房地產(chǎn)公司2022財(cái)務(wù)工作總結(jié)

第5頁(yè)共22頁(yè)房地產(chǎn)公司?2022財(cái)?務(wù)工作總結(jié)?時(shí)間如梭?，轉(zhuǎn)眼間又?跨過(guò)一個(gè)年?度之坎，回?首望，雖沒(méi)?有轟轟烈烈?的戰(zhàn)果，但?也算經(jīng)歷了?一段不平凡?的考驗(yàn)和磨?礪。年初，?置業(yè)公司經(jīng)?營(yíng)管理模式?調(diào)整，財(cái)務(wù)?工作并入財(cái)?務(wù)部；客旅?分公司人員?分流，財(cái)務(wù)?工作又并入?財(cái)務(wù)部；新?公司像雨后?的春筍一樣?不斷地涌現(xiàn)?，會(huì)計(jì)核算?、財(cái)務(wù)管理?工作納入財(cái)?務(wù)部。__?_年集團(tuán)公?司推出財(cái)務(wù)?合同管理月?，財(cái)務(wù)部被?推向了陣地?最前沿；_?__年集團(tuán)?公司實(shí)際預(yù)?算管理，財(cái)?務(wù)部是沖鋒?陷陣的先鋒?隊(duì)。公司內(nèi)?部，要求管?理水平的不?斷地提升，?外部，稅務(wù)?機(jī)關(guān)對(duì)房地?產(chǎn)企業(yè)的重?點(diǎn)檢查、稅?收政策調(diào)整?、國(guó)家金融?政策的宏觀?調(diào)控，在這?不平凡的一?年里全體財(cái)?務(wù)人員任勞?任怨、齊心?協(xié)力把各項(xiàng)?工作都扛下?來(lái)了，下面?總結(jié)一下一?年來(lái)的工作?。一、職?能發(fā)展（?一）、過(guò)去?的一年，財(cái)?務(wù)部在職能?管理上向前?邁出了一大?步。1‘建?立了成本費(fèi)?用明細(xì)分類?目錄，使成?本費(fèi)用核算?、預(yù)算合同?管理，有了?統(tǒng)一歸口的?依據(jù)。2?、對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)?表進(jìn)行梳理?、格式作相?應(yīng)的調(diào)整，?制訂了會(huì)計(jì)?報(bào)表管理辦?法。使會(huì)計(jì)?報(bào)表更趨于?管理的需要?。3、修?改完善了會(huì)?計(jì)結(jié)算單，?推出了會(huì)計(jì)?憑證管理辦?法，為加強(qiáng)?內(nèi)部管理做?好前期工作?。4、設(shè)?置了資金預(yù)?算管理表式?及辦法，為?公司進(jìn)一步?規(guī)范目標(biāo)化?管理、提高?經(jīng)營(yíng)績(jī)效、?統(tǒng)籌及高效?地運(yùn)用資金?，鋪下了良?好的基礎(chǔ)。?（二）財(cái)?務(wù)合同管理?月總結(jié)公司?推出“財(cái)務(wù)?、合同管理?月活動(dòng)”，?說(shuō)明公司領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)財(cái)務(wù)、?合同管理工?作的重視，?同時(shí)也說(shuō)明?目前財(cái)務(wù)管?理工作還達(dá)?不到公司領(lǐng)?導(dǎo)的要求。?1、為了?使財(cái)務(wù)人員?能充分地認(rèn)?識(shí)“財(cái)務(wù)、?合同管理月?活動(dòng)”的重?要性，財(cái)務(wù)?總監(jiān)姚總親?自給財(cái)務(wù)部?員工作動(dòng)員?，會(huì)上針對(duì)?財(cái)務(wù)人員安?于現(xiàn)狀、缺?乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)?和危機(jī)感，?看問(wèn)題、做?事情缺少前?瞻性，進(jìn)行?了一一剖析?，同時(shí)提出?財(cái)務(wù)部不是?核算部，僅?僅做好核算?是不夠的，?管理上不去?，核算的再?細(xì)也沒(méi)用，?核算是基礎(chǔ)?，管理是目?的，所以，?做好基礎(chǔ)工?作的同時(shí)要?提高管理意?識(shí)，要求財(cái)?務(wù)人員在思?想上要高度?重視財(cái)務(wù)管?理。如對(duì)每?一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)?務(wù)的核算，?在考慮核算?要求的同時(shí)?，還要考慮?該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)?公司的現(xiàn)在?和將來(lái)在管?理上和稅收?政策上的影?響問(wèn)題，現(xiàn)?在考慮不充?分，以后出?現(xiàn)紕漏就難?以彌補(bǔ)。針?對(duì)“財(cái)務(wù)、?合同管理月?活動(dòng)”進(jìn)行?了工作布置?。2、根?據(jù)房地產(chǎn)行?業(yè)的特殊性?結(jié)合公司管?理要求對(duì)開?發(fā)成本、期?間費(fèi)用的會(huì)?計(jì)二級(jí)、三?級(jí)明細(xì)科目?進(jìn)行梳理，?并對(duì)明細(xì)科?目作簡(jiǎn)要說(shuō)?明，目的，?一是統(tǒng)一核?算口徑，保?證數(shù)據(jù)歸集?及分析對(duì)比?前后的一致?性；二是為?了便利各責(zé)?任單元責(zé)任?人了解財(cái)務(wù)?各數(shù)據(jù)的內(nèi)?容。這項(xiàng)工?作本月已完?成，并經(jīng)姚?總審核。目?前進(jìn)入貫徹?實(shí)施階段。?3、配合?目標(biāo)責(zé)任制?，對(duì)財(cái)務(wù)內(nèi)?部管理報(bào)表?的格式及其?內(nèi)容進(jìn)行再?調(diào)整，目的?，一是要符?合財(cái)務(wù)管理?的要求；二?是要滿足責(zé)?任單元責(zé)任?人取值的要?求及內(nèi)部考?核的要求。?財(cái)務(wù)內(nèi)部管?理報(bào)表已經(jīng)?多次調(diào)整修?改，建議集?團(tuán)公司對(duì)新?調(diào)整的財(cái)務(wù)?內(nèi)部管理報(bào)?表的格式及?其內(nèi)容進(jìn)行?一次認(rèn)證，?并于明確，?作為一定時(shí)?期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)?定的表式。?4、針對(duì)?外地公司遠(yuǎn)?離集團(tuán)公司?，財(cái)務(wù)又獨(dú)?立設(shè)立核算?機(jī)構(gòu)，為加?強(qiáng)集團(tuán)公司?對(duì)外地公司?的管理，保?證核算的統(tǒng)?一性、信息?反饋的及時(shí)?性，提出了?與駐外地公?司財(cái)務(wù)工作?