2022年企業(yè)交流會(huì)策劃方案

第21頁(yè)共21頁(yè)2022年企業(yè)交流會(huì)策劃方案隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，社會(huì)對(duì)人才素質(zhì)提出了更高的要求。我國(guó)自____年大學(xué)擴(kuò)招以來(lái)，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴(yán)峻，大學(xué)畢業(yè)生初次就業(yè)率和供需比日趨下降，大學(xué)生畢業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)，收到了社會(huì)各界的關(guān)注。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步深入，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈各企業(yè)也都希望自己的品牌能夠在這競(jìng)爭(zhēng)越演越烈的社會(huì)中占有一席之地;而大學(xué)生作為眾多消費(fèi)群體中的一個(gè)小分支，也希望自己和企業(yè)攜手，從而得到一些鍛煉或是了解一些我們大學(xué)生在書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。這樣在給大學(xué)生了解企業(yè)的同時(shí)鍛煉自身能力，汲取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，與企業(yè)接軌為以后大學(xué)生更好的步入社會(huì)更好的就業(yè)奠定基礎(chǔ)。而企業(yè)無(wú)形的在大學(xué)生中提高了品牌知名度、開(kāi)拓了市場(chǎng)，學(xué)生與企業(yè)交流，共同探討我們明天的發(fā)展無(wú)論是從企業(yè)的角度還是從大學(xué)生的角度都是有一定的積極作用的。為了更好的適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展，____農(nóng)業(yè)大學(xué)與各企業(yè)攜手，通過(guò)交流會(huì)的活動(dòng)形式，共同探討未來(lái)的發(fā)展，共同創(chuàng)造美好的明天。二、會(huì)議名稱(chēng)____農(nóng)業(yè)大學(xué)第一屆“攜手企業(yè)，共創(chuàng)未來(lái)”主題交流會(huì)三、會(huì)議時(shí)間____年____月____日____點(diǎn)30分—____點(diǎn)30分四、會(huì)議地點(diǎn)____農(nóng)業(yè)大學(xué)綜合樓____室五、策劃主辦單位____農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生自我管理委員會(huì)六、會(huì)議口號(hào)你好，我好，大家好。益你，益我，益大家。七、會(huì)議目的(一)讓企業(yè)為學(xué)生提供兼職，實(shí)習(xí)崗位，使學(xué)生更好地與市場(chǎng)接軌(二)讓學(xué)生活動(dòng)與企業(yè)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，使學(xué)生活動(dòng)與市場(chǎng)發(fā)展有機(jī)地結(jié)合八、與會(huì)單位和個(gè)人珍茗金龍山泉水有限公司昆明盛林戶(hù)外運(yùn)動(dòng)有限公司中國(guó)移動(dòng)公司昆明急速商貿(mào)有限公司學(xué)生代表:學(xué)生自我管理委員會(huì)常委會(huì)以及各部代表，各院學(xué)生會(huì)代表，隨即聽(tīng)眾九、會(huì)議內(nèi)容(一)主題交流會(huì)會(huì)議準(zhǔn)備1、前期宣傳設(shè)計(jì)論壇，制作活動(dòng)海報(bào)及活動(dòng)橫幅，宣傳活動(dòng)名稱(chēng)及內(nèi)容(1)活動(dòng)橫幅數(shù)量:三條懸掛地點(diǎn):天橋，新老校區(qū)食堂門(mén)口。(2)活動(dòng)海報(bào)數(shù)量:5張張貼地點(diǎn):學(xué)校各大宣傳欄自管會(huì)展板及人流量大之處(3)學(xué)校各大論壇及官網(wǎng)宣傳2、前期交流準(zhǔn)備(1)設(shè)立主題確定交流會(huì)報(bào)名地，接受現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)人員報(bào)名(人員控制在____人左右)，并邀請(qǐng)各學(xué)生會(huì)代表參與交流會(huì)(2)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備宣傳資料500份，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名講解并發(fā)放活動(dòng)宣傳單3、日程安排_(tái)___月31~____月____日:宣傳物資制作和準(zhǔn)備，場(chǎng)地申請(qǐng)____月____日—____日:邀請(qǐng)相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人及各學(xué)生代表，確定出席名單____月____日:現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)出席學(xué)生報(bào)名，經(jīng)過(guò)選拔確定人數(shù);將會(huì)議所需的所有物品集中到辦公室，包括桌簽、水果、水、茶、紙杯等。____月____日____點(diǎn)到____點(diǎn):各出席者準(zhǔn)備活動(dòng)相關(guān)資料，活動(dòng)負(fù)責(zé)人安排布置會(huì)場(chǎng)____月____日:____點(diǎn)30分，會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始(二)主題交流會(huì)具體流程:會(huì)前:1、會(huì)議主持趙志新9:____點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)2、由羅東梅負(fù)責(zé)9:00再次檢查會(huì)場(chǎng)，例:所需設(shè)備、衛(wèi)生以及桌椅是否整齊等。3、由徐磊負(fù)責(zé)9;00分發(fā)會(huì)議所需要的水以及水果等4、由督察部劉朝陽(yáng)9:20負(fù)責(zé)嘉賓以及自管會(huì)成員簽到5、由外聯(lián)部負(fù)責(zé)迎賓并安排各企業(yè)，各學(xué)生代表按已定位置就坐;議程:6、學(xué)生自我管理委員會(huì)副主席步露致歡迎辭;(3分鐘)7、學(xué)生自我管理委員會(huì)副主席李旭簡(jiǎn)介自管會(huì);(5分鐘)(1)自管會(huì)的屬性;(2)自管會(huì)的權(quán)力和職能;(3)自管會(huì)的特色活動(dòng)(4)自管會(huì)的發(fā)展前景。