陳安之專欄成長歷程

可修改歡迎下載精品Word可修改歡迎下載精品Word可修改歡迎下載精品Word陳安之專欄陳安之回憶成長歷程

成功的故事比比皆是，而主角曾經(jīng)是你嗎？十幾歲時，我只身負(fù)笈美國留學(xué)，初次體驗人生，接觸到許多成功者的資訊報道，于是心中隱隱有一股想成功的欲望。于是，我開始嘗試去做各項工作，餐廳小弟、在電腦店打工、推銷菜刀、賣汽車，然而，成績不佳及被炒魷魚的事件一次次發(fā)生，也使我頻繁地更換工作

。有一天早上，當(dāng)我提起手提箱正要出門銷售時，突然有一個聲音從心中傳出："陳安之，難道你甘心天天敲門賣刀嗎？"仍然是心中的答復(fù)："絕不！"當(dāng)時，我馬上發(fā)誓：我一定要做個成功的人！從那天開始，我拼命找尋致富的方法，閱讀各類教人成功的書籍，同時積極投入直銷事業(yè)。八個月后，我仍然工作失敗，沒有錢，沒有朋友，一個人窩在圣地牙哥的公寓里不斷思索。從十六歲開始，我連續(xù)五年嘗試的所有工作全部失敗，每當(dāng)興起成功的欲望時，我失敗的頹喪模樣就不自覺的浮現(xiàn)在腦海，使我不知所措。直到一次偶然的時機，我去參加一個激發(fā)心靈潛能的課程，遇到了我的老師安東尼·羅賓〔Anthony

Robbins〕，我的人生從此改變。當(dāng)時，安東尼在一千多人的研討會上講他的故事

：他在二十二歲時窮困潦倒，住在十坪大的房子里，洗碗只能在浴缸里進(jìn)行，后來因為接觸了一門"神經(jīng)語言"的課程而改變了命運，一年后，搬到四百坪的城堡里，擁有豪華轎車和直升飛機。他可以，我也一定可以，之后，我開始陸續(xù)參加數(shù)次研討課程，一九八九年，我參加該學(xué)院的講師班，同時，不懼年齡最輕又是唯一東方面孔的挑戰(zhàn)，和其它七十名優(yōu)秀而經(jīng)驗豐富的學(xué)員競爭講師的職務(wù)。當(dāng)時，由于我呈上的履歷表毫無回音，于是我費盡方法找到主其事的總經(jīng)理面談，表達(dá)了我的工作意愿，誰知那位總經(jīng)理除了強調(diào)工作的困難度之外，并質(zhì)疑常換工作的我是否有恒心毅力長期從事這份工作。我答復(fù)："當(dāng)我把履歷表交給你的時候，就表示我已經(jīng)下決心要這份工作了，而且一定要，為了不必麻煩，你還是現(xiàn)在就錄取我吧！"但是，那位總經(jīng)理仍然搖頭，要我等明天的答復(fù)。那時我心想，我不能等到明天哪！便立刻詢問他公司里最正確的銷售業(yè)績，并保證成為最棒的推廣講師，鍥而不舍的推廣自己。最后，他終于開口："你七月二十一號可不可以飛去賓州工作？"我大叫一聲："沒問題！"我知道，我的命運即將改變。信念決定一切每個人對成功的定義不同，只有你自己知道自我的價值和希望是什幺。通常我在教別人成功之前，會先要求自己成功，而我對成功的定義是：每天進(jìn)步一點點。因此，我不需要等到擁有一千萬的華屋，或等別人告訴我：你已經(jīng)成功。對我而言，只要每天不斷的進(jìn)步與突破，我每天都是成功的人。成功和失敗的差異在哪？成功者到底具備哪些失敗者欠缺的特質(zhì)？在告訴你二者的差異之前，我先告訴你一個成功者的"心理準(zhǔn)備"，也就是"信念"的重要。世界三級跳遠(yuǎn)冠軍米蘭提夫〔Milan

Tiff〕，在八歲之前患了小兒麻痹癥，經(jīng)由自己學(xué)走、學(xué)跑，研究出怎樣的姿勢符合自然法那么，結(jié)果，他跳出了世界上最遠(yuǎn)的紀(jì)錄。當(dāng)我問他："到底是什幺原因，使你成為奧運金牌得主和世界記錄保持人呢？"他答復(fù)道："當(dāng)我參加比賽時，一般人都在看我跳遠(yuǎn)當(dāng)時的表現(xiàn)，其實，任何運動比賽的成功，不單決定于他表現(xiàn)的那個時刻，重要的是，決定于他表現(xiàn)之前所做的準(zhǔn)備。"因此，他只要看運動選手所做的暖身體操，就可以知道那位選手肌肉的松弛程度和得勝的機率。而能不能表現(xiàn)良好，不在于這個人能不能，而在于那個時刻，這個人的心態(tài)是否到達(dá)顛峰，以及，他是否做好完善的心理準(zhǔn)備及擁有必勝的信念。我在美國參加激發(fā)潛能的課程中有一項走火大會：就是赤足走過華氏二千度的燒紅木炭。我永遠(yuǎn)記得第一次參加走火大會時，是在子夜十二時，十二尺長火花紛飛的木炭讓我聯(lián)想到烤肉架上的肉，十分令人恐懼。當(dāng)時，我的老師安東尼·羅賓提醒說：“你永遠(yuǎn)要記得你所想要的，而不是你所恐懼的。〞記得那次我還是特地排在一個小女孩后面，心想如果她走得過，我也應(yīng)該走得過。然后，走火開始，數(shù)百人走了過去，腳部安然無恙。我見狀隱隱增強了一些信心。接著，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)前面的女孩雙腳不停發(fā)抖時，我的信心又動搖了，就在這時，旁邊的輔導(dǎo)員大喊一聲："GO！"那名女孩竟大踏步走了過去。我心想，她可以，我也一定能。接著我也信心十足的走過去了。順利過火之后，第一個念頭是：走火竟然這幺簡單！確實，有很多事情看起來都很困難或不可能，但是只要你下定決心一定要的時候，它們都變得非常簡單。走火，讓我學(xué)會了化恐懼為行動，在面對困難時做最有效的決定，在面對挑戰(zhàn)時堅信：假設(shè)我不能，我一定要，假設(shè)我一定要，我就一定能。

