銷售工作心得體會(huì)的范文

銷售工作心得體會(huì)的范文銷售工作心得1在繁忙的工作中，不知不覺(jué)的又迎來(lái)了新的一年，回顧自己走過(guò)的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬(wàn)千，意猶未盡!20__年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。20_年初，我做出了一個(gè)人生中最重要的決定，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。其實(shí)改行之意，早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。大學(xué)畢業(yè)后的三年間，一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍，所以在平時(shí)工作中缺乏積極性，每天都是被動(dòng)的工作。我明白繼續(xù)這樣下去，對(duì)公司和自己都不公平，所以我選擇了離開(kāi)。我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業(yè)。因?yàn)閺男【拖矚g汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接近，汽車銷售顧問(wèn)的工作是再合適不過(guò)的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進(jìn)入了_汽車銷售公司，從此踏上了我的圓夢(mèng)之旅!記得在_汽車銷售公司上班的第一天，我在晨會(huì)上興奮的說(shuō)：“我是帶著一顆充滿激情的心來(lái)到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢(mèng)想，我會(huì)加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到今天，我可以說(shuō)兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從入職到現(xiàn)在，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂(lè)的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實(shí)，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績(jī)的時(shí)候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感。在此之前的工作中，我從來(lái)沒(méi)有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感?，F(xiàn)在的工作，無(wú)論忙與累，無(wú)論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會(huì)到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無(wú)比幸運(yùn)的!我沒(méi)有隨波逐流，人云亦云;我沒(méi)有搖擺不定，變來(lái)變?nèi)?我沒(méi)有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)!說(shuō)了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來(lái)總結(jié)下這一年的工作情況。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來(lái)越好。作為銷售部中的一員，深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問(wèn)。在車市火爆的20__年，上海大眾以72.9萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)榮膺全國(guó)轎車銷量冠軍，_汽車銷售公司也以6000臺(tái)的成績(jī)?nèi)〉萌珖?guó)銷量地位，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從入職至今，我銷售了近一百臺(tái)新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在20_年11月完成了單月銷售20臺(tái)的一個(gè)里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)較大的問(wèn)題，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列。總結(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個(gè)字，“愛(ài)”!我愛(ài)我的職業(yè)，我愛(ài)我的品牌，我愛(ài)我自己，我愛(ài)我身邊的人，愛(ài)我的每一位客戶。我熱愛(ài)自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌，堅(jiān)信它是的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂(lè)觀積極的心態(tài)，去面對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真誠(chéng)的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過(guò)兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤。1、在自己簽的第一個(gè)訂單中，將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。2、在國(guó)慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修?？