聯(lián)系要求。?___月份?與寧波公司?財(cái)務(wù)進(jìn)行交?流，將財(cái)務(wù)?核算要求、?信息傳遞、?對(duì)外報(bào)表的?審批程序、?上報(bào)集團(tuán)公?司的報(bào)表都?進(jìn)行了明確?。5、對(duì)?各公司進(jìn)行?一次內(nèi)部審?計(jì)，目的，?是對(duì)各公司?經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)?行一次全面?地了解，為?今后財(cái)務(wù)管?理做好基礎(chǔ)?工作。6?、根據(jù)公司?的要求對(duì)部?門職責(zé)進(jìn)行?了修改，并?制訂了部門?考核標(biāo)準(zhǔn)。?為了使會(huì)計(jì)?核算工作規(guī)?范化，重新?提出《財(cái)務(wù)?工作要求》?，要求從基?礎(chǔ)工作、會(huì)?計(jì)核算、日?常管理三方?面提出，目?的是打好基?礎(chǔ)。內(nèi)部開?展規(guī)范化工?作，從會(huì)計(jì)?核算到檔案?管理，從小?處著手，全?面開展，逐?步完善財(cái)務(wù)?的管理工作?。7、會(huì)?計(jì)知識(shí)的培?訓(xùn)，我們從?三方面考慮?培訓(xùn)內(nèi)容，?一是《會(huì)計(jì)?法》，要了?解會(huì)計(jì)知識(shí)?，首先要了?解這方面的?法律知識(shí)；?二是會(huì)計(jì)基?礎(chǔ)知識(shí)，非?專業(yè)人員學(xué)?習(xí)這方面知?識(shí)的目的要?明確，目的?是為了看懂?會(huì)計(jì)報(bào)表，?為了能看懂?報(bào)表，就要?了解一些基?礎(chǔ)的東西；?三是如何看?報(bào)表，這是?會(huì)計(jì)知識(shí)培?訓(xùn)的重點(diǎn)。?8、會(huì)計(jì)?報(bào)表推出執(zhí)?行幾個(gè)月后?，從會(huì)計(jì)報(bào)?表格式設(shè)置?上看，報(bào)表?格式設(shè)置還?是比較科學(xué)?，能比較清?晰地反映會(huì)?計(jì)的有關(guān)信?息。但房地?產(chǎn)行業(yè)的特?殊性，銷售?收入與結(jié)算?利潤(rùn)有一個(gè)?時(shí)間上的差?異，這樣“?損益明細(xì)及?異動(dòng)情況表?”就無(wú)法全?面反映出損?益情況，需?要增添一個(gè)?表補(bǔ)充；另?外需要增添?反映“財(cái)務(wù)?費(fèi)用”的報(bào)?表。這樣對(duì)?一個(gè)公司的?財(cái)務(wù)務(wù)狀況?能較全面地?反映。已設(shè)?計(jì)好“會(huì)計(jì)?報(bào)表（內(nèi)）?ⅳ《經(jīng)營(yíng)情?況表》”和?“會(huì)計(jì)報(bào)表?（內(nèi)）ⅴ《?融資及融資?成本情況表?》”。9?、會(huì)計(jì)憑證?使用涉及到?每個(gè)公司和?部門，下文?后財(cái)務(wù)部進(jìn)?行電話通知?，___月?份實(shí)行逐步?換新的辦法?，___月?份要求全面?試行。試行?一個(gè)月時(shí)間?來(lái)看，主要?暴露出來(lái)的?問(wèn)題是單子?如何填寫與?審批程序怎?么走。針對(duì)?這些問(wèn)題，?我們___?各公司綜合?管理人員進(jìn)?行交流，明?確有關(guān)事項(xiàng)?，解決設(shè)計(jì)?上的不足_?__年__?_月份，針?對(duì)會(huì)計(jì)憑證?管理試行情?況，再一次?征求各公司?對(duì)報(bào)銷單據(jù)?意見，根據(jù)?大家的建議?，對(duì)會(huì)計(jì)結(jié)?算單據(jù)作進(jìn)?一步完善，?并于___?年___月?下發(fā)了有關(guān)?規(guī)定。1?0、經(jīng)過(guò)財(cái)?務(wù)合同管理?月活動(dòng)，財(cái)?務(wù)部的管理?意識(shí)加強(qiáng)了?，管理能力?也得以提高?，財(cái)務(wù)部從?會(huì)計(jì)核算向?財(cái)務(wù)管理邁?出了關(guān)鍵的?一步，但我?們的管理水?平離公司發(fā)?展的需要還?有很大的差?距，需要我?們不斷地完?善和提高。?二、職能?管理（一?）核算工作?核算工作是?本部門大量?的基礎(chǔ)工作?，資金的結(jié)?算與安排、?費(fèi)用的稽核?與報(bào)銷、會(huì)?計(jì)核算與結(jié)?轉(zhuǎn)、會(huì)計(jì)報(bào)?表的編制、?稅務(wù)申報(bào)等?各項(xiàng)工作開?展都能有序?進(jìn)行、按時(shí)?完成。1?、會(huì)計(jì)審核?會(huì)計(jì)審核是?把好企業(yè)經(jīng)?濟(jì)利益的關(guān)?鍵，嚴(yán)格按?有關(guān)規(guī)定執(zhí)?行，決不應(yīng)?個(gè)人面子而?放松政策。?如，親親家?園項(xiàng)目地處?余杭良諸，?根據(jù)稅法規(guī)?定建筑__?_工程專用?___必須?使用項(xiàng)目地?稅務(wù)機(jī)關(guān)提?供的___?，否則建設(shè)?單位不得在?稅前列支，?為此我們對(duì)?工程___?的來(lái)源嚴(yán)格?審核，并將?此項(xiàng)規(guī)定傳?達(dá)到項(xiàng)目公?司，目前工?程量大的施?工單位均在?當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)?關(guān)辦理相關(guān)?手續(xù)，并使?用當(dāng)?shù)囟悇?wù)?機(jī)關(guān)提供的?___。在?審核中發(fā)現(xiàn)?一些臨時(shí)工?程、零星工?程的施工_?__未按規(guī)?定辦理，我?們?cè)趪?yán)格審?核退回的同?時(shí)，幫助他?們聯(lián)系稅務(wù)?機(jī)關(guān)如何開?具工程__?_的事宜，?使企業(yè)雙方?利益都得到?有效的保障?。2、材?料核算材料?占工程成本?比重較大，?同時(shí)也是保?證產(chǎn)品質(zhì)量?的重要因素?之一。通過(guò)?甲供材料的?方式，解決?了這方面的?質(zhì)量問(wèn)題，?但在價(jià)格這?個(gè)不確定因?素上難以控?制，從下半?年開始建筑?材料價(jià)格不?斷上升，甚?至出現(xiàn)斷貨?現(xiàn)象，特別?是水泥價(jià)格?翻一番，還?提不到貨，?為了確保工?期順利進(jìn)行?，配合材料?部門調(diào)整采?購(gòu)結(jié)算方式?，由原來(lái)的?先提貨后付?款改為先付?款后提貨。?公司與供貨?商結(jié)算材料?款一般較遲?