虧損，?8~___?月相比3~?___月周?期人力成本?降低，剩余?價(jià)值提升。?（具體數(shù)據(jù)?見(jiàn)相關(guān)部門?的統(tǒng)計(jì)）?（二）費(fèi)用?分析：1?、正面因素?：①公司?提出市場(chǎng)費(fèi)?用承包政策?之后，最大?限度防止了?費(fèi)用陷阱，?費(fèi)用超支現(xiàn)?象得以控制?。②公司?調(diào)整并制定?了銷售人員?新的待遇方?案，公司的?固定風(fēng)險(xiǎn)降?低了，人員?的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)?和挑戰(zhàn)性加?強(qiáng)。2、?負(fù)面因素：?①營(yíng)銷部?沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)的支持，?對(duì)費(fèi)用的控?制較為盲目?。②市場(chǎng)?支持費(fèi)用和?人員費(fèi)用報(bào)?銷等，營(yíng)銷?部存在“知?情難，無(wú)審?批”的歧形?現(xiàn)象，管理?無(wú)法加強(qiáng)。?③個(gè)別人?員管理觀念?陳舊、保守?，不能主動(dòng)?遵從層級(jí)化?管理，因此?整個(gè)管理缺?乏科學(xué)的流?程。④老?板“一筆簽?”的現(xiàn)象依?然存在。?三、營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)的建設(shè)回?顧及分析：?（一）團(tuán)?隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)?回顧：1?、銷售人員?的“放牧式?”現(xiàn)象基本?消除，營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)的管理?加強(qiáng)。2?、待遇方面?，基本消費(fèi)?了“大鍋飯?現(xiàn)象”，薪?資待遇的挑?戰(zhàn)性增強(qiáng)，?標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)?合理。3?、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)?行力有所增?強(qiáng)。4、?提問(wèn)題不提?解決方案的?現(xiàn)象減少，?銷售人員的?工作能動(dòng)性?增強(qiáng)。5?、銷售人員?工作主動(dòng)性?有所增強(qiáng)，?工作實(shí)效提?高。（二?）團(tuán)隊(duì)建設(shè)?分析：1?、正面因素?分析：①?采取每日電?話報(bào)到和每?月工作匯報(bào)?的管理形式?，一定程度?上可以了解?銷售人員在?做什么？做?得怎樣？?②降低了銷?售人員底薪?，并將提成?比例隨著回?款額度的增?加而提高，?增強(qiáng)了銷售?人員的工作?挑戰(zhàn)性。?③通過(guò)“提?醒式”的罰?款和個(gè)人管?理信用的樹(shù)?立，從制度?要求和心理?印象上讓銷?售人員感覺(jué)?到公司管理?的嚴(yán)肅性，?因此執(zhí)行力?隨之增強(qiáng)。?④管理要?求每一個(gè)銷?售人員必須?提出問(wèn)題的?解決辦法，?從而“逼迫?”銷售人員?遇到問(wèn)題時(shí)?首先聯(lián)想解?決問(wèn)題的辦?法。同時(shí)樹(shù)?立了銷售人?員的責(zé)任心?，遇到問(wèn)題?找借口、找?理由的現(xiàn)象?降低，逐步?樹(shù)立了“解?決問(wèn)題是職?責(zé)”的職業(yè)?操守。⑤?在管理實(shí)踐?中，不斷地?給銷售人員?心理壓力和?工作危機(jī)感?，從而使第13頁(yè)共13頁(yè)?___銷售?月工作總結(jié)?___月?的工作情況?總結(jié)如下：?___月?份已經(jīng)過(guò)去?，在這一個(gè)?月的時(shí)間中?我通過(guò)努力?的工作，也?有了一點(diǎn)收?獲，我感覺(jué)?有必要對(duì)自?己的工作做?一下總結(jié)。?目的在于吸?取教訓(xùn)，提?高自己，以?至于把工作?做的更好，?自己有信心?也有決心把?以后的工作?做的更好。?下面我對(duì)這?一個(gè)月的工?作進(jìn)行簡(jiǎn)要?的總結(jié)。?我是今年_?__月一號(hào)?來(lái)到___?