CECT手機(jī)品牌傳播資料(PPT 50)

酷派派新新品品上上市市與與品品牌牌持持續(xù)續(xù)傳傳播播暨暨酷酷派派688————2004年年傳傳播播推推廣廣方方案案金長(zhǎng)長(zhǎng)城城國國際際廣廣告告提綱綱近期期智智能能手手機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng)狀狀況況回回顧顧1酷派派688競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策策略略與與品品牌牌策策略略22004年年傳傳播播推推廣廣策策略略及及計(jì)計(jì)劃劃3智能能手手機(jī)機(jī)品品類類發(fā)發(fā)展展?fàn)顮顩r況全球球智智能能手手機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng)也也處處于于高高速速增增長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)時(shí)期期，，今今年年第第1季季度度全全球球智智能能手手機(jī)機(jī)出出貨貨量量大大約約是是170萬萬部部。。第第二二季季度度全全球球智智能能手手機(jī)機(jī)的的發(fā)發(fā)貨貨量量高高達(dá)達(dá)197萬萬部部，，分分別別較較上上年年同同期期和和上上一一季季度度增增長(zhǎng)長(zhǎng)了了330.7%和和12%。。智能能手手機(jī)機(jī)在在手手機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng)上上的的比比例例為為1.7%，，上上年年同同期期的的這這一一數(shù)數(shù)字字只只有有0.5%。。市市場(chǎng)場(chǎng)研研究究公公司司ARCGroup報(bào)報(bào)告告指指出出，，智智能能手手機(jī)機(jī)預(yù)預(yù)期期到到2007年年將將大大幅幅成成長(zhǎng)長(zhǎng)至至4500萬萬支支，，市市場(chǎng)場(chǎng)比比重重增增至至5%。。IDC數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)顯顯示示，，近近幾幾年年我我國國智智能能手手機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng)的的增增速速極極為為迅迅猛猛，，平平均均年年增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率高高達(dá)達(dá)220%。。2005年年的的市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)將將達(dá)達(dá)到到50萬萬臺(tái)臺(tái)。。四大大操操作作系系統(tǒng)統(tǒng)陣陣營營Smartphone、、Symbian、、Palm、、Linux諾基基亞亞聯(lián)聯(lián)合合摩摩托托羅羅拉拉、、索索愛愛、、松松下下、、西西門門子子、、三三洋洋等等主主要要的的手手機(jī)機(jī)廠廠商商組組成成了了支支持持Symbian操操作作系系統(tǒng)統(tǒng)的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)手手機(jī)機(jī)陣陣營營。。而微微軟軟則則與與老老搭搭檔檔Intel聯(lián)聯(lián)手手，，建建立立了了以以Smartphone和和PocketPC操操作作系系統(tǒng)統(tǒng)為為核核心心的的第第二二縱縱隊(duì)隊(duì)。。全球球最最大大的的PDA廠廠商商Palm并并購購其其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手Handspring，，支支持持旗旗下下的的palmos操操作作系系統(tǒng)統(tǒng)。。Linux以以自自由由、、免免費(fèi)費(fèi)、、開開放放源源代代碼碼為為武武器器，，得得到到IBM、、SUN等等計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)巨巨頭頭、、以以及及傾傾向向自自主主研研發(fā)發(fā)的的國國內(nèi)內(nèi)廠廠商商的的支支持持。。國內(nèi)內(nèi)：：智智能能手手機(jī)機(jī)成成為為熱熱點(diǎn)點(diǎn)10月月31日日，，摩摩托托羅羅拉拉在在杭杭州州西西子子湖湖畔畔發(fā)發(fā)布布其其最最新新智智能能商商務(wù)務(wù)手手機(jī)機(jī)————彩彩信信A760。。