三維(3D)打印項目創(chuàng)業(yè)計劃書

三維（3口）打印項目創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分項目概述1、項目創(chuàng)業(yè)背景三維立體打印專業(yè)技術(shù)是快速成型專業(yè)技術(shù)的一種，它是以數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，運(yùn)用粉末狀金屬或塑料等可粘合材料，通過逐層打印的方式來構(gòu)造物體的專業(yè)技術(shù)。三維立體打印通常是采用數(shù)字專業(yè)技術(shù)材料打印機(jī)來實現(xiàn)的。常在模具制造、工業(yè)設(shè)計等領(lǐng)域被用于制造模型，后逐漸用于一些產(chǎn)品的直接制造，已經(jīng)有使用這種專業(yè)技術(shù)打印而成的零部件。該專業(yè)技術(shù)在珠寶、鞋類、工業(yè)設(shè)計、建筑房產(chǎn)、工程和施工、汽車，航空航天、牙科和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、教育、地理信息系統(tǒng)、土木工程、槍支以及其他領(lǐng)域都有所應(yīng)用。由于三維（3D）專業(yè)技術(shù)可以自動、快速、準(zhǔn)確地將產(chǎn)品設(shè)計直接轉(zhuǎn)化為實物，因此將縮短產(chǎn)品研發(fā)周期、提高了產(chǎn)品的質(zhì)量并且縮短了生產(chǎn)的成本，從而最大化了企業(yè)的利益。三維立體打印機(jī)可以應(yīng)用在任何行業(yè)中，只要這行業(yè)需要模型或者原型都離不開三維立體打印，尤其是政府、航天事業(yè)、醫(yī)療設(shè)備、高科技、建筑房產(chǎn)行業(yè)等等。而三維（3D）攝影是指利用三維掃描設(shè)備（結(jié)構(gòu)光、多目立體視覺）獲取客戶的身體結(jié)構(gòu)及紋理數(shù)據(jù)，然后通過三維雕刻軟件（ZBrush、FreeForm等）進(jìn)行數(shù)據(jù)修復(fù)和加工，最后通過三維立體打印設(shè)備及后續(xù)處理工藝制作三維實體人物塑像的專業(yè)技術(shù)。所謂三維（3D）攝影館，就是運(yùn)用這種三維（3D）攝影專業(yè)技術(shù)的新型攝影館。2、3D打印市場現(xiàn)狀三維立體打印是被英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志稱為“將帶來第三次工業(yè)革命”的數(shù)字化制造專業(yè)技術(shù)，可以打印出飛機(jī)、賽車、手槍、巧克力、人體器官等等，這早已不是新鮮事，而隨著三維立體打印專業(yè)技術(shù)的不斷成熟，這種高端的打印專業(yè)技術(shù)已逐漸走入國內(nèi)百姓生活，目前三維立體打印還屬于新興行業(yè)，內(nèi)市場三維立體打印應(yīng)用在廣告促銷、婚慶、個性化定制的消費需求以遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場供給，在北京、上海、武漢等城市已相繼建立了三維立體打印攝影館，根據(jù)調(diào)研基本在半年內(nèi)可以實現(xiàn)盈利。由于三維立體打印初期設(shè)備投入較高，經(jīng)過市場調(diào)查南京目前僅有一家三維立體打印攝影館正在籌備期，尚未正式對外營業(yè)，所以該項目在南京地區(qū)具備稀缺性，有較大市場。