2022年福建省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作自測(cè)預(yù)測(cè)題庫(kù)及免費(fèi)答案

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作》題庫(kù)

一,單選題(每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合（）條件。

A.封頂

B.驗(yàn)收

C.預(yù)售

D.規(guī)劃【答案】C2、不屬于機(jī)化的是

A.黏膜糜爛愈合

B.脾梗死后瘢痕形成

C.血管內(nèi)血栓再通

D.胸膜纖維素性粘連轉(zhuǎn)變?yōu)槔w維性粘連【答案】A3、知道未來(lái)會(huì)有哪些結(jié)果，但每一種結(jié)果發(fā)生的概率無(wú)法客觀確定，這是不確定性水平等級(jí)中的()。

A.第1級(jí)

B.第2級(jí)

C.第3級(jí)

D.第4級(jí)【答案】B4、計(jì)算土地增值稅時(shí)，對(duì)既不能夠提供購(gòu)房發(fā)票證明，又不能提供房屋及建筑物價(jià)格評(píng)估報(bào)告的，稅務(wù)機(jī)關(guān)可采取核定征收辦法，按轉(zhuǎn)讓二手房交易價(jià)格全額的()征收土地增值稅。

A.1%

B.2%

C.3%

D.5%【答案】A5、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.過(guò)渡定價(jià)目標(biāo)

B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)【答案】C6、建立一個(gè)以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫(kù)，是為了對(duì)（）信息進(jìn)行分類和系統(tǒng)管理。

A.客源

B.房源

C.市場(chǎng)

D.交易【答案】A7、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。[2006年真題]

A.自用客戶和投資客戶

B.機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C8、經(jīng)紀(jì)人受他人委托以自己的名義代他人購(gòu)物.從事貿(mào)易活動(dòng)或寄送物品，并取得報(bào)酬的法律行為，稱為()。

A.居間

B.代理

C.拍賣

D.信托【答案】D9、購(gòu)房過(guò)程中，大多數(shù)客戶通常是幾個(gè)人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。(2011年真題)

A.購(gòu)買力

B.需求程度

C.購(gòu)買決策

D.目標(biāo)物業(yè)偏好【答案】C10、房地產(chǎn)的購(gòu)置一定要和客戶的實(shí)際購(gòu)買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。

A.目標(biāo)物業(yè)

B.消費(fèi)信用

C.需求程度

D.決策分析【答案】B11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中不參加的工作是（）。

A.考察與監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行

B.項(xiàng)目籌劃與地塊研究

C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

D.項(xiàng)目策劃與銷售【答案】A12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)除通過(guò)廣告宣傳和公共關(guān)系活動(dòng)來(lái)宣傳自己.吸引客戶.開拓市場(chǎng)外，更重要的是在所承接的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)中，切實(shí)為客戶提供()，以贏得客戶信任。

A.最高成交價(jià)格的交易

B.物美價(jià)廉的房屋

C.高質(zhì)量的服務(wù)

D.最完整全面的承諾【答案】C13、客戶忠誠(chéng)的特征不包括（）。

A.主動(dòng)向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.再次或大量購(gòu)買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

C.因環(huán)境和營(yíng)銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】C14、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過(guò)程中的心理狀態(tài)【答案】C15、業(yè)種組合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互補(bǔ)式

C.衍生式

D.綜合式【答案】A16、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過(guò)發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.房屋特征

B.廣告費(fèi)用

C.租金數(shù)額

D.傭金結(jié)算【答案】A17、周圍型肺癌最常見的組織學(xué)類型為（）。

A.鱗癌

B.腺癌

C.腺鱗癌

D.大細(xì)胞癌【答案】B18、（一）某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

B.目標(biāo)客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】B19、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進(jìn)的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業(yè)客戶【答案】D20、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，正確的觀點(diǎn)或做法是()。

A.同業(yè)協(xié)作時(shí)應(yīng)本著真誠(chéng)的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

B.為防止業(yè)主跳盤，應(yīng)盡早安排雙方見面

C.可通過(guò)書面委托來(lái)防范業(yè)主跳盤

D.為提高工作效率，同業(yè)協(xié)作時(shí)可直接或間接與合作方的客戶建立聯(lián)系【答案】C21、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取決于

A.牙槽骨吸收程度

B.牙齦炎癥程度

C.牙周袋深度

D.牙疼痛程度

E.牙髓無(wú)活力【答案】C22、一般來(lái)講，不屬于房地產(chǎn)行情分析專家所做的工作是()。

A.合同文本的起草

B.市場(chǎng)研究

C.項(xiàng)目定位

D.銷售策劃【答案】A23、患者尿血日久，頭暈耳鳴，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脈弱，其辨證是

A.膀胱濕熱

B.腎虛火旺

C.腎氣不固

D.脾不統(tǒng)血【答案】C24、抵押貸款時(shí)采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點(diǎn)為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額遞減

C.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支

D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清【答案】C25、由于商業(yè)地產(chǎn)（）的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和研究來(lái)歸避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式

