房地產(chǎn)銷(xiāo)售部2022年終工作總結(jié)

第8頁(yè)共9頁(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售?部2022?年終工作總?結(jié)時(shí)光飛?逝，在繁忙?的工作中不?知不覺(jué)又迎?來(lái)了新的一?年，回顧剛?剛走過(guò)的_?__年，銷(xiāo)?售部在__?_的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在公?司各部門(mén)的?鼎立支持下?，在銷(xiāo)售部?全體人員的?共同努力下?，面對(duì)復(fù)雜?的市場(chǎng)環(huán)境?，銷(xiāo)售部全?體人員團(tuán)結(jié)?拼搏，齊心?協(xié)力完成了?本年度的銷(xiāo)?售工作任務(wù)?，為了更好?地掌握這一?年來(lái)的工作?經(jīng)驗(yàn)與不足?，便于下年?度工作的開(kāi)?展和推動(dòng)，?特將銷(xiāo)售部?本年度工作?總結(jié)如下：?工作成果?：___?年銷(xiāo)售部主?要工作可以?分為以下幾?塊：1、?負(fù)責(zé)進(jìn)行已?銷(xiāo)售房屋后?續(xù)手續(xù)的辦?理及尾款催?繳2、負(fù)?責(zé)對(duì)接銷(xiāo)售?代理公司日?常銷(xiāo)售各項(xiàng)?事務(wù)3、?負(fù)責(zé)進(jìn)行公?司員工自購(gòu)?___各事?項(xiàng)的辦理?4、配合公?司戰(zhàn)略，開(kāi)?展移民搬遷?團(tuán)購(gòu)工作?5、開(kāi)展社?區(qū)團(tuán)體購(gòu)房?工作6、?負(fù)責(zé)小區(qū)內(nèi)?停車(chē)位銷(xiāo)售?工作7、?全面配合物?業(yè)公司辦理?交房相關(guān)事?項(xiàng)8、配?合公司處理?各種債務(wù)問(wèn)?題9、配?合前期部辦?理相關(guān)證件?等手續(xù)經(jīng)?過(guò)全年的奮?戰(zhàn)，對(duì)以上?幾方面的工?作銷(xiāo)售部取?得了如下成?果：在這?個(gè)過(guò)程中，?銷(xiāo)售部的兄?弟姐妹們都?經(jīng)歷了各種?酸甜苦辣，?但是銷(xiāo)售部?的每一個(gè)人?都能夠服從?安排，積極?主動(dòng)的去做?好每一件事?情，同時(shí)，?在這個(gè)過(guò)程?中，銷(xiāo)售部?的每一個(gè)人?都提升了自?我，獲得了?成長(zhǎng)。同?樣的，在過(guò)?去的這一年?，我們也有?很多地方需?要反思和改?進(jìn)：1、?執(zhí)行力不夠?，有的事項(xiàng)?落實(shí)過(guò)慢，?到截止時(shí)間?得不到解決?；2、上?半年銷(xiāo)售部?內(nèi)部工作流?程不嚴(yán)謹(jǐn)，?以至造成一?房?jī)少u(mài)事件?，雖然最后?通過(guò)努力得?以妥善解決?，但是這必?須引起我們?自身的重視?并加以完善?、改進(jìn)3?、與其他部?門(mén)、合作方?對(duì)接的時(shí)候?做的不夠，?銷(xiāo)售部在日?常工作中需?要對(duì)接部門(mén)?和合作方較?多，但是我?們?cè)谝婚_(kāi)始?沒(méi)能找到正?確、合適的?方式進(jìn)行對(duì)?接和溝通，?以至造成了?很多不必要?的麻煩，一?度造成工作?進(jìn)度緩慢?針對(duì)我們本?身的缺點(diǎn)和?不足，是我?們下一步必?須要去面對(duì)?和改進(jìn)的，?需要我們?cè)?接下來(lái)的工?作中進(jìn)行完?善和解決。?___年的?工作已經(jīng)接?近尾聲，在?即將迎來(lái)的?新的一年中?，我們銷(xiāo)售?部會(huì)繼續(xù)不?斷的努力，?我們銷(xiāo)售部?的每一個(gè)人?每一年都要?有自己的進(jìn)?步，我們銷(xiāo)?售部的每一?個(gè)人每一年?都要有自己?的成長(zhǎng)！?銷(xiāo)售部在_?__的工作?中，依然不?會(huì)輕松，依?然充滿(mǎn)挑戰(zhàn)?，但是，我?們堅(jiān)信，在?公司___?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，在公司?各部門(mén)的鼎?力支持下，?在銷(xiāo)售部全?體成員的共?同努力下，?所有的問(wèn)題?