第二部分項目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊1、團(tuán)隊介紹團(tuán)隊角色姓名單位職責(zé)申報人統(tǒng)籌規(guī)劃、市場營銷核心成員財務(wù)管理核心成員專業(yè)技術(shù)支持2、公司簡介企業(yè)名稱XXX科技有限公司創(chuàng)辦企業(yè)團(tuán)擬辦企業(yè)口已辦企業(yè)已辦企業(yè)注冊時間企業(yè)注冊地江蘇南京申報人擔(dān)任企業(yè)法定代表人0是口否團(tuán)隊人數(shù)3博士碩士3本科企業(yè)性質(zhì)回內(nèi)資口外資口中外合資注冊資本50萬元股本結(jié)構(gòu)內(nèi)容貨幣出資無形資產(chǎn)作價有形資產(chǎn)作價股權(quán)比例申報人10萬20%團(tuán)隊其他成員20萬40%風(fēng)險投資20萬40%其他資金合計50萬100%公司專業(yè)從事快速成型、三維建模、工業(yè)設(shè)計、人像打印、快速模具和小批量產(chǎn)品快速制作，面向中小企業(yè)和個人提供三維立體打印專業(yè)技術(shù)快速成型服務(wù)。通過頂級的專業(yè)專業(yè)技術(shù)和非凡的設(shè)計能力實現(xiàn)三維影像產(chǎn)品，將真實藝術(shù)溫情真愛等都貫注在每件獨一無二的三維（3D）作品中，打造成為一個知名三維立體打印品牌。第三部分項目專業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品/服務(wù)實現(xiàn)三維立體打印機(jī)與普通打印機(jī)工作原理基本相同，打印機(jī)內(nèi)裝有液體、固體塑料或粉末等“打印材料”，與電腦連接后，通過電腦控制把“打印材料”一層層疊加起來，最終把計算機(jī)上的三維（3口）藍(lán)圖變成實物。項目采取三維立體打印專業(yè)技術(shù)實現(xiàn)攝影館功能，計劃主打產(chǎn)品是和南京高端知名婚慶公司合作，打造全彩婚紗人像三維立體打印攝影館,利用全彩三維掃描和三維立體打印專業(yè)技術(shù)實現(xiàn)三維（3D）立體婚紗打印,能在2分鐘內(nèi)實現(xiàn)單人全身的掃描，并快速的通過工業(yè)級全彩三維立體打印機(jī)將人物的形狀和色彩同時打印完成，最后呈現(xiàn)出來的是一對微縮之后的全真人像雕塑。從影樓的婚紗照片到現(xiàn)如今的立體婚紗雕塑人偶，讓不可觸摸的幸福時光用三維立體打印立體人像的形式定格在三維空間中，保留每一處細(xì)微的人物細(xì)節(jié)，從頭發(fā)、表情到姿勢，都完整的用微縮雕塑的形式三維立體打印出來。整體精度達(dá)到了0.08毫米，有39萬種色彩來詮釋每一點光影細(xì)節(jié)。隨著全彩三維（3D）人像打印攝影館在全國各地的陸續(xù)開張，又給婚慶和記錄方式帶來新一輪革命，也為更多藝術(shù)創(chuàng)作帶來了全新的表現(xiàn)形式。此外還計劃依托互聯(lián)網(wǎng)、大企業(yè)現(xiàn)場活動等渠道為客戶提供個性化定制服務(wù)。第四部分項目產(chǎn)品/服務(wù)市場與競爭上面提到過，目前三維立體打印還屬于新興行業(yè)，且初期設(shè)備投入較高，目前南京基本沒有競爭，團(tuán)隊成員擁有南京高端婚慶公司資源，可以保證部分穩(wěn)定收益。此外團(tuán)隊成員大多兼職，工作行業(yè)能接觸到較多房地產(chǎn)、廣告公司客戶資源，可以通過參加這些大企業(yè)的活動，獲得更多的收益。由于計劃以資源優(yōu)勢為競爭主打，所以創(chuàng)業(yè)形式選擇加盟方式，總部屬于行業(yè)內(nèi)的龍頭，在市場競爭中擁有三維立體打印的核心專業(yè)技術(shù)，而且總部嚴(yán)格限定了每個地區(qū)加盟成員數(shù)量，保護(hù)了加盟店的利益，所以光是龐大的個性化定制客群市場就有文章可做，而且通過參加婚慶和大企業(yè)活動，可以側(cè)面實現(xiàn)廣告宣傳來提高品牌的知名度，幫助開拓占領(lǐng)個性化定制市場。三維立體打印主要競爭對手主要是傳統(tǒng)行業(yè)（如雕刻公司），而三維立體打印的優(yōu)勢在于它能快速，精確度高，工藝流程簡單，產(chǎn)品新穎，可以通過軟件做出傳統(tǒng)制作不方便完成的形狀，如果有需要修改的地方只需要修改部分參數(shù)，就可以快速的生產(chǎn)出新的版本。此外，三維立體打印優(yōu)勢主要為：優(yōu)勢1制造復(fù)雜物品不增加成本。三維立體打印機(jī)制造一個形狀復(fù)雜的物品并不比打印一個簡單的方塊消耗更多的成本。優(yōu)勢2無須組裝。