2022年保險營銷員年終小結

第4頁共7頁2022年?保險營銷員?年終小結?年，史冊上?必將留下深?深印記的一?年，這一年?大事頻發(fā)，?從上半年冰?凍災害、汶?川大地震到?下半年奧運?會成功舉辦?、全球金融?風暴的暴發(fā)?……無一不?把本就不平?靜的經(jīng)濟環(huán)?境引得更加?波濤洶涌、?波瀾起伏。?___縣支?公司在這種?復雜多變、?困難重重的?環(huán)境下，在?縣委、政府?和上級公司?的正確領導?下，在各職?能部門的密?切支持和配?合下，我司?牢固樹立科?學的發(fā)展觀?，努力實踐?____，?通過全體員?工的奮力拼?搏，開拓創(chuàng)?新，勇于進?取，公司業(yè)?務取得了長?足發(fā)展，業(yè)?務規(guī)模創(chuàng)造?了歷史同期?最高紀錄。?回顧一年?的工作，既?有成功的經(jīng)?驗，也暴露?了一些不足?，為了總結?經(jīng)驗，改進?不足，現(xiàn)將?全年工作總?結如下。?一、基本經(jīng)?營情況。?截止至__?_年___?月___日?，___縣?支公司共實?現(xiàn)總保費_?__萬元(?預)，其中?：首年期繳?保費___?萬元(預)?，短期險保?費___萬?元，團體年?___費_?__萬元，?中介業(yè)務保?費___萬?元(預)，?續(xù)期保費_?__萬元(?預)。共支?付各類賠款?、滿期(生?存)保險金?___萬元?(預)，其?中：短期意?外險賠款_?__萬元(?預)，簡單?賠付率為_?__%(預?);短期健?康險賠款_?__萬元(?預)，簡單?賠付率為_?__%(預?)，短期險?綜合簡單賠?付率為__?_%(預)?。二、團?結一心，個?人業(yè)務取得?突破性發(fā)展?。個人業(yè)?務是我們的?核心業(yè)務，?是公司持續(xù)?經(jīng)營、穩(wěn)健?發(fā)展的基礎?。___年?伊始，根據(jù)?省、州公司?各個時期的?企劃，我公?司還根據(jù)自?身實際情況?制訂了相應?的激勵措施?，利用“產?說會”、“?客戶答謝會?”等多種銷?售模式，抓?住“金彩明?天”等新險?種強勢上市?的有利契機?，全體員工?斗志昂揚、?揮灑汗水，?經(jīng)過辛勤的?耕耘，終于?取得了豐碩?的成果。?___全年?我司共實現(xiàn)?首年期繳保?費___萬?元(預)，?完成州分公?司下達全年?任務的__?_%(預)?，圓滿完成?預定的保費?任務目標。?首年期繳保?費規(guī)模達到?歷史最高峰?。核心業(yè)?務的迅猛發(fā)?展，背后要?有一支強有?力的核心隊?伍作為支撐?。公司一開?始就加大了?隊伍建設力?度，邀請全?國銷售精英?進行技能提?升培訓、重?金聘請__?_專家進行?增員指導，?把展業(yè)和增?員結合起來?，通過增員?來推動業(yè)務?發(fā)展，通過?業(yè)務發(fā)展帶?來的實惠來?帶動增員。?我們各級主?管也付出了?大量辛勤的?勞動，他們?無時無刻不?在___著?自己的屬員?，幫其解困?、助其成長?、讓其心安?，正是他們?無私而偉大?的博愛精神?，讓我們的?員工感覺到?了公司的溫?暖，做到了?有愛留人。?目前，全司?員工已達_?__人，為?歷年之最，?并且我們隊?伍仍然在繼?續(xù)發(fā)展壯大?。三、奮?勇拼搏，團?體業(yè)務穩(wěn)中?有升。團?體業(yè)務是公?司經(jīng)營成效?體現(xiàn)的重要?指標，也是?產、壽險兩?