，現(xiàn)在送貨?清單是在結(jié)?算時(shí)才轉(zhuǎn)到?財(cái)務(wù)，一是?造成財(cái)務(wù)不?能及時(shí)向用?料施工單位?結(jié)算材料款?，二是由于?時(shí)間較長(zhǎng)給?財(cái)務(wù)與施工?單位核對(duì)增?加難度，已?發(fā)現(xiàn)過(guò)送貨?清單的領(lǐng)用?人簽字與用?貨單位的簽?字不符的問(wèn)?題。第22頁(yè)共22頁(yè)房地?產(chǎn)公司上半?年工作總結(jié)?房地產(chǎn)公?司上半年工?作總結(jié)（一?）上半年?已經(jīng)過(guò)去，?新的挑戰(zhàn)又?在眼前。在?上半年里，?有壓力也有?挑戰(zhàn)。年初?的時(shí)候，房?地產(chǎn)市場(chǎng)還?沒(méi)有完全復(fù)?蘇，那時(shí)的?壓力其實(shí)挺?大的。客戶?有著重重顧?慮，媒體有?各種不利宣?傳，我卻堅(jiān)?信_(tái)__地?產(chǎn)的穩(wěn)定性?和升值潛力?，在稍后的?幾個(gè)月里，?房市回升，?我和同事們?抓緊時(shí)機(jī)，?達(dá)到了公司?指標(biāo)，創(chuàng)造?了不錯(cuò)了業(yè)?績(jī)。一、?實(shí)踐工作總?結(jié)1.不?做作，以誠(chéng)?相待，客戶?分辯的出真?心假意。得?到客戶信任?，客戶聽你?的，反之，?你所說(shuō)的一?切，都將起?到反效果。?2.了解?客戶需求。?第一時(shí)間?了解客戶所?需要的，做?針對(duì)性講解?，否則，所?說(shuō)的一切都?是白費(fèi)時(shí)間?。3.推?薦房源要有?把握，了解?所有的房子?，包括它的?優(yōu)劣勢(shì)，做?到對(duì)客戶的?所有問(wèn)題都?有合理解釋?，但對(duì)于明?顯硬傷，則?不要強(qiáng)詞奪?理，任何東?西沒(méi)有__?_的，要使?客戶了解，?如果你看到?了___的?，那必定存?在謊言。?4.保持客?戶關(guān)系，每?個(gè)客戶都有?各種人脈，?只要保證他?們對(duì)項(xiàng)目的?喜愛(ài)，他們?會(huì)將喜愛(ài)傳?遞，資源無(wú)?窮無(wú)盡。?5.確定自?己的身份，?我們不是在?賣房子，而?是顧問(wèn)，以?我們的專業(yè)?來(lái)幫助客戶?。多與客戶?講講專業(yè)知?識(shí)，中立的?評(píng)價(jià)其它樓?盤，都可以?增加客戶的?信任度。?6.團(tuán)結(jié)、?協(xié)作，好的?團(tuán)隊(duì)所必需?的。二、?改進(jìn)之處?1.有時(shí)缺?乏耐心，對(duì)?于一些問(wèn)題?較多或說(shuō)話?比較沖的客?戶往往會(huì)針?鋒相對(duì)。其?實(shí)，對(duì)于這?種客戶可能?采用迂回、?或以柔克剛?的方式更加?有效，所以?，今后要收?斂脾氣，增?加耐心，使?客戶感覺(jué)更?加貼心，才?會(huì)有更多信?任。2.?對(duì)客戶關(guān)切?不夠。有一?些客戶，需?要銷售人員?的時(shí)時(shí)關(guān)切?，否則，他?們有問(wèn)題可?能不會(huì)找你?詢問(wèn)，而是?自己去找別?人打聽或自?己瞎琢磨，?這樣，我們?就會(huì)對(duì)他的?成交喪失主?動(dòng)權(quán)。所以?，以后我要?加強(qiáng)與客戶?的聯(lián)絡(luò)，時(shí)?時(shí)關(guān)切，通?過(guò)詢問(wèn)引出?他們心中的?問(wèn)題，再委?婉解決，這?樣不但可以?掌握先機(jī)，?操控全局，?而且還可以?增加與客戶?之間的感情?，增加客帶?的機(jī)率。?現(xiàn)今我已來(lái)?工作半年多?了，在上半?年的工作中?，本人的銷?售套數(shù)為_?__套，總?銷額為__?_千萬(wàn)。在?今后的工作?中，我要更?加完善自己?，提升自己?，增加各方?面的知識(shí)和?對(duì)___各?個(gè)地區(qū)的了?解，不但要?做好這個(gè)項(xiàng)?目，更要跟?著公司一起?轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，?開拓新的戰(zhàn)?場(chǎng)。在此?，我非常感?謝領(lǐng)導(dǎo)給我?的這次鍛煉?機(jī)會(huì)，我也?會(huì)更加努力?的去工作，?去學(xué)習(xí)，交?出自己滿意?的成績(jī)單。?房地產(chǎn)公?司上半年工?作總結(jié)（二?）在上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的支持?幫助下，在?廣大員工的?共同努力下?，總公司上?半年各項(xiàng)工?作開展順利?，公司經(jīng)濟(jì)?穩(wěn)步、健康?地發(fā)展。?一、公司的?生產(chǎn)狀況?鎮(zhèn)辦企業(yè)總?收入為__?_萬(wàn)元，工?業(yè)總產(chǎn)值為?___萬(wàn)元?；利潤(rùn)總額?為___萬(wàn)?元。村辦?企業(yè)總收為?___萬(wàn)元?；工業(yè)總產(chǎn)?值為___?萬(wàn)元；利潤(rùn)?總額為__?_萬(wàn)元。?鎮(zhèn)、村辦企?業(yè)營(yíng)業(yè)總收?為___萬(wàn)?元，完成區(qū)?計(jì)劃任務(wù)_?__萬(wàn)元的?___%，?完成鎮(zhèn)計(jì)劃?任務(wù)___?萬(wàn)元的__?_%；工業(yè)?總產(chǎn)值為_?__萬(wàn)元，?完成區(qū)計(jì)劃?任務(wù)的__?_萬(wàn)元的_?__%，完?成鎮(zhèn)計(jì)劃任?務(wù)的___?%；利潤(rùn)總?額為___?萬(wàn)元；完成?區(qū)計(jì)劃任務(wù)?___萬(wàn)元?的___%?；鎮(zhèn)計(jì)劃任?務(wù)___萬(wàn)?元的___?%。二、?具體工作情?況總公司?牢牢抓住經(jīng)?濟(jì)建設(shè)這項(xiàng)?中心，集中?力量解決面?臨的各種焦?點(diǎn)問(wèn)題。主?要完成了以?下主要工作?：通過(guò)班子?成員認(rèn)真研?究，廣大員?工的積極參?與，制訂出?了《___?年總公司經(jīng)?營(yíng)考核方案?》及《總公?司管理制度?》，為規(guī)范?員工的行為?，發(fā)揮員工?的潛能，提?供了保障；?對(duì)班子成員?的職權(quán)范圍?作了較為明?確規(guī)定，從?而為公司領(lǐng)?導(dǎo)決策，提?供了制度保?障。有利于?領(lǐng)導(dǎo)決策的?科學(xué)化、規(guī)?范化；進(jìn)一?步抓好房地?產(chǎn)開發(fā)工作?，由于房地?