創(chuàng)作平臺商業(yè)策劃方案

第六屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“第六屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽“神秘源”創(chuàng)作平臺商業(yè)策劃電子商務(wù)“創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽“神秘源”創(chuàng)作平臺商業(yè)策劃團隊名稱：光影團隊團隊成員：胡曉婕黃子怡黃魁雒佑鮑淵南京航空航天大學(xué)摘要便、快捷以及多姿多彩，這些生活的改變同時也給這個時代帶來了很多機遇。APP的出現(xiàn)也讓創(chuàng)作和觀賞優(yōu)秀作品的渠道獲取與選擇中較為艱難和矛盾。而我們團隊旨在打造的神秘源創(chuàng)作平臺，致力于在提供一個可以讓用戶分在競爭激烈的社會中擁有立足之地。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時代 神秘源平臺 創(chuàng)作作品 分享交流目錄項目簡介 5項目主要意義 5項目主要內(nèi)容 6創(chuàng)作 6交流 8報酬 91.2.4其他 10項目達成目標 11項目分析 14市場需求分析 14市場背景 14政策支持 14市場潛力 15調(diào)查目的 15調(diào)查結(jié)果 16調(diào)查分析 19競爭分析 競爭對手分析 競爭對手優(yōu)點分析 20競爭對手缺點分析 21自我全面分析 22網(wǎng)絡(luò)平臺內(nèi)容規(guī)劃 23網(wǎng)絡(luò)操作平臺介紹 23網(wǎng)頁版 23移動客戶端版 24網(wǎng)絡(luò)平臺流程 26網(wǎng)絡(luò)平臺制度與標準 29會員制度 29充值制度 31源幣使用標準 32宣傳推廣與營銷策略 34宣傳推廣 34利用高校官方及校級官方組織的影響力宣傳和推廣 34利用各大應(yīng)用市場宣傳和推廣 34明星效應(yīng) 34評價管理 35營銷策略 35促銷手段 35用戶升級制度 35效益分析 36社會效益分析 36經(jīng)濟效益分析 38成本分析 38利潤分析 40風(fēng)險分析 436.1競爭： 436.2財務(wù)： 456.3市場： 后附：基于神秘源網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作平臺的問卷調(diào)查1.項目簡介項目主要意義他用戶交流交友，還獲得了各方面的衍生資源和利益。者進行專業(yè)培訓(xùn)與包裝，實體出版或開售再也不是夢。項目主要內(nèi)容圖1-2 項目主要內(nèi)容簡圖創(chuàng)作提供創(chuàng)作平臺是本項目的主要功能所在。在此，使用者可以創(chuàng)作任何形式實物。原創(chuàng)作品都可以受保護性質(zhì)的分享在該平臺。此平臺同樣支持非原創(chuàng)。任何狀態(tài)、筆記、攻略支持上傳，審核通過之后即可發(fā)表。每個用戶發(fā)布的原創(chuàng)作品公開在該平臺上供所有用戶閱覽，供每個用戶發(fā)表觀后感、點贊以及打賞。文字、圖片類作品主要包括學(xué)術(shù)論文，小說作品、漫畫、普通圖片、設(shè)計圖等，發(fā)布在該平臺上。影音類作品主要包括樂曲、微電影等作品，供感興趣的用戶收聽或觀看。