三維立體打印能使部件一體化成型，節(jié)省了在勞動力和運(yùn)輸方面的花費。優(yōu)勢3零時間交付。三維立體打印機(jī)可以按需打印，能最大限度地減少長途運(yùn)輸?shù)某杀?。?yōu)勢4設(shè)計空間無限。三維立體打印機(jī)甚至制作出目前可能只存在于自然界的形狀。優(yōu)勢5零技能制造。三維立體打印機(jī)能在遠(yuǎn)程環(huán)境或極端情況下生產(chǎn)。優(yōu)勢6不占空間、便攜制造。三維立體打印機(jī)可以自由移動，可以制造比自身還要大的物品。優(yōu)勢7減少廢棄副產(chǎn)品。三維立體打印制造金屬時浪費很少。優(yōu)勢8精確的實體復(fù)制。通過三維（3D）掃描專業(yè)技術(shù)和打印專業(yè)技術(shù)，我們可以精確掃描、復(fù)制實體。第五部分3D打印商業(yè)模式1、創(chuàng)業(yè)形式由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員都是零基礎(chǔ)，并且基本都是兼職。經(jīng)過多方了解和考察，決定采用加盟的創(chuàng)業(yè)方式，加盟某國內(nèi)知名三維立體打印上市公司，一次性投入設(shè)備購買費用10萬元，即可得到全套設(shè)備、40套樣品和布景、全套宣傳物料、店面設(shè)計、廣告支持和補(bǔ)貼。其中總部會不定期做一些廣告推廣以提高品牌知名度，加盟商后期自己做廣告的部分總部給予50%額度的補(bǔ)貼。全套設(shè)備是指：進(jìn)口手持式全彩掃描儀、圖形處理工作站及電腦軟件、PLA打印機(jī)、小小造物家系列展示ipad、單反相機(jī)等各一臺（套）。此外總部會在店面選址、店面設(shè)計、人員培訓(xùn)、專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)、開業(yè)活動策劃、開業(yè)期間短期駐店指導(dǎo)、店面運(yùn)營指導(dǎo)、全程專業(yè)技術(shù)支持、后期每年4-12次免費上門巡店服務(wù)以及業(yè)務(wù)信息介紹和訂單推介等服務(wù)。同時總部可根據(jù)店面人員自身情況因材施教，如果店面人員是零基礎(chǔ)的，總部也可以免費提供數(shù)據(jù)處理。店內(nèi)可以自行打印PLA材料的產(chǎn)品，其他類型的材料在不單獨采購打印機(jī)的情況下，可以在公司總部工廠打印，然后郵寄。交貨周期是3-5個工作日。2、配置方案加盟店全套配置方案為：配置方案模塊名稱包含內(nèi)容備注ipad1臺桌面三維立體打印機(jī)1臺意造專業(yè)技術(shù)服務(wù)支持和指導(dǎo)圖形工作站1臺手持全彩三維（3D）掃描儀1臺

3、服務(wù)流程網(wǎng)上預(yù)約（可選）?店內(nèi)或活動現(xiàn)場掃描3、服務(wù)流程網(wǎng)上預(yù)約（可選）?店內(nèi)或活動現(xiàn)場掃描計算機(jī)處理軟件1套開店啟動支持樣品及陳列道具40套項目及店面宣傳片2部單反相機(jī)1臺精品畫冊1000冊宣傳單頁3000份XX館服裝10套店員名片10盒X展架1套XX館包裝盒10個XX館包裝袋10個品牌授權(quán)書1套工作證10個輔導(dǎo)店面選址服務(wù)1次三維（3口）攝影館店面設(shè)計1套裝修全套施工圖1套陳列展柜施工圖1套店鋪軟裝服務(wù)1套全套VI視覺執(zhí)行手冊1套裝修現(xiàn)場交底1套三維（3口）攝影館運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)手冊1套開店啟動指引服務(wù)1套開店首月宣傳市場計劃1套開業(yè)活動策劃1套運(yùn)營支持服務(wù)三維（3口）攝影館店長培訓(xùn)12次/年店面運(yùn)營活動策劃8次/年店鋪陳列指導(dǎo)合同期內(nèi)產(chǎn)品研發(fā)提案支持合同期內(nèi)店鋪軟裝設(shè)計服務(wù)合同期內(nèi)宣傳活動畫面廣告設(shè)計合同期內(nèi)模型修飾客戶自取或郵寄^打印模型4、制作過程客戶可以選擇3套適合自己的服裝，然后擺出一個自己喜歡的姿勢，保持2分鐘不動。