10月月28日，，TCL移移動(dòng)通通信總總經(jīng)理理萬明明堅(jiān)在在惠州州宣布布：神神典e757智智能手手機(jī)上上市10月月21日，，索尼尼愛立立信在在北京京宣布布，以以P908智能能手機(jī)機(jī)挺進(jìn)進(jìn)中國國手機(jī)機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)。中電通通信在在上海海發(fā)布布高端端智能能手機(jī)機(jī)“藏藏鏡龍龍e2800””波導(dǎo)的的智能能手機(jī)機(jī)“多多易隨隨”也也浮出出水面面；聯(lián)想高高舉G900智智能手手機(jī)的的大旗旗，直直沖進(jìn)進(jìn)智能能手機(jī)機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)?！饕牡闹悄苣苁謾C(jī)機(jī)制造造商廠商背景代表品牌國際手機(jī)廠商摩托羅拉、諾基亞、索愛等國內(nèi)手機(jī)廠商波導(dǎo)、TCL等IT業(yè)背景聯(lián)想、多普達(dá)、上海毅仁等PDA制造商名人、商務(wù)通、快譯通等市面主主要產(chǎn)產(chǎn)品的的形態(tài)態(tài)相同點(diǎn)點(diǎn)：強(qiáng)強(qiáng)大的的PIM與與通信信管理理、高高象素素彩屏屏、郵郵件、、瀏覽覽等常常見無無線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)應(yīng)用、、手寫寫觸摸摸屏等等。不同點(diǎn)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)制制式：：絕大大多數(shù)數(shù)為GPRS制制式，，CDMA制式式的目目前只只有三三星i519（（市場(chǎng)場(chǎng)并未未鋪到到貨））和酷酷派（（12月初初正式式上市市）。。外形———翻翻蓋式式為主主，多多種多多樣：：翻蓋式式：MOTO、、聯(lián)想想、酷酷派、、波導(dǎo)導(dǎo)多易易隨、、藏鏡鏡龍、、TCL神神典等等均采采用翻翻蓋式式設(shè)計(jì)計(jì)；直板式式：多多普達(dá)達(dá)、商商務(wù)通通；折疊式式：易易美、、名人人、mio8380等；；其它形形式：：有滑滑蓋式式（諾諾基亞亞9210）\對(duì)開開式（（諾基基亞8910））序號(hào)產(chǎn)品主要功能賣點(diǎn)廣告口號(hào)1MOTOA760智能語音操作系統(tǒng)、超長(zhǎng)影音攝錄和智能手寫識(shí)別及輸入、迄今唯一真正實(shí)現(xiàn)智能語音導(dǎo)航的手機(jī)，真正做到互動(dòng)的手機(jī)掌控生活、杰出表現(xiàn)2MOTO388CKjava、信息一點(diǎn)通、同步軟件、J2ME彩色游戲和應(yīng)用程序moto新視界、大有可觀3索愛P908游戲、視頻錄入、編輯文本和Excel、文件發(fā)送、安全電郵、設(shè)備管理終極智慧

縱橫未來4索愛P802彩信、攝像頭、飛行模式、藍(lán)牙技術(shù)、無線Java、觸摸屏、視頻下載妙用無窮、樂在其中5諾基亞9210收發(fā)傳真、兼容Word、Excel、PowerPoint、PC同步、對(duì)開式設(shè)計(jì)功能領(lǐng)先皆領(lǐng)先6諾基亞7650內(nèi)置攝像頭、彩信、滑蓋設(shè)計(jì)拍發(fā)一瞬間、彩信新體驗(yàn)主要競(jìng)競(jìng)品功功能賣賣點(diǎn)及及廣告告訴求求序號(hào)產(chǎn)品主要功能賣點(diǎn)廣告口號(hào)7聯(lián)想ET180主頻400MHz，紅外線接口/USB接口/SD及MMC插槽，金山詞霸、騰迅QQ、招商銀行客戶端版等等。MP3、電影播放、彩信收發(fā)、PC和網(wǎng)絡(luò)下載游戲。給手機(jī)一個(gè)智慧的大腦8聯(lián)想g900彩信、手寫輸入、內(nèi)存、PC同步、游戲、外置攝像頭、全觸摸屏智慧商務(wù)、炫彩生活9多普達(dá)515第一款采用微軟Smartphone2003中文版操作系統(tǒng)的智能手機(jī)。彩信、視頻、MP3、在線音樂游戲、MSN、QQ、PC界面聰明手機(jī)10多普達(dá)686電影短片、FLASH、MP3、USB、紅外線、MMC、SD插槽、MSN手機(jī)中的英雄11波導(dǎo)多易隨E868僅92克、自主研發(fā)操作系統(tǒng)、(股票)無線交易想做就做、快e人生12TCL神典e757www上網(wǎng)功能、目前中文手寫輸入速度最快的智能手機(jī)無限移動(dòng)、商務(wù)至尊主要競(jìng)競(jìng)品功功能賣賣點(diǎn)及及廣告告訴求求序號(hào)產(chǎn)品主要功能賣點(diǎn)廣告口號(hào)13CECT藏鏡龍E2800智能鏡面、智繪彩信、智訊網(wǎng)絡(luò)、智瀚話簿、智悅MP3智者、遇水而發(fā)14CECTtreo270Outlook、全球最輕最小的全內(nèi)置實(shí)體鍵盤智能手機(jī)MO(Mobileoffice)行動(dòng)辦公室時(shí)代來臨15CECTMio8380Intel雙CPU、移動(dòng)MSN、Outlook、隨機(jī)SD卡、下載電影