另外作者可以聘請本平臺團隊的專業(yè)人員潤色加工，審核過后的電影可以作為預(yù)告片放在首頁，審核過的音樂片段可作為首頁的背景音樂，以此吸引用戶。實物類創(chuàng)作作品主要包括手工藝品或者菜品等實物性質(zhì)等作品，由原創(chuàng)者（使用的虛擬幣）進行交易。當作品在此平臺上大受好評的時候，后臺人員會根據(jù)粉絲數(shù)、獲賞額等條件聯(lián)系作者，并征求作者的意愿。若作者有意出版書籍或者創(chuàng)立原創(chuàng)品牌以及從事音樂電影等我們的團隊就會聯(lián)系出版社或投資者等專業(yè)人員聯(lián)系作者進行包裝和簽約或者投資。圖1-2-1.1 文字類界面展示 圖1-2-1.2 影音類界面展示交流對于作品的交流是該項目的另一重要功一、 評論評論功能設(shè)置在每一件作品或帖子的下方，用戶根據(jù)具體情況發(fā)表觀后感與評論，讀者和作者可以在評論區(qū)中交流。同時兩方都具有刪除評論的權(quán)力，如果發(fā)現(xiàn)評論中出現(xiàn)極端的話語審核則不會通過。此外，作者有設(shè)立置頂或精品評論的權(quán)力，其他用戶也擁有對該評論點贊和再評論的權(quán)力。二、 私聊聊天。三、論壇論壇設(shè)置在“社區(qū)”中，這里多是主題性很強的作品匯總帖，與“發(fā)現(xiàn)興趣”相關(guān)聯(lián)，會定時推薦給用戶進行閱讀，而用戶自己也可以自己去發(fā)掘。在帖子中，用戶們可以暢所欲言，在線上進行討論研究。中，便于提供給對外國文獻與各類作品感興趣的用戶。 圖1-2-2.1 論壇界面展示 圖1-2-2.2 評論界面展示報酬作者可以憑借發(fā)表內(nèi)容獲得一定數(shù)額的稿酬。讀者要閱讀原創(chuàng)作品則需要繳微信、QQ一、 繳費項目：免費瀏覽一小部分，剩余的需要繳納一定數(shù)量的虛擬幣才能繼續(xù)瀏覽。下載需要繳費。項目包括：原創(chuàng)內(nèi)容。例：小說劇本、學(xué)術(shù)論文、漫畫、樂曲、微電影、美食及工藝品制作方案等。二、 自由打賞項目：可以免費閱讀，自由打賞。項目包括：半或非原創(chuàng)內(nèi)容以及隨筆。例：文獻共享、讀書學(xué)習(xí)筆記、攻略（購物、游玩、游戲等）推薦（書單、歌單、電影等）隨筆心得、生活手帳等。圖1-2-3 個人界面展示其他技能區(qū)技能區(qū)專門用于提供專業(yè)化軟件程序使用教程，便于一些想要學(xué)習(xí)專業(yè)軟件程序的用戶在其中學(xué)習(xí)討論翻譯區(qū)便于對外國文獻、書籍以及各類作品感興趣的用戶在翻譯區(qū)內(nèi)交流。項目達成目標發(fā)布功能。圖1-5 預(yù)期目圖1-5 預(yù)期目圖1-3 階段目標簡圖項目特色種類多：傳分享。而且沒有嚴格要求為純原創(chuàng)作品，用戶可自由發(fā)表，只要通過審核，任何作品都可以被分享。門檻低：品的用戶都可以進行注冊認證并發(fā)表自己的作品或者瀏覽他人的作進行交流與分享。服務(wù)好：的速度回復(fù)，盡最大努力幫助。同時也提供投訴和舉報功能，便于網(wǎng)絡(luò)平臺的管理與優(yōu)化。我們以用戶反饋為先，定時對平臺進行檢測和完善。便于交友：壇上盡可以各抒己見。而且在注冊并瀏覽一部分作品后，系統(tǒng)會嚴格篩選并推薦相關(guān)興趣主題或帖子。本平臺同樣支持聊天功能，便于志同道合之人交流研討。安全度高：嚴謹?shù)暮笈_審核，嚴格保護用戶個人資料，同時也保證作品符合相關(guān)法律政策。此外，我們對作者的版權(quán)也有很強的保護。