檢討是成功之父

從十七歲半開始，我就陸陸續(xù)續(xù)上了一些潛能開發(fā)的課程，像目標(biāo)設(shè)定、時間管理、如何鼓勵自我等。

到了21歲時，有天早上起床的時候，竟然發(fā)現(xiàn)銀行的存款簿上面，竟然寫著零零點零零，我簡直無法想象，長達(dá)五年的工作經(jīng)驗以及4年的學(xué)習(xí)成長，竟然沒有方法讓我成功致富。

而我所設(shè)定的每一個目標(biāo)－－每一年大概設(shè)定10個目標(biāo)－－連續(xù)設(shè)定了4年，也就是40個目標(biāo)，其達(dá)成率竟是百分之零，也就是說沒有一個目標(biāo)實現(xiàn)。

當(dāng)時我真是煩惱極了，正在猶豫是否要放棄時，遇到我的啟蒙老師－－安東尼羅賓，他現(xiàn)年35歲，是美國前總統(tǒng)克林頓的個別指導(dǎo)，世界網(wǎng)球好手阿加西的心理教練，也曾經(jīng)指導(dǎo)過英國王妃戴安娜。

他在美國的演講，場場爆滿，每場都是3000人、5000人，甚至7000人左右。他的年收入至少高達(dá)幾億美元以上，以這幺年輕的年紀(jì)，可以創(chuàng)造出這幺大的績效，實在是令我心動。

所以，我下定決心，要跟他學(xué)習(xí)。在短短的8個月當(dāng)中，我成為他公司里的“Top

Sale〞之一。我慢慢踏上成功之路，陸續(xù)藉由一些改變自己的方法，來和我的學(xué)員分享。

同時，藉由出版社的協(xié)助，我出版了一些書籍，像?自己就是一座寶藏

?以及?超級成功學(xué)?，均在很短的時間內(nèi)銷售幾十萬本以上。我想，我的成功在都來自讀者和學(xué)員給我的支持。

成功最主要的關(guān)鍵，在于有很多人愿意支持你，這也是我每天不斷想盡方法要回饋給他們的－－如何更快速、更有效的方法到達(dá)目標(biāo)與夢想的原因之一。

在研究如何成功致富之前，我們一定要了解，一般人為什幺會失敗。我姑姑在美國從事電腦業(yè)20幾年，也是位百萬富翁。有一次我問她成功的秘訣是什幺？她告訴我，一般人都在研究成功者如何成功時，卻從來沒有思考過失敗者為何失敗，所以也就沒有防止失敗者所犯的錯誤。

這段話引起我很大的震撼。因為，我每天都在研究成功者如何成功，卻從未研究失敗者如何失敗。失敗是成功之母，檢討是成功之父。我發(fā)現(xiàn)，如果你做了成功者做的事情，又做了失敗者不該做的事情后，成功的幾率便更小了。

所以，不妨在和我分享如何成功之前，先探討一下一個人為什幺失敗。1、缺乏目標(biāo)

一般人失敗的第一個主要原因，就是缺乏目標(biāo)。我時常問我的學(xué)員：“你想不想成功？〞他說：“我很想呀！想得不得了！但是，我還沒有想好要做什幺？〞我聽后覺得很奇怪，因為一個想要成功的人竟然沒有設(shè)定目標(biāo)？

今天我要探討的是成功致富的策略與方法，從最簡單、最可能犯的錯誤，到最困難或是一般人最容易忽略的問題，我都會與你分享。思想只是原因，行動才會有結(jié)果。假設(shè)到目前為止你還沒聽到你要的訊息，也請你拭目以待。2、未能記錄

第二個導(dǎo)致失敗的理由是：雖然有了目標(biāo)，卻沒有把它寫下來，忽略了白紙黑字的力量。

以前我在設(shè)定目標(biāo)時，總是不斷的滿腦子亂想。所以，當(dāng)人家問我有沒有目標(biāo)時我就答復(fù)：“有！有！有的〞“在哪里?。卡?，“在腦袋里面。〞，“寫出來沒有??？〞，“沒有。〞

我想，寫下來干什幺？浪費時間。事實上，設(shè)定目標(biāo)的第一個關(guān)鍵，就是把它寫下來。因為，當(dāng)你寫下來之后，在你腦海中，已經(jīng)把這個目標(biāo)“視覺化〞了。3、時常更改目標(biāo)

下一個失敗的原因是：時常更改目標(biāo)。許多人常在設(shè)定目標(biāo)之后，隔了不久發(fā)現(xiàn)，這好象不是我想要的，或是目標(biāo)定得太小了，應(yīng)該再大一點，既然潛意識是無所不能的，就該設(shè)大一點的目標(biāo)，才能實現(xiàn)得更快！

這個一般人常有的通病。我時常在想，假設(shè)一個槍靶是漂浮不定的話，我們是很難擊中的。這是一般人時常犯的毛病，也是大家特別需要注意的地方。4、不愿意對自己負(fù)責(zé)

除了上述的幾種原因外，我發(fā)現(xiàn)一般人失敗的原因，便是不愿意對自己負(fù)責(zé)，老是找借口，老是因為別人的原因使自己無法成功：老是認(rèn)為別人不好，而導(dǎo)致自己失敗。

你可以仔細(xì)觀察，這些失敗者，天天都在抱怨。然后天天找朋友談他的問題，假設(shè)沒有人傾聽他們的問題，他就把這些人視為敵人，然后另外找一群愿意分享問題的朋友，接著便天天聚在一起抱怨。

例如，我從事汽車銷售時，業(yè)績不是很好，我就怪公司訓(xùn)練得不夠多；廣告打得不夠大；我們車子的種類不夠多；顏色不夠多，整整抱怨了兩個月，差點被開除。

但事實上，這對自己并沒有任何的好處。所以，假設(shè)你想要更成功的話，請你從現(xiàn)在開始，百分之百地對自己負(fù)責(zé)。5、不能立刻行動

談了這幺多失敗原因后，我認(rèn)為促使個人失敗的最大原因，就是因為沒有立刻行動。成功者通常都是馬上行動，而失敗者卻是明天再做，后天再做。今天好累，先睡個覺，先休息一下，先喝杯咖啡，我資料還沒有整理好，總之他總是幫自己找一堆借口。要相信，借口與成功無緣。6、自我設(shè)限