產(chǎn)開發(fā)手續(xù)?的繁雜，周?期長(zhǎng)、專業(yè)?性強(qiáng)的特點(diǎn)?，原來(lái)同一?些合作方合?作開發(fā)房產(chǎn)?項(xiàng)目出現(xiàn)了?新的問(wèn)題，?例如：__?_項(xiàng)目由于?原來(lái)合同約?定不明確，?造成合同履?行發(fā)生爭(zhēng)議?，為了盡快?實(shí)現(xiàn)合作目?的，經(jīng)過(guò)雙?方努力最后?達(dá)成了新的?《補(bǔ)充協(xié)議?》，為明確?雙方權(quán)利義?務(wù)，及時(shí)、?正確履行合?同提供了保?證；將公司?合同期滿后?的有關(guān)物業(yè)?及時(shí)處理。?以上工作?的開展，保?證了公司各?項(xiàng)重點(diǎn)工作?的完成，保?證了公司經(jīng)?濟(jì)穩(wěn)步地發(fā)?展。三、?體制改革問(wèn)?題首先要?明確，體制?改革是時(shí)代?發(fā)展的必然?，是市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)環(huán)境下_?__企業(yè)參?與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?的必經(jīng)之路?，體制改革?是關(guān)系到公?司的前途與?命運(yùn)，關(guān)系?到廣大職工?切身利益的?大事。因此?，抓好該項(xiàng)?工作是我們?義不容辭的?事。去年?，我們就體?制改革做了?許多基礎(chǔ)性?的工作，現(xiàn)?在體制改革?已經(jīng)到了攻?堅(jiān)階段，總?公司要做到?資產(chǎn)評(píng)估，?股權(quán)量化，?股東登記，?公司營(yíng)業(yè)執(zhí)?照的申領(lǐng)等?一系列工作?，但是由于?政策性的原?因，體制改?革的方式可?能會(huì)發(fā)生一?些變動(dòng)。但?是無(wú)論如何?，我們都會(huì)?想方設(shè)法加?快體制改革?的步伐，為?公司向“產(chǎn)?權(quán)明晰，責(zé)?權(quán)明確，管?理科學(xué)”的?現(xiàn)代企業(yè)制?度過(guò)渡。?四、公司現(xiàn)?在存在的問(wèn)?題1.因?政企分開的?要求，總公?司部份領(lǐng)導(dǎo)?調(diào)回鎮(zhèn)政府?造成了權(quán)力?“真空”，?新領(lǐng)導(dǎo)班子?成員未及時(shí)?補(bǔ)全，造成?某些工作未?能協(xié)調(diào)好。?2.公司?的體制改革?，得到了大?多數(shù)員工的?支持和理解?，但也有少?數(shù)員工對(duì)體?制改革心存?疑慮，不知?體制改革后?個(gè)人的去留?如何，因此?，持消極的?觀望態(tài)度，?平常工作散?漫，影響其?主觀積極性?的發(fā)揮。?3.企業(yè)的?拖欠款問(wèn)題?十分嚴(yán)重，?造成公司資?金不能高效?、快速地運(yùn)?轉(zhuǎn)，給公司?發(fā)展添加了?包袱，進(jìn)而?影響公司經(jīng)?濟(jì)的發(fā)展。?4.由于?公司資金緊?缺，加上用?地緊張，房?地產(chǎn)開發(fā)受?到了嚴(yán)重的?影響，__?_房地產(chǎn)開?發(fā)有限公司?的工作未能?得到良好的?發(fā)揮。今年?以來(lái)，__?_房地產(chǎn)開?發(fā)有限公司?未同他方簽?訂新的房地?產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目?；自己也沒(méi)?有獨(dú)立開發(fā)?新的房產(chǎn)項(xiàng)?目，房產(chǎn)開?發(fā)歷來(lái)是公?司經(jīng)濟(jì)發(fā)展?的龍頭，如?果不對(duì)房地?產(chǎn)開發(fā)作出?新的布署，?任其萎縮，?必然影響公?司實(shí)力的發(fā)?展。五、?解決存在的?問(wèn)題和今后?工作的設(shè)想?為了進(jìn)一?步促進(jìn)公司?經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?，發(fā)揮總公?司在___?經(jīng)濟(jì)發(fā)展中?的作用，我?們應(yīng)該繼續(xù)?加強(qiáng)同鎮(zhèn)黨?委、政府及?上級(jí)各職能?部門的溝通?和聯(lián)系，為?公司的發(fā)展?努力創(chuàng)造一?個(gè)良好的外?部環(huán)境，同?時(shí)，加強(qiáng)公?司的內(nèi)部管?理，發(fā)揮公?司內(nèi)部的潛?能，盡可能?把廣大員工?的積極性、?主動(dòng)性、創(chuàng)?造性調(diào)動(dòng)起?來(lái)，為公司?發(fā)展提供強(qiáng)?大的內(nèi)因支?持。1.?首先加強(qiáng)班?子建設(shè)，配?備齊全公司?各職能部門?的主要領(lǐng)導(dǎo)?，并且加強(qiáng)?公司班子成?員內(nèi)部的團(tuán)?結(jié)，做到互?相尊重，互?相補(bǔ)位，加?強(qiáng)溝通，成?為率領(lǐng)全體?員工奮力進(jìn)?取的堅(jiān)強(qiáng)核?心。2.?深入調(diào)查研?究，聽取各?方面的意見?，努力做好?總公司的體?制改革工作?，盡可能使?體改工作做?得___些?。并且使廣?大員工的利?益在體改中?得到保護(hù)。?3.加強(qiáng)?對(duì)廣大員工?的教育。公?司宜多舉行?職業(yè)技術(shù)培?訓(xùn)，職業(yè)道?德教育等多?種形式的教?育，使廣大?員工的知識(shí)?、能力、工?作態(tài)度得到?很好的改變?，并且形成?具有自己特?色的企業(yè)文?化，包括關(guān)?心人、尊重?人、愛(ài)護(hù)人?的人文精神?；積極進(jìn)取?，奮力拼搏?商業(yè)精神；?勇于奉獻(xiàn)、?勇于創(chuàng)造的?、團(tuán)結(jié)一致?的團(tuán)隊(duì)精神?。這樣公司?各部門協(xié)作?形成合力，?必然有利于?公司“戰(zhàn)斗?力”的提高?。4.努?力解決企業(yè)?的拖欠款問(wèn)?題?？梢哉f(shuō)?拖欠款問(wèn)題?是制約公司?發(fā)展的一大?因素；公司?資金周轉(zhuǎn)不?能到位，造?成許多工作?受到限制；?公司拖欠款?也使公司背?上了利息損?失。因此，?面對(duì)這一狀?況，應(yīng)該加?大各種力度?，特別是多?采用訴訟方?式，行使到?期債權(quán)的實(shí)?現(xiàn)，這是解?決該問(wèn)題的?根本出路。?目前正考慮?對(duì)一些拖欠?大戶采用訴?訟方式解決?。同時(shí)，對(duì)?于一些將來(lái)?收款困難，?