偟膩?lái)說(shuō)這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)麻煩和損失，深表歉意;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容。通過(guò)總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。20__年中，我的計(jì)劃主要在兩個(gè)方面。在細(xì)節(jié)方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時(shí)間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。在20__年中，此方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時(shí)間，但畢竟這樣會(huì)影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)?？傊?，在新的一年中應(yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ?。在職業(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)，漸漸向管理理方面靠近。還記得在復(fù)試的時(shí)候，老總問(wèn)我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時(shí)候，我毫不猶豫的說(shuō)，“銷售經(jīng)理”!現(xiàn)在想起來(lái)確實(shí)蠻激進(jìn)的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)難的多了，需要具備的能力也更多。雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠(yuǎn)在前方，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去的!銷售工作心得2一年的工作結(jié)束，我也是輕松了一會(huì)，回顧起來(lái)太多的想說(shuō)，作為銷售我感覺(jué)很多東西都是需要有一個(gè)好態(tài)度，畢竟在工作當(dāng)中這些都是會(huì)直接影響到業(yè)績(jī)，汽車銷售工作讓我每天很充實(shí)，也讓我壓力很大，雖然說(shuō)是鍛煉了很多，在這個(gè)工作上面也經(jīng)歷了一個(gè)重大洗禮，但是一年下來(lái)我還是感慨萬(wàn)千，我還是希望自己能夠在新的地方有所突破，銷售技巧當(dāng)然是第一，一年下來(lái)我也要感激領(lǐng)導(dǎo)，還有一些前輩，一些經(jīng)驗(yàn)一些知識(shí)是無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)去掌握的，哪怕是這一年接結(jié)束了，但還是有很多值得懷念，一年來(lái)我也在不斷的積累，當(dāng)然我是肯定希望能把生活當(dāng)中的一些細(xì)節(jié)做好，讓自己多一份信心，一年來(lái)的工作我也總結(jié)一番。一、銷售成果工作上面是一定要懂得怎么去吸取更多的經(jīng)驗(yàn)，很多事情都是需要有全面的規(guī)劃，這一年來(lái)在年初的時(shí)候我就制定好了，滅個(gè)月每個(gè)季度自己要完成工作指標(biāo)，銷售業(yè)績(jī)不能靠說(shuō)，也不能靠計(jì)劃，一定是需要行動(dòng)，當(dāng)然每一輛汽車售出我都會(huì)去回顧整個(gè)過(guò)程，我是怎么介紹的，我是怎么去跟客戶在深層次的交流等等，其實(shí)就是細(xì)節(jié)，這一年來(lái)我收獲很多，在工作上面我在不斷的積累，一年阿里的銷售額比去年上升了百分之十五，我感覺(jué)做汽車銷售在這個(gè)過(guò)程這當(dāng)中，我一直都是在吸取經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)月我都能夠順利完成業(yè)績(jī)，但是這光鮮的背后我是知道要付出多少努力的。二、努力學(xué)習(xí)跟同事，跟一些前輩交流，在我步入汽車銷售這一行的時(shí)候，我就已經(jīng)非常清楚這些了，我善于發(fā)現(xiàn)，往往就是在一些細(xì)節(jié)上面一定要吸取，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，渴望得到更多的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)一些更先進(jìn)的銷售技巧，其實(shí)無(wú)論是技巧還是經(jīng)驗(yàn)，自己在跟客戶交流的時(shí)候真正的去實(shí)踐了才會(huì)有所收獲，這一定是必然的，我相信自己的能力，我也感激這一切，往后的銷售工作當(dāng)中虛心的態(tài)度還需保持，對(duì)自己負(fù)責(zé)，讓客戶有一個(gè)好的購(gòu)車體驗(yàn)。三、不足之處我認(rèn)為做好一名銷售不僅僅是在能力上要突破，我覺(jué)得自己有些時(shí)候還是不夠細(xì)心，工作當(dāng)中我希望能夠更加細(xì)心，做好汽車銷售不在于付出了多大努力，我感覺(jué)在必要的時(shí)候還是要反省總結(jié)自己的不足，帶著這種心態(tài)去工作，一定會(huì)更加成功，一年到頭了我一定會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，砥礪前行。銷售工作心得3回憶起我20__年_月__日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?lái)，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶開(kāi)拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。第三：客戶報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性，那么也更加如魚(yú)得水。