低壓電器行業(yè)市場介紹

2022/10/281低壓電器市場介紹2022/10/282行業(yè)概況

1、低壓電器是機(jī)械工業(yè)的重要基礎(chǔ)元件，其品種繁多、量大面廣，幾乎滲透到所有用電領(lǐng)域，是國家安全用電的重要保證，是低壓用電系統(tǒng)可靠運(yùn)行的基礎(chǔ)，在國民經(jīng)濟(jì)中有著不可替代的重要地位與作用。

2、目前行業(yè)衰弱主要是因?yàn)樾袠I(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低，生產(chǎn)廠商過多，市場競爭比較無序等造成的。加快技術(shù)進(jìn)步，改善競爭環(huán)境將是該行業(yè)今后發(fā)展要考慮的重點(diǎn)。2022/10/2833、就行業(yè)分類而言，低壓電器屬于電器工業(yè)。電器工業(yè)內(nèi)部又按照電力從發(fā)電廠送到最終用戶的順序，分為發(fā)電設(shè)備和輸變電設(shè)備制造業(yè)兩大類，若干小類。低壓電器屬于輸變電設(shè)備中的最后一級，是從電廠到用戶的“最后一公里”，同時也是電器工業(yè)的基礎(chǔ)。整個電器工業(yè)產(chǎn)值占全國工業(yè)的4%，占機(jī)械工業(yè)的22%，是機(jī)械裝備業(yè)中的一個大行業(yè)。作為電器工業(yè)基礎(chǔ)的低壓電器業(yè)，其興衰是與整個電器工業(yè)緊緊相連的，雖然目前低壓電器業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)相比顯得比較衰弱，但由于電力工業(yè)在整個國民經(jīng)濟(jì)中的基礎(chǔ)地位不可動搖，低壓電器業(yè)的地位仍然是不可忽略的。2022/10/284行業(yè)發(fā)展歷史我國低壓電器產(chǎn)品的發(fā)展經(jīng)歷全面仿蘇、自行設(shè)計、更新?lián)Q代、引進(jìn)技術(shù)、跟蹤國外新產(chǎn)品等幾個階段。

第一代產(chǎn)品為60年代初~70年代初期自行開發(fā)、設(shè)計的第一代統(tǒng)一設(shè)計產(chǎn)品，以CJ10、DW10、DZ10為代表，這代產(chǎn)品總體技術(shù)性能相當(dāng)于國外50年代水平，部分產(chǎn)品僅為40年代水平。

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第二代產(chǎn)品為我國70年代后期到80年代完成的更新?lián)Q代產(chǎn)品和引進(jìn)國外技術(shù)制造的產(chǎn)品。其中更新?lián)Q代產(chǎn)品以CJ20、DW15、DZ20為代表，共56個系列。引進(jìn)國外技術(shù)制造的產(chǎn)品以ME、AE、3WE、AH、B、3TB、LC1、D等為代表，共有34個系列。這批產(chǎn)品總體技術(shù)性能相當(dāng)于國外70年代末80年代初水平。第三代產(chǎn)品為90年代跟蹤國外新技術(shù)、新產(chǎn)品自行開發(fā)、設(shè)計、試制的產(chǎn)品，以DW40、DW45、DZ40、S、CJ40等為代表的10多個系列產(chǎn)品。與國外公司合資生產(chǎn)的產(chǎn)品如M、F、3TF約30個系列產(chǎn)品。2022/10/286界定與分類（一）低壓電器的界定

中國電力百科全書中對低壓電器的定義為：用于低壓電路中起通斷、保護(hù)、控制或調(diào)節(jié)作用的電器。國際電工委員會（IEC）規(guī)定直交流電壓為1000V及以下的電器屬低壓電器。中國規(guī)定：交流電壓為1200V，直流電壓為1000V及以下為低壓電器。2022/10/287（二）低壓電器的分類按應(yīng)用領(lǐng)域不同分為配電電器和控制電器，配電電器主要用來控制電路的通斷，控制電器主要用來控制電力拖動和自動控制系統(tǒng)中電器設(shè)備的狀態(tài)；按用途不同可分為一般用途低壓電器，牽引低壓電器和礦用低壓電器等；按功能可分為開關(guān)電器和非開關(guān)電器。低壓電器包含的品種很多，但市場場上最多的也是最重要的產(chǎn)品大致有四種：萬能式斷路器、塑殼式斷路器（含電動機(jī)保護(hù)斷路器）、交流接觸器和剩余電流保護(hù)器。