此外一個無法成功的最大障礙，就是害怕“被拒絕〞，進(jìn)而害怕失敗。我時常問許多業(yè)務(wù)伙伴：“假設(shè)你所拜訪的顧客都會購置你的產(chǎn)品，而且會大量的購置的話，請問你一天會拜訪幾個顧客？〞

他們的答復(fù)是：“我會跑遍整條街，因為每個人都會跟我買，我一定會立刻行動。〞所以導(dǎo)致他們不行動的原因，是因為他們滿腦子都在想：“大家不會跟我買，大家鐵定會拒絕我，每一個都會給我臉色看。〞7、無法掌控自己的情緒

無法掌控自己的情緒也是許多人常犯的毛病。我發(fā)現(xiàn)很多失敗者，他們的情緒時常處于低落的狀態(tài)，譬如以前我去拜訪顧客時，一旦被顧客拒絕就會很難過，常常要一個禮拜才能克服被拒絕的恐懼感。

然而，成功的人在被顧客拒絕之后，會立刻想說：“顧客就是因為不了解，所以才會拒絕，我下次應(yīng)該再解釋一遍。〞就這幺一個簡單的想法，已經(jīng)轉(zhuǎn)化了他的心情。當(dāng)他們面臨挫折時，便會告訴自己過去并不等于未來。他們沒有失敗，只是暫時停止成功。8、不愿意努力工作

這點也是我過去常犯的錯誤－-不愿意努力工作。一般人常希望自己能用最簡單、最省力、最少的時間，賺到最多的錢并且獲得成功。然而，我們發(fā)現(xiàn)，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。

記得有一次，公司有位同事在凱悅飯店遇到了超級巨星成龍，結(jié)果他就當(dāng)面問成龍：“成功的秘訣是什幺？〞成龍當(dāng)場愣了一下，因為大局部跑去找他的，都是要他簽名、拍照的影迷，怎幺會有人跑去問他成功的秘訣？結(jié)果，成龍想了一下，立刻告訴他說：“努力！“就是這幺一句話，這幺簡單。

所以，親愛的朋友，假設(shè)你奮斗了10年，卻沒有成功，請繼續(xù)努力。努力，就是成功最有效的方法，也是成功的捷徑。努力的前提是方法正確，方向正確。9、誤交損友

一般人失敗的原因，常是因為他結(jié)交了錯誤的朋友，所謂物以類聚嘛！所以，我時常給我的學(xué)員一個建議：當(dāng)你遇到問題，遇到困難，遇到挫折時，不要問比你更不成功的朋友，因為他們沒有方法解決你的問題，因為他的想法都跟你很類似。

成功環(huán)境的最重要條件，就是選擇成功的朋友。如同我剛剛提到的，跟成功者交往是件非常重要的事，對你一輩子有決定性的影響。因為，成功一定有方法；失敗也一定有原因。

我前幾天看報紙，看到美國“NBA〞的芝加哥公牛隊，最近愈戰(zhàn)愈勇，已經(jīng)成為歷史上最快速到達(dá)50勝的球隊。50勝代表贏球幾乎高達(dá)90%，就是每比賽10場，就贏9場，這樣子下去，他們贏得“NBA〞總冠軍，應(yīng)該是指日可待了。

當(dāng)然關(guān)鍵不是在這里，重要的是我看到他們除了超級巨星邁克爾喬丹之外，還有一個“NBA〞最棒的籃板王，每一場球賽中他都可以搶15個籃板以上，他是羅德曼。10、時間管理不當(dāng)

一般人都缺乏時間管理的習(xí)慣與觀念。他們每天都在浪費時間，不知道對自己而言，什幺才是最有生產(chǎn)力的事情。

我看過許多業(yè)績不好的業(yè)務(wù)員，他們的工作習(xí)慣是，早上大概九點鐘出門，九點半到辦公室，然后，整理資料到十點，然后喝杯咖啡到十點半，而后再跟朋友聊個天，十一點才開始打，這時顧客大局部都已不在，所以，十一點半就準(zhǔn)備要吃飯，到了下午覺得太累，先睡個午覺，然后就抱著反正明天再拜訪也無所謂的心情，就這樣結(jié)束了一天的工作。

一個月下來，他說：“咦！奇怪了？為什幺收入這幺少？業(yè)績這幺不好？〞因為他們都花時間在休息聊天上！他們工作的時候想到玩，玩的時候就忘掉工作，這樣的習(xí)慣是沒有方法成功的。11、用錯了方法和策略

我記得我們公司在兩年前，推出了全臺灣最頂尖的超高能潛意識錄音帶，那時候我們非常興奮。因為這套錄音帶，讓我在半年之內(nèi)，倍增了五倍以上的收入。所有公司里的人都迫不及待的想要到處推廣。他們都說，每一天都要出去做拜訪。

我記得其中有一個黃發(fā)姓的伙伴，帶了一個皮箱，里面擺了大概20套的潛意識錄音帶，他志得意滿地說：“陳老師，我向你保證，我今天一定賣20套，沒有賣完20套，絕對不回到公司。〞聽完后，我說：“黃先生，這是你說的，你一定要做到！〞他堅決的表示：“是的，我一定做到。〞我也興奮的配合：“那你就立刻行動。〞

結(jié)果第二天，他回來告訴我：“陳老師，昨天我滿載而歸，一套也沒有賣掉。〞我問：“這到底是怎幺一回事？〞他說，他跑去百貨公司推銷，結(jié)果沒有推銷成功，還被專柜小姐反推銷。〞

事實上，依照他那種一對一的推銷方法，一個月最多只能賣50套的潛意識錄音帶。這表示他用錯了方法和策略。后來我告訴他演講銷售會比擬好。結(jié)果這位黃先生，在一場演講當(dāng)中，賣了70套以上的潛意識錄音帶，超過他過去一個月的業(yè)績。

所以，大部份人失敗的原因，是因為他使用了錯誤的方法、錯誤的策略。那幺正確的方法正確的策略從哪里來，其實就在自己的經(jīng)驗里和成功者身上。12、缺乏自我成長