專賣店工作?的，在進(jìn)入?貴店之前我?有過(guò)女裝的?銷售經(jīng)驗(yàn)，?僅憑對(duì)銷售?工作的熱情?，而缺乏男?裝行業(yè)銷售?經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)?知識(shí)。為了?迅速融入到?___這個(gè)?銷售團(tuán)隊(duì)中?來(lái)，到店之?后，一切從?零開(kāi)始，一?邊學(xué)___?品牌的知識(shí)?，一邊摸索?市場(chǎng)，遇到?銷售和服裝?方面的難點(diǎn)?和問(wèn)題，我?經(jīng)常請(qǐng)教店?長(zhǎng)和其他有?經(jīng)驗(yàn)的同事?，一起尋求?解決問(wèn)題的?方案，在對(duì)?一些比較難?纏的客人研?究針對(duì)性策?略，取得了?良好的效果??，F(xiàn)在我逐?漸可以清晰?、流利的應(yīng)?對(duì)客人所提?到的各種問(wèn)?題，準(zhǔn)確的?把握客人的?需要，良好?的與客人溝?通，因此對(duì)?市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)?也有一個(gè)比?較透明的掌?握。在不斷?的學(xué)___?品牌知識(shí)和?積累經(jīng)驗(yàn)的?同時(shí)，自己?的能力，銷?售水平都比?以前有了一?個(gè)較大幅度?的提高。?同時(shí)也存在?不少的缺點(diǎn)?：對(duì)于男裝?市場(chǎng)銷售了?解的還不夠?深入，對(duì)_?__的技術(shù)?問(wèn)題掌握的?過(guò)度薄弱(?如：質(zhì)地，?如何清洗熨?燙等)，不?能十分清晰?的向客戶解?釋，對(duì)于一?些大的問(wèn)題?不能快速拿?出一個(gè)很好?的解決方法?。在與客人?的溝通過(guò)程?中，過(guò)分的?依賴和相信?客人。在?下月工作計(jì)?劃中下面的?幾項(xiàng)工作作?為主要的工?作重點(diǎn)：?1、在店長(zhǎng)?的帶領(lǐng)下，?團(tuán)結(jié)店友，?和大家建立?一個(gè)相對(duì)穩(wěn)?定的銷售團(tuán)?隊(duì)：銷售人?才是最寶貴?的資源，一?切銷售業(yè)績(jī)?都起源于有?一個(gè)好的銷?售人員，建?立一支具有?凝聚力，合?作精神的銷?售團(tuán)隊(duì)是我?們店的根本?。在以后的?工作中建立?一個(gè)和諧，?具有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)是我?和我們所有?的導(dǎo)購(gòu)員的?主要目標(biāo)。?2、嚴(yán)格?遵守銷售制?度：完善的?銷售管理制?度是讓銷售?人員在工作?中發(fā)揮主觀?能動(dòng)性，對(duì)?工作有高度?的責(zé)任心，?提高銷售人?員的主人翁?意識(shí)。這是?我們?cè)谙聜€(gè)?月完成十七?萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的?前提。我堅(jiān)?決服從店內(nèi)?的各項(xiàng)規(guī)章?制度。3?、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，總結(jié)?問(wèn)題，不斷?自我提高的?習(xí)慣：養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，?總結(jié)問(wèn)題目?的在于提高?我自身的綜?合素質(zhì)，在?工作中能發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)?問(wèn)題并能提?出自己的看?法和建議，?把我的銷售?能力提高到?一個(gè)新的檔?次。4、?銷售目標(biāo)：?我的銷售目?標(biāo)最基本的?是做到天天?有售貨的單?子。根據(jù)店?內(nèi)下達(dá)的銷?售任務(wù)，堅(jiān)?決完成店內(nèi)?下達(dá)的十七?萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額?任務(wù)，打好?年底的硬仗?，和大家把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每周，每?日;以每周?，每日的銷?售目標(biāo)分解?