企業(yè)下半年工作計劃10篇

企業(yè)下半年工作計劃集錦10篇1、財經(jīng)整頓貫徹一個“實”字

根據(jù)國家局《五條紀(jì)律》要求，針對20xx年財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時間不標(biāo)準(zhǔn)、原始憑證不合法、資產(chǎn)治理不科學(xué)、財務(wù)收支不合規(guī)、核算不

實、手續(xù)不全等問題，積極進(jìn)展整改和自查自糾，進(jìn)一步深化會計根底，完善財務(wù)治理體制。明年的重點要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點，要標(biāo)準(zhǔn)會計核算、原始記錄、財產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實資金、商品、資產(chǎn)的治理責(zé)任，強化內(nèi)部掌握，使管錢管賬管物嚴(yán)格分工，相互核對，相互監(jiān)視，防止經(jīng)營活動中的失誤過失，保障各財務(wù)環(huán)節(jié)安全運轉(zhuǎn)，全面推動財務(wù)治理標(biāo)準(zhǔn)運作，通過專項整頓建立起標(biāo)準(zhǔn)、守法、誠信的財經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關(guān)。

2、財務(wù)集中實現(xiàn)一個“流”字

全省“集中財務(wù)、資金中心、>電子商務(wù)”三位一體的信

息治理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局工程組完成，明年一季度將正式運行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實現(xiàn)省局對分、縣公司會計業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進(jìn)展預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新治理方法的要求，我們將對目前的核算流程進(jìn)展重組，資金每日上劃，費用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點上下聯(lián)網(wǎng)，會計報賬一天一報，財務(wù)、資金數(shù)據(jù)準(zhǔn)時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立“集中財務(wù)、分級掌握、全面預(yù)算、責(zé)任會計”的財務(wù)治理體系。

3、資金治理突出一個“零”字

一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用完可能少的流淌資金推動企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將特別少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤等負(fù)債資金進(jìn)展負(fù)債經(jīng)營，實現(xiàn)零資金本錢。

二是零庫存治理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分，反之則增加得分，讓庫存定額與工資掛鉤，促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷，加速資金周轉(zhuǎn)。

一、理順工作思路，做好財務(wù)根底工作

1、搭建集團(tuán)公司財務(wù)組織構(gòu)架，明確崗位及職責(zé)。

崗位職責(zé)：

財務(wù)部長：對公司的財務(wù)治理負(fù)全面責(zé)任，擬定籌資，>投資方案，編制財務(wù)預(yù)算。會計主管：記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)，組織會計核算;登記帳簿;對帳，結(jié)帳;編制財務(wù)報表。出納：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收訖，登記日記帳等。

庫管員：治理財產(chǎn)物資，準(zhǔn)時供應(yīng)購銷存狀況。

2、健全和完善財務(wù)制度。

在原有財務(wù)制度的根底上，依據(jù)集團(tuán)公司財務(wù)核算的新要求，進(jìn)一步健全和完善財務(wù)治理制度，嚴(yán)格財務(wù)人員核算治理，制定完善內(nèi)部財務(wù)>規(guī)章制度，使會計工作有一個更加標(biāo)準(zhǔn)、完善的制度環(huán)境。

3、標(biāo)準(zhǔn)建立財務(wù)檔案，提高檔案治理質(zhì)量。

收集整理好以前財務(wù)檔案，進(jìn)展合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴(yán)密性，以便核查便利。

二、加強財務(wù)人員培訓(xùn)，提高財務(wù)人員素養(yǎng)

目前，財務(wù)部半數(shù)人員為新進(jìn)人員，必需標(biāo)準(zhǔn)人員治理，穩(wěn)定財務(wù)隊伍。以強化財務(wù)人員教育培育為根底，全面提高財務(wù)部人員整體素養(yǎng)，扎扎實實的把全公司的財務(wù)工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：

1、穩(wěn)定增加財務(wù)隊伍。對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進(jìn)展業(yè)務(wù)考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優(yōu)秀的會計人員參加財務(wù)隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增加公司財務(wù)隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢根底。

2、加強理論培訓(xùn)，增加財務(wù)的宏觀經(jīng)濟治理意識。使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)

務(wù)的工作狀態(tài)得到轉(zhuǎn)變，充分熟悉財務(wù)工作的連續(xù)性、簡單性，培育超前意識。

3、加強企業(yè)經(jīng)營財務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算治理為目標(biāo)，培育會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營治理的事前猜測、事中分析和根底財務(wù)分析工作。

4、加強會計實務(wù)培訓(xùn)。加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，注意工作效率，提高會計人員的整體核算水平。

三、開展會計信息化建立，盡快實現(xiàn)會計電算化

利用好電腦系統(tǒng)，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報送，歸集和整理睬計數(shù)據(jù)，增加會計數(shù)據(jù)傳遞的時效性和精確性。有條件時，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進(jìn)展，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務(wù)治理模式，解決會計手工核算中的計賬不標(biāo)準(zhǔn)和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以精確、準(zhǔn)時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌虿聹y前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質(zhì)量，使公司會計核算工作更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。

總之，財務(wù)部將嚴(yán)格遵守財經(jīng)法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度，遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅持原則，秉公辦事，當(dāng)好家理好財，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細(xì)致、準(zhǔn)時地為公司及相關(guān)部門供應(yīng)翔實信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)牢靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。積極為公司進(jìn)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

四、充分發(fā)揮財務(wù)治理職能，做好財務(wù)本職工作

1、按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。積極供應(yīng)全面、精確的經(jīng)濟分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，

2、積極爭取政策支持。積極利用行業(yè)政策，想方法、找路子，爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)待政策，為公司謀取最大經(jīng)濟利益。

3、深入討論稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導(dǎo)財務(wù)人員加強稅收政策法規(guī)的討論和學(xué)習(xí)，加強與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。

4、搞好本錢核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。適應(yīng)新形勢，進(jìn)一步加強流淌資金分析和治理，為公司謀求最大利益。

5、搞好固定資產(chǎn)治理。但凡資產(chǎn)都應(yīng)當(dāng)為企業(yè)帶來效益。加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。

20xx企業(yè)財務(wù)工作規(guī)劃

(一)首先在年初完成上年決算和審計工作，做好年度帳務(wù)結(jié)轉(zhuǎn)工作。依據(jù)集團(tuán)公司總體經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)做好當(dāng)年財務(wù)預(yù)算，合理安排，實行科學(xué)預(yù)算，有效掌握各項費用的不合理開支。為一年的工作打好根底。

(二)由于門票收入由景區(qū)調(diào)入集團(tuán)，要同稅務(wù)機關(guān)積極協(xié)調(diào)，做好帳務(wù)及企業(yè)所得稅調(diào)整工作。由于已完畢，在年末對全年已發(fā)生的業(yè)務(wù)進(jìn)展調(diào)整難度特別大，有大量的業(yè)務(wù)需要從年初開頭調(diào)整，我們打算先自行查賬調(diào)整，待中介進(jìn)入后，邀請國稅、地稅相關(guān)人員共同參加，一次完成此工作，以求調(diào)整后的帳目能滿意審計、稅務(wù)各方面的要求，經(jīng)得起以后各相關(guān)部門的檢查。

(三)在4-5月主要任務(wù)是作好的企業(yè)所得稅匯算清繳工作，深入討論稅收政策，加強稅收法規(guī)的討論和學(xué)習(xí)，加強與稅務(wù)部門的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，避開因政策法規(guī)理解不透給公司造成損失。

(四)在五月末完成新門票的印制工作，保證門票調(diào)價后的正常銷售。此事已同安圖郵政局一起與省地稅相關(guān)部門進(jìn)展了協(xié)調(diào)，省地稅已承諾能夠保證門票的印制和使用。

(五)在日常工作中要加強對各級庫存票據(jù)、現(xiàn)金的核查清點，增加清查的次數(shù)和力度，以準(zhǔn)時發(fā)覺問題、堵塞漏洞、避開損失。在門票、發(fā)票的交接領(lǐng)用及銷售環(huán)節(jié)，從嚴(yán)從細(xì)，完備交接領(lǐng)用手續(xù)，仔細(xì)填制交接記錄和門禁系統(tǒng)信息，杜絕漏洞，明晰各崗位責(zé)任。每天的銷售票款等各項收入，要確保準(zhǔn)時足額存入指定帳戶，以保證資金安全。

