某集團(tuán)有限公司綜合金融服務(wù)方案(課件)

中國工商銀行萍鄉(xiāng)市分行2014年8月A集團(tuán)有限公司

綜合金融服務(wù)方案中國工商銀行萍鄉(xiāng)市分行A集團(tuán)有限公司

綜合金融服務(wù)方案致A集團(tuán)有限公司：

為提升對貴集團(tuán)的服務(wù)層次、服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)效率，我行專門成立了金融服務(wù)團(tuán)隊，直接為貴集團(tuán)提供更為準(zhǔn)確、專屬的金融服務(wù)。

鑒于對貴集團(tuán)基本情況及金融業(yè)務(wù)需求的深刻理解，我行金融服務(wù)團(tuán)隊為您量身定做了本金融服務(wù)方案，提出一些符合貴集團(tuán)業(yè)務(wù)需要的金融服務(wù)和產(chǎn)品，供貴集團(tuán)參考選擇。

我行將秉承“工于至誠、行以致遠(yuǎn)”的品牌理念，為與貴集團(tuán)在加快合作進(jìn)程、拓寬合作領(lǐng)域中不懈努力！

衷心希望本方案能夠為中國工商銀行萍鄉(xiāng)市分行與貴集團(tuán)在促進(jìn)銀企雙贏的道路上攜手共進(jìn)！

致A集團(tuán)有限公司：

為提升對貴集團(tuán)的服務(wù)層次目錄我行對貴集團(tuán)基本情況的了解我行金融服務(wù)優(yōu)勢我行的金融解決方案1234服務(wù)承諾5我行與貴集團(tuán)的合作愿景6我行對貴集團(tuán)金融需求的認(rèn)識目錄我行對貴集團(tuán)基本情況的了解我行金融服務(wù)優(yōu)勢我行的金融解決一、我行對貴集團(tuán)基本情況的了解內(nèi)部環(huán)境同業(yè)環(huán)境競爭激烈市場環(huán)境周期變化金融環(huán)境積極支持政策環(huán)境和諧有序外部環(huán)境業(yè)界龍頭經(jīng)營穩(wěn)健技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈成熟上市規(guī)劃一、我行對貴集團(tuán)基本情況的了解內(nèi)部環(huán)境同業(yè)環(huán)境競A集團(tuán)前身為A機(jī)器廠，始建于1954年，是我國第一個五年計劃期間建成的重型裝備制造企業(yè)，目前是由中央直接管理的涉及國家安全和國民經(jīng)濟(jì)命脈的53戶國有重要骨干企業(yè)之一。擁有十家從事重型裝備研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、國際貿(mào)易和服務(wù)等業(yè)務(wù)的子公司，分布于多個城市。A集團(tuán)主要從事重型機(jī)械制造業(yè)務(wù)，為冶金、電力、能源、交通運(yùn)輸、礦山、石化等行業(yè)及國防建設(shè)提供重大成套技術(shù)裝備、高新產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。

集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃：

根據(jù)A集團(tuán)規(guī)劃，到“十二五”末期，A集團(tuán)計劃年產(chǎn)值達(dá)到200億元，向世界最大的鑄鍛鋼基地邁進(jìn)，同時大型成套設(shè)備技術(shù)總負(fù)責(zé)能力得到明顯提高，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入一至兩個重大技術(shù)裝備新領(lǐng)域的目標(biāo)。一、我行對貴集團(tuán)基本情況的了解A集團(tuán)前身為A機(jī)器廠，始建于1954年，是我國第一一、我行對貴集團(tuán)基本情況的了解

宏觀行業(yè)分析（1）宏觀經(jīng)濟(jì)整體趨勢向好（2）市場需求進(jìn)一步擴(kuò)大（3）裝備制造業(yè)振興政策的出臺對行業(yè)發(fā)展形成強(qiáng)大支持（4）產(chǎn)業(yè)內(nèi)生增長的發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化一、我行對貴集團(tuán)基本情況的了解 一、我行對貴集團(tuán)基本情況的了解2010年末2011年末2012年末2013年6月貸款總額16.8717.3426.3127.98工行貸款6.815.944.334.33工行貸款占比40.36%34.24%16.45%15.46%企業(yè)近3年融資情況單位：億元根據(jù)貴公司財務(wù)報表顯示，隨著貴公司業(yè)務(wù)逐漸發(fā)展，貴公司融資總量逐年增加，而工行融資卻逐步壓縮。一、我行對貴集團(tuán)基本情況的了解2010年末2011年末201一、我行對貴集團(tuán)基本情況的了解主要產(chǎn)品名稱國內(nèi)市場2011年（已實(shí)現(xiàn)）2013年預(yù)計市場占有率排名市場占有率排名軋制產(chǎn)品70第一名45第一名大型容器90第一名80第一名核電產(chǎn)品60前三名60前三名大型電站鑄鍛件35前二名35前二名鍛鋼支承輥80第一名70第一名貴公司產(chǎn)品市場占有率情況一、我行對貴集團(tuán)基本情況的了解主要產(chǎn)品名稱國內(nèi)市場2011年一、我行對貴集團(tuán)基本情況的了解目前貴集團(tuán)與各家銀行合作情況流動資金貸款開戶、資金日常結(jié)算貿(mào)易融資銀行承兌匯票貴集團(tuán)目前主要業(yè)務(wù)合作銀行為：工行、農(nóng)行、中行、建行、光大、進(jìn)出口行、國開行、農(nóng)商行等一、我行對貴集團(tuán)基本情況的了解目前貴集團(tuán)與各家銀行合作情況流二、我行對貴集團(tuán)金融需求的認(rèn)識賬戶關(guān)系融資關(guān)系

直接融資對外投資個人服務(wù)增值服務(wù)融資服務(wù)合作關(guān)系優(yōu)化賬戶管理體系深化融資合作關(guān)系獲得整體支持個性化的結(jié)構(gòu)融資實(shí)現(xiàn)整體結(jié)算管理獲得更多專屬服務(wù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊共贏

間接融資結(jié)算與現(xiàn)金管理二、我行對貴集團(tuán)金融需求的認(rèn)識賬戶關(guān)系對外投資Page11二、我行對貴集團(tuán)金融需求的認(rèn)識資產(chǎn)證券化需求PE融資需求集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)85%，財務(wù)風(fēng)險相對較高，可能帶來現(xiàn)金流不足時，資金鏈斷裂，不能及時償債。為提高資產(chǎn)的流動性，將缺乏流動性、但具有可預(yù)期收入的資產(chǎn)，通過在資本市場上發(fā)行證券的方式予以出售，以獲取融資。目前A集團(tuán)引入戰(zhàn)略投資者、券商招標(biāo)等上市準(zhǔn)備工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行，計劃以A+H形式上市，募集資金規(guī)模約100億元人民幣。PE融資（私募股權(quán)融資）能夠提供集團(tuán)上市所必需的資金，實(shí)現(xiàn)符合上市要求的業(yè)績。（一）重點(diǎn)金融需求