第四：開(kāi)拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過(guò)電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己開(kāi)拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且下半年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說(shuō)的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。銷售工作心得4年終到了，今年家具的銷售非常好，這是有我們經(jīng)理帶領(lǐng)，讓我們完成了我們年初定立的目標(biāo)，達(dá)到了一年的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在對(duì)我今年銷售做個(gè)總結(jié)。一、抓住客戶的心來(lái)到我們家具市場(chǎng)查看家具的客人都是有購(gòu)買欲望的，他們對(duì)于家具的渴求是非常強(qiáng)烈的，這需要我們?nèi)フ业剿麄兊难┣?，把我他們的心理，客戶想要什么樣的家具需要怎樣的價(jià)位我們都要了解，我們今年的為了完成業(yè)績(jī)都做足了功課，我們研究心理學(xué)，試著在溝通的過(guò)程中了解客戶的需要，在溝通過(guò)程中不但要把客戶的心里抓住，還要讓可會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生好感，作為一個(gè)銷售人員我們總是穿著，總是語(yǔ)言，更重視禮貌，很多時(shí)候禮貌能夠很好的給我們提供幫助讓我們可以可以快速的與客戶建立信任，因?yàn)橐粋€(gè)高素質(zhì)的人，很容易受到客戶的歡迎，在接待客戶的時(shí)候我們著裝得體，語(yǔ)氣和善，并且察言觀色，做好充足的準(zhǔn)備，讓客戶心理留下好印象，畢竟我們要賺他的錢，就要把自己的實(shí)力提升上來(lái)，做好自己的工作。二、了解客戶的情況在與客戶溝通的時(shí)候我們最終要的一件事情就是要做好溝通，就是要把客戶的基本情況給他們介紹相應(yīng)的產(chǎn)品，在工作中對(duì)于客戶的基本情況我們要了解清楚，我們?cè)诠ぷ髦械玫浇?jīng)理的指點(diǎn)，從客戶的穿著，從客戶的談吐上面來(lái)看，充分了解清楚客戶的基本情況，讓后更具客戶的需要和客戶的購(gòu)買能力來(lái)為他們介紹相應(yīng)的產(chǎn)品。如果我們?cè)趥€(gè)客戶介紹高端產(chǎn)品可是客戶又買不起，雖然喜歡，但是沒(méi)有購(gòu)買能力也是白搭，這樣只會(huì)讓我們的工作陷入窘境，看著是意向客戶就是無(wú)法成交，看著沒(méi)有問(wèn)題，但是就是無(wú)法完成這就讓我們的工作白費(fèi)，更本沒(méi)有價(jià)值，當(dāng)然客戶有需要我們不會(huì)拒絕，但是如果客戶沒(méi)有任何來(lái)要求就會(huì)根據(jù)客戶情況而定，我們的目的是成交，因此我們主要的目的就是了解情況，完成交易。三、了解家具對(duì)于家居作為銷售人員如果不了解，在客戶詢問(wèn)的時(shí)候答不上來(lái)，這就顯得我們非常不專業(yè)，這也會(huì)讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和我們的服務(wù)產(chǎn)生懷疑，對(duì)我們不信任，因?yàn)檫B我們自己人都不了解產(chǎn)品又怎么能夠給客戶推薦好產(chǎn)品呢?我們?cè)阡N售家具的時(shí)候都會(huì)對(duì)家具做一個(gè)了解掌握其基本信息，比如用什么材料做的，有什么優(yōu)點(diǎn)我們都明確掌握只要客戶詢問(wèn)我們就能及時(shí)給出回應(yīng)，保證沒(méi)有任何問(wèn)題，這樣大大的提升了我們的成交率讓我們的工作得到回報(bào)。四、與同事合作合作經(jīng)常會(huì)遇到，比如我負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)客戶沒(méi)有滿意的家具，我就會(huì)推薦客戶都另一個(gè)同事那里去讓他繼續(xù)參觀選擇，同時(shí)把客戶的基本信息傳達(dá)給客戶做好信息的傳遞，保證能夠成交。銷售非常具有挑戰(zhàn)性，讓我的工作充實(shí)快樂(lè)，我從不放棄更不會(huì)有絲毫怠慢始終堅(jiān)定的向前走。銷售工作心得5彈指之間，20__年已接近尾聲，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20__年即將過(guò)去，20__年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)?！皼Q心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面，在20__年，更好地完成工作。機(jī)遇和挑戰(zhàn)是我們家居人在20__年工作的主題，也是家居行業(yè)在嚴(yán)峻房產(chǎn)調(diào)控下的主題。在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。一、首先在__車間學(xué)習(xí)家具知識(shí)1、產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉實(shí)木家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)(包括原材料料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況。2、公司知識(shí)方面：深入了解本公司背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。3、客戶需要方面：了解家具購(gòu)買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。4、市場(chǎng)知識(shí)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。5、專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。二、自身銷售修養(yǎng)方面1、在__木業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。在工作過(guò)程中，__領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭?。