16權(quán)智PALMXploerG18數(shù)碼變焦相機(jī)

17商務(wù)通SMART388最方便實(shí)用的全屏連筆手寫技術(shù)

18名人托普TP-A828“漢風(fēng)”掌上電腦手機(jī)操作系統(tǒng)、草書連筆手寫、牛津英漢辭典等功能、電子名片、PC、PDA互傳

主要競(jìng)競(jìng)品功功能賣賣點(diǎn)及及廣告告訴求求主要競(jìng)競(jìng)品的的廣告告載體體由于目目標(biāo)群群體相相對(duì)狹狹窄，，各廠廠商更更傾向向使用用各類類雜志志與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告，，進(jìn)行行針對(duì)對(duì)性的的媒體體投放放?！刍勐斆矫襟w監(jiān)監(jiān)測(cè)2002年年4月月~10月月

MOTOA760索愛P802多易隨e868TCLe757聯(lián)想ET180影視

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雜志√√√√報(bào)紙

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√網(wǎng)絡(luò)√√√√√首要消消費(fèi)群群體形形象素素描當(dāng)前智智能手手機(jī)主主要消消費(fèi)城城市還還局限限在北北京、、上海海、深深圳、、廣州州以及及蘇州州、杭杭州、、天津津等經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)城城市，，但隨隨著終終端價(jià)價(jià)格的的下調(diào)調(diào)，以以及國國內(nèi)廠廠商的的加入入，即即將省省會(huì)城城市、、二級(jí)級(jí)城市市開始始形成成具規(guī)規(guī)模的的銷售售。中高收收入群群體中中，鐘鐘情娛娛樂時(shí)時(shí)尚的的商務(wù)務(wù)人士士。主要為為男性性、年年齡在在25-50歲歲之間間用戶戶，受受過良良好教教育、、興趣趣愛好好廣泛泛、熱熱衷參參與社社交與與戶外外活動(dòng)動(dòng)、旅旅行，，而且且收入入較高高的人人群。。最關(guān)心心的相相關(guān)商商品：：汽車車、房房產(chǎn)、、旅游游、dv、、數(shù)碼碼相機(jī)機(jī)、筆筆記本本電腦腦；獲取信信息的的媒體體渠道道豐富富，除除常規(guī)規(guī)的電電視、、戶外外、日日?qǐng)?bào)等等大眾眾媒體體外，，對(duì)互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)、雜雜志、、周報(bào)報(bào)等媒媒體接接觸頻頻繁；；——摘摘自世世紀(jì)藍(lán)藍(lán)圖2003移移動(dòng)終終端消消費(fèi)樣樣本報(bào)報(bào)告品類發(fā)發(fā)展的的阻礙礙因素素終端產(chǎn)產(chǎn)品的的大規(guī)規(guī)模普普及網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)和和內(nèi)容容應(yīng)用用的到到位消費(fèi)需需求的的溝通通與培培育競(jìng)爭(zhēng)趨趨勢(shì)智能手手機(jī)新新品將將達(dá)到到20余款款。種種種跡跡象表表明，，智能能手機(jī)機(jī)的大大戰(zhàn)硝硝煙已已燃起起。由單一一的產(chǎn)產(chǎn)品營營銷到到以研研發(fā)、、品牌牌、服服務(wù)、、渠道道多方方面的的方面面整合合營銷銷的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。。企業(yè)只只有將將不連連續(xù)創(chuàng)創(chuàng)新上上升為為持續(xù)續(xù)性的的創(chuàng)新新，才才能得得到長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的的發(fā)展展。商務(wù)強(qiáng)強(qiáng)化多媒體體融合合融合其其他消消費(fèi)電電子：：如拍拍照、、電子子詞典典、MP3、視視頻、flash等。。