【微商必學(xué)】實(shí)例分析;微信營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)的推廣方法-面膜為例

【微商必學(xué)】實(shí)例分析;微信營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)的推廣方法-面膜為例!【微商必學(xué)】實(shí)例分析;微信營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)的推廣方法-面膜為例!【微商必學(xué)】實(shí)例分析;微信營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)的推廣方法-面膜為例!V:1.0精細(xì)整理，僅供參考【微商必學(xué)】實(shí)例分析;微信營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)的推廣方法-面膜為例!日期：20xx年X月【微商必學(xué)】實(shí)例分析微信營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)的推廣方法，面膜為例！HYPERLINK微商，這是個(gè)形容詞！形容這么一群人，他們?cè)谖⑿排笥讶锩嫠⒅约捍淼漠a(chǎn)品，然后開(kāi)始稱贊自己是微商！這幾天，有好幾個(gè)微商美女加我，要說(shuō)他們呀，我也挺無(wú)奈的，一加我就問(wèn)我怎么增加粉絲這個(gè)讓我怎么回答呢我只能說(shuō)，我也不知道！因?yàn)槲覜](méi)有什么手段去增加粉絲，我記得認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，他是做QQ空間營(yíng)銷的，其實(shí)呢就是靠一些色圖引流，吸引別人關(guān)注然后賣保健品！他告訴我，日訪問(wèn)可以達(dá)到3萬(wàn)多，但是很久才可以成交一單，這算下來(lái)這轉(zhuǎn)化率可以說(shuō)是低的傷心了在做HYPERLINK微信運(yùn)營(yíng)的你，知道了吧光有數(shù)據(jù)看，也沒(méi)用?。∧阍黾拥哪切┎贿^(guò)是一些沒(méi)用的粉絲，他不能給你帶來(lái)轉(zhuǎn)化率，你的東西賣不出去，而且?。∧銈兌际呛脦准?jí)代理了，中間被扣掉好幾環(huán)，到達(dá)消費(fèi)者手里，一個(gè)普通的HYPERLINK面膜就賣幾百塊，別人怎么可能買，又不是棒棒，讓你隨便敲的。那怎么辦呢這很難，做代理的本身就不好生存，個(gè)別做的好的你沒(méi)看到他背后在干些什么！我也不能給點(diǎn)什么好的建議，我只能說(shuō)你現(xiàn)在不能盲目的去增加粉絲，說(shuō)起來(lái)今天有個(gè)美女問(wèn)我，他不會(huì)和粉絲互動(dòng)，不會(huì)引導(dǎo)呢！那就不叫粉絲了，那教僵尸粉，沒(méi)用價(jià)值的！如果你連和粉絲話都沒(méi)說(shuō)過(guò)，那單純的好友，和你一點(diǎn)鏈接都沒(méi)有的！現(xiàn)在大部分的微商是這樣的，他們每天在空間和朋友圈刷自己的產(chǎn)品，然后想讓別人看了覺(jué)得好然后找你買，我以前也這樣干過(guò)！不過(guò)，咱們換個(gè)角度來(lái)思考下：你在逛空間的時(shí)候，是一種什么狀態(tài)就拿我來(lái)說(shuō)，我逛空間是為了看下別人寫(xiě)了什么新鮮的東西，看下別人發(fā)生了什么，我的心里狀態(tài)是沒(méi)有存在購(gòu)買的，意思就是我并沒(méi)有購(gòu)買的欲望！為什么你去逛淘寶那么容易成交，很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，你去淘寶就是為了買東西的。很多商家提前做預(yù)熱，告訴他們什么時(shí)候開(kāi)賣也是這個(gè)原因，想要在當(dāng)天影響他們的心里活動(dòng)，讓他們從普通狀態(tài)變化成消費(fèi)狀態(tài)，從而提高轉(zhuǎn)化率！不知道你懂不懂這個(gè)道理，大部分人都是以商品鏈接粉絲，粉絲對(duì)應(yīng)的是商品本身，你要知道哈！