這些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。每天早上我都會(huì)以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。3、簽單技巧的培養(yǎng)?！澳玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程。4、自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。20__年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)家具知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)工作。2020年是質(zhì)量超越年，我將迎接挑戰(zhàn);眾人劃槳開(kāi)大船，萬(wàn)眾一心成大業(yè)!時(shí)間過(guò)的真快!轉(zhuǎn)眼間，在六福珠寶石獅分公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。在這半年多的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了六福珠寶這個(gè)新的環(huán)境。實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常有必要的，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這次在六福珠寶石獅分公司為期半年的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著十分重要的意義，它不僅使我對(duì)珠寶行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，而且在銷售實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了理論聯(lián)系實(shí)際，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強(qiáng)了，我時(shí)刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)?；叵胱约涸趯?shí)習(xí)這段時(shí)間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，分析過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有到位，以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會(huì)。顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，這半年好比是一個(gè)過(guò)度期——從學(xué)生到上班族，是十分關(guān)鍵的階段，現(xiàn)在我明白了何謂工作，在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉，感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中學(xué)到了很多做人，做事的經(jīng)驗(yàn)和道理。以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)實(shí)習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。其次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)。1.扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當(dāng)你工作以后，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要。如我學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，人力資源管理，技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)這些是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?，但我要想提高我的工作效率，銷售業(yè)績(jī)，這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通，做為銷售人員，在我們公司來(lái)說(shuō)就是銷售業(yè)績(jī)就是權(quán)威，若沒(méi)有扎實(shí)的交際表達(dá)能力，在整個(gè)銷售過(guò)程中你就會(huì)失敗?遇到客人投訴問(wèn)題怎能快速有效的解決呢?2.學(xué)好一門外語(yǔ)是你增加工資的資本。學(xué)我們工商管理這一行的，也就是文科生，如果不注重外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，你就會(huì)低人一等，你在一外資企業(yè)工作，不會(huì)一門外語(yǔ)是行不通的,不會(huì)外語(yǔ)，你就無(wú)法和老板交流，溝通。你只能悶著頭的干(和一個(gè)啞巴沒(méi)有什么區(qū)別)。干了什么?干的怎么樣?老板根本不知道，那他怎么認(rèn)可你呢?你在這個(gè)公司又怎么發(fā)展?3.不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國(guó)有句俗語(yǔ)：“踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事”在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會(huì)認(rèn)可你，承認(rèn)你!4.團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個(gè)公司肯定不止你一個(gè)人，作為公司的員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團(tuán)結(jié)起來(lái)，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍!善于溝通是指同事之間。任何一個(gè)公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷售，每個(gè)同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的!總之，用知識(shí)武裝起自己來(lái)，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事，才能成功!再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。1、自主學(xué)習(xí)