操作優(yōu)優(yōu)化數(shù)據(jù)交換：紅外、USP、SD等。應(yīng)用移植：MSN、Excel、outlook等。應(yīng)用擴(kuò)展：基于無線互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)傳送與無線管理。針對(duì)潮潮流群體的的時(shí)尚電電子產(chǎn)產(chǎn)品針對(duì)商商務(wù)群群體行業(yè)用用戶的的商務(wù)管管理利利器其它升升級(jí)性能提提升外觀設(shè)計(jì)：更具個(gè)性化的外形設(shè)計(jì)智能手手機(jī)智能手手機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新方方向由于智智能手手機(jī)普普遍耗耗電量量較大大，因此，，強(qiáng)占““低能能耗智智能手手機(jī)””的技技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，將很可可能成成為未未來競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的殺手手锏！！提綱近期智智能手手機(jī)市市場(chǎng)狀狀況回回顧1酷派688競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略略與品品牌策策略22004年傳播播推廣策策略及計(jì)計(jì)劃3貼身對(duì)手手三星i519雙方同為為CDMA1x制式下下的PDA手機(jī)機(jī)，上市市時(shí)間接接近（2003年10月/12月）），產(chǎn)品品價(jià)位相相近（5800/6100））。

功能比較較產(chǎn)品三星i519酷派688上市時(shí)間2003年10月2003年12月產(chǎn)品價(jià)格61005800基本性能基于linux、64M閃存，64M動(dòng)態(tài)內(nèi)存手機(jī)功能MSM5100PDA功能intel400MHZ基于Linux自主研發(fā)、32MBFLASH、32MBSDRAM；、MotoloraDragonBallSuperVZ外觀超薄機(jī)身、平板式、6.5萬色TFT彩屏雙屏翻蓋、26萬色彩屏

主要功能Word、Excel、PPT、PDF、MSN、ICQ、Outlook同步PIMS、SD擴(kuò)展槽、紅外傳輸(IrDA)、USB、HTTP上網(wǎng)、旋轉(zhuǎn)相機(jī)鏡頭、3D游戲、MP3、錄音、互動(dòng)視界、彩e、定位之星、神奇寶典酷派后臺(tái)網(wǎng)站、搜酷引擎、協(xié)同商務(wù)流、Wap/Web雙瀏覽器、支持掌中寬帶、彩e、QQ、筆尖菜單撥輪設(shè)計(jì)、飛行模式、資料備份待機(jī)時(shí)間130小時(shí)120小時(shí)廣告口號(hào)運(yùn)籌帷幄、洞見非凡世界由我協(xié)同營銷形勢(shì)勢(shì)分析我們的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)勢(shì)：相對(duì)與三三星i519而而言，酷酷派688的技技術(shù)含量量不高，，尤其體體現(xiàn)在亮亮點(diǎn)應(yīng)用用上，類類似攝像像頭、MP3、、視頻等等多媒體體應(yīng)用、、USB、藍(lán)牙牙、紅外外等數(shù)據(jù)據(jù)應(yīng)用、、Kjava程程序下載載、Word、、excel、、outlook等辦辦公應(yīng)用用，與對(duì)對(duì)手差距距很大。。三星作為為國際化化的電子子巨頭，，產(chǎn)品在在品牌知知名度、、品牌口口碑上倍倍受青睞睞。作為市場(chǎng)場(chǎng)主流的的手機(jī)廠廠商，三三星在渠渠道的廣廣度與規(guī)規(guī)模上，，具有優(yōu)優(yōu)勢(shì)。突突出后臺(tái)臺(tái)增值的的功能。。競(jìng)爭(zhēng)策略略：立足足現(xiàn)狀謀謀求長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)逐逐步推進(jìn)進(jìn)首重行業(yè)業(yè)用戶強(qiáng)調(diào)技術(shù)術(shù)融合倡導(dǎo)服務(wù)務(wù)增值創(chuàng)新渠道道模式當(dāng)前階段段持續(xù)產(chǎn)品品創(chuàng)新實(shí)施品牌牌拉動(dòng)拓展個(gè)人人用戶加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)業(yè)協(xié)作長(zhǎng)遠(yuǎn)方向向競(jìng)爭(zhēng)策略略——首首重行業(yè)業(yè)用戶企業(yè)用戶戶層面是是酷派產(chǎn)產(chǎn)品的機(jī)機(jī)會(huì)空間間，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手切切入較少少，由于于我們?cè)谠凇敖K端端設(shè)備、、網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)、需需求咨詢?cè)儭⒍ㄖ浦蒲邪l(fā)、、后續(xù)維維護(hù)”等等職能的的一體化化，因而而體現(xiàn)出出整合性性的解決決能力。。