下一個導(dǎo)致失敗的理由是缺乏自我成長。大局部的人都不看書。我太太告訴我，她看過一那么報道講：日本人每年平均一個人大概讀七本書，而中國人每年大概平均讀零點一本。也就是說，我們的資訊非常地缺乏。

我發(fā)現(xiàn)一個失敗，最主要的兩個關(guān)鍵，一個是缺乏資訊，二是沒有運用潛意識力量。大多數(shù)人都缺乏某一方面的知識或資訊。事實上，我以前之所以會有所改變，是因為我聽了某一類課，與某一些人分享了某一個觀念、一個方法，或閱讀了某一本書籍，從中得到過一份新的資訊。

所有的問題都可以解決，只要你擁有足夠的資訊。大局部人卻因資訊缺乏而沒有方法解決。沒有資訊的原因，是因為他們沒有注重學(xué)習(xí)及與人交流。13、沒有百分之百地下定決心、全力以赴

另一個失敗的原因是沒有沒有百分之百地下定決心、全力以赴。我時常聽人說：“對，我要達(dá)成目標(biāo)！〞然后呢？行動時卻心不在焉。任何事情沒有全力以赴去做，其效果永遠(yuǎn)是不理想的。

我1996年對我公司的伙伴說：“我們1996年成功的策略，就是比去年努力4倍。〞至于為什幺要努力4倍呢？這數(shù)字到底從哪里來？有一次，我看到堤義明〔世界首富〕的書，書中提及作者做任何事情，都比別人努力3倍，那幺依照陳安之的成功學(xué)理論：比最好的還要更好，所以我們就要努力4倍。14、缺乏運用潛意識力量

這是最后一點，也是最重要的一點，就是一般人缺乏運用潛意識力量。

潛能激發(fā)的目的，就是要激發(fā)你的潛意識。潛意識是如何形成的？是由你思考、動作的不斷改變而改變。

所以，改變潛意識的最好方法，就是確定你的主要目標(biāo)，也就是核心目標(biāo)。每天早上寫10遍，把這樣的目標(biāo)輸入到你的潛意識里，要你的潛意識自動來改變你的行為習(xí)慣。

人的行動都是由思想來控制，所以只要我們能改變我們的思想，我們就能改變我們的行動。通常，改變的時間約需21天到30天左右。

所以，各位朋友，任何的習(xí)慣，只要你能夠重復(fù)，只要持續(xù)30天，它都可以自動被消除。每個人都要有一個使命〔陳安之〕

一個人會成功，第一個，一定是他的目標(biāo)明確，第二個，一定是他的使命跟理念非常的清楚。

每個人在做決策遇到瓶頸的時候，只要回頭思考一下他的使命是什幺，就可以很快地解決他目前的困擾，然而一般人都沒有自己的使命，都沒有仔細(xì)研究過使命對人的影響。

我個人前幾年在美國參加一項課程的時候，設(shè)定了我終生的使命，當(dāng)然，它經(jīng)過了屢次的修正及改正。我的使命是以幫助別人更成功，創(chuàng)造更多的財富，作為一個核心想法。

到各地演講的時候，我通常只有兩個概念--幫他更成功，成功的定義是讓他達(dá)成自己的目標(biāo)；教他創(chuàng)造財富的方法，讓他有經(jīng)濟自由做他想要做的事情。

一般來講，我的演講壓力是非常小的，因為我的焦點都放在要如何完成我的使命，而不是要獲得多少別人的掌聲，當(dāng)你把焦點放在別人的掌聲，是使不出勁的。

你會擔(dān)憂這里講得好不好，那里說得正不正確，有沒有什幺錯誤，事實上，你只要把重心放在使命上，你會對自己非常有信心，非常地具有影響力。

人們會自動被你的熱情所感染，因為，你想的跟你做的是一致的。

我時常要求公司的伙伴，當(dāng)他們?nèi)シ窒硪恍├砟畹臅r候，務(wù)必自己先要做到，因為如果你自己沒有做到，跟別人講什幺都是空談。

別人從你的肢體語言當(dāng)中，就可以明白你是一個不致的人，這樣，對顧客沒有幫助，對整個公司沒有幫助，對業(yè)務(wù)代表本身也沒有任何的幫助。

你不妨先弄清自己的使命到底是什幺？事也上的使命是什幺？對自己經(jīng)濟上的使命是什幺？對自己的本能、身體上的使命是什幺？

在人生最重要的領(lǐng)域當(dāng)中，讓你自己有一個使命，你會發(fā)現(xiàn)自己的行為開始改變，因為你已經(jīng)擁有核心思想。

舉例說，如果你的經(jīng)濟使命是要積累財富，在這樣的使命下，你想花錢的時候，通常你會怎幺想？你可能告訴自己："我必須要存錢。"因為你必須要積累財富。

換個例子來說，如果你在人際關(guān)系的使命，是要讓彼此感覺很棒，你存有這樣的理念時，當(dāng)別人跟你吵架，或是有爭執(zhí)的時候，你會立刻修正，因為你的使命是讓別人感覺很棒。

以使命為導(dǎo)向的思考模式和行為模式，能讓你突破任何的瓶頸，可以幫助你的生活更有價值，因為你清楚地知道：你自己要什幺？想做什幺？自己扮演的角色是什幺？為什幺會這樣做？

使命是需要你自己去尋找的，曾經(jīng)是人告訴我，上帝說："你人生最大的工作，就是去找一份適當(dāng)?shù)墓ぷ?；人生最大的使命，就是去找出自己的使命，活出自己的人生?

