創(chuàng)業(yè)大賽答辯演講稿

創(chuàng)業(yè)大賽答辯演講稿創(chuàng)業(yè)大賽答辯演講稿創(chuàng)業(yè)大賽答辯演講稿V:1.0精細(xì)整理，僅供參考創(chuàng)業(yè)大賽答辯演講稿日期：20xx年X月尊敬的評(píng)委、老師：大家上/下午好！很高興今天能代表我們四葉草創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在這里進(jìn)行項(xiàng)目的闡述，下面我將從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、公司及產(chǎn)品概述、市場(chǎng)調(diào)查與分析、公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、融資與財(cái)務(wù)、公司管理、風(fēng)險(xiǎn)控制這八大方面向大家展示我們浙江馳安科技有限公司。下面讓我們進(jìn)入正題。一般而言，在我省乃至全國(guó)，擁有屬于自己的私人轎車幾乎是每個(gè)家庭的夢(mèng)想，更是財(cái)富與幸福生活的象征。然而，接連不斷的車禍卻總是纏繞在我們周圍，而這其中，由于醉酒駕車導(dǎo)致的慘案占了絕大多數(shù)，例如09年的8月杭州市的“斑馬線”一案便是最有力的佐證。同時(shí)，對(duì)于安全駕駛，防止酒后駕駛的行為已經(jīng)越來(lái)越受到社會(huì)各界的關(guān)注。如何滿足市場(chǎng)需求、規(guī)范駕駛行為、確保駕駛員以及行人的安全，已經(jīng)是亟待解決的難題了。在上述背景下，我們浙江馳安科技有限公司便應(yīng)運(yùn)而生了。浙江馳安科技有限公司是一家提議中的注冊(cè)在浙江省杭州市的高科技企業(yè)。我公司的宗旨是：技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)至上。宣傳口號(hào)是：“馳安駕駛，安全永遠(yuǎn)！”公司的前期業(yè)務(wù)主要圍繞：語(yǔ)音提示類酒精檢測(cè)儀和強(qiáng)制限速類酒精檢測(cè)儀展開(kāi)。公司產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)是：采用基于MSP430單片機(jī)的超低功耗單片機(jī)，系統(tǒng)為超高靈敏度酒精傳感器，自動(dòng)探測(cè)酒精濃度的方法，可以防止駕駛?cè)藛T逃避檢測(cè)，以判斷駕駛員是否屬于醉酒駕車開(kāi)車，從而減少酒后駕車的發(fā)生。由于詳細(xì)的技術(shù)方案涉及到保密協(xié)議，故在此便不贅述了。下面讓我們來(lái)看一下市場(chǎng)調(diào)查與分析：首先，從市場(chǎng)容量來(lái)看，以浙江省為例，08年我省的民用汽車總量為萬(wàn)輛，并且近年來(lái)我省的汽車總量以平均每年20%多的高速遞增，市場(chǎng)容量十分巨大。其次，從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，國(guó)外同行雖已取得一定的階段性成果，但是受高成本的限制，產(chǎn)品遲遲未能打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。而國(guó)內(nèi)同行尚處于起步階段，產(chǎn)品魚龍混雜，沒(méi)有一家企業(yè)處于絕對(duì)領(lǐng)先的地位。因此，我公司擁有充足的發(fā)展空間。再次，從國(guó)家政策來(lái)看，嚴(yán)禁酒后駕車、減少交通事故的發(fā)生歷來(lái)是我國(guó)的既定方針。發(fā)展安全駕駛產(chǎn)業(yè)可以得到政府政策、稅收、貸款等多方位的支持。最后，從消費(fèi)者心理分析，我公司產(chǎn)品定價(jià)囊括高、中、低三個(gè)價(jià)位，可以迎合不同層次顧客的需求。經(jīng)濟(jì)實(shí)用，顧客投資少而成效大。接下來(lái)，請(qǐng)看我公司的戰(zhàn)略安排。通過(guò)SWOT分析，并且導(dǎo)入CIS企業(yè)形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)，我公司制定了合理的發(fā)展戰(zhàn)略。1.初期目標(biāo)（1—5年）：主推呼吸式酒精檢測(cè)儀和車載酒精檢測(cè)限速儀，注重同政府部門建立良好的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。打開(kāi)并占領(lǐng)車載酒精檢測(cè)限速儀市場(chǎng)20%-30%的市場(chǎng)份額，在汽車安全領(lǐng)域，尤其是防醉駕領(lǐng)域取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2.