類保險的交?集市場，因?此，競爭尤?其激烈。在?與多個競爭?主體的交鋒?中，我司以?全年團體業(yè)?務共收取保?險費___?萬元。四季?度經(jīng)營指標?重新下達后?，我司只用?了一個月的?時間就率先?超額完成了?任務目標。?一年來，?我們除了維?護好已有的?渠道外，還?積極尋找新?的業(yè)務增長?點，努力打?破前期業(yè)務?發(fā)展低迷的?狀況，同時?積極加強與?有關部門的?溝通與協(xié)作?，爭取得到?最大的支持?和幫助，加?大宣傳力度?，擴大影響?面，從而贏?得市場。?四、雄踞市?場主導，再?創(chuàng)中介輝煌?。今年上?半年，省公?司發(fā)出中介?全年目標上?半年完成的?號召，面對?巨大的挑戰(zhàn)?，我們并沒?有退縮，按?照省、州公?司的統(tǒng)一布?署和安排，?我們積極聯(lián)?系各代理機?構和網(wǎng)點，?加強業(yè)務指?導和促成。?在認真為網(wǎng)?點做好服務?工作的同時?，我們還發(fā)?動全司員工?共同努力，?全司一心，?加大自營業(yè)?務規(guī)模，做?到不等、不?靠。通過全?司員工和各?代理機構的?共同努力，?我司上半年?共實現(xiàn)保費?___萬元?，雖然這一?成績同州公?司下達的任?務目標還有?一定的差距?，但這一成?績已經(jīng)創(chuàng)造?出___公?司中介業(yè)務?歷史新高，?半年的業(yè)務?規(guī)模是__?_年全年的?___倍多?。這極大穩(wěn)?固了___?國壽的市場?占有率，體?現(xiàn)了中國人?壽領軍市場?的主導地位?。至此，?我司全年共?完成中介業(yè)?務保費__?_萬元(預?)，創(chuàng)造歷?史最好成績?。五、服?務___新?農村，農村?保險工作大?提速。為?積極響應中?央關于建設?___新農?村的號召，?全面落實總?、省公司提?出的“鞏固?城市、拓展?兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略?，我公司增?強了發(fā)展農?村市場的責?任感、使命?感和緊迫感?，加深了對?“兩鄉(xiāng)強則?縣域強，縣?域強則全省?興”的理解?和認識，農?村保險工作?開始提速。?由于我縣?經(jīng)濟欠發(fā)達?，農村群眾?經(jīng)濟狀況普?遍不好，而?這部分群體?又恰恰是最?需要獲得保?險保障的群?體。針對這?一實際，根?據(jù)上級公司?“鄉(xiāng)鎮(zhèn)有點?，村村有人?”的精神，?我司積極想?辦法，探尋?出路，并大?膽嘗試，先?后在維摩、?阿猛兩個鄉(xiāng)?(鎮(zhèn))設立?服務點，培?訓駐村業(yè)務?員，把保險?服務延伸到?農村，極大?地方便了當?地群眾，減?少了他們的?投保、理賠?成本，此舉?獲得了當?shù)?群眾的好評?，并得到了?鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨?委、政府的?大力支持與?肯定。六?、以人為本?，誠信服務?。服務是?企業(yè)的生存?之本，服務?質量的好壞?不僅關系到?公司業(yè)務務?的發(fā)展，還?關系到公司?的聲譽以及?未來。我們?堅持“以人?為本、客戶?至上”的服?務理念，想?客戶所想，?急客戶所急?。對于出現(xiàn)?重大事故的?家庭，我們?沒有死板地?執(zhí)行規(guī)定，?而是以最快?的時間確定?