2022年家電銷售員工作總結(jié)匯報

第3頁共3頁2022年?家電銷售員?工作總結(jié)匯?報來__?_電器公司?入職已有二?個多月，通?過這段時間?對各部門、?各分店的深?入了解、溝?通,對我司?的發(fā)展創(chuàng)業(yè)?史、企業(yè)文?化、管理架?構(gòu)、制度、?運營模式等?基本上有一?定的了解，?最重要是對?公司以前大?型促銷活動?方案及賣場?管理資料的?閱讀，對現(xiàn)?階段區(qū)域市?場內(nèi)競爭對?手的調(diào)研，?并親身參與?一系列促銷?活動的策劃?、監(jiān)督及執(zhí)?行，基本上?認清我司現(xiàn)?階段市場競?爭所處的環(huán)?境及優(yōu)劣勢??，F(xiàn)就本人?入職以來的?工作進行總?結(jié)，同時對?職內(nèi)工作提?出個人意見?和建議：?一、工作回?顧1、繼?續(xù)閱讀公司?的各類文件?和操作規(guī)程?，對公司的?企業(yè)文化、?___架構(gòu)?、規(guī)章制度?、運營管理?等進行學(xué)習(xí)?及領(lǐng)會；并?對本職工作?的工作范圍?、操作流程?等進行深入?了解。2?、在短時間?內(nèi)溶入本部?門團隊中，?并成功的參?與了本部門?各類促銷活?動的策劃、?監(jiān)督及執(zhí)行?工作，如：?創(chuàng)維以舊換?新；家家樂?頌師恩、賀?中秋活動；?賀司慶、慶?國慶活動；?新塘店新裝?啟航；國美?重開應(yīng)對活?動等。3?、在活動執(zhí)?行期間，深?入各分店了?解活動進程?及效果，對?區(qū)域競爭對?手進行調(diào)查?分析，針對?對手同期內(nèi)?的促銷策略?，及時反饋?信息；并參?與了湯總為?首的營銷部?、采購部、?分店負責人?的應(yīng)對會議?，提出個人?建議。4?、整理各分?店國慶期間?促銷活動的?各項數(shù)據(jù)、?圖片及在執(zhí)?行中的亮點?與不足等相?關(guān)資料，對?賀司慶、慶?國慶活動從?籌備——執(zhí)?行——后段?跟進等事項?進行全面、?具體、形象?化的總結(jié)，?得到相關(guān)領(lǐng)?導(dǎo)及同事的?認可。5?、在促銷活?動期間字幕?廣告制作上?，我建議極?大的采用三?維動畫效果?，生動的體?現(xiàn)我司的促?銷內(nèi)容及優(yōu)?勢，給予了?觀眾及消費?者對家家樂?一種新的認?知觀；在各?項宣傳物資?設(shè)計上，我?也給予不少?的創(chuàng)新及建?議，使畫面?更加美觀、?生動，吸人?眼球，更好?的傳達我司?的企業(yè)形象?及活動內(nèi)容?。6、通?過對公司以?前各項廣告?制作費用的?查看，并對?現(xiàn)階段廣告?制作市場調(diào)?查及取證，?重新制定宣?傳廣告及促?銷物資制作?價格，極大?的控制了宣?傳制作成本?，在一定程?度上為公司?節(jié)省開支。?7、對賣?場內(nèi)外氣氛?營造及導(dǎo)購?員形象塑造?提出相關(guān)建?議。如：對?于日新新的?場外舞臺布?局進行調(diào)整?，使其更能?搶眼，吸引?人流；建議?新塘店賣場?內(nèi)五個舊的?形象牌進行?翻新制作，?提高賣場環(huán)?境，更能傳?達新塘店重?整裝修后的?“全新形象?、全新定位?、全心服務(wù)?”的定位。?8、整理?我司原有企?業(yè)專題片（?約___分?鐘）及__?_秒形象廣?告片題材，?結(jié)合我司現(xiàn)?階段廣告訴?求，重新修?改調(diào)整，在?盡可能傳達?我司的經(jīng)營?理念及員工?精神面貌，?強化我司的?優(yōu)質(zhì)服務(wù)、?全程無憂的?前提下制定?了新的提案?，而且在原?有價格下降?低制作成本?。9、為?了進一步更?好、更有效?、更低成本?的宣傳我司?企業(yè)形象及?各項促銷政?策，提升我?司知名度及?商品銷量，?優(yōu)化市場競?爭力，通過?對區(qū)域市場?各項宣傳推?廣途經(jīng)調(diào)查?分析，在湯?總的指導(dǎo)下?，撰寫了《?公交媒體投?放提案》，?并積極的與?公交___?司協(xié)調(diào)，降?低投放成本?。10、?積極、認真?的參予了公?司___的?余世維老師?的《職業(yè)經(jīng)?理人》、周?嶸老師的《?面對面顧問?式銷售》等?課程培訓(xùn)。?并從中學(xué)習(xí)?了不少管理?及銷售知識?，領(lǐng)悟出不?少的道理，?更明白企業(yè)?的競爭力有?一大部分來?自知識的競?爭、團隊協(xié)?作的競爭。?二、公司?現(xiàn)階段市場?環(huán)境分析?（一）區(qū)域?外圍環(huán)境分?析：外圍的?家電連鎖大?鱷步步逼近?，在不斷的?蠶食二、三?級市常國美?、蘇寧、永?樂在___?、___等?地區(qū)不斷擴?張，幾大巨?頭的促銷、?降價、打造?星級服務(wù)的?炒作一浪高?過一浪，掀?起了一場又?一場家電行?業(yè)惡戰(zhàn)，對?我司區(qū)域市?場造成了很?大的沖擊，?對我司的運?營模式及市?場競爭力掀?起了新挑戰(zhàn)?，迫使我們?不斷優(yōu)化商?品結(jié)構(gòu)、調(diào)?整價格定位?和改善服務(wù)?，在一定的?程度上降低?我司的毛利?率，及分割?了我司部分?原有的市場?份額。（?二）區(qū)域市?場環(huán)境分析?：1、荔?城片區(qū)好萬?家：取代銀?精靈后，面?對激烈的市?場競爭，一?開始采取在?電視廣告、?報紙、單張?上投入較大?的宣傳力度?，雖對我司?造成一定的?沖擊，搶占?了一部分市?場份額，但?隨著市場競?爭的白日化?，總體情況?也不容樂觀?，知名度、?商品結(jié)構(gòu)、?同類商品價?格、促銷策?略、地理位?置等系列負?面原因?qū)е?好萬家人流?量少，銷量?也不見起色?，預(yù)計未來?階段很難打?開市場與我?司抗衡。金?天地：重新?進行布局和?調(diào)整商品結(jié)?構(gòu)定位后，?提升了店面?形象、改善?了賣場氣氛?，增強了小?家電、影音?商品等系列?優(yōu)勢，并加?大在廣告方?面的投放及?制作，在一?定程度上搶?占了華農(nóng)批?附近市場及?部分農(nóng)村市?常亞偉華帝?專賣店：以?專營專業(yè)廚?衛(wèi)定位，以?較豐富、時?尚的廚衛(wèi)商?品和較合理?、新穎的布?局，借助強?勢的廚衛(wèi)品?牌和廠家資?源，以快捷?、完善的售?后服務(wù)及亞?偉燃氣