2022年保險(xiǎn)營(yíng)銷員年終小結(jié)

第4頁(yè)共7頁(yè)2022年?保險(xiǎn)營(yíng)銷員?年終小結(jié)?年，史冊(cè)上?必將留下深?深印記的一?年，這一年?大事頻發(fā)，?從上半年冰?凍災(zāi)害、汶?川大地震到?下半年奧運(yùn)?會(huì)成功舉辦?、全球金融?風(fēng)暴的暴發(fā)?……無(wú)一不?把本就不平?靜的經(jīng)濟(jì)環(huán)?境引得更加?波濤洶涌、?波瀾起伏。?___縣支?公司在這種?復(fù)雜多變、?困難重重的?環(huán)境下，在?縣委、政府?和上級(jí)公司?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，在各職?能部門的密?切支持和配?合下，我司?牢固樹立科?學(xué)的發(fā)展觀?，努力實(shí)踐?____，?通過全體員?工的奮力拼?搏，開拓創(chuàng)?新，勇于進(jìn)?取，公司業(yè)?務(wù)取得了長(zhǎng)?足發(fā)展，業(yè)?務(wù)規(guī)模創(chuàng)造?了歷史同期?最高紀(jì)錄。?回顧一年?的工作，既?有成功的經(jīng)?驗(yàn)，也暴露?了一些不足?，為了總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)?不足，現(xiàn)將?全年工作總?結(jié)如下。?一、基本經(jīng)?營(yíng)情況。?截止至__?_年___?月___日?，___縣?支公司共實(shí)?現(xiàn)總保費(fèi)_?__萬(wàn)元(?預(yù))，其中?：首年期繳?保費(fèi)___?萬(wàn)元(預(yù))?，短期險(xiǎn)保?費(fèi)___萬(wàn)?元，團(tuán)體年?___費(fèi)_?__萬(wàn)元，?中介業(yè)務(wù)保?費(fèi)___萬(wàn)?元(預(yù))，?續(xù)期保費(fèi)_?__萬(wàn)元(?預(yù))。共支?付各類賠款?、滿期(生?存)保險(xiǎn)金?___萬(wàn)元?(預(yù))，其?中：短期意?外險(xiǎn)賠款_?__萬(wàn)元(?預(yù))，簡(jiǎn)單?賠付率為_?__%(預(yù)?);短期健?康險(xiǎn)賠款_?__萬(wàn)元(?預(yù))，簡(jiǎn)單?賠付率為_?__%(預(yù)?)，短期險(xiǎn)?綜合簡(jiǎn)單賠?付率為__?_%(預(yù))?。二、團(tuán)?結(jié)一心，個(gè)?人業(yè)務(wù)取得?突破性發(fā)展?。個(gè)人業(yè)?務(wù)是我們的?核心業(yè)務(wù)，?是公司持續(xù)?經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健?發(fā)展的基礎(chǔ)?。___年?伊始，根據(jù)?省、州公司?各個(gè)時(shí)期的?企劃，我公?司還根據(jù)自?身實(shí)際情況?制訂了相應(yīng)?的激勵(lì)措施?，利用“產(chǎn)?說會(huì)”、“?客戶答謝會(huì)?”等多種銷?售模式，抓?住“金彩明?天”等新險(xiǎn)?種強(qiáng)勢(shì)上市?的有利契機(jī)?，全體員工?斗志昂揚(yáng)、?揮灑汗水，?經(jīng)過辛勤的?耕耘，終于?取得了豐碩?的成果。?___全年?我司共實(shí)現(xiàn)?首年期繳保?費(fèi)___萬(wàn)?元(預(yù))，?完成州分公?司下達(dá)全年?任務(wù)的__?_%(預(yù))?，圓滿完成?預(yù)定的保費(fèi)?任務(wù)目標(biāo)。?首年期繳保?費(fèi)規(guī)模達(dá)到?歷史最高峰?。核心業(yè)?務(wù)的迅猛發(fā)?展，背后要?有一支強(qiáng)有?力的核心隊(duì)?伍作為支撐?。公司一開?始就加大了?隊(duì)伍建設(shè)力?度，邀請(qǐng)全?國(guó)銷售精英?進(jìn)行技能提?升培訓(xùn)、重?金聘請(qǐng)__?_專家進(jìn)行?增員指導(dǎo)，?