東風(fēng)本田非誠勿擾真人秀

東風(fēng)本田非誠勿擾真人秀

—汽車版“非誠勿擾”

活動(dòng)概述活動(dòng)名稱：東風(fēng)本田非誠勿擾真人秀活動(dòng)時(shí)間

特邀嘉賓：著名主持人主辦單位：全案策劃執(zhí)行：媒體支持：

為什么要東風(fēng)本田非誠勿擾真人秀？您如何在層出不窮的新車中找到自己的愛車？找懂車的朋友幫忙推薦、上網(wǎng)查閱……越來越多的汽車品牌，意味著越來越多的選擇，哪個(gè)配置高、哪個(gè)便宜等等選哪個(gè)？4S店買？何時(shí)購買？為此，消費(fèi)者四處奔波，千挑萬選……無論哪種，消費(fèi)者都缺乏專業(yè)指導(dǎo)。

從今天開始我們要推出全新的東風(fēng)本田消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，以東風(fēng)本田每個(gè)車型的車主代表，上場(chǎng)演繹對(duì)新客戶選擇做一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)和PK。

娛樂性！全面性！專業(yè)性！便捷性！以老帶新的精準(zhǔn)口碑營銷！

汽車版-非誠勿擾常有愛車的男人把車比作老婆，其實(shí)，買車的過程也和相親頗有點(diǎn)類似呢。首先，你需要在形形色色的車型中圈定自己可以承受的價(jià)位，然后，在同級(jí)別車中選出一款最適合自己的，最后，當(dāng)然是希望花一個(gè)合適的價(jià)錢把它“娶”回家啦。這個(gè)過程相當(dāng)繁瑣，耗費(fèi)的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本可不是一個(gè)小數(shù)目。

我們?yōu)槟蛟炝速徿噲F(tuán)購計(jì)劃！周末舉行一次現(xiàn)場(chǎng)東風(fēng)本田非誠勿擾真人秀！

想買車的消費(fèi)者，你通過哪些途徑得到活動(dòng)信息？

新客戶招募新客戶有買車的需求，挖掘?qū)|風(fēng)本田感興趣的客戶需求點(diǎn)；如果讓您去東風(fēng)本田的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)多款車系的車型可以一站式直觀對(duì)比，通過老客戶的推薦環(huán)節(jié)，和性價(jià)比真實(shí)的了解，會(huì)選擇一款合適自己的愛車；

網(wǎng)站聯(lián)合——汽車之家、易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)等知名網(wǎng)站招募有禮；電臺(tái)宣傳——?jiǎng)?chuàng)意文稿吸引東風(fēng)本田新客戶的到來；報(bào)紙招募——報(bào)紙吸引企事業(yè)單位人士的召集；DM宣傳頁——線下普遍撒網(wǎng)的宣傳與招募，憑單頁有

驚喜；集客策略網(wǎng)站招募電臺(tái)招募報(bào)紙招募DM宣傳頁汽車之家、易車網(wǎng)、太平洋之家等鄭州晚報(bào)、大河報(bào)、東方今報(bào)、地市報(bào)紙……河南省音樂廣播88.1、河南交通廣播、鄭州交通廣播禮品購買物料宣傳單頁店頭布置渠道集客銷售策略9月18日10月1日11月10日12月1日12月30日

物料禮品準(zhǔn)備廣宣內(nèi)容確定微博宣傳投放、互動(dòng)

想買車的消費(fèi)者，你通過哪些途徑得到活動(dòng)信息？

老車主推薦——新客戶想聽到什么？您去東風(fēng)本田的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)多款車系的車型可以一站式直觀對(duì)比，通過老客戶的推薦環(huán)節(jié)，真實(shí)的了解理想的車；第一關(guān)：老客戶上場(chǎng)，依次介紹愛車的開場(chǎng)白（每人5分鐘）