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隨著行業(yè)縱向一體化經(jīng)營以及用戶對最終成套的需求的增長，傳統(tǒng)的低壓電器廠商也開始生產(chǎn)曾經(jīng)是下游產(chǎn)品的低壓成套配電設(shè)備。因此廣義的低壓電器產(chǎn)品還包括：配電屏、控制臺（集控臺）、配電柜、照明箱和動力箱等低壓成套配電設(shè)備。2022/10/289主要產(chǎn)品

產(chǎn)銷量最大，對市場影響也最大的低壓電器產(chǎn)品有如下四個大類（一）萬能式斷路器（框架斷路器，ACB）我國目前生產(chǎn)的大體分為三個檔次：第一檔產(chǎn)品以DW15、DW16為代表，其特點(diǎn)是平面布置、固定式安裝、側(cè)面手柄操作、結(jié)構(gòu)簡單、維修方便、價格便宜，適用于不需要選擇性保護(hù)的一般工業(yè)系統(tǒng)或廣大農(nóng)村配電系統(tǒng)。是在保持DW10結(jié)構(gòu)簡單、維修方便基礎(chǔ)上，對觸頭滅弧系統(tǒng)、脫扣器進(jìn)行改進(jìn)，使其分?jǐn)嗄芰γ黠@提高，如400A等級分?jǐn)嗄芰?5kA提高到30kA，1500kA等級分?jǐn)嗄芰?0kA提高到50kA，保護(hù)特性具有過載長延時和瞬動二段保護(hù)，節(jié)省銅材，產(chǎn)品性能全面符合GB14048·2《低壓斷路器》標(biāo)準(zhǔn)，且產(chǎn)品制造成本與DW10相近，因此，DW16已全面取代DW10。2022/10/2810

第二檔產(chǎn)品以DW15、ME（DW17）為代表，還有AE、3WE、AH等產(chǎn)品，其主要特征是：分?jǐn)嗄芰^高；具有三段保護(hù)特性、選擇性保護(hù)功能；中央操作手柄，有固定式、抽出式兩種結(jié)構(gòu)。這檔產(chǎn)品適合于一般工業(yè)系統(tǒng)。在萬能式斷路器中，目前市場占有率約60%。第三檔產(chǎn)品以DW45、M系列為代表，還有DW40、F等系列產(chǎn)品。其主要特點(diǎn)是：高分?jǐn)嗄芰?、無飛弧、保護(hù)特性完善，具有智能化功能、框塑結(jié)構(gòu)、外形美觀、附件結(jié)構(gòu)模塊化。這檔產(chǎn)品適合于大容量配電系統(tǒng)、重點(diǎn)工程、高層賓館、辦公樓、大城市變電站等。目前市場占有率僅為3%。以上三檔產(chǎn)品將在我國并存相當(dāng)一段時間。2022/10/2811（二）塑殼斷路器（MCCB）塑殼斷路器按其主要用途分為兩類：一類以配電保護(hù)為主，也可派生電動機(jī)保護(hù)；第二類為電動機(jī)保護(hù)。兩者主要區(qū)別是：電動機(jī)保護(hù)斷路器必須在面板上可調(diào)，其性能除符合斷路器標(biāo)準(zhǔn)外，需同時符合制動器有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。我國目前生產(chǎn)的配電用塑殼斷路器除DZ10已被列入第16批淘汰產(chǎn)品外，主要有DZ15、DZ20,其特點(diǎn)是分?jǐn)嗄芰γ黠@提高，體積明顯縮小，規(guī)格品種比較齊全，如DZ20系列包括C（經(jīng)濟(jì)型）、Y（一般型）、J（較高型）、G（高分?jǐn)嘈停€派生了四極和無飛弧產(chǎn)品。