B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式

C.客戶需求和前期價(jià)格

D.前期價(jià)格和開發(fā)商贏利模式【答案】B26、絨毛膜癌的病理學(xué)特點(diǎn)可表現(xiàn)為（）。

A.是由滋養(yǎng)層細(xì)胞發(fā)生的腫瘤，主要繼發(fā)于葡萄胎

B.腫瘤細(xì)胞一般不侵入子宮肌層

C.腫瘤組織易產(chǎn)生出血、壞死

D.易侵入血管，多為血行轉(zhuǎn)移【答案】A27、針灸治療痛經(jīng)虛證宜選用

A.中極、次髎、三陰交

B.腎俞、太溪、三陰交

C.關(guān)元、足三里、三陰交

D.帶脈、中極、三陰交【答案】C28、乳腺癌的發(fā)生與下列哪些因素有關(guān)？（）

A.雌激素紊亂

B.不育

C.乳腺纖維囊性病

D.乳腺創(chuàng)傷【答案】A29、提高預(yù)防能力屬于風(fēng)險(xiǎn)管理方法中的()。

A.損失控制

B.損失融資

C.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制

D.外部風(fēng)險(xiǎn)控制【答案】A30、客戶忠誠(chéng)的特征不包括（）。

A.主動(dòng)向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.再次或大量購(gòu)買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

C.因環(huán)境和營(yíng)銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】C31、下列關(guān)于四種市場(chǎng)推廣方式優(yōu)缺點(diǎn)比較的表述中，正確的是（）。

A.人員推廣易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生效果

B.活動(dòng)推廣傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范且容易控制

C.廣告推廣易與消費(fèi)者溝通并建立關(guān)系，促銷目標(biāo)明確

D.關(guān)系推廣易建立開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌形象，獲得良好的口碑【答案】D32、經(jīng)紀(jì)公司對(duì)房源的開拓必須遵循（）的原則，才能保證在進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，有充足的房源信息。

A.及時(shí)性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.效益性【答案】B33、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。

A.3～5天

B.5～7天

C.7～10天

D.10～14天

E.14～21天【答案】D34、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)

A.項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)

B.商品房銷售依據(jù)

C.付款方式及期限

D.保值增值的途徑【答案】C35、適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。(2011年真題)

A.講座攬客法

B.會(huì)員攬客法

C.團(tuán)體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】A36、肝細(xì)胞中可以發(fā)生的變性有（）。

A.黏液樣變性

B.纖維素樣變性

C.水變性

D.脂肪變性【答案】C37、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

A.購(gòu)房面積大小

B.物業(yè)管理范圍

C.置業(yè)目的

D.經(jīng)濟(jì)價(jià)格大小【答案】A38、存量房買方代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人結(jié)算傭金和相關(guān)費(fèi)用是在()環(huán)節(jié)。

A.交易談判

B.交易達(dá)成

C.物業(yè)交驗(yàn)

D.收集物業(yè)信息【答案】C39、在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時(shí)，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨(dú)家

D.集中型【答案】C40、偽造簽名屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)純粹風(fēng)險(xiǎn)中()。

A.信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn)

B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)

C.承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)

D.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)【答案】B41、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出

B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個(gè)還款期內(nèi)平均分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加

C.其計(jì)算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率

D.適用于打算提前還貸者【答案】B42、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括兩個(gè)方面，一是其價(jià)格因素的變動(dòng)，二是其（）的變動(dòng)。(2006年真題)

A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)

B.使用狀態(tài)

C.物理狀態(tài)

D.租售狀態(tài)【答案】B43、（）是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作的第一步。

A.制訂推廣策略

B.判斷項(xiàng)目市場(chǎng)定位

C.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

D.制訂銷售計(jì)劃【答案】B44、劉某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】A45、以下相對(duì)銀汞合金的性質(zhì)為不利因素的是

A.γ相

B.γ

C.γ

D.γ

E.γ和γ【答案】C46、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的簽名應(yīng)當(dāng)是（）。

A.手寫簽名

B.個(gè)性簽名

C.電子簽名

D.藝術(shù)簽名【答案】A47、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅類房源

D.租售房源【答案】C48、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司常用的宣傳方式是（）。

A.報(bào)紙廣告

B.電話拜訪

C.門店接待

D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】C49、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計(jì)劃；對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧?xiàng)目交房前1年購(gòu)買了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬(wàn)元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元／m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。李某的投資回收期限為（）年。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】B50、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.過(guò)渡定價(jià)目標(biāo)

B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)【答案】C51、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）進(jìn)行項(xiàng)目定位、市場(chǎng)推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項(xiàng)目應(yīng)該包含汽車用品市場(chǎng)、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測(cè)算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】C52、膜性腎小球病臨床上常表現(xiàn)為

A.腎病綜合征

B.急性腎炎綜合征

C.慢性腎炎綜合征

D.隱匿性腎炎綜合征【答案】A53、某項(xiàng)目總投資為3000萬(wàn)元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7、01％

B.8、3％

C.10、0％

D.12、5％【答案】C54、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，擬購(gòu)買一套建筑面積為80m2、單價(jià)為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購(gòu)買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】C55、房地產(chǎn)市場(chǎng)上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場(chǎng)上十分活躍。

A.促進(jìn)交易行為

B.市場(chǎng)調(diào)查

C.提供信息

D.阻礙交易行為【答案】A56、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過(guò)程和()。

A.心理活動(dòng)過(guò)程

B.知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程

C.市場(chǎng)分析過(guò)程

D.建立關(guān)系過(guò)程【答案】A57、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計(jì)劃；對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧?xiàng)目交房前1年購(gòu)買了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬(wàn)元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元／m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。李某的投資回收期限為（）年。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】B58、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.過(guò)渡定價(jià)目標(biāo)

B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)【答案】C59、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。(2005年真題)

A.客戶的意向需求

B.現(xiàn)時(shí)客戶的個(gè)人信息和需求信息

C.潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存檔【答案】C60、寫字樓項(xiàng)目售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示的要點(diǎn)是（）。

A.通過(guò)對(duì)初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實(shí)現(xiàn)客戶引導(dǎo)動(dòng)線最優(yōu)化

