利潤與營銷管理殊途同歸

利潤與營銷管理殊途同歸利潤從何而來，人人皆知;總金額-總支出=利潤，可利潤怎么生存的，過程如何，那些是最重要的環(huán)節(jié)，在每個(gè)環(huán)節(jié)中應(yīng)注重那些事項(xiàng)，如何切入，怎樣通過點(diǎn)帶面進(jìn)行有效地拓展，那些需要?jiǎng)h減，那些須要添加，如何通過有效及高效的方法和策略進(jìn)行延伸，怎樣才能做到企業(yè)、組織的高效利潤回報(bào)目的，如何實(shí)現(xiàn)高效率的利潤增值同時(shí)，并能兼顧企業(yè)、組織的短、中、長期發(fā)展目標(biāo)，是本文闡述和傳播的主題。我們更多結(jié)合中小型企業(yè)生存和發(fā)展的背景展開的，這些企業(yè)由于創(chuàng)業(yè)基因、過程維護(hù)、轉(zhuǎn)型和經(jīng)營效率等多種因素的制約，形成的實(shí)際現(xiàn)狀;即;沒有可持續(xù)發(fā)展的方向定位、缺乏核心力，沒有品牌效應(yīng)，沒有口碑，沒有大客戶，沒有市場細(xì)分和一定的市場占有率等等不一而足，更重要是企業(yè)沒有利潤，生存環(huán)境十分惡劣，也是企業(yè)的生命線局限，通過怎樣的方式才能擺脫目前的困境呢?雖然經(jīng)歷過多個(gè)行業(yè)的職業(yè)生涯及創(chuàng)業(yè)，然這樣的文章，我們還是希望更多的讓一些行業(yè)、企業(yè)能夠有所借鑒，有所幫襯，故;在此不局限行業(yè)表述。針對于目前大多數(shù)中小企業(yè)來講，如何在營銷經(jīng)營和管理上要效率，還然怎么樣迅速的提高以營銷業(yè)績?yōu)闇?zhǔn)的利潤升值和管理能力，還是重中之重的舉措。驟，定位-包裝-傳播-渠道-終端，包括過程中自身的因素，即;智能-策略-團(tuán)隊(duì)等因素，即;企業(yè)由內(nèi)而外的軟性經(jīng)營和有效的環(huán)境管理，是企業(yè)本身游戲規(guī)則制定的。多年以來，倡導(dǎo)實(shí)踐營銷，雖說有自身營銷人品類劃分之意，然，每一種學(xué)說和工具的背后，皆是大量的案例和思想作為后盾，需要集合很多自己的和別人的經(jīng)歷為依據(jù)，正是在這樣的.條件下，對于大多數(shù)中小企業(yè)來講，若欲擺脫現(xiàn)狀需要從自己的實(shí)際情況出發(fā)，才能符合市場需求潮流，找到自己的短板，通過有效的方式進(jìn)行拓展和平衡，方可以脫離現(xiàn)狀，進(jìn)入另一重的發(fā)展空間。大量的事實(shí)證實(shí)，大多數(shù)的企業(yè)經(jīng)營思想，營銷理念還停留在“白貓黑的流程，我也不管你用什么工具，只要你們在什么時(shí)間內(nèi)，提升我的業(yè)績就好了”，這就是理念制約了企業(yè)的發(fā)展，試問，這樣的理念又如何能跟上，當(dāng)今消費(fèi)者的，感覺消費(fèi)，文化消費(fèi)，體念消費(fèi)的境界呢，哪怕是今天的工業(yè)品營銷，都已經(jīng)到了需要根本上轉(zhuǎn)換理念時(shí)代了，近些年來，一部分工業(yè)品開始走快消品營銷的傳播途徑，如“統(tǒng)一潤滑油”成功案例;原來油品行業(yè)經(jīng)營都是比較封閉的，因?yàn)楣I(yè)品針對的人群相對有限，不象快消品那么廣泛人群，在一定程度上確實(shí)制約了工業(yè)品營銷的發(fā)展效率，然，工業(yè)品營銷品牌化發(fā)展也是到了大勢所趨時(shí)代了，誰能夠在目標(biāo)消費(fèi)者的心理留下烙印，誰將成為逐鹿的英雄，這就是勢。大多數(shù)的中小企業(yè)確實(shí)需要在營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)軟性的營銷管理，無論是對渠道，對終端，尤其是在大客戶的開發(fā)和管理上，對于與大客戶的形象、品牌匹配上就需要許多企業(yè)下一番功夫，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的現(xiàn)象是，大多數(shù)中小企業(yè)業(yè)績和盈利能力都比較差，而普遍現(xiàn)象是，大多數(shù)企業(yè)甚至絕大多數(shù)企業(yè)的環(huán)境氛圍、和人員形象及綜合狀況都很差，研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理和營銷水平，市場化的程度低下綜合表現(xiàn)，即;一個(gè)企業(yè)為什么不盈利，原因很簡單，因?yàn)?