微課 講稿 3 選品

第一頁各位同學(xué)大家好，這節(jié)課我們來講一下關(guān)于速賣通選品。選品就是結(jié)合一定的數(shù)據(jù)分析和自身的情況，來選擇所要經(jīng)營的行業(yè)和具體的產(chǎn)品。第二頁在選品之前我們首先來了解兩個(gè)概念，“藍(lán)?！迸c“紅?！薄，F(xiàn)存的市場由兩種海洋所組成，即紅海和藍(lán)海?！凹t海”是指現(xiàn)有的競爭白熱化、血腥、殘酷的行業(yè)；“藍(lán)?！笔侵肝粗挠写_拓的市場空間。因此，藍(lán)海產(chǎn)品具備一個(gè)顯著的特征，無市場競爭產(chǎn)品或行業(yè)尚處于非激烈競爭階段的產(chǎn)品，但又充滿買家需求的行業(yè)，歸納成兩點(diǎn)：需求大，競爭小。接下來我們看一下“紅?！迸c“藍(lán)海”的比照。紅海行業(yè)是競爭于已有的市場空間，而藍(lán)海行業(yè)是開創(chuàng)無人爭搶的市場空間；在競爭上，紅海行業(yè)要做的是打敗競爭對手，而藍(lán)海行業(yè)是規(guī)避競爭；對于用戶的需求，紅海行業(yè)只能開發(fā)現(xiàn)有的需要，而藍(lán)海行業(yè)是去創(chuàng)造和獲取新的需求。第三頁、第四頁、第五頁下面我們來看一下，在速賣通的后臺(tái)中，如何查看藍(lán)海行業(yè)？在這里要用到速賣通后臺(tái)的一個(gè)工具，數(shù)據(jù)縱橫——行業(yè)情報(bào)。（點(diǎn)擊下一頁）在行業(yè)情報(bào)中我們可以看到有一個(gè)行業(yè)概況和藍(lán)海行業(yè)，我們來到藍(lán)海行業(yè)界面可以看到速賣通給我們推薦的一些藍(lán)海行業(yè)，有接發(fā)與發(fā)套、美容健康、鞋子、辦公文教等，圓圈越藍(lán)就代表著行'業(yè)內(nèi)的競爭越不激烈，如果你選品選擇這類行業(yè)，你將會(huì)有更大的競爭優(yōu)勢。（點(diǎn)擊下一頁）以第一個(gè)接發(fā)與發(fā)套為例，我們點(diǎn)擊查看該行業(yè)的詳情，可以看到它的一個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)，其中包括這個(gè)行業(yè)的流量分析、成交轉(zhuǎn)化分析、市場規(guī)模分析，行業(yè)趨勢中那么以曲線圖的形式給我們展示這個(gè)行業(yè)的訪客數(shù)占比、支付金額占比、瀏覽量占比、支付訂單數(shù)占比、供需指數(shù),可以幫助我們了解它的動(dòng)態(tài)，為我們確定是否選擇這個(gè)行業(yè)提供進(jìn)一步的數(shù)據(jù)支持。第六頁了解完藍(lán)海行業(yè)之后，我們應(yīng)該如何選擇具體的類目產(chǎn)品呢？這時(shí)候我們就要用到數(shù)據(jù)縱橫中的選品專家工具了。在選品專家中有兩個(gè)維度：熱銷和熱搜。熱銷是從賣家的角度來看的，而熱搜是從買家的角度來看的。在熱銷界面，我們可以看到有很多個(gè)紅色藍(lán)色大小不一的圓圈，這些圓圈分別代表著什么？這里是用一個(gè)圓來代表某種產(chǎn)品，圓的大小代表熱銷的程度，圓的顏色深淺代表競爭程度。圓越大，產(chǎn)品越熱銷；顏色越藍(lán)，產(chǎn)品的競爭程度越低。像這里最大的紅圈，headwear的類目，代表著這類目的產(chǎn)品最熱銷，同時(shí)它又是紅色的，說明它的競爭程度非常大。第七頁然后我們點(diǎn)擊代表“headwear”的圓，進(jìn)入它的一個(gè)次級(jí)頁面一銷量詳細(xì)分析頁面。這里有它的TOP關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的TOP熱銷屬性兩個(gè)區(qū)域。在TOP關(guān)聯(lián)產(chǎn)品中，圓的大小代表熱銷的程度，圓的顏色深淺代表競爭程度，圓之間的連線的粗細(xì)代表了買家的同時(shí)關(guān)注度，這里可以作為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品選品的參考依據(jù)。在這里我們可以看到和它關(guān)聯(lián)的有兩類產(chǎn)品，一個(gè)是headwear,一個(gè)是t-shirt,headwear的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)。第八頁在headwear的TOP熱銷屬性中，圓的大小代表熱銷的程度，在這里可以展開觀察各屬性的銷售熱度，而且可導(dǎo)出最近30天原始數(shù)據(jù)做進(jìn)一步分析。我們展開其中的兩個(gè)屬性來看，在color屬性中，黑色的圓最大，說明在這個(gè)headwear類目下，黑色在這些顏色之中是最熱銷的。在gender的屬性中，girls和women是最熱銷的兩個(gè)屬性。選品的時(shí)候可以參考這些屬性特征來選擇要經(jīng)營的款式。第九頁接下來我們從買家的角度，看一下熱搜界面。在熱搜界面，可以通過行業(yè)、國家、時(shí)間三個(gè)維度來篩選數(shù)據(jù)，而且可以導(dǎo)出最近30天的原始數(shù)據(jù)自行處理分析。在界面的主區(qū)域那么用一個(gè)圓來代表產(chǎn)品，圓的大小代表銷售熱度，我們可以看到比擬熱搜的詞有dress,shirt,jacketo第十頁以Dress為例，我們點(diǎn)擊dress查看它的搜索詳細(xì)分析，也是有top關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和top熱搜屬性兩個(gè)區(qū)域。在top關(guān)聯(lián)產(chǎn)品中，Dress的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品有shirt,shoe,jacket,圓圈越大，表示這個(gè)產(chǎn)品的搜索量越大，而連線越粗，表示它們的關(guān)聯(lián)程度越高，像Shoe它的連線最粗，說明搜索dress,又搜索shoe的買家越多。第十一頁在dress的top熱搜屬性中，圓的大小代表熱搜的程度，在這里可以展開觀察各屬性的搜索度。我們展開其中的兩個(gè)屬性為例，在dress的顏色屬性中，有五個(gè)顏色，紅、粉、藍(lán)、白、黑，黑的圓的面積是最大的，說明黑色的裙子的搜索量越大。在dresseslength屬性