B.通過(guò)具有明確商務(wù)感的形象圍墻、廣場(chǎng)等清晰界定項(xiàng)目城界，提升賣場(chǎng)氛圍

C.不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢(shì)、公共空間特點(diǎn)等

D.通過(guò)對(duì)未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過(guò)渡性包裝，提升客戶看樓過(guò)程的舒適感與項(xiàng)目品質(zhì)感【答案】A61、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點(diǎn)是（）。

A.比較費(fèi)力，但可聯(lián)系的人較少

B.受時(shí)間和地點(diǎn)的限制

C.花費(fèi)時(shí)間較多

D.容易遭受拒絕【答案】D62、符合結(jié)核性腦膜炎的描述是

A.成人多見

B.以腦頂部病變最顯著

C.可引起腦積水

D.以中性粒細(xì)胞滲出為主【答案】C63、與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是()。

A.廣告發(fā)布

B.銀行按揭

C.產(chǎn)權(quán)登記

D.貸款評(píng)估【答案】A64、下列營(yíng)銷成本中，屬于營(yíng)銷調(diào)研成本的是()。

A.渠道設(shè)計(jì)費(fèi)用

B.自建分銷網(wǎng)費(fèi)用

C.整理和分析費(fèi)

D.處理客戶投訴的費(fèi)用【答案】C65、纖維素樣壞死不見于

A.風(fēng)濕病

B.惡性高血壓

C.結(jié)節(jié)性多動(dòng)脈炎

D.接觸性皮炎【答案】D66、在寫字樓項(xiàng)目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)?；⒏叨嘶?、多元化為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

A.商務(wù)綜合體

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)公寓【答案】A67、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。

A.營(yíng)銷計(jì)劃

B.營(yíng)銷組織

C.營(yíng)銷渠道

D.營(yíng)銷方式【答案】C68、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營(yíng)者為滿足不同的消費(fèi)需求而形成的經(jīng)營(yíng)模式或經(jīng)營(yíng)形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。

A.提供商品的方法、商品的種類

B.商品的種類、商品的價(jià)值

C.提供商品的方法、商品的銷售方式

D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】C69、寫字樓項(xiàng)目售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示的要點(diǎn)是（）。

A.通過(guò)對(duì)初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實(shí)現(xiàn)客戶引導(dǎo)動(dòng)線最優(yōu)化

B.通過(guò)具有明確商務(wù)感的形象圍墻、廣場(chǎng)等清晰界定項(xiàng)目城界，提升賣場(chǎng)氛圍

C.不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢(shì)、公共空間特點(diǎn)等

D.通過(guò)對(duì)未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過(guò)渡性包裝，提升客戶看樓過(guò)程的舒適感與項(xiàng)目品質(zhì)感【答案】A70、市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的最后一個(gè)步驟是（）。

A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略

B.理解市場(chǎng)和客戶的需求、欲望

C.建立營(yíng)銷性的關(guān)系和創(chuàng)造客戶愉悅

D.從客戶處獲得價(jià)值以創(chuàng)造利潤(rùn)和客戶價(jià)值【答案】D71、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點(diǎn)是（）。

A.比較費(fèi)力，但可聯(lián)系的人較少

B.受時(shí)間和地點(diǎn)的限制

C.花費(fèi)時(shí)間較多

D.容易遭受拒絕【答案】D72、主動(dòng)脈瓣狹窄不引起（）。

A.主動(dòng)脈瓣增厚、變硬

B.與三尖瓣病變合并

C.右心衰竭

D.靴形心【答案】B73、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內(nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.咬肌間隙感染

B.殘根存留

C.右下第二磨牙根尖周炎

D.TMD

E.翼下頜間隙感染【答案】A74、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)的核心是()。

A.經(jīng)濟(jì)知識(shí)

B.社會(huì)心理知識(shí)

C.法律知識(shí)

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)知識(shí)【答案】D75、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應(yīng)進(jìn)行（）調(diào)查。

A.收入水平

B.消費(fèi)水平

C.購(gòu)買水平

D.家庭結(jié)構(gòu)【答案】D76、新建住宅項(xiàng)目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。

A.由客戶儲(chǔ)備量決定

B.由客戶滿意度決定

C.由現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定

D.對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高【答案】D77、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購(gòu)房者。

A.一次性還款

B.分期還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】C78、在客戶積累的過(guò)程中，更重要的是（），以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。

A.確定客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

B.了解客戶的購(gòu)房意向

C.掌握客戶的基本資料

D.制訂銷售計(jì)劃【答案】B79、患者飲食難下，嘔吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形體消瘦，舌質(zhì)紫暗，脈細(xì)澀。治宜選用

A.滋陰養(yǎng)血，破血行瘀

B.益氣滋陰，活血化瘀

C.清熱涼血，破血行瘀

D.開郁化痰，活血化瘀【答案】A80、不符合2型糖尿病的描述是（）。

A.中老年患者多見

B.與自身免疫有關(guān)

C.與遺傳因素有關(guān)

D.與胰島素抵抗性有關(guān)【答案】B81、通過(guò)對(duì)初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實(shí)現(xiàn)其內(nèi)部客戶引導(dǎo)線最優(yōu)化，采用的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示()的要點(diǎn)。

A.外圍包裝

B.看樓動(dòng)線包裝

C.樣板層展示

D.售樓處展示【答案】D82、接聽進(jìn)線電話時(shí)，銷售人員應(yīng)注意保持或激發(fā)客戶的好奇心，盡量避免過(guò)早透露類似項(xiàng)目().