履行債務(wù)能?力低的企業(yè)?，則該停則?停，該轉(zhuǎn)則?轉(zhuǎn)，該并則?并，將經(jīng)營(yíng)?風(fēng)險(xiǎn)降到最?低點(diǎn)。5?.對(duì)下屬企?業(yè)進(jìn)行整頓?，督促其完?善內(nèi)部的經(jīng)?營(yíng)管理，要?求其做到依?法經(jīng)營(yíng)，對(duì)?于違反有關(guān)?法律、法規(guī)?政府政策的?經(jīng)營(yíng)，令其?進(jìn)行整改，?對(duì)逾期不改?的則堅(jiān)決予?以關(guān)閉，維?護(hù)公司的整?體利益及發(fā)?揮公司的社?會(huì)效益。例?如，對(duì)違反?環(huán)保有關(guān)規(guī)?定而不整改?的予以停業(yè)?處理。6?.充分發(fā)揮?___房地?產(chǎn)開發(fā)有限?公司的龍頭?作用房地?產(chǎn)開發(fā)向來(lái)?是總公司工?作的重心，?但在過(guò)去的?房地產(chǎn)開發(fā)?中，___?房地產(chǎn)開發(fā)?有限公司的?作用，尚未?能全部發(fā)揮?出來(lái)。原來(lái)?的房地產(chǎn)開?發(fā)大都采用?我方提供土?地，合作方?提供資金的?形式開發(fā)，?這種方式在?很大程度上?給公司經(jīng)濟(jì)?的發(fā)展起到?了重要的作?用。但是，?隨著形勢(shì)的?發(fā)展，公司?現(xiàn)所掌握的?用地已非常?有限，傳統(tǒng)?的房產(chǎn)開發(fā)?方式已不能?適應(yīng)公司經(jīng)?濟(jì)長(zhǎng)足地發(fā)?展，因此，?房地產(chǎn)開發(fā)?方式必須進(jìn)?行調(diào)整，公?司計(jì)劃將一?些紅線用地?進(jìn)行性質(zhì)轉(zhuǎn)?換，并采用?自行規(guī)劃，?自行建設(shè)，?獨(dú)立地進(jìn)行?房地產(chǎn)項(xiàng)目?的開發(fā)。?7.與房地?產(chǎn)開發(fā)相配?套，進(jìn)一步?發(fā)揮___?物業(yè)有限公?司的作用。?成熟的房?地產(chǎn)開發(fā)公?司大都會(huì)成?立自己的物?業(yè)公司，在?向廣大業(yè)主?推出優(yōu)質(zhì)樓?盤的同時(shí)，?提供優(yōu)質(zhì)的?物業(yè)管理服?務(wù)。我們雖?然擁有物業(yè)?公司，但是?我們的物業(yè)?公司并沒(méi)有?向其它的物?業(yè)公司那樣?，管理自己?開發(fā)的樓盤?，也沒(méi)有受?托管理相應(yīng)?的小區(qū)。物?業(yè)管理作為?一種新興的?產(chǎn)業(yè)，在其?進(jìn)入中國(guó)市?場(chǎng)后，就得?以迅速的發(fā)?展，內(nèi)地物?業(yè)公司的管?理水平也很?高，市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)也趨向激?烈。因此，?我們物業(yè)公?司要認(rèn)識(shí)到?物業(yè)市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)的激烈性?，應(yīng)努力學(xué)?習(xí)現(xiàn)代化的?物業(yè)管理模?式，這方面?，我們應(yīng)當(dāng)?加強(qiáng)有關(guān)人?才的引進(jìn)及?有關(guān)人才的?培養(yǎng)工作，?并對(duì)現(xiàn)有的?物業(yè)管理人?員進(jìn)行嚴(yán)格?的培訓(xùn)，提?高他們物業(yè)?管理的水平?。8.充?分利用現(xiàn)有?的“空置”?物業(yè)，發(fā)揮?其應(yīng)有效應(yīng)?。資源的?合理、充分?利用，是現(xiàn)?代管理的一?種目標(biāo)。總?公司的很多?資源得到了?有效地利用?；但是目前?公司還有一?些閑置物業(yè)?未能出租，?這對(duì)于公司?來(lái)說(shuō)無(wú)疑是?一種無(wú)形的?損失；因此?，公司上下?應(yīng)群策群力?，為把公司?的空置物業(yè)?出租出去，?獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，?對(duì)于這些物?業(yè)我們應(yīng)當(dāng)?做到宜商則?商，宜住則?住，將其合?理地利用，?以此推動(dòng)經(jīng)?濟(jì)的發(fā)展。?9.積極?做好安防工?作，確保一?方平安安?防工作始終?是公司工作?的一個(gè)重點(diǎn)?。沒(méi)有什么?比人民群眾?生命、財(cái)產(chǎn)?安全更重要?的。在全國(guó)?上下齊心協(xié)?力抓好安全?的大形勢(shì)下?，我們更是?不能麻痹大?意，掉以輕?心。應(yīng)當(dāng)高?度負(fù)責(zé)，抓?好安防的每?一個(gè)環(huán)節(jié)，?確保社會(huì)的?平安。我們?應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)同?各企業(yè)的溝?通與聯(lián)系，?重視抓企業(yè)?的內(nèi)部__?_工作，對(duì)?于企業(yè)的勞?資糾紛，力?爭(zhēng)將其消滅?萌芽狀態(tài)。?為做好“迎?九運(yùn)，當(dāng)好?東道主”創(chuàng)?造一個(gè)祥和?歡樂(lè)的氛圍?。并使公司?同其它合作?方共創(chuàng)社會(huì)?效益，取得?雙贏。房?地產(chǎn)公司上?半年工作總?結(jié)（三）?___年是?房地產(chǎn)行業(yè)?具有挑戰(zhàn)的?一年，也是?我們面對(duì)嚴(yán)?寒鍛煉的一?年。在這上?半年的時(shí)間?中我通過(guò)努?力的工作，?也有了一點(diǎn)?收獲。思之?過(guò)去，目的?在于吸取教?訓(xùn)，提高自?己，以至于?把工作做的?更好，自己?有信心也有?決心把下半?年的工作做?的更好。下?面我對(duì)這半?年的工作進(jìn)?行幾點(diǎn)總結(jié)?：一、上?半年考核改?進(jìn)項(xiàng)改善總?結(jié)通過(guò)上?半年的考核?后對(duì)存在的?問(wèn)題，進(jìn)行?深刻反思，?剖析問(wèn)題根?源，查找原?因，發(fā)現(xiàn)存?在以下幾方?面問(wèn)題，應(yīng)?多努力改之?。1.銷?售工作最基?本的客戶訪?問(wèn)量太少。?在上期的工?作中，從_?__月__?_日到__?_月___?日有記載的?客戶訪問(wèn)記?錄有___?個(gè)，加上沒(méi)?有記錄的概?括為___?個(gè)，總體計(jì)?算___個(gè)?銷售人員一?天拜訪的客?戶量___?個(gè)。從上面?的數(shù)字上看?是我基本的?