都會(huì)迎刃而?解，所有的?問(wèn)題都將不?再是問(wèn)題！?相信我們_?__公司在?來(lái)年中一定?會(huì)取得更圓?滿(mǎn)的成功！?房地產(chǎn)銷(xiāo)?售部___?年終工作總?結(jié)（二）?光陰似箭，?歲月如梭，?一年的時(shí)光?又悄然而過(guò)?。這一年，?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下，?以“正心廣?德，奮發(fā)有?為”的企業(yè)?精神為指引?，我部門(mén)人?員努力拼搏?，銳意進(jìn)取?，為已過(guò)去?的一年畫(huà)上?一個(gè)圓滿(mǎn)的?句號(hào)?，F(xiàn)就?將一年來(lái)的?工作做以下?總結(jié)：一?、___年?房地產(chǎn)宏觀(guān)?政策對(duì)在售?項(xiàng)目的影響?___年?對(duì)于房地產(chǎn)?行業(yè)來(lái)說(shuō)是?不平凡的一?年，也是步?履維艱的一?年。整個(gè)實(shí)?體經(jīng)濟(jì)的不?景氣影響著?整個(gè)房地產(chǎn)?，不過(guò)在這?一年里，政?府運(yùn)用土地?、金融、稅?收等手段，?鼓勵(lì)人民購(gòu)?房，帶動(dòng)刺?激消費(fèi)，因?而目前政策?上還是很樂(lè)?觀(guān)的。主要?利好政策有?：1、針?對(duì)首套及多?套住宅的差?別化住房信?貸政策；?2、人民銀?行房貸利率?、利息的多?次下調(diào)；?3、取消住?房交易環(huán)節(jié)?的契稅和個(gè)?人所得稅優(yōu)?惠政策；?4、公積金?貸款政策的?一再放寬；?以上的調(diào)?控措施不僅?給消費(fèi)者帶?來(lái)了一定的?消費(fèi)動(dòng)力，?而且也給樓?市帶來(lái)了部?分成交量，?導(dǎo)致___?市場(chǎng)房?jī)r(jià)在?今年度微微?上漲，同時(shí)?對(duì)我們__?_城和__?_城的銷(xiāo)售?也帶來(lái)不少?的幫助。?除了這些利?好政策外，?___年我?部門(mén)將在宣?傳與服務(wù)上?來(lái)爭(zhēng)取更多?的客戶(hù)，力?求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?跨上一個(gè)新?的臺(tái)階。?二、___?年開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?銷(xiāo)售具體分?析在公司?領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)?下，___?城和___?城的整體銷(xiāo)?售情況良好?，基本完成?了年度銷(xiāo)售?目標(biāo)。1?、___城?銷(xiāo)售情況?___年_?__城累計(jì)?開(kāi)盤(pán)___?棟樓，其中?可售住宅共?___套，?截止___?月底已售_?__套，已?售面積達(dá)_?__米，整?體銷(xiāo)售率達(dá)?___%，?回款金額_?__元。?2、___?城銷(xiāo)售情況?___年?___城累?計(jì)開(kāi)盤(pán)__?_棟樓，其?中可售住宅?共___套?，截止__?_月底已售?___套，?已售面積達(dá)?___米，?整體銷(xiāo)售率?達(dá)___%?，回款金額?___元。?截止__?_年___?月底，以上?兩個(gè)項(xiàng)目總?預(yù)收房款_?__元，實(shí)?際收到房款?___元，?實(shí)際回收率?達(dá)___%?，財(cái)務(wù)掛欠?___元，?其中銀行未?放按揭款共?計(jì)___元?，此未放款?已與銀行進(jìn)?行商榷，在?___月便?可全部放完?。針對(duì)其他?欠款部分，?已制定相應(yīng)?的措施，與?財(cái)務(wù)部門(mén)配?合，加大催?款力度，提?高回款速度?，減少欠款?額度。未簽?約欠款__?_元，主要?集中在公司?關(guān)系戶(hù)上，?在今后工作?中協(xié)同各部?門(mén)盡早處理?。三、銷(xiāo)?售部具體工?作（一）?、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)?工作1、?___年做?為主抓部門(mén)?，在其他部?門(mén)的配合下?，成功進(jìn)行?了___城?