工作人員會對客戶進(jìn)行掃描，然后將三維（3口）模型導(dǎo)入到電腦中，根據(jù)客戶的要求對模型進(jìn)行編輯修飾，得到客戶確認(rèn)后，從三維立體打印機(jī)中輸出打印，三維立體模型就能出來?？蛻粢部梢愿鶕?jù)自己的要求選擇不同的尺寸微縮打印?？梢詴鶕?jù)不同客戶不同要求，選擇不同的材質(zhì)，實現(xiàn)客戶所需要的質(zhì)感?？蛇x材料有塑料、橡膠、pla、abs、高精度樹脂、復(fù)合材料、全彩復(fù)合石膏、陶瓷、金屬等材料。其中橡膠、陶瓷、金屬等材料過于昂貴。一般標(biāo)配是使用LA材料。三維立體打印過程如下：三維立體打印機(jī)在設(shè)計文件指令的導(dǎo)引下，先噴出固體粉末或熔融的液態(tài)材料，使其固化為一個特殊的平面薄層。第一層固化后，三維立體打印機(jī)打印頭返回，在第一層外部形成另一薄層。第二層固化后，打印頭再次返回，并在第二層外部形成另一薄層。如此往復(fù)，最終薄層累積成為三維物體。三維立體打印機(jī)不像傳統(tǒng)制造機(jī)器那樣通過切割或模具塑造制造物品。通過層層堆積形成實體物品的方法從物理的角度擴(kuò)大了數(shù)字概念的范圍。對于要求具有精確的內(nèi)部凹陷或互鎖部分的形狀設(shè)計，三維立體打印機(jī)是首選的加工設(shè)備，它可以將這樣的設(shè)計在實體世界中實現(xiàn)。

5、產(chǎn)品展示6、營銷戰(zhàn)略.創(chuàng)立品牌，用心宣傳（借助婚慶公司，大企業(yè)現(xiàn)場，淘寶、京東、微信等互聯(lián)網(wǎng)渠道多種方法全方位的推廣）1）借助定期合作婚期公司的品牌效應(yīng)，提升品牌知名度。2）參加大企業(yè)的現(xiàn)場活動，借助大企業(yè)的資源效應(yīng)，擴(kuò)大宣傳范圍。3）淘寶、京東，微信等互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣。淘寶、京東，微信主要又分為兩塊：穩(wěn)定的推廣、短期的活動推廣。（1）穩(wěn)定的推廣：主要是依靠這些平臺一些衍生的專業(yè)推廣及需支付一定費用的推廣方法，其推廣方式比較穩(wěn)定，變換型間隔性相對比較穩(wěn)定。（2）短期的活動推廣：主要是指參加淘寶、京東內(nèi)的一系列有時間限制的一些特惠活動，能短時期內(nèi)帶來較大的流量，其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率，吸引顧客再次購買。.產(chǎn)品價格策略（在不同的時期采用靈活多變的價格策略）根據(jù)不同的時期，可以設(shè)置不同的價格優(yōu)惠政策，譬如在過年前后、中秋節(jié)可以在全家福系列中設(shè)置一些優(yōu)惠或者一些套餐。情人節(jié)在婚紗浪漫套系和情侶甜蜜套系中設(shè)置優(yōu)惠、套餐等等促銷活動。光棍節(jié)在單人系列做出優(yōu)惠。還有例如：①滿500減100②滿多少元+1元換購③收藏店鋪（送小禮品，或減1元現(xiàn)金）④包郵⑤全場打折⑥贈送現(xiàn)金券，紅包⑦秒殺⑧團(tuán)購。.差異化營銷戰(zhàn)略（針對不同的客戶推出不同型號，不同系列的產(chǎn)品）向顧客推出有婚紗浪漫套系、全家福系列、親子系列、情侶甜蜜套系、閨蜜套系、單人系列、創(chuàng)意定制、情景……根據(jù)不同的套裝不同規(guī)格制定不同的價格。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，其促銷方法有：滿就送，限時打折，搭配套餐。標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化（熱門關(guān)鍵詞、款式、材質(zhì)）格式：材質(zhì)+樣式+產(chǎn)品名稱+型號+優(yōu)惠信息。

