箱包出口方案

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2.國家環(huán)保局制訂了HJ/T220-2005《環(huán)境標識產(chǎn)品技術要求膠粘劑》:主要是用于加貼環(huán)境標志認證使用,是國家的強制性標準，規(guī)定了鞋類和箱包用膠粘劑的粘接性能、有害物質(zhì)限量及其檢測方法。二、出口商品目標市場選擇與依據(jù)分析（一）產(chǎn)品及定位分析1.我們所選擇的產(chǎn)品是東方巨龍集團有限公司旗下的寶麗時尚箱包系列，主要由面料：進口航空PC原材，輪子：超靜音360度太空輪，鎖：國際專用海關鎖，拉桿：鋁合金復合材料四部分組成。寶麗箱包圍繞女性喜好、需求研發(fā)產(chǎn)品：重色彩：256全系色彩組合搭配，重款式：流行、簡約和時尚，重功能：內(nèi)部結構功能，照顧女性實用價值。2.寶麗箱包消費群是以25-45歲的商務精英女性群體為主，男性群體為輔：（情侶套裝、中性產(chǎn)品和男性專屬產(chǎn)品）3.寶麗箱包的品牌定位：全球首家女性時尚旅行箱我們的目標市場選擇及依據(jù)分析1.美國美國箱包市場規(guī)模龐大，“中國制造”獨領風騷，美國箱包市場保持平穩(wěn)增長，中國產(chǎn)品地位持續(xù)上升。據(jù)中國駐芝加哥總領事館提供的數(shù)據(jù)，美國市場82%以上的箱包需要進口。99年以來，美國箱包進口市場一直保持平穩(wěn)增長；02年全國進口量達44.4億美元；其中中國箱包所占比重超過6成。在美國市場穩(wěn)健增長的同時，中國箱包在美國市場的率隨之“水漲船高”。2..歐盟歐盟已成為中國不可分割的貿(mào)易伙伴，也是我國箱包產(chǎn)品的第一大外銷市場。對歐出口約占我國箱包總額的30%。我國已連續(xù)13年成為歐盟箱包市場的最大區(qū)外供貨國。中國箱包市場地位不斷提升，領先優(yōu)勢持續(xù)擴大。與其他供貨國相比，中國由于在價格上更具有優(yōu)勢，其對歐出口速度與出口總量均遙遙領先于其他海外競爭者。在過去十年內(nèi)，中國箱包對歐出口增加了近21億歐元，而其他競爭者的出口增幅十分有限。我們的產(chǎn)品特點及定位比較符合歐美國家對中高檔箱包的需求。(三）箱包出口渠道分析1.由貿(mào)促會、商會、銀行咨詢公司推薦。2.由駐外使館、商務處、領事館介紹。3.由進出口權的外貿(mào)公司代理、銷售機構、經(jīng)銷商、零售商、推銷代表或現(xiàn)有的老客戶推薦。4.為國外的一些特殊企業(yè)生產(chǎn)配套產(chǎn)品，如航空公司生產(chǎn)套裝產(chǎn)品出口。5.通過Internet.6.利用私人海外關系。7.參加有關的貿(mào)易博覽會、展銷會、技術交流會等。8.閱讀公開發(fā)行的商行目錄、工商名錄。9.利用國外分公司、子公司及駐外辦事處。10.閱讀有關專業(yè)報刊、雜志、廣告等。11.工廠生產(chǎn)各種箱包直接出口12.為生產(chǎn)工具的公司提供工具包，配套出口。三、出口經(jīng)營計劃設計箱包出口宣傳推廣設計（一）廣告策略：利用各種國外廣告媒體，結合箱包特點，我們主要選擇電視、雜志、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)這幾種媒體。1.請廣告策劃公司為我們的箱包量身定做一個電視廣告策劃方案，這個電視廣告在美國和歐盟應該是不完全一樣的，要考慮到各個國家具體文化特點和消費者偏好。2.因為我們的箱包定位主要是女性時尚箱包，所以我們選擇在《瑞麗》、《時尚》等女性時尚雜志上做廣告。3.在各個國家選擇知名偶像女星做代言人在各大中小城市尤其是旅游景區(qū)附近做戶外廣告牌。4.在國外網(wǎng)站制作我們箱包的網(wǎng)頁、視頻等。（二）營業(yè)推廣策略：選擇在國外的重大節(jié)慶日在銷售終端實行各種常規(guī)的營業(yè)推廣策略，比如打折、優(yōu)惠券、有獎銷售等，同時可以跟美容院、旅行社等聯(lián)合捆綁銷售。（三）人員推銷：在各地挑選一些銷售業(yè)績比較好的推銷人員來推銷我們的箱包（四）公關策略：策劃一個