商品是死的，他是沒(méi)有感情的，人家說(shuō)一個(gè)有溫度，有逼格的商品那都是人調(diào)教出來(lái)的，背后還是人對(duì)人，而不是單純你那樣產(chǎn)品對(duì)粉絲！今天，那位美女問(wèn)我是不是做微商的我告訴她，我沒(méi)有賣東西，我現(xiàn)在在積累，也就是擴(kuò)大自己的影響力，我是先讓人對(duì)人，也就是我對(duì)你，我對(duì)粉絲，對(duì)朋友，先把我們之間的關(guān)系加強(qiáng)了，先擴(kuò)大自己的影響力，到時(shí)候產(chǎn)品在特定的時(shí)期，以特定的方式隨便一賣，都非常容易的，那時(shí)候產(chǎn)品只是賺錢的媒介，產(chǎn)品就不在那么重要了！說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是這個(gè)做起來(lái)可是很難的！我今兒看到別人空間日訪問(wèn)好幾萬(wàn)，我就覺(jué)得我好失敗，別人這么牛B了，還在那里努力，相比之下我自己真特么扯淡，做了這么久還是這般鳥(niǎo)樣，真是丟人啊！突然間一個(gè)不小心扯遠(yuǎn)了，本來(lái)今天想說(shuō)下微信運(yùn)營(yíng)（以面膜推廣為例）的！那繼續(xù)吧！如果是我，我會(huì)怎么做微商我首先會(huì)考慮到這幾種方法：1定位(明確用戶特征）比如我是賣面膜的，我的面膜代理價(jià)是90快，這價(jià)格是高的非常逆天了，市場(chǎng)價(jià)是200，一般人最少會(huì)賣150-180！今天那個(gè)美女他就賣168，她代理價(jià)就是90，真是可怕，代理價(jià)都這么貴，到底坑了誰(shuí)呢他反饋給我說(shuō)，客戶覺(jué)得高了，當(dāng)然為什么客戶會(huì)覺(jué)得高我們來(lái)想一想，你的客戶定位了嗎比如反饋給你的人他是一個(gè)在校學(xué)生，本身經(jīng)濟(jì)就靠家里，本身就年輕，正大好時(shí)光，面膜只不過(guò)是錦上添花的罷了，你認(rèn)為他會(huì)花費(fèi)168購(gòu)買你的面膜嗎他本身就需求不大，可有可無(wú)，在加上她以前或許買的面膜更便宜，對(duì)比下你的價(jià)格對(duì)她來(lái)說(shuō)就非常高了！就好比我平常買條牛仔褲只需100多塊錢，突然有一條牛仔褲賣300快，你認(rèn)為我會(huì)像個(gè)棒棒隨便瞧嗎我的潛意識(shí)會(huì)根據(jù)我往常的消費(fèi)來(lái)判斷這次是不是成交，就這樣簡(jiǎn)單！那怎么辦呢首先，面膜的市場(chǎng)很大，目標(biāo)客戶也非常多，小到幾歲的娃娃就開(kāi)始貼，大到7080歲的大爺大媽都貼，你只需要定位好一群合適你價(jià)格的人群，就拿這個(gè)168元來(lái)說(shuō)，我們想想看，有能力花費(fèi)這么多錢購(gòu)買面膜的人一般肯定是上班族，這類人天天面對(duì)電腦，電腦的輻射對(duì)臉部的皮膚造成影響，會(huì)出現(xiàn)痘痘，痘??！他們的年紀(jì)也是22-25之間，也有比較高的消費(fèi)水平，如果按照他們20歲上班，也工作了好幾年，幾年下來(lái)的積蓄還是會(huì)有一部分，當(dāng)然除了錢還是輻射造成的痘印或者雀斑！那我們就定位22-25歲的白領(lǐng)！2抓潛（找到用戶渠道）找到了目標(biāo)客戶，那我們就要抓潛，這群客戶一般會(huì)在什么地方呢仔細(xì)想想，22-25歲的白領(lǐng)有的會(huì)不會(huì)正在談戀愛(ài)或者結(jié)婚了如果我們?cè)诩?xì)分一下，可以把目標(biāo)客戶定位在22-25歲的孕后媽媽們，你知道的生寶寶后，很多女人身材都變樣了，老公對(duì)她沒(méi)那么歡心了，搞不好會(huì)外遇之類的！當(dāng)然，我們最好是找陽(yáng)光一點(diǎn)的，那就是找一些比較幸福的，但是唯一缺陷就是孕后出現(xiàn)后遺癥的，她們會(huì)在什么地方呢媽媽論壇寶寶論壇媽媽群寶寶群孕婦群寶寶吃喝拉撒群這類人往往很關(guān)心的就是寶寶的健康，和寶寶有關(guān)的QQ群是不是會(huì)出現(xiàn)她的身影呢同時(shí)還有一些美女論壇，美女群，模特群，美容護(hù)膚群等等..