銷售業(yè)績(jī)管理表格

精品文檔你我共享表133銷售預(yù)測(cè)表月份月份月份總計(jì)銷售預(yù)測(cè)實(shí)際值估計(jì)值實(shí)際值估計(jì)值實(shí)際值估計(jì)值實(shí)際值估計(jì)值期間：產(chǎn)品累積：期間：產(chǎn)品累積：期間：產(chǎn)品累積：表134銷售情況月報(bào)表A、便于控制公司銷售B、誰(shuí)人填寫： 公司管理部銷售人員、主管C、何時(shí)填寫及呈交：每個(gè)工作月最后一個(gè)工作周。 呈報(bào)分公司經(jīng)理。D、如何填寫地區(qū)——管理的區(qū)域月份——工作的月份填報(bào)人——填報(bào)人姓名編號(hào)——客戶編號(hào)應(yīng)與客戶資料卡編號(hào)相同月初庫(kù)存——當(dāng)月取得的有效訂單銷量——本月訂單 +月初存貨-現(xiàn)時(shí)存貨單位——平方米【每月銷售報(bào)告】時(shí)期： 年 月 日1、本月市場(chǎng)情況2、銷售目標(biāo)： 銷售實(shí)績(jī)： 達(dá)成比率：3、達(dá)成的原因（或未達(dá)成的原因） ：4、銷售數(shù)量和金額：（1）（2）5、滯銷樓盤情況：（1）（2）6、滯銷原因：7、暢銷原因：8、消費(fèi)者有何新情況：9、代理商有何新情況：10、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)（附材料） ：11、下一月應(yīng)當(dāng)注意 /改進(jìn)的事項(xiàng)：12、要求本公司有關(guān)部門及所屬主管支持和服務(wù)的事項(xiàng)：13、本月培訓(xùn)（含會(huì)議培訓(xùn)）工作：填表人： 報(bào)分公司經(jīng)理【填表說(shuō)明】A、目的腹有詩(shī)書(shū)氣自華精品文檔 你我共享——分公司經(jīng)理具體了解各部門銷售主管、銷售人員的工作進(jìn)度，了解客戶生意情況，在銷售策略上可作相應(yīng)調(diào)整，以提高公司運(yùn)作效益?！N售主管、銷售人員能掌握個(gè)人工作進(jìn)度，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整工作力度和方法，以達(dá)到工作目標(biāo)。本公司樓盤銷售情況本月上月下月（估計(jì)）品名規(guī)格對(duì)比銷售指對(duì)比銷售指實(shí)際銷售標(biāo)實(shí)際銷售標(biāo)±%±%填表人： 負(fù)責(zé)人： 工作年月： 年 月B、總結(jié)與建議1、本月樓盤廣告、人員培訓(xùn)、會(huì)議等工作總結(jié)2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤價(jià)格、促銷、廣告等信息：3、本地顧客對(duì)本公司及競(jìng)爭(zhēng)者樓盤的反饋意見(jiàn)和消費(fèi)行為：4、本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展及相關(guān)政策：5、工作建議及要求：6、下月要作計(jì)劃（大綱）表135 客戶名冊(cè)登記表序號(hào) 姓名 電話 住址 來(lái)電來(lái)訪日期 看好單位 客戶追蹤 跟進(jìn)情況制表人： 填表日期 ： 年 月 日表136 客戶地域分布表編號(hào) 客戶房號(hào) 客戶姓名 原居住地址 成交日期 備注制表人： 填表日期 ： 年 月 日表137 客戶地域分布統(tǒng)計(jì)表地域 清河區(qū) 清浦區(qū) 淮陰區(qū) 開(kāi)發(fā)區(qū) 外銷 其它人數(shù)百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日腹有詩(shī)書(shū)氣自華精品文檔你我共享表138客戶職業(yè)統(tǒng)計(jì)表職業(yè)個(gè)體戶私企職員國(guó)企職員外企職員行政事業(yè)單位職員人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表139客戶年齡統(tǒng)計(jì)表年齡段20歲以下20-24歲25-29歲46-49歲50歲以上其它人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