老車主推薦買車目的

買車時(shí)間消費(fèi)情況

基本介紹車性能

車生活

新客戶提問——新客戶需求是什么？第二關(guān)：新客戶有意向的支持一款自己心儀的車型，并且拿著手中的車型牌，說出自己的用車需求？五位老車主提出滿足需求的車型優(yōu)點(diǎn)，并回答新客戶問題；新客戶提問我買車的需求

新客戶選擇——現(xiàn)場(chǎng)專家?guī)湍憬鉀Q第三關(guān)：現(xiàn)場(chǎng)主持人專業(yè)的幫助新客戶選擇自己喜愛的車型，

根據(jù)車主的性格心理互動(dòng)等活動(dòng)，通過五個(gè)車型的特點(diǎn)為買車人提出建議；新客戶選擇2012款CR-V—越野的性格，以及駕馭的特點(diǎn)；思鉑睿（SPIRIOR）的超凡誕生正是順應(yīng)個(gè)性化消費(fèi)的時(shí)代需求。新款思域在外觀造型上更符合本田新車型剛毅、硬朗的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

東風(fēng)本田成交—

客戶享受的禮品待遇

車型支持隊(duì)伍——促進(jìn)銷量通過一問一答的方式，最后支持車型的人數(shù)隊(duì)伍最多者，將每個(gè)人獲得一份小禮物；做一些心理游戲互動(dòng)，每個(gè)車型代表每個(gè)人的性格，現(xiàn)場(chǎng)心理咨詢師給大家上一堂心靈互動(dòng)的課，體驗(yàn)東風(fēng)本田從心理營銷達(dá)成銷量，對(duì)感興趣的新客戶促進(jìn)購買的目的；客戶代表

新客戶團(tuán)購政策——促進(jìn)銷量當(dāng)天根據(jù)購買人數(shù)來執(zhí)行促銷政策的優(yōu)惠價(jià)格；1-5人非誠勿擾團(tuán)購價(jià)6-10人非誠勿擾團(tuán)購價(jià)7-15人非誠勿擾團(tuán)購價(jià)

團(tuán)購價(jià)宣傳策略本次活動(dòng)必須聯(lián)合造勢(shì)才能突出輿論包圍，整合資源為這次打造一套全面獨(dú)到的宣傳系統(tǒng)！傳播策略：以網(wǎng)絡(luò)傳播為主，電臺(tái)+報(bào)紙為輔助，其中，網(wǎng)絡(luò)主要是專題網(wǎng)站、論壇投放為主；報(bào)紙電臺(tái)主要是軟性投放為主；傳播媒體組合方案：區(qū)域主流汽車網(wǎng)+當(dāng)?shù)刂髁麟娕_(tái)+當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙深度合作；前期

中期后期項(xiàng)目預(yù)熱期短時(shí)間大規(guī)模集中宣傳

項(xiàng)目執(zhí)行期多方媒介直播報(bào)道項(xiàng)目后續(xù)在專欄分享總結(jié)為來年項(xiàng)目繼續(xù)做準(zhǔn)備大河報(bào)報(bào)紙廣告、軟文宣傳96211網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳96211網(wǎng)站汽車會(huì)所網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文宣傳大河沃3G專題報(bào)道-大河報(bào)廣告、軟文宣傳-96211網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳-96211網(wǎng)站汽車會(huì)所開辟專題報(bào)道，直播活動(dòng)全過程-酷車中國專題報(bào)道-騰訊微博、新浪微博報(bào)道-96211網(wǎng)站汽車會(huì)所“車壇爭霸PK大賽—汽車版非誠勿擾”專題總結(jié)、分享活動(dòng)樂趣、經(jīng)驗(yàn)宣傳計(jì)劃媒介策略的目的一、集客：前期利用線上線下的充分宣傳，吸引潛在客戶參與活動(dòng)；二、擴(kuò)大事件影響力：使本次活動(dòng)呈現(xiàn)品牌化運(yùn)作，擴(kuò)大事件影響力；三、持續(xù)的傳播力：使參與本次活動(dòng)的人群，在活動(dòng)結(jié)束后仍然保持較長時(shí)間的交流，打造輿論根據(jù)地；。

