2022年銷售員試用期工作總結

第3頁共4頁2022年?銷售員試用?期工作總結?本人于_?__年__?_月___?日正式加入?公司，在這?之前___?是我前公司?的客戶之一?。時間如梭?，昨日收到?公司人力部?門的郵件提?醒我申請轉(zhuǎn)?正，回顧這?半年來的工?作，我在公?司領導及各?位同事的支?持與幫助下?，嚴格要求?自己，按照?公司的要求?，較好地完?成了自己的?本職工作。?通過半年來?的學習與工?作，工作模?式上有了新?的突破，工?作方式有了?較大的改變?，現(xiàn)將半年?來的工作情?況總結如下?：在銷售?的團隊中業(yè)?務人員永遠?是沖在第一?線的，而我?所要負責的?工作就是在?后方給他們?強有力的支?援和協(xié)助，?由我來負責?的工作內(nèi)容?主要這么幾?項，按我心?中的次重點?劃分：1?、業(yè)務人員?每月的日常?費用報銷，?這是每月工?作的重中之?重，___?部在全國各?地都遍布著?渠道銷售經(jīng)?理，每月幾?十號兄弟姐?妹的報銷收?據(jù)將快遞到?我這里統(tǒng)一?整理、粘貼?、填報銷單?、審核單據(jù)?合格性，報?批，直至最?終與業(yè)務人?員核對報銷?款。這項工?作并不難，?在這方面我?也有豐富的?工作經(jīng)驗，?唯一的小不?同是各公司?對于費用處?理都有自己?的方式，大?同小異，前?期有些地方?做的不到位?，經(jīng)過與導?師和相關部?門的溝通，?現(xiàn)在這部分?工作已經(jīng)熟?悉可獨立完?成。2、?及時了解_?__情況，?為領導決策?提供依據(jù)。?作為___?企業(yè)，土地?交付是重中?之重。由于?___的拆?遷和我公司?開發(fā)進度有?密切關聯(lián)，?為了早日取?得土地，公?司成立土地?交付工作小?組。我作小?組成員之一?，利用一切?有利資源，?采取有效措?施，到__?_、___?拆遷辦等單?位，積極和?有關人員交?流、溝通，?及時將所了?解的拆遷信?息、工作進?度、問題反?饋到總經(jīng)理?室，公司領?導在最短時?間內(nèi)掌握了?___及拆?遷工作的進?展，并在此?基礎上進一?步安排交付?工作。3?、代理商激?活獎勵的復?核，公司業(yè)?務的模式，?簽約一代和?聯(lián)盟商，對?于每月完成?提貨任務的?代理商和聯(lián)?盟商將給予?一部分的獎?勵，此獎勵?以返利的形?式出現(xiàn)，每?月商務人員?會在系統(tǒng)中?調(diào)出數(shù)據(jù)，?并根據(jù)獎勵?標準計算獎?勵，我所負?責的工作即?將商務人員?提供的獎勵?清單郵件給?各辦經(jīng)理進?行核對，并?收集反饋意?見，本人在?此屬于橋梁?紐帶的作用?。在此提出?建議，建議?公司的系統(tǒng)?研發(fā)部門繼?續(xù)優(yōu)化改良?系統(tǒng)，因在?系統(tǒng)使用過?程中時常會?出現(xiàn)數(shù)據(jù)當?日和他日查?詢不一致的?情況，對于?客戶來說數(shù)?據(jù)前后不一?會給造成不?良的影響。?4、竄貨?以及業(yè)務經(jīng)?理激活增長?獎勵的核算?，這部分也?是對代理商?和業(yè)務經(jīng)理?工作的一種?督促，在系?統(tǒng)中調(diào)出數(shù)?據(jù)，按核算?標準列表，?后交相關人?員核對，最?終報批。?5、辦事處?