(六)在年底之前要提前做好財務(wù)決算的預(yù)備工作，準(zhǔn)時清理應(yīng)收款項，盤點各項資產(chǎn)。提前同各部門協(xié)調(diào)，能在當(dāng)年處理的費用肯定要當(dāng)年處理，在以免年終決算后影響當(dāng)年的績效考核和來年考核指標(biāo)確實定。

(七)在年終決算后，幫助集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門做好各子公司的經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)考核工作。

(八)加強資金治理，統(tǒng)一調(diào)配，依據(jù)集團(tuán)總部及各公司的工作規(guī)劃安排和財務(wù)預(yù)算，科學(xué)合理地調(diào)控使用好各項資金，充分發(fā)揮資金利用效率，保證集團(tuán)各項工作的順當(dāng)進(jìn)展。

(九)在會計人員治理方面，結(jié)合集團(tuán)公司財務(wù)工作的實際，以更好的做好財務(wù)工作為目標(biāo)，進(jìn)一步明確各會計人員的崗位職責(zé)，真正發(fā)揮核算、監(jiān)視、治理的職能。加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),注意工作效率，提高會計人員的整體核算水平，引導(dǎo)財務(wù)人員加強稅收政策法規(guī)的討論和學(xué)習(xí)，加強與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理利用相關(guān)優(yōu)待政策為集團(tuán)增加效益。

(十)在原有財務(wù)制度的根底上，依據(jù)集團(tuán)公司財務(wù)核算的新要求，進(jìn)一步健全和完善財務(wù)治理制度，嚴(yán)格財務(wù)人員核算治理，制定完善的內(nèi)部財務(wù)規(guī)章制度，使財務(wù)工作有一個更加標(biāo)準(zhǔn)、完善的制度環(huán)境。加強對票務(wù)、現(xiàn)金的監(jiān)管力度，堵住漏洞，保證資金安全，定期對各子公司各項財務(wù)工作進(jìn)展自檢，盡量削減財務(wù)工作的錯誤和漏洞，發(fā)覺問題準(zhǔn)時處理。

總之，財務(wù)中心將嚴(yán)格遵守財經(jīng)法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度，遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅持原則，秉公辦事，當(dāng)好家理好財，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細(xì)致、準(zhǔn)時地為領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門供應(yīng)翔實信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)牢靠依據(jù)，為集團(tuán)公司進(jìn)展做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

企業(yè)下半年工作規(guī)劃篇2

在公司的帶著下，上半年公司戰(zhàn)略性持續(xù)改良活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨規(guī)劃的狀況、平衡、監(jiān)視和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。以下是我下半年的銷售工作規(guī)劃。

對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會喪失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是全都的。

要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

自信是特別重要的，要自己給自己樹立自信念，要常常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!“擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)學(xué)問、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱忱!個人認(rèn)為對銷售工作的熱忱相當(dāng)重要，但是對工作的熱忱如何培育!怎么連續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)，工作也是有樂趣的，查找樂趣!

通過這么長時間的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和熟悉到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱忱，我們可以做到也肯定能做到!

企業(yè)下半年工作規(guī)劃篇3

每個階段財務(wù)工作的完成不過是為了以后的進(jìn)展進(jìn)展鋪墊，因此即便完成上半年的財務(wù)工作也應(yīng)當(dāng)認(rèn)清自身定位從而盡快攻克下一個目標(biāo)，在下半年到來的時候讓我意識到制定工作規(guī)劃的重要性，究竟唯有事先制定規(guī)劃才能夠考慮到財務(wù)工作中可能遇到的難題并使其得到較好的處理，依據(jù)這類狀況讓我制定了下半年的財務(wù)工作規(guī)劃。

在記賬工作中多花費些心思從而爭取不消失任何錯誤，雖然賬目信息的收集與編制工作較為根底卻也不能夠輕易出錯，若是對待財務(wù)工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑拕t很簡單對后續(xù)的核對工作帶來不少困擾，因此下半年的財務(wù)工作中盡量將這局部工作一次性做到位，這既是作為財務(wù)員工的本職所在也是為了自身的進(jìn)展著想，即便以往的財務(wù)工作中取得些許成就也不能夠因此感到洋洋得意，究竟想要有所進(jìn)步自然得秉承積極做事的態(tài)度來對待財務(wù)部的任務(wù)，即便已經(jīng)順當(dāng)完成當(dāng)天的財務(wù)工作也要進(jìn)展反復(fù)檢查從而確保記賬過程沒有消失過失。

核對過程中則要不厭其煩地進(jìn)展檢查并為后續(xù)的整理做好根底，唯有確保各項數(shù)據(jù)精確無誤以后才能夠?qū)⑵溥M(jìn)展整理，所以在收集財務(wù)信息的時候需要確保數(shù)據(jù)的真實性，從而通過對原始憑證的編制來了解支出的具體費用，在錄入憑證的過程中也要針對當(dāng)月的賬單進(jìn)展打印，做好憑證的治理工作并做好相應(yīng)的審核才能夠令下半年的工作順當(dāng)很多。另外在進(jìn)展賬目治理的時候也要查找賬單并做到賬目明細(xì)一目了然才行，尤其是稅務(wù)以及固定資產(chǎn)結(jié)算方面要更加嚴(yán)謹(jǐn)些以免消失任何的疏忽。

在做好報表治理工作的同事也要加強對財務(wù)技巧的學(xué)習(xí)，為了做好下半年的財務(wù)工作自然得對編制好的報表進(jìn)展整理才行，而且在整理的過程中也要查看是否存在著賬目不明確以及單據(jù)喪失的狀況，若是消失這類狀況的話則需要消耗不少精力查找原賬單記錄，通過核對以及打印的形式進(jìn)展備份從而確保報表治理工作不會消失遺漏的狀況，針對自身財務(wù)技巧不嫻熟的問題也要多在工作中進(jìn)展磨礪，究竟通過下半年的努力仍無法在財務(wù)工作中有所進(jìn)步的話未免有些太沒用了。

既然已經(jīng)制定好規(guī)劃自然不能夠讓賬目遺漏之類的問題再次消失在財務(wù)工作中去，究竟每次工作中的失誤都會給部門的進(jìn)展造成損失自然得更加嚴(yán)謹(jǐn)才行，做好下半年的財務(wù)工作從而讓部門得到更好的進(jìn)展才是我接下來應(yīng)當(dāng)完成的事情。

企業(yè)下半年工作規(guī)劃篇4

隨著20xx年下半年的工作的到來，我們的工作也馬上延向新的目標(biāo)方向。作為財務(wù)部門，我們在上半年的工作中嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的做好財務(wù)核算工作，把控好每一分本錢和資金的運轉(zhuǎn)，并積極的協(xié)作其他部門作出改革，最終順當(dāng)?shù)膶⑸习肽甑奈C轉(zhuǎn)危為安。

但隨著下半年工作的到來，我們在工作上也由不得絲毫的放松，必需盡快做好預(yù)備，準(zhǔn)時地對下半年的進(jìn)展做出規(guī)劃，預(yù)備在下半年的工作中發(fā)揮出積極的推動力氣。

一、聘請規(guī)劃

盡管在上半年中已經(jīng)有不少新人的參加，但如今正是企業(yè)恢復(fù)進(jìn)展的階段，對于人力的需求還是很重要的。

此外，在這次的聘請中，我們需要加強要求，針對性的依據(jù)崗位來嚴(yán)格選擇適合的工，盡量貼合工作要求，并且對應(yīng)聘者的目標(biāo)和心態(tài)進(jìn)展考量，為組建一支優(yōu)秀嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱F(tuán)隊做好預(yù)備。