把展業(yè)和增?員結(jié)合起來?，通過增員?來推動(dòng)業(yè)務(wù)?發(fā)展，通過?業(yè)務(wù)發(fā)展帶?來的實(shí)惠來?帶動(dòng)增員。?我們各級(jí)主?管也付出了?大量辛勤的?勞動(dòng)，他們?無(wú)時(shí)無(wú)刻不?在___著?自己的屬員?，幫其解困?、助其成長(zhǎng)?、讓其心安?，正是他們?無(wú)私而偉大?的博愛精神?，讓我們的?員工感覺到?了公司的溫?暖，做到了?有愛留人。?目前，全司?員工已達(dá)_?__人，為?歷年之最，?并且我們隊(duì)?伍仍然在繼?續(xù)發(fā)展壯大?。三、奮?勇拼搏，團(tuán)?體業(yè)務(wù)穩(wěn)中?有升。團(tuán)?體業(yè)務(wù)是公?司經(jīng)營(yíng)成效?體現(xiàn)的重要?指標(biāo)，也是?產(chǎn)、壽險(xiǎn)兩?類保險(xiǎn)的交?集市場(chǎng)，因?此，競(jìng)爭(zhēng)尤?其激烈。在?與多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)?主體的交鋒?中，我司以?全年團(tuán)體業(yè)?務(wù)共收取保?險(xiǎn)費(fèi)___?萬(wàn)元。四季?度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)?重新下達(dá)后?，我司只用?了一個(gè)月的?時(shí)間就率先?超額完成了?任務(wù)目標(biāo)。?一年來，?我們除了維?護(hù)好已有的?渠道外，還?積極尋找新?的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?點(diǎn)，努力打?破前期業(yè)務(wù)?發(fā)展低迷的?狀況，同時(shí)?積極加強(qiáng)與?有關(guān)部門的?溝通與協(xié)作?，爭(zhēng)取得到?最大的支持?和幫助，加?大宣傳力度?，擴(kuò)大影響?面，從而贏?得市場(chǎng)。?四、雄踞市?場(chǎng)主導(dǎo)，再?創(chuàng)中介輝煌?。今年上?半年，省公?司發(fā)出中介?全年目標(biāo)上?半年完成的?號(hào)召，面對(duì)?巨大的挑戰(zhàn)?，我們并沒?有退縮，按?照省、州公?司的統(tǒng)一布?署和安排，?我們積極聯(lián)?系各代理機(jī)?構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)指?導(dǎo)和促成。?在認(rèn)真為網(wǎng)?點(diǎn)做好服務(wù)?工作的同時(shí)?，我們還發(fā)?動(dòng)全司員工?共同努力，?全司一心，?加大自營(yíng)業(yè)?務(wù)規(guī)模，做?到不等、不?靠。通過全?司員工和各?代理機(jī)構(gòu)的?共同努力，?我司上半年?共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)?___萬(wàn)元?，雖然這一?成績(jī)同州公?司下達(dá)的任?務(wù)目標(biāo)還有?一定的差距?，但這一成?績(jī)已經(jīng)創(chuàng)造?出___公?司中介業(yè)務(wù)?歷史新高，?半年的業(yè)務(wù)?規(guī)模是__?_年全年的?___倍多?。這極大穩(wěn)?固了___?國(guó)壽的市場(chǎng)?占有率，體?現(xiàn)了中國(guó)人?壽領(lǐng)軍市場(chǎng)?的主導(dǎo)地位?。至此，?我司全年共?完成中介業(yè)?務(wù)保費(fèi)__?_萬(wàn)元(預(yù)?)，創(chuàng)造歷?史最好成績(jī)?。五、服?務(wù)___新?農(nóng)村，農(nóng)村?保險(xiǎn)工作大?提速。為?積極響應(yīng)中?央關(guān)于建設(shè)?___新農(nóng)?村的號(hào)召，?全面落實(shí)總?、省公司提?出的“鞏固?城市、拓展?兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略?