促銷活動方案模板匯編4篇

促銷活動方案模板匯編4篇

促銷活動方案篇1

有獎促銷

所謂有獎促銷，乃是企業(yè)通過有獎?wù)鞔?、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費(fèi)者購置企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息促銷行為；根據(jù)抽獎性質(zhì)主要分有獎?wù)鞔?問卷、抽獎、大獎賽等。

聯(lián)合促銷

所謂聯(lián)合促銷，是指兩個或兩個以上企業(yè)實體，在雙贏根底上，以雙方產(chǎn)品或優(yōu)勢點(diǎn)進(jìn)展交換，共同面對消費(fèi)者進(jìn)展促銷方式。聯(lián)合促銷類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

嬉戲促銷

所謂嬉戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生嬉戲或競賽讓消費(fèi)者參加，同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者一種促銷行為；既是嬉戲，以趣味、嬉戲、消遣為主，競賽尚在其次。如現(xiàn)在流行廣場秀當(dāng)中，總是會設(shè)計一些觀眾參加嬉戲，如“一分鐘誰重復(fù)企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品十大賣點(diǎn)”、“明星仿照秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖嬉戲、搭積木競賽、跳棋競賽、猜字迷等。

試用促銷

指廠家或商家把肯定數(shù)量商品樣品，免費(fèi)贈送給目標(biāo)消費(fèi)者試用一種促銷活動。其目是使消費(fèi)者在試用后切身體驗到該產(chǎn)品質(zhì)量和成效，進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費(fèi)。

換新促銷

所謂換新促銷，是在一些大件耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi)，免除消費(fèi)者“舊不去，新不來”心理，實行廠家或商家按肯定金額回收除理舊品，消費(fèi)者按舊品折扣金額來購置新品促銷行為。

降價促銷

指企業(yè)肯定時期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場壓力（消費(fèi)者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價快速占據(jù)市場，提升市場占有率促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出局部特定型號進(jìn)展讓利，活動完畢后，恢復(fù)到原來價位，所以，五一黃金購物高潮，很大緣由是由于價格戰(zhàn)所至。

促銷活動方案篇2

一、活動主題：

美的獻(xiàn)禮、優(yōu)待到家

二、活動目的：

為了更好的抓住元旦節(jié)促銷時機(jī),推動區(qū)域空調(diào)銷售,有效分解代理商庫存，打擊競品.現(xiàn)針對大慶區(qū)域制定店慶活動

三、活動時間：12月25日-元月5日

四、活動地點(diǎn)：大慶市區(qū)各大商場

五、活動內(nèi)容：

六、買贈方式：

七、兌現(xiàn)方式

1、活動完畢后，經(jīng)銷商在1月15日前務(wù)必將銷售臺帳上交銷售公司市場部終端助理處。經(jīng)銷售公司售后100%回訪核對確認(rèn)后，銷售公司財務(wù)核對完費(fèi)用，DP、臺帳取小兌現(xiàn);

2、本次活動，如發(fā)覺有弄虛作假行為，銷售公司將對該經(jīng)銷商進(jìn)展假一賠十的懲罰。

妥否?請領(lǐng)導(dǎo)批示!

促銷活動方案篇3

一、規(guī)劃概要

規(guī)劃書一開頭便應(yīng)對本規(guī)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，規(guī)劃概要可讓高級主管很快把握規(guī)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在規(guī)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

規(guī)劃的這個局部負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、時機(jī)與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.時機(jī)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應(yīng)把時機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與時機(jī)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用時機(jī)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結(jié)果來確定在規(guī)劃中必需強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)確實立。

四、目標(biāo)

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的根本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求肯定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10％，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。

目標(biāo)確實立應(yīng)符合肯定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。

各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的全都性。

假如可能的”話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

促銷活動方案篇4

一、活動時間：XXX年4月23日(周六)—XXX年5月8日(周日)

二、活動主題：O利特價款給力更給利——小長假大讓利

三、活動目的：

1、通過五一，利用特價產(chǎn)品超低價格獵取客戶的吸引力，拉動全場銷售。

2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購置，培育更多新客戶。

3、加強(qiáng)新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。

4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，快速擴(kuò)大市場占有率。

四、適用城市：XXXXX(城市名)XXX專賣店

五、促銷內(nèi)容：

(一)活動內(nèi)容一：超低特價，僅限五一

五一促銷特價品

序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價促銷價毛利率

1AS-20xx-41.8M雙人床11014148832%

2AS-9932四門衣柜12448358032%

3AS-99331.2M兒童床169398029%

4AS-20xx組合書桌11434208031%

5AS-50181.25M餐桌164389028%

注：

1、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜，書桌等

2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等

(二)活動內(nèi)容二：五一小長假，每天團(tuán)購價

活動期間各系列正價品到達(dá)以下條件，可以享有以下團(tuán)購價：

(1)正價品消費(fèi)滿6000-9999元的可以享有6折團(tuán)購價；

(2)正價品消費(fèi)滿10000-16000元的可以享有5.8折團(tuán)購價；

(3)正價品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購價；

注：(1)6000以下自行定價，建議為6.8折

(2)以上為建議折扣，詳細(xì)折扣與額度可依據(jù)實際狀況定

(三)活動內(nèi)容三：優(yōu)待無極限折后又返券

活動期間各系列正價品到達(dá)以下條件，可以享有以下優(yōu)待

消費(fèi)每滿3000元，同時送抵金券1000元一張；買6000元，送2張，以此類推!

抵用券使用說明：

1、抵用券其次次消費(fèi)時使用。

2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。

3、公司蓋專用章后有效。

4、不與其他優(yōu)待同步使用。

注：活動二與活動三可同時享受。

(四)活動內(nèi)容四：1元購家具給力更給利

活動期間，但凡每單總購物金額滿10000元(正價打折優(yōu)待前)的客戶，加1元獲贈XXX小件家具產(chǎn)品一個，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。

注：1、僅限5月1日、2日、3日

2、五一三天之外的銷售，可不送，依據(jù)庫存而定。

六、宣傳組合：

1POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為X展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張

2吊旗請依據(jù)賣場實際狀況及人流淌線進(jìn)展懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€店30張

3特價KT板每件特價產(chǎn)品制作一個特價牌，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個

4地貼每個門口地面做一個經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個

5宣傳單頁針對五一可以做些共性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份

6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱?，建議做60張

圖片模擬演示：

注：詳情請見《五一宣傳相關(guān)圖片》

七、操作要求：

1、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價要求進(jìn)展操作，