二、新人的培訓(xùn)規(guī)劃

面對新人，我們首先進(jìn)展根底的工作培訓(xùn)，并在培訓(xùn)過程中嚴(yán)格觀看應(yīng)聘者的狀態(tài)，對于不積極、不仔細(xì)的工，盡早篩選。其次，對于工作力量缺乏，工作適合著，也需要在之后的培訓(xùn)考核中篩除。優(yōu)勝劣汰，盡量選擇優(yōu)秀的員工作為新人著重培育。

三、加強治理培訓(xùn)

經(jīng)受了一年的工作，我們部門中已經(jīng)有不少的新人參加。但這也讓我們在工作的治理上消失了問題。為此，治理的培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)新老員工一起參與，提升部門的整體素養(yǎng)，加強紀(jì)律的要求。

目前在不少會計員工都由于工作的懈怠在工作中犯下了不少的錯誤，為此，我也要好好的針對這些問題進(jìn)展教育，防止同樣的錯誤再次發(fā)生。

四、理論培訓(xùn)

除了治理外，對于隊伍整體力量的培訓(xùn)也要逐步進(jìn)展。通過對理論只是的培訓(xùn)，加強員工們對工作的熟悉。強化員工對會計這份工作，以及對企業(yè)的狀況的具體了解。提升工作效率，和質(zhì)量。

并且在培訓(xùn)中也要多引導(dǎo)員工分析當(dāng)前企業(yè)狀況，讓員工學(xué)會自我分析，分析企業(yè)的需求以及自身的缺乏。以此加強隊伍的成長。

五、下半年的工作展望

在工作中，我們還需要加強日常的核算，嚴(yán)格的掌握好的企業(yè)本錢，合理規(guī)劃資金的運轉(zhuǎn)，讓企業(yè)更有效率的運轉(zhuǎn)。

其次，在工作中我們也要加強和其他部門的溝通溝通，讓工作能更加順當(dāng)?shù)耐瓿桑?/p>

總之，在下半年的工作中我們還有許多的事情，盼望這些工作都能精彩的完成！

企業(yè)下半年工作規(guī)劃篇5

一、對銷售工作的熟悉

1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作規(guī)劃，制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時跟進(jìn)。

3.注意績效治理，對績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時能準(zhǔn)時作好工程協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。

6.先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，同意客戶的承諾要準(zhǔn)時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1.制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排訪問客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注意要未辦理事項。

5.填寫工程跟蹤表，依據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的工程重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參加工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)完畢，準(zhǔn)時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前預(yù)備驗收文檔，驗收完成后準(zhǔn)時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

定期組織會議聚會，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓公司成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)展。

規(guī)劃二

一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人才的引進(jìn)和培育是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側(cè)止。因20xx年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動安排，目前必需加快人才的引進(jìn)不斷補充新奇的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊，成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的進(jìn)展和財政損失不言而喻。所以盼望公司給業(yè)務(wù)員供應(yīng)完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務(wù)員歸屬感，提高銷售積極性。

根據(jù)公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展，培育一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售規(guī)劃的專業(yè)技能。組織室外訓(xùn)練如拓展活動等，增加團(tuán)隊分散力、集體榮譽感。不定期的業(yè)務(wù)閱歷及主題溝通學(xué)習(xí)，可以準(zhǔn)時了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，大家爭論和提出個人意見，總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售力量和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人“解決問題是職責(zé)“的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：問題-答案-目標(biāo)-行動-結(jié)果-業(yè)績。有了問題才有答案，有了答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才會影響行動，行動打算成果，結(jié)果斷定業(yè)績。

二、銷售規(guī)劃的流程治理

銷售規(guī)劃流程治理的核心是“做正確的事“供應(yīng)真實的和有參考價值得信息，明確每個業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核，通過正確有效的策略方法到達(dá)原定的銷售目標(biāo);而規(guī)劃執(zhí)行的難點，在于過程治理，其核心是“正確的做事“，是將規(guī)劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的過程，因此規(guī)劃的制定必需細(xì)化，現(xiàn)已細(xì)化到了每個業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場安排，鼓勵的制度保障等，為了有效鼓勵銷售團(tuán)隊，在執(zhí)行銷售規(guī)劃時最大化地發(fā)揮主觀能動性，嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度，使銷售規(guī)劃的執(zhí)行和落實狀況同每個執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且，要建立定期會議匯報、總結(jié)、分析制度，保證規(guī)劃在執(zhí)行過程中消失的問題能夠準(zhǔn)時地得到總結(jié)和改良。

為了有效的掌握貨款風(fēng)險，提高貨款回收率，以風(fēng)險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，把握完整的客戶信息。對信譽和回款準(zhǔn)時的客戶應(yīng)賜予適當(dāng)?shù)募为劵騼?yōu)待的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的回款狀況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核。

三、銷售規(guī)劃的量化、表格化治理

今年銷售規(guī)劃已經(jīng)根據(jù)區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進(jìn)展量化，將量化后的銷售規(guī)劃落實到季規(guī)劃、月規(guī)劃、周規(guī)劃進(jìn)展詳細(xì)執(zhí)行。然后，建立信息系統(tǒng)準(zhǔn)時地收集和反應(yīng)信息，時時監(jiān)視和追蹤銷售規(guī)劃的執(zhí)行狀況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)規(guī)劃治理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反應(yīng)，便于銷售治理者準(zhǔn)時知道業(yè)務(wù)人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時地指導(dǎo)和修正銷售規(guī)劃的執(zhí)行。

治理始于規(guī)劃，最終掌握，任何一項工作只要有了規(guī)劃，就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學(xué)猜測、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應(yīng)的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可猜測、可掌握的。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的劇烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的進(jìn)展，使得任何的銷售規(guī)劃和變動都必需具有前瞻性，效果也必需處于可控的狀態(tài)下，因此，規(guī)劃是企業(yè)經(jīng)營活動的根底，不斷提高規(guī)劃的科學(xué)性，使工作變得輕松有序更有效。

四、合理劃分市場，提升工作效率

20xx年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場會有所調(diào)動，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化。業(yè)務(wù)員采納每月15日出差工作日制度，原則上同進(jìn)同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以穩(wěn)固，推動對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，準(zhǔn)時進(jìn)展催促和掌握。發(fā)覺問題準(zhǔn)時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對新客戶的開發(fā)力度缺乏，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。

五、螺紋筋、雙向布市場的開拓

新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)來，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進(jìn)展開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣。20xx年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項負(fù)責(zé)此類市場?

六、明確治理層級、流程

高層領(lǐng)導(dǎo)的確具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司制造效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、擔(dān)當(dāng)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，究竟有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利打算的。形成嚴(yán)格的“金字塔“治理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和力量是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的治理層面。中間的治理流程直接影響著治理的結(jié)果。“扁平式“治理也只適合于小組織。

公司雖在人力治理上投入大量本錢，但在監(jiān)管和根本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。簡單消失治理松散和“集而不團(tuán)“的現(xiàn)象。應(yīng)建立充分的信任和職能，賜予肯定的發(fā)揮空間。所謂的“疑人不用“。隨著公司治理逐步的正規(guī)化，各項制度和保障完善化。信任20xx年肯定能取得特別好的成績

企業(yè)下半年工作規(guī)劃篇6

20xx年上半年，在茂名市城區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，小企業(yè)貸款中心仔細(xì)貫徹聯(lián)社各項工作會議精神，緊緊圍繞聯(lián)社的工作部署，確立小企業(yè)貸款中心的經(jīng)營策略、目標(biāo)任務(wù)和工作重點，各項工作穩(wěn)步推動，主要業(yè)務(wù)持續(xù)進(jìn)展，內(nèi)部治理體系逐步完善，較好地完成聯(lián)社安排的各項任務(wù)指標(biāo)。

一、20xx年上半年主要經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)完成狀況

（一）各項存款穩(wěn)步增長，增幅位居全聯(lián)社第一

上半年，小企業(yè)貸款中心積極落實聯(lián)社下達(dá)的考核任務(wù)，科學(xué)制定營銷存款規(guī)劃，合理安排個人考核任務(wù)，在圓滿完成各項存款考核任務(wù)的同時，各項存款增幅位居全聯(lián)社第一。