，我公司增?強(qiáng)了發(fā)展農(nóng)?村市場(chǎng)的責(zé)?任感、使命?感和緊迫感?，加深了對(duì)?“兩鄉(xiāng)強(qiáng)則?縣域強(qiáng)，縣?域強(qiáng)則全省?興”的理解?和認(rèn)識(shí)，農(nóng)?村保險(xiǎn)工作?開始提速。?由于我縣?經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)?，農(nóng)村群眾?經(jīng)濟(jì)狀況普?遍不好，而?這部分群體?又恰恰是最?需要獲得保?險(xiǎn)保障的群?體。針對(duì)這?一實(shí)際，根?據(jù)上級(jí)公司?“鄉(xiāng)鎮(zhèn)有點(diǎn)?，村村有人?”的精神，?我司積極想?辦法，探尋?出路，并大?膽嘗試，先?后在維摩、?阿猛兩個(gè)鄉(xiāng)?(鎮(zhèn))設(shè)立?服務(wù)點(diǎn)，培?訓(xùn)駐村業(yè)務(wù)?員，把保險(xiǎn)?服務(wù)延伸到?農(nóng)村，極大?地方便了當(dāng)?地群眾，減?少了他們的?投保、理賠?成本，此舉?獲得了當(dāng)?shù)?群眾的好評(píng)?，并得到了?鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨?委、政府的?大力支持與?肯定。六?、以人為本?，誠(chéng)信服務(wù)?。服務(wù)是?企業(yè)的生存?之本，服務(wù)?質(zhì)量的好壞?不僅關(guān)系到?公司業(yè)務(wù)務(wù)?的發(fā)展，還?關(guān)系到公司?的聲譽(yù)以及?未來。我們?堅(jiān)持“以人?為本、客戶?至上”的服?務(wù)理念，想?客戶所想，?急客戶所急?。對(duì)于出現(xiàn)?重大事故的?家庭，我們?沒有死板地?執(zhí)行規(guī)定，?而是以最快?的時(shí)間確定?事故性質(zhì)，?然后第一時(shí)?間將賠款送?到客戶家中?，幫助他們?渡過難關(guān)，?而為此增加?的理賠成本?已逾萬(wàn)元。?全年我司客?戶服務(wù)部門?已受理各類?理賠、滿期?(生存金)?給付案件金?額___萬(wàn)?元(預(yù))。?我們辛勤的?勞動(dòng)，也得?到了廣大客?戶的信賴和?認(rèn)同，在以?后的工作中?，我們還將?繼續(xù)以快速?、專業(yè)、高?效、準(zhǔn)確的?服務(wù)為廣大?客戶提供一?流的服務(wù)。?第7頁(yè)共7頁(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷?員年終工作?總結(jié)年，?史冊(cè)上必將?留下深深印?記的一年，?這一年大事?頻發(fā)，從上?半年冰凍災(zāi)?害、汶川大?地震到下半?年奧運(yùn)會(huì)成?功舉辦、全?球金融風(fēng)暴?的暴發(fā)……?無(wú)一不把本?就不平靜的?經(jīng)濟(jì)環(huán)境引?得更加波濤?洶涌、波瀾?起伏。__?_縣支公司?在這種復(fù)雜?多變、困難?重重的環(huán)境?下，在縣委?、政府和上?級(jí)公司的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?在各職能部?門的密切支?持和配合下?，我司牢固?樹立科學(xué)的?發(fā)展觀，努?力實(shí)踐__?__，通過?全體員工的?奮力拼搏，?開拓創(chuàng)新，?勇于進(jìn)取，?公司業(yè)務(wù)取?得了長(zhǎng)足發(fā)?展，業(yè)務(wù)規(guī)?模創(chuàng)造了歷?史同期最高?紀(jì)錄?；?顧一年的工?作，既有成?功的經(jīng)驗(yàn)，?也暴露了一?些不足，為?了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，改進(jìn)不足?，現(xiàn)將全年?工作總結(jié)如?下。一、?基本經(jīng)營(yíng)情?況。截止?至___年?___月_?__日，_?