只要是純原創(chuàng)內(nèi)容，必須繳費查看，繳納的具體費用由作者定，通過審核方可發(fā)表。專業(yè)性強：還會定期聯(lián)系正規(guī)出版社等專業(yè)團隊，對于優(yōu)秀作品進行包裝，經(jīng)作者同意后簽約培訓(xùn)。圖1-4 項目特色簡圖2.項目分析市場需求分析市場背景不可少的組成部分。21近年來，隨著我國大學(xué)生數(shù)量和質(zhì)量的逐漸提高，越來越多的人在學(xué)習(xí)之的心得和體會，以便身心更好的發(fā)展。個創(chuàng)作、評論、交友的平臺，以更好地去發(fā)現(xiàn)人才。政策支持2008年8272015年李克強發(fā)言，要把發(fā)揮人的創(chuàng)造力作為推動科技創(chuàng)新的核心。人是向，使我們有了更好的發(fā)展前景。市場潛力下，在“創(chuàng)作是發(fā)展的中心”的主流下，人們的創(chuàng)作欲望只會只增不減。截止2015260041003840生更好的發(fā)展。調(diào)查目的本次調(diào)查以南京航空航天大學(xué)為例。為整個團隊提供契合實際的可行的方案。的退出，充分了解大學(xué)生創(chuàng)作的情況。第二：具體作品的分享評論。根據(jù)大家對待分享、評論、交友的不同態(tài)度，來全面照顧到大家，以充分達到客戶的需求，并進一步修改和完善。壞。第四：分析項目市場前景、本項目的市場需求、切實可行性以及改進點。在活動和策略所服務(wù)，為我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作平臺的建設(shè)提供參考依據(jù)。調(diào)查結(jié)果針對“神秘源”這個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作平臺，我們設(shè)計了一份問卷，搜集一下真實數(shù)據(jù)，以便分析，做出有效決策。（問卷回收376份）當代人的創(chuàng)作欲望的調(diào)查：以表明“神秘源”發(fā)展前景很大。當代人創(chuàng)作類型的調(diào)查：是否愿意共享作品的調(diào)查：共享作品的收獲的調(diào)查：1:1:1大家的打賞區(qū)間的調(diào)查：調(diào)查分析友。而且，大家面臨自己喜歡的作品時，九成人們還非常愿意打賞，甚至出現(xiàn)五元以上占一部分。由此可見，一個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作平臺的推廣很有必要性。我們以大家的投稿進行分類選取，以網(wǎng)頁為依托，投資成本小，大眾認可試點，以發(fā)現(xiàn)問題解決問題，從而向更多的地方發(fā)展。競爭分析競爭對手分析臺的最大競爭者。競爭對手優(yōu)點分析榕樹下：知名度很高、最具品牌的文學(xué)類網(wǎng)站，是全球最大的的原創(chuàng)文學(xué)作5000個大型文藝活動，致力于為讀者提供評論評價原創(chuàng)作者提供最好的網(wǎng)絡(luò)平臺。""IKU,可支持網(wǎng)絡(luò)視頻緩沖加速，可支持視頻下載，只需免費注冊賬號即可?？偨Y(jié)：上述關(guān)于原創(chuàng)的網(wǎng)站都具有專業(yè)性強，認可度高，用戶體驗度高等強勢特點。競爭對手缺點分析18‐2540者的天地。中國知網(wǎng)：最大的問題之一門檻高，僅僅面向各個行業(yè)的資深專家或?qū)δ撤僵\‐‐制用戶的更好的發(fā)展，無法進行思想上火花的碰撞。