酒店開業(yè)營銷策劃方案

酒店開業(yè)營銷策劃方案酒店開業(yè)營銷策劃方案酒店開業(yè)營銷策劃方案V:1.0精細整理，僅供參考酒店開業(yè)營銷策劃方案日期：20xx年X月酒店開業(yè)營銷策劃方案背景分析：優(yōu)勢：1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；2.周邊酒店少，競爭力強；3.本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ａ觿荩?.周邊高收入人群不多，人氣不足；2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。營銷目的：樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆ｆi定目標群：當?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。項目分析：酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內(nèi)當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。優(yōu)勢：注重環(huán)境氣氛，說白了就是為營造一個很好的做愛氛圍。這是幾乎國內(nèi)空白的酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯靈活的房間挑選方式。挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求劣勢：安全隱患較多政策上不占優(yōu)勢具體營銷策略：提前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容；提倡會員制，增加會員辦理；營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。宣傳：eq\o\ac(○,)、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。

eq\o\ac(○,)、報紙媒體的選擇。

eq\o\ac(○,)、電視媒體的選擇。eq\o\ac(○,)、網(wǎng)絡媒體的選擇。

eq\o\ac(○,)、戶外媒體的選擇。eq\o\ac(○,)、廣播電臺的選擇。eq\o\ac(○,)、DM的發(fā)放[針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

eq\o\ac(○,)、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。

eq\o\ac(○,)、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

eq\o\ac(○,)、每天還舉辦幸運大抽獎活動。促銷禮品：eq\o\ac(○,)、打火機類。

eq\o\ac(○,)、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

eq\o\ac(○,)、鮮花。

eq\o\ac(○,)、水晶制品{小型工藝品}。

eq\o\ac(○,)、打折卡或免費體驗卡。具體實施方案：（略）費用預算：（略）此次營銷預計效果：1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半數(shù)人士都知道。

3.司機師傅都知道本酒店。4.及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

5.發(fā)展和增加本酒店的固定會員。

6.使當?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。7.提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。8.通過對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。此策劃主要針對開業(yè)營銷進行構思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。