，?jīng)營和營銷水平，環(huán)境及人力資源激勵(lì)程度，就是這些因素造成的，而營銷管理水平更是各個(gè)環(huán)節(jié)和成本偏高，沒有利潤產(chǎn)出的主要因素之一。4p-4c-4r合目標(biāo)消費(fèi)群，是首先需要考慮的重點(diǎn)之一。任何一個(gè)行業(yè)經(jīng)營，都要考慮自己目標(biāo)客戶群的層次，而高端消費(fèi)群是行業(yè)、產(chǎn)品、品牌利潤的最高部分，也是消費(fèi)趨勢的倡導(dǎo)人群，一個(gè)企業(yè)無論處于發(fā)展的那個(gè)階段，若是不能有效的占領(lǐng)相應(yīng)的高端市場，也就無法實(shí)現(xiàn)較高的利潤回報(bào)率，而要占領(lǐng)部分的高端市場，就需要具備高端群體的匹配效果，包括形象，品牌元素，人員，公關(guān)能力，和維護(hù)能力。另一個(gè)方面是企業(yè)的產(chǎn)出能力，當(dāng)今無論是任何行業(yè)，任何產(chǎn)品，淘汰換代的時(shí)間都越來越短，只有具備創(chuàng)新能力的企業(yè)才能夠處于發(fā)展的有利態(tài)勢和高盈利，任何產(chǎn)品在新進(jìn)入市場的時(shí)候，由于價(jià)格透明度不高，競爭激烈程度不夠，只要通過相應(yīng)的策略打開市場，就都能夠在一定程度上獲得較高利益回報(bào)。大多數(shù)企業(yè)在營銷經(jīng)營的環(huán)節(jié)，在成本控制上，也可以提高效率基礎(chǔ)上，提高自身價(jià)格競爭力，增加目標(biāo)消費(fèi)群，擴(kuò)大市場份額，增進(jìn)營銷利潤增值過程。這包括對渠道的效益管理，提升營業(yè)額，增長利潤空間，大客戶的開發(fā)能力，增進(jìn)利潤空間，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的效率，增長經(jīng)營業(yè)績，提升利潤空間。大多數(shù)中小企業(yè)，由于營銷人員缺乏有效的系統(tǒng)培育和訓(xùn)練，造成自身形象受損，客戶開發(fā)效率低下的現(xiàn)象也比較普遍，這一定程度上是企業(yè)最大的成本和浪費(fèi)，由于企業(yè)銷售部門人員有限，大多數(shù)中小型企業(yè)銷售人員心態(tài)老化比較嚴(yán)重，守著自己一畝三分地，不思進(jìn)取者不在少數(shù);在一定程度上成為新進(jìn)員工積極性障礙，另一面是占著茅坑不作為;其根源還在于缺乏有效的客戶管控制度，大多數(shù)中小型企業(yè)沒有客戶維護(hù)制度，從頭到尾都有業(yè)務(wù)員跟蹤管理，一旦人員流失，則企業(yè)的發(fā)展和生存都堪憂，因此在人員的管控上十分被動，一定程度上就遇到瓶頸。定相應(yīng)的操作程序，既不能太快，也不能沒有效果，這需要方法和策略相結(jié)合原體制，也是企業(yè)長治久安之道，也才使企業(yè)能夠長期盈利。說到底，企業(yè)應(yīng)從源頭上抓起，可以找到一個(gè)切入點(diǎn)，需要點(diǎn)帶面系統(tǒng)解決，更要從營銷理念和市場化經(jīng)營意識層面上下功夫，將現(xiàn)代經(jīng)營危機(jī)意識，成本控制意識，經(jīng)營效益意識，創(chuàng)新意識，不一而足，引入到企業(yè)管理的日常經(jīng)營中;為;上與下相同而相通，則企業(yè)的發(fā)展和效益將能夠得到長治久安，是企業(yè)基業(yè)長青的本源。力資源人心安置上多下功夫，唯有人心安定，有歸宿感，人力資源才能最大化運(yùn)盡力，