溫馨提示當(dāng)然，我們也要在這里提醒大家一句，車沒有絕對(duì)的好壞之分，只有適合與不適合。我們?cè)谶@里進(jìn)行對(duì)比，只是想把一款車的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)盡可能全面地呈現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者根據(jù)自己的不同需求，更理性地選擇一款適合自己的車。活動(dòng)流程參與活動(dòng)人員就位品牌臺(tái)上自薦專家麻辣點(diǎn)評(píng)PK環(huán)節(jié)自由提問答疑

車型展示選擇合適車型試駕互動(dòng)意向客戶下單爭霸規(guī)則：汽車沒有好壞之分，只有購車者選擇適合自己的（備選方案）PK環(huán)節(jié)1、性能：

作為選擇汽車首當(dāng)其沖考慮的因素：主要指標(biāo)包括動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、制動(dòng)性、操控穩(wěn)定性、平順性以及通過性等。此外還包括汽車使用性能，它的指標(biāo)包括：容量（容納人數(shù)）、使用方便性、燃料經(jīng)濟(jì)性、速度性能、越野性、安全性、乘坐舒適性等。第一回合情景場(chǎng)地體驗(yàn)——直線加速＋蛇行繞樁體現(xiàn)車輛性能：1、通過連續(xù)轉(zhuǎn)向，體現(xiàn)懸掛設(shè)置的舒適性、穩(wěn)定性、運(yùn)動(dòng)性和車輛良好的操控性。2、體現(xiàn)新車對(duì)駕駛者駕駛技巧、車輛控制的融合，以及帶來的駕駛樂趣。2、安全性：

什么樣的車能算是一輛安全性高的車型呢？首先是汽車的主動(dòng)安全配置，其次是車輛的碰撞成績?cè)俅问潜粍?dòng)安全配置，最后是車型的重量和尺寸。主動(dòng)安全配置主要有防抱死、制動(dòng)力分配、剎車輔助、牽引力控制和車身穩(wěn)定系統(tǒng)這5大主動(dòng)安全配置。被動(dòng)安全配置包括安全帶、氣囊、主動(dòng)式頭枕等。第二回合情景場(chǎng)地體驗(yàn)——陡坡演示智能安全性體現(xiàn)車輛性能：

1、此環(huán)節(jié)中將由專業(yè)人員模擬非鋪裝路面的陡坡，以模擬車輛在失去抓地力，輪胎打滑空轉(zhuǎn)的情況。2、當(dāng)輪胎出現(xiàn)打滑的時(shí)候，能夠更迅速、更精確地將扭矩不均勻、動(dòng)態(tài)地傳遞到前后軸，通過中央差速器的精確調(diào)配，為前軸和后軸分別提供最多的扭矩分配。3、體現(xiàn)車對(duì)駕駛者車輛控制的安全演示，以強(qiáng)化駕駛者的現(xiàn)場(chǎng)感知震撼。3、性價(jià)比：

花更少的錢買更好的車！隨著汽車市場(chǎng)的成熟，汽車行業(yè)競爭，由價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向?qū)π詢r(jià)比的競爭。性價(jià)比高的車應(yīng)當(dāng)符合多方面的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。有相對(duì)突出的性能、質(zhì)量穩(wěn)定，讓消費(fèi)者信賴的車型相對(duì)而言性價(jià)比更高。再者，配置多不見得性價(jià)比就高。什么車型什么性價(jià)比，來現(xiàn)場(chǎng)比比才知道。第三回合體現(xiàn)車輛性能：1.通過道路試乘試駕，在平緩駕駛、轉(zhuǎn)彎、剎車等情況下，表現(xiàn)車的領(lǐng)先制動(dòng)性、豪華舒適性、操控流暢性；2.讓嘉賓在駕乘中充分感受車的人性化設(shè)計(jì)與高科技含量；4、售后服務(wù)：

