華為公司戰(zhàn)略分析課程案例

華為公司戰(zhàn)戰(zhàn)略分析公司簡介名稱：華為技術(shù)術(shù)有限公司司成立：1988年中國國·深圳主營業(yè)務(wù)：面向固定定網(wǎng)絡(luò)、無無線網(wǎng)絡(luò)、、數(shù)通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、光網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的設(shè)備及及解決方案案提供商。。業(yè)績：圖表表說明華為公司經(jīng)經(jīng)營業(yè)績?nèi)A為公司概概況＞經(jīng)營營業(yè)績?nèi)蚴袌雠排琶A為產(chǎn)品覆覆蓋移動通通信（含3G）、數(shù)據(jù)通通信、光網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、固定定通信、業(yè)業(yè)務(wù)與軟件件、終端等等領(lǐng)域。3G：躋身全球球第一陣營營，WCDMA在荷蘭、阿阿聯(lián)酋、日日本、西班班牙、葡萄萄牙、馬來來西亞等國國家建設(shè)31個商用局。。CDMA20001xEV-DO建設(shè)20個商用局NGN：全球軟交交換出貨量量排名第一一（Dittberner.2005）智能網(wǎng)：用用戶數(shù)全球球第一（Ovum）光網(wǎng)絡(luò)：光光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品全球市場場排名第二二（Ovum-RHK.2005）

長途波波分全球市市場排名第第一（Ovum-RHK.2005）寬帶產(chǎn)品：：IPDSLAM全球市場排排名第一（（Infonetics.2005Q2）MSAN出貨量全球球排名第一一（Source:Infonetics,1H05）數(shù)據(jù)通信：：路由器運(yùn)運(yùn)營商市場場全球排名名第三（（Gartner.2005Q2）根據(jù)美國《財富》雜志公布的的數(shù)據(jù)，華華為2009年的銷售額額達(dá)218.21億美元（1491億元人民）），凈利潤潤達(dá)26.72億美元（183億元人民幣幣），成為為繼聯(lián)想集集團(tuán)之后，，成功闖入入世界500強(qiáng)的第二家家中國民營營科技企業(yè)業(yè)，也是500強(qiáng)中唯一一一家沒有上上市的公司司，排名第第397位。華為技術(shù)有有限公司總總裁任正非華為公司愿愿景與使命命愿景豐富人們的的溝通和生生活。使命聚焦客戶關(guān)關(guān)注的挑戰(zhàn)戰(zhàn)和壓力，，提供有競競爭力的通通信解決方方案和服務(wù)務(wù)，持續(xù)為為客戶創(chuàng)造造最大價值值。如何通過戰(zhàn)戰(zhàn)略調(diào)整實(shí)實(shí)現(xiàn)逆勢增增長規(guī)范管理、、改造流程、、塑造企業(yè)文文化追求全球化化發(fā)展1·規(guī)范管理《華為基本法法》（在1998年正式實(shí)施施）是中國國第一部總總結(jié)企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略、價值值觀和經(jīng)營營管理原則則的“企業(yè)業(yè)憲法”華為公司內(nèi)內(nèi)部技術(shù)規(guī)規(guī)范《產(chǎn)品表面外外觀缺陷的的限定規(guī)范范》華為的一些些主要職位位都建立了了操作指導(dǎo)書書，例如秘書書操作指導(dǎo)導(dǎo)書對于技技術(shù)類崗位位、管理類類崗位的作作業(yè)指導(dǎo)書書，則由外外部顧問、、內(nèi)部專家家、優(yōu)秀員員工代表等等共同在最最佳實(shí)踐的的基礎(chǔ)上，，結(jié)合演繹繹和歸納等等方式做出出來的。2·改造流程華為引入西西方大企業(yè)業(yè)的優(yōu)秀實(shí)實(shí)踐，與IBM、HAY、PWC、埃森哲等等西方公司司展開合作作，在集成成產(chǎn)品開發(fā)發(fā)、集成供供應(yīng)鏈、人人力資源管管理、財務(wù)務(wù)管理、質(zhì)質(zhì)量管理等等方面加以以改進(jìn)。3·塑造企業(yè)文文化華為真正的的企業(yè)文化化在于其核核心價值觀觀，如下所所述：成就客戶：為客戶服服務(wù)是華為為存在的唯唯一理由，，客戶需求求是華為技技術(shù)有限公公司發(fā)展的的原動力。。艱苦奮斗：華為沒有有任何稀缺缺的資源可可依賴，唯唯有艱苦奮奮斗才能贏贏得客戶的的尊重和信信賴。堅持持奮斗者為為本，使奮奮斗者獲得得合理的回回報?！