通過與貴集團(tuán)就金融業(yè)務(wù)需求的多次溝通，我行認(rèn)為貴集團(tuán)近期主要金融需求主要集中在以下三個方面：Page11二、我行對貴集團(tuán)金融需求的認(rèn)識資產(chǎn)證券化需求PPage12二、我行對貴集團(tuán)金融需求的認(rèn)識集團(tuán)可對本部及所有分/子公司進(jìn)行賬戶余額、歷史及當(dāng)日明細(xì)查詢、對外支付結(jié)算和付款控制等業(yè)務(wù)操作對本級、省內(nèi)外分/子公司賬戶資金的實(shí)時全額自動歸集，形成總部的資金池，實(shí)現(xiàn)資金價值最大化。設(shè)定余額閥值，即集團(tuán)賬戶存款最低限額，用于集團(tuán)銀行融資的質(zhì)押擔(dān)保等增信措施。可隨時對所有分/子公司賬戶資金進(jìn)行統(tǒng)籌調(diào)劑，以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)資金精細(xì)運(yùn)作。資金的結(jié)算和管理需求全面管控資金歸集閥門管理靈活調(diào)度Page12二、我行對貴集團(tuán)金融需求的認(rèn)識集團(tuán)可對本部及所二、我行對貴集團(tuán)金融需求的認(rèn)識（二）貴集團(tuán)日常金融需求

根據(jù)貴集團(tuán)因生產(chǎn)經(jīng)營的需要，日常短期融資需求較為旺盛。

（三）貴集團(tuán)未來潛在金融需求

根據(jù)A集團(tuán)規(guī)劃，到“十二五”末期，A集團(tuán)計劃年產(chǎn)值達(dá)到200億元，規(guī)模的快速增長，未來貴集團(tuán)必然需要拓展融資模式，保障擴(kuò)張過程中各類業(yè)務(wù)的資金需求。

二、我行對貴集團(tuán)金融需求的認(rèn)識（二）貴集團(tuán)日常金融需求

三、我行金融服務(wù)優(yōu)勢凸顯的營運(yùn)優(yōu)勢高效的執(zhí)行能力強(qiáng)大的經(jīng)營實(shí)力卓著的品牌效應(yīng)高效卓著強(qiáng)大凸顯三、我行金融服務(wù)優(yōu)勢凸顯的營運(yùn)優(yōu)勢高效的執(zhí)行能力強(qiáng)大的經(jīng)營實(shí)三、我行金融服務(wù)優(yōu)勢強(qiáng)大的經(jīng)營實(shí)力國內(nèi)最大的批發(fā)銀行國內(nèi)最大的零售銀行國內(nèi)最大的電子銀行國內(nèi)最大的清算銀行國內(nèi)最大的股份制銀行國內(nèi)最大的資產(chǎn)托管銀行中國資金市場影響力最大的銀行中國科技水平最先進(jìn)的商業(yè)銀行與保險、證券、期貨等非銀行金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系最廣泛的銀行三、我行金融服務(wù)優(yōu)勢強(qiáng)大的經(jīng)營實(shí)力國內(nèi)最大的批發(fā)銀行三、我行金融服務(wù)優(yōu)勢經(jīng)營優(yōu)勢營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多、分布廣、布局合理結(jié)算品種全，速度快捷，創(chuàng)新能力強(qiáng)電子化程度同業(yè)領(lǐng)先豐富的客戶資源良好的社會信譽(yù)靈活多樣的增值服務(wù)凸顯的營運(yùn)優(yōu)勢三、我行金融服務(wù)優(yōu)勢經(jīng)營優(yōu)勢營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多、結(jié)算品種全，電子三、我行金融服務(wù)優(yōu)勢卓著的品牌效應(yīng)近三年，連續(xù)被《銀行家》、《環(huán)球金融》、《財資》《亞洲銀行家》、《金融亞洲》、《亞洲貨幣》等世界權(quán)威雜志評選為“中國最佳銀行”、“中國最佳個人網(wǎng)上銀行”、“中國最佳托管銀行”、“中國最佳人民幣現(xiàn)金管理銀行”、“中國金融行業(yè)最佳上市公司”、“中國新興貿(mào)易融資銀行”、“中國最佳網(wǎng)上銀行”。三、我行金融服務(wù)優(yōu)勢卓著的品牌效應(yīng)近三年，連續(xù)被《銀高效的執(zhí)行能力經(jīng)驗豐富、專業(yè)服務(wù)嚴(yán)謹(jǐn)控制、規(guī)范操作集中處理、安全支付網(wǎng)點(diǎn)眾多、布局廣泛20000多家全國網(wǎng)點(diǎn)1300多個全球代理行、100多家海外機(jī)構(gòu)清算系統(tǒng)、技術(shù)平臺內(nèi)部管理團(tuán)隊三、我行金融服務(wù)優(yōu)勢高效的執(zhí)行能力經(jīng)驗豐富、專業(yè)服務(wù)嚴(yán)謹(jǐn)控制、規(guī)范操作集中處理、四、我行的金融解決方案——重點(diǎn)融資解決方案（一）重點(diǎn)融資解決方案

1、資產(chǎn)證券化需求

為提高資產(chǎn)的流動性，將缺乏流動性、但具有可預(yù)期收入的資產(chǎn)，通過在資本市場上發(fā)行證券的方式予以出售，以獲取融資。步驟如下：

四、我行的金融解決方案——重點(diǎn)融資解決方案（一四、我行的金融解決方案——重點(diǎn)融資解決方案2、PE融資（私募股權(quán)融資）需求——通過分析集團(tuán)相關(guān)情況，我行在企業(yè)基本條件（如注冊資本）、融資額度、融資方式等方面提出了具體的相關(guān)合作意見。

3、結(jié)算與現(xiàn)金管理需求——針對我行所了解的貴集團(tuán)關(guān)于結(jié)現(xiàn)管理方面的相關(guān)需求，我行有針對性的制定了解決方案，就功能實(shí)現(xiàn)、實(shí)施流程等提出了具體意見。