訪問(wèn)客戶工?作沒(méi)有做好?。2.溝?通不夠深入?。作為銷售?人員在與客?戶溝通的過(guò)?程中，不能?把我們公司?房屋優(yōu)勢(shì)的?情況十分清?晰的傳達(dá)給?客戶，了解?客戶的真正?想法和意圖?；對(duì)客戶提?出的某項(xiàng)疑?問(wèn)不能做出?迅速的反應(yīng)?。在傳達(dá)售?房信息時(shí)不?知道客戶對(duì)?我們的房屋?的那部分優(yōu)?勢(shì)了解或接?受到什么程?度。3.?工作沒(méi)有一?個(gè)明確的目?標(biāo)和詳細(xì)的?計(jì)劃。作為?銷售人員沒(méi)?有養(yǎng)成一個(gè)?寫工作總結(jié)?和計(jì)劃的習(xí)?慣，銷售工?作處于放任?自流的狀態(tài)?，從而引發(fā)?銷售工作沒(méi)?有一個(gè)統(tǒng)一?的管理，工?作時(shí)間沒(méi)有?合理的分配?，工作局面?混亂等各種?不良的后果?。4.新?業(yè)務(wù)的開拓?不夠，業(yè)務(wù)?增長(zhǎng)小，個(gè)?別業(yè)務(wù)員的?工作責(zé)任心?和工作計(jì)劃?性不強(qiáng)，業(yè)?務(wù)能力還有?待提高。?這些都是需?要逐步改進(jìn)?的，需要總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開?拓創(chuàng)新，提?高自己的業(yè)?務(wù)素質(zhì)。?二、完成的?工作（一?）銷售業(yè)績(jī)?截止__?_年___?月___日?，共完成銷?售額___?元，完成全?年銷售任務(wù)?的___%?，按揭貸款?___余戶?，比去年增?長(zhǎng)的___?%，貸款額?約為___?萬(wàn)，基本回?款___元?，回款率為?___%，?房屋產(chǎn)權(quán)證?辦理___?余戶，辦證?率為___?%；其中，?___溫馨?家園等銷售?展銷活動(dòng)_?__次，外?出宣傳__?_次，回訪?客戶___?戶，回訪率?為___%?。（二）?銷售服務(wù)業(yè)?績(jī)1.整?理住房按揭?貸款以及房?管局辦理預(yù)?抵押流程，?以供客戶參?考。2.?做好來(lái)電、?來(lái)訪客戶的?接待，更要?做好客戶的?分析、追訪?和洽談。?3.了解客?戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)?力和銀行信?譽(yù)度，為客?戶提供全面?的信息參考?。4.加?強(qiáng)和銀行及?房管局的溝?通，熟悉他?們的新的業(yè)?務(wù)和政策，?更好的為客?戶服務(wù)，解?決客戶的疑?慮以及后顧?之憂。（?三）未完成?工作的分析?情況1.?有時(shí)缺乏耐?心，對(duì)于一?些問(wèn)題較多?或說(shuō)話比較?沖的客戶往?往會(huì)針鋒相?對(duì)。其實(shí)，?對(duì)于這種客?戶可能采用?迂回、或以?柔克剛的方?式更加有效?，所以，今?后要收斂脾?氣，增加耐?心，使客戶?感覺(jué)更加貼?心，才會(huì)有?更多信任。?2.對(duì)客?戶關(guān)切不夠?。有一些客?戶，需要銷?售人員的時(shí)?時(shí)關(guān)切，否?則，他們有?問(wèn)題可能不?會(huì)找你詢問(wèn)?，而是自己?去找別人打?聽或自己瞎?琢磨，這樣?，我們就會(huì)?對(duì)他的成交?喪失主動(dòng)權(quán)?。所以，以?后我要加強(qiáng)?與客戶的聯(lián)?絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)?切，通過(guò)詢?問(wèn)引出他們?心中的問(wèn)題?，再委婉解?決，這樣不?但可以掌握?先機(jī)，操控?全局，而且?還可以增加?與客戶之間?的感情，增?加客帶的機(jī)?率。三、?職業(yè)精神?1.有良好?的團(tuán)隊(duì)合作?精神和工作?態(tài)度任何?戰(zhàn)略的實(shí)施?都要通過(guò)市?場(chǎng)來(lái)體現(xiàn)，?要得到營(yíng)銷?隊(duì)伍強(qiáng)有力?的支撐。所?以，很多公?司會(huì)不斷地?對(duì)銷售人員?進(jìn)行銷售培?訓(xùn)，期待通?過(guò)這些訓(xùn)練?能夠讓銷售?業(yè)績(jī)突飛猛?進(jìn)。近朱者?赤，近墨者?黑。大家營(yíng)?造了銷售氛?圍，再有銷?售培訓(xùn)貫穿?整個(gè)銷售的?全過(guò)程，更?多的是工作?中的心態(tài)調(diào)?整，也就是?營(yíng)銷心理的?培訓(xùn)，使大?家能集中智?慧去做好銷?售工作，這?才是團(tuán)結(jié)合?作的力量。?2.客戶?至上，每天?堅(jiān)持練習(xí)言?、行、舉、?止作為置?業(yè)顧問(wèn)，每?天都會(huì)抽出?___分鐘?的時(shí)間對(duì)著?鏡子練習(xí)微?笑、練習(xí)站?姿，對(duì)著自?己說(shuō)一些禮?貌用語(yǔ)，通?過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)?持練習(xí)，身?邊的___?都開始感覺(jué)?到我的變化?，說(shuō)我變得?越來(lái)越漂亮?了，對(duì)客戶?也就能夠很?從容的像對(duì)?待自己家人?一樣。3?.每天堅(jiān)持?做一份業(yè)務(wù)?作業(yè)利用?空閑的時(shí)間?自覺(jué)進(jìn)行業(yè)?務(wù)練兵，每?天自己堅(jiān)持?做一份業(yè)務(wù)?作業(yè)，所以?我的業(yè)務(wù)能?力和專業(yè)水?準(zhǔn)提高得很?快。業(yè)務(wù)作?業(yè)內(nèi)容包括?：項(xiàng)目的經(jīng)?濟(jì)技術(shù)指標(biāo)?；項(xiàng)目的位?置、周邊環(huán)?境；項(xiàng)目的?平面布局，?周邊的長(zhǎng)寬?；項(xiàng)目的戶?型種類、分?布；單套房?型各功能間?的開間、進(jìn)?深及面積、?層高、樓間?距；有關(guān)銷?售文件的解?釋；裝修標(biāo)?準(zhǔn)；配套設(shè)?施；了解工?程進(jìn)展；物?業(yè)管理；價(jià)?格、優(yōu)惠條?件；羅列項(xiàng)?目賣點(diǎn)；每?天必須對(duì)著?模型針對(duì)以?上的內(nèi)容講?一次盤；房?產(chǎn)備案登記?流程、收費(fèi)?標(biāo)準(zhǔn)和要求?提供的個(gè)人?材料；銀行?按揭的流程?、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?和要求提供?的個(gè)人材料?；產(chǎn)權(quán)證的?