皩W(xué)學(xué)雷鋒”的的文化。雷雷鋒精神的的核心本質(zhì)質(zhì)就是奉獻(xiàn)獻(xiàn)，踏踏實(shí)實(shí)實(shí)地做好好了本職工工作的精神神，就是雷雷鋒精神自我批判：只有堅持持自我批判判，才能傾傾聽、揚(yáng)棄棄和持續(xù)超超越，才能能更容易尊尊重他人和和與他人合合作，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)客戶、公公司、團(tuán)隊(duì)隊(duì)和個人的的共同發(fā)展展。開放進(jìn)?。悍e極進(jìn)取取，勇于開開拓，堅持持開放與創(chuàng)創(chuàng)新。至誠守信：誠信是華華為最重要要的無形資資產(chǎn)，華為為堅持以誠誠信贏得客客戶。團(tuán)隊(duì)合作：勝則舉杯杯相慶，敗敗則拼死相相救。。。4·追求全球化化發(fā)展華為走“搭搭船出海，，全球合資資”的國際際化之路“搭船出海?！钡牟呗月裕悍e極極參與國際際主流標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的制定，，在全球化化競爭中逐逐漸變被動動為主動。。海外合資活活動：2004年8月，華為與與德國西門門子公司組組建了另一一家全球性性合資公司司。2006年2月，華為與與電訊巨頭頭北電網(wǎng)絡(luò)絡(luò)宣布成立立合資公司司。2007與賽門鐵克克合作成立立合資公司司，開發(fā)存存儲和安全全產(chǎn)品與解解決方案。。GlobalMarine合作成立合合資公司，，提供海纜纜端到端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)解決方方案華為公司層層、業(yè)務(wù)層層所采用的的戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略略全球運(yùn)營研究開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)與專利利華為公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略＞＞公司層戰(zhàn)戰(zhàn)略全球運(yùn)營華為實(shí)施全全球化經(jīng)營營的戰(zhàn)略。。華為的產(chǎn)產(chǎn)品與解決決方案已經(jīng)經(jīng)應(yīng)用于全全球100多個國家和和地區(qū)，服服務(wù)全球超超過10億用戶。國國際市場已已成為華為為銷售的主主要來源。。華為已經(jīng)初初步成長為為一個全球球化公司。。目前，在在海外設(shè)立立了22個地區(qū)部，，100多個分支機(jī)機(jī)構(gòu)，這使使華為可以以更加貼近近客戶，傾傾聽客戶需需求并快速速響應(yīng)。華為在美國國、印度、、瑞典、俄俄羅斯及中中國等地設(shè)設(shè)立了12個研究所，，每個研發(fā)發(fā)中心的研研究側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)及方向不不同。采用用國際化的的全球同步步研發(fā)體系系，聚集全全球的技術(shù)術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和和人才來進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品研研究開發(fā)，，使華為的的產(chǎn)品一上上市，技術(shù)術(shù)就與全球球同步。華為還在海海外設(shè)立了了28個區(qū)域培訓(xùn)訓(xùn)中心，為為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)養(yǎng)技術(shù)人員員，并大力力推行員工工的本地化化。全球范范圍內(nèi)的本本地化經(jīng)營營，不僅加加深了華為為對當(dāng)?shù)厥惺袌龅牧私饨?，也為所所在國家和和地區(qū)的社社會經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展作出了了貢獻(xiàn)。華為公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略＞＞公司層戰(zhàn)戰(zhàn)略研究開發(fā)華為持續(xù)提提升圍繞客客戶需求進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)新的的能力，長長期堅持不不少于銷售售收入10%的研發(fā)投入入，并堅持持將研發(fā)投投入的10%用于預(yù)研，，對新技術(shù)術(shù)、新領(lǐng)域域進(jìn)行持續(xù)續(xù)不斷的研研究和跟蹤蹤。