到我們每個(gè)?導(dǎo)購(gòu)員身上?，完成各個(gè)?時(shí)間段的銷?售任務(wù)。并?爭(zhēng)取在完成?銷售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績(jī)。?我認(rèn)為我?們___專?賣店的發(fā)展?是與全體員?工綜合素質(zhì)?，店長(zhǎng)的指?導(dǎo)方針，團(tuán)?隊(duì)的建設(shè)是?分不開(kāi)的。?建立一支良?好的銷售團(tuán)?隊(duì)和有一個(gè)?好的工作模?式與工作環(huán)?境是工作的?關(guān)鍵。以?上是我的一?些不成熟的?建議和看法?，如有不妥?之處敬請(qǐng)諒?解。醫(yī)藥?銷售月工作?總結(jié)時(shí)光?如天上流星?一閃即過(guò)，?我希望自己?能抓住這一?短暫的一剎?那。不知不?覺(jué)中已來(lái)_?__醫(yī)藥公?司一個(gè)月了?，回顧這段?時(shí)間的工作?，我作如下?總結(jié)。一?、觀念的轉(zhuǎn)?變觀念可?以說(shuō)是一種?較為固定性?的東西，一?個(gè)人要改變?自己原有的?觀念，必須?要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)?間的思想斗?爭(zhēng)。雖然銷?售是大同小?義的事。但?是，不同的?產(chǎn)品面對(duì)的?適應(yīng)人群不?一樣，消費(fèi)?群體也不同?。不同的公?司銷售模式?也有差別。?必須由原來(lái)?的被動(dòng)工作?轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在?的主動(dòng)開(kāi)發(fā)?客戶等很多?觀念。二?、落實(shí)崗位?職責(zé)。作?為一名銷售?業(yè)務(wù)員，自?己的崗位職?責(zé)是：1?、千方百計(jì)?完成區(qū)域銷?售任務(wù);?2、努力完?成銷售管理?辦法中的各?項(xiàng)要求;?3、負(fù)責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)行產(chǎn)品?的各項(xiàng)手續(xù)?;4、積?極廣泛收集?市場(chǎng)信息并?及時(shí)整理上?報(bào)領(lǐng)導(dǎo);?5、嚴(yán)格遵?守公司的各?項(xiàng)規(guī)章制度?;6、對(duì)?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責(zé)任?感;7、?完成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它工?作。崗位職?責(zé)是職工的?工作要求，?也是衡量職?工工作好壞?的標(biāo)準(zhǔn)，自?己在從事業(yè)?務(wù)工作以來(lái)?，始終以崗?位職責(zé)為行?動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從?工作中的一?點(diǎn)一滴做起?，嚴(yán)格按照?職責(zé)中的條?款要求自己?的行為，首?先自己能從?產(chǎn)品知識(shí)入?手，在了解?產(chǎn)品知識(shí)的?同時(shí)認(rèn)真分?析市場(chǎng)信息?并適時(shí)制定?營(yíng)銷方案，?其次自己經(jīng)?常同其他區(qū)?域業(yè)務(wù)員勤?溝通、勤交?流，分析市?場(chǎng)情況、存?在問(wèn)題及應(yīng)?對(duì)方案，以?求共同提高?。在日常的?事務(wù)工作中?，自己在接?到領(lǐng)導(dǎo)安排?的任務(wù)后，?積極著手，?在確保工作?質(zhì)量的前提?下按時(shí)完成?任務(wù)。三?、明確任務(wù)?目標(biāo)，力求?保質(zhì)保量按?時(shí)完成。?工作中自己?時(shí)刻明白只?存在上下級(jí)?關(guān)系，無(wú)論?是份內(nèi)、份?外工作都一?視同仁，對(duì)?領(lǐng)導(dǎo)安排的?工作絲毫不?能馬虎、怠?慢，在接受?任務(wù)時(shí)，一?方面積極了?解領(lǐng)導(dǎo)意圖?及需要達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭(zhēng)在?要求的期限?