全新市場清明節(jié)的方案

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全新市場清明節(jié)的方案

全新市場清明節(jié)的方案1

一、時間：

4月2日(周一)——4月4日(周三)

二、清明

“春游節(jié)”——“春游春游”、“出游好時間”

三、活動主題

活動一：清明·春游節(jié)——“春游春游”滿100送15元購物券

活動期間，凡在購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。

1、購物券只限活動期間運用，全樓通用，過期作廢。

2、超市及明示商品不參與本次活動。

活動二：清明·春游節(jié)——郊游用品展銷特賣會

活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數(shù)碼相機全縣最低價熱賣，部分成本價熱賣三天，尼康數(shù)碼相機特價1080元/部。

超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時全縣最低價銷售，大米1.39元特賣。

超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。

柔影衛(wèi)生紙原價20.50元，現(xiàn)價16.90元。

格雅名表全場8折，頭飾0.10元起搶購!

活動三：清明·春游節(jié)——游樂玩投色子贏雞蛋

清明節(jié)吃雞蛋，細心為您預(yù)備10000只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，依據(jù)投超卓子的點數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。

活動四：清明·春游節(jié)——休閑運動服飾特賣會

活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市!運動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會!奈克部分6折起，哈爾佳運動褲39元/條，萬杰隆運動褲59元/條，麥迪雅運動服78元、88元/套火爆熱賣!

活動五：清明·春游節(jié)——旅游鞋特賣會第二波——千雙名品旅游鞋39元起

活動期間，鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波，特價39元起售，特價單鞋、布鞋10元熱賣?？的?、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起!

童鞋新款全新上市，并推出特價涼鞋29元、35元、39元熱賣。

全新市場清明節(jié)的方案2

一、商品活動

1、減價一條街

穿品業(yè)種組織商品出清，減價一條街，集中售賣。協(xié)作可以表達民風(fēng)民俗的一條街裝飾裝潢，營造售賣氣氛，吸引客流。例如秋千、牌坊等。

2、超市推出“寒食節(jié)”，冷食商品集中展銷，由于清明節(jié)又稱“寒食節(jié)”，民俗上在這一天不生火做飯，只食用提前做好的糕點等冷食物。加上“寒食節(jié)”由來的景點陳設(shè)，更融入了民俗的文化氛圍。

3、打出“清明春游”的概念，運動休閑組織戶外裝備展賣，名品組織防曬、護膚等化妝展賣。

二、主題抽獎活動

活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參與電腦拍獎1次，滿1000元可參與2次，滿5000元可參與3次，單票最多參與3次，100%中獎。獎品待定。

三、文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：收購一批樣式新奇的風(fēng)箏，客戶購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進行陳設(shè)展覽，由客戶投票，在活動結(jié)束時，依據(jù)票數(shù)評出獎項，嘉獎風(fēng)箏。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏競賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

從這里出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點，提供飲用水及蓋章。依據(jù)用時排出名次。(此活動主要是提倡環(huán)保、接近自然，表達公益性。也可鼓舞員工參與，提升士氣。)

全新市場清明節(jié)的方案3

一、營銷環(huán)境分析

1、人口環(huán)境：

四月份，各工業(yè)區(qū)的人口基本上穩(wěn)定，人們的生活也復(fù)原了往日平常的秩序。清明節(jié)里有三天假期，消費人口會比平常多些。

2、自然環(huán)境：

雨水天氣較多，對零售有些不利影響。

3、清明節(jié)的文化習(xí)俗：

清明節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗有：禁火，寒食，掃墓，春游，蕩秋千，蹴鞠，打馬球，插柳等。其中大部分的習(xí)俗已經(jīng)沒人尊從，只有掃墓一個風(fēng)俗還在流行。本地人會上山掃墓，外來工只有出去春游了。

二、市場需求特點

1、季節(jié)性的需求特征：

〔1〕、外來工人生活基本穩(wěn)定，對早餐食品、清潔用品、家雜的需求漸漸高漲。

〔2〕、春裝、雨傘正是銷售旺季。

2、節(jié)日消費特征：

祭祀用品、外出旅游用品有肯定銷量。族人團聚會帶來煙酒、蔬果的'消費上漲。

3、洪梅店屬于商住混合區(qū)，有穩(wěn)定的居民，也有不少的流淌人口，節(jié)日消費和沖動性消費會較強勁。其它分店主要以工業(yè)區(qū)人口為主，節(jié)日商品的消費偏低。

4、目標(biāo)對象：核心商圈內(nèi)的本地人〔家庭〕，外來工〔單身〕。

5、促銷策略：

〔1〕用DM廣告、POP拉動顧客。

〔2〕文藝晚會，帶動人氣。

〔3〕競賽有獎。

6、促銷目標(biāo)：

〔1〕提升銷售額，較節(jié)前上升25%〔按活動期3天統(tǒng)計〕。

〔2〕樹立“華生”品牌形象。

〔3〕帶旺商場人氣。

三、促銷方案：

時間：4月4日——6日〔共3天〕

地點：共聯(lián)店、洪梅店、大嶺山店、豐泰店、樹田店。共5店。

主題：清明季節(jié)，祭祖春游

商品、價格、陳設(shè)策略：

〔1〕、主題商品：散裝糕點，祭祀用品，煙酒，果籃。果籃的包裝與春節(jié)禮籃的包裝一樣，每個果籃取一個吉利的名字：紅紅火火，大吉大利，吉利如意，吉星高照等，價格以18元、28元、38元、48元、58元、68元為宜，請水果專柜預(yù)備好商品并做好陳設(shè)。祭祀用品最好堆頭陳設(shè)，并做好氣氛布置，或者與外面的專賣商聯(lián)系，我們作中介，只拿取中介費，商品在專賣商處去拿。涼菜——設(shè)清明節(jié)禁火寒食習(xí)俗服務(wù)專區(qū)，要有氣氛布置，要求專柜做好商品陳設(shè)與特價。