目前，，華為在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技術(shù)和和新應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域，都已已經(jīng)成功推推出了解決決方案。華為主動應(yīng)應(yīng)對未來網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)融合和和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型型的趨勢，，從業(yè)務(wù)與與應(yīng)用層、、核心層、、承載層、、接入層到到終端，提提供全網(wǎng)端端到端的解解決方案，，全面構(gòu)筑筑面向未來來網(wǎng)絡(luò)融合合的獨(dú)特優(yōu)優(yōu)勢。華為在瑞典典斯德哥爾爾摩、美國國達(dá)拉斯及及硅谷、印印度班加羅羅爾、俄羅羅斯莫斯科科，以及中中國的深圳圳、上海、、北京、南南京、西安安、成都和和武漢等地地設(shè)立了研研發(fā)機(jī)構(gòu)，，通過跨文文化團(tuán)隊(duì)合合作，實(shí)施施全球異步步研發(fā)戰(zhàn)略略。印度所所、南京所所、中央軟軟件部和上上海研究所所通過CMM5級國際認(rèn)證證，表明華華為的軟件件過程管理理與質(zhì)量控控制已達(dá)到到業(yè)界先進(jìn)進(jìn)水平。華為公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略及及獨(dú)特的競競爭優(yōu)勢＞＞公司層戰(zhàn)戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)與專利利華為加入了了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和DSLF等七十個國國際標(biāo)準(zhǔn)組組織。2006年，華為向向這些組織織提交文稿稿2900多篇。華為為擔(dān)任ITU-TSG11組副主席、、3GPPSA5主席、RAN2/CT1副主席、3GPP2TSG-CWG2/WG3副主席、TSG-AWG2副主席、ITU-RWP8F技術(shù)組主席席、OMAGS/DM/MCC/POC副主席、IEEECaGBoard成員等職位位。華為持之以以恒對標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和專利進(jìn)進(jìn)行投入，，掌握未來來技術(shù)的制制高點(diǎn)。在在3GPP基礎(chǔ)專利中中，華為占占7%，居全球第第五。華為公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略＞＞業(yè)務(wù)層戰(zhàn)戰(zhàn)略管理體系在華為公司司不斷成長長的過程中中，進(jìn)行了了一系列管管理變革，，逐步與國國際接軌。。華為同IBM、HayGroup、PwC和FhG等世界一流流管理咨詢詢公司合作作，在集成成產(chǎn)品開發(fā)發(fā)（IPD）、集成供供應(yīng)鏈（ISC）、人力資資源管理、、財務(wù)管理理和質(zhì)量控控制等方面面進(jìn)行深刻刻變革，引引進(jìn)業(yè)界最最佳實(shí)踐，，建立了基基于IT的管理體系系。經(jīng)過多年的的實(shí)踐，華華為逐漸實(shí)實(shí)現(xiàn)了全流流程的一流流運(yùn)作和管管理，保持持了公司規(guī)規(guī)模、經(jīng)營營效益及能能力建設(shè)的的均衡發(fā)展展。流程重整華為以市場場管理、集集成產(chǎn)品開開發(fā)(IPD)、集成供應(yīng)應(yīng)鏈(ISC)和客戶關(guān)系系管理（CRM）為主干流流程，輔以以財務(wù)、人人力資源（（HAY）等變革項(xiàng)項(xiàng)目，全面面展開公司司業(yè)務(wù)流程程變革，引引入業(yè)界實(shí)實(shí)用的最佳佳實(shí)踐，并并建設(shè)了支支撐這種運(yùn)運(yùn)作的完整整IT架構(gòu)。