實用參考銷售公司各部門考核表格

優(yōu)質(zhì)參考文檔優(yōu)質(zhì)參考文檔優(yōu)質(zhì)參考文檔優(yōu)質(zhì)參考文檔銷售公司各部門考核表格銷售部考核分值表指標(biāo)類別指標(biāo)類別指標(biāo)分值實際得分備注物流管理情況銷售合同管理情況與考核情況55定性指標(biāo)10定量指標(biāo)合計100（4）營銷通路日常管理情況2（5）銷售業(yè)績管理、分析與考核情況5（6）應(yīng)收賬款賬齡長短情況及壞賬控制情況3（1）當(dāng)月應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10（2）當(dāng)月存貨周轉(zhuǎn)率10（3）當(dāng)月銷售凈利率10（4）當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率10（5）當(dāng)月銷售增長率10（6）當(dāng)月銷售回款增長率10（7）當(dāng)月銷售費用增長率10參考評分方法定性指標(biāo)。5310531010分，良好6分，一般2分，差0分。2150分。531分，差0分。3210定量指標(biāo)。6分；每超過歷史最佳水平1%則在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。616110分為上限；每低于歷116分；每超過歷史最佳水平1%則在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。6目標(biāo)1%則在61分，101%則扣1分，扣完為止。6過期初水平1%則在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于期初水平1%則扣1分，扣完為止。61611%161%則在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每高于期初水平1%1市場部考核分值表考核對象：市場部考核時間：指標(biāo)指標(biāo)類別指標(biāo)分值實際得分備注營銷企劃及企劃實施檢查情況營銷通路設(shè)計與改進(jìn)情況6040定性指標(biāo)定量指標(biāo)合計100參考評分方法定性指標(biāo)10分，良好0分，一般30分，差0分。20分，良好05分。客戶部考核分值表考核對象：客戶部考核時間：指標(biāo)指標(biāo)類別指標(biāo)分值實際得分備注客戶信用管理情況壞賬控制情況6040定性指標(biāo)定量指標(biāo)合計100參考評分方法定性指標(biāo)10000分。20050各辦事處考核分值表指標(biāo)類別指標(biāo)類別指標(biāo)分值實際得分備注當(dāng)月辦事處應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率當(dāng)月辦事處存貨周轉(zhuǎn)率當(dāng)月辦事處銷售凈利率定量當(dāng)月辦事處銷售目標(biāo)完成率指標(biāo)當(dāng)月辦事處銷售增長率當(dāng)月辦事處銷售回款增長率當(dāng)月辦事處銷售費用增長率合計10101010101010100（1）營銷政策實施情況5（2）營銷企劃實施情況5定性（3）報表和業(yè)績分析情況10指標(biāo)（4）業(yè)務(wù)員管理情況10參考評分方法定性指標(biāo)。5310531006200620定量指標(biāo)。6161101161611011616110116每超過目標(biāo)1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于目標(biāo)1%