心得體會(huì)作文篇1這個(gè)假期通過(guò)一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的介紹去參加了一個(gè)李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)集訓(xùn)營(yíng),這次集訓(xùn)營(yíng)令我感觸非常多，讓我知道了老師平日里的默默付出，使我對(duì)老師這個(gè)職業(yè)了解的更加深刻。我們先去大本營(yíng)集合，然后拿上東西去陜西正大技師學(xué)院，那里比較偏遠(yuǎn)，需要四十分鐘，我們到之后先去餐廳吃了飯然后開(kāi)會(huì)，開(kāi)會(huì)主要說(shuō)了注意事項(xiàng)和下午的任務(wù)，我?guī)У氖峭跖贫?，這個(gè)班的孩子都是五六年級(jí)的學(xué)生，拿到孩子們的檔案之后先對(duì)孩子們進(jìn)行一個(gè)初步的了解，下午我們拿到簽到表之后就去簽到處等學(xué)生和家長(zhǎng)的到來(lái)。那天雨下的特別大，家長(zhǎng)一直陪同著孩子，我告訴我們班的孩子晚上8點(diǎn)教室集合開(kāi)班會(huì)。第一次當(dāng)老師十分的緊張，開(kāi)班會(huì)的時(shí)候偶會(huì)讀錯(cuò)孩子的名字，那天令我印象深刻的一個(gè)是班長(zhǎng)賀子程，一個(gè)是個(gè)子比較高的王鈺廷，班長(zhǎng)比較靦腆不愛(ài)說(shuō)話，但是交給他的任務(wù)他都完成的十分好，王鈺廷是因?yàn)槲艺f(shuō)話她總是要插嘴，但是這個(gè)孩子非常善良她這樣做只是想引起大家的注意。我們班的孩子大都數(shù)上課都比較認(rèn)真，個(gè)別孩子比較不認(rèn)真走思，我每天陪他們一起上課，上課時(shí)觀察他們的表現(xiàn)，每天晚上會(huì)根據(jù)孩子白天的表現(xiàn)讓孩子的名字出現(xiàn)在英雄榜上，這個(gè)英雄榜孩子們一開(kāi)始都不在意，后來(lái)告訴他們這個(gè)是要發(fā)在家長(zhǎng)群里讓家長(zhǎng)每天看的，孩子們逐漸變得認(rèn)真起來(lái)，每天上課都拿出自己最好的狀態(tài)去上課去考核，他們希望自己可以在考核中多得星星，但是一到課余時(shí)間他們就去外面玩?；蛘呷ド痰曩I吃的，我上課嚴(yán)肅下課之后就跟他們坐在一起聊天，因?yàn)槲覀兠刻焱砩弦_(kāi)會(huì)，等我們忙完也就一兩點(diǎn)了，那時(shí)候孩子們?cè)缇退X(jué)了，晚上沒(méi)時(shí)間跟他們?nèi)ソ涣髡勑?，平時(shí)只能利用下課吃飯的時(shí)候和他們聊一會(huì)天，孩子終究是孩子，愛(ài)說(shuō)愛(ài)玩愛(ài)吃是他們的天性。孩子的本性都是善良的，我這個(gè)人不善于表達(dá)，所以我每天只是默默關(guān)心他們，上課時(shí)對(duì)他們嚴(yán)厲，雖然孩子們每天依舊很調(diào)皮，我有時(shí)會(huì)感覺(jué)自己有點(diǎn)力不從心，我經(jīng)常和六班的老師交流，蘆老師比我處理這類事更有辦法，所以我經(jīng)常跟她取經(jīng)去管理我們班的孩子，有一次蘆老師都看不下去了，覺(jué)得我們班的孩子真的是很不聽(tīng)話，那次吃完飯她把我們班的女生全部叫住跟他們說(shuō)了我們平時(shí)多辛苦，為他們操心，把我們班的孩子都說(shuō)哭了，那天我去宿舍看見(jiàn)大家都不在，我就出去找她們，路上碰到王鈺廷，說(shuō)所有人已經(jīng)都回去了，我讓她早點(diǎn)回去睡覺(jué)，不要亂跑了，等我回宿舍之后，我們班的孩子給我了一杯奶茶，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)懵但是心里十分感動(dòng)。回想起集訓(xùn)營(yíng)發(fā)生的事情都仿佛在昨天，孩子們的一張張笑臉飄浮在我的腦海，他們哭的時(shí)候我也很難過(guò)，他們笑的時(shí)候我比他們更開(kāi)心，孩子都懂得感恩，感恩對(duì)他好的人。我見(jiàn)過(guò)兩次孩子們哭的十分傷心的時(shí)候，一次是感恩講座完了之后，他們感恩父母感恩同學(xué)感恩老師而流下的眼淚，另一次是離營(yíng)儀式上，當(dāng)時(shí)肖老師給孩子們時(shí)間讓他們上來(lái)表達(dá)出他們對(duì)老師的愛(ài)，我們班所有的孩子沖上來(lái)，哭著擁抱我，我擦干他們的淚水讓他們不哭，他們說(shuō)韓老師你也不可以哭，我說(shuō)我不哭，擦干他們的眼淚，一個(gè)個(gè)擁抱這些可愛(ài)的孩子，平時(shí)最調(diào)皮的孩子一瞬間像突然長(zhǎng)大，我們彼此留了聯(lián)系方式，至今一直有聯(lián)系。雖然只當(dāng)了七天的老師，但是這已經(jīng)成為了我最難忘的回憶。作為新老師的我每天要備課寫英雄榜，每天有很多考核要完成，一開(kāi)始完成不了的時(shí)候我的心情都是失落的，后來(lái)漸漸熟悉之后就好一些了，每天工作到半夜，讓我明白了人們?yōu)槭裁凑f(shuō)：“老師是蠟燭，燃燒別人點(diǎn)亮自己?！泵刻旃ぷ鲿r(shí)間超負(fù)荷，睡覺(jué)時(shí)間特別少，有時(shí)也會(huì)想要放棄，但是自己又想到孩子們，自己既然現(xiàn)在是他們的班主任，就要對(duì)他們負(fù)責(zé)任。別人說(shuō)再多自己也不相信體會(huì)不到，只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦不容易。當(dāng)老師雖然很辛苦，但是看到孩子臉上的笑容，就覺(jué)得一切付出都是值得的。如今看著孩子們的照片，仿佛一幕幕還在眼前，孩子們天真無(wú)邪的笑臉，孩子們相互追逐打鬧時(shí)的樣子，都一一印在心間。想念這些孩子，想念一起工作的老師們，想念集訓(xùn)營(yíng)的每一天，簡(jiǎn)單而平凡的七天，成為我這20年最難忘的回憶。