qq即外鏈的效果是很小的，不利于進行分享;其次管理不嚴格，導(dǎo)致廣告貼、水貼等現(xiàn)象很嚴重;還有一個問題就是敏感詞限制，百度貼吧中的敏感詞不表現(xiàn)為無優(yōu)酷：從網(wǎng)民角度來說，廣告管理不太到位。即觀看視頻前都需要觀看一段自我全面分析研討。網(wǎng)絡(luò)平臺內(nèi)容規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)操作平臺介紹該平臺在初期推出網(wǎng)頁版和移動客戶端，方便利用網(wǎng)頁和移動手機的用戶使用，在后期同時會推出微信公眾號，以更近距離貼近人們的生活。網(wǎng)頁版網(wǎng)頁版是平臺的窗口，功能種類齊全，是打開該項目的關(guān)鍵。首頁是是該網(wǎng)通過該網(wǎng)站實現(xiàn)更多的創(chuàng)作和共享作品的欲望。本網(wǎng)站首頁的主要內(nèi)容是：會員登錄與注冊、個人界面、作品分類展覽、搜網(wǎng)頁版默認皮膚圖示(點擊看原圖)網(wǎng)頁版限量版皮膚圖示(點擊看原圖)移動客戶端版圖3-1-1.2.1 移動軟件圖示（點擊看原圖） 圖3-1-1.2.2 客戶端登錄界面圖網(wǎng)絡(luò)平臺流程⑴注冊會員份進入網(wǎng)站，并享受會員的服務(wù)。會員賬戶頁面如下：圖3-2-1 會員注冊界面完成注冊后，我們將通過系統(tǒng)對用戶的身份信息（即身份證號碼、姓名，通而避免用戶名重復(fù)。當完成注冊后，該客戶即為本網(wǎng)站的會員。圖3-2-2 會員注冊流程簡圖（2）作品發(fā)布用戶根據(jù)自己的會員等級數(shù)每天發(fā)布不同數(shù)量不同類型的作品在發(fā)布前選擇發(fā)布的內(nèi)容屬于原創(chuàng)作品還是自由打賞類作品，如果是原創(chuàng)類打賞額數(shù)。發(fā)布的每份作品會根據(jù)該作品獲得的源幣或打賞額度以及點贊數(shù)進行排名，該排名會公開在網(wǎng)頁中供用戶們搜索。（3）交流交友在閱讀每一部作品后，都留有評論區(qū)進行點評和對作者作品的理解和建議。該評論區(qū)支持自由發(fā)表言論，以供作者和閱讀者之間以及用戶之間的交流和溝感興趣的話題整理發(fā)布，以供用戶瀏覽和討論。（4）后續(xù)發(fā)展每個用戶都會按照自己發(fā)布的作品根據(jù)作品的質(zhì)量和受歡迎的程度擁有打賞資者合作，從而對用戶進行培訓(xùn)與包裝。（5）用戶反饋客服，解決問題。在網(wǎng)頁的設(shè)置中還增添了投訴和舉報功能。對于本網(wǎng)站中的一些不合理之處對象進行處罰，并將公布處罰結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)平臺制度與標準會員制度該平臺會員采取經(jīng)驗值升級的方法，經(jīng)驗值滿足條件升級后同時獲得各種禮包與優(yōu)惠或福利。圖3-3-3.1.1 經(jīng)驗值獲取方式圖示圖3-3-3.1.2 會員制度圖示(點擊看原圖)圖3-3-3.3.3 會員卡等級特權(quán)圖示圖3-3-3.3.4 會員卡等級獎勵圖示充值制度成為本平臺的會員后，充值數(shù)目由會員自定，充值次數(shù)隨著會員等級數(shù)有限制。消費余額將仍保留在會員賬戶中。1RMB:Y（Y>X）進行提現(xiàn)圖3-3-3.3.5充值消費活動圖示源幣使用標準交易。