四、我行的金融解決方案——重點(diǎn)融資解決方案四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案全力支持集團(tuán)十二五規(guī)劃設(shè)計包含直接、間接融資的個性化產(chǎn)品組合優(yōu)化公司融資結(jié)構(gòu)提供多元化融資服務(wù)

推動未來擬建項目成功實(shí)施打造結(jié)構(gòu)化貿(mào)易融資鞏固集團(tuán)核心貿(mào)易地位（二）日常及未來融資需求解決方案四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案全力支持四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案投資銀行上市顧問短券、中票私募、公司債發(fā)行等其他融資非融資類保函委托貸款等

基礎(chǔ)融資流動資金貸款項目貸款票據(jù)業(yè)務(wù)等貿(mào)易融資國內(nèi)貿(mào)易融資國際貿(mào)易融資直接融資間接融資投資銀行股權(quán)投資債權(quán)投資對外投資四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案投資銀行四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案貿(mào)易全流程國內(nèi)信用證國內(nèi)訂單融資

應(yīng)付款融資

商品融資

買斷型國內(nèi)保理專屬您的國內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)品體系

采購

付款

生產(chǎn)

銷售置換應(yīng)付票據(jù)實(shí)現(xiàn)負(fù)債表外化盤活存貨資產(chǎn)解決擔(dān)保問題買斷應(yīng)收賬款優(yōu)化財務(wù)報表1、間接融資解決方案四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案針對國際貿(mào)易各環(huán)節(jié)設(shè)計相應(yīng)的融資產(chǎn)品（如進(jìn)出口買方信貸等）采購到貨付款生產(chǎn)存貨銷售信用證押匯/貼現(xiàn)托收押匯/貼現(xiàn)出口發(fā)票融資福費(fèi)廷出口信保融資進(jìn)口押匯進(jìn)口代付預(yù)付款融資進(jìn)口開證進(jìn)口保理收款進(jìn)口代收提貨擔(dān)保提單背書國外采購端國外銷售端商品融資出口訂單融資出口保理國際業(yè)務(wù)支持方案四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案針對國際四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案間接融資重點(diǎn)產(chǎn)品推薦：

（1）供應(yīng)鏈融資——詳見我行小企業(yè)金融業(yè)務(wù)部專項解決方案

供應(yīng)鏈融資指供應(yīng)商、經(jīng)銷商基于與核心客戶商業(yè)貿(mào)易，向我行申請融資業(yè)務(wù)。

可確定目前已A集團(tuán)某子公司為供應(yīng)鏈核心客戶，提供必要的信用增級措施后，其省內(nèi)供應(yīng)商、經(jīng)銷商可比照子公司信用等級、占用其授信額度，辦理供應(yīng)鏈融資。

對應(yīng)融資產(chǎn)品具體為：

國內(nèi)保理商品融資供應(yīng)商經(jīng)銷商預(yù)付款融資應(yīng)付款融資信用證銀承承兌匯票四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案間接融資四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案操作流程：確定核心客戶與核心客戶簽訂供應(yīng)鏈融資合作協(xié)議發(fā)放融資上下游客戶提供相關(guān)申請材料獲取核心客戶上下游名單31542￥四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案操作流程四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案A、供應(yīng)鏈融資優(yōu)化核心企業(yè)及上下游客戶資金結(jié)構(gòu)和資金流通渠道。更加安全。

B、實(shí)現(xiàn)物流、信息流與資金流的整合，提高供應(yīng)鏈的整體運(yùn)作效率。更有效率。

C、提升供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)競爭力，增強(qiáng)供應(yīng)鏈可持續(xù)發(fā)展能力。更有實(shí)力。供應(yīng)商核心企業(yè)經(jīng)銷商緩解流動資金壓力、穩(wěn)定經(jīng)營活動降低交易成本增加擴(kuò)大生產(chǎn)與經(jīng)營能力進(jìn)一步優(yōu)化付款條件增加財務(wù)運(yùn)作空間，降低成本或增加資金流轉(zhuǎn)收益提升財務(wù)水平緩解流動資金壓力、穩(wěn)定經(jīng)營活動降低交易成本增加市場競爭力優(yōu)點(diǎn)：四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案A、供應(yīng)四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案（2）融資租賃

融資租賃是出租人（我行）對承租人（貴集團(tuán)）所選定的租賃物件，進(jìn)行以出租人融資為目的購買，然后再以收取租金為條件，將該租賃物件出租給承租人使用。