心得體會(huì)作文篇2很高興在這里和大家分享我的心得體會(huì)。第一次進(jìn)入軍營(yíng)，第一次親身體驗(yàn)紀(jì)律的嚴(yán)肅性。第一次感受炙熱陽(yáng)光，第一次感受傾盆大雨，第一次按規(guī)定生活……許許多多的第一次在我們的軍營(yíng)生活中誕生。我是個(gè)不算被家長(zhǎng)嬌慣的孩子。從小到大，很多家務(wù)事我都會(huì)做，我總是感到幸福、快樂(lè)。可自從來(lái)到軍營(yíng)，什么事都需要自己完成；坐慢還會(huì)被教官懲罰；而且一到晚上成群的蚊子就襲擊我；還做標(biāo)準(zhǔn)的訓(xùn)練等，這些都讓人煩惱。我發(fā)現(xiàn)：自立不是那么簡(jiǎn)單的，一切都得從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)。想讓自己的生活過(guò)得更舒適，就得將很多事情安排妥當(dāng)，不能由著自己的性子胡來(lái)。我深深地體會(huì)到庫(kù)的滋味。每天6：30起床，對(duì)于我們這群愛(ài)睡懶覺(jué)的學(xué)生有些殘酷。而10分鐘就要洗漱完畢，我們已將其當(dāng)作任務(wù)來(lái)完成了。每天早操、晚訓(xùn)練都讓我們非常疲乏?？傊?，干什么都要匯報(bào)，教官的話就是命令，我們只有服從，沒(méi)有條件！在這里嚴(yán)格的軍訓(xùn)，讓我感到嚴(yán)肅、緊張。給我?guī)?lái)了一種軍人擁有的氣質(zhì)：走路抬頭挺胸，不隨便抓撓，已站穩(wěn)就盡量不動(dòng)，還要定時(shí)吃飯、休息。充實(shí)的軍事生活，也讓我找到了安慰。打軍體拳、跳舞、打靶子、包餃子、拉歌等等項(xiàng)目讓人心情舒暢、很開(kāi)心。大家在一起生活，之間互相配合、互相幫助、互相關(guān)心，讓我養(yǎng)成了團(tuán)結(jié)的好品質(zhì)。讓我理解了團(tuán)隊(duì)是一個(gè)集體，如果集體中的人心連著心，那么這是一支硬邦邦的好隊(duì)伍。如果像一盤散沙一樣，就會(huì)影響團(tuán)隊(duì)。我們擁有了團(tuán)隊(duì)精神，一種默契，一種團(tuán)結(jié)。在這里，我還學(xué)會(huì)了很多。我要感謝爸爸、媽媽、軍區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、教官給我這個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)。我堅(jiān)信，總有一天，我在軍營(yíng)里學(xué)會(huì)的任何東西都能發(fā)揮作用。第一次，是一種嘗試。我嘗試了，我快樂(lè)！它教會(huì)我：長(zhǎng)大，意味著獨(dú)立、自立和改變！

心得體會(huì)作文篇3翻開(kāi)她的第三次作文――《老師，請(qǐng)您相信我！》，我又一次生氣地自言自語(yǔ)：真是一個(gè)不聽(tīng)話的學(xué)生！那天，我給孩子們布置了作文題――“記一次有意義的課外活動(dòng)”。你看看，她又自作主張，從書上抄了些東西來(lái)應(yīng)付，這讓我心里很不高興。然而，當(dāng)我認(rèn)認(rèn)真真地讀完她的第三次作文，我的心靈受到了震動(dòng)。她特別用了與前兩次作文完全不同的筆跡，清晰、工整地寫了第三次作文：老師，請(qǐng)您相信我！前兩篇作文，確實(shí)都是我自己寫的，我沒(méi)有抄！您可以問(wèn)我的媽媽，她親眼看著我寫的！兩篇作文的內(nèi)容，都是發(fā)生在我身邊的真實(shí)故事，尤其是第二篇，那就是我的親身經(jīng)歷。(教學(xué)論文)我是想讓您幫我指導(dǎo)，看能不能向刊物投稿。如果能發(fā)表的話，那該多好??！我也想把我的真心話寫出來(lái)，希望您能給我安慰、支持和鼓勵(lì)，這樣，我會(huì)更有信心……可是，我所有美好的想法，仿佛是飄在空氣中的肥皂泡，輕而易舉地破了。我得到的只是您給我的兩句同樣的話：“請(qǐng)你不要抄書?！痹诘诙魑暮?，您還多寫了一句：“要寫你自己的文章?！崩蠋?，您可知道，我當(dāng)時(shí)的心里有多么難受？為什么我辛辛苦苦寫出來(lái)的作文，卻換來(lái)您這樣的評(píng)價(jià)呢？……特別是作文的結(jié)尾，她用力反復(fù)加重筆畫的那個(gè)省略號(hào)，讓我的心里像打翻了五味瓶，很不是滋味。她的每一句話、每一個(gè)字都在質(zhì)問(wèn)我：我這個(gè)做老師的，為什么不相信自己的學(xué)生？“請(qǐng)你不要抄書?！薄耙獙懩阕约旱奈恼隆！边@看似簡(jiǎn)單的評(píng)語(yǔ)，不但沒(méi)有給她鼓勵(lì)和信心，反而打擊了她的積極性。更重要的是，我還刺傷了一顆渴望上進(jìn)的幼小的心。這顆被刺傷的心，也許在一段時(shí)間內(nèi)難以愈合。那幾天，我的心總是惴惴不安。我一直都在責(zé)問(wèn)自己，怎么就那么不負(fù)責(zé)任，犯了一個(gè)不該犯的錯(cuò)誤呢？后來(lái)，我特別關(guān)注她，給她關(guān)心和幫助，希望她那顆被刺傷的心能早一點(diǎn)兒愈合，也希望她能更早地從陰影里走出來(lái)，寫出最好的作文。