90年代以后，根據(jù)配電系統(tǒng)發(fā)展需要，塑殼斷路器生產(chǎn)企業(yè)參照國外80年代產(chǎn)品自行開發(fā)或仿制了一批新產(chǎn)品。較為突出的是常熟開關(guān)廠開發(fā)的CM1塑殼斷路器，其主要特點(diǎn)是分?jǐn)嗄芰M(jìn)一步提高，飛弧距離縮小，體積也明顯縮小，目前這類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)10余家。

2022/10/2812（三）交流接觸器交流接觸器是控制電器中的主要產(chǎn)品，我國生產(chǎn)的接觸器主要包括空氣式交直流接觸器、真空接觸器?？諝馐浇涣鹘佑|器包括轉(zhuǎn)動式接觸器、直動式接觸器，還有一種在直動式接觸器上派生的切換電容器接觸器。其中生產(chǎn)量最大的空所直動式交流接觸器，這類產(chǎn)品除CJ10已列入第16批淘汰產(chǎn)品外，目前生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有CJ20、各廠家自行規(guī)定型號產(chǎn)品，其市場占有率約50%（如按產(chǎn)值計算大約70%）。CJ20是全國統(tǒng)一設(shè)計產(chǎn)品，還有很多是80年代引進(jìn)國外技術(shù)制造的產(chǎn)品?？傮w技術(shù)水平，相當(dāng)于國際上80年代初水平。2022/10/2813交流接觸器是控制電器中的主要產(chǎn)品，我國生產(chǎn)的接觸器主要包括空氣式交直流接觸器、真空接觸器?？諝馐浇涣鹘佑|器包括轉(zhuǎn)動式接觸器、直動式接觸器，還有一種在直動式接觸器上派生的切換電容器接觸器。其中生產(chǎn)量最大的空所直動式交流接觸器，這類產(chǎn)品除CJ10已列入第16批淘汰產(chǎn)品外，目前生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有CJ20、各廠家自行規(guī)定型號產(chǎn)品，其市場占有率約50%（如按產(chǎn)值計算大約70%）。CJ20是全國統(tǒng)一設(shè)計產(chǎn)品，還有很多是80年代引進(jìn)國外技術(shù)制造的產(chǎn)品。總體技術(shù)水平，相當(dāng)于國際上80年代初水平。2022/10/2814（四）剩余電流斷路器（RCBO）是剩余電流動作保護(hù)器的一種常用類型。一般分為家用型（小型斷路器派生）和工業(yè)用型（塑殼斷路器派生）家用和類似場所用剩余電流斷路器又分為帶過電流保護(hù)的剩余電流斷路器和不帶過電流保護(hù)的剩余電流斷路器。主要型號有C45Vigi、DZL18-20、DZ47LE系列等。額定電流63A以下，短路分?jǐn)嗄芰Σ怀^6kA，額定電壓一般為220V，大部分是電子式AC型，也有一部分部分是電磁式。工業(yè)用型剩余電流斷路器一般由相應(yīng)塑殼斷路器派生，如DZ20L等。2022/10/2815主要問題

低檔產(chǎn)品多，高性能、高檔次、有自色特色的產(chǎn)品少。中低檔產(chǎn)品重復(fù)生產(chǎn)多，如GJ20生產(chǎn)廠家近200家，DZ20生產(chǎn)廠家160多家。主要系列產(chǎn)品品種單一、派生規(guī)格少、附件少，難以滿足不同用戶要求，產(chǎn)品外觀設(shè)計落后、質(zhì)量差，2022/10/2816

行業(yè)背景

（一）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2010年，中國經(jīng)濟(jì)增長的內(nèi)在動力依然較強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)仍具備實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)快速增長的有利條件。經(jīng)濟(jì)增長的外部環(huán)境有所改善，在各國開出的強(qiáng)力藥方作用下,全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大病初愈跡象?，F(xiàn)我們主要看內(nèi)部條件：2022/10/28171、國內(nèi)消費(fèi)市場仍有很大的潛力:農(nóng)村消費(fèi)市場將會迅速啟動并形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)；城鎮(zhèn)居民收入和消費(fèi)信心增加，有利于刺激本輪消費(fèi)升級。