華為公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略＞＞業(yè)務(wù)層戰(zhàn)戰(zhàn)略組織變革從產(chǎn)品線變變革開始，，以公司經(jīng)經(jīng)營管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)及戰(zhàn)略略與客戶常常務(wù)委員會會作為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)市場驅(qū)動動的龍頭組組織，強(qiáng)化化Marketing體系對客戶戶需求理解解、戰(zhàn)略方方向把握和和業(yè)務(wù)規(guī)劃劃的決策支支撐能力。。同時，華華為通過投投資評審委委員會（IRB）、營銷管管理團(tuán)隊(duì)、、產(chǎn)品體系系管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)、運(yùn)作與與交付管理理團(tuán)隊(duì)及其其支持性團(tuán)團(tuán)隊(duì)的有效效運(yùn)作，確確保以客戶戶需求驅(qū)動動華為整體體的戰(zhàn)略及及其實(shí)施。。質(zhì)量控制和和生產(chǎn)工藝藝華為聘請德德國FhG幫助進(jìn)行生生產(chǎn)工藝體體系的設(shè)計計（包括立立體倉庫、、自動倉庫庫和整個生生產(chǎn)線的布布局），從從而減少了了物料移動動，縮短了了生產(chǎn)周期期，提高了了生產(chǎn)效率率和生產(chǎn)質(zhì)質(zhì)量。華為公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略＞＞業(yè)務(wù)層戰(zhàn)戰(zhàn)略財務(wù)管理建立了與業(yè)業(yè)務(wù)基本適適應(yīng)的財經(jīng)經(jīng)服務(wù)與監(jiān)監(jiān)控體系,實(shí)施統(tǒng)一了了財務(wù)管理理制度、流流程、編碼碼，實(shí)施統(tǒng)統(tǒng)一監(jiān)控,開始實(shí)現(xiàn)公公司全球化化的財務(wù)監(jiān)監(jiān)控和管理理。供應(yīng)鏈華為持續(xù)建建設(shè)柔性的的供應(yīng)鏈能能力，贏得得快速、高高質(zhì)量、低低成本供貨貨保障的比比較競爭優(yōu)優(yōu)勢。華為為建設(shè)了扁扁平化的制制造組織，，高效率、、柔性地保保障市場要要貨需求。。華為認(rèn)真真推行集成成供應(yīng)鏈（（ISC）變革，保保證新流程程和系統(tǒng)的的落實(shí)。華華為實(shí)施了了質(zhì)量工程程技術(shù)，供供應(yīng)鏈能力力和客戶服服務(wù)水平得得到持續(xù)改改善，發(fā)展展與主要供供應(yīng)商的合合作伙伴關(guān)關(guān)系，加強(qiáng)強(qiáng)采購績效效管理和推推行基于業(yè)業(yè)界最佳實(shí)實(shí)踐TQRDCE的供應(yīng)商認(rèn)認(rèn)證流程華為目前面面臨的競爭爭對手替代者（其他行業(yè)業(yè)產(chǎn)品替代代本行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品）新加入者（新競爭者者進(jìn)入本行行業(yè)）購買者（購買者的的議價能力力）供應(yīng)商（供應(yīng)商的的議價能力力）目前競爭者者（行業(yè)競爭爭者如愛立信、諾諾基亞、西西門子、阿阿爾卡特-朗訊、摩托托羅拉、北北電、富士士康、中興興等等）在競爭中華華為的競爭爭優(yōu)勢如何何體現(xiàn)？1·強(qiáng)大的研發(fā)發(fā)力量在華為，廣廣泛流傳著著這樣的口口號：“企企業(yè)生存靠靠產(chǎn)品，持持久發(fā)展靠靠研發(fā)”，，“沒有研研發(fā)就沒有有銷售”，，“銷售管管一時，研研發(fā)管一世世”等等。。如今，華華為杭州全全球研發(fā)中中心項(xiàng)目已已經(jīng)全面啟啟動，預(yù)計計2010年將建成投投入使用。。據(jù)說該項(xiàng)項(xiàng)目總投資資有14億元人民幣幣，用地面面積約25萬平方米，，總建筑面面積31萬平方米，，項(xiàng)目功能能包括Volp（俗稱IP電話）以及及網(wǎng)絡(luò)安全全等領(lǐng)域的的軟硬件研研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、銷售及及服務(wù)2·差異化競爭爭優(yōu)勢將華為持續(xù)續(xù)十多年的的穩(wěn)健發(fā)展展，歸功于于其對客戶戶需求的關(guān)關(guān)注，一點(diǎn)點(diǎn)都不過分分。而對客客戶的關(guān)注注，使華為為能夠在業(yè)業(yè)界建立差差異化競爭爭優(yōu)勢，在在充分理解解、掌握標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化的基基礎(chǔ)上，為為客戶提供供有針對性性、個性化化的解決方方案，更準(zhǔn)準(zhǔn)確地滿足足了客戶的的需求。