優(yōu)點(diǎn)：

融資租賃降低了企業(yè)的融資門檻。融資租賃對企業(yè)整體的資信能力要求不高，出租人對承租人的審查更注重其使用租賃設(shè)備產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。A租賃手續(xù)簡單，不需要額外擔(dān)保，對企業(yè)的信用審查僅限于項目本身。B分期支付，降低了企業(yè)財務(wù)風(fēng)險。C四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案流動資金貸款周轉(zhuǎn)限額貸款法人賬戶透支票據(jù)業(yè)務(wù)銀行承兌匯票商業(yè)承兌匯票電子銀行承兌匯票四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案流動資金四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案項目前期項目初期項目建設(shè)項目運(yùn)營貸款承諾函信貸證明招投標(biāo)保函項目前期貸款項目貸款信用證貿(mào)易融資流動資金貸款項目貸款：全程跟蹤項目實(shí)施過程，提供多品種項目融資服務(wù)為貴公司異地項目建設(shè)提供銀團(tuán)貸款支持；我行“走出去”信貸政策助力貴公司拓展海外市場四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案項目前期四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案調(diào)整資產(chǎn)，優(yōu)化上市資源整合債權(quán)，改善財務(wù)結(jié)構(gòu)提升管理，引入戰(zhàn)略投資會計師、律師等事務(wù)所配合優(yōu)質(zhì)券商上市輔導(dǎo)募集資金監(jiān)管及理財金融服務(wù)集成商優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)推薦上市服務(wù)商實(shí)現(xiàn)資金安全提高收益上市融資顧問依托我行靈活的資金安排、與各類上市服務(wù)商良好的合作關(guān)系實(shí)現(xiàn)企業(yè)順利上市目標(biāo)。2、直接融資需求解決方案四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案調(diào)整資產(chǎn)四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案豐富的客戶資源合理的價值呈現(xiàn)良好的銀企機(jī)構(gòu)關(guān)系引進(jìn)戰(zhàn)略投資者協(xié)助完成盡職調(diào)查及價格談判推動政府完成相關(guān)審批事宜私募股權(quán)融資顧問業(yè)務(wù)四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案豐富的合四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案短融、中票發(fā)行流程確定發(fā)行意向確定中介機(jī)構(gòu)確定發(fā)行計劃及方案項目啟動盡職調(diào)查管理層訪談文件制作組建承銷團(tuán)上報交易商協(xié)會注冊協(xié)會辦公室反饋意見協(xié)會注冊會議發(fā)行注冊公告在指定媒體公告薄記建檔正式發(fā)行洽談意向輔導(dǎo)調(diào)查注冊階段正式發(fā)行我行作為主承銷商全程參與并協(xié)助發(fā)行人達(dá)成短融、中票的成功發(fā)行。短融、中票承銷業(yè)務(wù)四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案短融、中四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案3、對外投資需求解決方案協(xié)助制定收購條件和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計并購策略洽詢與調(diào)查目標(biāo)企業(yè)初步確定目標(biāo)企業(yè)確定目標(biāo)企業(yè)協(xié)助篩選會計師、律師等協(xié)助設(shè)計談判策略協(xié)助完成交易所需文件協(xié)助完成股東、監(jiān)管機(jī)構(gòu)的正式審批簽約協(xié)助履行其它合約義務(wù)協(xié)助接管目標(biāo)企業(yè)搜索與篩選目標(biāo)企業(yè)設(shè)計并購方式和交易結(jié)構(gòu)確定合適的價值區(qū)間分析評估目標(biāo)企業(yè)收購可行性分析協(xié)助對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行整合并購融資四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案3、對外四、我行的金融解決方案——增值服務(wù)解決方案法人理財業(yè)務(wù)辦理流程賬戶開戶回單打印協(xié)議簽訂產(chǎn)品贖回產(chǎn)品購買法人理財產(chǎn)品購買流程營銷提示：銀行理財≠銀行存款預(yù)期收益≠實(shí)際收益口頭宣傳≠合同約定別人說好≠適合自己投資理財≠投機(jī)發(fā)財四、我行的金融解決方案——增值服務(wù)解決方案法人理財業(yè)務(wù)辦理流四、我行的金融解決方案——增值服務(wù)解決方案員工個人理財借記卡基礎(chǔ)金融服務(wù)代發(fā)工資個人網(wǎng)銀職場理財產(chǎn)品中端金融服務(wù)員工福利計劃貸記卡理財金賬戶個人綜合貸款高端金融服務(wù)員工理財計劃白金卡年金托管員工與企業(yè)共同發(fā)展最終共同目標(biāo)建立激勵機(jī)制穩(wěn)定人才隊伍四、我行的金融解決方案——增值服務(wù)解決方案員工個人理財借記卡四、我行的金融解決方案——增值服務(wù)解決方案全權(quán)委托資產(chǎn)管理一對一專戶理財服務(wù)優(yōu)質(zhì)信托產(chǎn)業(yè)基金私募股權(quán)衍生產(chǎn)品私人銀行為您集團(tuán)高管度身定制理財方案，實(shí)現(xiàn)個人資產(chǎn)保值增值四、我行的金融解決方案——增值服務(wù)解決方案全權(quán)委托資產(chǎn)管理為促進(jìn)雙方業(yè)務(wù)的發(fā)展，并進(jìn)一步完善銀企合作關(guān)系，我們承諾：將貴集團(tuán)作為萍鄉(xiāng)分行重點(diǎn)客戶之一，提高服務(wù)質(zhì)量和效率；在我行安排業(yè)務(wù)素質(zhì)高，責(zé)任感強(qiáng)的員工，擔(dān)任貴集團(tuán)客戶經(jīng)理，進(jìn)行零距離服務(wù)，及時向上級行反映貴集團(tuán)經(jīng)營信息和業(yè)務(wù)需求，并制定相關(guān)的合作措施；不定期舉行我行與貴集團(tuán)之間的高層會談，及時溝通相關(guān)信息，反饋合作意見，密切合作關(guān)系;針對貴集團(tuán)的流動資金融資及單位理財需求，我行將積極提供相關(guān)信息咨詢服務(wù)，并組成專家服務(wù)小組，提供貼身服務(wù)服務(wù)承諾為促進(jìn)雙方業(yè)務(wù)的發(fā)展，并進(jìn)一步完善銀企合作關(guān)系，我們承諾：服六、我行與貴集團(tuán)的合作愿景中國工商銀行作為“您身邊的銀行，可信賴的銀行”，將一如既往地秉承“客戶至上”的服務(wù)宗旨，以“平等互利，共同發(fā)展”為原則，與貴集團(tuán)攜手合作，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，共謀發(fā)展大計，創(chuàng)造美好未來。如果貴集團(tuán)選擇我行作為金融服務(wù)主辦行，我行相信，憑借中國工商銀行強(qiáng)大的整體優(yōu)勢、豐富的直接/間接融資經(jīng)驗、先進(jìn)的電子銀行平臺以及現(xiàn)金管理、資金結(jié)算、投融資服務(wù)方面豐富的經(jīng)驗，一定能使貴集團(tuán)在未來發(fā)展過程中的金融服務(wù)需求得到最大的滿足，希望我行的綜合金融服務(wù)方案能夠得到貴集團(tuán)的首肯。

我行有充分的信心為貴集團(tuán)提供優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)，并將竭盡全力在金融需求方面發(fā)揮重要的作用，并努力為貴集團(tuán)在融資上尋求最優(yōu)惠的條件。