截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心各項存款余額為7605萬元，比年初增長3494萬元，完成其次季度考核任務(wù)的116%，其中單位存款3268萬元，儲蓄存款4337萬元。各項存款余額比年初增幅達(dá)85%，各項存款增幅位居全聯(lián)社第一。存款日均余額為6045萬元，比年初增長1934萬元，完成其次季度考核任務(wù)的107%。

（二）各項貸款投放穩(wěn)定，增量位居全聯(lián)社第一

上半年，國內(nèi)市場經(jīng)濟低迷，中小企業(yè)和個體工商戶對資金需求較弱，對國內(nèi)經(jīng)濟保持觀望狀態(tài)。面對種種不利因素，小企業(yè)貸款中心積極營銷優(yōu)質(zhì)客戶，主動供應(yīng)高質(zhì)量效勞，各項貸款投放穩(wěn)定，各項貸款增量位居全聯(lián)社第一。

截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心各項貸款余額為5715萬元，比年初增長4895萬元，完成其次季度考核任務(wù)的82%，其中企業(yè)客戶貸款余額為4543萬元，個人客戶貸款余額為1172萬元。截止到6月13日，聯(lián)社新增各項貸款為12100萬元，小企業(yè)貸款中心新增各項貸款為4895萬元，小企業(yè)貸款中心新增貸款占聯(lián)社新增貸款的40.5%，增量位居全聯(lián)社第一。利息收入為136萬元，比年初增長136萬元，完成其次季度考核任務(wù)的91%。

（三）中間業(yè)務(wù)進(jìn)展趨勢良好，有待進(jìn)一步提高

上半年，小企業(yè)貸款中心主動對客戶營銷珠江平安卡和福農(nóng)卡，對優(yōu)質(zhì)客戶免費辦理VIP卡，以提高農(nóng)信社的知名度和農(nóng)信卡的使用率，較好地完成發(fā)卡任

務(wù)。其他中間業(yè)務(wù)進(jìn)展趨勢良好，小企業(yè)貸款中心需加大營銷力度，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的開辦和進(jìn)展。

截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心中間業(yè)務(wù)完成狀況如下：存量銀行卡為1756張，比年初增長365張，完成其次季度考核任務(wù)的180%。新增網(wǎng)上銀行客戶數(shù)量為53戶，完成其次季度考核任務(wù)的77%。新增卡網(wǎng)上支付客戶數(shù)量為12戶，完成其次季度考核任務(wù)的30%。代理保險金額為1萬元，比年初增長1萬元，完成其次季度考核任務(wù)的4%。

二、20xx年上半年主要工作開展?fàn)顩r

（一）確立業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)和工作重點

一是依據(jù)市場定位和經(jīng)濟形勢確立業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)。制定存貸款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)指標(biāo)，落實完成指標(biāo)的措施。明確小企業(yè)貸款中心的客戶群體，扶持優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)客戶和個體工商戶，供應(yīng)高質(zhì)量的金融效勞，培育小企業(yè)貸款中心的核心客戶群體。

二是依據(jù)客戶資金需求和業(yè)務(wù)指標(biāo)調(diào)整小企業(yè)貸款中心的工作重點。在生產(chǎn)或銷售旺季，根據(jù)規(guī)章制度，主動對優(yōu)質(zhì)客戶營銷貸款，提高工作效率，加大貸款投放力度，以貸款帶動存款的增長和促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的進(jìn)展；在生產(chǎn)或銷售淡季，加大汲取存款的力度，掌握貸款投放的力度，進(jìn)展內(nèi)部流程優(yōu)化和改造，進(jìn)展市場調(diào)查和客戶反應(yīng)調(diào)查，把握市場走向和客戶經(jīng)營狀況。

（二）逐步建立和完善業(yè)務(wù)營銷機制

一是要推動全員營銷。全員營銷機制不僅是小企業(yè)貸款中心成立初期業(yè)務(wù)進(jìn)展的需要，也是拓展市場空間，搶占市場份額的需要。為了發(fā)揮正確的鼓勵作用，在安排第一季度考核獎金時，依據(jù)小企業(yè)貸款中心員工完成考核任務(wù)狀況和營銷存貸款金額數(shù)量，對考核任務(wù)完成較好，營銷存貸款金額較多的員工賜予肯定的獎金作為嘉獎。

二是開展深度營銷。傳統(tǒng)的營銷僅僅是對單一客戶或單一業(yè)務(wù)的營銷，而深度營銷是以某一客戶為中心，深度挖掘客戶全方位的金融需求，挖掘客戶上下游資源，實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化，形成存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)共同進(jìn)展的良好局面。

三是堅持合作性營銷的思想。合作性營銷是客戶情愿與小企業(yè)貸款中心保持

良好的合作關(guān)系，情愿把小企業(yè)貸款中心作為主要結(jié)算銀行，支持小企業(yè)貸款中心各項業(yè)務(wù)的進(jìn)展。同時小企業(yè)貸款中心會為客戶供應(yīng)最全面的金融效勞，為中小企業(yè)客戶和個體工商戶供應(yīng)快捷的柜臺效勞，減免匯款手續(xù)費，開通電子銀行等方面的效勞。

（三）穩(wěn)步推動各項業(yè)務(wù)，不斷壯大經(jīng)營規(guī)模

一是貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展，信貸投放逐步加快。小企業(yè)貸款中心不斷完善授信業(yè)務(wù)流程，逐步提高貸款調(diào)查、審查、審批和支付發(fā)放等環(huán)節(jié)的效率。在客戶資料齊全時，小企業(yè)貸款中心的貸款辦理時效為2—6天，普遍辦理時效為3—4天，在最短時間內(nèi)滿意客戶的資金需求。

截止到6月13日，已授信的客戶數(shù)量為29個，企業(yè)客戶為14個，個體工商戶為15個，授信客戶涉及七大行業(yè)，分別是農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、租賃業(yè)、酒店效勞業(yè)和廣告效勞業(yè)。

二是存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，客戶群體不斷擴大。依據(jù)自身考核任務(wù)狀況，小企業(yè)貸款中心員工主動對客戶進(jìn)展?fàn)I銷，汲取大量對公存款，截止到6月13日，對公存款余額為3268萬元，比年初增長2660萬元，比年初增幅達(dá)438%。授信客戶把小企業(yè)貸款中心作為主要結(jié)算銀行，日常的應(yīng)收賬款都存放在小企業(yè)貸款中心，大大促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的進(jìn)展。

三、20xx年上半年存在的問題及對問題的分析

（一）存款穩(wěn)定性的問題

上半年，小企業(yè)貸款中心的各項存款比年初增長3494萬元，其中有2660萬元是對公存款，占增長金額的76%。對公存款存在大出大進(jìn)的狀況，對公存款的增加可以使存款余額在短時間內(nèi)大幅度增加，對公存款的流失也可以使存款余額在短時間內(nèi)大幅度削減，然而企業(yè)存在生產(chǎn)和銷售周期，對公存款的增加、流失都是必定和不確定的，這就對存款的穩(wěn)定性造成較大的影響。

從長遠(yuǎn)進(jìn)展的角度來看，小企業(yè)貸款中心需要逐步提高個人存款所占的比例，以保持存款的穩(wěn)定性。一是必需加大宣傳和營銷力度，促進(jìn)個人賬戶量的增長。個人賬戶量的增加，意味著知名度和使用率的提高。二是必需供應(yīng)優(yōu)質(zhì)高效的效勞，吸引優(yōu)質(zhì)個人客戶。優(yōu)質(zhì)個人客戶具有集聚效應(yīng)，就是優(yōu)質(zhì)個人客戶可以帶來一個優(yōu)質(zhì)的客戶群體，而且存款量和存款穩(wěn)定性都會大大提高。

（二）貸款風(fēng)險掌握的問題

上半年，小企業(yè)貸款中心各項貸款余額為5715萬元，比年初增長4895萬元，新增貸款占聯(lián)社新增貸款的40.5%，增量位居全聯(lián)社第一。無論是貸款投放量還是貸款投放效率上，小企業(yè)貸款中心都是聯(lián)社的領(lǐng)頭羊，但同時也存在著更高的風(fēng)險。