辦理及費(fèi)用?和要求提供?的個(gè)人材料?；土地證的?辦理及費(fèi)用?和要求提供?的個(gè)人材料?；按揭銀行?及利率和計(jì)?算；購(gòu)房后?相關(guān)費(fèi)用。?4.認(rèn)真?做好客戶檔?案的記錄?姓名、姓別?、來(lái)訪人數(shù)?、客戶特征?、來(lái)訪交通?工具、聯(lián)系?電話、意向?戶型、意見?建議、認(rèn)知?途徑、來(lái)訪?批（人）數(shù)?、意向價(jià)格?、交樓標(biāo)準(zhǔn)?、客戶來(lái)源?等；記錄每?一次洽談經(jīng)?過(guò)，將與客?戶的每一次?接觸過(guò)程盡?量詳盡地記?錄下來(lái)（包?括電話追蹤?、多次來(lái)訪?情況），以?便掌握客戶?情況；建立?聯(lián)系通道。?與客戶保持?經(jīng)常性的聯(lián)?系，通過(guò)電?話訪談等方?式了解客戶?動(dòng)態(tài)（范本?），通過(guò)交?往，把客戶?交為自己的?朋友；堅(jiān)持?不懈。客戶?如果還沒(méi)有?做出購(gòu)買決?定，就要繼?續(xù)跟蹤；結(jié)?案。記錄客?戶成交情況?或未成交原?因。在空閑?的時(shí)候，翻?看自己的客?戶檔案，回?憶客戶的模?樣，接待的?過(guò)程，加深?對(duì)客戶的印?象。當(dāng)客戶?第二次來(lái)訪?或來(lái)電的時(shí)?候，可以準(zhǔn)?確地叫出他?的名字，和?客戶建立朋?友關(guān)系就是?從這一步開?始的。只要?你們?cè)诠ぷ?當(dāng)中，認(rèn)認(rèn)?真真地去做?，我相信你?也會(huì)做到和?做好。所以?，今天我可?以告訴所有?從事銷售行?業(yè)的人說(shuō)，?人才招聘，?用心就是最?高水平的銷?售技巧。?5.誠(chéng)實(shí)做?人、正值做?事.只有用?真心做事，?才能為自己?為公司，同?事也為客戶?贏得一臉笑?容。四、?下半年工作?的改進(jìn)情況?1.不做?作，以誠(chéng)相?待，客戶分?辯的出真心?假意。得到?客戶信任，?客戶聽你的?，反之，你?所說(shuō)的一切?，都將起到?反效果。?2.了解客?戶需求。?第一時(shí)間了?解客戶所需?要的，做針?對(duì)性講解，?否則，所說(shuō)?的一切都是?白費(fèi)時(shí)間。?3.推薦?房源要有把?握，了解所?有的房子，?包括它的優(yōu)?劣勢(shì)，做到?對(duì)客戶的所?有問(wèn)題都有?合理解釋，?但對(duì)于明顯?硬傷，則不?要強(qiáng)詞奪理?，任何東西?沒(méi)有___?的，要使客?戶了解，如?果你看到了?___的，?那必定存在?謊言。4?.保持客戶?關(guān)系，每個(gè)?客戶都有各?種人脈，只?要保證他們?對(duì)項(xiàng)目的喜?愛(ài)，他們會(huì)?將喜愛(ài)傳遞?，資源無(wú)窮?無(wú)盡。5?.確定自己?的身份，我?們不是在賣?房子，而是?顧問(wèn)，以我?們的專業(yè)來(lái)?幫助客戶。?多與客戶講?講專業(yè)知識(shí)?，中立的評(píng)?價(jià)其它樓盤?，都可以增?加客戶的信?任度。6?.團(tuán)結(jié)、協(xié)?作，好的團(tuán)?隊(duì)所必需的??？偨Y(jié)半?年來(lái)的工作?，自己的工?作仍存在很?多問(wèn)題和不?足，在工作?方法和技巧?上有待于向?其他業(yè)務(wù)員?和同行學(xué)習(xí)?。在下半?年，我相信?我能夠做的?更好，這是?我肯定要做?好的。展望?這過(guò)去一段?時(shí)間的工作?，我對(duì)將來(lái)?的工作有了?更多的期待?，我相信我?能夠做的更?好。在不斷?的發(fā)展中，?公司得到了?進(jìn)步，我的?知識(shí)和業(yè)務(wù)?水平也都得?到了進(jìn)步，?相信自己一?定能夠做好?！在此，我?非常感謝領(lǐng)?導(dǎo)給我的這?次鍛煉機(jī)會(huì)?，我也會(huì)更?加努力的去?工作，去學(xué)?習(xí)，交出自?己滿意的成?績(jī)單。房?地產(chǎn)公司上?半年工作總?結(jié)（四）?自___年?復(fù)工后，一?轉(zhuǎn)眼，今年?便過(guò)去了一?半的時(shí)間。?今年對(duì)于房?地產(chǎn)行業(yè)來(lái)?說(shuō)是極不平?凡的一年，?國(guó)家的（范?本）宏觀調(diào)?控政策造成?了房地產(chǎn)市?場(chǎng)的持續(xù)低?迷，罕見的?氣候嚴(yán)重影?響了工程建?設(shè)進(jìn)度，但?今年又是集?團(tuán)“___?“規(guī)劃發(fā)展?戰(zhàn)略的重要?一年，也是?“___“?項(xiàng)目工程建?設(shè)工作的關(guān)?鍵一年，面?對(duì)如此嚴(yán)峻?的形勢(shì)，_?__房地產(chǎn)?開發(fā)有限公?司在總經(jīng)理?的正確領(lǐng)導(dǎo)?和鼓勵(lì)下，?全體員工勇?敢沉著應(yīng)對(duì)?客觀的大環(huán)?境，通過(guò)樹?立信心、狠?抓工程進(jìn)度?和質(zhì)量、采?取多種手段?、齊心協(xié)力?，扎實(shí)工作?，努力克服?重重困難，?認(rèn)真落實(shí)各?項(xiàng)工作任務(wù)?，上半年的?工作取得了?一定的成績(jī)??，F(xiàn)總結(jié)如?下：一、?___年上?半年工作回?顧___?年公司現(xiàn)場(chǎng)?施工工作的?核心和重點(diǎn)?是按照已簽?定的購(gòu)房協(xié)?議將房屋準(zhǔn)?時(shí)交付業(yè)主?。春節(jié)復(fù)工?后，公司更?加全力以赴?地投入到項(xiàng)?目的施工管?理工作中。?在工程部和?技術(shù)部同事?的齊心協(xié)力?下，上半年?，公司克服?了連續(xù)陰雨?天氣、施工?單位投入不?足、監(jiān)理力?度不夠等種?種困難，加?強(qiáng)對(duì)工期、?質(zhì)量、成本?三個(gè)重要因?素的控制，?加強(qiáng)合同的?管理與執(zhí)行?，努力協(xié)調(diào)?與監(jiān)理、總?包、各分包?之間的關(guān)系?，加強(qiáng)了管?理措施。?工程施工合?同在工程的?具體實(shí)施過(guò)?程中起著非?常重要的作?用，對(duì)工程?中的勘察、?設(shè)計(jì)、施工?和監(jiān)理各方?當(dāng)事人的權(quán)?利義務(wù)和責(zé)?任都作了比?較全面的規(guī)?定。在“_?__“項(xiàng)目?工程建設(shè)的?具體實(shí)施過(guò)?程中，公司?嚴(yán)格遵守施?工合同，對(duì)?合同中規(guī)定?的質(zhì)量責(zé)任?，劃分界限?