微商城運營歸農案例總結

微商城運營歸農案例總結微商城運營歸農案例總結微商城運營歸農案例總結V:1.0精細整理，僅供參考微商城運營歸農案例總結日期：20xx年X月《歸農》案例分析專注聚焦做生態(tài)農產品的平臺（電商前身，后面轉移到微信端）第一批精準推客：鐵桿分銷團隊由原本粉絲篩選出來，具有商業(yè)思維50名電商客戶轉化主題：產品入口，用戶是資產，社群是模式商業(yè)運作模式：A.產品端B.用戶如何獲得C.社群模式運營產品：我們是做什么的：社交化電商的運營模式——雙向鏈接整合資源——整合全國新型生態(tài)農業(yè)資源，自建平臺和國內比較強大的供應商合作；打造社交化電商，招募自媒體：團體，團隊，個人；建立社交化電商模式要素：（針對歸農）要素一：必須是消費者成為推客；任何產品，消費過才最有說話權，消費者對產品的認同是發(fā)自內心的，并且產品質量好也會促動消費者主動推廣；由消費者變成職業(yè)消費商；要素二：社交化電商是建立在個人社交鏈上的；要素三：成為消費商之后（對品牌的及模式的認可），由消費者轉變成職業(yè)的消費賣家；社交化電商：產品是入口產品選擇五大標準：a用戶覆蓋面廣（針對社交圈有限）；b.重復購買率高，快速消費品；c.不容易買得到：用戶對商品認知缺乏判斷,跟風性比較強；沒有靠譜的購買渠道（純生態(tài)，純天然）差異化；d.高信任度作為支撐，增加被選擇率，可以驅動消費者廣泛分享傳播；e.認清自己鎖定對手，增加品牌的曝光率和關注度；對標產品差異化，賣點;歸農產品四大塊一，蘆薈二，吃道，純天然深加工三，花草類，精油，花草茶四，生鮮：水果（全國各地有莊園，生產地發(fā)貨）戰(zhàn)術不同——作用不同：如生鮮水果，平價——圈粉作用；吃道，生態(tài)大米，茶油——樹品牌，樹情懷，建逼格作用；蘆薈，花草——高利潤產品，滿足社交化電商賺錢的需求；產品標準總結三點1.認知度簡單；2.產品差異化（賣點，水果差異化：全國各地莊園和基地，直接產地發(fā)貨）；3.定價：充分的定價理由，靠譜的產品一定是敦厚的價格，根據用戶人群，橫向縱向參考；賣家能力有限。B.如何海量圈粉——用戶資產如何圈粉如何轉化粉絲1.造爆品，一厘米寬的地方做深度，做聚焦。一、產品選擇——社群內部宣傳，做鋪墊，自媒體制作視頻，圖片造勢，渲染達到頂峰。內部瘋測（500單搶購），調動分銷團隊積極性，檢驗芒果在銷售過程中的各種問題。制造緊迫感，購買全程直播，比如多少時間消費多少單，還剩多少時間等。二度造勢，調動熱情，看群眾呼聲上線，1500單；三波，根據市場需求，庫存提高，5000單上線；當爆品周期進入常態(tài)，每天訂單較穩(wěn)定，單品周期更換。2.社群互動：每周一期的主題活動作用單品加另一單品組合搶購，調動粉絲參與的積極性，篩選精準粉絲，加強自消費的概念。3.掃碼送積分，內部測試免費思維：可以獲得海量粉絲，但并不精準，可以打通強弱關系。免費下霸王單，或者部分現金+積分。可以與客戶進行二次溝通，掃碼送積分活動越簡單越好，用戶體驗度很重要。C.如何鎖粉方法一：快速讓每一個用戶體驗傭金設置傭金等級，設門檻，傭金等級越高，獲得利益越高。有門檻有動力，讓新人加入第一時間體驗傭金的快感。方法二：快速發(fā)貨，快速體驗產品方法三：積分套牢三級積分，積分兌換產品，能套牢部分客戶；掃碼獲積分，利益驅動。方法四：如何鎖粉——兩種思維建社群，通過交流，彼此影響，沉淀客戶，形成職業(yè)消費賣家思維；形成內部思維：分銷及總部的角度進行分銷傳播發(fā)展自己的團隊，形成一種集體榮譽感和歸屬感；D.如何用社群沉淀鐵桿粉絲1.建立共同價值觀，培養(yǎng)共通的思維模式（小而美的社群，容易做到百分百了解或者個人信息登記）社群的內容和文化，有價值觀，有思維模式，粉絲質量會逐漸變高，低質量的會逐漸被淘汰。2.群主的影響力，領袖的力量是一種精神支撐，群主是什么樣的人就會影響整個群的氣氛；社群的內容有深度和寬度，讓新人感受到我進來后能做什么看到什么能得到什么歸屬感社群是模式——經濟模式（人到商品）社群運營五要素：第一要素：社群價值觀；第二要素：社群的價值，社群定位，我能給你帶來什么利益驅動一定要清晰第三要素：模式化的分享，分享人群：總部團隊人員，團隊講師；外請嘉賓；內部團隊個人分享。要求每一次分享精心準備，交給群主審核。規(guī)定分享時間，分享內容和質量有一定要求。產品形成用戶習慣，養(yǎng)成分享習慣。第四要素：社群的紀律，明確紀律，違反會有什么懲罰第五要素：社群成績，達到什么樣的高度，進什么樣的群，社群級別限制，類似傭金級別第六要素：社群=社交+娛樂+商業(yè)資源整合，高雅娛樂，辯論賽，嘉賓座談，演唱會等；線下活動移植至線上，讓社群有溫度，有話題，有互動。歸農測試板塊1.針對四大塊產品成立專業(yè)性學院：蘆薈花草，吃道，生鮮，建立內部專業(yè)性學院。內部專業(yè)性的學院，針對產品培訓，深入對商業(yè)模式的理念及運作進行深刻交流，沉淀爆發(fā)力更強的職業(yè)賣家。過程：線下培訓的模式場景移植到社群培訓周期：一個禮拜或者半個月，學院課程結束可以玩戰(zhàn)隊，開一個戰(zhàn)隊，100人去分享推廣，設定利益驅動，達到多少目標有什么獎勵。培養(yǎng)正能量部隊，專業(yè)部隊，進行產品，