茶葉市場營銷策劃書

第頁茶葉市場營銷策劃書一、市場現狀：

市場調查顯示：現代的人們生活水平提高了，也更加注意自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健，并且是減肥、塑身良方茶的這一作用我們的古人就有相識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉生產大國，茶葉年常量居世界其次位?？芍^是原料豐富。

隨著信息技術的突飛猛進，電子商務的發(fā)展是將來25年內世界經濟發(fā)展的一個推動力，是世界經濟向學問經濟轉變的重要推動力。若將茶葉和電子商務結合起來，能大大激活和提升我國的茶葉產業(yè)，具有非常廣袤的發(fā)展前景。

二、問題：

1、目前，我國茶葉“泛濫”，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機構。但是也存在著很大的競爭。

2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現象。我們的包裝也要提出自己的特色，對我們來說也是一個挑戰(zhàn)。

三、營銷策略：

1、銷售模式：網店加實體店。

2、產品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對女性的減肥茶。價格在40元每125克，屬低檔茶葉;一般低檔茶葉價格在50-70元;中檔茶葉價格在70—150元;高檔茶葉價格在150—300。

3、產品包裝：女性減肥茶盒描以美麗女性圖片，參照碧生源。中檔茶是以一般包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。

4、廣告宣揚：a:參與茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會、茶博會，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率。b：在電視廣告上做宣揚，平面媒體，戶外廣告，廣告詞見附文。c：建立自己的網站、博客、淘寶店。在知名網站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。d：參與公益活動，提高形象。e：在網上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參與公益活動等，擴大宣揚。f:品牌營造，大力宣揚龍井之約的品牌。

5、產品促銷：a：一次性購滿888元送精致紫砂茶杯一個加會員卡一張(可打9.5折)。b:一次性購滿688元送精致紫砂茶杯一個。c:與茶樓合作，茶樓買茶葉可打9.5折。

d:一個月內第58位消費者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒。

e：一次性滿1010元可享受a項加本次若購買茶具可打8.5折的實惠。

四、資金流向：實體店現錢;網店支付寶。

五、人力安排：

在實體店同時進行網店的交易。鮑負責銷售處與廠里的溝通。盧負責招攬茶樓。陳負責網店。史負責看店。

六、實施宗旨：

茶葉作為一種特別的消費品和藝術品，顧客對其口感、味道、內質、品嘗要一個相當時間接受和評定過程，這樣，就要求我們要有耐性，要不斷的進行宣揚，同時針對顧客的要求不斷改善。

茶葉市場營銷策劃書2

隨著人們生活節(jié)奏的加快，生活質量的提高，人們的飲食生活也漸漸改善，對茶的需求也越來越大。保健茶以“以茶載藥，以藥輔茶，以茶代藥，口感舒適，攜帶便利”的特點進入大眾生活當中。我們通過對茶市場的綜合分析，結合保健茶本身的特點做此營銷策劃方案。

一、市場現狀

通過各市場調研機構調研的結果顯示：茶葉是世界性的自然飲料，市場成長潛力巨大。中國是茶葉的發(fā)源地，茶區(qū)分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。現有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分；詳細到某種茶葉又有細分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等；就質量特征而言，同類茶葉也出名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)分。并且，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質量差別、閩南（北）烏龍茶與臺灣烏龍茶的質量差異等。此外，眾多名優(yōu)、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結合的產物，具有明顯的'原產地域特征，如龍井茶屬于浙江、碧螺春屬于江蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平。

各地區(qū)因為生活習慣、年齡階段、社會生活背景、工作場所的不同，對茶的需求也不同。隨著生活、工作壓力的加大和競爭的激烈，人們對飲食需求更加傾向于健康化。而對于茶葉市場，保健茶的出現滿意了人們的這種需求。而保健茶的種類、質量等烏龍混雜，保健茶市場迫切須要一種高質量、重品牌的保健茶的出現。

二、市場分析

目前約有茶飲料生產企業(yè)近50家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達101多個，有近50個產品種類。而與此同時，我國茶飲品消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增長，占我國飲料消費市場份額的13%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花"，大有趕超碳酸飲料之勢。在茶飲料市場中隱藏著一個巨大的商機：保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產，但其產品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用，由于其對人體的保健作用單一，消費群體必定不限，很難形成市場規(guī)模。據此可以預見，一種高質量、長名牌的保健茶一旦形成規(guī)模生產和銷售網絡，將會取得非常可觀的經濟效益和社會效益。

假如有101萬人飲用本保健茶，以每人每年飲用1公斤計算，每公斤工廠獲純利潤最少為20元人民幣，那么一年可以取得20xx萬元人民幣以上的純效益。同時，一旦消費者體驗到保健茶顯著的保健作用后，每人每年消費本保健茶應不少于2公斤。

三、目標人群

針對成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血壓，高血脂等疾病的人群；面對工作生活壓力大的科研、外企公司白領、各階層管理者、腦力工作者、作息不規(guī)律勞動強度大的人群；升學壓力大的學生；政府機構工作者；職業(yè)女性等。

四、營銷策略和實施方案

（一）成立保健茶市場營銷推廣部。

保健茶推廣營銷部作為生產營銷型保健茶公司的重要部門，建立一支完整的銷售團隊至關重要。保健茶推廣營銷部負責保健茶的市場推廣和營銷工作，制定切實可行的工作人員聘請安排、安排和嘉獎措施。