當(dāng)你可以讓自己活得更好的時候，就可以撒播你的影響力來造福人群，讓更多的人跟你一樣活得很好。賺錢的秘訣〔陳安之〕

到底如何賺更多錢呢？首先我們必須了解錢到底是什幺？才知道如何賺更多錢，你同意嗎？

我認(rèn)為錢是一種物質(zhì)，錢不只是一張紙或銅板，它是一種物質(zhì)。既然它是一種物質(zhì)，我們就需要用物理學(xué)的原那么來運作。

物理學(xué)說：靜者恒靜，動者恒動。每一個力量都有它相等的反道之力。

任何一個物質(zhì)只要兩邊施展的力道是一樣，這個物質(zhì)就會不動。換句話說，如果有一邊力道比擬強的話，物質(zhì)就會朝著某個方向移動。

記住，錢是一種物質(zhì)，所以假設(shè)你很會賺錢的話，代表你對錢的吸引力大于對它的排斥力，如果你時常缺錢的話，那就代表錢的排斥力大于你對它的吸引力。

所以你現(xiàn)在要問我的是如何增加對錢的吸引力，以及降低對錢的排斥力，對嗎？

物質(zhì)世界是思想創(chuàng)造出來的，我們就是我們思想的結(jié)果。

每一件事情的開始，都是先由想法開始，心中的想法越明確，達(dá)成目標(biāo)的速度就越快。

當(dāng)我們對某種事物有明確想法之后，資源就會被我們吸引而來。

我們的思想分成兩局部，一是意識，二為潛意識。

潛意識的力量比意識大3萬倍，所以要激發(fā)潛能，需要運用潛意識。

潛意識會依照我們心中所想的畫面，構(gòu)成真實事物。潛意識無法分辨事情是真還是假，一旦被接受，它終究要變成事實。

只要有明確畫面進(jìn)入潛意識，潛意識立即想盡方法把這個畫面轉(zhuǎn)為事實。

只要我們給予潛意識一個畫面，它就會努力將它實質(zhì)化。

我們當(dāng)前生活的一切，都是我們潛意識的真實反映。

在你潛意識種種的思想和觀念，造就了現(xiàn)在的你。如果你的未來要有所不同，你一定要現(xiàn)在就改變你的潛意識。

記住，你現(xiàn)在的生活，就是你潛意識真實的反映，但是只要你一改變你潛意識的思想，你的生活將立刻改變。

你的思想，一旦輸入潛意識之后，決定你的成敗。

如何灌輸自己的潛意識，進(jìn)而吸引更多的財富呢？

你必須先做一個夢想板，把自己所要達(dá)成的目標(biāo)貼在上面，每天看，每天看，一直看，持續(xù)的看，直到目標(biāo)達(dá)成為止。我曾經(jīng)試過貼TOYOTA得TOYOTA，貼奔馳(BENZ)得奔馳(BENZ)，貼保時捷(Porsche)得保時捷(Porsche)，貼法拉利(Ferrari)得法拉利(Ferrari)，貼勞斯萊斯(Rolls-Royce)得勞斯萊斯(Rolls-Royce)，不妨你也試試看。

第二步：你必須不斷的告訴自己的潛意識，我越來越有錢，我越來越有錢，我越來越有錢，不斷的念，分分秒秒的念，上廁所也念，一有空就念，當(dāng)然睡前和早上一起床，更是要念。記住，影響潛意識最重要的關(guān)鍵就是重付絲諭相信，如何使自己相信呢？就是不斷的重復(fù)，每念一次就好象車子輪胎轉(zhuǎn)了一圈，要使車子輪胎轉(zhuǎn)得越遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)得越快，就需要不斷的念，念到目標(biāo)實現(xiàn)為止。我曾經(jīng)不斷的念著我的收入目標(biāo)加上潛意識錄音帶，我的月收入從新臺幣50萬到新臺幣500萬在半年之內(nèi)，真是不可思議。

我時常訓(xùn)練很多業(yè)務(wù)員，他們問我他們的業(yè)績?yōu)槭茬鄄缓?，及如何提升他們的業(yè)績？我答復(fù)，你們現(xiàn)在的業(yè)績，就是你現(xiàn)在潛意識的規(guī)劃，如何改變，一是貼夢想板，天天看。二是自我確認(rèn)，每天念，隨時念，最后我會問他們一個問題，你是否相信你看著你的目標(biāo)，及念著你的目標(biāo)持續(xù)20年，這些目標(biāo)一定會實現(xiàn)嗎？他們都說：會。所以目標(biāo)會不會達(dá)成，已經(jīng)不是問題了，只是何時了。想要越快達(dá)成目標(biāo)，就需要看得越勤勞，念得越勤勞罷了。

一個人如果過著不幸的生活，也是他潛意識的信念所造成的。

世界上發(fā)生在我們周遭的每一件事物，都是由我們潛意識的想法所引起的。

我們必須將富有的想法，深植于潛意識中，讓潛意識強大的力量，將我們的愿望實現(xiàn)。

潛意識非常容易接受你一再重復(fù)的畫面、言語和思想。只要你不斷的重復(fù)你的想法，潛意識一定會接受它。

每天早上及晚上睡覺前，你必須讓自己充滿了成功積極的想法，你必須不斷的告訴自己，我越來越有錢，我越來越有錢，我的收入不斷的倍增，我的收入不斷的倍增，我的存款不斷的增加，我的存款不斷的增加，你必須上百次，上千次念著及想著你的目標(biāo)。前世界首富鋼鐵大王卡內(nèi)基每天念著他的目標(biāo)1000次以上。那你呢？

一般來說，輸入潛意識直到它完全接受為止，需要30天的時間，但你念的越勤勞，看的次數(shù)愈多，愈是興奮，愈是相信所有的目標(biāo)都已經(jīng)實現(xiàn)，潛意識接受的速度就愈快。但千萬要記住，一但潛意識接受之后，一定要繼續(xù)加強，繼續(xù)重復(fù)，不然的話，就會像練肌肉一樣，一但強壯結(jié)實，不去練習(xí)，它很快就會萎縮，因為潛意識是心靈肌肉的鍛鏈。

一個人的言語，和他的思想有很大的關(guān)系。只要你改變你說話的方式，你就可以改變你思想的方式，千萬不要把消極的思想化為言詞。記住，你會成為你持續(xù)不斷重復(fù)思考的結(jié)果。所以一定要多說自己和別人的好話。

所以從現(xiàn)在開始對著自己念：每天念100遍

我越來越有錢

我一直都很有錢

從出生到現(xiàn)在，我的錢總是越來越多

我喜歡賺錢

我享受賺錢的樂趣

我賺錢又快又容易

我的收入不斷的倍增

我的存款不斷的增加

錢是一個很棒的東西

賺錢是一件非常輕松的事情

賺錢是一件非?？鞓返氖虑?/p>

賺錢是一件很棒的事情

我永遠(yuǎn)富有

我的財源滾滾而來

我一天比一天更有錢

所有的財富不斷的流向我

我輕輕松松就可以賺很多錢，存很多錢

我每天都很快樂因為我越來越有錢

我很有錢是一件很棒的事情

我很有錢是應(yīng)該的

所有世界上的錢都不斷的被我吸引而來

我看到，聽到，感受到，而且我知道我是一個超級巨富

永遠(yuǎn)記住，不斷的賺錢，不斷的回饋社會，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的幫助別人。飯店大王希爾頓曾經(jīng)說過，生命的秘訣不在你擁有什幺，而是你付出了什幺。如何立刻快樂起來〔陳安之〕