A.質(zhì)量缺陷的問(wèn)題

B.周圍環(huán)境的概況

C.價(jià)格的具體數(shù)據(jù)

D.戶型面積的計(jì)算方法【答案】C83、子宮體最常見的腫瘤是

A.平滑肌瘤

B.平滑肌肉瘤

C.子宮內(nèi)膜腺癌

D.子宮內(nèi)膜間質(zhì)腫瘤【答案】A84、房地產(chǎn)權(quán)利人生前訂立遺囑，承諾將其自有房地產(chǎn)贈(zèng)送給受贈(zèng)人，此遺贈(zèng)書須經(jīng)()后才有效。

A.雙方簽字

B.房地產(chǎn)管理部門認(rèn)可

C.公證機(jī)關(guān)公證

D.稅務(wù)部門征稅【答案】C85、2～3層扁平細(xì)胞，與釉質(zhì)形成有關(guān)

A.星網(wǎng)狀層

B.中間層

C.釉結(jié)

D.內(nèi)釉上皮層

E.外釉上皮層【答案】B86、介紹樓盤形象和賣點(diǎn)的書面資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊(cè)

D.折頁(yè)和單張【答案】A87、購(gòu)物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營(yíng)管理上造成了（）。

A.主力店惡性競(jìng)爭(zhēng)

B.競(jìng)爭(zhēng)力低

C.難以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】D88、寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品技術(shù)性與（），決定了寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作的專業(yè)性。

A.客戶非個(gè)體屬性

B.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性

C.品牌目標(biāo)的確定性

D.銷售商務(wù)性【答案】D89、根據(jù)《征信業(yè)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，個(gè)人有權(quán)每年（）次免費(fèi)獲取本人的信用報(bào)告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】B90、二手房客戶信息管理的內(nèi)容不包括（）。(2009年真題)

A.基礎(chǔ)資料

B.人品性格

C.需求狀況

D.交易記錄【答案】B91、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】A92、廣告目標(biāo)效果的測(cè)定主要是關(guān)于廣告經(jīng)濟(jì)效果測(cè)定和()測(cè)定。

A.廣告社會(huì)效果

B.廣告媒體效果

C.廣告心理效果

D.廣告創(chuàng)意效果【答案】C93、一種新型的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)階段，采取高價(jià)策略，力爭(zhēng)在短期內(nèi)賺取最大利潤(rùn)，這是一種()。

A.穩(wěn)定價(jià)格策略

B.滲透定價(jià)策略

C.撇脂定價(jià)策略

D.心理定價(jià)策略【答案】C94、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉(zhuǎn)賣，這類商業(yè)地產(chǎn)多為（）。

A.小型商鋪、街鋪

B.大型商業(yè)廣場(chǎng)

C.商業(yè)街

D.專業(yè)市場(chǎng)【答案】A95、與血栓形成有關(guān)的因素包括（）。。

A.血管內(nèi)膜損傷

B.血流變慢

C.血小板數(shù)量增多

D.癌細(xì)胞崩解產(chǎn)物【答案】A96、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境為房源信息的發(fā)布和搜集提供了便利，使用者可以通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)檢索輕易實(shí)現(xiàn)，通過(guò)有效的分類、檢索，能大大提高房源信息的().

A.有效性

B.及時(shí)性

C.穩(wěn)定性

D.易查詢性【答案】D97、客戶購(gòu)房時(shí)通常對(duì)面積和價(jià)格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。(2011年真題)

A.潛在性

B.時(shí)效性

C.指向性

D.不確定性【答案】C98、關(guān)于房源外部營(yíng)銷中平面媒體廣告，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放

D.房源廣告撰寫上標(biāo)題鮮明、樓盤及房源信息簡(jiǎn)潔清晰、賣點(diǎn)突出【答案】B99、某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。(2012年真題)

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

B.目標(biāo)客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】B100、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商務(wù)會(huì)所功能

C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)

D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】A二,多選題(共100題，每題2分，選項(xiàng)中，至少兩個(gè)符合題意)

101、采集買房客戶信息的要點(diǎn)包括()。

A.基本聯(lián)系資料

B.周邊環(huán)境、公共設(shè)施配套

C.房屋求購(gòu)位置

D.預(yù)算費(fèi)用E:出租價(jià)位【答案】ABCD102、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接聽客戶電話前應(yīng)做的準(zhǔn)備工作主要有（）。

A.熟悉樓盤

B.熟悉近期樓盤廣告

C.準(zhǔn)備記錄

D.準(zhǔn)備《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》E:準(zhǔn)備《商品房買賣合同》【答案】ABC103、寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)主要包括（）。

A.綜合收益最大化目標(biāo)

B.快速回收成本目標(biāo)

C.關(guān)聯(lián)目標(biāo)

D.品牌目標(biāo)

E.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的分析目標(biāo)【答案】ABD104、在進(jìn)行新建商品房銷售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料，包括()。

A.宣傳資料

B.銷售文件

C.須知文件

D.合約文件E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基本信息表【答案】ABCD105、稽留熱最常見的疾病是（）。

A.肺結(jié)核

B.大葉性肺炎

C.急性腎盂腎炎

D.瘧疾【答案】B106、簽訂房地產(chǎn)買賣合同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要提示合同雙方注意的細(xì)節(jié)有()。

A.合同的簽約日期及生效日期一定要注明

B.實(shí)行網(wǎng)上簽約的，應(yīng)將合同內(nèi)容錄入網(wǎng)上交易系統(tǒng)

C.在合同填寫完畢后，買賣雙方及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽字蓋章

D.合同的填寫應(yīng)用鋼筆或簽字筆，涉及錢款金額的數(shù)字以小寫為準(zhǔn)E:合同的簽約人必須是合法的當(dāng)事人，屬于委托人代簽性質(zhì)的，必須出具相關(guān)的委托書【答案】ABC107、針對(duì)買賣業(yè)務(wù)的物業(yè)交驗(yàn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意的事項(xiàng)有()。