內(nèi)提前完成?，另一方面?在營(yíng)銷的模?式上要積極?思考并補(bǔ)充?完善。四?、目前市場(chǎng)?分析：云?在___只?有一個(gè)客戶?在___作?。___月?份拿三件貨?;___月?份拿三件貨?。硫普羅寧?注射液在_?__也只、?貴高原地區(qū)?雖然經(jīng)濟(jì)落?后。但是市?場(chǎng)潛力巨大?，從整體上?來(lái)看___?市場(chǎng)較__?_市場(chǎng)相比?開(kāi)發(fā)的較好?。___市?場(chǎng)：頭孢克?肟咀嚼片有?一個(gè)客戶在?___作，?就___月?份拿了二件?貨。___?市場(chǎng)：頭孢?克肟咀嚼片?___遵義?有三個(gè)客戶?在___，?硫普羅寧注?射液分別在?___泰億?、___康?心、___?民生、以及?遵義地區(qū)都?有客戶__?_作。其中?，___康?心全年銷量?累積達(dá)到_?__件，其?它地區(qū)的銷?量也并不理?想。從以上?的銷售數(shù)據(jù)?來(lái)看，__?_基本上屬?于空白市場(chǎng)?。頭孢克肟?咀嚼片在_?__也基本?是空白。硫?普羅寧占據(jù)?___市場(chǎng)?份額也不到?三份之一。?從兩地的經(jīng)?濟(jì)上、市場(chǎng)?規(guī)范情況來(lái)?看，___?比___要?有優(yōu)勢(shì)。從?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)?看，頭孢克?肟咀嚼片走?終端。(就?兩地的經(jīng)狀?況而言在同?類產(chǎn)品中屬?于高價(jià)位的?產(chǎn)品)硫普?羅寧注射液?，鹽酸倍他?洛爾滴眼液?只能做臨床?。(臨床品?種進(jìn)醫(yī)院都?需中標(biāo)，前?期開(kāi)發(fā)時(shí)間?較長(zhǎng))。面?臨的局勢(shì)也?相當(dāng)嚴(yán)峻的?。五、_?__年區(qū)域?工作設(shè)想?1、對(duì)于老?客戶，和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，做好客?戶關(guān)系。?2、在擁有?老客戶的同?時(shí)還要不斷?從各種媒體?獲得更多客?戶信息。(?建議：一切?與外界聯(lián)系?的方式都能?使用;如q?q、新浪u?c、ema?il)3?、要有好業(yè)?績(jī)就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開(kāi)拓視野，?豐富知識(shí)，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技能向結(jié)合?。六、今?年對(duì)自己有?以下要求：?1、每周?要增加__?_個(gè)以上的?新客戶，還?要有3到_?__個(gè)潛在?客戶。2?、一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時(shí)改正下?次不要再犯?。3、見(jiàn)?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作才?有可能不會(huì)?丟失這個(gè)客?戶。4、?對(duì)客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會(huì)有忠誠(chéng)的?客戶。在有?些問(wèn)題上你?和客戶是一?直的。5?、要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，多?看書(shū)，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同行?們交流，向?他們學(xué)習(xí)更?好的方式方?法。6、?對(duì)所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹(shù)立更好的?形象。7?、客戶遇到?問(wèn)題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實(shí)力，才?能更好的完?成任務(wù)。?8、自信是?非常重要的?。要經(jīng)常對(duì)?自己說(shuō)你是?最好的，你?是獨(dú)一無(wú)二?的。擁有健?康樂(lè)觀積極?向上的工作?態(tài)度才能更?好的完成任?務(wù)。9、?