對(duì)于銀行行、海關(guān)關(guān)、證券券、物流流、公安安等企事事業(yè)單位位，均可可以實(shí)行行成片開開發(fā)，迅迅速產(chǎn)生生規(guī)模效效應(yīng)。競(jìng)爭(zhēng)策略略——強(qiáng)強(qiáng)調(diào)技術(shù)術(shù)融合面對(duì)行業(yè)業(yè)客戶，，強(qiáng)調(diào)作作為有著著呼叫中中心、軟軟件研發(fā)發(fā)、SP商、設(shè)設(shè)備商多多重背景景的宇龍龍企業(yè)，，可以提提供企業(yè)業(yè)移動(dòng)商商務(wù)與移移動(dòng)信息息化的““一站式式解決方方案”。。企業(yè)移動(dòng)動(dòng)商務(wù)EnterpriseMobileBusiness“一站站式””解決決方方案競(jìng)爭(zhēng)策略略——倡倡導(dǎo)服務(wù)務(wù)增值競(jìng)爭(zhēng)策略略——?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)新渠道道模式運(yùn)營商合合作———由于與與運(yùn)營商商方面具具有比較較長(zhǎng)期的的合作，，并且雙雙方對(duì)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈鏈向無線線商務(wù)靠靠攏存在在共同需需求，因因此可以以爭(zhēng)取運(yùn)運(yùn)營商在在渠道分分銷、聯(lián)聯(lián)合拓展展、品牌牌推介方方面的支支持；渠道空間間——利利用自身身渠道政政策的靈靈活性以以及渠道道利潤激激勵(lì)，發(fā)發(fā)揮渠道道成員的的主動(dòng)性性，爭(zhēng)取取在渠道道縱深、、以及鋪鋪貨時(shí)間間差上，，率先搶搶占二三三級(jí)市場(chǎng)場(chǎng),有有選擇的的啟動(dòng)區(qū)區(qū)域性的的渠道合合作與運(yùn)運(yùn)營，通通過精心心組織的的渠道激激勵(lì)與終終端建設(shè)設(shè)，來實(shí)實(shí)現(xiàn)在大大眾市場(chǎng)場(chǎng)的渠道道建設(shè)，，為后續(xù)續(xù)發(fā)展打打基礎(chǔ)。。渠道成員員構(gòu)成：：聯(lián)通大客客戶、集集團(tuán)客戶戶聯(lián)通自辦辦營業(yè)廳廳、合作作營業(yè)廳廳經(jīng)銷商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)：包包括大代代理商、、區(qū)域代代理商以以及手機(jī)機(jī)連鎖、、手機(jī)賣賣場(chǎng)等重重點(diǎn)客戶戶；社會(huì)化營營銷渠道道：如銀銀行、電電子產(chǎn)品品分銷商商、團(tuán)購購等。主要針對(duì)對(duì)2004年的推廣需需要，在在酷派688產(chǎn)產(chǎn)品訴求基礎(chǔ)上，與品品牌概念找到結(jié)合點(diǎn)點(diǎn)，初步積累品牌資資產(chǎn)。品牌策略品牌愿景無線商務(wù)價(jià)值值鏈的激活者者品牌屬性專業(yè)、高端、、商務(wù)、人性性品牌個(gè)性大氣、內(nèi)斂、、自信品牌價(jià)值力量、掌控、、進(jìn)取品牌精髓新的無線科技技，給你改變定式式、突破進(jìn)取取的力量品牌主張長(zhǎng)期堅(jiān)持、持持續(xù)積累的適適用某一階階段的品牌概念？如何營造異質(zhì)質(zhì)化的品牌主主張比較智能手機(jī)機(jī)品牌的廣告告：其調(diào)性脫脫不開：商務(wù)務(wù)人士、成就就導(dǎo)向、時(shí)尚尚品位、睿智智從容…如何何創(chuàng)造出酷派派品牌特有的的差異化形象象呢?同時(shí)也也能夠得到商商務(wù)群體、行行業(yè)客戶兩塊塊市場(chǎng)的一致致認(rèn)同呢？如如何巧妙的引引出酷派688的功能賣賣點(diǎn)？