我們堅信自己的實(shí)力，我們期待與您的進(jìn)一步合作，我們將用我們的專業(yè)和努力，與您共創(chuàng)輝煌！六、我行與貴集團(tuán)的合作愿景中國工商銀行作為“您身邊的銀行如貴公司認(rèn)為我行已理解你方各項金融服務(wù)需求，本服務(wù)方案的建議基本可行，請盡速回函確認(rèn)；我行將進(jìn)一步細(xì)化操作方案，統(tǒng)籌業(yè)務(wù)資源，并安排有關(guān)執(zhí)行準(zhǔn)備事宜。本服務(wù)方案為中國工商銀行股份有限公司萍鄉(xiāng)分行所編寫，有關(guān)數(shù)據(jù)來源于中國工商銀行及其他公共信息。本服務(wù)方案僅提供給貴公司，請貴方對方案中的所有內(nèi)容、數(shù)據(jù)資料及觀點(diǎn)嚴(yán)格保密。除按有關(guān)法律、法規(guī)或應(yīng)有關(guān)司法機(jī)構(gòu)要求、或得到中國工商銀行同意外，請勿將服務(wù)方案中的任何內(nèi)容以任何形式披露給其他人。本服務(wù)方案包含的任何信息均不能解釋為法律的、稅務(wù)的建議Page40如貴公司認(rèn)為我行已理解你方各項金融服務(wù)需求，本服務(wù)方案的建議1.從以往的選文看，高考雖說回避社會的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，但倡導(dǎo)并弘揚(yáng)真善美是永恒的時代主題，結(jié)合當(dāng)前反腐倡廉和社會輿論看，對忠臣廉吏的價值判斷依然會影響高考文言文的選文。2.可以根據(jù)上句或下句推導(dǎo)提醒。內(nèi)容提示的默寫，可先在頭腦中默背有關(guān)內(nèi)容，選取與提示相對應(yīng)的內(nèi)容默寫。如果默寫的內(nèi)容印象不深，可先記得幾個字默寫幾個字，暫時放過，后面記起來了再默寫。3.一般而言，課外文言文閱讀文段都會給出標(biāo)題。同學(xué)們要留意并仔細(xì)分析文段的標(biāo)題。因為大部分標(biāo)題本身就概括了文言文的主要內(nèi)容。理解題目可以幫助自己理解材料的內(nèi)容，從而正確答題。4.課外文言文閱讀問題設(shè)計有三種類型即詞語解釋題、句子翻譯題和內(nèi)容理解題。對于不同的題目則采用不同的解題方法.5.首先，能夠讀懂文章，理清文章的思路，把握文章層次之間的關(guān)系，并且能夠概括出文章各個層次的含義。其次，能夠抓住文章的關(guān)鍵語句，概括文章的要點(diǎn)，把握文章的主旨。在答題之前我們要結(jié)合注釋，疏通文意，讀懂語段。6.赫魯曉夫因退一步成就了自己，卡耐基因退一步獲得友誼，由此可見，退一步不但給他人留下一片天地，同時也給自己留下了更寬闊的天地。退一步不僅表現(xiàn)了對他人一份愛，更表現(xiàn)了自己對自己的愛，這種愛已經(jīng)超出了人與人的界限，于社會每一個角落中顯示著它的力量。7.陽光總在風(fēng)雨后，不管失敗還是痛苦，我們?nèi)绻芸鞓返匦σ恍Γ吒枭疃嗝春?，藍(lán)天白云多么美，那我們就會獲得微笑的幸福，甚至能擁有金燦燦的碩果。朋友，為了生活更加美好，快快亮出你的笑容吧！8.社會性是人的本質(zhì)屬性。社會參與，重在強(qiáng)調(diào)能處理好自我與社會的關(guān)系，養(yǎng)成現(xiàn)代公民所必須遵守和履行的道德準(zhǔn)則和行為規(guī)范，增強(qiáng)社會責(zé)任感，提升創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，促進(jìn)個人價值實(shí)現(xiàn)，推動社會發(fā)展進(jìn)步，發(fā)展成為有理想信念、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕?、樂學(xué)善學(xué)重點(diǎn)是能正確認(rèn)識和理解學(xué)習(xí)的價值，具有積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和濃厚的學(xué)習(xí)興趣;能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握適合自身的學(xué)習(xí)方法;能自主學(xué)習(xí)，具有終身學(xué)習(xí)的意識和能力等。1.從以往的選文看，高考雖說回避社會的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，但倡導(dǎo)中國工商銀行萍鄉(xiāng)市分行2014年8月A集團(tuán)有限公司

綜合金融服務(wù)方案中國工商銀行萍鄉(xiāng)市分行A集團(tuán)有限公司

綜合金融服務(wù)方案致A集團(tuán)有限公司：

為提升對貴集團(tuán)的服務(wù)層次、服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)效率，我行專門成立了金融服務(wù)團(tuán)隊，直接為貴集團(tuán)提供更為準(zhǔn)確、專屬的金融服務(wù)。

鑒于對貴集團(tuán)基本情況及金融業(yè)務(wù)需求的深刻理解，我行金融服務(wù)團(tuán)隊為您量身定做了本金融服務(wù)方案，提出一些符合貴集團(tuán)業(yè)務(wù)需要的金融服務(wù)和產(chǎn)品，供貴集團(tuán)參考選擇。

我行將秉承“工于至誠、行以致遠(yuǎn)”的品牌理念，為與貴集團(tuán)在加快合作進(jìn)程、拓寬合作領(lǐng)域中不懈努力！

衷心希望本方案能夠為中國工商銀行萍鄉(xiāng)市分行與貴集團(tuán)在促進(jìn)銀企雙贏的道路上攜手共進(jìn)！

致A集團(tuán)有限公司：

為提升對貴集團(tuán)的服務(wù)層次目錄我行對貴集團(tuán)基本情況的了解我行金融服務(wù)優(yōu)勢我行的金融解決方案1234服務(wù)承諾5我行與貴集團(tuán)的合作愿景6我行對貴集團(tuán)金融需求的認(rèn)識目錄我行對貴集團(tuán)基本情況的了解我行金融服務(wù)優(yōu)勢我行的金融解決一、我行對貴集團(tuán)基本情況的了解內(nèi)部環(huán)境同業(yè)環(huán)境競爭激烈市場環(huán)境周期變化金融環(huán)境積極支持政策環(huán)境和諧有序外部環(huán)境業(yè)界龍頭經(jīng)營穩(wěn)健技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈成熟上市規(guī)劃一、我行對貴集團(tuán)基本情況的了解內(nèi)部環(huán)境同業(yè)環(huán)境競A集團(tuán)前身為A機(jī)器廠，始建于1954年，是我國第一個五年計劃期間建成的重型裝備制造企業(yè)，目前是由中央直接管理的涉及國家安全和國民經(jīng)濟(jì)命脈的53戶國有重要骨干企業(yè)之一。擁有十家從事重型裝備研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、國際貿(mào)易和服務(wù)等業(yè)務(wù)的子公司，分布于多個城市。A集團(tuán)主要從事重型機(jī)械制造業(yè)務(wù)，為冶金、電力、能源、交通運(yùn)輸、礦山、石化等行業(yè)及國防建設(shè)提供重大成套技術(shù)裝備、高新產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。

集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃：

根據(jù)A集團(tuán)規(guī)劃，到“十二五”末期，A集團(tuán)計劃年產(chǎn)值達(dá)到200億元，向世界最大的鑄鍛鋼基地邁進(jìn)，同時大型成套設(shè)備技術(shù)總負(fù)責(zé)能力得到明顯提高，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入一至兩個重大技術(shù)裝備新領(lǐng)域的目標(biāo)。一、我行對貴集團(tuán)基本情況的了解A集團(tuán)前身為A機(jī)器廠，始建于1954年，是我國第一一、我行對貴集團(tuán)基本情況的了解