表140客戶學(xué)歷統(tǒng)計(jì)表學(xué)歷小學(xué)初中高中中專大專本科碩士及以上人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表141客戶付款方式統(tǒng)計(jì)表付款方一次性按揭分期付款十五年按二十年按三十年式付款十年按揭輕松按揭揭揭按揭人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表142客戶家庭月收入統(tǒng)計(jì)表家庭月收入（元）20002001-30003001-40004001-50005001-80008000以上以下人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表143成交客戶檔案表編姓性年家現(xiàn)職行車資認(rèn)戶首簽付銷號(hào)名別齡庭住業(yè)業(yè)輛金知型次約款售結(jié)地來(lái)途來(lái)時(shí)方代構(gòu)址源徑訪間式表制表人： 填表日期 ： 年 月 日表144 成交客戶家庭購(gòu)房決策者統(tǒng)計(jì)表腹有詩(shī)書(shū)氣自華精品文檔 你我共享姓名 序號(hào) 決策姓名 性別 年齡 職業(yè) 學(xué)歷 家庭結(jié)構(gòu) 備注制表人： 填表日期 ： 年 月 日表145 成交客戶看房頻次統(tǒng)計(jì)表序號(hào) 房號(hào) 客戶姓名 第一次看房 成交日期 看房記錄 銷售代表 備注日期制表人： 填表日期 ： 年 月 日表146 客戶滿意項(xiàng)目調(diào)查表編號(hào)姓名電話滿意項(xiàng)目設(shè)計(jì)價(jià)格環(huán)境交通配套管理其他規(guī)劃人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表147 客戶滿意項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)表滿意項(xiàng)目 規(guī)劃 設(shè)計(jì) 價(jià)格 環(huán)境 交通 配套 管理 其他人數(shù)百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表148 未成交客戶基本情況統(tǒng)計(jì)表房 姓名 性 年齡 電話 現(xiàn)住地址 職業(yè) 首次來(lái)訪 終止時(shí)間 銷售代表號(hào) 別制表人： 填表日期 ： 年 月 日表149 未成交客戶轉(zhuǎn)移目標(biāo)原因分析表編號(hào) 姓名 電話 轉(zhuǎn)移目標(biāo) 轉(zhuǎn)移時(shí)間 轉(zhuǎn)移原因 應(yīng)變對(duì)策建議 銷售代表制表人： 填表日期 ： 年 月 日表150 退訂客戶原因分析表編號(hào) 姓名 電話 落訂時(shí)間 退訂時(shí)間 退訂原因 銷售代表 備注制表人： 填表日期 ： 年 月 日腹有詩(shī)書(shū)氣自華精品文檔 你我共享表151意向客戶統(tǒng)計(jì)表編號(hào) 日期 姓名 性別 年齡 電話 現(xiàn)住地 意向單位 看房記錄 銷售記址 錄制表人： 填表日期 ： 年 月 日表152中意客戶檔案表編號(hào) 姓名 性別 年齡 電話 現(xiàn)住地址 中向 看房 觀望原因 銷售記單位 記錄 錄制表人： 填表日期 ： 年 月 日表153 實(shí)際購(gòu)房與意向購(gòu)房客戶比率統(tǒng)計(jì)表實(shí)際購(gòu)房客戶意向購(gòu)房客戶實(shí)際與意向客戶比率制表人： 填表日期 ： 年 月 日表154 客戶獲取本樓盤信息渠道統(tǒng)計(jì)表信息 廣州 羊城 其他 戶外 電視 電臺(tái) 熟人介 宣傳資 路過(guò)現(xiàn) 其他渠道 日?qǐng)?bào) 晚報(bào) 報(bào)紙 廣告 紹 料 場(chǎng)制表人： 填表日期 ： 年 月 日出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。腹有詩(shī)書(shū)氣自華精品文檔 你我共享將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 “能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