裝修貸款營(yíng)銷(xiāo)方案

裝修貸款營(yíng)銷(xiāo)方案裝修貸款營(yíng)銷(xiāo)方案裝修貸款營(yíng)銷(xiāo)方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考裝修貸款營(yíng)銷(xiāo)方案日期：20xx年X月裝修貸款營(yíng)銷(xiāo)方案一、營(yíng)銷(xiāo)策略三、戰(zhàn)略渠道（一）外出探訪式（15%）考慮到成本控制因素，前期推廣難度較大。為在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定效果，制造一定知名度和找到目標(biāo)客戶(hù)，人員外出收集和挖掘客戶(hù)源是目前最好的選擇。通過(guò)所有樓盤(pán)進(jìn)行掃樓還獲取客戶(hù)。（二）外出派發(fā)傳單（15%）通過(guò)外出派發(fā)宣傳單形式，對(duì)全縣市場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一宣傳、收集前期迅速提高項(xiàng)目知名度，收集意向目標(biāo)客戶(hù)，屏蔽前期無(wú)法發(fā)布硬性廣告劣勢(shì)。后期鞏固市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)容入空間。（三）網(wǎng)絡(luò)式銷(xiāo)售（15%）通過(guò)建立網(wǎng)上信息平臺(tái)，打開(kāi)全市銷(xiāo)售面，使意向客戶(hù)能隨時(shí)了解本項(xiàng)目情況，增加項(xiàng)目知名度，從而達(dá)到成功銷(xiāo)售的效果。（四）合作模式（55%）通過(guò)與建材市場(chǎng)商家、小區(qū)便利店、一手房售樓人員、物業(yè)人員、裝修公司及其他中介合作，使全市（重點(diǎn)是惠安縣）所有房產(chǎn)渠道都能參與到本項(xiàng)目的銷(xiāo)售中，從而使本項(xiàng)目能順利成功融入全市一、二手房市場(chǎng)。具體操作如下：1、與建材市場(chǎng)商家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)合作（10%）①通過(guò)與燈具店，家具店，瓷磚店、涂料店等建材商家建立站點(diǎn)，由其代為宣傳推廣；②由站點(diǎn)收集意向客戶(hù)名單，再交由我司，我司根據(jù)名單進(jìn)行電話洽談或邀其到公司里進(jìn)行面談；③洽談成功，我司幫客戶(hù)進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)；2、與小區(qū)便利店進(jìn)行合作（5%）①便利店負(fù)責(zé)為我司進(jìn)行宣傳業(yè)務(wù)的推廣工作；②小區(qū)便利店負(fù)責(zé)在店內(nèi)客流豐富點(diǎn)設(shè)立展示點(diǎn)；（如：在店內(nèi)排放我司的裝修貸款展示臺(tái)、發(fā)放和擺放裝修貸款的宣傳頁(yè)）。③由其提供宣傳進(jìn)度及客戶(hù)信息資料，我司根據(jù)名單進(jìn)行電話洽談或邀其到公司里進(jìn)行面談；④洽談成功，我司幫客戶(hù)進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)；3、與一手房售樓人員進(jìn)行合作（10%）①與一手房售樓人員進(jìn)行洽談合作，簽署合作協(xié)議；②由售樓人員提供意向客戶(hù)名單，我司業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶(hù)名單進(jìn)行電話洽談或是面談；③洽談成功，我司進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)。4、與物業(yè)人員進(jìn)行合作（10%）①通過(guò)與物業(yè)人員的合作，由其提供意向客戶(hù)名單，我司再進(jìn)行電話洽談或是面談；②洽談成功，我司幫客戶(hù)進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)。5、與裝修公司進(jìn)行合作（8%）①與裝修公司進(jìn)行洽談合作，簽署合作協(xié)議；②由裝修公司提供意向客戶(hù)名單，我司業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶(hù)名單進(jìn)行電話洽談或是面談；③洽談成功，我司進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)。6、與其他中介（含其他裝修公司）進(jìn)行合作（12%）目的：通過(guò)與其他中介合作，使所有中介都能參與到本項(xiàng)目的銷(xiāo)售中，從而使本項(xiàng)目能順利成功融入二手房市場(chǎng)。模式：其他中介向我司推薦已簽約客戶(hù)，由我司向客戶(hù)提供辦理客戶(hù)所需的裝修貸款項(xiàng)目。四、戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)泉州統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)年鑒查詢(xún)得知，2018年度建筑裝飾業(yè)產(chǎn)值111億，按照歐美國(guó)家30%的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)測(cè)，2018年度泉州建筑裝飾業(yè)信貸市場(chǎng)蘊(yùn)藏商機(jī)將達(dá)到億的規(guī)模（111億*30%）。如果按照15萬(wàn)元裝修的客單價(jià)來(lái)進(jìn)行計(jì)算，泉州至少有22200套房子在等著裝修。我司預(yù)計(jì)2018年2月-7月份為試營(yíng)階段：50套/月計(jì)：300套；8月-12月份為正常發(fā)展階段：以每月增加10套同比例增長(zhǎng)計(jì)：400套；如果按照15萬(wàn)元裝修的客單價(jià)來(lái)進(jìn)行計(jì)算，則我司2018年裝修貸款可銷(xiāo)售1億多。五、優(yōu)勢(shì)分析：1、需要裝修但缺乏資金的客戶(hù)多，該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要；2、公司對(duì)周?chē)袌?chǎng)擁有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)；3、較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷(xiāo)支持；六、逾期問(wèn)題1、如客戶(hù)逾期，則所貸款裝修的房屋可轉(zhuǎn)成房屋租賃以抵扣