8、學(xué)生自我管理委員會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng)楊星怡介紹學(xué)生狀況;(5分鐘)10、企業(yè)代表做講話(huà)(40分鐘)11、自由講話(huà)(15分鐘)13、總結(jié)講話(huà)(2分鐘)(1)感謝各企業(yè)對(duì)我會(huì)工作的支持;(2)感謝各企業(yè)對(duì)我校學(xué)生發(fā)展的支持;(3)祝愿各企業(yè)生意興隆;十、小組任務(wù)分配1、在____月____日之前負(fù)責(zé)申請(qǐng)到場(chǎng)地(辦公室)1、____月____日下午全面開(kāi)始宣傳(宣傳策劃部)2、____月____日，主題交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出席人員報(bào)名及確定(督察部外聯(lián)部)3、____月____日____點(diǎn)前，會(huì)場(chǎng)布置(桌簽、水果、茶水)(生活部辦公室)4、聯(lián)系與會(huì)企業(yè)負(fù)責(zé)人，邀請(qǐng)學(xué)生代表(外聯(lián)部)5、負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的采訪(fǎng)報(bào)道，文本定稿(通訊社)6、會(huì)議主持(外聯(lián)部)注:后勤總負(fù)責(zé):(____)宣傳總負(fù)責(zé):(____)校外總負(fù)責(zé):(____)十一、會(huì)議注意事項(xiàng)1、合理安排好我會(huì)各位學(xué)生的工作，每位學(xué)生必須服從組織安排，每位部長(zhǎng)必須在指定的時(shí)間內(nèi)完成所有相關(guān)會(huì)議事項(xiàng)，不得拖延2、活動(dòng)前宣傳到位3、主題交流會(huì)出席學(xué)生代表選拔堅(jiān)持公平、公開(kāi)、公正4、活動(dòng)期間，與企業(yè)交流時(shí)應(yīng)緊扣主題，發(fā)言?xún)?nèi)容積極向上5、活動(dòng)期間，各學(xué)生注意自己的言行舉止，注重禮儀、不卑不亢、踴躍發(fā)言十二、物資準(zhǔn)備及經(jīng)費(fèi)預(yù)算2022年企業(yè)交流會(huì)策劃方案（二）(一)會(huì)議背景及目的:1、通過(guò)媒體傳播加強(qiáng)____網(wǎng)絡(luò)科技有限公司與高新管委會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同推動(dòng)高新區(qū)電子商務(wù)的應(yīng)用發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí);2、通過(guò)此次會(huì)議以高新區(qū)為核心輻射____建立完善的資源網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展維護(hù)并鞏固媒體關(guān)系，以期以后有更多更好的合作。2022年企業(yè)交流會(huì)策劃方案（三）一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢(shì)分析四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;七、推廣辦法(一)平臺(tái)推廣1、新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會(huì)首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的____%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。(二)信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司____%的利潤(rùn)通常來(lái)自于____%的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護(hù)。開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。(三)通路推廣1、零售終端可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。(四)有效捆綁1、與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費(fèi)者。2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與____小時(shí)質(zhì)量服務(wù)這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售模式)企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展期打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。精神文明期企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。九、如何寫(xiě)產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫(xiě)這玩意是專(zhuān)家干的，自己則大多唯恐避不及。其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程(以備將來(lái)參考)、推銷(xiāo)你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力。A、寫(xiě)商業(yè)報(bào)告的目的不論寫(xiě)哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義。撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：____提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明銷(xiāo)售情況、人事現(xiàn)況等等。____影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷(xiāo)產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫(xiě)給客戶(hù)的推廣報(bào)告。____記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑，立字為證"。B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括：____封面;____標(biāo)題;____概要;____目錄;____主體部分;____結(jié)論和建議;____撰寫(xiě)人、時(shí)間;____引言;____鳴謝單位和人員;____附錄。C、撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告操作步驟____通盤(pán)考慮報(bào)告內(nèi)容—包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。____明確閱讀報(bào)告的人—上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對(duì)象。____選定報(bào)告的風(fēng)格—正式或非正式。/一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式—通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱(chēng)代名詞。/如果你寫(xiě)的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。/如果你的報(bào)告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語(yǔ)氣。安排內(nèi)容—想給對(duì)方傳達(dá)什么信息?