宏觀行業(yè)分析（1）宏觀經(jīng)濟(jì)整體趨勢向好（2）市場需求進(jìn)一步擴(kuò)大（3）裝備制造業(yè)振興政策的出臺對行業(yè)發(fā)展形成強(qiáng)大支持（4）產(chǎn)業(yè)內(nèi)生增長的發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化一、我行對貴集團(tuán)基本情況的了解 一、我行對貴集團(tuán)基本情況的了解2010年末2011年末2012年末2013年6月貸款總額16.8717.3426.3127.98工行貸款6.815.944.334.33工行貸款占比40.36%34.24%16.45%15.46%企業(yè)近3年融資情況單位：億元根據(jù)貴公司財務(wù)報表顯示，隨著貴公司業(yè)務(wù)逐漸發(fā)展，貴公司融資總量逐年增加，而工行融資卻逐步壓縮。一、我行對貴集團(tuán)基本情況的了解2010年末2011年末201一、我行對貴集團(tuán)基本情況的了解主要產(chǎn)品名稱國內(nèi)市場2011年（已實(shí)現(xiàn)）2013年預(yù)計市場占有率排名市場占有率排名軋制產(chǎn)品70第一名45第一名大型容器90第一名80第一名核電產(chǎn)品60前三名60前三名大型電站鑄鍛件35前二名35前二名鍛鋼支承輥80第一名70第一名貴公司產(chǎn)品市場占有率情況一、我行對貴集團(tuán)基本情況的了解主要產(chǎn)品名稱國內(nèi)市場2011年一、我行對貴集團(tuán)基本情況的了解目前貴集團(tuán)與各家銀行合作情況流動資金貸款開戶、資金日常結(jié)算貿(mào)易融資銀行承兌匯票貴集團(tuán)目前主要業(yè)務(wù)合作銀行為：工行、農(nóng)行、中行、建行、光大、進(jìn)出口行、國開行、農(nóng)商行等一、我行對貴集團(tuán)基本情況的了解目前貴集團(tuán)與各家銀行合作情況流二、我行對貴集團(tuán)金融需求的認(rèn)識賬戶關(guān)系融資關(guān)系

直接融資對外投資個人服務(wù)增值服務(wù)融資服務(wù)合作關(guān)系優(yōu)化賬戶管理體系深化融資合作關(guān)系獲得整體支持個性化的結(jié)構(gòu)融資實(shí)現(xiàn)整體結(jié)算管理獲得更多專屬服務(wù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊共贏

間接融資結(jié)算與現(xiàn)金管理二、我行對貴集團(tuán)金融需求的認(rèn)識賬戶關(guān)系對外投資Page11二、我行對貴集團(tuán)金融需求的認(rèn)識資產(chǎn)證券化需求PE融資需求集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)85%，財務(wù)風(fēng)險相對較高，可能帶來現(xiàn)金流不足時，資金鏈斷裂，不能及時償債。為提高資產(chǎn)的流動性，將缺乏流動性、但具有可預(yù)期收入的資產(chǎn)，通過在資本市場上發(fā)行證券的方式予以出售，以獲取融資。目前A集團(tuán)引入戰(zhàn)略投資者、券商招標(biāo)等上市準(zhǔn)備工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行，計劃以A+H形式上市，募集資金規(guī)模約100億元人民幣。PE融資（私募股權(quán)融資）能夠提供集團(tuán)上市所必需的資金，實(shí)現(xiàn)符合上市要求的業(yè)績。（一）重點(diǎn)金融需求

通過與貴集團(tuán)就金融業(yè)務(wù)需求的多次溝通，我行認(rèn)為貴集團(tuán)近期主要金融需求主要集中在以下三個方面：Page11二、我行對貴集團(tuán)金融需求的認(rèn)識資產(chǎn)證券化需求PPage12二、我行對貴集團(tuán)金融需求的認(rèn)識集團(tuán)可對本部及所有分/子公司進(jìn)行賬戶余額、歷史及當(dāng)日明細(xì)查詢、對外支付結(jié)算和付款控制等業(yè)務(wù)操作對本級、省內(nèi)外分/子公司賬戶資金的實(shí)時全額自動歸集，形成總部的資金池，實(shí)現(xiàn)資金價值最大化。設(shè)定余額閥值，即集團(tuán)賬戶存款最低限額，用于集團(tuán)銀行融資的質(zhì)押擔(dān)保等增信措施。可隨時對所有分/子公司賬戶資金進(jìn)行統(tǒng)籌調(diào)劑，以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)資金精細(xì)運(yùn)作。資金的結(jié)算和管理需求全面管控資金歸集閥門管理靈活調(diào)度Page12二、我行對貴集團(tuán)金融需求的認(rèn)識集團(tuán)可對本部及所二、我行對貴集團(tuán)金融需求的認(rèn)識（二）貴集團(tuán)日常金融需求

根據(jù)貴集團(tuán)因生產(chǎn)經(jīng)營的需要，日常短期融資需求較為旺盛。

（三）貴集團(tuán)未來潛在金融需求

根據(jù)A集團(tuán)規(guī)劃，到“十二五”末期，A集團(tuán)計劃年產(chǎn)值達(dá)到200億元，規(guī)模的快速增長，未來貴集團(tuán)必然需要拓展融資模式，保障擴(kuò)張過程中各類業(yè)務(wù)的資金需求。