2、國內(nèi)投資增長具備一定的潛力：房地產(chǎn)、汽車工業(yè)發(fā)展帶來的產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大及工業(yè)化、城市化進(jìn)程加快等變化，為投資提供了廣闊空間。

3、工業(yè)增長條件充足：工業(yè)企業(yè)利潤的增長慣性依然存在；公司治理和管理水平的改善；消費(fèi)升級步伐的不斷加快，投資較快增長的態(tài)勢將增大對制造業(yè)產(chǎn)品的需求。2022/10/28182010年總需求的變化將呈溫和走高的趨勢，經(jīng)濟(jì)增長保持平穩(wěn)上升的趨勢：

1、2010年投資增長的可持續(xù)性仍然樂觀：新開工項目增速達(dá)81.1%；2009年中央政府安排新增的財政投資4875億元之中有2000億元左右未投入使用；隨著外需逐漸恢復(fù)，政府支持企業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策奏效，民間投資有望進(jìn)一步回升。

2、2010年，隨著中國消費(fèi)信貸市場發(fā)展，政府公共教育和醫(yī)療支出增加，社會保障體系完善，新農(nóng)村建設(shè)實(shí)施和推進(jìn)，中西部消費(fèi)潛力釋放，以及其它推動消費(fèi)的政策和結(jié)構(gòu)性改革，將對居民消費(fèi)起到更有力的推動作用。2022/10/28193、預(yù)計2010年GDP增長將達(dá)到9%左右；2009年1—10月全社會固定資產(chǎn)投資名義增長率達(dá)到33.1%的水平，2010年的投資增長速度仍將延續(xù)。房地產(chǎn)市場方面：當(dāng)前，對房地產(chǎn)“泡沫化”的擔(dān)憂與日俱增。2009年前三季度，全國70個大中城市房屋銷售價格同比上漲1.9%。房價上漲較快，投資、投機(jī)往往大于消費(fèi)。2010年，房地產(chǎn)市場步入較長時間的調(diào)整期。需求方短期內(nèi)難以走出觀望，開發(fā)企業(yè)將會迎來一輪“洗牌”，房價面臨進(jìn)一步回調(diào)。在從緊的貨幣政策作用下，“斷供”、“爛尾樓”等風(fēng)險出現(xiàn)的可能性加大。2022/10/28204、新一輪“兩網(wǎng)改造”逐步展開，低于低壓電器中低端品牌來說是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，面臨新一輪中小企業(yè)洗牌，電力專業(yè)市場滲透能力有可能決定企業(yè)未來5-10年的走勢。2022/10/2821（二）行業(yè)發(fā)展趨勢

1、經(jīng)過50多年的發(fā)展，我國低壓電器行業(yè)已經(jīng)形成比較完整的體系。可生產(chǎn)低壓電器產(chǎn)品近1000個系列，產(chǎn)值約200億元。由于企業(yè)數(shù)量眾多，尤其是溫州一大批民營企業(yè)的崛起，形成絕對的買方市場，致使生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩達(dá)50%以上。

2、行業(yè)整體技術(shù)水平提升緩慢，從20世紀(jì)90年代中期開始，產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計逐步采用計算機(jī)輔助設(shè)計、輔助制造和分析，但開發(fā)投入與國外著名公司相比差距甚遠(yuǎn)。發(fā)明專利中，外國公司占80%以上。我國低壓電器擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品不多。

2022/10/28223、近年來，由于企業(yè)數(shù)量增加迅猛，加上國外知名電器制造商的進(jìn)入，加劇了市場競爭的慘烈。盡管國內(nèi)市場供求已嚴(yán)重失衡，但國外制造商在發(fā)展高檔低壓電器的同時，還努力生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，并正向中、低檔市場滲透。