A.水表賬單是否結(jié)清

B.協(xié)助雙方進(jìn)行煤氣過(guò)戶

C.結(jié)清電話費(fèi)

D.為客戶請(qǐng)搬家公司搬家E:檢查電表狀況是否正常運(yùn)行【答案】ABC108、關(guān)于原發(fā)性肺膿腫，下列哪項(xiàng)不正確？（）

A.常為吸入口咽分泌物攜帶的細(xì)菌感染所致

B.為多種化膿性細(xì)菌的混合感染

C.慢性肺膿腫可出現(xiàn)大咯血

D.急性病例可有杵狀指或肥大性骨關(guān)節(jié)病【答案】D109、判斷肺結(jié)核患者有無(wú)傳染性最主要的依據(jù)是（）。

A.胸片

B.臨床表現(xiàn)

C.結(jié)核菌素試驗(yàn)

D.痰結(jié)核桿菌檢查【答案】D110、1960年美國(guó)密歇根州州立大學(xué)麥卡錫教授提出的4Ps營(yíng)銷策略理論認(rèn)為，能保證企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)成功實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷組合包括合適的（）。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.分銷策略

D.促銷策略E:公共關(guān)系【答案】ABCD111、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)提醒借款人向各銀行的抵押貸款產(chǎn)品或抵押貸款服務(wù)公司的專業(yè)人士進(jìn)行咨詢，注意防范抵押貸款的（）風(fēng)險(xiǎn)。

A.房屋貶值

B.無(wú)法實(shí)現(xiàn)交換

C.購(gòu)房者房屋處置

D.利率變化

E.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息【答案】ACD112、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的規(guī)范管理包括公開()。

A.工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照

B.稅務(wù)登記證

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資質(zhì)證書

D.經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷E:服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)【答案】ABC113、房屋所有權(quán)的取得分為原始取得和繼受取得兩種，其中原始取得是指不以他人已有的所有權(quán)為前提而直接通過(guò)權(quán)利人的一定行為或根據(jù)法律上的規(guī)定而取得房屋所有權(quán)，包括()等。

A.新建

B.沒(méi)收

C.添附

D.征收

E.贈(zèng)與【答案】ABCD114、針對(duì)小業(yè)主房源的開拓渠道中的報(bào)紙廣告途徑，其優(yōu)點(diǎn)有（）。

A.投入成本低

B.受眾面廣

C.目標(biāo)客戶群體強(qiáng)

D.效果立竿見影

E.時(shí)效性長(zhǎng)【答案】BCD115、通過(guò)門店接待法開拓客源信息的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。

A.短時(shí)間內(nèi)獲取大量客源

B.綜合成本較低

C.信息準(zhǔn)確度較高

D.較易取得客戶信任

E.不受門店位置的影響【答案】CD116、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能一般有（）。

A.娛樂(lè)功能

B.休閑功能

C.購(gòu)物功能

D.管理功能

E.服務(wù)功能【答案】ABC117、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中屬于客戶定位要回答的問(wèn)題有（）。

A.房地產(chǎn)項(xiàng)目針對(duì)哪些不同的消費(fèi)群體

B.如何讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵

C.如何讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購(gòu)買行為

D.消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)習(xí)慣是什么

E.消費(fèi)者自身所處的階段和生活習(xí)慣是什么【答案】AD118、下列資料中，屬于新建商品房銷售文件的有（）。(2012年真題)

A.價(jià)目表

B.購(gòu)房須知

C.項(xiàng)目樓書

D.戶型手冊(cè)

E.置業(yè)計(jì)劃【答案】AB119、關(guān)于客戶信息管理的原則和策略，正確的說(shuō)法有（）。

A.客戶信息管理的原則是：有效原則、合理使用原則、重點(diǎn)突出原則

B.信息共享和客戶跟進(jìn)屬于有效原則的內(nèi)容

C.50％的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意

D.客戶信息管理的策略包括記錄和更新、操持聯(lián)系、有效利用

E.出色的經(jīng)紀(jì)人懂得如何篩選有效的客戶信息，適時(shí)放棄一些客戶信息【答案】AD120、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在引導(dǎo)客戶實(shí)地看房時(shí)，正確的做法有（）。

A.選好看房路線

B.提前到達(dá)約定地點(diǎn)

C.征得業(yè)主同意

D.盡量延長(zhǎng)看房時(shí)間

E.客觀分析房屋優(yōu)缺點(diǎn)【答案】ABC121、房源實(shí)物狀況包括().

A.戶型

B.建筑結(jié)構(gòu)

C.建筑面積

D.裝修狀況E:產(chǎn)權(quán)性質(zhì)【答案】ABCD122、一病人以張口受限，張口、前伸運(yùn)動(dòng)時(shí)，左側(cè)顳下深區(qū)疼痛，張口型偏左前來(lái)就診此類疾患的體征，錯(cuò)誤的是

A.開口中度受限

B.被動(dòng)開口度大于主動(dòng)開口度

C.有時(shí)可出現(xiàn)彈響

D.翼外肌相應(yīng)部位壓痛，但不紅腫

E.關(guān)節(jié)區(qū)無(wú)壓痛【答案】C123、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。

A.空置率

B.建筑面積

C.用戶行業(yè)