貸款的內(nèi)涵就是風(fēng)險的治理和掌握，只有治理好和掌握好風(fēng)險，貸款才能盈利，才能為農(nóng)信社帶來利潤。小企業(yè)貸款中心應(yīng)堅持以往嚴(yán)格把關(guān)、高效效勞的作風(fēng)，而且連續(xù)加強防范風(fēng)險。一是小企業(yè)貸款中心員工應(yīng)不斷加強對風(fēng)險理論學(xué)問的理解，在實踐中不斷總結(jié)風(fēng)險類別，在操作中識別潛在的風(fēng)險。二是小企業(yè)貸款中心員工應(yīng)加強與客戶的溝通和聯(lián)系，準(zhǔn)時進(jìn)展貸后檢查，準(zhǔn)時發(fā)覺風(fēng)險，準(zhǔn)時實行必要的措施掌握風(fēng)險。

（三）中間業(yè)務(wù)有待進(jìn)一步提高

上半年，小企業(yè)貸款中心除了發(fā)卡量超額完成其次季度考核任務(wù)，網(wǎng)上銀行開戶量、卡網(wǎng)上支付開戶量、代理保險等業(yè)務(wù)都沒有完成任務(wù)指標(biāo)，中間業(yè)務(wù)進(jìn)展速度緩慢，中間業(yè)務(wù)有待進(jìn)一步提高。

隨著國內(nèi)銀行業(yè)與國際銀行業(yè)的接軌，利率市場化的趨勢，國內(nèi)銀行業(yè)越來越重視中間業(yè)務(wù)的進(jìn)展。中間業(yè)務(wù)賺取的利潤，存在的只有系統(tǒng)風(fēng)險和操作風(fēng)險，這些風(fēng)險發(fā)生的機率較小而且可以掌握。小企業(yè)貸款中心員工必需重視中間業(yè)務(wù)，對客戶進(jìn)展急躁和具體的講解，加大力度營銷電子銀行方面的業(yè)務(wù)，促進(jìn)代理保險業(yè)務(wù)的進(jìn)展。

四、20xx年下半年工作規(guī)劃

（一）保持良好進(jìn)展趨勢，力爭完成全年各項任務(wù)指標(biāo)

上半年，小企業(yè)貸款中心的存款業(yè)務(wù)和貸款業(yè)務(wù)進(jìn)展勢頭良好，局部任務(wù)指標(biāo)超額完成而且排名靠前。但中間業(yè)務(wù)的進(jìn)展跟不上存貸款業(yè)務(wù)的進(jìn)展勢頭，中間業(yè)務(wù)的局部任務(wù)指標(biāo)達(dá)不到預(yù)期規(guī)劃，進(jìn)展速度較慢。

下半年，在存款業(yè)務(wù)方面，小企業(yè)貸款中心將加大營銷力度，爭取更多優(yōu)質(zhì)客戶，保持存款平穩(wěn)增長；在貸款業(yè)務(wù)方面，小企業(yè)貸款中心將加大貸款投放力度，而且進(jìn)展嚴(yán)格把關(guān)，進(jìn)一步提高貸款質(zhì)量，保持貸款業(yè)務(wù)進(jìn)展得又快又好；在中間業(yè)務(wù)方面，小企業(yè)貸款中心將加大宣傳力度，主動對客戶進(jìn)展?fàn)I銷和講解，

說明業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品的優(yōu)勢，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)共同進(jìn)展，而且力爭完成全年各項任務(wù)指標(biāo)。

（二）進(jìn)展市場調(diào)查和市場營銷

下半年，小企業(yè)貸款中心員工將制作針對茂名地區(qū)中小企業(yè)和個體工商戶的調(diào)查問卷，深入本地社區(qū)中小企業(yè)和個體工商戶進(jìn)展調(diào)查，派發(fā)調(diào)查問卷，統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)，分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并得出初步的推斷和結(jié)論。依據(jù)初步的推斷，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶或者潛力客戶，進(jìn)展電話回訪或者實地回訪，商討下一步合作事宜。如客戶有資金需求，將根據(jù)流程為客戶供應(yīng)最高效的效勞，培育小企業(yè)貸款中心的優(yōu)質(zhì)客戶群體。

（三）加強內(nèi)部治理和流程梳理

下半年，小企業(yè)貸款中心將加強內(nèi)部治理制度建立，明確各個崗位職責(zé)，進(jìn)一步劃分各個崗位的工作任務(wù)，充分發(fā)揮各個崗位的作用，形成各個崗位協(xié)力合作，可以有效掌握和治理風(fēng)險，同時可以提高各個崗位之間的工作效率，共同促進(jìn)小企業(yè)貸款中心的穩(wěn)定進(jìn)展。

在流程治理方面，小企業(yè)貸款中心將依據(jù)實際狀況，對貸款調(diào)查、審查、審批流程進(jìn)展梳理，對不合理的流程進(jìn)展改造，對不符合實際狀況的流程進(jìn)展調(diào)整，盡量縮短和簡化貸款調(diào)查、審查、審批的流程，使流程與日常工作相適應(yīng)，有利于提高小企業(yè)貸款中心的貸款辦理效率。

企業(yè)下半年工作規(guī)劃篇7

一、進(jìn)一步完善績效考核，提高考核的精確性和有效性

（1）針對績效考核實施過程中的消失的問題，提出相關(guān)的解決措施①建立由專業(yè)人員組成的績效考核小組，組織領(lǐng)導(dǎo)并監(jiān)視績效考核的實施過程，確保削減考核誤差，提高考核的牢靠性和有效性。在局部部門試行“標(biāo)準(zhǔn)量度平均分布考核方法”，如取得明顯成效，將在全廠范圍內(nèi)推廣。

②轉(zhuǎn)變員工觀念。很多員工認(rèn)為績效考核是領(lǐng)導(dǎo)層在月末對員工本月的工作表現(xiàn)和工作業(yè)績進(jìn)展治理的行為，是單向性的領(lǐng)導(dǎo)和掌握。通過績效考核方面的宣傳和培訓(xùn)，要讓員工了解到，通過績效考核能夠加強員工和領(lǐng)導(dǎo)層的溝通互動，能夠提升自身的力量，對個人的職業(yè)規(guī)劃有良好的推動作用。

③建立績效考核的投訴機制。員工假如對領(lǐng)導(dǎo)層的考核結(jié)果存在異議，可以向績效考核小組提出申訴，由績效考核小組進(jìn)展復(fù)核，調(diào)整，以保證考核的客觀公正性。

（2）加強部門考核

①實施績效考核培訓(xùn)，使各個部門的領(lǐng)導(dǎo)層和員工了解績效考核系統(tǒng)，使考核者把握績效考核的方法和技巧，在考核的工作中能夠精確的應(yīng)用。

②依據(jù)各個部門的工作規(guī)劃及相關(guān)指標(biāo)完成狀況，對部門績效進(jìn)展考核。將部門考核結(jié)果和員工的績效考核結(jié)果相結(jié)合，最終確定員工的績效工資。

二、進(jìn)一步做好培訓(xùn)工作，使其具有針對性和有用性

①新員工人數(shù)每到達(dá)10人，由人力資源部負(fù)責(zé)組織一期正式的入職培訓(xùn)。主要發(fā)放相關(guān)的材料，介紹崗位狀況、企業(yè)文化、相關(guān)制度等狀況，完成新員工的崗前引導(dǎo)工作。

②部門派專人負(fù)責(zé)新員工的職前培訓(xùn)。帶著新員工熟識本部門，介紹本部門同事，講解本部門的主要工作和相關(guān)的制度規(guī)定等，引導(dǎo)新員工盡快的熟識崗位，進(jìn)入工作狀態(tài)。

企業(yè)下半年工作規(guī)劃篇8

經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成績，為下半年的工作開好了頭，打好了根底，但下半年的市場競爭將更加的劇烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)進(jìn)展，才能完成總公司交給的任務(wù)。

(一)提升干部員工的思想水平和綜合素養(yǎng)。

提升干部員工的思想水平和綜合素養(yǎng)依舊是下半年的工作重點之一，下半年公司要連續(xù)抓好員工的思想教育工作，提升員工的思想水平，綜合素養(yǎng)，使員工能仔細(xì)貫徹公司的指導(dǎo)精神，心往一處想，勁往一處使，為建立和諧中聯(lián)，促進(jìn)公司持續(xù)進(jìn)展而奮斗。