4、未來低壓電器產(chǎn)品的研發(fā)方向要在智能化、電子化、組合化、模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化方向狠下功夫。根據(jù)市場發(fā)展趨勢和產(chǎn)品特點(diǎn)，要廣泛應(yīng)用大規(guī)模集成系統(tǒng)等現(xiàn)代技術(shù)，實(shí)現(xiàn)低壓電器網(wǎng)絡(luò)通信，使不同公司的產(chǎn)品具有較好的兼容性。2022/10/2823

可以預(yù)見，我國低壓電器市場容量會穩(wěn)步增長，前景是樂觀的。根據(jù)國家政策走向，在今后一段時期內(nèi)低壓電器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還進(jìn)一步調(diào)整。工藝落后、體積大、能耗高又污染環(huán)境的產(chǎn)品格被淘汰，而智能化、機(jī)電一體化的產(chǎn)品市場將會不斷擴(kuò)大。2022/10/2824低壓電器市場概況（一）整體概況中國是一個發(fā)展中國家，各地區(qū)發(fā)展是不平衡的，一方面市場對高檔產(chǎn)品的需求越來越大，另一方面對中低檔產(chǎn)品的需求也會長期存在。不同地區(qū)，城市和農(nóng)村對低壓電器產(chǎn)品的性能要求也會有很大差異?？偟膩碚f，中國低壓電器市場是高中低檔產(chǎn)品共存，中檔產(chǎn)品為主體的一個多樣化市場，這種多樣性還將長期存在，任何企業(yè)營銷決策都必須充分考慮到這一現(xiàn)實(shí)。2022/10/2825

（二）市場細(xì)分高檔市場高檔產(chǎn)品是指具有90年代國際先進(jìn)水平的三代產(chǎn)品，市場主體為大城市的高檔建筑、國家重點(diǎn)工程、部分工礦企業(yè)。從產(chǎn)品特點(diǎn)上看：一般都做到小型化、電子化、智能化、組合化、模塊化和多功能化；通過嚴(yán)格的質(zhì)量認(rèn)證，尤其是各種國際認(rèn)證；外觀比較美觀；并有良好的售后服務(wù)。從銷售渠道上看：更傾向于通過特許產(chǎn)品經(jīng)銷商、專營代理商、或者廠家直銷。幾乎所有知名品牌都屬于這個市場，所不同的是國外知名廠家的產(chǎn)品基本都是高檔品，而國內(nèi)品牌的產(chǎn)品則同時還包括中檔產(chǎn)品。造成這種現(xiàn)象的原因是：國外品牌進(jìn)軍中國市場一般是從利潤高，國貨相對薄弱的高檔品市場開始的；而國內(nèi)廠家一般從制造中低檔產(chǎn)品起家，長大之后才開始涉足高檔產(chǎn)品市場。2022/10/2826