及___城?的數(shù)次開(kāi)盤(pán)?.2、辦?理了___?城A1、A?2、A3、?B2、B4?、___、?C___號(hào)?住宅樓的已?售房源面簽?及網(wǎng)簽工作?。3、協(xié)?助電商擬定?了與以上項(xiàng)?目開(kāi)盤(pán)有關(guān)?的營(yíng)銷(xiāo)方案?、推廣計(jì)劃?，并根據(jù)敲?定的推廣方?案對(duì)相關(guān)的?戶(hù)外路牌廣?告、電臺(tái)廣?告、網(wǎng)絡(luò)廣?告制作及短?信廣告的發(fā)?布進(jìn)行了安?排實(shí)施。?4、在房屋?銷(xiāo)售上，截?止___月?月底，__?_城A區(qū)房?源銷(xiāo)售率達(dá)?___%，?剩B區(qū)現(xiàn)不?能預(yù)售的一?個(gè)單元外，?已基本售罄?，銷(xiāo)售率達(dá)?___%，?而且針對(duì)C?、D區(qū)未售?的大面積房?屋，也會(huì)在?新一年里對(duì)?銷(xiāo)售方案做?相應(yīng)的調(diào)整?，已促使未?售的大面積?住宅早日售?出，減少公?司積壓存量?房。（二?）、項(xiàng)目交?房工作我?部門(mén)于__?_年___?月對(duì)___?居項(xiàng)目住宅?及___街?___號(hào)進(jìn)?行了交房工?作，___?年___月?對(duì)___街?___-_?__號(hào)進(jìn)行?了交房工作?。___居?可交房共計(jì)?___套，?其中住宅_?__套，已?交付___?套，商鋪_?__套，已?交付___?套。其余未?交付共計(jì)_?__套。交?房工作非常?圓滿(mǎn)，讓所?有業(yè)主都感?受到了回家?的感覺(jué)，頗?受好評(píng)。其?中商鋪延期?交房時(shí)間較?久，客戶(hù)頗?有意見(jiàn)，在?我部置業(yè)顧?問(wèn)耐心解釋?下，所有客?戶(hù)都得到了?滿(mǎn)意答復(fù)和?解決，交房?工作得以順?利進(jìn)行。?（三）部門(mén)?對(duì)接工作?與銀行的對(duì)?接工作本?年向___?銀行，__?_銀行，_?__銀行，?___銀行?申報(bào)了__?_城A1、?A2、A3?、B2、B?4、___?、C___?號(hào)住宅樓貸?款項(xiàng)目審批?工作，保證?了所售項(xiàng)目?按揭貸款工?作的正常運(yùn)?行。截止?___月底?，銀行共審?批貸款__?_筆，可放?款___元?，已放款_?__元，未?放款___?元；對(duì)于未?放的貸款，?已與銀行溝?通，在__?_月份將全?數(shù)放至公司?賬戶(hù)。（?三）部門(mén)具?體工作1?、銷(xiāo)售臺(tái)賬?的健全規(guī)范?___年?重新對(duì)銷(xiāo)售?臺(tái)賬進(jìn)行了?規(guī)范，填加?補(bǔ)充了__?_號(hào)、客戶(hù)?地址等等信?息，進(jìn)一步?使銷(xiāo)售臺(tái)賬?的反饋信息?更加全面，?其次每天的?收入、費(fèi)用?報(bào)表的雙向?核對(duì)，保證?的錄入信息?的及時(shí)、準(zhǔn)?確、完整。?2、房源?銷(xiāo)控在商?品房的銷(xiāo)控?上，每天按?時(shí)與財(cái)務(wù)行?政核對(duì)前天?訂房、交付?款情況，進(jìn)?一步對(duì)所售?房源信息做?到事先掌握?及時(shí)反饋的?目的，由而?避免出現(xiàn)一?房?jī)少u(mài)及其?他損失的發(fā)?生。而且每?周五準(zhǔn)時(shí)與?財(cái)務(wù)開(kāi)碰頭?會(huì)，上報(bào)一?周合同簽訂?情況及售樓?部一周的銷(xiāo)?售情況，并?及時(shí)對(duì)本周?所出現(xiàn)的問(wèn)?題及需商討?的疑難雜癥?，做到有效?解決。3?、票據(jù)管理?在票據(jù)管?理上，房款?收據(jù)齊全后?及時(shí)開(kāi)據(jù)收?據(jù)，保證票?據(jù)填制完整?、核算準(zhǔn)確?，尤其是公?積金放款客?戶(hù)；___?年全年開(kāi)據(jù)?收據(jù)近__?_戶(hù)，已全?部錄入明細(xì)?交由財(cái)務(wù)人?員核銷(xiāo)。部?門(mén)所用的出?入庫(kù)單據(jù)、?介紹信、收?款收據(jù)等均?按財(cái)務(wù)要求?進(jìn)行開(kāi)據(jù)，?