華華為從交換換機(jī)起步，，能夠在業(yè)業(yè)界后來居居上，正是是依靠一個個個具備差差異化競爭爭優(yōu)勢的產(chǎn)產(chǎn)品、不斷斷贏得客戶戶信任、贏贏得發(fā)展的的空間。3·技術(shù)創(chuàng)新能能力華為連續(xù)多多年位居中中國企業(yè)發(fā)發(fā)明專利申申請數(shù)量第第一。截至至2008年12月，華為累累計申請國國內(nèi)外專利利達(dá)到25000多件。4·企業(yè)的核心心文化“狼性文化化”“狼有三大大特性，一一是敏銳的的嗅覺，二二是不屈不不撓、奮不不顧身的進(jìn)進(jìn)攻精神，，三是群體體奮斗?！薄薄握牵ㄈA華為總裁））他也正是按按照“狼的的生存法則則”來打造造他的團(tuán)隊(duì)隊(duì)的。無論論是在國內(nèi)內(nèi)還是國外外市場，華華為人積極極發(fā)現(xiàn)和捕捕捉著市場場機(jī)會，和和客戶緊密密地交流溝溝通，用企企業(yè)制度約約束企業(yè)員員工的行為為，用企業(yè)業(yè)文化來感感染企業(yè)員員工的思想想，培養(yǎng)出出企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)斗力和團(tuán)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能能力，去完完成每一次次的進(jìn)攻。。5·良好的合作作關(guān)系在即將開放放的中國3G市場，華為為的優(yōu)勢更更體現(xiàn)在其其與國內(nèi)運(yùn)運(yùn)營商良好好的合作關(guān)關(guān)系上?！啊氨Ｄ肥健薄钡娜谭?wù)，使它它比競爭對對手能更及及時、更方方便地了解解客戶的需需求，解決決客戶的問問題。華為公司內(nèi)內(nèi)外部環(huán)境境＞電信設(shè)設(shè)備行業(yè)的的外部環(huán)境境電信業(yè)已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入國際際競爭時代代，中國電電信設(shè)備企企業(yè)必須在在國內(nèi)和國國際兩個市市場面對競競爭對手，，提高中國國電信企業(yè)業(yè)的國際競競爭力成為為越來越緊緊迫的現(xiàn)實(shí)實(shí)問題。華為公司內(nèi)內(nèi)外部環(huán)境境＞華為SWOT分分析華為公司優(yōu)優(yōu)勢（Strengths）華為作為國國內(nèi)通訊設(shè)設(shè)備制造廠廠商中增長長勢頭最猛猛的一家，，其發(fā)展的優(yōu)優(yōu)勢主要表表現(xiàn)在它的的技術(shù)創(chuàng)新能能力和它的“狼性文化”上。華為連續(xù)多多年位居中中國企業(yè)發(fā)發(fā)明專利申申請數(shù)量第第一。截至至2008年12月，華為累累計申請國國內(nèi)外專利利達(dá)到25000多件?！袄怯腥蟠筇匦裕灰皇敲翡J的的嗅覺，二二是不屈不不撓、奮不不顧身的進(jìn)進(jìn)攻精神，，三是群體體奮斗?！薄比A為總總裁任正非非如是說，，他也正是是按照“狼狼的生存法法則”來打打造他的團(tuán)團(tuán)隊(duì)的。無無論是在國國內(nèi)還是國國外市場，，華為人積積極發(fā)現(xiàn)和和捕捉著市市場機(jī)會，，和客戶緊緊密地交流流溝通，用用企業(yè)制度度約束企業(yè)業(yè)員工的行行為，用企企業(yè)文化來來感染企業(yè)業(yè)員工的思思想，培養(yǎng)養(yǎng)出企業(yè)的的戰(zhàn)斗力和和團(tuán)隊(duì)協(xié)作作能力，去去完成每一一次的進(jìn)攻攻。華為公司內(nèi)內(nèi)外部環(huán)境境＞華為SWOT分分析華為公司優(yōu)優(yōu)勢（Strengths）在即將開放放的中國3G市場，華為為的優(yōu)勢更更體現(xiàn)在其其與國內(nèi)運(yùn)運(yùn)營商良好的合作作關(guān)系上?！氨Ｄ肥健薄钡娜谭?wù)，使它它比競爭對對手能更及及時、更方方便地了解解客戶的需需求，解決決客戶的問問題。華為公司內(nèi)內(nèi)外部環(huán)境境＞華為SWOT分分析華為公司劣劣勢（Weaknesses）啟動3G項(xiàng)目，在資資金上對華華為來說是是一個不小小的考驗(yàn)。。華為從1995年開始啟動動3G關(guān)鍵技術(shù)的的研究，1998年開始進(jìn)行行商用系統(tǒng)統(tǒng)研發(fā)，累累計投入資資金超過50億元。