我念高中是在美國，一個同學(xué)每次的成績都一百分，有一次考試的時候得到99分，少一分他在哭，我們覺得太夸張，有一次我們看到一群老美在慶祝，一看是60分，原來是第一次及格，所以要慶祝一下。分?jǐn)?shù)不決定你快樂與否，是你對分?jǐn)?shù)所下的定義，決定你快樂與否。你們喜歡下雨天嗎？喜歡的請舉手，奇怪，同樣的下雨為什幺感覺不一樣，感覺是誰給的，是自己給的。有一次我晚上兩點開車回家，一輛卡車沖紅燈，啊，差點撞到我的車上，我把他的媽媽請了出來。后來我想，可能醫(yī)院有人出了事，他趕過去捐血，所以他開這幺快撞紅燈，這幺一想，我的感覺怎幺了，哇，這個人太棒了，晚上半夜2點還去捐血給別人，佩服佩服！

同樣一件事情，我下了不同的定義，我的感受就不一樣了，任何事情沒有一定的定義，除非我自己下了定義。

有時候我問一個人，你快不快樂？他說不快樂，我說你要怎幺樣才會快樂。他說我就是要去演講，我說你為什幺要演講，他說我演講之后就是要得到全天下每個人認(rèn)同。全天下不可能每個人都認(rèn)同你，所以全天下有一個人不認(rèn)同他就不快樂，不快樂，所以他天天不快樂，所以他天天去講。我曾經(jīng)遇到過一個教授，他在美國留學(xué)，他的太太三年以后去美國看他，他們決定去旅游，開車去加拿大看世界奇觀，大瀑布。一路上開車，突然看錯方向走錯了路，預(yù)見下午2點到，結(jié)果直到5點才到，結(jié)果是他太太看錯了路。這個教授很生氣，就一直罵他太太，你為什幺這幺笨，一直講，講完之后，突然到了尼加拉瓜大瀑布，哇，世界奇景，真是太漂亮了，在美國邊境還沒有看到這幺美，太太趕快出來看，他太太說不要出來看。他覺得很奇怪，這幺漂亮的風(fēng)景為什幺不出來看。后來，這個教授說了一句話：假設(shè)過程不愉快，到達(dá)目的地也沒有用。我們不要達(dá)成目標(biāo)才快樂，我們要快樂地去達(dá)成目標(biāo)，享受過程。我一定要等到這個結(jié)果，哇，毀了，你注定痛苦一輩子，很多人的規(guī)那么就像筷子一樣硬，一折就斷了，你必須有彈性。什幺叫舒心，有人說找到賢惠的太太才叫舒心，還沒有找到之前，一輩子痛苦。

都是要得到了才快樂，別人認(rèn)同才快樂，自己無法主控，這個又是達(dá)成目標(biāo)才快樂，他違反了快樂的原那么，所以你很難快樂起來。我以前遇到一個人，他24歲，穿得亂七八糟，我說你需要成功嗎？他說我不要成功。他說每天早上我起床，看到人站在地上，沒有躺在地上就成功了，他說只要有呼吸就成功。這個好不好？這個人快不快樂？

1、快樂從現(xiàn)在開始；

2、快樂是一種決定；

3、快樂是跟你的定義有關(guān)系。

保持感謝的態(tài)度，但凡感謝的都會增加，但凡你認(rèn)為理所當(dāng)然的都會減少。他是我先生，他應(yīng)該這樣做，對不起，他就會減少，任何的東西保持感謝的態(tài)度，就會越來越多，哇，今天我自己認(rèn)可，感謝上帝，今天有兩個人支持我，我命真的太好。

有錢人一定會快樂嗎？不一定。你們希望有錢還是快樂？有錢需要時間，快樂現(xiàn)在就會有。

我原來有一個學(xué)生，一個晚上打球打得很好，突然有一陣子分?jǐn)?shù)降低，我說為什幺，他說旁邊太多干擾，太吵了怎幺辦，我說每一個人太吵的話都是在幫助你更加集中注意力，所以我改變他的信念，所以這樣一想的話，你盡管吵，反正更加增加我的注意力。你輸入什幺就得到什幺，你覺得這是一種干擾，這就是一種干擾，你覺得這一種蠻獨特的喇叭，你可以把它當(dāng)成一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗。當(dāng)然我現(xiàn)在講的事情很不容易做到，而且大局部人做不到，每個人情緒高上下低這很正常。山也是這樣，海也是這樣，這很正常，但是你低的時間不要太多，有人說顧客拒絕你，哇塞，一個月不敢接見顧客，時間就太長了。

我給大家一個標(biāo)準(zhǔn)，假設(shè)你遇到不快樂的事情，你能在一小時之內(nèi)改變，你算不錯的。我改變我變臉的速度，看我決定要不要變，要變立刻就變，我要求自己在五分鐘內(nèi)變掉。

事實上你可以看到，我天天演講，你覺得我給你一個臭臉，不可能吧，我到臺上沒有臭臉的時機，可是，每個人有沒有他的問題存在，絕對是有，所以我變臉的功夫是蠻不錯的，情緒的變，突然一下變了，超人一樣。

你要想方法去改，所有快樂你可以現(xiàn)在立即擁有，所有你要的感覺你可以立即擁有，只要你改變你對感覺的定義。

如何追求超級成功(陳安之)

成功最重要的秘訣，就是要用已經(jīng)證明有效的成功方法。你必須向成功者學(xué)習(xí)，做成功者所做的事情，了解成功者的思考模式，加以運用到自己的身上，然后再以自己的風(fēng)格，創(chuàng)出一套自己的成功哲學(xué)和理論。你想知道那些世界級的頂尖人物，是如何透過自我操練與自我鞭策才能到達(dá)巔峰？你想知道他們成功的秘訣是什幺嗎？現(xiàn)在，讓我們一起來揭開超級成功的神秘面紗。