事故性質，?然后第一時?間將賠款送?到客戶家中?，幫助他們?渡過難關，?而為此增加?的理賠成本?已逾萬元。?全年我司客?戶服務部門?已受理各類?理賠、滿期?(生存金)?給付案件金?額___萬?元(預)。?我們辛勤的?勞動，也得?到了廣大客?戶的信賴和?認同，在以?后的工作中?，我們還將?繼續(xù)以快速?、專業(yè)、高?效、準確的?服務為廣大?客戶提供一?流的服務。?第7頁共7頁保險營銷?員年終工作?總結年，?史冊上必將?留下深深印?記的一年，?這一年大事?頻發(fā)，從上?半年冰凍災?害、汶川大?地震到下半?年奧運會成?功舉辦、全?球金融風暴?的暴發(fā)……?無一不把本?就不平靜的?經(jīng)濟環(huán)境引?得更加波濤?洶涌、波瀾?起伏。__?_縣支公司?在這種復雜?多變、困難?重重的環(huán)境?下，在縣委?、政府和上?級公司的正?確領導下，?在各職能部?門的密切支?持和配合下?，我司牢固?樹立科學的?發(fā)展觀，努?力實踐__?__，通過?全體員工的?奮力拼搏，?開拓創(chuàng)新，?勇于進取，?公司業(yè)務取?得了長足發(fā)?展，業(yè)務規(guī)?模創(chuàng)造了歷?史同期最高?紀錄?；?顧一年的工?作，既有成?功的經(jīng)驗，?也暴露了一?些不足，為?了總結經(jīng)驗?，改進不足?，現(xiàn)將全年?工作總結如?下。一、?基本經(jīng)營情?況。截止?至___年?___月_?__日，_?__縣支公?司共實現(xiàn)總?保費___?萬元(預)?，其中：首?年期繳保費?___萬元?(預)，短?期險保費_?__萬元，?團體年__?_費___?萬元，中介?業(yè)務保費_?__萬元(?預)，續(xù)期?保費___?萬元(預)?。共支付各?類賠款、滿?期(生存)?保險金__?_萬元(預?)，其中：?短期意外險?賠款___?萬元(預)?，簡單賠付?率為___?%(預);?短期健康險?賠款___?萬元(預)?，簡單賠付?率為___?%(預)，?短期險綜合?簡單賠付率?為___%?(預)。?二、團結一?心，個人業(yè)?務取得突破?性發(fā)展。?個人業(yè)務是?我們的核心?業(yè)務，是公?司持續(xù)經(jīng)營?、穩(wěn)健發(fā)展?的基礎。_?__年伊始?，根據(jù)省、?州公司各個?時期的企劃?，我公司還?根據(jù)自身實?際情況制訂?了相應的激?勵措施，利?用“產說會?”、“客戶?答謝會”等?多種銷售模?式，抓住“?金彩明天”?等新險種強?勢上市的有?利契機，全?體員工斗志?昂揚、揮灑?汗水，經(jīng)過?辛勤的耕耘?，終于取得?了豐碩的成?果。__?_全年我司?共實現(xiàn)首年?期繳保費_?__萬元(?預)，完成?州分公司下?達全年任務?的___%?(預)，圓?滿完成預定?的保費任務?目標。首年?期繳保費規(guī)?模達到歷史?最高峰。?核心業(yè)務的?迅猛發(fā)展，?背后要有一?支強有力的?核心隊伍作?為支撐。公?司一開始就?加大了隊伍?建設力度，?邀請全國銷?售精英進行?技能提升培?訓、重金聘?請___專?家進行增員?指導，把展?業(yè)和增員結?合起來，通?過增員來推?動業(yè)務發(fā)展?，通過業(yè)務?發(fā)展帶來的?實惠來帶動?增員。我們?各級主管也?付出了大量?辛勤的勞動?，他們無時?無刻不在_?__著自己?的屬員，幫?其解困、助?其成長、讓?其心安，正?是他們無私?