心得體會(huì)作文篇4前幾天，我參與了一次軍訓(xùn)。在我小時(shí)，我就知道小學(xué)升初中的時(shí)分會(huì)有一次軍訓(xùn)，我一接到軍訓(xùn)的告訴，就嚇出了一身盜汗。由于，我懼怕軍訓(xùn)。軍訓(xùn)的第一天，教師先點(diǎn)名分組，校長(zhǎng)說(shuō)話，軍訓(xùn)就正式開(kāi)端了。教官先教咱們站軍姿，然后又教咱們稍息和立正。下午，咱們發(fā)了軍服，有衣服和帽子，還有帽徽和皮帶，我的衣服有點(diǎn)大，也能穿，就穿戴軍服去參與軍訓(xùn)，咱們先學(xué)了跨立，然后是向后轉(zhuǎn)，向左傳和向右轉(zhuǎn)，回到家，都6點(diǎn)半了。第一天的軍訓(xùn)，我以為軍訓(xùn)沒(méi)有幻想的那么苦，上午三個(gè)半小時(shí)，要歇息三次，每次差不多半小時(shí)。軍訓(xùn)的第二天，我六點(diǎn)半起床，但是下雷震雨，雷打的特大，上午我就在家呆著，很無(wú)聊，一個(gè)人在家，我期望雨快點(diǎn)停。下午雨真停了，我去參與軍訓(xùn)，這次練的是齊步走，齊步走不算太難，一下午的時(shí)刻，咱們把它練得差不多了。軍訓(xùn)的第三天，我六點(diǎn)半起床，去參與軍訓(xùn)。上午咱們依然練的是練齊步走，下午咱們練走正步。正步很難，咱們練了一個(gè)下午才剛剛?cè)腴T。軍訓(xùn)的第四天，上午，咱們依然練正步，不知為什么這天的狀況沒(méi)前兩天的好，順拐了兩次，我找到了問(wèn)題，是手的搖擺出了問(wèn)題，我立刻糾正過(guò)來(lái)，公然感覺(jué)好多了。這幾天的軍訓(xùn)，我有許多的感觸，做什么事都要聯(lián)合，軍訓(xùn)中這是必不可少的，假如沒(méi)有聯(lián)合，正步就會(huì)走欠好。作什么事都要仔細(xì)，要不然正步就走欠好，平常也要多鍛煉身體。這樣才干成為一個(gè)合格的武士。

心得體會(huì)作文篇5又是開(kāi)學(xué)時(shí)，再迎教師節(jié)。不同的是，每年教師節(jié)的序號(hào)在逐年遞增，從1985年我國(guó)第一個(gè)教師節(jié)算起，今年，20xx年9月10日已是第27個(gè)教師節(jié)了。今年的教師節(jié)恰逢周六，隔兩天就是中秋節(jié)，兩節(jié)差不多相連，自然讓人對(duì)節(jié)日格外期待。于是，我不自覺(jué)地將這一周定為“節(jié)日周”，早早地預(yù)計(jì)著寫點(diǎn)什么。當(dāng)然，這節(jié)日也得分出個(gè)主次，從而有了本文之標(biāo)題。下午的教工大會(huì)上，馬副書記副校長(zhǎng)講了許多重要的東西，大家基本覺(jué)得很重要卻記不大住，金校長(zhǎng)隨后講了些什么和什么，也不太記住下來(lái)。直到校長(zhǎng)說(shuō)到關(guān)于教師節(jié)和中秋節(jié)的安排及有關(guān)事項(xiàng)，大家才聽(tīng)得具體，“國(guó)家和地方政府向老師們表示節(jié)日的問(wèn)候！”“學(xué)校安排了迎節(jié)日主題活動(dòng)！”“考慮到本月12日是中秋節(jié)，所以全體師生那天在家里度過(guò)！”我們能感受到校長(zhǎng)講這些話時(shí)，全場(chǎng)的氛圍的愉快與和諧，似乎這愉快與和諧對(duì)于一所岌危的學(xué)校來(lái)講是那樣的饑渴。畢竟是些令人興奮的事情，所以即便會(huì)議超出下學(xué)時(shí)間近10分鐘了，人群中也不易見(jiàn)到特別的種種騷動(dòng)與不安。希望，節(jié)日對(duì)于分校人來(lái)講，畢竟是喜慶的多些。這幾天，我一直在單位值班，早上6點(diǎn)離家，晚上10點(diǎn)半回家，都忘記了是什么時(shí)候與女兒一同外出的，應(yīng)該是昨天抑或前天吧，反正是個(gè)周日。我與女兒有個(gè)默契，要給她以前的兩位老師：班主任語(yǔ)文楊WJ老師和數(shù)學(xué)李WJ老師，訂購(gòu)鮮花。我曾經(jīng)跟女兒講，咱們還在學(xué)校里的時(shí)候，表達(dá)對(duì)老師的感恩，最好的方法最是做作為學(xué)生該做的，用行動(dòng)說(shuō)話；當(dāng)我們離開(kāi)那個(gè)學(xué)校之時(shí)，如果你還覺(jué)得應(yīng)該感謝老師，你可以有許多的表達(dá)方式，而且也不必有拘束或顧慮。對(duì)于這一點(diǎn)，女兒可謂心靈神會(huì)，于是，咱倆去訂花顯得特別自然。從貨比三家，到選定花色品種，到書寫祝福語(yǔ)，我們充滿著特別的味道。女兒說(shuō)，她是以最認(rèn)真的態(tài)度來(lái)書寫那小卡片上的那些文字的，我想也是。一個(gè)人靜靜地坐在辦公室，什么都可以不想，什么都可以想。從到年初登講臺(tái)時(shí)的青澀，到如今這么個(gè)不老不嫩的家伙，都很快過(guò)掉十五六年了。作為無(wú)數(shù)教師中的普通一員，我有些什么感發(fā)呢。看看身邊的朋友富的富，官的官，各種各樣的身份與角色，而我，似乎什么也沒(méi)有，平常得不能再平常。每每與一批又一批學(xué)生相處，我覺(jué)得自己是那么的快樂(lè)與充實(shí)，每每送走一批又一批的學(xué)生，我感到既幸福又失落，年年歲歲人不同，歲歲年年事相似。我的生命就在這其中漸漸逝去，也在這其中得到默默的升花。既然當(dāng)初選擇了教師，現(xiàn)在就這么義無(wú)反顧地往前走。我相信，這一路上的風(fēng)景，只要想，是一定不斷新著的。不是嗎？謹(jǐn)以此文獻(xiàn)贈(zèng)我自己、我夫人，以及我們和女兒的老師們，一并無(wú)意中看到此文的教育工作者們。

心得體會(huì)作文篇6勤教授說(shuō)過(guò)：“無(wú)論課程改革怎樣改，鉆研教材把握教材是我們教師永遠(yuǎn)的基本功。”只有把握好教材，教師在教學(xué)中才能游刃有余。所以，高效課堂教師深入研讀教材，整體把握教材布局尤其重要。一、高效課堂要在備課上下功夫。要想把握教材布局，在備課前教師一定要經(jīng)過(guò)大量的閱讀和準(zhǔn)備，不單是寫寫教案那么簡(jiǎn)單，自己必須獨(dú)立深入認(rèn)真鉆研，第一次備課可以不參照任何名家教案或參考書，第二次對(duì)準(zhǔn)自己背的課參照別人的備課，看看哪些是別人想到而自己沒(méi)有思考到的，想想別人為什么要這樣設(shè)計(jì)，吸納別人的智慧補(bǔ)充自己的教學(xué)設(shè)計(jì);最后在上課后，根據(jù)課堂的實(shí)際情況寫出課后反思，調(diào)整自己的教學(xué)策略。這樣的備課能促進(jìn)我們教師獨(dú)立思考，使能力不斷提高。另外，備課要立足兩角度，緊扣兩條線。①兩角度備課。對(duì)同一教材的內(nèi)容，師生的年齡、認(rèn)知水平和生活經(jīng)驗(yàn)都有巨大的差異，必然對(duì)教材內(nèi)容的實(shí)際解讀相差巨大。因此備課時(shí)，教師要認(rèn)真研讀教材、準(zhǔn)確理解編者意圖，不但要站在教師的角度去備課，同時(shí)還要設(shè)身處地站在小學(xué)生的角度去讀教材，并提出疑問(wèn)。