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利潤與營銷管理殊途同歸利潤從何而來,人人皆知;總金額-總支出=利潤,可利潤怎么生存的,過程如何,那些是最重要的環(huán)節(jié),在每個(gè)環(huán)節(jié)中應(yīng)注重那些事項(xiàng),如何切入,怎樣通過點(diǎn)帶面進(jìn)行有效地拓展,那些需要?jiǎng)h減,那些須要添加,如何通過有效及高效的方法和策略進(jìn)行延伸,怎樣才能做到企業(yè)、組織的高效利潤回報(bào)目的,如何實(shí)現(xiàn)高效率的利潤增值同時(shí),并能兼顧企業(yè)、組織的短、中、長期發(fā)展目標(biāo),是本文闡述和傳播的主題。我們更多結(jié)合中小型企業(yè)生存和發(fā)展的背景展開的,這些企業(yè)由于創(chuàng)業(yè)基因、過程維護(hù)、轉(zhuǎn)型和經(jīng)營效率等多種因素的制約,形成的實(shí)際現(xiàn)狀;即;沒有可持續(xù)發(fā)展的方向定位、缺乏核心力,沒有品牌效應(yīng),沒有口碑,沒有大客戶,沒有市場細(xì)分和一定的市場占有率等等不一而足,更重要是企業(yè)沒有利潤,生存環(huán)境十分惡劣,也是企業(yè)的生命線局限,通過怎樣的方式才能擺脫目前的困境呢?雖然經(jīng)歷過多個(gè)行業(yè)的職業(yè)生涯及創(chuàng)業(yè),然這樣的文章,我們還是希望更多的讓一些行業(yè)、企業(yè)能夠有所借鑒,有所幫襯,故;在此不局限行業(yè)表述。針對于目前大多數(shù)中小企業(yè)來講,如何在營銷經(jīng)營和管理上要效率,還然怎么樣迅速的提高以營銷業(yè)績?yōu)闇?zhǔn)的利潤升值和管理能力,還是重中之重的舉措。驟,定位-包裝-傳播-渠道-終端,包括過程中自身的因素,即;智能-策略-團(tuán)隊(duì)等因素,即;企業(yè)由內(nèi)而外的軟性經(jīng)營和有效的環(huán)境管理,是企業(yè)本身游戲規(guī)則制定的。多年以來,倡導(dǎo)實(shí)踐營銷,雖說有自身營銷人品類劃分之意,然,每一種學(xué)說和工具的背后,皆是大量的案例和思想作為后盾,需要集合很多自己的和別人的經(jīng)歷為依據(jù),正是在這樣的.條件下,對于大多數(shù)中小企業(yè)來講,若欲擺脫現(xiàn)狀需要從自己的實(shí)際情況出發(fā),才能符合市場需求潮流,找到自己的短板,通過有效的方式進(jìn)行拓展和平衡,方可以脫離現(xiàn)狀,進(jìn)入另一重的發(fā)展空間。大量的事實(shí)證實(shí),大多數(shù)的企業(yè)經(jīng)營思想,營銷理念還停留在“白貓黑的流程,我也不管你用什么工具,只要你們在什么時(shí)間內(nèi),提升我的業(yè)績就好了”,這就是理念制約了企業(yè)的發(fā)展,試問,這樣的理念又如何能跟上,當(dāng)今消費(fèi)者的,感覺消費(fèi),文化消費(fèi),體念消費(fèi)的境界呢,哪怕是今天的工業(yè)品營銷,都已經(jīng)到了需要根本上轉(zhuǎn)換理念時(shí)代了,近些年來,一部分工業(yè)品開始走快消品營銷的傳播途徑,如“統(tǒng)一潤滑油”成功案例;原來油品行業(yè)經(jīng)營都是比較封閉的,因?yàn)楣I(yè)品針對的人群相對有限,不象快消品那么廣泛人群,在一定程度上確實(shí)制約了工業(yè)品營銷的發(fā)展效率,然,工業(yè)品營銷品牌化發(fā)展也是到了大勢所趨時(shí)代了,誰能夠在目標(biāo)消費(fèi)者的心理留下烙印,誰將成為逐鹿的英雄,這就是勢。