品牌主張引發(fā)目標(biāo)群認(rèn)認(rèn)同與產(chǎn)品功能相相對(duì)應(yīng)區(qū)別于對(duì)手的的營造手機(jī)品牌的心心理地圖成就主義享樂主義孤立團(tuán)隊(duì)心理空白我們的主張協(xié)同團(tuán)隊(duì)智慧慧Coolpad，團(tuán)隊(duì)管管理利器向個(gè)人英雄SAYNO主張闡述現(xiàn)在已經(jīng)不是是奉行個(gè)人英英雄主義的時(shí)時(shí)代，所有挑挑戰(zhàn)，都需要要你和你的團(tuán)團(tuán)隊(duì)一同去面面對(duì)、任何成成功，也都是是你和你的團(tuán)團(tuán)隊(duì)一同去分分享，團(tuán)隊(duì)的的力量，讓每每個(gè)人更強(qiáng)大大。以酷派688所代表的酷酷派品牌，應(yīng)應(yīng)時(shí)而發(fā)，特特有的通信協(xié)協(xié)同，讓團(tuán)隊(duì)隊(duì)內(nèi)外的溝通通更加緊密協(xié)協(xié)調(diào)，強(qiáng)大的的事務(wù)管理，，讓團(tuán)隊(duì)成員員的任務(wù)更加加SMART，統(tǒng)一的無無線資訊后臺(tái)臺(tái)平臺(tái)，隨時(shí)時(shí)隨地收到來來自后方的源源源支持，掌掌握無線科技技、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)隊(duì)力量，一切切的成功易如如反掌；品牌主張的傳傳達(dá)要點(diǎn)采用“成功團(tuán)團(tuán)隊(duì)”作為形形象代言，而而非采用“成成功人士”作作代言，體現(xiàn)現(xiàn)酷派品牌所所倡導(dǎo)的“團(tuán)團(tuán)隊(duì)成就主張張”。初期主要以產(chǎn)產(chǎn)品訴求為主主，品牌主張張為內(nèi)在伏筆筆，在產(chǎn)品功功能得到充分分認(rèn)知、認(rèn)同同的基礎(chǔ)上，，后期通過公公關(guān)活動(dòng)與線線上廣告，更更加鮮明的亮亮出品牌主張張，來強(qiáng)化品品牌拉力。提綱近期智能手機(jī)機(jī)市場(chǎng)狀況回回顧1酷派688競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略與品品牌策略22004年傳傳播推廣策略略及計(jì)劃3傳播推廣目標(biāo)標(biāo)逐步建立酷派派品牌在商務(wù)務(wù)群體、行業(yè)業(yè)領(lǐng)域的品牌牌形象，促進(jìn)進(jìn)目標(biāo)群體對(duì)對(duì)酷派688產(chǎn)品的認(rèn)知知，營造產(chǎn)品品功能亮點(diǎn)與與凸顯應(yīng)用價(jià)價(jià)值，創(chuàng)造傳傳播差異與認(rèn)認(rèn)知占位，支支持配合地面面銷售。傳播架構(gòu)國內(nèi)第一款CDMA1X制式的智能能手機(jī)CDMA之王王功能強(qiáng)大易用為王無線力量從容駕馭協(xié)同團(tuán)隊(duì)分享成功傳播進(jìn)程配合一定的的互動(dòng)公關(guān)關(guān)活動(dòng)，塑塑造有別對(duì)對(duì)手的品牌牌形象，提提升產(chǎn)品的的觀念內(nèi)涵涵，為持續(xù)續(xù)品牌發(fā)展展奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)。同時(shí)配合一一些地面促促銷活動(dòng)，，提升傳統(tǒng)統(tǒng)渠道的銷銷售。上市造勢(shì)認(rèn)知占位強(qiáng)調(diào)應(yīng)用案例引導(dǎo)形象提升加強(qiáng)認(rèn)同第一波03年底第二波04.3~5第三波04.9~…新品跟進(jìn)借助系列軟軟性宣傳，，搶占“首首款CDMA1x智智能手機(jī)””的認(rèn)知，，將產(chǎn)品推推出提升到到聯(lián)通CDMA產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈向無線線商務(wù)靠攏攏的高度，，吸引關(guān)注注。在大眾傳播播層面，以以協(xié)同為支支持點(diǎn)，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)“功能能強(qiáng)大、易易用為王””，樹立““CDMA之王”的的定位搶占占，營造產(chǎn)產(chǎn)品的高起起點(diǎn)形象。。針對(duì)個(gè)人用用戶，突出出酷派在線線、電子郵郵件、搜酷酷引擎等網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，，創(chuàng)造大眾眾市場(chǎng)的認(rèn)認(rèn)同。