二、我行對貴集團(tuán)金融需求的認(rèn)識（二）貴集團(tuán)日常金融需求

三、我行金融服務(wù)優(yōu)勢凸顯的營運(yùn)優(yōu)勢高效的執(zhí)行能力強(qiáng)大的經(jīng)營實(shí)力卓著的品牌效應(yīng)高效卓著強(qiáng)大凸顯三、我行金融服務(wù)優(yōu)勢凸顯的營運(yùn)優(yōu)勢高效的執(zhí)行能力強(qiáng)大的經(jīng)營實(shí)三、我行金融服務(wù)優(yōu)勢強(qiáng)大的經(jīng)營實(shí)力國內(nèi)最大的批發(fā)銀行國內(nèi)最大的零售銀行國內(nèi)最大的電子銀行國內(nèi)最大的清算銀行國內(nèi)最大的股份制銀行國內(nèi)最大的資產(chǎn)托管銀行中國資金市場影響力最大的銀行中國科技水平最先進(jìn)的商業(yè)銀行與保險、證券、期貨等非銀行金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系最廣泛的銀行三、我行金融服務(wù)優(yōu)勢強(qiáng)大的經(jīng)營實(shí)力國內(nèi)最大的批發(fā)銀行三、我行金融服務(wù)優(yōu)勢經(jīng)營優(yōu)勢營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多、分布廣、布局合理結(jié)算品種全，速度快捷，創(chuàng)新能力強(qiáng)電子化程度同業(yè)領(lǐng)先豐富的客戶資源良好的社會信譽(yù)靈活多樣的增值服務(wù)凸顯的營運(yùn)優(yōu)勢三、我行金融服務(wù)優(yōu)勢經(jīng)營優(yōu)勢營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多、結(jié)算品種全，電子三、我行金融服務(wù)優(yōu)勢卓著的品牌效應(yīng)近三年，連續(xù)被《銀行家》、《環(huán)球金融》、《財資》《亞洲銀行家》、《金融亞洲》、《亞洲貨幣》等世界權(quán)威雜志評選為“中國最佳銀行”、“中國最佳個人網(wǎng)上銀行”、“中國最佳托管銀行”、“中國最佳人民幣現(xiàn)金管理銀行”、“中國金融行業(yè)最佳上市公司”、“中國新興貿(mào)易融資銀行”、“中國最佳網(wǎng)上銀行”。三、我行金融服務(wù)優(yōu)勢卓著的品牌效應(yīng)近三年，連續(xù)被《銀高效的執(zhí)行能力經(jīng)驗豐富、專業(yè)服務(wù)嚴(yán)謹(jǐn)控制、規(guī)范操作集中處理、安全支付網(wǎng)點(diǎn)眾多、布局廣泛20000多家全國網(wǎng)點(diǎn)1300多個全球代理行、100多家海外機(jī)構(gòu)清算系統(tǒng)、技術(shù)平臺內(nèi)部管理團(tuán)隊三、我行金融服務(wù)優(yōu)勢高效的執(zhí)行能力經(jīng)驗豐富、專業(yè)服務(wù)嚴(yán)謹(jǐn)控制、規(guī)范操作集中處理、四、我行的金融解決方案——重點(diǎn)融資解決方案（一）重點(diǎn)融資解決方案

1、資產(chǎn)證券化需求

為提高資產(chǎn)的流動性，將缺乏流動性、但具有可預(yù)期收入的資產(chǎn)，通過在資本市場上發(fā)行證券的方式予以出售，以獲取融資。步驟如下：

四、我行的金融解決方案——重點(diǎn)融資解決方案（一四、我行的金融解決方案——重點(diǎn)融資解決方案2、PE融資（私募股權(quán)融資）需求——通過分析集團(tuán)相關(guān)情況，我行在企業(yè)基本條件（如注冊資本）、融資額度、融資方式等方面提出了具體的相關(guān)合作意見。

3、結(jié)算與現(xiàn)金管理需求——針對我行所了解的貴集團(tuán)關(guān)于結(jié)現(xiàn)管理方面的相關(guān)需求，我行有針對性的制定了解決方案，就功能實(shí)現(xiàn)、實(shí)施流程等提出了具體意見。

四、我行的金融解決方案——重點(diǎn)融資解決方案四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案全力支持集團(tuán)十二五規(guī)劃設(shè)計包含直接、間接融資的個性化產(chǎn)品組合優(yōu)化公司融資結(jié)構(gòu)提供多元化融資服務(wù)

推動未來擬建項目成功實(shí)施打造結(jié)構(gòu)化貿(mào)易融資鞏固集團(tuán)核心貿(mào)易地位（二）日常及未來融資需求解決方案四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案全力支持四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案投資銀行上市顧問短券、中票私募、公司債發(fā)行等其他融資非融資類保函委托貸款等

基礎(chǔ)融資流動資金貸款項目貸款票據(jù)業(yè)務(wù)等貿(mào)易融資國內(nèi)貿(mào)易融資國際貿(mào)易融資直接融資間接融資投資銀行股權(quán)投資債權(quán)投資對外投資四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案投資銀行四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案貿(mào)易全流程國內(nèi)信用證國內(nèi)訂單融資

應(yīng)付款融資

商品融資

買斷型國內(nèi)保理專屬您的國內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)品體系

采購

付款

生產(chǎn)

銷售置換應(yīng)付票據(jù)實(shí)現(xiàn)負(fù)債表外化盤活存貨資產(chǎn)解決擔(dān)保問題買斷應(yīng)收賬款優(yōu)化財務(wù)報表1、間接融資解決方案四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案針對國際貿(mào)易各環(huán)節(jié)設(shè)計相應(yīng)的融資產(chǎn)品（如進(jìn)出口買方信貸等）采購到貨付款生產(chǎn)存貨銷售信用證押匯/貼現(xiàn)托收押匯/貼現(xiàn)出口發(fā)票融資福費(fèi)廷出口信保融資進(jìn)口押匯進(jìn)口代付預(yù)付款融資進(jìn)口開證進(jìn)口保理收款進(jìn)口代收提貨擔(dān)保提單背書國外采購端國外銷售端商品融資出口訂單融資出口保理國際業(yè)務(wù)支持方案四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案針對國際四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案間接融資重點(diǎn)產(chǎn)品推薦：

（1）供應(yīng)鏈融資——詳見我行小企業(yè)金融業(yè)務(wù)部專項解決方案

供應(yīng)鏈融資指供應(yīng)商、經(jīng)銷商基于與核心客戶商業(yè)貿(mào)易，向我行申請融資業(yè)務(wù)。

可確定目前已A集團(tuán)某子公司為供應(yīng)鏈核心客戶，提供必要的信用增級措施后，其省內(nèi)供應(yīng)商、經(jīng)銷商可比照子公司信用等級、占用其授信額度，辦理供應(yīng)鏈融資。

對應(yīng)融資產(chǎn)品具體為：

國內(nèi)保理商品融資供應(yīng)商經(jīng)銷商預(yù)付款融資應(yīng)付款融資信用證銀承承兌匯票四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案間接融資四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案操作流程：確定核心客戶與核心客戶簽訂供應(yīng)鏈融資合作協(xié)議發(fā)放融資上下游客戶提供相關(guān)申請材料獲取核心客戶上下游名單31542￥四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案操作流程四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案A、供應(yīng)鏈融資優(yōu)化核心企業(yè)及上下游客戶資金結(jié)構(gòu)和資金流通渠道。更加安全。