近些年來，，華為在管管理上也暴暴露出一些些問題，“狼性文化化”的負(fù)面面作用日漸漸顯現(xiàn)。頻繁地加班班、出差，，給員工的的身心都造造成極大地地傷害。內(nèi)內(nèi)部文化過過于強(qiáng)硬、、人性化不不足，家長長作風(fēng)嚴(yán)重重等等，時時時困擾著著今天的華華為發(fā)展，華為正在在經(jīng)歷一種種文化變革革的考驗(yàn)。。核心專利欠欠缺，不得不受受制于高通通、Intel、Nokia等持有重多多專利的國國外芯片或或設(shè)備廠商商。華為公司內(nèi)內(nèi)外部環(huán)境境＞華為SWOT分分析華為公司機(jī)機(jī)會（Opportunities）華為在WCDMA以及CDMA2000領(lǐng)域不斷開開拓自己的的海外市場場份額，其其關(guān)注重點(diǎn)點(diǎn)不僅在南南美洲、中中東、俄羅羅斯這些競競爭還不算算太激烈的的國家，還還包括東南南亞和歐美美市場。其其市場應(yīng)用用也從CDMA2000、WCDMA設(shè)備擴(kuò)展到到了3G終端以及HSDPA等后3G領(lǐng)域。2006年7月，新近獲獲得日本市市場3G牌照的新型型移動運(yùn)營營商e-Mobile選擇華為作作為其3G設(shè)備的供應(yīng)應(yīng)商，建設(shè)設(shè)其WCDMA和HSDPA網(wǎng)絡(luò)。2006年8月，華為又又獲得美國國移動運(yùn)營營商Leap無線的建設(shè)設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)合同。。盡管在海海外市場發(fā)發(fā)展良好，，但是國內(nèi)內(nèi)市場仍是是華為的重重點(diǎn)。中國目前移移動用戶普普及率已接接近30%，但是與發(fā)發(fā)達(dá)國家70%~80%的普及率相相比還存在在相當(dāng)?shù)木嗑嚯x，在歐歐洲，一些些國家的普普及率甚至至達(dá)100%，普及率的差差距說明了了中國移動動通信增長長的無窮潛潛力。華為公司內(nèi)內(nèi)外部環(huán)境境＞華為SWOT分分析華為為公公司司威威脅脅（Threats）隨著著中中國國全全面面加加入入WTO，國國外外同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品價價格格下下降降，，競競爭爭力力加加強(qiáng)強(qiáng)。。開放放的的運(yùn)運(yùn)營營市市場場誘誘使使競競爭爭者者將將提提高高對對中中國國市市場場的的重重視視程程度度，，競競爭爭手手段段與與競競爭爭力力度度亦亦會會有有所所增增強(qiáng)強(qiáng)。。電信信業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的逐逐漸漸成成熟熟、、市市場場競競爭爭的的日日益益劇劇烈烈，，導(dǎo)導(dǎo)致致阿阿爾爾卡卡特特、、西西門門子子等等多多個個國國際際通通訊訊設(shè)設(shè)備備供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇通通過過合合并并來來提提高高整整體體競競爭爭能能力力，，獲獲得得規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)和和范范圍圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益，，以以滿滿足足電電信信業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)市市場場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型和和發(fā)發(fā)展展的的需需求求。。全全球球電電信信設(shè)設(shè)備備巨巨頭頭的的涌涌現(xiàn)現(xiàn)，，必必將將對對華華為為的的海海外外3G戰(zhàn)略略形形成成威威脅脅。。缺少少海海外外業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)資資金金支支持持的的華華為為如如何何繼繼續(xù)續(xù)成成長長的的步步伐伐，，是是公公司司管管理理者者們們需需要要解解決決問問題題。。華為為公公司司內(nèi)內(nèi)外外部部環(huán)環(huán)境境＞＞電電信信設(shè)設(shè)備備行行業(yè)業(yè)的的關(guān)關(guān)鍵鍵成成功功因因素素全球球性性的的規(guī)規(guī)模模：組組織織規(guī)規(guī)模模、、出出貨貨量量、、市市場場份份額額和和收收入入在在全全球球市市場場上上舉舉足足輕輕重重。。