大多數(shù)的中小企業(yè)確實(shí)需要在營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)軟性的營銷管理,無論是對渠道,對終端,尤其是在大客戶的開發(fā)和管理上,對于與大客戶的形象、品牌匹配上就需要許多企業(yè)下一番功夫,我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的現(xiàn)象是,大多數(shù)中小企業(yè)業(yè)績和盈利能力都比較差,而普遍現(xiàn)象是,大多數(shù)企業(yè)甚至絕大多數(shù)企業(yè)的環(huán)境氛圍、和人員形象及綜合狀況都很差,研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理和營銷水平,市場化的程度低下綜合表現(xiàn),即;一個(gè)企業(yè)為什么不盈利,原因很簡單,因?yàn)?,?jīng)營和營銷水平,環(huán)境及人力資源激勵(lì)程度,就是這些因素造成的,而營銷管理水平更是各個(gè)環(huán)節(jié)和成本偏高,沒有利潤產(chǎn)出的主要因素之一。4p-4c-4r合目標(biāo)消費(fèi)群,是首先需要考慮的重點(diǎn)之一。任何一個(gè)行業(yè)經(jīng)營,都要考慮自己目標(biāo)客戶群的層次,而高端消費(fèi)群是行業(yè)、產(chǎn)品、品牌利潤的最高部分,也是消費(fèi)趨勢的倡導(dǎo)人群,一個(gè)企業(yè)無論處于發(fā)展的那個(gè)階段,若是不能有效的占領(lǐng)相應(yīng)的高端市場,也就無法實(shí)現(xiàn)較高的利潤回報(bào)率,而要占領(lǐng)部分的高端市場,就需要具備高端群體的匹配效果,包括形象,品牌元素,人員,公關(guān)能力,和維護(hù)能力。另一個(gè)方面是企業(yè)的產(chǎn)出能力,當(dāng)今無論是任何行業(yè),任何產(chǎn)品,淘汰換代的時(shí)間都越來越短,只有具備創(chuàng)新能力的企業(yè)才能夠處于發(fā)展的有利態(tài)勢和高盈利,任何產(chǎn)品在新進(jìn)入市場的時(shí)候,由于價(jià)格透明度不高,競爭激烈程度不夠,只要通過相應(yīng)的策略打開市場,就都能夠在一定程度上獲得較高利益回報(bào)。大多數(shù)企業(yè)在營銷經(jīng)營的環(huán)節(jié),在成本控制上,也可以提高效率基礎(chǔ)上,提高自身價(jià)格競爭力,增加目標(biāo)消費(fèi)群,擴(kuò)大市場份額,增進(jìn)營銷利潤增值過程。這包括對渠道的效益管理,提升營業(yè)額,增長利潤空間,大客戶的開發(fā)能力,增進(jìn)利潤空間,提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的效率,增長經(jīng)營業(yè)績,提升利潤空間。大多數(shù)中小企業(yè),由于營銷人員缺乏有效的系統(tǒng)培育和訓(xùn)練,造成自身形象受損,客戶開發(fā)效率低下的現(xiàn)象也比較普遍,這一定程度上是企業(yè)最大的成本和浪費(fèi),由于企業(yè)銷售部門人員有限,大多數(shù)中小型企業(yè)銷售人員心態(tài)老化比較嚴(yán)重,守著自己一畝三分地,不思進(jìn)取者不在少數(shù);在一定程度上成為新進(jìn)員工積極性障礙,另一面是占著茅坑不作為;其根源還在于缺乏有效的客戶管控制度,大多數(shù)中小型企業(yè)沒有客戶維護(hù)制度,從頭到尾都有業(yè)務(wù)員跟蹤管理,一旦人員流失,則企業(yè)的發(fā)展和生存都堪憂,因此在人員的管控上十分被動,一定程度上就遇到瓶頸。定相應(yīng)的操作程序,既不能太快,也不能沒有效果,這需要方法和策略相結(jié)合原體制,也是企業(yè)長治久安之道,也才使企業(yè)能夠長期盈利。說到底,企業(yè)應(yīng)從源頭上抓起,可以找到一個(gè)切入點(diǎn),需要點(diǎn)帶面系統(tǒng)解決,更要從營銷理念和市場化經(jīng)營意識層面上下功夫,將現(xiàn)代經(jīng)營危機(jī)意識,成本控制意識,經(jīng)營效益意識,創(chuàng)新意識,不一而足,引入到企業(yè)管理的日常經(jīng)營中;為;上與下相同而相通,則企業(yè)的發(fā)展和效益將能夠得到長治久安,是企業(yè)基業(yè)長青的本源。力資源人心安置上多下功夫,唯有人心安定,有歸宿感,人力資源才能最大化運(yùn)盡力,

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