B、實(shí)現(xiàn)物流、信息流與資金流的整合，提高供應(yīng)鏈的整體運(yùn)作效率。更有效率。

C、提升供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)競爭力，增強(qiáng)供應(yīng)鏈可持續(xù)發(fā)展能力。更有實(shí)力。供應(yīng)商核心企業(yè)經(jīng)銷商緩解流動資金壓力、穩(wěn)定經(jīng)營活動降低交易成本增加擴(kuò)大生產(chǎn)與經(jīng)營能力進(jìn)一步優(yōu)化付款條件增加財務(wù)運(yùn)作空間，降低成本或增加資金流轉(zhuǎn)收益提升財務(wù)水平緩解流動資金壓力、穩(wěn)定經(jīng)營活動降低交易成本增加市場競爭力優(yōu)點(diǎn)：四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案A、供應(yīng)四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案（2）融資租賃

融資租賃是出租人（我行）對承租人（貴集團(tuán)）所選定的租賃物件，進(jìn)行以出租人融資為目的購買，然后再以收取租金為條件，將該租賃物件出租給承租人使用。

優(yōu)點(diǎn)：

融資租賃降低了企業(yè)的融資門檻。融資租賃對企業(yè)整體的資信能力要求不高，出租人對承租人的審查更注重其使用租賃設(shè)備產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。A租賃手續(xù)簡單，不需要額外擔(dān)保，對企業(yè)的信用審查僅限于項目本身。B分期支付，降低了企業(yè)財務(wù)風(fēng)險。C四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案流動資金貸款周轉(zhuǎn)限額貸款法人賬戶透支票據(jù)業(yè)務(wù)銀行承兌匯票商業(yè)承兌匯票電子銀行承兌匯票四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案流動資金四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案項目前期項目初期項目建設(shè)項目運(yùn)營貸款承諾函信貸證明招投標(biāo)保函項目前期貸款項目貸款信用證貿(mào)易融資流動資金貸款項目貸款：全程跟蹤項目實(shí)施過程，提供多品種項目融資服務(wù)為貴公司異地項目建設(shè)提供銀團(tuán)貸款支持；我行“走出去”信貸政策助力貴公司拓展海外市場四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案項目前期四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案調(diào)整資產(chǎn)，優(yōu)化上市資源整合債權(quán)，改善財務(wù)結(jié)構(gòu)提升管理，引入戰(zhàn)略投資會計師、律師等事務(wù)所配合優(yōu)質(zhì)券商上市輔導(dǎo)募集資金監(jiān)管及理財金融服務(wù)集成商優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)推薦上市服務(wù)商實(shí)現(xiàn)資金安全提高收益上市融資顧問依托我行靈活的資金安排、與各類上市服務(wù)商良好的合作關(guān)系實(shí)現(xiàn)企業(yè)順利上市目標(biāo)。2、直接融資需求解決方案四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案調(diào)整資產(chǎn)四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案豐富的客戶資源合理的價值呈現(xiàn)良好的銀企機(jī)構(gòu)關(guān)系引進(jìn)戰(zhàn)略投資者協(xié)助完成盡職調(diào)查及價格談判推動政府完成相關(guān)審批事宜私募股權(quán)融資顧問業(yè)務(wù)四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案豐富的合四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案短融、中票發(fā)行流程確定發(fā)行意向確定中介機(jī)構(gòu)確定發(fā)行計劃及方案項目啟動盡職調(diào)查管理層訪談文件制作組建承銷團(tuán)上報交易商協(xié)會注冊協(xié)會辦公室反饋意見協(xié)會注冊會議發(fā)行注冊公告在指定媒體公告薄記建檔正式發(fā)行洽談意向輔導(dǎo)調(diào)查注冊階段正式發(fā)行我行作為主承銷商全程參與并協(xié)助發(fā)行人達(dá)成短融、中票的成功發(fā)行。短融、中票承銷業(yè)務(wù)四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案短融、中四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案3、對外投資需求解決方案協(xié)助制定收購條件和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計并購策略洽詢與調(diào)查目標(biāo)企業(yè)初步確定目標(biāo)企業(yè)確定目標(biāo)企業(yè)協(xié)助篩選會計師、律師等協(xié)助設(shè)計談判策略協(xié)助完成交易所需文件協(xié)助完成股東、監(jiān)管機(jī)構(gòu)的正式審批簽約協(xié)助履行其它合約義務(wù)協(xié)助接管目標(biāo)企業(yè)搜索與篩選目標(biāo)企業(yè)設(shè)計并購方式和交易結(jié)構(gòu)確定合適的價值區(qū)間分析評估目標(biāo)企業(yè)收購可行性分析協(xié)助對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行整合并購融資四、我行的金融解決方案——日常及未來融資需求解決方案3、對外四、我行的金融解決方案——增值服務(wù)解決方案法人理財業(yè)務(wù)辦理流程賬戶開戶回單打印協(xié)議簽訂產(chǎn)品贖回產(chǎn)品購買法人理財產(chǎn)品購買流程營銷提示：銀行理財≠銀行存款預(yù)期收益≠實(shí)際收益口頭宣傳≠合同約定別人說好≠適合自己投資理財≠投機(jī)發(fā)財四、我行的金融解決方案——增值服務(wù)解決方案法人理財業(yè)務(wù)辦理流四、我行的金融解決方案——增值服務(wù)解決方案員工個人理財借記卡基礎(chǔ)金融服務(wù)代發(fā)工資個人網(wǎng)銀職場理財產(chǎn)品中端金融服務(wù)員工福利計劃貸記卡理財金賬戶個人綜合貸款高端金融服務(wù)員工理財計劃白金卡年金托管員工與企業(yè)共同發(fā)展最終共同目標(biāo)建立激勵機(jī)制穩(wěn)定人才隊伍四、我行的金融解決方案——增值服務(wù)解決方案員工個人理財借記卡四、我行的金融解決方案——增值服務(wù)解決方案全權(quán)委托資產(chǎn)管理一對一專戶理財服務(wù)優(yōu)質(zhì)信托產(chǎn)業(yè)基金私募股權(quán)衍生產(chǎn)品私人銀行為您集團(tuán)高管度身定制理財方案，實(shí)現(xiàn)個人資產(chǎn)保值增值四、我行的金融解決方案——增值服務(wù)解決方案全權(quán)委托資產(chǎn)管理為促進(jìn)雙方業(yè)務(wù)的發(fā)展，并進(jìn)一步完善銀企合作關(guān)系，我