目前國外品牌已占領(lǐng)我國高檔低壓電器市場80%以上，國內(nèi)品牌產(chǎn)品只占10%強(qiáng)。隨著WTO的加入，國外品牌將進(jìn)一步向中檔產(chǎn)品市場滲透，國內(nèi)品牌也會進(jìn)一步加大對高檔產(chǎn)品市場的投入，內(nèi)外品牌將在這一領(lǐng)域展開更全面的交火。目前高檔市場中的國外品牌主要有：SIEMENZS（西門子），ABB，MITSUBISHI（三菱電工）和Schneider（施耐德電器）。國內(nèi)品牌主要有：Chint（正泰），DELIXI（德力西）。2022/10/2827中檔市場中檔低壓電器主要以我國第二代產(chǎn)品為主，產(chǎn)品性能大約為70年代末—80年代初的水平。市場主體為城市普通建筑、石油、礦山中的一般應(yīng)用，普通成套低壓設(shè)備元件等。不論從產(chǎn)量和產(chǎn)值上看，中檔市場都是整個低壓電器市場的主體。從產(chǎn)品特點(diǎn)上看：它們保護(hù)特性較完善，體積比低檔產(chǎn)品小，結(jié)構(gòu)上比較適合成套裝置需要。這個市場中的廠商也最多，聚集著國內(nèi)1000多家企業(yè)。目前國內(nèi)產(chǎn)品的市場占有率大約在50%左右，仍是我國低壓電器支柱產(chǎn)品。但隨著國外大公司的高性能產(chǎn)品逐步進(jìn)入中國市場，這一代產(chǎn)品中的一部分市場占有率正在明顯下滑。而且這個市場細(xì)分中的企業(yè)的技術(shù)相似，互相之間銷價競爭，造成市場混亂、產(chǎn)品利潤下降、質(zhì)量下降、信譽(yù)下降。2022/10/2828低檔市場也稱為經(jīng)濟(jì)實(shí)用型低壓電器市場。主要由農(nóng)村普通住宅，一般工業(yè)，民用需要構(gòu)成。另外，由于我國是一個發(fā)展中國家，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，居民收入也不平衡，這決定了對低壓電器的需求也是不同的。不同情況下對低壓電器產(chǎn)品的性能要求也會有很大差異。所以任何時候?qū)Φ蜋n低壓電器的需求都不會小。從產(chǎn)品特點(diǎn)上看：一般保持我國第一代產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單、價格便宜的特點(diǎn)，一般不超過5%-10%。因?yàn)槟壳暗牡蜋n低壓電器市場很混亂，國內(nèi)正規(guī)企業(yè)的產(chǎn)品只占了這個市場的20-30%，剩下是作坊式企業(yè)生產(chǎn)的第一代產(chǎn)品。產(chǎn)品性能指標(biāo)低、體積大、耗材、耗能、保護(hù)特性單一、規(guī)格和品種少，是國家要求淘汰的產(chǎn)品，低檔產(chǎn)品的定位就是取代這些淘汰產(chǎn)品。2022/10/2829

（三）用戶構(gòu)成民用市場民用市場主要由建筑裝修業(yè)和家庭用戶構(gòu)成，家庭用戶購買低壓電器主要也是用于家庭裝修。民用市場用戶主要通過專營低壓電器的經(jīng)銷商采購。家庭用戶有時也通過一般商場購買，他們的個體購買量一般很小，但隨著城市家庭自己裝修房子的比例越來越大，這個市場的總量也相當(dāng)可觀。而且由于低壓電器在這些用戶總建筑安裝成本中所占比例不大，這些用戶在購買產(chǎn)品時更關(guān)心的使產(chǎn)品的外觀和可靠性，對價格考慮的較少。2022/10/2830工業(yè)市場低壓電器的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有港口、石化、煤炭、冶金等。工業(yè)用戶采購的特點(diǎn)是批量大，因此他們一般會仔細(xì)的比較多家廠商，購買時直接和生產(chǎn)廠家聯(lián)系，容易和廠商結(jié)成長期購買關(guān)系。工業(yè)市場也是很多廠家收入的主要來源，是低壓電器生產(chǎn)廠家的必爭之地。2022/10/2831中間廠商（成套廠、盤廠）如果狹義地把低壓電器廠家定義為低壓電器元件生產(chǎn)廠家，則低壓電器產(chǎn)品最大的買家是低壓成套設(shè)備廠。這些中間用戶購買低壓電器元件，然后組裝成配電屏、動力配電箱、保護(hù)屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。但是隨著廠商縱向一體化趨勢的發(fā)展，中間廠商和元件生產(chǎn)廠商互相不斷融合：傳統(tǒng)的只生產(chǎn)元件的廠商也開始生產(chǎn)成套設(shè)備，傳統(tǒng)的中間廠商也通過收購，聯(lián)營等方式介入低壓電器元件的生產(chǎn)。2022/10/2832

（四）產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)各行各業(yè)對低壓電器產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)各不相同，但大體上有如下的規(guī)律：

(1)框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1：9(2)電流等級高的產(chǎn)品用量較小(如1600A以上的斷路器用量較小，3000A以上的用量更少)，而100A及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型斷路器用量更大；

(3)保護(hù)電動機(jī)用的低壓電器產(chǎn)品如啟動器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、按鈕和信號燈等用量非常大。