D.企業(yè)規(guī)?！敬鸢浮緾D124、存量房客源信息開發(fā)策略包括()。

A.將精力集中于市場(chǎng)營(yíng)銷

B.致力于發(fā)展和顧客之間的關(guān)系

C.隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶信息

D.使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻鬍:進(jìn)行購(gòu)買力與消費(fèi)信用分析【答案】ABCD125、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.對(duì)所認(rèn)購(gòu)住房的所有權(quán)

B.所認(rèn)購(gòu)住房的成交價(jià)格

C.簽訂《商品房買賣合同》的具體時(shí)間

D.與甲企業(yè)糾紛的解決途徑【答案】BC126、個(gè)人轉(zhuǎn)讓房屋所涉及的稅費(fèi)主要有營(yíng)業(yè)稅及其附加和（）。

A.契稅

B.印花稅

C.土地增值稅

D.個(gè)人所得稅E:物業(yè)稅【答案】ABCD127、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲與客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系，其策略一般有（）。

A.吸引最有價(jià)值的客戶

B.與老客戶保持聯(lián)系

C.把眼光放在長(zhǎng)期潛在客戶上

D.建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系

E.與相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系【答案】BCD128、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.公正公平

B.有效

C.合理使用

D.重點(diǎn)突出【答案】BCD129、市場(chǎng)營(yíng)銷控制通常包括()等類型。

A.年度計(jì)劃控制

B.贏利能力控制

C.效率控制

D.戰(zhàn)略控制E:質(zhì)量控制【答案】ABCD130、男性，58歲。身高165cm，體重76kg。體檢時(shí)發(fā)現(xiàn)空腹血糖6.7mmol/L，下列哪項(xiàng)考慮是正確的？（）

A.可診斷為糖尿病

B.應(yīng)進(jìn)行口服葡萄糖耐量試驗(yàn)

C.可排除糖尿病

D.可診斷為無(wú)癥狀性糖尿病【答案】B131、按揭貸款時(shí)購(gòu)房者的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在（）。

A.無(wú)力繼續(xù)補(bǔ)償還貸款本息的風(fēng)險(xiǎn)

B.房屋貶值的風(fēng)險(xiǎn)

C.重復(fù)抵押的風(fēng)險(xiǎn)

D.購(gòu)房者房屋處理的風(fēng)險(xiǎn)E:利率變化的風(fēng)險(xiǎn)【答案】ABD132、關(guān)于投資回報(bào)，正確的說(shuō)法有（）。

A.投資回報(bào)率是正常年度總收益占投資總額的百分比

B.投資回收期＝投資總額/年收益

C.商鋪合理的年投資回報(bào)率一般為8%～10%

D.計(jì)算一次性購(gòu)買的年投資回報(bào)率，投資總額＝購(gòu)買房屋總價(jià)＋契稅＋印花稅

E.商鋪投資合理的回收期限一般為8～10年【答案】ABD133、房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣效果按顯現(xiàn)的時(shí)間分類，主要包括（）。

A.期望效果

B.預(yù)測(cè)效果

C.測(cè)定效果

D.潛在效果E:即時(shí)效果【答案】D134、與客戶面對(duì)面地交流時(shí)，要懂得設(shè)身處地為客戶著想，采用換位思考的方式理解客戶的真實(shí)需求，引導(dǎo)客戶填寫()的客戶調(diào)查問(wèn)卷.

A.系統(tǒng)

B.真實(shí)

C.有效

D.合理E:完整【答案】BC135、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)既是一種民事行為，也是一種中介活動(dòng)。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循的原則有()。

A.誠(chéng)實(shí)守信原則

B.公開原則

C.平等原則

D.自愿原則

E.客觀公正原則【答案】ACD136、根據(jù)工作周期，經(jīng)加工整理形成的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息表格一般分為()。

A.日?qǐng)?bào)表

B.周報(bào)表

C.月報(bào)表

D.綜合信息表

E.專項(xiàng)信息表【答案】ABC137、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）所處城市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來(lái)務(wù)工人員和個(gè)體工商戶大量增加。甲公司針對(duì)這一情況，重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。(2012年真題)

A.房屋所有權(quán)證

B.張某和李某的身份證明

C.契稅完稅證明

D.房屋購(gòu)買合同【答案】AB138、寫字樓的產(chǎn)品特性主要包括（）等。

A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)性

B.銷售商務(wù)性

C.客戶個(gè)體屬性

D.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

E.產(chǎn)品技術(shù)性【答案】ABD139、下列哪項(xiàng)不是引起血氨升高的因素？（）

A.糖尿病

B.低鉀性堿中毒

C.便秘

D.腹瀉【答案】A140、房源信息的“真實(shí)性”體現(xiàn)在（）。

A.真實(shí)存在

B.真實(shí)廣告

C.真實(shí)用途

D.真實(shí)委托

E.真實(shí)價(jià)格【答案】AD141、在空置率的計(jì)算中，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)上的空置樓盤理解正確的是()。

A.既未售出，也未租出的樓盤

B.只要是未被使用的樓盤都應(yīng)計(jì)入空置樓盤

C.已經(jīng)出售的樓盤不應(yīng)被計(jì)入空置樓盤

D.已經(jīng)出售但未使用的樓盤應(yīng)被計(jì)入空置樓盤E:空置樓盤的統(tǒng)計(jì)與其使用狀態(tài)有關(guān)【答案】BD142、借款人辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，應(yīng)向銀行提交的文件有（）。(2010年真題)

A.借款人的身份證件

B.借款人的學(xué)歷證明

C.商品房認(rèn)購(gòu)書

D.借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明

E.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明【答案】ACD143、關(guān)于結(jié)核菌素試驗(yàn)的敘述，正確的是（）。