針對(duì)行業(yè)用用戶，提出出“一站式式”的移動(dòng)動(dòng)商務(wù)解決決方案，以以行業(yè)應(yīng)用用案例為素素材開展宣宣傳，支持持行業(yè)用戶戶的開拓。。功能強(qiáng)大易用為王無線力量從容駕馭協(xié)同團(tuán)隊(duì)分享成功行動(dòng)計(jì)劃傳播進(jìn)程階段主題行動(dòng)計(jì)劃第一波（03年底）功能強(qiáng)大易用為王上市軟性宣傳攻勢(shì)咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)酷派免費(fèi)體驗(yàn)—在線互動(dòng)第二波（04.3~5）無線力量從容駕馭電梯廣告與雜志廣告發(fā)布寫字樓推廣活動(dòng)雅典奧運(yùn)之旅酷派EMB一站式解決方案巡回推廣第三波(04.9~)協(xié)同團(tuán)隊(duì)分享成功酷派形象推廣&商務(wù)論壇酷派MBA移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用考察團(tuán)酷派最佳團(tuán)隊(duì)評(píng)選行動(dòng)一;上上市軟宣攻攻勢(shì)時(shí)間：2003年12月~1月媒體選擇：：行業(yè)專業(yè)雜雜志：數(shù)字字通信、移移動(dòng)通信等等；目標(biāo)城市報(bào)報(bào)紙：南方方日?qǐng)?bào)、廣廣州日?qǐng)?bào)、、南方都市市報(bào)、北京京青年報(bào)、、北京晚報(bào)報(bào)、文匯報(bào)報(bào)、新民晚晚報(bào)、解放放日?qǐng)?bào)、深深圳特區(qū)報(bào)報(bào)、深圳商商報(bào)、成都都商報(bào)、錢錢江晚報(bào)等等；財(cái)經(jīng)商務(wù)報(bào)報(bào)紙：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)道、中中國經(jīng)營報(bào)報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀觀察報(bào)等；；主要門戶網(wǎng)網(wǎng)站：新浪浪、搜狐、、yahoo等；財(cái)經(jīng)商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站：icxo、證證券之星、、贏時(shí)通等等；數(shù)碼時(shí)尚網(wǎng)網(wǎng)站：yesky、、Pchome、太太平洋、手手機(jī)之家等等；合作伙伴網(wǎng)網(wǎng)站：如運(yùn)運(yùn)營商、證證券商、宇宇龍企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站等；行動(dòng)一;上上市軟宣攻攻勢(shì)發(fā)布內(nèi)容：：根據(jù)媒體受受眾及閱讀讀意圖的不不同：針對(duì)對(duì)性的傳達(dá)達(dá)信息：數(shù)碼時(shí)尚媒媒體：傳達(dá)達(dá)產(chǎn)品上市市信息、介介紹產(chǎn)品功功能特點(diǎn)；；特定行業(yè)媒媒體：突出出產(chǎn)品行業(yè)業(yè)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)勢(shì)等。媒體公關(guān)：：建議議對(duì)對(duì)重重點(diǎn)點(diǎn)媒媒體體的的負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人、、記記者者編編輯輯贈(zèng)贈(zèng)送送產(chǎn)產(chǎn)品品試試用用，，并并邀邀請(qǐng)請(qǐng)其其采采寫寫試試用用評(píng)評(píng)測(cè)測(cè)發(fā)發(fā)布布。。對(duì)其其他他媒媒體體，，可可采采用用提提供供通通稿稿、、派派散散稿稿的的形形式式發(fā)發(fā)布布。。行動(dòng)動(dòng)二二：：咨咨詢?cè)兎?wù)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)建建設(shè)設(shè)時(shí)間間：：2004年年2月月目的的：：一一方方面面為為咨咨詢?cè)兎?wù)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)進(jìn)進(jìn)行行人人力力儲(chǔ)儲(chǔ)備備，，同同時(shí)時(shí)借借用用招招聘聘這這一一特特殊殊形形式式，，傳傳達(dá)達(dá)酷酷派派企企業(yè)業(yè)移移動(dòng)動(dòng)商商務(wù)務(wù)咨咨詢?cè)儓F(tuán)團(tuán)的的服服務(wù)務(wù)理理念念，，引引發(fā)發(fā)行行業(yè)業(yè)客客戶戶的的關(guān)關(guān)注注。。