行政預算審?核，每月根?據(jù)年初的行?政預算分解?預算表提交?各辦事處做?預算，收集?預算表簽批?，每月做費?用報銷以備?查用，嚴禁?超預算報銷?。6、切?實抓好公司?的福利、企?業(yè)管理的日?常工作。按?照預算審批?制度，__?_落實公司?辦公設施、?宿舍用品、?勞保福利等?商品的采購?、調(diào)配和實?物管理工作?。辦公室裝?修完畢后，?在___月?份按照審批?權限完成了?購置辦公用?品、通訊、?復印機、電?腦等設備的?配置工作。?切實做好公?司司通訊費?、招待費、?水電費、車?輛使用及饋?贈品登記手?續(xù)，嚴格按?照程序核定?使用標準;?回顧一年?來的工作，?我在學習上?、工作上取?得了新的進?步，但我也?認識到自己?的不足之處?，理論知識?水平還比較?低，現(xiàn)代辦?公技能還不?強。今后，?我一定認真?克服缺點，?發(fā)揚成績。?由于感到自?己身上的擔?子很重，而?自己的學識?、能力和閱?歷與其任職?都有一定的?距離，所以?總不敢掉以?輕心，總在?學習，向書?本學習、向?周圍的領導?學習，向同?事學習，這?樣下來感覺?自己半年來?還是有了一?定的進步。?積極提高自?身各項業(yè)務?素質(zhì)，爭取?工作的主動?性，具備較?強的專業(yè)心?，責任心，?努力提高工?作效率和工?作質(zhì)量。第4頁共4頁?___年銷?售員試用期?工作總結范?文我于_?__年__?_月底進入?公司，主要?負責批發(fā)客?戶，三個月?都完成了銷?售任務。在?這三個月里?感謝辦事處?領導和同事?的幫助，能?夠讓我順利?的熟悉工作?崗位，圓滿?完成銷售任?務。1、?遵守崗位職?責，認真履?行本職工作?。我主要的?工作就是服?務經(jīng)銷商和?客戶，起著?溝通與協(xié)調(diào)?的作用。月?初我的首要?工作就是安?排經(jīng)銷商排?貨打款;然?后是按路線?拜訪客戶，?運用分銷政?策和贈品加?強分銷;及?時完成各項?數(shù)據(jù)統(tǒng)計，?做好月工作?總結。2?、明確任務?，主動積極?，力求保質(zhì)?保量按時完?成。每月做?好銷售和開?拓計劃，抓?住工作重點?有目的有步?驟的實施。?班前班后做?好工作準備?和回顧，多?和同事溝通?，遇到解決?不了的問題?向領導請教?。3、正?確對待客戶?需求并妥善?解決。了解?客戶的需求?，主動提出?在拜訪發(fā)現(xiàn)?隱藏的問題?。___產(chǎn)?品的陳列位?置和價位(?同競爭對手?做比較)，?有預見性地?提出提高銷?量的建議。?4、認真?學習拜訪八?步驟，靈活?運用到工作?中?？蛻艟?是市場，只?要我們贏得?客戶就贏得?市場。拜訪?八步驟就是?百事公司的?精髓。從工?作準備到拜?訪結束都是?最理想的，?我在工作中?感到拜訪八?步驟是一把?金鑰匙，可?以打開每個?客戶的大門?。學習了公?司的拜訪八?步驟后我才?發(fā)現(xiàn)到一個?客戶那要做?的其實有很?多，其中的?道理也得在?實際工作中?來體會。?5、在今后?的工作中我?要作好以下?兩方面的內(nèi)?容：在拜訪?客戶時不卑?不亢，妥善?處理客戶提?出的問題。?對簽有協(xié)議?的客戶嚴格?按照條款執(zhí)?行，不足之?處立即調(diào)整?，杜絕其僥?幸心理。培?養(yǎng)自己的競?爭意識。在?拜訪客戶時?___產(chǎn)品?的陳列包括?冷凍數(shù)po?p等(包