“售后保修期為2年或5萬公里或者2年或6萬公里”相信買車人士都會(huì)聽到類似促銷政策，這比較重要，但售后服務(wù)不僅僅包括這些，售后質(zhì)量保證方面也是比較關(guān)注的，特別是汽車維修，做保養(yǎng)，還是換件，這完全靠購買店的維修人員把關(guān)。第四回合5、養(yǎng)車成本：

買車者在享受到有車便利的同時(shí)，也同樣承擔(dān)著較大的經(jīng)濟(jì)壓力。由于油耗、保養(yǎng)周期、易損件價(jià)格、工時(shí)費(fèi)甚至用車習(xí)慣的不同，一部分人甚至還負(fù)擔(dān)著遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于所駕車型平均養(yǎng)車成本的花費(fèi)。想要節(jié)省這筆開支，除了培養(yǎng)自己的良好駕駛習(xí)慣，達(dá)到減少油耗目的，更要從源頭上做起，選擇一輛油耗低、后期保養(yǎng)相對(duì)較低的車型才是明智的選擇。第五回合體現(xiàn)汽車節(jié)油性能：1.通過道路試乘試駕，在平緩駕駛行駛一定距離的路程來計(jì)算耗油量進(jìn)行對(duì)比

6、外觀內(nèi)飾：

汽車擁有者都想讓汽車具備更多功能，為生活提供更多便利。與此同時(shí)，消費(fèi)者也希望汽車的外觀、內(nèi)飾設(shè)計(jì)能更加時(shí)尚、耀眼。這幾項(xiàng)要求孰輕孰重?J.D.Power公司的調(diào)查顯示，汽車內(nèi)部舒適度已經(jīng)成為消費(fèi)者選擇新車時(shí)考慮的第二大因素，排在車輛外觀設(shè)計(jì)之前，僅次于汽車的可靠性及耐用程度。第六回合非誠勿擾-臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)投票體現(xiàn)車輛外觀設(shè)計(jì)感受：

1、通過互動(dòng)投票、選出受歡迎的設(shè)計(jì)車型。2、體現(xiàn)新車對(duì)駕駛者的外觀及內(nèi)飾舒適度及歡迎程度。5000元大禮包專業(yè)教練現(xiàn)場(chǎng)講解專業(yè)教練：教練進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)試駕活動(dòng)－專業(yè)教練建議試駕活動(dòng)－禮儀建議禮儀的挑選標(biāo)準(zhǔn)：外形亮麗、活潑、有親和力具良好的語言表達(dá)能力及應(yīng)變能力工作態(tài)度佳、能服從安排具一定的動(dòng)態(tài)試駕禮儀經(jīng)驗(yàn)文藝演出節(jié)目節(jié)目標(biāo)準(zhǔn)：動(dòng)感的節(jié)奏、時(shí)尚的外表優(yōu)美的舞姿、節(jié)目亮點(diǎn)創(chuàng)意表演形式、觀眾喜愛度節(jié)目的互動(dòng)及號(hào)召力活動(dòng)當(dāng)日流程規(guī)劃

周日上午：精準(zhǔn)篩選潛在客戶＋品牌聯(lián)合意向客戶專場(chǎng)

流程時(shí)間模塊活動(dòng)環(huán)節(jié)具體內(nèi)容參與者18：20-9：20進(jìn)場(chǎng)來賓簽到媒體來賓、意向客戶參與活動(dòng)人員就位29：30-9：40開場(chǎng)主持人宣布開始活動(dòng)內(nèi)容介紹主持人39：40-9：50各品牌領(lǐng)導(dǎo)致辭宣戰(zhàn)宣言品牌優(yōu)勢(shì)各品牌領(lǐng)導(dǎo)49：50-10：20專家點(diǎn)評(píng)PK第一回合性能—蛇形繞樁各品牌車輛代表510：20-10：50專家點(diǎn)評(píng)PK第二回合安全性—陡坡演示各品牌車輛代表610：50-11：20專家點(diǎn)評(píng)PK第三回合性價(jià)比—試駕、節(jié)油環(huán)節(jié)各品牌車