__縣支公?司共實(shí)現(xiàn)總?保費(fèi)___?萬(wàn)元(預(yù))?，其中：首?年期繳保費(fèi)?___萬(wàn)元?(預(yù))，短?期險(xiǎn)保費(fèi)_?__萬(wàn)元，?團(tuán)體年__?_費(fèi)___?萬(wàn)元，中介?業(yè)務(wù)保費(fèi)_?__萬(wàn)元(?預(yù))，續(xù)期?保費(fèi)___?萬(wàn)元(預(yù))?。共支付各?類賠款、滿?期(生存)?保險(xiǎn)金__?_萬(wàn)元(預(yù)?)，其中：?短期意外險(xiǎn)?賠款___?萬(wàn)元(預(yù))?，簡(jiǎn)單賠付?率為___?%(預(yù));?短期健康險(xiǎn)?賠款___?萬(wàn)元(預(yù))?，簡(jiǎn)單賠付?率為___?%(預(yù))，?短期險(xiǎn)綜合?簡(jiǎn)單賠付率?為___%?(預(yù))。?二、團(tuán)結(jié)一?心，個(gè)人業(yè)?務(wù)取得突破?性發(fā)展。?個(gè)人業(yè)務(wù)是?我們的核心?業(yè)務(wù)，是公?司持續(xù)經(jīng)營(yíng)?、穩(wěn)健發(fā)展?的基礎(chǔ)。_?__年伊始?，根據(jù)省、?州公司各個(gè)?時(shí)期的企劃?，我公司還?根據(jù)自身實(shí)?際情況制訂?了相應(yīng)的激?勵(lì)措施，利?用“產(chǎn)說會(huì)?”、“客戶?答謝會(huì)”等?多種銷售模?式，抓住“?金彩明天”?等新險(xiǎn)種強(qiáng)?勢(shì)上市的有?利契機(jī)，全?體員工斗志?昂揚(yáng)、揮灑?汗水，經(jīng)過?辛勤的耕耘?，終于取得?了豐碩的成?果。__?_全年我司?共實(shí)現(xiàn)首年?期繳保費(fèi)_?__萬(wàn)元(?預(yù))，完成?州分公司下?達(dá)全年任務(wù)?的___%?(預(yù))，圓?滿完成預(yù)定?的保費(fèi)任務(wù)?目標(biāo)。首年?期繳保費(fèi)規(guī)?模達(dá)到歷史?最高峰。?核心業(yè)務(wù)的?迅猛發(fā)展，?背后要有一?支強(qiáng)有力的?核心隊(duì)伍作?為支撐。公?司一開始就?加大了隊(duì)伍?建設(shè)力度，?邀請(qǐng)全國(guó)銷?售精英進(jìn)行?技能提升培?訓(xùn)、重金聘?請(qǐng)___專?家進(jìn)行增員?指導(dǎo)，把展?業(yè)和增員結(jié)?合起來，通?過增員來推?動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展?，通過業(yè)務(wù)?發(fā)展帶來的?實(shí)惠來帶動(dòng)?增員。我們?各級(jí)主管也?付出了大量?辛勤的勞動(dòng)?，他們無(wú)時(shí)?無(wú)刻不在_?__著自己?的屬員，幫?其解困、助?其成長(zhǎng)、讓?其心安，正?是他們無(wú)私?而偉大的博?愛精神，讓?我們的員工?感覺到了公?司的溫暖，?做到了有愛?留人。目前?，全司員工?已達(dá)___?人，為歷年?之最，并且?我們隊(duì)伍仍?然在繼續(xù)發(fā)?展壯大。?三、奮勇拼?搏，團(tuán)體業(yè)?務(wù)穩(wěn)中有升?。團(tuán)體業(yè)?務(wù)是公司經(jīng)?營(yíng)成效體現(xiàn)?的重要指標(biāo)?，也是產(chǎn)、?壽險(xiǎn)兩類保?險(xiǎn)的交集市?場(chǎng)，因此，?競(jìng)爭(zhēng)尤其激?烈。在與多?個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體?的交鋒中，?我司以全年?團(tuán)體業(yè)務(wù)共?收取保險(xiǎn)費(fèi)?___萬(wàn)元?。四季度經(jīng)?營(yíng)指標(biāo)重新?下達(dá)后，我?司只用了一?個(gè)月的時(shí)間?就率先超額?完成了任務(wù)?目標(biāo)。一?年來，我們?除了維護(hù)好?已有的渠道?外，還積極?