____進(jìn)一步闡述事情;____工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)等的評(píng)估;____報(bào)告事件的細(xì)節(jié);____預(yù)測(cè)結(jié)果或發(fā)展;____報(bào)告進(jìn)展情形;____說(shuō)服他人采取行動(dòng);____說(shuō)服他人決定立場(chǎng)。收集資料____公司檔案材料。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專(zhuān)題研究報(bào)告、公司信函等;____個(gè)人觀(guān)察資料;____問(wèn)卷調(diào)查所得的第一手資料;____圖書(shū)館—可以找到的書(shū)籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。擬定報(bào)告大綱。____第一步，來(lái)一場(chǎng)“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來(lái)。____第二步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類(lèi)，這就是初步的大綱。大綱的格式有：①標(biāo)題大綱—以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn)。②句子大綱—以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。③段落大綱—以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡(jiǎn)短的報(bào)告之外，很少用到這種格式)。寫(xiě)作方式____由廣泛到深入—將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。____由已知到未知—以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。____按重要程度排列—由最重要的資訊開(kāi)始介紹，或者由最不重要的資訊開(kāi)始。____按時(shí)間順序排列—由過(guò)去到未來(lái)，或由現(xiàn)在追溯過(guò)去。____按因果關(guān)系發(fā)展。____按正反意見(jiàn)談?wù)摗___按說(shuō)服對(duì)方的程序發(fā)展—敘述問(wèn)題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃。動(dòng)手寫(xiě)報(bào)告。____打草稿—以“標(biāo)題大綱"為基礎(chǔ)，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子，以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。____分段—突顯重點(diǎn)或改變主題方向。完稿收尾。____做封面—除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說(shuō)來(lái)，封面上的資訊與首頁(yè)相同。____做標(biāo)題頁(yè)。包括：①這份報(bào)告的名稱(chēng);②作者的名字(有職稱(chēng)或頭銜);③送交日期;④公司名稱(chēng)(及住址);⑤部門(mén)名稱(chēng);⑥本報(bào)告的檔案號(hào)碼(如果已經(jīng)指定的話(huà));⑦授權(quán)或要求寫(xiě)這篇報(bào)告的人或單位名稱(chēng);⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;⑨主要的讀者姓名。寫(xiě)簡(jiǎn)介或前言—簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分;前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。做目錄。寫(xiě)摘要—節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論，但不舉例加以說(shuō)明或證明。摘要是全文的縮影。寫(xiě)報(bào)告呈交信—開(kāi)頭，明確說(shuō)出報(bào)告的名稱(chēng);中間，提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn);結(jié)尾，表明你樂(lè)意回答任何問(wèn)題，并愿意與讀者面對(duì)面進(jìn)行討論。做頁(yè)面—大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁(yè)碼等。設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀(guān)—有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。最后的修改和完稿。2022年企業(yè)交流會(huì)策劃方案（四）(一)市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況，市場(chǎng)狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前的市場(chǎng)的規(guī)模。(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。(1)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。(二)策劃書(shū)正文一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。2。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。3。制定價(jià)格政策。4。確定銷(xiāo)售方式。5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。①目標(biāo)②策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是有的放矢，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種.種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種.種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。③細(xì)部計(jì)劃廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的____項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀(guān)念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。(5)銷(xiāo)售管理計(jì)劃銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。(7)方案的可行性與操作性分析。充分的了解以上的策劃結(jié)構(gòu)，才能夠更好的做好一份企業(yè)所需要的策劃書(shū)。2022年企業(yè)交流會(huì)策劃方案（五）一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;推廣辦法(一)平臺(tái)推廣1、新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以