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團(tuán)隊(duì)意識(shí)?，多交流，?多探討，才?能不斷增長(zhǎng)?業(yè)務(wù)技能。?10、為?了今年的銷?售任務(wù)每月?我要努力完?成8到__?_萬(wàn)元的任?務(wù)額，為公?司創(chuàng)造更多?利潤(rùn)。以?上就是我這?一年的工作?計(jì)劃，工作?中總會(huì)有各?種各樣的困?難，我會(huì)向?領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，?向同事探討?，共同努力?克服。為公?司做出自己?最大的貢獻(xiàn)?。___?月銷售月工?作總結(jié)范文?___月?份已經(jīng)過(guò)去?，在這一個(gè)?月的時(shí)間中?我通過(guò)努力?的工作，也?有了一點(diǎn)收?獲，我感覺(jué)?有必要對(duì)自?己的工作做?一下總結(jié)。?目的在于吸?取教訓(xùn)，提?高自己，以?至于把工作?做的更好，?自己有信心?也有決心把?以后的工作?做的更好。?下面我對(duì)這?一個(gè)月的工?作進(jìn)行簡(jiǎn)要?的總結(jié)。我?是今年__?_月___?號(hào)來(lái)到__?_專賣店工?作的，在進(jìn)?入貴店之前?我有過(guò)女裝?的銷售經(jīng)驗(yàn)?，僅憑對(duì)銷?售工作的熱?情，而缺乏?男裝行業(yè)銷?售經(jīng)驗(yàn)和行?業(yè)知識(shí)。為?了迅速融入?到___男?裝這個(gè)銷售?團(tuán)隊(duì)中來(lái)，?到店之后，?一切從零開(kāi)?始，一邊學(xué)?___男裝?品牌的知識(shí)?，一邊摸索?市場(chǎng)，遇到?銷售和服裝?方面的難點(diǎn)?和問(wèn)題，我?經(jīng)常請(qǐng)教店?長(zhǎng)和其他有?經(jīng)驗(yàn)的同事?，一起尋求?解決問(wèn)題的?方案，在對(duì)?一些比較難?纏的客人研?究針對(duì)性策?略，取得了?良好的效果?。現(xiàn)在我逐?漸可以清晰?、流利的應(yīng)?對(duì)客人所提?到的各種問(wèn)?題，準(zhǔn)確的?把握客人的?需要，良好?的與客人溝?通，因此對(duì)?市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)?也有一個(gè)比?較透明的掌?握。在不斷?的學(xué)___?男裝品牌知?識(shí)和積累經(jīng)?驗(yàn)的同時(shí)，?自己的能力?，銷售水平?都比以前有?了一個(gè)較大?幅度的提高?。同時(shí)也存?在不少的缺?點(diǎn)：對(duì)于男?裝市場(chǎng)銷售?了解的還不?夠深入，對(duì)?___男裝?的技術(shù)問(wèn)題?掌握的過(guò)度?薄弱(如：?質(zhì)地，如何?清洗熨燙等?)，不能十?分清晰的向?客戶解釋，?對(duì)于一些大?的問(wèn)題不能?快速拿出一?個(gè)很好的解?決方法。在?與客人的溝?通過(guò)程中，?過(guò)分的依賴?和相信客人?。在下月?工作計(jì)劃中?下面的幾項(xiàng)?工作作為主?要的工作重?點(diǎn)：1、?在店長(zhǎng)的帶?領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)?店友，和大?家建立一個(gè)?相對(duì)穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊(duì)：?銷售人才是?最寶貴的資?源，一切銷?售業(yè)績(jī)都起?源于有一個(gè)?好的銷售人?員，建立一?支具有凝聚?力，合作精?神的銷售團(tuán)?隊(duì)是我們店?的根本。在?以后的工作?中建立一個(gè)?___，具?有殺傷力的?團(tuán)隊(duì)是我和?我們所有的?導(dǎo)購(gòu)員的主?要目標(biāo)。?2、嚴(yán)格遵?守銷售制度?：完善的銷?售管理制度?是讓銷售人?員在工作中?發(fā)揮主觀能?動(dòng)性，對(duì)工?作有高度的?責(zé)任心，提?高銷售人員?的主人翁意?識(shí)。這是我?們?cè)谙聜€(gè)月?完成十七萬(wàn)?營(yíng)業(yè)額的前?提。我堅(jiān)決?服從店內(nèi)的?各項(xiàng)規(guī)章制?