，材料設(shè)備?的采購(gòu)，圖?紙?jiān)O(shè)計(jì)，工?藝使用的認(rèn)?可和批準(zhǔn)制?度都有較好?的貫徹執(zhí)行?。通過(guò)研?究施工單位?提出來(lái)的與?施工合同實(shí)?施有關(guān)的問(wèn)?題，包括認(rèn)?價(jià)和認(rèn)量，?對(duì)涉及到工?程進(jìn)度的有?關(guān)問(wèn)題及時(shí)?提出解決辦?法并通過(guò)公?司工程部和?監(jiān)理單位付?諸實(shí)施，并?對(duì)施工手段?、施工資源?、施工__?_直至合同?工期都進(jìn)行?了數(shù)次調(diào)整?，將施工單?位最后完工?期限更改至?___年_?__月__?_日。為保?證第一批交?房合同的實(shí)?現(xiàn)，經(jīng)過(guò)半?年的辛勤工?作，在工程?部和技術(shù)部?的共同努力?及其他部門?的配合下，?我們先后完?成了以下工?作：（一?）進(jìn)一步完?善設(shè)計(jì)一?是總圖設(shè)計(jì)?調(diào)整，完成?道路豎向、?場(chǎng)地排水等?設(shè)計(jì)調(diào)整。?二是單位戶?型的設(shè)計(jì)調(diào)?整，對(duì)原設(shè)?計(jì)的樓王及?部分大戶型?進(jìn)行了拆分?，并完成了?初步設(shè)計(jì)方?案以及物業(yè)?人員住房的?初步設(shè)計(jì)方?案等。三是?景觀方案調(diào)?整，完成了?對(duì)景觀橋以?東區(qū)域跌水?景觀的多次?調(diào)整。同時(shí)?，完成了樣?板區(qū)內(nèi)綠化?種植節(jié)點(diǎn)的?優(yōu)化設(shè)計(jì)及?種植情況核?對(duì)工作。?（二）__?_施工建設(shè)?建設(shè)工作?重心放在e?區(qū)、c區(qū)和?b區(qū)已開工?的單體建筑?施工上；同?時(shí)還進(jìn)行了?局部區(qū)域內(nèi)?的市政、園?林景觀工程?的施工，除?此之外，還?完成了施工?路面的硬化?工作。（?三）開展市?場(chǎng)推廣和銷?售工作包?括細(xì)化樣板?間及售樓處?管理，結(jié)合?新版制式物?業(yè)合同，重?新制定物業(yè)?管理合同；?完成首次按?揭手續(xù)辦理?，初步證實(shí)?當(dāng)?shù)厝速?gòu)房?按揭付款的?可行性；完?成項(xiàng)目樓書?的定稿印刷?以及分銷沙?盤的制作工?作。（四?）辦理項(xiàng)目?相關(guān)手續(xù)及?公司證照年?檢包括辦?理第___?批套南區(qū)住?宅項(xiàng)目商品?房預(yù)售許可?證；取得精?舍項(xiàng)目南區(qū)?和北區(qū)環(huán)境?影響報(bào)告；?繼續(xù)跟蹤南?區(qū)住宅項(xiàng)目?a區(qū)地塊調(diào)?整手續(xù)。?公司執(zhí)照是?公司管理經(jīng)?營(yíng)工作順利?開展的重要?憑證。公司?的營(yíng)業(yè)執(zhí)照?正、副本，?___機(jī)構(gòu)?代碼證正、?副本及投資?企業(yè)批準(zhǔn)證?書都由綜合?辦公室負(fù)責(zé)?統(tǒng)一管理。?為保證公司?證照的正常?使用，綜合?辦公室在各?項(xiàng)證照要求?年檢的期限?前順利完成?了《企業(yè)法?人營(yíng)業(yè)執(zhí)照?》、《__?_機(jī)構(gòu)代碼?證》及《臺(tái)?___僑投?資企業(yè)批準(zhǔn)?證書》的年?檢工作。?以上僅僅是?開發(fā)建設(shè)方?面的主要任?務(wù)，另外還?有涉及企業(yè)?內(nèi)部管理，?財(cái)務(wù)管理和?建賬等多方?面的工作。?公司財(cái)務(wù)部?不但完成了?別墅項(xiàng)目的?部分收款工?作，還完成?了___銀?行委托貸款?展期手續(xù)。?二、工作?中面臨的困?難上半年?，我們不僅?面對(duì)著國(guó)家?對(duì)房地產(chǎn)市?場(chǎng)宏觀調(diào)控?政策的壓力?，還面臨著?種種困難。?（一）現(xiàn)?場(chǎng)施工過(guò)程?中遇到的困?難1.個(gè)?別控制節(jié)點(diǎn)?工期制定計(jì)?劃或調(diào)整計(jì)?劃考慮欠周?，對(duì)計(jì)劃運(yùn)?行中可能出?現(xiàn)的問(wèn)題欠?敏感性和前?瞻性。2?.施工單位?___不力?，勞動(dòng)力不?足，紀(jì)律松?解，現(xiàn)場(chǎng)管?理不到位，?計(jì)劃得不到?落實(shí)。3?.進(jìn)場(chǎng)的材?料、設(shè)備受?多方面因素?影響，不能?及時(shí)供應(yīng)、?進(jìn)場(chǎng)。4?.季節(jié)性陰?雨天氣，惡?劣的氣候環(huán)?境等客觀因?素嚴(yán)重影響?施工進(jìn)度。?（二）銷?售工作遇到?的困難國(guó)?家對(duì)房地產(chǎn)?市場(chǎng)宏觀調(diào)?控政策對(duì)項(xiàng)?目銷售造成?了巨大影響?。別墅項(xiàng)目?一直以來(lái)備?受開發(fā)商的?青睞，然而?近來(lái)受國(guó)家?調(diào)控政策影?響，別墅項(xiàng)?目銷售舉步?維艱，在售?別墅項(xiàng)目降?價(jià)再售，新?盤開盤樓面?價(jià)出售……?等等，這種?趨勢(shì)已經(jīng)讓?別墅銷售面?臨全線崩潰?的境地。?（三）前期?手續(xù)辦理遇?到的困難?今年復(fù)工以?來(lái)，公司積?極準(zhǔn)備·南?區(qū)住宅項(xiàng)目?a區(qū)地塊進(jìn)?行等面積、?等價(jià)置換的?相關(guān)手續(xù)。?但在___?月中旬召開?___市政?府常務(wù)會(huì)議?討論該項(xiàng)目?時(shí)，有部分?專家持__?_意見，造?成置換手續(xù)?遭到擱淺，?現(xiàn)在繼續(xù)在?做有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?的工作，基?本得到相關(guān)?主管領(lǐng)導(dǎo)的?同意，待_?__月份再?召開一次專?題會(huì)議研究?解決該項(xiàng)事?宜。三、?采取的工作?措施面對(duì)?房地產(chǎn)市場(chǎng)?嚴(yán)峻的形勢(shì)?及施工建設(shè)?中遇到的各?種困難，公?司領(lǐng)導(dǎo)班子?不畏艱難，?沒(méi)有退卻，?采取了積極?地對(duì)策和措?施，有效地?確保了項(xiàng)目?建設(shè)的有序?推進(jìn)。（?一）加強(qiáng)工?程管理，推?進(jìn)工程進(jìn)度?一是堅(jiān)持?以工程建設(shè)?為重點(diǎn)工作?