做人做事做銷售課件

做人做事做推銷成功推銷員的五個(gè)特點(diǎn)1、工作必須認(rèn)真和勤奮這個(gè)行業(yè),表面上是風(fēng)花雪月,但實(shí)際上是個(gè)非常用功的行業(yè).貪圖安逸和自由的人絕不適合.從早到晚,起碼也要工作十幾個(gè)小時(shí)不可，無論你心情如何，身體是如何的疲倦，也要掛起一絲微笑，去奉承及聆聽一些你喜歡或討厭的客人敘述。世界著名推銷大師原一平的事例P352、要自律想要成為一名杰出的業(yè)務(wù)員，首要的條件便是自律。讓我們?nèi)z討一般推銷員的日常生活便會發(fā)覺他們的苦惱不在于過多的工作壓力和挑戰(zhàn)，而是太自由的工作，過分的自由，養(yǎng)出了糜爛和腐敗的生活。討論：你有沒有安排自己一天的工作？4、要有自信心態(tài)度決定一切，所有的技巧都是建立在態(tài)度之上的。思維→態(tài)度→行為→習(xí)慣→性格→命運(yùn)產(chǎn)品：對產(chǎn)品的信心，了解。信心公司：把公司當(dāng)成是跳板、合伙、工資發(fā)放人自己：興趣、愛好、適合、能力。5、要有斗志推銷在心理上要具備三個(gè)基本條件，第一是斗，第二是志，第三是斗志這三種東西是內(nèi)在的，沒有人可以教導(dǎo)的。只有自己從現(xiàn)實(shí)的世界里不斷的磨練，才會有斗志。如果希望成為一名杰出的推銷員，便要勇于接受困難的挑戰(zhàn)，切勿圃于安逸，否則時(shí)學(xué)不再，而又習(xí)染了安逸，便不能再拿出自己來接受風(fēng)浪的挑戰(zhàn)。意志薄弱者難成大事例P17知識幫助你成功1，如果一般知識較為豐富，則能更靈活的運(yùn)用專業(yè)知識。2，能夠增進(jìn)自己的理解能力3，能夠增進(jìn)與客戶間的親密程度。如果你的知識豐富，你就能拿準(zhǔn)客戶關(guān)心的話題與他交談。如果你能夠提供新知識與消息給對方，對方即能迅速和你建立起親密的關(guān)系。多培養(yǎng)自己的一些興趣愛好提高工作和生活的熱情熱情無疑是我們最重要的秉性和財(cái)富之一。你要找到自己的熱情，正如信心和機(jī)遇一樣。它全靠自己創(chuàng)造，而不等他人來燃起你的熱情火焰你的熱情要讓客戶感到你在幫他，而不是僅僅想賺他的錢，你應(yīng)該幫他說出他的真正需要，你應(yīng)該做他的一個(gè)熱心參謀，幫他算帳，幫他決策，時(shí)時(shí)讓他體會到你的熱情，從而感到可以相信你，便與你成交。從里到外都要講究1，在推銷某種商品的時(shí)候，你必須盯著對方看，哪怕是一瞬間的反應(yīng)2，你必須記住一點(diǎn)，你自己的穿著打扮要同所銷售的商品相協(xié)調(diào)3，要注意你的聲音，你對商品的介紹，你的魅力，皆始于聲音。（在任何場合，你的聲音都會透露你內(nèi)心的秘密。你要注意你說話的節(jié)奏：節(jié)奏快的聲音容易造成一種緊張和不安的感覺，而低沉的聲音，則會使人感到太壓抑。話要盡量說的明白，曉暢，要使雙方都了解。4，在推銷過程中，最不容易做到的是忘掉自己（我們總是用自己的意志去支配對方，這樣極