企業(yè)最實用的的八種盈利模式

....企業(yè)最實用的的八種盈利模式盈利模式是企業(yè)獲利的方式，是對不同獲利方式的一般性概括和總結(jié)。新產(chǎn)出比上質(zhì)的提高。Mercer咨詢公司的四位咨詢專家在《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》一書中，22種。在這里，我們針對新經(jīng)濟和舊經(jīng)濟存模式一、關(guān)系服務(wù)模式關(guān)系服務(wù)模式關(guān)系服務(wù)模式是指通過與客戶建立長期、穩(wěn)定的關(guān)系，來為企業(yè)帶來利潤的盈利模式。正如前面所論述的，客戶價值是從產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、品牌價值和關(guān)系價值四個方面來體現(xiàn)的。對真正能不斷給企業(yè)帶來利潤貢獻的客戶來說，四種價值的吸引力是逐級遞增的。進入網(wǎng)格時代，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象會更加明顯，面對被眾多企業(yè)共享的客戶需求信息，企業(yè)應該在提供基本產(chǎn)品（服務(wù)）的同時，將工作的利潤這一原理，為企業(yè)的長期盈利創(chuàng)造條件。建立關(guān)系的基礎(chǔ)是能為客戶提供令其滿意的產(chǎn)品（服務(wù)）。全球化建立關(guān)系的基礎(chǔ)是能為客戶提供令其滿意的產(chǎn)品（服務(wù)）。全球化趨勢使得市場更加透明，企業(yè)需要在全球范圍內(nèi)展開競爭，過去那種依賴建立貿(mào)易壁壘來保護利潤的做法已一去不復返，所以，能否提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（服務(wù)）是關(guān)系服務(wù)模式的前提。模式二、產(chǎn)業(yè)標準模式在一個尚未成熟的產(chǎn)業(yè)里，如果能使自己的企業(yè)標準具有先進性和”*壟斷和信息不對稱來賺取利“制高點”是首選的盈利模式。””IBM模式三、客戶解決方案模式客戶解決方案模式客戶解決方案模式是指針對客戶的問題，提出解決的思路和行動計劃的盈利模式。采納這種模式的企業(yè)先期會投下巨資，用于了解客戶的業(yè)務(wù)特點，讓客戶更加青睞自己，然后設(shè)計出能夠適合客戶業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品(服務(wù))。網(wǎng)格是連接各種資源的“紐帶”，它實現(xiàn)了企業(yè)專長和客戶需求端到端的連接，使企業(yè)能真正融入到客戶的日?；顒赢斨?。網(wǎng)格時代的企業(yè)已不再僅僅局限于能夠及時了解和解決客戶的需求，在某種程度上，它甚至能從客戶的角度出發(fā)，為客戶創(chuàng)造出連他們自己都未曾感知到的需求。模式四、個性挖掘模式在這個宣揚個性的時代，客戶的消費方式由功能消費型轉(zhuǎn)向了價值在這個宣揚個性的時代，客戶的消費方式由功能消費型轉(zhuǎn)向了價值消費型，對附加價值的追求在很大程度上決定了客戶的目標取向。網(wǎng)格計算方式為滿足客戶個性化的需求創(chuàng)造了條件，在客戶將個性化的需求（服務(wù)）的加工和送達過程。在這種模式下企業(yè)的運行要點是，要擅于挖掘客戶已有的和潛在的需求，被挖掘?qū)ο笠幸欢ǖ囊?guī)模，要能提供相當?shù)氖袌?，使企業(yè)擁有長足發(fā)展的后勁，一旦有了一定規(guī)模的市場需求，企業(yè)要在最短的時間內(nèi)建立壁壘（如技術(shù)壁壘、品牌壁壘、市場壁壘等），防止后來者搶占內(nèi)建立壁壘（如技術(shù)壁壘、品牌壁壘、市場壁壘等），防止后來者搶占市場。模式五、速度領(lǐng)先模式速度領(lǐng)先模式是指通過保持比競爭對手更快的速度對客戶需求做出反應而建立起來的盈利模式。在許多產(chǎn)業(yè)中，創(chuàng)新速度高于產(chǎn)業(yè)平均水平的企業(yè)，總是可以保持先行者優(yōu)勢，獲得超額利潤。模式六、數(shù)據(jù)處理模式數(shù)據(jù)處理模式數(shù)據(jù)處理模式是指通過運用數(shù)字技術(shù)，為客戶設(shè)計新型價值理念，提供解決方案，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并獲得利潤的盈利模式。數(shù)據(jù)處理模式的意義在于，一方面，它為企業(yè)降低了運作成本，提高了工作的效率和準確性,另一方面，它也給企業(yè)搭建了一個更大、更廣的競爭平臺。與企業(yè)資源規(guī)劃和企業(yè)資源再造不同，數(shù)據(jù)處理模式關(guān)注的不僅僅與企業(yè)資源規(guī)劃和企業(yè)資源再造不同，數(shù)據(jù)處理模式關(guān)注的不僅僅是企業(yè)自身所在的產(chǎn)業(yè)價值鏈，它還可以通過自己強大的數(shù)據(jù)處理能力，為處于不同產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)提供服務(wù)。目前，一些歐美IT企業(yè)所研制的網(wǎng)格產(chǎn)品，就是一個大型的“數(shù)據(jù)處理器”?？梢灶A見，作為網(wǎng)格時代的基礎(chǔ)設(shè)施，這些產(chǎn)品將會成為未來所屬企業(yè)重要的利潤源泉。這種該模式需要有強大的數(shù)據(jù)庫作為支撐，所以，建立完備的數(shù)據(jù)庫將是采所以，數(shù)據(jù)的處理過程和處理結(jié)果要在突出人性化的同時，要保持友好的界面。此外，還應該保持數(shù)據(jù)庫的及時更新和數(shù)據(jù)處理技術(shù)的及時升級。模式七、成本占優(yōu)模式成本占優(yōu)模式 是指通過對價值鏈的整合，利用低成本優(yōu)勢，來為客戶提供價值的盈利模式。它是傳統(tǒng)經(jīng)濟中一種非常有效的戰(zhàn)略選擇盡管網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使我們足不出戶便可盡知天下事但人們賴以生存的基礎(chǔ)仍是來自于農(nóng)業(yè)制造業(yè)提供的物質(zhì)產(chǎn)品，信息技術(shù)只是提高生產(chǎn)率的一種有力工具。經(jīng)過幾十年的不懈追求在以農(nóng)業(yè)和制造業(yè)為主的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，人類通過全面質(zhì)量管理、精益生產(chǎn)、資源重整等手段，在降成本、提高勞動生產(chǎn)率方面取得了非凡的成就。（服務(wù)“”的目的。一幕“小魚吃大魚”的好戲。模式八、中轉(zhuǎn)站模式中轉(zhuǎn)站模式 是指為幫助社會組織實現(xiàn)三大流（物資流、資金流、信息流）的快速、高效運轉(zhuǎn)而提供服務(wù)的盈利模式。市場中存在著大的社會團體企業(yè)組織與個人之間的交易行為，由于存在著溝通和信息不對稱等問題，導致了雙方彼此的交易成本很高。為了解決這個問題一種高附加值的中介業(yè)務(wù)產(chǎn)生了這種業(yè)務(wù)的作用類似于中轉(zhuǎn)站其功能是在不