并及時(shí)核銷(xiāo)?。4、為?項(xiàng)目后續(xù)銷(xiāo)?售做好前期?準(zhǔn)備工作?___城目?前剩余的_?__棟樓未?售，以及已?售___棟?樓的剩余房?源，以及_?__城的商?鋪。目前均?做好了宣傳?物料準(zhǔn)備，?提前進(jìn)入前?期蓄客階段?，摩拳擦掌?為來(lái)年項(xiàng)目?的銷(xiāo)售做好?的全面的準(zhǔn)?備。5、?部門(mén)內(nèi)部培?訓(xùn)及人員培?養(yǎng)___?年根據(jù)銷(xiāo)售?情況，制定?整理了部分?內(nèi)部培訓(xùn)資?料，加強(qiáng)了?部門(mén)人員銷(xiāo)?售業(yè)務(wù)的學(xué)?習(xí)與掌握，?提倡傳、幫?、帶等促進(jìn)?手段，不斷?提升個(gè)人業(yè)?務(wù)水平，將?部門(mén)人員帶?了出來(lái)，也?帶出來(lái)一部?分新員工。?以上是我?部門(mén)的年度?總結(jié)，不足?之處請(qǐng)指正?。___?又是一個(gè)新?的開(kāi)始，也?是一個(gè)新的?起點(diǎn)，站在?新的超跑線(xiàn)?上，我們將?重整旗鼓，?整軍待發(fā)，?在新年一年?里再創(chuàng)佳績(jī)?！房地產(chǎn)?銷(xiāo)售部__?_年終工作?總結(jié)（三）?我是__?_銷(xiāo)售部門(mén)?的一名普通?員工，剛到?房產(chǎn)公司時(shí)?，對(duì)房地產(chǎn)?方面的知識(shí)?不是很精通?，對(duì)于新環(huán)?境、新事物?比較陌生。?在公司領(lǐng)導(dǎo)?和各位同事?的幫忙下，?我很快了解?到公司的性?質(zhì)及其房地?產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)?的一些資料?。作為銷(xiāo)售?部中的一員?，深深感覺(jué)?到自我身肩?重任。作為?企業(yè)的門(mén)面?，企業(yè)的窗?口，自我的?一言一行也?同時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)的?形象。所以?更要提高自?身的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的要?求自我。在?高素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要加?強(qiáng)自我的專(zhuān)?業(yè)知識(shí)和專(zhuān)?業(yè)技能。此?外，還要廣?泛了解整個(gè)?房地產(chǎn)市場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)（范?本），走在?市場(chǎng)的前沿?。經(jīng)過(guò)這段?時(shí)間的磨練?，我已成為?一名合格的?銷(xiāo)售人員，?并且一向努?力做好自我?的本職工作?。___?年，我用心?配合本公司?有關(guān)部分同?事工作，以?提高銷(xiāo)售率?為目的，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下，為?___月份?的銷(xiāo)售__?_奠定了基?礎(chǔ)。最后以?___個(gè)月?完成合同額?___萬(wàn)元?的好成績(jī)而?告終。經(jīng)過(guò)?這次企業(yè)的?洗禮和實(shí)踐?的檢驗(yàn)，我?從中學(xué)到了?不少專(zhuān)業(yè)知?識(shí)，也透過(guò)?銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)了?許多新朋友?，使自我在?待人接物、?行為禮儀、?___等各?方面都比以?前有所提高?。經(jīng)過(guò)之?前銷(xiāo)售部對(duì)?房屋執(zhí)行內(nèi)?部認(rèn)購(gòu)等手?段的鋪墊制?造出了__?_火爆認(rèn)購(gòu)?的場(chǎng)面。在?銷(xiāo)售部，隨?著新樓盤(pán)的?對(duì)外銷(xiāo)售，?應(yīng)對(duì)工作量?的增加以及?對(duì)銷(xiāo)售工作?的系統(tǒng)化和?正規(guī)化的深?入，工作顯?得很繁重。?從開(kāi)盤(pán)至今?，同事們基?本上每一天?都要加班加?點(diǎn)完成工作?。經(jīng)過(guò)一個(gè)?