7、人員結(jié)構(gòu)職位工作內(nèi)容職責(zé)要求人數(shù)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司日常全面工作。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)等運(yùn)營、維護(hù)及推廣。協(xié)調(diào)各部門人員，做好店內(nèi)整體工作。統(tǒng)計分析銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)公司營銷計劃及市場變化制定運(yùn)營方案。并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)不單，配送，售后，財務(wù)等環(huán)節(jié)。做好店鋪的日常的廣告宣傳策劃，產(chǎn)品推廣。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求，隨時調(diào)整運(yùn)營方案。1專業(yè)技術(shù)人員根據(jù)客戶的要求進(jìn)行掃描設(shè)計，等待產(chǎn)品打印出來進(jìn)行上色等工作。并且負(fù)責(zé)店鋪裝修、美化，管理產(chǎn)品實物照片、生產(chǎn)安裝現(xiàn)場照片、實際效果照片的拍攝、美化，根據(jù)店鋪營銷需要設(shè)計各類促銷圖片。熟練運(yùn)用一些設(shè)計軟件，具有較好的美術(shù)功底，設(shè)計思路開闊1財務(wù)會計主要負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。1第六部分財務(wù)與經(jīng)濟(jì)效益1、資金用途根據(jù)當(dāng)前實際情況計劃創(chuàng)業(yè)資金將主要用于設(shè)備墊資方面，同時由于三維立體打印在整個南京市場基本是空白，需要一定的廣告投入，而目前公司規(guī)模小，資金和人員有限，市場開拓方面暫時計劃依托婚慶大企業(yè)名氣以及互聯(lián)網(wǎng)適當(dāng)推出一些促銷活動，通過朋友圈病毒式傳播，提升產(chǎn)品和品牌的知名度。此外由于采用加盟模式，總部在廣告推廣、專業(yè)技術(shù)支持和設(shè)備保障方面會提供一定的支持。2、財務(wù)計劃經(jīng)過和總部深入了解，設(shè)備投入一共需要10萬元，目前已籌資約50萬元，其余資金作為運(yùn)營基金。創(chuàng)業(yè)初期暫時不考慮租門面，使用團(tuán)隊成員一套閑置住房作為辦公場所節(jié)省租金。根據(jù)總部建議，日常只需要1-2名人員即可實現(xiàn)，所以暫由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中較為清閑的一位家屬免費打理，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員暫時利用業(yè)余時間兼職工作，節(jié)省人力開支。門面和人員將會根據(jù)創(chuàng)業(yè)發(fā)展情況適當(dāng)進(jìn)行調(diào)配，費用從運(yùn)營基金中提取。目前團(tuán)隊成員有南京高端知名婚慶公司資源，每年受理婚慶約40場次，平均價格8000，已聯(lián)系談妥可將產(chǎn)品加到婚慶公司套餐中，婚慶公司不收取額外費用。三維立體打印普通產(chǎn)品成本為20-500元，銷售價格一般翻5倍，按平均每單賺500元來估算，每年收入約有20000元。個性化定制方面，初期按照每月接20筆訂單、每單賺100，一年大約收入為24000。此外團(tuán)隊成員利用單位外聯(lián)房地產(chǎn)公司、廣告公司客戶資源，溝通參與一些現(xiàn)場演出類活動，比如那些房地產(chǎn)開盤活動，企業(yè)新品上市活動，大企業(yè)促銷活動現(xiàn)場之類的。從側(cè)面了解到他省加盟店一般周末兩天至少有五位數(shù)的收入，每年只要能參加六場此類活動即可，預(yù)計收入為60000。綜上，如果一切順利，公司當(dāng)年就可實現(xiàn)盈利，這個目標(biāo)制定相對客觀，實現(xiàn)應(yīng)該不難。第七部分行業(yè)潛力及未來新增長點由于三維