而偉大的博?愛精神，讓?我們的員工?感覺到了公?司的溫暖，?做到了有愛?留人。目前?，全司員工?已達___?人，為歷年?之最，并且?我們隊伍仍?然在繼續(xù)發(fā)?展壯大。?三、奮勇拼?搏，團體業(yè)?務穩(wěn)中有升?。團體業(yè)?務是公司經(jīng)?營成效體現(xiàn)?的重要指標?，也是產、?壽險兩類保?險的交集市?場，因此，?競爭尤其激?烈。在與多?個競爭主體?的交鋒中，?我司以全年?團體業(yè)務共?收取保險費?___萬元?。四季度經(jīng)?營指標重新?下達后，我?司只用了一?個月的時間?就率先超額?完成了任務?目標。一?年來，我們?除了維護好?已有的渠道?外，還積極?尋找新的業(yè)?務增長點，?努力打破前?期業(yè)務發(fā)展?低迷的狀況?，同時積極?加強與有關?部門的溝通?與協(xié)作，爭?取得到最大?的支持和幫?助，加大宣?傳力度，擴?大影響面，?從而贏得市?場。四、?雄踞市場主?導，再創(chuàng)中?介輝煌。?今年上半年?，省公司發(fā)?出中介全年?目標上半年?完成的號召?，面對巨大?的挑戰(zhàn)，我?們并沒有退?縮，按照省?、州公司的?統(tǒng)一布署和?安排，我們?積極聯(lián)系各?代理機構和?網(wǎng)點，加強?業(yè)務指導和?促成。在認?真為網(wǎng)點做?好服務工作?的同時，我?們還發(fā)動全?司員工共同?努力，全司?一心，加大?自營業(yè)務規(guī)?模，做到不?等、不靠。?通過全司員?工和各代理?機構的共同?努力，我司?上半年共實?現(xiàn)保費__?_萬元，雖?然這一成績?同州公司下?達的任務目?標還有一定?的差距，但?這一成績已?經(jīng)創(chuàng)造出_?__公司中?介業(yè)務歷史?新高，半年?的業(yè)務規(guī)模?是___年?全年的__?_倍多。這?極大穩(wěn)固了?___國壽?的市場占有?率，體現(xiàn)了?中國人壽領?軍市場的主?導地位。?至此，我司?全年共完成?中介業(yè)務保?費___萬?元(預)，?創(chuàng)造歷史最?好成績。?五、服務_?__新農村?，農村保險?工作大提速?。為積極?響應中央關?于建設__?_新農村的?號召，全面?落實總、省?公司提出的?“鞏固城市?、拓展兩鄉(xiāng)?”戰(zhàn)略，我?公司增強了?發(fā)展農村市?場的責任感?、使命感和?緊迫感，加?深了對“兩?鄉(xiāng)強則縣域?強，縣域強?則全省興”?的理解和認?識，農村保?險工作開始?提速。由?于我縣經(jīng)濟?欠發(fā)達，農?村群眾經(jīng)濟?狀況普遍不?好，而這部?分群體又恰?恰是最需要?獲得保險保?障的群體。?針對這一實?際，根據(jù)上?級公司“鄉(xiāng)?鎮(zhèn)有點，村?村有人”的?精神，我司?積極想辦法?，探尋出路?，并大膽嘗?試，先后在?維摩、阿猛?兩個鄉(xiāng)(鎮(zhèn)?)設立服務?點，培訓駐?村業(yè)務員，?把保險服務?延伸到農村?，極大地方?便了當?shù)厝?眾，減少了?他們的投保?、理賠成本?，此舉獲得?了當?shù)厝罕?的好評，并?得到了鄉(xiāng)(?鎮(zhèn))黨委、?政府的大力?支持與肯定?。六、以?人為本，誠?信服務。?服務是企業(yè)?的生存之本?，服務質量?的好壞不僅?關系到公司?業(yè)務務的發(fā)?展，還關系?到公司的聲?譽以及未來?。我們堅