在在所所有有的的電電信信細(xì)細(xì)分分市市場場都都能能夠夠應(yīng)應(yīng)對對激激烈烈的的競競爭爭，，只只有有最最勝勝任任的的才才能能夠夠順順利利生生存存。。另另外外，，除除了了擁擁有有一一個個全全球球化化的的品品牌牌形形象象，，還還需需要要有有強(qiáng)強(qiáng)大大的的本本地地化化力力量量。。核心心產(chǎn)產(chǎn)品品的的競競爭爭力力：在在一一個個或或更更多多產(chǎn)產(chǎn)品品領(lǐng)領(lǐng)域域擁擁有有領(lǐng)領(lǐng)先先地地位位是是其其能能達(dá)達(dá)到到全全球球規(guī)規(guī)模模和和成成為為運(yùn)運(yùn)營營商商潛潛在在的的系系統(tǒng)統(tǒng)集集成成商商的的必必要要條條件件。。高高度度集集中中化化和和流流暢暢的的產(chǎn)產(chǎn)品品競競爭爭能能力力將將有有利利于于品品牌牌塑塑造造和和提提高高效效率率。。低成成本本運(yùn)運(yùn)作作：外外包包、、利利用用海海外外廉廉價價勞勞動動力力、、全全球球性性供供應(yīng)應(yīng)、、7××24小時時不不間間斷斷的的軟軟件件開開發(fā)發(fā)是是設(shè)設(shè)備備商商應(yīng)應(yīng)對對未未來來價價格格競競爭爭和和滿滿足足產(chǎn)產(chǎn)品品面面市市時時間間需需求求的的必必要要措措施施。。產(chǎn)產(chǎn)品品的的價價格格和和開開發(fā)發(fā)的的高高效效同同產(chǎn)產(chǎn)品品本本身身的的特特征征和和性性能能同同等等重重要要，，因因?yàn)闉橹恢挥杏羞@這樣樣，，才才能能形形成成綜綜合合的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢。。華為為的的成成功功源源于于強(qiáng)強(qiáng)大大的的研研發(fā)發(fā)力力量量在華華為為，，廣廣泛泛流流傳傳著著這這樣樣的的口口號號：：““企企業(yè)業(yè)生生存存靠靠產(chǎn)產(chǎn)品品，，持持久久發(fā)發(fā)展展靠靠研研發(fā)發(fā)””，，““沒沒有有研研發(fā)發(fā)就就沒沒有有銷銷售售””，，““銷銷售售管管一一時時，，研研發(fā)發(fā)管管一一世世””等等等等。。如如今今，，華華為為杭杭州州全全球球研研發(fā)發(fā)中中心心項(xiàng)項(xiàng)目目已已經(jīng)經(jīng)全全面面啟啟動動，，預(yù)預(yù)計計2010年將將建建成成投投入入使使用用。。據(jù)據(jù)說說該該項(xiàng)項(xiàng)目目總總投投資資有有14億元元人人民民幣幣，，用用地地面面積積約約25萬平平方方米米，，總總建建筑筑面面積積31萬平平方方米米，，項(xiàng)項(xiàng)目目功功能能包包括括Volp（俗俗稱稱IP電話話））以以及及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)安安全全等等領(lǐng)領(lǐng)域域的的軟軟硬硬件件研研發(fā)發(fā)、、生生產(chǎn)產(chǎn)、、銷銷售售及及服服務(wù)務(wù)優(yōu)勢—S1技術(shù)創(chuàng)新能力“領(lǐng)先半步策略”，避免研發(fā)人員只追求技術(shù)的新穎、先進(jìn)而缺乏市場敏感

2“狼性文化”3與國內(nèi)運(yùn)營商良好的合作關(guān)系4靈活的價格和市場策略劣勢—W1狼性文化”的負(fù)面作用日漸顯現(xiàn)。頻繁地加班、出差，給員工的身心都造成極大地傷害。內(nèi)部文化過于強(qiáng)硬、人性化不足，家長作風(fēng)嚴(yán)重等2核心專利欠缺，不得不受制于高通、Intel、Nokia等持有重多專利的國外芯片或設(shè)備廠商機(jī)會—O1隨著中國全面加入WTO，華為在WCDMA以及CDMA2000領(lǐng)域不斷開拓自己的海外市場份額；融危機(jī)會讓其市場和銷售策略變得保守，而且這些公司都是上市公司，要對每季度業(yè)績負(fù)責(zé)，有短期回報壓力

2在海外市場發(fā)展良好3普及率的差距說明了中國移動通信增長的無窮潛力

SO戰(zhàn)略1巨資投入研發(fā)，確保增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力（S1,O1,S2）2進(jìn)一步拓展發(fā)達(dá)國家市場,市場滲透戰(zhàn)略(S4,O1,O2,)3進(jìn)一步開發(fā)國內(nèi)市場（S1,O3,S3）