通過各種方式和途徑提升干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期進(jìn)行干部培訓(xùn)，提升干部的治理力量和思想熟識，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)展專業(yè)及英語培訓(xùn)。

連續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提升干部的政治理論水平。對入黨積極分子加強考察，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來，發(fā)揮黨員作用，引導(dǎo)全體員工奮勉向上。

(二)狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量。

安全質(zhì)量是公司進(jìn)展市場營銷的最大資本和最好武器，是公司進(jìn)展市場營銷的根底。在市場相持階段，只有確保安全質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任。

下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以準(zhǔn)時處理，要加大考核力度，對安全質(zhì)量事故，從重從嚴(yán)懲罰。

(三)進(jìn)一步細(xì)化治理、創(chuàng)新效勞。

下半年公司要進(jìn)一步細(xì)化治理，對崗位職責(zé)和工作流程再進(jìn)一步細(xì)化，做到權(quán)責(zé)清楚、任何工作都要有人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)視，避開漏洞的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，提升規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，堅決貫徹落實。對一些還未標(biāo)準(zhǔn)的事項準(zhǔn)時出臺相關(guān)制度和機制進(jìn)展調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)。

在業(yè)務(wù)效勞上采納創(chuàng)新效勞，提升效勞質(zhì)量及客戶滿意度，依據(jù)客戶的需求和特點，為客戶量身打造效勞規(guī)劃書，準(zhǔn)時精確地為客戶供應(yīng)所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值效勞的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的效勞，他們的工作會不便利和不順當(dāng)，從而使客房更信任和依靠我們。在市場營銷上采納創(chuàng)新手段，積極收集相關(guān)信息，和客戶建立互信互利的關(guān)系，盡所能地幫忙客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進(jìn)一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系，加強和各單位的交往，積極參加各單位組織的活動，提升知名度及影響力。

回憶過去的半年，在這市場“相持”階段，我們面對劇烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人連續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱難奮斗精神，一如俱往地邁著堅決的腳步朝目標(biāo)前進(jìn)。信任只要我們緊緊團(tuán)結(jié)起來，眾志成城、不畏艱難，迎難而上，我們肯定會取得最終的成功。

企業(yè)下半年工作規(guī)劃篇9

xx年上半年，xx公司仔細(xì)貫徹落實總部年初的工作會議精神和詳細(xì)要求，連續(xù)發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱難奮斗精神，強化隊伍建立、抓好市場營銷、確保安全質(zhì)量，開源節(jié)流、增收節(jié)支、大膽開拓，勇于創(chuàng)新，取得了較好的成績?，F(xiàn)將xx年上半年工作總結(jié)及下半年工作規(guī)劃作如下匯報：

一、上半年工作回憶。

公司經(jīng)過三年多的打拼開拓，已經(jīng)在廈門的xx市場牢牢地站穩(wěn)了腳跟。但對手今年通過捆綁式的營銷模式，實行一切手段對我們進(jìn)展瘋狂的反撲。面對如此惡劣的市場環(huán)境，我們每前進(jìn)一步都很難。但我們并沒有失去信念，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動力，在總部的關(guān)心和指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶著下，在全體員工的齊心協(xié)力下，根據(jù)年初確立的“以人為本，打造隊伍、完善治理、和諧進(jìn)展”的工作方針，公司積極實行有效措施，對內(nèi)加強治理，為進(jìn)展打好根底，對外大力加強市場營銷，以進(jìn)展促穩(wěn)固。上半年，公司針對市場形勢和公司的實際狀況，準(zhǔn)時出臺相關(guān)的制度，調(diào)整營銷策略，為公司今年工作目標(biāo)和經(jīng)營指標(biāo)的完成奠定了根底。

生產(chǎn)經(jīng)營狀況。

今年1-6月份完成集裝箱理貨業(yè)務(wù)萬標(biāo)箱，比去年同期增長；件雜貨完成萬噸，比去年同期增長；裝拆箱理貨完成萬標(biāo)箱，比去年同期增長。

今年上半年財務(wù)收入共計萬元，比去年同期增長。利潤元，本錢利潤率。

現(xiàn)有員工隊伍100人，員工平均工資達(dá)3500元/月。

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主要完成的工作。

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1、以人為本、搭建平臺、構(gòu)建和諧企業(yè)。

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“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財寶，只有真正的關(guān)懷員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀力量性，為企業(yè)制造財寶。今年上半年，公司連續(xù)堅持“以人為本”的經(jīng)營理念，根據(jù)年初提出的“以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進(jìn)公司可持續(xù)進(jìn)展”的工作指導(dǎo)思想，以改善和提高員工的福利待遇，將員工打造成為對公司對社會有用的人作為自己的使命，一方面大力進(jìn)展經(jīng)濟，提高物質(zhì)根底，今年員工的福利待遇有了明顯增長，員工的工資已由去年的二千多增長到現(xiàn)在的三千多，公司還為員工訂做了西服及運動服和運動鞋。一方面加強思想教育，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境。

加強黨組織建立，發(fā)揮黨員干部的榜樣帶頭作用。根據(jù)公司黨委今年的工作規(guī)劃，公司黨委成立了中心學(xué)習(xí)組，將各部門長、黨支部書納入學(xué)習(xí)組，每月組織黨員干部進(jìn)展黨課學(xué)習(xí)，由黨委成員親自主講。通過政治理論學(xué)習(xí)，黨員干部的思想熟識和治理水平有了明顯的提高，在實際工作中他們以身作則，從現(xiàn)在做起、從部門做起、從點滴做起，到處起到表率作用。

充分發(fā)揮團(tuán)組織、工會的作用。團(tuán)組織和工會是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁。今年以來，公司團(tuán)組織和工會在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組織了多項有益員工身心安康的活動。如“新年文藝匯演”、“第一屆友情杯籃球競賽”、“萬人獻(xiàn)愛心活動”等等。各部門還針對部門員工多數(shù)是青年團(tuán)員的特點，依據(jù)部門實際狀況，在工作之余，組織很多年青人喜愛的活動，有學(xué)雷鋒，做好事活動，臺球賽，羽毛球賽活動；也有郊游，燒烤活動，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活，既煅煉了身體，陶冶了情操。又加強了溝通，加深了感情，促進(jìn)了團(tuán)結(jié)，提高了隊伍的分散力，營造了一個安康和諧的企業(yè)環(huán)境。

發(fā)揮輿論宣傳作用，正面引導(dǎo)員工奮勉向上。廈門xx從**年開頭創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊至今已有三十三期了，為領(lǐng)導(dǎo)與員工、干部與員工、員工與員工搭建了一個很好的溝通橋梁和溝通平臺。通過內(nèi)刊傳達(dá)了公司政策精神、指示要求。員工們通過這一平臺，溝通工作、學(xué)習(xí)、生活的閱歷與感受，對公司經(jīng)營治理提出意見，參加公司的民主治理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動了員工參加治理的積極性。今年以來，為了更好地發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用，公司加大了好人好事的宣傳力度，每期都設(shè)有好人好事專欄來表揚在工作中樂于奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)，有突出表現(xiàn)的員工。今年二月公司對進(jìn)展全面改版，由原先的兩版擴大到現(xiàn)在的四版，并結(jié)合公司的實際，增加具有導(dǎo)向性的文章，極大地豐富了簡報的內(nèi)容，提高了簡報的可視性和可讀性，充分發(fā)揮其導(dǎo)向作用。另外，各現(xiàn)場操作部門都創(chuàng)辦了宣傳欄，依據(jù)部門的詳細(xì)狀況，創(chuàng)辦各種主題的欄目，對部門的好人好事進(jìn)展宣傳和表揚，對工作的非凡狀況，注意事項進(jìn)展宣講。從而促進(jìn)了部門的生產(chǎn)治理，又調(diào)動了部門員工的工作積極性。