〔2〕季節(jié)商品：早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價，讓利顧客，刺激需求。

〔3〕活動內(nèi)容：

活動一：“清明思祖、華生有禮免費送”文藝晚會

〔1〕時間：4月4日晚7：00——9：00

〔2〕地點：華生戶外廣場

〔3〕演出：華生藝術(shù)團

活動二：拍球爭王有大獎

〔1〕時間：4月4日至6日上午10點至下午5點。

〔2〕地點：華生戶外廣場〔如遇雨天那么轉(zhuǎn)到店內(nèi)空曠處〕。

〔3〕活動細那么：

A、在4月4日至6日三天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿18元以上者，憑當(dāng)日

有效電腦小票到競賽處填寫登記表后參與活動，10分鐘內(nèi)，用手拍打籃球，數(shù)量多者勝出。在拍球開始后，要球不離手，不能中斷，假如中斷，即結(jié)束競賽，以當(dāng)次拍球數(shù)量計算。每天共產(chǎn)生一等獎5名〔前5名〕、二等獎10名〔前6至15名〕、三等獎20名〔前16至35名〕，鼓舞獎500名〔第36名起〕。獲勝者均在當(dāng)日下午5：30公布〔鼓舞獎不公布〕，憑參賽之電腦小票領(lǐng)取獎品。一、二、三等獎如有并列名次，人數(shù)超過規(guī)定之嘉獎名額，須再進行競賽，直到?jīng)Q出勝敗為止〔假如并列名次之人數(shù)沒有超過規(guī)定名額，那么不必再進行競賽〕。單獨收銀之專柜不參加此活動。

B、獎品設(shè)置：

一等獎：金盤香花生調(diào)和油〔1.8升〕1瓶，價值30元，每天5瓶，共15瓶。

二等獎：索芙特洗發(fā)露〔200ml〕1瓶，價值20元，每天10瓶，共30瓶。

三等獎：華生毛巾〔2條裝〕，價值10元，每天20套，共60套。

鼓舞獎：凡是參賽后未獲得一、二、三等獎?wù)?，均可領(lǐng)取手帕紙1包。每天500包，共1500包。

獲勝者需要在4月6日下午7：30前把獎品領(lǐng)走，逾期不領(lǐng)者，視為自動棄權(quán)。

假如獎品有改動，以現(xiàn)場實物為準(zhǔn)。

本次活動之最終說明權(quán)歸華生購物廣場全部。

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一、市場分析

今年清明節(jié)為法定假日，假期自4月4日——6日。該節(jié)日一般民俗為：祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹、春游春游。

由于本季節(jié)氣溫仍較低，時間僅有3天，據(jù)此分析市場將有以下主要特點：

一般百姓將以祖墳為流淌目的地，進行傳統(tǒng)的祭祀活動，與之相應(yīng)的產(chǎn)生走親訪友饋贈禮品需求、親朋會餐食品、酒飲類需求；

部分市民將會有近途的游玩、旅游活動，產(chǎn)生休閑食品、方便食品、類商品；父母陪孩子無目的性地到有休閑、娛樂項目的場所閑逛或開展一些戶外體育運動；學(xué)校、機關(guān)等單位會組織進行瞻仰烈士先烈等革命教育活動；

家庭會有清理衛(wèi)生、整理棉衣物安排；女性開始關(guān)注防曬類護膚品……檔期活動短，主要為5。1作鋪墊

二、宣揚促銷重點

結(jié)合上述分析，本節(jié)日應(yīng)重點抓住以下幾點：

活動時間宜從4月4日開始，由于返鄉(xiāng)祭祀、旅游者將會提前購買商品，4日出發(fā)；促銷商品應(yīng)以禮品裝酒類、滋補飲品、食品組合，休閑食品、方便食品、蔬菜水果、、糕點、一次性用品、清潔用品、護膚品為主，有特價、有熱點、在DM上重點推介、在賣場中突出陳設(shè)。

三、憑超市購物小票滿50元加10元可換購風(fēng)箏一只，數(shù)量有限換完為止。生鮮、特價除外。

主題商品：煙、酒、水果、糧油、滋補、干副、

其它促銷品項：連褲襪、、喬麥枕、炒貨系列特賣、水果特賣；各種品牌化妝品、洗發(fā)水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應(yīng)季、時髦的休閑食品；DM商品規(guī)劃：

祭祖用品：柚子、蘋果、柑桔、白酒、紅酒、生鮮：22支單品〔時令蔬菜、驚爆水果、面點、肉類〕

食品：27支單品

百貨：30支單品合計74支單品

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清明節(jié)作為國家的法定節(jié)假日,為廣闊市民打開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流,擴大銷售,是本次促銷的關(guān)鍵。

一、思路

商場針對清明節(jié)搞促銷,很難找到一個合適的切入點,但可以結(jié)合春天的來臨以及春裝的全面上市間接進行商品促銷。

二、促銷主題

草長鶯飛四月天歡騰購物送“紙鳶”

三、活動時間

4月4日—6日(共三天)

四、活動內(nèi)容

1、凡活動期間當(dāng)日購物累計滿100元的顧客,憑小票可到一樓服務(wù)臺加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;當(dāng)日購物累計滿300元的顧客,憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止)。

2、考慮到正值春裝的銷售旺季,故不要求各個柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可依據(jù)自身狀況，合理安排促銷活動，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。

五、布置