A.可檢出肺結(jié)核

B.陰性不能完全排除結(jié)核病

C.紅暈直徑≤4mm為陰性

D.對(duì)成人結(jié)核病的診斷有參考意義【答案】B144、糖尿病微血管病變的病理特點(diǎn)是（）。

A.毛細(xì)血管的動(dòng)脈粥樣硬化，管腔狹窄

B.毛細(xì)血管的內(nèi)皮細(xì)胞受損

C.毛細(xì)血管的微血栓形成，血流速慢

D.毛細(xì)血管的基膜增厚【答案】D145、業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的基本要求，其定位考慮因素有（）。

A.能聚集人氣，形成商氣

B.要有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營(yíng)

C.要適合消費(fèi)者每次持續(xù)購(gòu)物的時(shí)間長(zhǎng)度

D.要適合市場(chǎng)的實(shí)際需求、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況

E.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)【答案】ABD146、有關(guān)張力性氣胸的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.可合并縱膈氣腫

B.可出現(xiàn)嚴(yán)重呼吸循環(huán)衰竭

C.胸膜腔內(nèi)為正壓，抽氣后壓力很快恢復(fù)升

D.是最常見的氣胸臨床類型【答案】D147、胸骨左緣第2肋間觸及連續(xù)性震顫，常見病變?yōu)椋ǎ?/p>

A.動(dòng)脈導(dǎo)管未閉

B.肺動(dòng)脈瓣狹窄

C.房間隔缺損

D.室間隔缺損【答案】A148、（二）某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元／m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。

A.易拓展銷路

B.提高市場(chǎng)占有率

C.降低成本

D.樹立企業(yè)形象【答案】ABC149、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目采取的“成本+競(jìng)爭(zhēng)”定價(jià)策略的主要步驟有()。

A.計(jì)算項(xiàng)目總成本

B.調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

C.得出本項(xiàng)目?jī)r(jià)格

D.計(jì)算項(xiàng)目預(yù)期利潤(rùn)E:調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的價(jià)格【答案】ABCD150、確定寫字樓項(xiàng)目核心均價(jià)需要基于（）。

A.蓄客期現(xiàn)場(chǎng)客戶反饋

B.項(xiàng)目目標(biāo)

C.客戶當(dāng)前價(jià)值和潛在價(jià)值

D.合理租金比較下的收益還原測(cè)算

E.市場(chǎng)走勢(shì)【答案】ABD151、房源和客源的關(guān)系包括（）等方面。

A.互為需求意向

B.互為條件

C.相互潛在能力

D.相得益彰

E.互為目標(biāo)【答案】BD152、對(duì)MRSA引起的肺炎，首選抗生素是（）。

A.青霉素G

B.頭孢唑林

C.苯唑西林

D.萬(wàn)古霉素【答案】D153、下列關(guān)于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。

A.房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)

B.房源物理屬性決定房源的使用價(jià)值

C.房源物理屬性決定房源的市場(chǎng)價(jià)格

D.房源物理屬性具有固定性

E.房源物理屬性具有差異性【答案】BD154、對(duì)于寫字樓項(xiàng)目前期客戶應(yīng)采取的銷售策略為（）。

A.注重維護(hù)、提前告知項(xiàng)目信息

B.增強(qiáng)物業(yè)服務(wù)意識(shí)

C.突出資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化高端產(chǎn)品

D.寄送產(chǎn)品手冊(cè)及小禮物

E.突出區(qū)域規(guī)劃前景和寫字樓的稀缺【答案】ABD155、按揭貸款時(shí)購(gòu)房者的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在（）。

A.無(wú)力繼續(xù)補(bǔ)償還貸款本息的風(fēng)險(xiǎn)

B.房屋貶值的風(fēng)險(xiǎn)

C.重復(fù)抵押的風(fēng)險(xiǎn)

D.購(gòu)房者房屋處理的風(fēng)險(xiǎn)E:利率變化的風(fēng)險(xiǎn)【答案】ABD156、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商代理的招商工作原則有（）。

A.商戶的業(yè)務(wù)量

B.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

C.利潤(rùn)最大化

D.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

E.核心主力店先行，輔助店隨后的原則【答案】BD157、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接聽客戶電話前應(yīng)做的準(zhǔn)備工作主要有（）。

A.熟悉樓盤

B.熟悉近期樓盤廣告

C.準(zhǔn)備記錄

D.準(zhǔn)備《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》E:準(zhǔn)備《商品房買賣合同》【答案】ABC158、二手房銷售的特點(diǎn)包括()。

A.產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜

B.標(biāo)的物分散

C.價(jià)格浮動(dòng)空間小

D.差異大

E.現(xiàn)房銷售【答案】ABD159、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在搜集社區(qū)交通流量資料時(shí)，應(yīng)選擇的時(shí)段有（）。

A.單號(hào)日與雙號(hào)日

B.周末與工作日

C.節(jié)日與非節(jié)日

D.上班前與上班后

E.早晨、中午與晚上【答案】BCD160、從房源所包括的各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看，房源的屬性主要有（）。

A.物理屬性

B.法律屬性

C.心理屬性

D.社會(huì)屬性

E.經(jīng)濟(jì)屬性【答案】ABC161、存量房客源信息管理應(yīng)遵循的原則有（）。

A.有效原則

B.合理使用原則

C.重點(diǎn)突出原則

D.可替代原則E:相對(duì)集中原則【答案】ABC162、中大戶型客戶對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活（），要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)。

A.穩(wěn)定性

B.便利性

C.時(shí)尚性

D.舒適性

E.敏感性【答案】BD163、新建商品銷售準(zhǔn)備的宣傳資料包括（）。

A.價(jià)目表

B.項(xiàng)目樓書

C.宣傳展板

D.戶型手冊(cè)