2、加強隊伍建立，提升公司競爭力。

隊伍建立是企業(yè)經(jīng)營治理的重中之重，公司自成立至今，已經(jīng)培育出一批志同道合、真抓實干、敢于治理、擅于治理的干部隊伍，和一批愛崗敬業(yè)、不畏辛苦、任勞任怨、積極向上的員工隊伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了安康快速的進(jìn)展。今年上半年，公司連續(xù)加強隊伍建立，努力提高干部員工的思想水平和綜合素養(yǎng)，提升公司的競爭力。

加強干部員工的思想素養(yǎng)教育，引導(dǎo)員工從大局動身，向前看，向遠(yuǎn)看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和治理力量，使他們成為公司進(jìn)展的中堅力氣。上半年，公司屢次組織助理以上骨干進(jìn)展各種培訓(xùn)。各部門還組織了學(xué)習(xí)小組，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和理貨英語。今年6月公司推舉xxx、xxx二位同志參與總部舉辦的中層干部培訓(xùn)。通過培訓(xùn)教授和自主學(xué)習(xí)，干部員工的綜合力量和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，為公司進(jìn)一步的進(jìn)展打下了堅實的根底。

連續(xù)實行干部員工動態(tài)治理，最大限度地激發(fā)干部員工的奮勉向上，讓干部有危機意識而更加努力地工作，讓一般員工有“盼頭”而更加努力地去學(xué)習(xí)，去提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合力量。上半年有二名同志被聘任為部門長，有三名理貨員提升了見習(xí)助理，對多名員工的工作崗位進(jìn)展了調(diào)動。通過這種能者上，庸者讓的競爭機制和干部調(diào)動機制，公司呈現(xiàn)比學(xué)趕超的局面，很好地滿意了各個崗位的需要，促進(jìn)了公司的進(jìn)展。

3、完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓貫徹落實。

規(guī)章制度是企業(yè)安康進(jìn)展的保證，幾年來公司結(jié)合工作實際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了公司的安康進(jìn)展和業(yè)務(wù)的順當(dāng)綻開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在安全質(zhì)量方面。上半年，公司針對一些內(nèi)部過失反復(fù)消失的問題，修訂了和將個人和部門的利益與安全質(zhì)量掛鉤，對過失進(jìn)展嚴(yán)格的掌握，內(nèi)部過失按個計算，一旦消失內(nèi)部過失即取消評比個人奉獻(xiàn)獎資格，干部消失內(nèi)部過失，扣比率扣除安全質(zhì)量獎；進(jìn)一步明確對外過失的界定，即只要錯誤送達(dá)、傳達(dá)外部單位，不管有沒造成影響，都視為對外過失。只要消失一個對外過失即取消部門綜合治理獎和個人奉獻(xiàn)獎的評比。通過這一系列的措施加強了干部員工的責(zé)任感和緊迫感，使工作過失急劇的下降，確保了安全質(zhì)量，受到客戶的好評，為進(jìn)一步擴展市場制造了條件。

今年以來，公司嚴(yán)抓規(guī)章制度的貫徹落實，出臺了等規(guī)定，進(jìn)一步明確了職責(zé)，使員工在貫徹落實規(guī)章制度上有人抓、有人管，而不是當(dāng)作廢紙一張，同時加大對責(zé)任人的考核力度，對不遵守公司規(guī)章制度的員工賜予嚴(yán)峻處理。5月份，現(xiàn)場部門有位員工無視公司的勞動紀(jì)律，無故曠工，公司賜予通報開除處理，并要求其擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的違約責(zé)任。公司還加大了現(xiàn)場操作部的檢查力度，出臺了，對各部門規(guī)章制度的落實狀況和安全生產(chǎn)進(jìn)展檢查。通過實行上述措施，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強，保證了公司的政令暢通，令行制止，高質(zhì)量、高效率地完成了公司布置的各項任務(wù)，從而提高公司在市場上的整體競爭力。

4、開源節(jié)流，制造效益。

依據(jù)總公司年初的工作會議精神和要求，廈門分公司積極實行有效措施，做好開源節(jié)流工作。一方面全力拓展市場，爭取業(yè)務(wù)，拓寬營收渠道，一方面加強內(nèi)部本錢掌握，節(jié)約開支，取得了很好的效果。首先，加強人工本錢掌握。各現(xiàn)場操作分部實行崗位相對固定，人員統(tǒng)籌安排的用人機制，解決了周末作業(yè)頂峰期人手缺乏的困難，削減各部門人員的編制。其次，實行部門本錢核算。公司各部門的經(jīng)營、治理、質(zhì)量和本錢納入部門月度考核，教育員工從自身做起，從點滴做起，提高仆人翁精神和節(jié)省意識，努力降低本錢。其次在治理費上嚴(yán)格掌握，盡量壓縮機關(guān)人員的配置。機關(guān)人員多是身兼數(shù)職，辦公室人事治理員xx兼任黨辦秘書，在財務(wù)部會計請假回家生產(chǎn)后又臨時兼任公司會計。在業(yè)務(wù)款待費上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實事的原則，實行一切措施，避開不必要的開支。

上半年，我司本著審計出效益、審計防風(fēng)險、審計強治理、審計促進(jìn)展的原則，積極協(xié)作總部和股東對公司的審計工作。通過上述一系列的有效措施，公司本錢支出得到了很好的掌握，收入本錢率有了明顯的”降低。

5、大力加強市場營銷工作。

今年隨著國家相關(guān)政策的出臺和廈門港的自身狀況，廈門港的xx市場總量沒有增加，反而消失下降的趨勢。而港務(wù)集團(tuán)給xx定了較高的利潤指標(biāo)，這勢必讓xx加大市場營銷力度，實行一切方法，甚至不入流的手段對我們進(jìn)展反撲。公司準(zhǔn)時實行相應(yīng)的對策，穩(wěn)固了現(xiàn)有的市場份額。如今，對手很難從我們的手中奪去業(yè)務(wù)，但我們每爭取一塊業(yè)務(wù)也要付出很大的代價，這就是市場的相對“相持”階段。在這“相持”階段，誰頂?shù)米毫?，先翻開突破口，誰就把握了市場的主動權(quán)，所以，市場營銷工作是公司今年一切工作的重中之重。

今年公司為了加強市場營銷工作，在連續(xù)發(fā)揮營銷小組作用的同時，將xxx、xxx二位同志借調(diào)到商務(wù)部幫助進(jìn)展市場營銷工作，同時依舊負(fù)責(zé)本部門的經(jīng)營治理，充實了商務(wù)部的營銷力氣。公司還依據(jù)各客戶的詳細(xì)要求和各船東的不同特點，為客戶供應(yīng)眾多的增值效勞，包括為客戶做一些力所能及的事，想客戶之所想，急客戶之所急，受到了客戶的確定與表揚，從而加深了和客戶及相關(guān)方的關(guān)系。

公司針對今年上半年廈門港班輪航線變動不大的特點，準(zhǔn)時調(diào)整策略，實行行之有效的營銷方法，對班輪連續(xù)跟蹤，保持關(guān)系，重點攻關(guān)內(nèi)支線以及一些近洋的航線。今年上半年在穩(wěn)固原有航線的根底上，通過積極營銷，相繼爭到xx地中海線；xx的一條內(nèi)支線和xx線；xx和xx合開的東南亞線；xx的一條船。雖然今年由于幾家船公司撤線和拆線，導(dǎo)致公司理貨箱量的流失，但由于我們爭取到了一些業(yè)務(wù)，從而補足了箱量，穩(wěn)固了市場份額。在件雜貨方面，公司加大營銷力度，一有信息，準(zhǔn)時跟進(jìn)，不放過任何的時機，今年公司件雜貨的理貨份額有明顯增長，有幾個月還超過了50。在裝拆箱理貨方面，加大與堆場和貨主的聯(lián)系，擴大合作，上半年，增加了xx物流的一塊業(yè)務(wù)，非凡理貨的業(yè)務(wù)量也有所增加。

公司還和相關(guān)碼頭加強合作，上半年公司與xx碼頭簽定了合作協(xié)議，其船邊、閘口、驗關(guān)臺的相關(guān)理貨業(yè)務(wù)已全部托付我司操作。這證明了我司的營銷工作取得了勝利，并且有了碼頭這一有力的支持者，為公司經(jīng)后的進(jìn)展打下了根底。