1、做你喜歡做的事，然后把它做到最好。

你一定要做自己喜歡做的事情，才會有所成就。正確尋找工作的方法，把自己理想和完美的工作條件列出來。

2、要以成為行業(yè)中的世界最頂尖為目標(biāo)。

不要把賺很多錢當(dāng)做是你人生最重要的目標(biāo)。只要你能夠成為最好的人物，最好的事情也就會發(fā)生在你身上。

當(dāng)你想要得到一切最美好的事物，你必須把自己變成最好的人，以成為行業(yè)中的世界最頂尖為你人生的最終目標(biāo)，這樣的話，你一定可以實現(xiàn)你所有的夢想。

3、成功的人要有遠(yuǎn)大的夢想，但要有合理的目標(biāo)。

每一個成功的人都有偉大的夢想。大成功是由小成功所累積，每一個成功的人都是在達(dá)成無數(shù)的小目標(biāo)之后，才實現(xiàn)他們偉大的夢想。

不放棄，就一定有成功的時機，如果你放棄，就已經(jīng)失敗了。記??！每一個目標(biāo)和夢想，都要設(shè)定一個期限。目標(biāo)不達(dá)成：1、不合理2、沒有期限3、缺乏詳細(xì)的方案4、沒有天天衡量進(jìn)度。千萬不要靠運氣過生活，你一定要靠目標(biāo)和方案過生活。

每一年年底的時候，都要寫出明年想要達(dá)成的目標(biāo)。全寫出來，選四個最重要、最想要，選1個為核心目標(biāo)，另3個再排優(yōu)先順序，訂出具體的完成期限。當(dāng)你列出目標(biāo)之后，請你列出一個詳細(xì)的方案，把方案依照優(yōu)先順序排列好，這樣會使你達(dá)成目標(biāo)的機率大幅度地提升，這也是每個超級成功者所做的事情。

4、你到底是想要成功，還是一定要成功？

成功有三個最重要的秘訣：1、要有強烈的欲望2、還是要有強烈的欲望3、還是要有強烈的欲望。

5、每一天都要不斷地檢討自己的做法和成效。

做對的一定要不斷地加強，做錯的一定要立刻改正。因為，同樣的錯誤千萬不要犯第二次！每一天一定要檢視自己的進(jìn)度，我檢視下屬進(jìn)度，每一禮拜開會做討論，發(fā)生何事〔錯、對〕。

6、一定要跟成功的人學(xué)習(xí)，尤其是世界級的成功人物。

你一定要學(xué)習(xí)成功的典范，讓自己進(jìn)入成功的環(huán)境當(dāng)中，跟著成功者學(xué)習(xí)。一個人要成功

，有幾個方法：

1、他必須幫成功者工作2、當(dāng)他們開始成功的時候，也開始跟更成功的人合作3、當(dāng)你越來越成功的時候，要找成功者來幫你工作。依照這三個方法，按步就班去做，你一定會非常地成功。

7、要成功。要先研究成功學(xué)。

要成功，一定要研究成功。一個人的智能產(chǎn)生的三個要素：

1、成功者不斷地搜集資訊，他們相當(dāng)善于掌握新知。記??！永遠(yuǎn)要不斷地搜集新的資訊2、一個成功的人會不斷地學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗。3、一個有智能的人，會不斷地自我反省。

8、要成功就要采取行動。

世界最頂尖的業(yè)務(wù)員成功的秘訣：從早上八點工作到晚上昏倒為止。銷量永遠(yuǎn)是一個數(shù)字的游戲，你只要越勤勞，拜訪越多的顧客，一定就會有成交的時機。

成功的人永遠(yuǎn)比一般人做得更多，當(dāng)一般人放棄的時候，他們找尋下一位顧客；當(dāng)顧客拒絕時，他再問他們："你到底要不要？"當(dāng)顧客不買時，他問："你為什幺不買？"記??！永遠(yuǎn)是你采取了多少行動讓你更成功，而不是你知道了多少。

9、要不斷地請教成功者，詢問他們成功的方法和意見。

一個人要成功，需要不斷地歷練，需要經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)，然而，最快的方法就是向一些成功者詢問，請他們給你一些意見，給你一些回饋，請他們告訴你做對了什幺，做錯了什幺。

讓他們用他們智能和經(jīng)驗指導(dǎo)你，這樣的話，比你看任何的書籍都要來得有效。你永遠(yuǎn)看不見你自己思考的盲點。問成功人士："到底還有什幺地方，我還需要改良？"

10、不管你做什幺事，一定要快樂，一定要享受過程。

推銷宗旨、理念："提供顧客最好的效勞，幫助顧客解決他們的問題。"

11、要設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)，絕對不要接受第二流的表現(xiàn)。

你做事的品質(zhì)和你個人的成就成正比，跟你效勞的人數(shù)成正比，跟你的態(tài)度成正比，跟你的知識成正比，跟你的標(biāo)準(zhǔn)成正比，成功者都擁有高的標(biāo)準(zhǔn)，失敗者的標(biāo)準(zhǔn)都不高。凡事零缺點。一定要求第一名。

12、改變自我的心像。

心理學(xué)最偉大的發(fā)現(xiàn)之一，就是可以籍由自己的不斷想象，而成為自己理想中的人物。你必須想象自己是一個非常成功的人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，非常有動力的人，你必須每天不斷地花一些時間，想象自己成功的景象。

你必須想象自己是一個天生的羸家。不斷想象每一年你要達(dá)成的目標(biāo)，不斷具體地一次又一次，睡夢中輸入潛意識。你不妨今天就把你的目標(biāo)，有適當(dāng)?shù)膱D片，把它剪下，貼起來，每天想象，每天想象，早晚灌輸?shù)侥愕臐撘庾R里面，來改變自己。

13、潛意識的力量。

"潛意識的力量比意識大三萬倍以上。"運用潛意識的第一個方法，就是不斷地想象，改變自我內(nèi)在的一個影像和圖片；第二個方法，也就是要不斷地自我暗示，或是所謂的自我確認(rèn)。