E.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCD164、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括（）等方面。

A.物業(yè)使用年限的更改

B.物業(yè)使用范圍的變動(dòng)

C.物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)

D.物業(yè)保修期限的變動(dòng)

E.物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)【答案】C165、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人選擇自己的房源分類規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于重點(diǎn)房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該（）。

A.集中精力

B.定期回訪

C.營(yíng)銷推廣

D.以求快速促成交易

E.保持聯(lián)絡(luò)【答案】ACD166、一般情況下，客戶的看房結(jié)果為不滿意時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的對(duì)策有（）。

A.詢問(wèn)不滿意之處并做好記錄

B.分析房源優(yōu)缺點(diǎn)，客戶的承受能力

C.找出房子本身的問(wèn)題或缺陷，及時(shí)進(jìn)行解決

D.及時(shí)了解客戶在價(jià)格上的心理底線

E.進(jìn)一步明確客戶的購(gòu)房需求隱藏答案收藏標(biāo)記反饋【答案】AB167、下列關(guān)于客源管理的表述中，正確的有（）。(2006年真題)

A.客源管理是以潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息為中心

B.客源管理的內(nèi)容包括基礎(chǔ)資料、需求狀況和交易記錄

C.客源信息就是那些提出需求或打過(guò)電話的潛在客戶

D.客源信息不應(yīng)包括曾經(jīng)作為委托人完成交易的人

E.客源管理是從收集信息、整理信息和存檔開始【答案】AB168、商業(yè)規(guī)模定位需考慮的因素有（）。

A.周邊購(gòu)買力的支撐度

B.消費(fèi)者每次持續(xù)購(gòu)物的時(shí)間長(zhǎng)度

C.項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色

D.項(xiàng)目的建筑特點(diǎn)及各類指標(biāo)限制

E.商品品種的比例及要求【答案】AB169、個(gè)人轉(zhuǎn)讓房屋所涉及的稅費(fèi)主要有營(yíng)業(yè)稅及其附加和（）。

A.契稅

B.印花稅

C.土地增值稅

D.個(gè)人所得稅E:物業(yè)稅【答案】ABCD170、下列選項(xiàng)關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)描述正確的是()。

A.位置固定性

B.投資巨額性

C.消費(fèi)一次性

D.資產(chǎn)保值性E:使用長(zhǎng)期性【答案】ABC171、客戶信息管理的策略包括（）。

A.記錄和更新

B.保持聯(lián)系

C.有效利用

D.細(xì)化銷售流程

E.確定價(jià)格【答案】ABC172、黃先生采用住房抵押貸款方式購(gòu)買了一套總價(jià)30萬(wàn)元的房子，貸款20萬(wàn)元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。

A.房屋產(chǎn)權(quán)證

B.銀行同意其出租的書面文件

C.黃先生的身份證明

D.房屋質(zhì)量保證書【答案】AC173、分析寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品定位應(yīng)從以下（）方面分析其資源條件。

A.項(xiàng)目資源利用的程度

B.項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)分析

C.區(qū)域?qū)傩耘袛?/p>

D.市場(chǎng)分析的技術(shù)水平

E.周邊商業(yè)配套成熟度判斷【答案】BC174、在集中銷售過(guò)程中，關(guān)于客戶流失度的說(shuō)法正確的有（）。

A.對(duì)客戶沒(méi)有約束力

B.客戶誠(chéng)意度高，易于把握

C.客戶誠(chéng)意度難以把握

D.新客戶很可能由于選不到心儀的房屋而流失

E.客戶流失度高【答案】BD175、列影響項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議的專業(yè)要素中，屬于建筑外部形態(tài)的是（）。

A.電梯配置

B.建筑造型

C.商務(wù)會(huì)所功能

D.建筑外部空間

E.建筑外立面計(jì)【答案】BD176、對(duì)MRSA引起的肺炎，首選抗生素是（）。

A.青霉素G

B.頭孢唑林

C.苯唑西林

D.萬(wàn)古霉素【答案】D177、目前，國(guó)家對(duì)二手房交易中啟征（）等交易稅費(fèi)。

A.營(yíng)業(yè)稅

B.個(gè)人所得稅

C.契稅

D.印花稅

E.土地增值稅【答案】AB178、物業(yè)管理方面的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括（）等。

A.收費(fèi)期限

B.物業(yè)管理服務(wù)的內(nèi)容

C.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

D.公共管理合約

E.管理規(guī)則【答案】BC179、投資商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目客戶一般要考慮的因素有（）。

A.周邊環(huán)境

B.項(xiàng)目特色

C.投資回報(bào)和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展前景

D.升值潛力

E.結(jié)構(gòu)及形態(tài)【答案】ACD180、客戶按需求的物業(yè)類型進(jìn)行分類，可分為（）等。

A.住宅客戶

B.寫字樓客戶

C.租房客戶

D.商鋪客戶

E.個(gè)人客戶【答案】ABD181、下列哪種因素可使TT4測(cè)定值升高？（）

A.雄激素

B.糖皮質(zhì)激素

C.低蛋白血癥

D.急性病毒性肝炎【答案】D182、房屋所有權(quán)的取得分為原始取得和繼受取得兩種，其中原始取得是指不以他人已有的所有權(quán)為前提而直接通過(guò)權(quán)利人的一定行為或根據(jù)法律上的規(guī)定而取得房屋所有權(quán)，包括()等。

A.新建

B.沒(méi)收

C.添附

D.征收

E.贈(zèng)與【答案】ABCD183、寫字樓項(xiàng)目的運(yùn)作需要一