(4)自控行業(yè)、電氣傳動行業(yè)用接觸器、熔斷器、限位開關(guān)、行程開關(guān)、按鈕和信號燈等用量非常大。

(5)礦山和煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。2022/10/2833低壓電器與電力配套比例我國低壓電器產(chǎn)品銷售市場主要在國內(nèi)，為發(fā)電設(shè)備、自動控制設(shè)備等配套。據(jù)統(tǒng)計每新增1萬kW發(fā)電設(shè)備，約需4萬件各類低壓電器產(chǎn)品與之配套，其中約需框架式空氣斷路器230臺，約需塑殼式斷路器2200臺。也就是說一套30萬kW的發(fā)電設(shè)備需120萬件各類低壓電器元件與之配套，其中包括框架式低壓斷路器6900臺，塑殼式斷路器66000臺。2022/10/2834

（五）主流銷售模式1、區(qū)域代理模式主要是正泰為代表的溫州模式，為中低端民營企業(yè)主流模式。正泰多年來，實(shí)行營銷優(yōu)勢組合戰(zhàn)略，通過組建“特許加盟式”營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國設(shè)立1000多家營銷網(wǎng)點(diǎn)，建立以省城和主要工業(yè)城市為中心，地級市為重點(diǎn)，縣（市）為輻射點(diǎn)的三級營銷網(wǎng)絡(luò)體系。并以資產(chǎn)為紐帶，在各區(qū)域設(shè)立辦事處，對區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行督導(dǎo)和服務(wù)，走進(jìn)市場，貼近用戶，提高了產(chǎn)品輻射力度和對市場信息快速反應(yīng)能力，建立了強(qiáng)大的物流網(wǎng)。2022/10/28352、直銷模式為國外高端品牌和國內(nèi)高端品牌早期主流模式。廠家自行組建營銷隊伍，直接對終端用戶進(jìn)行開發(fā)，對品牌進(jìn)行推廣，主要通過與大型集團(tuán)企業(yè)合作、設(shè)計院推廣、成套廠直接合作等方式。其優(yōu)點(diǎn)是市場易于把控，調(diào)整能力強(qiáng)，適應(yīng)性好。其缺點(diǎn)是銷售成本高，資金壓力和風(fēng)險大。3、混合模式以專業(yè)代理為主，廠家銷售團(tuán)隊為輔，進(jìn)行市場開拓和品牌推廣。該模式結(jié)合了兩種模式的優(yōu)點(diǎn)，是目前各廠家的主推模式。2022/10/2836上海人民企業(yè)市場概況

目前銷售總額近2個億，主要以渠道代理批發(fā)的綜合市場為主，電力專業(yè)市場幾乎空白，行業(yè)客戶由個別有實(shí)力代理商長期關(guān)系維護(hù)，尚未形成規(guī)模。公司產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，主流定位中低端市場，品牌知名度不高，渠道建設(shè)推進(jìn)速度緩慢，行業(yè)客戶和專業(yè)市場沒有專業(yè)開拓團(tuán)隊，管理方式落后，尚未形成具有自身特色的營銷模式，因此阻礙了公司的市場占有率提升和可持續(xù)發(fā)展。集團(tuán)實(shí)力雄厚，具有馳名商標(biāo)和品牌實(shí)力，空白區(qū)域多，市場發(fā)掘潛力巨大，可持續(xù)發(fā)展機(jī)會多。關(guān)鍵需要做深、做透每一個市場，形成品牌滲透和產(chǎn)品銷售良性循環(huán)。2022/10/2837部分操作策略1）為何選擇獨(dú)家代理：對于優(yōu)秀代理商而言，普通代理對其已無吸引力；獨(dú)家代理能夠提高其忠誠度和積極性，也是公司談判當(dāng)中一個重要砝碼；一般代理所帶來的后續(xù)管控壓力很大，市場秩序混亂的結(jié)果是忠誠度和美譽(yù)度的下降；經(jīng)過多年的價格廝殺和實(shí)力積累，許多經(jīng)銷商已具有獨(dú)家代理的沖動