作為壽光產的保健茶可利用壽光的農業(yè)效應從內到外逐步推廣，先壽光本地、再濰坊本地、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地，打造壽光自己的營銷品牌。

保健茶市場營銷推廣部也可以依據推廣地區(qū)和市場設置本地區(qū)營銷部門。各地區(qū)搭建福利品營銷策略和大商場、連鎖超市營銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位、公司、工廠的福利品內；進入世界、國內知名連鎖超市的保健品貨架。

（二）詳細的營銷渠道

分銷渠道：廠商直銷、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結合，買斷包銷等。

促銷：通過報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等，配置新奇、新穎的宣揚品，提倡茶藝、茶道等的文化推廣傳播，買贈（特色茶用品）、免費品嘗、低價限購、現場抽獎、會員制、短期打折等。

（三）媒體溝通策略：利用電視臺等媒體播放、宣揚具有特色的營銷廣告語（比如健康飲茶文化飲茶科學飲茶）和構建保健茶公司網站。在促銷的方式上健全廣告發(fā)布途徑，要利用移動廣告平臺（如省際市際汽車車座廣告語等）。

產品包裝：要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，包裝設計要精致，產品名稱突出品牌特色、突出賣點。

（四）注意售后服務：專人跟蹤，定期回訪、詢問服用狀況，爭取客戶二次、多次購買，穩(wěn)定消費群體，并負責消費者的投訴處理。

五、市場前景

中國生產茶葉的歷史悠久，紅茶、青茶（烏龍茶）、白茶、黃茶、黑茶等茶品類齊全，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目。隨著時代發(fā)展，人們對與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高，求新求異的心理在主導市場需求，已經不滿意于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能，要求更高的附加功能，這種心理在特殊是新興富有階層尤為明顯。

以茶文化為載體，塑造功能差異化；以傳統(tǒng)資源為載體，附加新的保健功能的品牌產品必將成為市場新寵。

同類競爭產品本身的品質和功效差異不大，成分、劑型及營銷手法等大同小異。競爭的關鍵是通過敏捷多變的招商手法和不拘一格的營銷策略，創(chuàng)建差異化特征，充分創(chuàng)建產品附加值、樹立卓然出眾的產品形象，才能立于不敗之地。

茶葉市場營銷策劃書3

摘要：茶文化作為中國傳統(tǒng)文化的一部分，自古以來就得到各民族的重視和提倡，茶可以清神益智，對人有很大的好處，茶圣陸羽也闡明白茶道精神，并強調“茶之為用，味至寒，為飲，最宜精行儉德之人”。茶的非凡魅力無可取代，一杯清茶，一縷芳香，更體現了君子高尚純凈的情操。

前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時尚，一種健康生活的象征，特殊對于高校生來說，清茶一杯不僅可以消退疲憊、滌煩益思、激昂精神，也可以細嚼慢飲，達到美的享受，因此喝茶也成為了學生日常生活中必不行少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學校市場是巨大，依據問卷調查的結果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。

關鍵詞：茶葉營銷策劃書傳統(tǒng)文化

團隊成員：林振南、劉善友、葉麗、程蘭嬌

一：活動的主題：激情夏日健康喝茶

二：市場營銷目標

第一：讓廣闊的消費者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價值，提倡無私奉獻，反對見利忘義和唯利是圖。主見重于利，注意協(xié)調人與人之間的相互關系提倡對人的一種敬重，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現代人的精神困惑，提高人的文化素養(yǎng)，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化，可以增加廣闊群體對茶文化的了解，也可以提升廣闊消費者的精神境界

其次：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比滿意。

三、市場營銷環(huán)境分析

1、從文化環(huán)境來看，飲茶仍舊是我國傳統(tǒng)的習慣，所以在學校，不管是學生，老師等消費群體來說，市場狀況是蠻可觀的

2、從經濟環(huán)境來看,在學校里，一般的茶葉對于普遍的消費者（學生）來說是可以消費得起的

3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很燥熱的，所以須要解暑提神的飲品，就如茶。

四、SWOT分析

（一）S-優(yōu)勢

1大家都對茶的作用有也許的了解，可以削減宣揚的力度，節(jié)約

許多的時間

2立刻進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等

3同時產品多樣化，功能多樣化(減肥、美容、防暑降溫等)3作為一種健康自然的飲料，茶飲料市場仍舊較大

4食用較便利，用熱水沖泡即可

（二）W-劣勢

1、我們不是學市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷學問不是很了解

2、對于比較傳統(tǒng)的對象，可能對于其消費者的新奇心方面，還是有困難的，所以投資須要謹慎

3、競爭對手（商業(yè)街、格子店）比較強，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機

4對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于確定茶的品種有肯定的難度

（三）O/T-機會、威逼

機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純自然的、健康的、解暑提神的綠色飲品

威逼：就是因為在市場中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量

五、市場營銷策略

（一）產品

茶葉范圍廣，經營的范圍廣，可以有側重，經營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、自然的，強調男女老少皆宜

（二）價格

價格因素干脆影響到茶葉的市場的競爭力，所以實行跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價格為參考，以避開價格戰(zhàn)

（三）促銷

依據市場調研結論，結合產品特點和市場競爭須要，針對性地確定促銷推廣方案，通過經濟、實惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買贈禮品、現場抽獎、附帶樣品、折扣實惠等營業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家相識此產品

（四）預算

1、為了讓更多的人了解產品，達到更好的促銷

投放大量小包裝飲品進行試飲，大約需20元的成本，