度。3、?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，總結(jié)問(wèn)?題，不斷自?我提高的習(xí)?慣：養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題目的?在于提高我?自身的綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題總結(jié)問(wèn)?題并能提出?自己的看法?和建議，把?我的銷售能?力提高到一?個(gè)新的檔次?。4、銷?售目標(biāo)：我?的銷售目標(biāo)?最基本的是?做到天天有?售貨的單子?。根據(jù)店內(nèi)?下達(dá)的銷售?任務(wù)，堅(jiān)決?完成店內(nèi)下?達(dá)的十七萬(wàn)?的營(yíng)業(yè)額任?務(wù)，打好年?底的硬仗，?和大家把任?務(wù)根據(jù)具體?情況分解到?每周，每日?;以每周，?每日的銷售?目標(biāo)分解到?我們每個(gè)導(dǎo)?購(gòu)員身上，?完成各個(gè)時(shí)?間段的銷售?任務(wù)。并爭(zhēng)?取在完成銷?售任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高銷?售業(yè)績(jī)。?我認(rèn)為我們?勁霸男裝專?賣店的發(fā)展?是與全體員?工綜合素質(zhì)?，店長(zhǎng)的指?導(dǎo)方針，團(tuán)?隊(duì)的建設(shè)是?分不開(kāi)的。?建立一支良?好的銷售團(tuán)?隊(duì)和有一個(gè)?好的工作模?式與工作環(huán)?境是工作的?關(guān)鍵。以?上是我的一?些不成熟的?建議和看法?，如有不妥?之處敬請(qǐng)諒?解。房地?產(chǎn)銷售月工?作總結(jié)與工?作計(jì)劃_?__年度已?經(jīng)過(guò)去一半?，在這半年?的時(shí)間中我?通過(guò)努力的?工作，也有?了一點(diǎn)收獲?，跨過(guò)年中?，我感覺(jué)有?必要對(duì)自己?的工作做一?下總結(jié)。目?的在于吸取?教訓(xùn)，提高?自己，以至?于把工作做?的更好，自?己有信心也?有決心把下?半年的工作?做的更好。?下面我對(duì)上?半年及__?_月份的工?作進(jìn)行簡(jiǎn)要?的總結(jié)：?關(guān)于上半年?及___月?份工作我總?結(jié)有如下幾?點(diǎn)，首先是?對(duì)年度的總?結(jié)：第一?，總體工作?業(yè)績(jī)不是很?理想，年業(yè)?績(jī)目標(biāo)五十?萬(wàn)現(xiàn)今只完?成了___?%(近二十?三萬(wàn))，離?年度目標(biāo)還?有一定的距?離!第二?，整年度自?我對(duì)工作熱?誠(chéng)不夠高，?重視度不高?。第三，?對(duì)轄區(qū)分行?團(tuán)隊(duì)的管理?力度不夠，?很多任務(wù)與?相關(guān)制度沒(méi)?有落實(shí)到位?。第四，?對(duì)公司的向?心力不夠，?很多資源沒(méi)?有充分有效?利用。其?次下面我_?__月份的?工作進(jìn)行總?結(jié)：1、?沒(méi)有完成自?定的業(yè)績(jī)目?標(biāo)。2、?完成了轄區(qū)?聯(lián)華花園城?社區(qū)盤源進(jìn)?行了又一次?整合細(xì)分，?租售資源信?息清晰。?3、對(duì)筍盤?與主推盤以?及有效盤源?重視度不夠?高，尤其表?現(xiàn)在對(duì)主推?盤的推薦不?夠積極配合?，沒(méi)有真正?做到資源的?合理有效利?用。4、?對(duì)經(jīng)紀(jì)的管?理鞭策不到?位，讓他們?對(duì)工作產(chǎn)生?一定的惰性?甚至開(kāi)小差?。5、沒(méi)?有第一時(shí)間?把握好業(yè)主?及客人第一?動(dòng)態(tài)（范本?），導(dǎo)致有?部分資源流?失。6、?關(guān)于公司的?制度沒(méi)有明?確化，執(zhí)行?不到位。?7、對(duì)新經(jīng)?紀(jì)工作心態(tài)?與技能缺少?相關(guān)的培訓(xùn)?。8、個(gè)?人自己具有?一定的惰性?，沒(méi)有做好?自己本分的?工作。最?后由于自己?管理不到位?不嚴(yán)厲，聽(tīng)?到同行陸陸?續(xù)續(xù)簽單了?，心里滿是?壓抑