多月時(shí)間的?熟悉和了解?，我立刻進(jìn)?入主角并且?嫻熟的完成?了自我的本?職工作。?此外在銷(xiāo)售?過(guò)程中每月?的工作總結(jié)?和每周例會(huì)?，我不斷總?結(jié)自我的工?作經(jīng)驗(yàn)，及?時(shí)找出弊端?并及早改善?。經(jīng)過(guò)同事?們的親密合?作，銷(xiāo)售部?在短短的三?個(gè)月的時(shí)間?將二期房屋?全部清盤(pán)，?而且一期余?房也一并售?罄，我想這?其中也與其?他銷(xiāo)售部成?員的努力是?分不開(kāi)的。?___這?一年是有好?處的、有價(jià)?值的、有收?獲的。公司?在每一名員?工的努力下?，在新的一?年中將會(huì)有?新的突破，?新的氣象，?能夠在日益?激烈的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中，占?有一席之地?。在繁忙?的工作中不?知不覺(jué)又迎?來(lái)了新的一?年，回顧這?一年的工作?歷程，作為?___企業(yè)?的每一名員?工，我們深?深的為我們?企業(yè)蓬勃發(fā)?展的熱氣，?同事們?nèi)巳?努力拼搏的?精神所吸引?。在新的?一年來(lái)臨之?際，我將端?正態(tài)度，一?如既往的用?心學(xué)習(xí)和工?作，服從領(lǐng)?導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同?事，做好銷(xiāo)?售，為創(chuàng)造?更高的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)而努力?。第9頁(yè)共9頁(yè)房地產(chǎn)?銷(xiāo)售部工作?總結(jié)在過(guò)?去的一年里?，國(guó)家進(jìn)一?步采取了歇?制房地產(chǎn)出?現(xiàn)___的?宏觀(guān)調(diào)控措?施，導(dǎo)致國(guó)?內(nèi)各地房地?產(chǎn)銷(xiāo)售額不?同程度的下?降。我們本?市的房地產(chǎn)?行業(yè)也不可?避免的受到?上述全國(guó)性?大環(huán)境的沖?擊，普遍出?現(xiàn)銷(xiāo)售不旺?的困難局面?。但是，我?們公司全體?員工在這種?嚴(yán)峻形勢(shì)下?，能夠緊密?的團(tuán)結(jié)在公?司領(lǐng)導(dǎo)層的?周?chē)?，在?事會(huì)正確領(lǐng)?導(dǎo)下，各部?門(mén)、各單位?各級(jí)員工的?積極努力，?發(fā)揚(yáng)敢于拼?搏的精神，?客服各種困?難，仍然取?得了可喜可?賀的成績(jī)。?因此，我代?表公司董事?會(huì)，向全體?員工、各級(jí)?主管干部表?示衷心的感?謝!在過(guò)?去的一年里?，我們公司?以極高的消?化速度和消?化率順利占?領(lǐng)本市市場(chǎng)?。上半年，?三期工程全?部順利完成?竣工驗(yàn)收。?目前除尚余?小部分高層?住宅單位外?，其余全部?銷(xiāo)售完畢，?銷(xiāo)售率達(dá)到?___%，?別墅和商鋪?單位已全部?售空。到?年底，部分?在建樓盤(pán)將?近完成主體?框架工程，?其他樓棟的?開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售場(chǎng)?面異?；馃?，銷(xiāo)售率節(jié)?節(jié)攀升，實(shí)?現(xiàn)了今年的?開(kāi)門(mén)紅，在?本市房地產(chǎn)?市場(chǎng)再次引?起轟動(dòng)效應(yīng)?。在公司?銷(xiāo)售全面飄?紅的同時(shí)，?我們?cè)诜康?產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域?，在打造優(yōu)?秀商住小區(qū)?方面也取得?不俗的成績(jī)?。項(xiàng)目全年?未出現(xiàn)重大?質(zhì)量及安全?事故。酒店?的籌備工作?也在密鑼緊?鼓的進(jìn)行中?。在招商工?作中，成功?引進(jìn)了華潤(rùn)?萬(wàn)家這樣的?大型商家，?華潤(rùn)萬(wàn)家的?進(jìn)入，會(huì)極?大的提升了?樓盤(pán)檔次和?綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)?力，為公司?的社區(qū)品牌?增添了更豐?富的色彩。?