發(fā)布布媒媒體體：：主主要要城城市市招招聘聘媒媒體體與與大大眾眾媒媒體體結(jié)結(jié)合合。。發(fā)布布招招聘聘信信息息招聘聘甄甄選選內(nèi)部部培培訓(xùn)訓(xùn)誓師師大大會(huì)會(huì)行動(dòng)動(dòng)三三：：酷酷派派免免費(fèi)費(fèi)體體驗(yàn)驗(yàn)——在在線線互互動(dòng)動(dòng)活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：2003年年12月月~2003年年1月月目的的:以以免免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)機(jī)機(jī)體體驗(yàn)驗(yàn)的的形形式式，，促促進(jìn)進(jìn)用用戶戶互互動(dòng)動(dòng)，，收收集集潛潛在在目目標(biāo)標(biāo)群群的的信信息息，，利利于于下下一一步步針針對(duì)對(duì)性性的的開開發(fā)發(fā)。。內(nèi)容容：：通過過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、報(bào)報(bào)紙紙媒媒體體發(fā)發(fā)布布廣廣告告，，征征集集符符合合條條件件的的商商務(wù)務(wù)人人士士作作為為試試用用者者，，使使用用者者可可通通過過在在線線填填寫寫申申請(qǐng)請(qǐng)，，獲獲得得酷酷派派688的的使使用用機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。通通過過申申請(qǐng)請(qǐng)資資料料的的回回收收，，從從中中抽抽取取若若干干試試用用者者入入選選，，同同時(shí)時(shí)對(duì)對(duì)其其它它申申請(qǐng)請(qǐng)者者進(jìn)進(jìn)行行DM等等1對(duì)對(duì)1的的產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介。。行動(dòng)動(dòng)四四：：電電梯梯廣廣告告與與雜雜志志廣廣告告發(fā)發(fā)布布時(shí)間間：：2004年年3月月~5月月目的的：：針針對(duì)對(duì)重重點(diǎn)點(diǎn)城城市市的的商商務(wù)務(wù)群群體體，，進(jìn)進(jìn)行行集集中中攻攻堅(jiān)堅(jiān)，，提提升升其其對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品強(qiáng)強(qiáng)大大網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)功功能能的的認(rèn)認(rèn)可可，，拉拉動(dòng)動(dòng)購購買買。。內(nèi)容容：：在北北京京、、上上海海、、廣廣州州、、深深圳圳等等城城市市的的高高檔檔寫寫字字樓樓發(fā)發(fā)布布電電梯梯廣廣告告；；同同時(shí)時(shí)也也配配合合航航機(jī)機(jī)雜雜志志、、DM雜雜志志、、以以及及高高檔檔商商務(wù)務(wù)雜雜志志的的廣廣告告發(fā)發(fā)布布。。雜志志媒媒體體推推薦薦：：南風(fēng)風(fēng)窗窗、、三三聯(lián)聯(lián)生生活活周周刊刊、、新新周周刊刊、、IT經(jīng)經(jīng)理理人人、、GATEWAY、、中中國國民民航航、、生生活活元元素素等等；；行動(dòng)動(dòng)五五：：寫寫字字樓樓推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)時(shí)間間：：2004年年3月月~4月月內(nèi)容容：：配合合廣廣告告攻攻勢(shì)勢(shì)，，在在目目標(biāo)標(biāo)寫寫字字樓樓、、營營業(yè)業(yè)廳廳、、手手機(jī)機(jī)城城設(shè)設(shè)點(diǎn)點(diǎn)開開展展線線場(chǎng)場(chǎng)體體驗(yàn)驗(yàn)活活動(dòng)動(dòng)，，通通過過現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展示示、、1對(duì)對(duì)1推推介介、、應(yīng)應(yīng)用用咨咨詢?cè)?，，提提升升產(chǎn)產(chǎn)品品人人氣氣。。主要要的的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)