首先站在學(xué)生認(rèn)知的角度，站在文本整體的高度，體察學(xué)生閱讀中可能遇到的問(wèn)題和需要具備的方法，分析應(yīng)該落實(shí)的知識(shí)、訓(xùn)練重點(diǎn)，找到三維目標(biāo)的交匯點(diǎn)，在心里和學(xué)生先期對(duì)話，徹底吃透教材，能夠?qū)滩膬?nèi)容舉一反三，變式練習(xí)層層遞進(jìn)。然后再統(tǒng)籌安排在教學(xué)中應(yīng)教什么、怎么教?學(xué)生學(xué)什么、怎樣學(xué)?②兩條線教學(xué)。教材的編排有兩條貫穿始終的主線：一條是明線，即知識(shí)的聯(lián)系;另一條是暗線，即掩藏在知識(shí)背后的數(shù)學(xué)思想方法。如：在教學(xué)《分?jǐn)?shù)加減法》時(shí)，明線是：分?jǐn)?shù)加減法的意義與整數(shù)加減法的意義相同。暗線是：在本節(jié)課教學(xué)中蘊(yùn)藏著遷移類推等數(shù)學(xué)思想方法。在教學(xué)時(shí)在學(xué)生根據(jù)主題圖提出問(wèn)題后，引導(dǎo)學(xué)生：主動(dòng)參與，解決問(wèn)題先嘗試解決提出的問(wèn)題。(1)理解分?jǐn)?shù)加減法的意義。根據(jù)題中的信息,第①題和第②題該怎樣列式呢?讓學(xué)生動(dòng)筆寫一寫。根據(jù)學(xué)生匯報(bào)，板書：1/16+7/16=，7/16-1/16=。讓學(xué)生說(shuō)出算式的意思，引導(dǎo)學(xué)生理解：分?jǐn)?shù)加減法和整數(shù)加減法的意義相同。(2)利用分?jǐn)?shù)的意義，理解同分母分?jǐn)?shù)的.算理，并總結(jié)其算法。學(xué)生嘗試動(dòng)筆算一算1/16+7/16，通過(guò)交流得出同分母分?jǐn)?shù)相加減，分母不變，只把分子相加減。這樣學(xué)生就將整數(shù)加減法的意義遷移運(yùn)用于分?jǐn)?shù)加減法的問(wèn)題解決中了。教學(xué)中有意不呈現(xiàn)分?jǐn)?shù)加減法的意義，而是刻意引導(dǎo)學(xué)生，利用已掌握的整數(shù)加減法的舊知遷移到分?jǐn)?shù)加減法這一新知中。緊扣兩條線索，幫助學(xué)生利用已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)來(lái)嘗試計(jì)算分?jǐn)?shù)加減法。學(xué)生經(jīng)歷了計(jì)算的全過(guò)程，就會(huì)形成良好的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。不少教師在備課時(shí)，只習(xí)慣于備教學(xué)內(nèi)容，而忽視備學(xué)生。如果教師不去研究學(xué)生對(duì)所教內(nèi)容的掌握情況，不去研究學(xué)生的個(gè)體差異，了解學(xué)生的實(shí)際情況，根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律選擇課堂教學(xué)的“切入點(diǎn)”，合理設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)。仔細(xì)考慮課堂教學(xué)中的細(xì)節(jié)問(wèn)題，對(duì)于課堂上學(xué)生可能出現(xiàn)的認(rèn)知偏差要有充分的考慮，針對(duì)可能發(fā)生的情況設(shè)計(jì)應(yīng)急方案，確保課堂教學(xué)的順利進(jìn)行。還要設(shè)計(jì)高質(zhì)量的有針對(duì)性的課堂練習(xí)。例如：教學(xué)相遇問(wèn)題時(shí)，在鞏固練習(xí)中設(shè)計(jì)工程問(wèn)題、工效問(wèn)題、還有相背而行，因?yàn)樗鼈兘鉀Q問(wèn)題的思路和相遇問(wèn)題完全一樣。最后在變式聯(lián)系中設(shè)計(jì)一道追擊問(wèn)題，拿它和本節(jié)知識(shí)做比較，找出相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，這樣安排學(xué)生能對(duì)本節(jié)課的知識(shí)牢固掌握、靈活掌握，也就是能夠舉一反三。二、高效課堂要改變教師觀念，關(guān)注教與學(xué)的過(guò)程。新課程背景下，老師的角色變了，教與學(xué)的方式變了，我們對(duì)高效課堂關(guān)注的重點(diǎn)也要改變。新課程要求學(xué)生全員、全程和全身心地參與教與學(xué)活動(dòng)，學(xué)生的情緒狀態(tài)要關(guān)注，老師要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和興趣，學(xué)生要以飽滿的精神狀態(tài)投入學(xué)習(xí)之中，并能自我調(diào)節(jié)和控制學(xué)習(xí)情緒，對(duì)學(xué)習(xí)能保持較長(zhǎng)的注意，要具有好奇心和強(qiáng)烈的求知欲。教師要激發(fā)學(xué)生的深層思考和情感投入，鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑、獨(dú)立思考，引導(dǎo)學(xué)生用自己的語(yǔ)言闡明自己的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，遇到困難能與其他同學(xué)合作、交流，共同解決問(wèn)題。另外，課堂上要善于換位思考、轉(zhuǎn)變老師與學(xué)生的角色，例如：教學(xué)角的初步認(rèn)識(shí)時(shí)，讓學(xué)生自己閱讀畫角的方法，然后告訴老師畫角的步驟，學(xué)生一邊說(shuō)老師一邊畫，共同完成。這樣做的目的是學(xué)生以后在閱讀教材時(shí)能夠讀中有思，思中有讀。在課堂上還要鼓勵(lì)學(xué)生敢于提出疑問(wèn)，引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生疑問(wèn)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要給學(xué)生質(zhì)疑的時(shí)間和空間，使學(xué)生可以隨時(shí)質(zhì)疑，會(huì)質(zhì)疑本身就是思維的發(fā)展、能力的