很簡(jiǎn)單的道理，去找這些QQ群，然后加他們的好友，你要記住，你一定要主動(dòng)去加他們！不要因?yàn)槟阗u什么對(duì)他有用的東西，他們就會(huì)來(lái)主動(dòng)加你，你要記住一點(diǎn)，你對(duì)別人來(lái)說(shuō)根本就不那么重要，她寶寶，她的容貌才是重點(diǎn)，像這樣的QQ群，非常非常的多，你可以加很多很多，切記不要去做那些一進(jìn)去就發(fā)廣告的低級(jí)手段！你可以在群里分享美容化妝小技巧，去網(wǎng)上找一些美容化妝教程免費(fèi)送，由此吸引目標(biāo)客戶加你QQ微信....而且，全是準(zhǔn)確的客戶，但是你不能依然在空間發(fā)無(wú)聊的廣告，你好不容易把他們加進(jìn)來(lái)了，難道還攆走你說(shuō)對(duì)吧，咱們要做的是去關(guān)心他們，關(guān)心他們關(guān)心的，要像朋友一樣對(duì)待他們。3互動(dòng)（順應(yīng)人性）其實(shí)，傳遞感情的不是產(chǎn)品，而是你和粉絲的互動(dòng)，當(dāng)她在曬自己寶寶的時(shí)候，你是否應(yīng)該去送上一句祝福而不是點(diǎn)個(gè)贊就走呢你要知道，點(diǎn)贊比閱讀重要，評(píng)論比點(diǎn)贊重要，轉(zhuǎn)發(fā)比評(píng)論重要！如果你用心的看完他寫(xiě)的東西，并且用心的去評(píng)論，而不是點(diǎn)個(gè)贊，那她對(duì)你的印象會(huì)如何呢我剛開(kāi)始玩空間的時(shí)候，也是因?yàn)榭吹絼e人都是在用軟件秒贊別人，我說(shuō)我也來(lái)，我就這樣走上了這一條不歸路，但是我自始至終都沒(méi)有用過(guò)軟件，因?yàn)槲译娔X不支持......不管咋樣，后來(lái)我又狂點(diǎn)贊別人，但是我發(fā)現(xiàn)我又錯(cuò)了，因?yàn)辄c(diǎn)贊就有對(duì)別人來(lái)說(shuō)很普通，因?yàn)樗粭l說(shuō)說(shuō)也許有幾十個(gè)點(diǎn)贊，就沒(méi)一個(gè)評(píng)論，而你如果去評(píng)論她，用心的評(píng)論，那結(jié)果會(huì)咋樣呢禮尚往來(lái)的道理，你懂得4活動(dòng)當(dāng)你有了一部分準(zhǔn)確粉絲的時(shí)候，你可以搞一些比較有意義的活動(dòng)，比如團(tuán)購(gòu)，一次少賣一點(diǎn)，自己少賺一點(diǎn)，讓他們團(tuán)購(gòu)，并且你可以考慮贈(zèng)送一些寶寶用的小禮品，如果舍得，最好送一些好的東西給她寶寶，你這樣做不是為了錢，而是利用面膜的活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)彼此的關(guān)系，彼此之間像朋友一樣，你就把賺面膜的錢用來(lái)買禮物送給她寶寶！這樣的好處是什么如果你有100個(gè)這樣的天使客戶，那你幾乎什么都不做，都很穩(wěn)定了！知道小米吧，一開(kāi)始就靠著100個(gè)天使粉絲的傳播，你要知道一點(diǎn)，現(xiàn)在是小而美的時(shí)代，你在某個(gè)領(lǐng)域做成專家，你就是最牛的！自媒體時(shí)代，每個(gè)人都是自明星，但是每個(gè)人的玩法都不同，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智！5維護(hù)后期的維護(hù)是建立在前期的基礎(chǔ)上的，如果沒(méi)有前面的一切動(dòng)作，你后期也沒(méi)辦法！如果你前期基礎(chǔ)都打不好，就想靠面膜賺錢，上面也說(shuō)到了，做到最后，別人認(rèn)可的是你這個(gè)人，而不是你的產(chǎn)品，產(chǎn)品成了你賺錢的媒介，你今天可以賣面膜，明天可以賣護(hù)膚品，后天甚至可以賣臭豆腐，如果他們喜歡，她們也會(huì)支持你的！如果，你連前期的基礎(chǔ)都像靠一些手段去做，比如QQ好友克隆，比如色圖引流，又不如心靈雞湯，又比如.....這些雖然傳播速度很快，但是缺乏近距離的接觸，是沒(méi)有感情的，人是感性的動(dòng)物，如果你感動(dòng)她了，他感受到溫暖了，那你們的關(guān)