工藝品企業(yè)營銷怪圈：借勢、設(shè)計、價格

【W(wǎng)ord版本下載可任意編輯】工藝品企業(yè)營銷怪圈：借勢、設(shè)計、價格中國的工藝品市場很早就已經(jīng)存在，經(jīng)過近20年的發(fā)展，已成為世界上最大的生產(chǎn)國和出口國。造型精美的工藝品不管是收藏或是送禮，都有其市場價值。但同時也面臨著一系列的問題：如生產(chǎn)規(guī)模小，小型企業(yè)占整個行業(yè)的70%以上；缺乏專業(yè)人才，傳統(tǒng)工藝品不懂營銷，現(xiàn)代工藝品文化底蘊不夠……中國的工藝品行業(yè)如同進入了一個怪圈，其中最明顯的有：

怪圈一：不會借勢和助力

近年來，中國有不少的大事，奧運會，建國60周年，世博會，亞運會，每一件都是全球關(guān)注，作為與文化、旅游、家居裝飾產(chǎn)業(yè)嚴密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，迎來了難得的發(fā)展機遇。中國的民族工藝品市場前景一片光明，可是我們的工藝品市場的助力還遠遠不夠。

未來的發(fā)展趨勢是：工藝品的品種多樣化，從傳統(tǒng)的家庭擺設(shè)類、圣誕禮物類向花園盆景類、人物雕塑類、水晶制品、仿玉制品、砂巖藝品等制品轉(zhuǎn)變，從單純外銷轉(zhuǎn)為國內(nèi)外齊發(fā)展。

怪圈二：設(shè)計師也是營銷專家

目前在工藝品企業(yè)中有一個現(xiàn)象，即很多企業(yè)分工不分人，設(shè)計人員也參與營銷，還美名是要了解市場需求，特別是一些小型企業(yè)，總設(shè)計師也是總經(jīng)理，行政，營銷一肩挑，真是多才多藝。

如今在行業(yè)中還是采用采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達終端顧客手中。形成商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小;產(chǎn)品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。如今，營銷模式多種多樣，渠道從平面到立體，連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端都可以并存于同一個市場。

工藝品的設(shè)計是有其一定的獨立性，這一份設(shè)計積累不能只是用營銷這一單一環(huán)節(jié)解決。如果工藝品企業(yè)的設(shè)計師不能沉下心來做設(shè)計，則無法生產(chǎn)出精致的產(chǎn)品。專業(yè)人做專業(yè)事，這才是一個企業(yè)長足發(fā)展的根本。

怪圈三：價格如霧似花

工藝品與藝術(shù)品還是有本質(zhì)的不同，可是，目前的工藝品市場很怪，一方面，價格高得驚人，另一方面，價格低得要命。兩級分化得很嚴重，結(jié)果是市場上高檔工藝品價值內(nèi)涵不夠，低檔的工藝品已經(jīng)不能叫工藝品了，連仿制品都談不上。

雖然說工藝品有一定的使用價值，但它也有藝術(shù)的，它的價值不是表面在成本上，而是在工藝上和文化上。但很明顯，目前市場上由于產(chǎn)品開發(fā)的點沒有找到，產(chǎn)品大同小異，因此，市場上的一般性產(chǎn)品實際上就是在比拼成本，比拼經(jīng)營，對一個少有附加值，沒了神秘感，人人都在做的東西，工藝品的未來會是“大路貨”嗎?就如現(xiàn)在國內(nèi)高檔工藝禮品十分貧乏，同質(zhì)化程度也太高，很少既有品位又有內(nèi)涵，又有個性獨特，高附加值的產(chǎn)品，而這一細分市場的工藝品往往都被國外工藝品所占據(jù)。

如果中國的工藝品企業(yè)不能沉下心來好好研究這些困擾行業(yè)發(fā)展的問題，將始終無法擺脫這些怪圈，這也是我們