中期目標(biāo)：建立公司控制下的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，用來(lái)取代或輔助代理商進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)。推出第二代產(chǎn)品——智能型車載酒精限速儀，使公司得以向汽車安全領(lǐng)域的相關(guān)方向縱深發(fā)展。3.長(zhǎng)期目標(biāo)：最終形成一整套完善的汽車駕駛問(wèn)題反饋和處理機(jī)制，在汽車安全領(lǐng)域市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，為我公司進(jìn)軍其它行業(yè)，實(shí)行多元化戰(zhàn)略打下良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然，偉大的戰(zhàn)略目標(biāo)必須配備切實(shí)可行的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力。下面，請(qǐng)看我公司的營(yíng)銷策略：公司定位為：提供防醉駕產(chǎn)品的高科技企業(yè)，立志成為汽車安全駕駛領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。目標(biāo)市場(chǎng)為：私家車、公交車、出租車等使用汽車的企事業(yè)單位或者個(gè)人。在定價(jià)方面：車載酒精檢測(cè)限速儀（高端市場(chǎng)）—3688元；呼吸式酒精檢測(cè)儀（中低端市場(chǎng)）—188元。就銷售渠道而言：主要包括兩種：1.自建銷售網(wǎng)絡(luò)；2.積極尋求代理商；在推廣策略方面：主要采用人員推銷和宣傳推廣兩種方式。在公關(guān)方面：積極加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟煌ú块T的聯(lián)系與合作，建立良好的合作關(guān)系，使得我公司產(chǎn)品擁有政策上的支持。落實(shí)到具體實(shí)施策略：則可以分為“首單人”策略和制度服務(wù)策略。在融資與財(cái)務(wù)方面：本公司注冊(cè)資本為1000萬(wàn)人名幣。其中，浙江馳安科技有限公司占總股本的55%，占控股地位，其他風(fēng)險(xiǎn)投資人入股占總股本的45%。而在公司管理這一方面，湖州雙林興隆電機(jī)附件廠與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是合作關(guān)系，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)生產(chǎn)以及合理經(jīng)營(yíng)，為投資商贏得最大的利益。而湖州雙林興隆電機(jī)附件廠是直接進(jìn)行投資，并不控股，并全權(quán)委托本公司管理和經(jīng)營(yíng)。我們的收入利潤(rùn)等預(yù)測(cè)如上圖所示：通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為年。從以上分析可以看出，從第3年開(kāi)始，公司的銷售利潤(rùn)率，資產(chǎn)凈利潤(rùn)及凈資產(chǎn)收益率都很高，并有良好的遞增趨勢(shì)，能夠給企業(yè)和投資者帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，具有較強(qiáng)的權(quán)益資本獲利能力。市場(chǎng)的機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備，敢于冒險(xiǎn)的團(tuán)隊(duì)。但是無(wú)視經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)必將使創(chuàng)業(yè)者受到重大挫折。因此，針對(duì)我們業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，我公司將從行業(yè)、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)這四大方面進(jìn)行合理的分析，尋找詳實(shí)的解決方案，謹(jǐn)慎處理現(xiàn)有的以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)難題。最后感謝各位老師長(zhǎng)期以來(lái)的支持及關(guān)心，以及社會(huì)各界給予我們的幫助！你們的支持是我們前進(jìn)的最大動(dòng)力！謝謝！