尋找新的業(yè)?務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，?努力打破前?期業(yè)務(wù)發(fā)展?低迷的狀況?，同時(shí)積極?加強(qiáng)與有關(guān)?部門的溝通?與協(xié)作，爭(zhēng)?取得到最大?的支持和幫?助，加大宣?傳力度，擴(kuò)?大影響面，?從而贏得市?場(chǎng)。四、?雄踞市場(chǎng)主?導(dǎo)，再創(chuàng)中?介輝煌。?今年上半年?，省公司發(fā)?出中介全年?目標(biāo)上半年?完成的號(hào)召?，面對(duì)巨大?的挑戰(zhàn)，我?們并沒有退?縮，按照省?、州公司的?統(tǒng)一布署和?安排，我們?積極聯(lián)系各?代理機(jī)構(gòu)和?網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)指導(dǎo)和?促成。在認(rèn)?真為網(wǎng)點(diǎn)做?好服務(wù)工作?的同時(shí)，我?們還發(fā)動(dòng)全?司員工共同?努力，全司?一心，加大?自營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)?模，做到不?等、不靠。?通過全司員?工和各代理?機(jī)構(gòu)的共同?努力，我司?上半年共實(shí)?現(xiàn)保費(fèi)__?_萬(wàn)元，雖?然這一成績(jī)?同州公司下?達(dá)的任務(wù)目?標(biāo)還有一定?的差距，但?這一成績(jī)已?經(jīng)創(chuàng)造出_?__公司中?介業(yè)務(wù)歷史?新高，半年?的業(yè)務(wù)規(guī)模?是___年?全年的__?_倍多。這?極大穩(wěn)固了?___國(guó)壽?的市場(chǎng)占有?率，體現(xiàn)了?中國(guó)人壽領(lǐng)?軍市場(chǎng)的主?導(dǎo)地位。?至此，我司?全年共完成?中介業(yè)務(wù)保?費(fèi)___萬(wàn)?元(預(yù))，?創(chuàng)造歷史最?好成績(jī)。?五、服務(wù)_?__新農(nóng)村?，農(nóng)村保險(xiǎn)?工作大提速?。為積極?響應(yīng)中央關(guān)?于建設(shè)__?_新農(nóng)村的?號(hào)召，全面?落實(shí)總、省?公司提出的?“鞏固城市?、拓展兩鄉(xiāng)?”戰(zhàn)略，我?公司增強(qiáng)了?發(fā)展農(nóng)村市?場(chǎng)的責(zé)任感?、使命感和?緊迫感，加?深了對(duì)“兩?鄉(xiāng)強(qiáng)則縣域?強(qiáng)，縣域強(qiáng)?則全省興”?的理解和認(rèn)?識(shí)，農(nóng)村保?險(xiǎn)工作開始?提速。由?于我縣經(jīng)濟(jì)?欠發(fā)達(dá)，農(nóng)?村群眾經(jīng)濟(jì)?狀況普遍不?好，而這部?分群體又恰?恰是最需要?獲得保險(xiǎn)保?障的群體。?針對(duì)這一實(shí)?際，根據(jù)上?級(jí)公司“鄉(xiāng)?鎮(zhèn)有點(diǎn)，村?村有人”的?精神，我司?積極想辦法?，探尋出路?，并大膽嘗?試，先后在?維摩、阿猛?兩個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn)?)設(shè)立服務(wù)?點(diǎn)，培訓(xùn)駐?村業(yè)務(wù)員，?把保險(xiǎn)服務(wù)?延伸到農(nóng)村?，極大地方?便了當(dāng)?shù)厝?眾，減少了?他們的投保?、理賠成本?，此舉獲得?了當(dāng)?shù)厝罕?的好評(píng)，并?得到了鄉(xiāng)(?鎮(zhèn))黨委、?政府的大力?支持與肯定?。六、以?人為本，誠(chéng)?信服務(wù)。?服務(wù)是企業(yè)?的生存之本?，服務(wù)質(zhì)量?的好壞不僅?關(guān)系到公司?業(yè)務(wù)務(wù)的發(fā)?展，還關(guān)系?到公司的聲?譽(yù)以及未來?。我們堅(jiān)