SW戰(zhàn)略1加大研發(fā)(W2,O1)2加強(qiáng)文化建設(shè)（W1,O1）威脅—T1隨著中國全面加入WTO，國外同類產(chǎn)品價格下降，競爭力加強(qiáng)，全球電信設(shè)備巨頭的涌現(xiàn)，必將對華為的海外3G戰(zhàn)略形成威脅2缺少海外業(yè)務(wù)資金支持的華為

ST戰(zhàn)略1聯(lián)合經(jīng)營（T3,S1）

TW戰(zhàn)略1自主研發(fā)和聯(lián)合經(jīng)營（W1，T1,T2）華為為今今后后應(yīng)應(yīng)該該制制定定什什么么戰(zhàn)戰(zhàn)略略及及原原因因1··走上上市市之之路路私人人公公司司成成華華為為國國際際化化發(fā)發(fā)展展瓶瓶頸頸雖然然華華為為目目前前還還未未上上市市，，還還是是一一個個股股權(quán)權(quán)不不透透明明的的私私人人公公司司，，作作為為中中國國最最大大的的民民營營企企業(yè)業(yè)之之一一，，華華為為和和中中國國政政府府之之間間的的密密切切關(guān)關(guān)系系已已經(jīng)經(jīng)引引起起了了發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)國國家家的的警警覺覺，，而而這這很很可可能能成成為為這這些些國國家家和和中中國國政政府府討討價價還還價價的的出出發(fā)發(fā)點(diǎn)點(diǎn)，，對對于于華華為為來來說說，，明明顯顯增增加加了了進(jìn)進(jìn)入入這這些些國國家家的的障障礙礙，，這這也也就就限限制制華華為為的的發(fā)發(fā)展展進(jìn)進(jìn)程程。。遇遇到到類類似似問問題題的的還還有有收收購購IBMPC后的的聯(lián)聯(lián)想想集集團(tuán)團(tuán)。。相對對來來說說，，由由于于華華為為已已經(jīng)經(jīng)是是一一個個國國際際化化的的公公司司，，解解決決起起來來會會容容易易一一些些，，那那就就是是選擇擇在在發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)國國家家的的股股票票市市場場上上市市，，讓讓公公司司透透明明化化華為為從從高高度度的的中中央央集集權(quán)權(quán)走走向向分分權(quán)權(quán)制制衡衡2009年的的華華為為可可謂謂全全球球化化企企業(yè)業(yè)了了，，機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)龐龐雜雜帶帶來來的的負(fù)負(fù)面面效效應(yīng)應(yīng)開開始始顯顯現(xiàn)現(xiàn)，，出出現(xiàn)現(xiàn)了了IBM當(dāng)年年的的類類似似問問題題。。過過去去20年，，基基本本上上是是市市場場因因素素主主導(dǎo)導(dǎo)著著華華為為的的發(fā)發(fā)展展，，企企業(yè)業(yè)只只要要能能夠夠迅迅速速抓抓住住市市場場機(jī)機(jī)遇遇，，就就能能獲獲得得高高速速成成長長。。而而中中央央集集權(quán)權(quán)則則是是迅迅速速抓抓住住機(jī)機(jī)遇遇、、獲獲得得高高速速成成長長的的最最佳佳模模式式。。過過去去20年，，華華為為形形成成了了以以任任正正非非為為核核心心的的中中央央集集權(quán)權(quán)管管理理模模式式，，獲獲得得了了年年增增長長50%甚至至更更高高的的成成長長率率。。然然而而，，以以效效率率優(yōu)優(yōu)先先為為主主要要特特征征的的中中央央集集權(quán)權(quán)也也給給華華為為帶帶來來了了管管理理的的混混亂亂和和無無序序。。隨隨著著華華為為成成為為一一個個真真正正全全球球化化的的大大企企業(yè)業(yè)，，這這種種混混亂亂和和無無序序表表現(xiàn)現(xiàn)得得更更加加明明顯顯，，這這些些都都成成為為任任正正非非改改變變?nèi)A華為為持持續(xù)續(xù)20多年年的的中中央央集集權(quán)權(quán)管管理理模模式式的的內(nèi)內(nèi)在在動動力力。。華為為今今后后應(yīng)應(yīng)該該制制定定什什么么戰(zhàn)戰(zhàn)略略及及原原因因2··華為為從從高高度度的的中中央央集集權(quán)權(quán)走走向向分分權(quán)權(quán)制制衡衡2009年初初，，在在一一次次內(nèi)內(nèi)部部會會議議上上，，任任正正非非表表示示：：““應(yīng)應(yīng)該該讓讓聽聽得得見見炮炮聲聲的的人人來來決決策策，，而而現(xiàn)現(xiàn)在在我我們們恰恰好好是是反反過過來來的的。。機(jī)機(jī)關(guān)關(guān)不不了了解解前前線線，，但但擁擁有有太太多多的的權(quán)權(quán)力力與與資資源源………我們們要要積積極極地地先