1）觀看作品每件作品在網(wǎng)站設(shè)定的收費規(guī)則下可以較自主決定收取的源幣數(shù)，價格浮動在平臺規(guī)定的浮動區(qū)域。原創(chuàng)類作品：文本類作品如小說，論文等按照字數(shù)收取源幣圖片類如漫畫等作品按張數(shù)計費說明：按照章節(jié)依次收費，防止作者以冗長文字圖片或影音賺取源幣樂曲類和影音類作品一次性付清觀看。自由打賞作品：隨筆、推薦等自由打賞性質(zhì)的作品由觀看用戶自主決定打賞額。2）實物交易一些用戶會上傳一些實物比如工藝品菜品或者發(fā)明物等的步驟和圖片，在按照作品定價標準獲得源幣的基礎(chǔ)上，如果出現(xiàn)意愿想要購買該實物的買家，可以由買家和賣家自主規(guī)定源貨幣的定價進行實物交易。宣傳推廣與營銷策略宣傳推廣比對和分析后，決定采用以下的幾種媒介來擴大我們的影響力。利用高校官方及校級官方組織的影響力宣傳和推廣近囊括全校學(xué)生的各大校級組織官方宣傳平臺是進一步打開高校市場的戰(zhàn)略要利用各大應(yīng)用市場宣傳和推廣在產(chǎn)品部開發(fā)出成熟且精美的掌上客戶端之后，將成品推送到各大應(yīng)用市場。與市場合作，用前期資本進行網(wǎng)絡(luò)方面的宣傳，將本公司的產(chǎn)品放在推薦首頁，吸引新用戶的下載與使用，并且給予應(yīng)用市場注冊用戶以注冊好禮，雙方合作，互利共惠，開拓網(wǎng)絡(luò)市場。明星效應(yīng)與當紅明星合作，通過明星效應(yīng)來拉攏一部分時尚的新青年，依托粉絲的關(guān)30收認可。評價管理科學(xué)管理質(zhì)量的提升和管理能力的持續(xù)發(fā)展。營銷策略促銷手段惠來促進銷售。用戶升級制度制度：用戶按照在線時間和閱讀量共同積累活躍分，每天的活躍分積累值設(shè)立上限。對于系統(tǒng)不斷優(yōu)化和升級所打造的全新功能和模塊，等級更高的用戶將享有優(yōu)先體驗權(quán)限。效益分析社會效益分析圖5-1 項目社會效益簡圖有利于自媒體的形成快網(wǎng)絡(luò)自媒體的普及。以創(chuàng)作促交友，以分享促效益俗話說：學(xué)以致用。“用”可以是教授他人，也可以是傳播與分享。高等教育整合碎片化時間，提升閱讀層次，拓寬閱讀范圍分時間來深層次體味作品”絡(luò)又為“快讀”戶在瑣碎時間內(nèi)獲得自己想要的內(nèi)容。實現(xiàn)自我價值，獲得物質(zhì)財富雙重的滿足。經(jīng)濟效益分析成本分析圖5-2-1項目成本簡圖平臺運營后，用戶在平臺的創(chuàng)作需要后臺工作人有項目成員的工資，這些都會產(chǎn)生人工成本。線上與線下宣傳相結(jié)合，并以線上為主。線上主要在各社交媒體比如微信、QQ、微博等熱門社交平臺，線下主要是動，都會產(chǎn)生宣傳成本。首先，當用戶對另外一用戶進行打賞或者需要經(jīng)這也會構(gòu)成成本。本平臺用戶在使用本平臺時為獲得更多的服務(wù)或是作為成本的一部分。在本平臺運營到一定階段時，本平臺會適當推出本。本平臺會根據(jù)用戶反映情況以及閱讀量，尋找人氣最旺或潛力最大的創(chuàng)作者或從平臺以外引入新的創(chuàng)作者或作品來豐富活躍本平臺，那么版權(quán)費用以及簽約費用則會成為又一成本來源。本平臺會不定期做一些調(diào)查以獲取用戶最新閱讀者以實物形式推出。出版費、設(shè)計費、公關(guān)費由本平臺負責(zé)。特別服務(wù)成本：在節(jié)假日本平臺會推出一系列活動，包括sameimo等金融司的贊助費。