6、xx分公司正式開展xx業(yè)務(wù)。

依據(jù)總部的要求，xx分公司的經(jīng)營治理由廈門分公司負(fù)責(zé)，去年公司對xx市場進(jìn)展了調(diào)研，并做好相關(guān)開業(yè)的預(yù)備工作，今年公司加大了營銷力度，積極推動xx分公司各項工作的進(jìn)展。今年上半年xx分公司已根據(jù)既定的規(guī)劃，順當(dāng)開業(yè)了，并已經(jīng)屢次進(jìn)展了理貨作業(yè)。xxx作為xx分公司詳細(xì)負(fù)責(zé)人，對xx分公司的開業(yè)經(jīng)營作了大量的工作。

二、存在的缺乏。

員工的思想水平和綜合素養(yǎng)有待提高。

公司成立三年來，經(jīng)過公司的引導(dǎo)和教育，員工的思想水平和綜合素養(yǎng)比剛進(jìn)公司時有了很大的提高，但隨著競爭的加劇，客戶我們的員工提出了更高的要求。

干部的治理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強。

有一批能抓治理，會拓市場的干部隊伍是公司保持持續(xù)進(jìn)展的要害，近三年來，公司涌現(xiàn)出一大批年青的干部，他們在實踐中邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，工作力量、治理水平和個人修養(yǎng)都得到了很大的提升，為公司的快速進(jìn)展做出了不少奉獻(xiàn)，但他們畢竟還年青，無論是工作閱歷、業(yè)務(wù)力量、治理治理水平及對外溝通力量都和公司持續(xù)進(jìn)展的需要還存在肯定的差距。

規(guī)章制度的落實還不夠全面到位。

三年來，公司各項規(guī)章制度都已建立，并在實踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實。今年，公司在治理上消失一些漏洞，在安全質(zhì)量上，沒有很好地杜絕過失，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實到位，員工沒有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。

市場營銷手段還要進(jìn)一步創(chuàng)新。

上半年在市場營銷上雖然取得了一些成績，但沒能取得更大的突破。今年市場競爭的殘酷性在加劇，只有準(zhǔn)時解決市場營銷的創(chuàng)新和有效手段問題才能更進(jìn)一步的擴展業(yè)務(wù)，把握市場的主動權(quán)。

三、xx年下半年的工作規(guī)劃和要求。

經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成績，為下半年的工作開好了頭，打好了根底，但下半年的市場競爭將更加的劇烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)進(jìn)展，才能完成總公司交給的任務(wù)。

提升干部員工的思想水平和綜合素養(yǎng)。

提高干部員工的思想水平和綜合素養(yǎng)依舊是下半年的工作重點之一，下半年公司要連續(xù)抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素養(yǎng)，使員工能仔細(xì)貫徹公司的指導(dǎo)精神，心往一處想，勁往一處使，為建立和諧中聯(lián)，促進(jìn)公司持續(xù)進(jìn)展而奮斗。

通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期進(jìn)行干部培訓(xùn)，提高干部的治理力量和思想熟識，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)展專業(yè)及英語培訓(xùn)。

連續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對入黨積極分子加強考察，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來，發(fā)揮黨員作用，引導(dǎo)全體員工奮勉向上。

狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量。

安全質(zhì)量是公司進(jìn)展市場營銷的最大資本和最好武器，是公司進(jìn)展市場營銷的根底。在市場相持階段，只有確保安全質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任。

下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以準(zhǔn)時處理，要加大考核力度，對安全質(zhì)量事故，從重從嚴(yán)懲罰。

進(jìn)一步細(xì)化治理、創(chuàng)新效勞。

下半年公司要進(jìn)一步細(xì)化治理，對崗位職責(zé)和工作流程再進(jìn)一步細(xì)化，做到權(quán)責(zé)清楚、任何工作都要有人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)視，避開漏洞的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，堅決貫徹落實。對一些還未標(biāo)準(zhǔn)的事項準(zhǔn)時出臺相關(guān)制度和機制進(jìn)展調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)。

在業(yè)務(wù)效勞上采納創(chuàng)新效勞，提高效勞質(zhì)量及客戶滿意度，依據(jù)客戶的需求和特點，為客戶量身打造效勞規(guī)劃書，準(zhǔn)時精確地為客戶供應(yīng)所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值效勞的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的效勞，他們的工作會不便利和不順當(dāng)，從而使客房更信任和依靠我們。在市場營銷上采納創(chuàng)新手段，積極收集相關(guān)信息，和客戶建立互信互利的關(guān)系，盡所能地幫忙客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進(jìn)一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系，加強和各單位的交往，積極參加各單位組織的活動，提高知名度及影響力。

回憶過去的半年，在這市場“相持”階段，我們面對劇烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人連續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱難奮斗精神，一如俱往地邁著堅決的腳步朝目標(biāo)前進(jìn)。信任只要我們緊緊團(tuán)結(jié)起來，眾志成城、不畏艱難，迎難而上，我們肯定會取得最終的成功。

企業(yè)下半年工作規(guī)劃篇10

公司下半年，將緊緊圍繞凝心聚力、優(yōu)化提升，全面推動現(xiàn)代終端的總體思路，夯實根底，標(biāo)準(zhǔn)治理，狠抓落實，銳意創(chuàng)新，爭取在各項工作取得了較好的成績。20xx年下半年重點抓好以下四個方面的工作：

(一)重上級場，抓考核，強標(biāo)準(zhǔn)，提升營銷效勞水平

1、重點關(guān)注上級場需求變化，提前做好猜測和應(yīng)對，指導(dǎo)好客戶經(jīng)營，高度重視客戶盈利水平的提高，保持并優(yōu)化稍緊平衡上級場狀態(tài)。

2、改良考核方式和考核內(nèi)容，有效調(diào)動全體人員工作積極性、主動性、創(chuàng)新意識抓好各項根底治理工作，確保治理工作的標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化;不斷提升治理水平和執(zhí)行力，確保各項工作落實到位，推動營銷工作上水平。

3、加強標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營治理。加強部門人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，強化部門人員責(zé)任意識，杜絕不標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)象發(fā)生;引導(dǎo)客戶標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營，提高特別品牌、特別客戶的監(jiān)控力度，確保上級場進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)。

4、加快客戶培訓(xùn)進(jìn)度，力爭完成年度培訓(xùn)目標(biāo)。

(二)抓培訓(xùn)、強力量、嚴(yán)監(jiān)管，提升紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管工作水平

1、加強人員培訓(xùn)。積極組織紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管人員學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問和法律法規(guī)，定期開展各項培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，使紀(jì)檢及內(nèi)管人員進(jìn)一步熟識業(yè)務(wù)流程，把握工作內(nèi)容，提高工作水平。定期組織召開聯(lián)席會議，組織全員開展法律學(xué)問和內(nèi)管學(xué)問培訓(xùn)，不斷增加員工自律意識和標(biāo)準(zhǔn)意識。

2、強化重點部位監(jiān)管。加強員工經(jīng)營產(chǎn)品、品牌培育、應(yīng)急用貨、緊俏品牌供給等方面的監(jiān)視治理，重點要加強對本企業(yè)員工及親屬經(jīng)營商品德為的監(jiān)管;加強商品訂購及配送效勞環(huán)節(jié)監(jiān)管，開展專項檢查工作，確保商品訂購及配送效勞標(biāo)準(zhǔn)到位;紀(jì)檢及內(nèi)管部門親密與法規(guī)部門聯(lián)系，加強違法違規(guī)案件監(jiān)管和調(diào)查。

3、加強對周邊區(qū)域真貨竄貨、流入案件的調(diào)查工作。對發(fā)覺的周邊流入案件，準(zhǔn)時制定方案，深入調(diào)查，深挖案源，準(zhǔn)時向上級監(jiān)察部門匯報發(fā)覺問題，嚴(yán)厲處理相關(guān)責(zé)任人，杜絕大宗貨物跨區(qū)域流入案件發(fā)生