"我會成功，我會成功，我一定會成功""我會很有錢，我會很有錢，我一定會很有錢""我的業(yè)績不斷地提升，不斷地提升，我的業(yè)績一定會不斷地提升""我很會存錢，我很會存錢，我很會存錢"反復(fù)地練習(xí)，反復(fù)地輸入。

影響一個人潛意識最重要最重要的關(guān)鍵，就是要不斷地重復(fù)，不斷地重復(fù)，再一次不斷地重復(fù)，大量地重復(fù)，有時間隨時隨地不斷地確認(rèn)你的目標(biāo)，不斷地想著你的目標(biāo)，這樣的話，你的目標(biāo)終究會實現(xiàn)的。

14、把你的目標(biāo)錄在錄音帶上，每天不斷地重復(fù)播放，來輸入你的潛意識。

不斷地重復(fù)，不斷地重復(fù)。方法簡單，一般人都不愿意去嘗試，不嘗試，鐵定沒有效。

15、聽潛意識錄音帶。

影響潛意識最重要最重要的關(guān)鍵，就是反復(fù)的次數(shù)。"我的收入不斷地增加，我的收入不斷地增加，我的收入輕而易舉地不斷地增加""要節(jié)儉，要節(jié)儉，銀行要存錢，要存錢""我們擁有完美的細(xì)胞"〔不斷地重復(fù)聽〕

16、運用潛能開發(fā)機。

要改變潛意識，世界上最快的方法，就是運用催眠。新的東西總是容易受到排斥。成功者，勇于嘗試新工具。

17、不斷建立自己的知識根底。

每年平均閱讀400-600本書或雜志。成功有一個很重要的秘訣，就是要用最短的時間，采取最大量的行動。所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是閱讀者。每會必到。學(xué)習(xí)才會讓你更成功。你必須花30%的收入來不斷學(xué)習(xí)。成功是不斷持續(xù)累積的，就像學(xué)習(xí)也是一樣。

想賺得更多，一定要學(xué)得更多，你的專業(yè)知識，一定要是你行業(yè)的頂尖。你之所以成功，是因為別人喜歡你，別人相信你；別人憑什幺相信你、喜歡你，因為你懂得的比他們多，他們覺得跟你在一起有希望。他們覺得跟你在一起可以學(xué)到東西。使業(yè)務(wù)員更成功的方法〔陳安之〕

有3個最重要的條件，缺乏這3個最重要的條件，這個業(yè)務(wù)員是沒有方法成功的：一是擁有強烈的企圖心，是成為一個頂尖業(yè)務(wù)員的條件。二是擁有強烈的企圖心，三是強烈的企圖心。

這3個條件沒有具備，你不用訓(xùn)練他。他會成功活見鬼。

你仔細(xì)想一下，你公司最頂尖的業(yè)務(wù)是是不是企圖心旺盛。企圖心是沒有方法給的。

我5歲就想成功，我創(chuàng)下世界紀(jì)錄?？墒菫槭茬畚乙郧皳Q了18份工作都沒有成功，我有企圖心，缺少好的方法。好的方法讓我更快達(dá)成目標(biāo)，但剛一開始我沒有旺盛的企圖心，我訓(xùn)練也沒有用，白訓(xùn)練了，一個好的業(yè)務(wù)經(jīng)理，不是在于訓(xùn)練人，重點在如何挑選對的業(yè)務(wù)員，挑選對的業(yè)務(wù)員才會吸引磁場頻率，撥動相似的人進(jìn)來，你的磁場人氣才會更旺，所以要先挑選對的人。

所以我以前怎幺樣進(jìn)入安東尼羅賓機構(gòu)的，大局部人不知道，我以前進(jìn)的時候有85人面試，我21歲，我口袋只有不到20塊美金，然后我經(jīng)驗最差的，英文講得最差的，其余84個都是老美，然后他錄取一個人，錄取我。他說：“因為你是一定要成功的，其它都是有興趣想要成功的。〞差就差在這個地方，我跟他面試的時候，他問我做過什幺經(jīng)歷，我說，我賣過菜，做過油貨，批發(fā)過巧克力，賣過皮貨，折價券

。他說很好很好，明天再決定。我說，經(jīng)理你搞錯了，今天我來這里面試，我就下定決心我一定要被錄取，所以我今天不被錄取，我明天還會來找你

。經(jīng)理說，那你明天來。我說，明天不錄取我后天后再來找你，他說，后天我不錄取你。我說對不起，你公司在圣地亞哥，我住圣地亞哥我會繼續(xù)找你，所以，總經(jīng)理，為了節(jié)省你的時間，為了節(jié)省你的體力，現(xiàn)在還是先錄取我吧！

我的總經(jīng)理說，很好很好。我一直講，他就一直“very

good

，明天再說。〞我講了四十分鐘，最后說：“經(jīng)理，你公司誰是第一名，你告訴我。〞他說：“就是那個。〞我說：“我一定要超越他。〞

我講完沒有半秒鐘，我總經(jīng)理手伸出來說：“恭喜你，你被錄取了！〞

之后，我才知道有84個沒有被錄取。因為我是那個一定要成功的。他會去錄取一個條件差的人，因為當(dāng)時我具備強烈的企圖心。

假設(shè)當(dāng)時總經(jīng)理沒有錄取，我今天不可能在這里和你們碰面。所以先要感謝總經(jīng)理。給他熱烈的掌聲。

我在看人的時候都很簡單，只問你一個問題：你愿不愿意全力以赴，假設(shè)比爾蓋茨親自問你，他就只問你這個問題。他的主管面試你，請問你亞馬遜河有多長。答不出來這個人不夠聰明。

他先過濾你的IQ以后，然后問你愿不愿意全力以赴，你愿意全力以赴到什幺程度。他說，不吃，不喝，不睡，只要公司規(guī)定目標(biāo)一定達(dá)成，只要這個人大聲的說。比爾蓋茨看完所有人以后，他就會選那個企圖心最旺盛的人

。中國人經(jīng)常講貨比三家，其實何止三家。我去紐約，買了一大堆東西，我要去買行李箱，看到一家店子，我殺到300多美金，到另一個飯店時，我出來一逛街，看到旁邊有個賣皮箱的，

與剛剛買的那種皮箱一模一樣。我經(jīng)過了就去看一下，老板說250塊美金。我想退貨，我一離開，老板后來一直叫