利潤分析圖5-2-2 項目利潤簡圖廣告費：在平臺內(nèi)設(shè)立廣告位，出租此廣告位獲取利潤。設(shè)立廣告位，不僅可以有廣告?zhèn)蚪鹗杖?，還可以起到宣傳的作用。本AmoriyA、FoxitCorporation等公司合作，使用廣告懸浮窗的形式幫助企業(yè)客戶推廣并從該公司的每月利潤中1%的廣告費。會員費：平臺用戶若想進一步獲得更多的服務(wù)則需購買會員服務(wù)，而這些服務(wù)必須通過虛擬幣來購買，用戶根據(jù)本平臺所規(guī)定的源幣充值制度充值相應(yīng)的源幣數(shù)量，而充值的錢也就成為本平臺利潤的又一組成部分。豬八戒網(wǎng)，雙方在自己的平臺上互相推廣，互相宣傳，形成互贏的局面，雙方的合作費根據(jù)各自的每月利潤抽取并互相補償。同時根據(jù)本平臺受歡迎書目還與先鋒書店、新華書店等書店合作，幫助他們銷售相關(guān)書籍，在獲取絕對的質(zhì)量保證的同時以相對于其他平臺較低的價格出售。加盟費：在本品臺在初期發(fā)展之后獲得一定的知名度，允許其他平臺加入我們、鏈接到本平臺，或者授權(quán)其他平臺允許使用本平臺的商標、形象、品牌、聲譽，以此賺取加盟費，加盟費的收1%YHOUSE等互聯(lián)網(wǎng)金融公司形成合作聯(lián)盟，相互授權(quán)，相互推廣。訂閱/本平臺會會向繳費用戶定期推送該用戶最想看的內(nèi)容，比如國外文獻原版及中文版訂閱、行業(yè)資料訂閱、專業(yè)文獻期刊訂閱等，減少用戶尋找該內(nèi)容所花費的時間與精力。用戶可以通過源幣單獨購買或者包月，訂閱費和包月費會根據(jù)不同的訂閱或包月內(nèi)容收取不同的源幣。冠名贊助費：本平臺對冠名或贊助其他網(wǎng)絡(luò)平臺收取一定費用，該費用的比例根據(jù)每月的利潤收取1%，這樣也起到了宣傳本平臺的作用。冠名贊助本平臺的包括悠絡(luò)客、夸氪金融、菠蘿蜜全球購等企業(yè)。周邊服務(wù)費：本平臺會不定期推出一些與本平臺相關(guān)的周邊產(chǎn)品，前面已說到本平臺會請相關(guān)設(shè)計人員設(shè)計公仔、精品書冊甚至小游戲，售賣其中的一部分或所有同樣可以獲得利潤，在一定程度上也可以宣傳本平臺。6.風(fēng)險分析圖6-1 項目風(fēng)險簡圖競爭：與同行大企業(yè)競爭已建立起完善的生產(chǎn)鏈和生態(tài)圈，而且與客戶群體早已建立起了比較緊密的聯(lián)應(yīng)對方法：本平臺將首先將著力關(guān)注未被開發(fā)的群體，建立與用戶群的關(guān)系，再通過這部分用戶將本平臺推薦給他們身邊的群體，逐步推廣開來；其次，通過伐。合作方的爭奪臺需要與其他企業(yè)或平臺去爭奪合作方。應(yīng)對方法：在發(fā)展初期，本平臺可以與其他平臺協(xié)商采取“2+1創(chuàng)作者少由于本平臺在初期知名度較低，因此，面臨的最為嚴重的問題就是出現(xiàn)“創(chuàng)作者危機”，沒有哪個創(chuàng)作者會把自己的作品交給一家默默無聞的平臺去經(jīng)營。家喜聞樂見的作品來吸引更多的創(chuàng)作者，如此形成一個完美的良性循環(huán)。財務(wù)：周邊售賣乏力：經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場，用戶未必會購買一個小企業(yè)小平臺所推出的周邊產(chǎn)品，有可能會造成產(chǎn)品積壓，資金鏈斷裂，平臺難以為繼。價格太高，充值情況差平臺充值提現(xiàn)兌