地主的奮斗-企業(yè)家創(chuàng)業(yè)歷程

地主的奮斗（一）古代，有一個(gè)地主，家有良田百畝，算是一個(gè)小地主，他家一共雇傭了4個(gè)雇農(nóng)，都屬于長(zhǎng)工性質(zhì)，主要負(fù)責(zé)田地的耕種。開(kāi)始，地主按照傳統(tǒng)的方式對(duì)雇農(nóng)采用高壓政策，雇傭了一個(gè)護(hù)衛(wèi)作為監(jiān)工，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督雇農(nóng)勞作，雇農(nóng)稍有懈怠就會(huì)招來(lái)監(jiān)工的一頓鞭打。雇農(nóng)們非常氣憤，經(jīng)常聚集在一起聲討地主，一致達(dá)成默契，表面服從，但暗地里都不努力勞動(dòng)，一有可能就磨洋工。一年下來(lái)，收成比別家低了許多，地主一怒之下，認(rèn)為護(hù)衛(wèi)監(jiān)工不力，便換了個(gè)護(hù)衛(wèi)，由于成本問(wèn)題，他不可能雇傭更多的人來(lái)做監(jiān)工。第二年收成依然下降，而且還發(fā)生了雇農(nóng)集體罷工事件。地主氣不打一處來(lái)，將監(jiān)工和雇農(nóng)全部拿下，并增加了四個(gè)雇農(nóng)，他們分別是張三、李四、王五、趙六，同時(shí)地主親自參與監(jiān)督雇農(nóng)的勞作，但情況絲毫沒(méi)有轉(zhuǎn)變，到了年底收成依然達(dá)不到理想水平。地主苦惱極了，正在此時(shí)，一個(gè)西方的傳教士來(lái)到這個(gè)封閉的山莊，經(jīng)過(guò)與傳教士的深層次交流，地主深感資本主義的先進(jìn)性，他轉(zhuǎn)變成為了新興派人物，同時(shí)落實(shí)到實(shí)際情況上，他辭退了監(jiān)工，并強(qiáng)調(diào)給予雇農(nóng)們充分人權(quán)和自由，保證不再采用強(qiáng)制性的高壓政策，而采用固定工資制并制定了詳細(xì)的規(guī)章制度。規(guī)章制度規(guī)定雇農(nóng)們每日雞叫必須起床，太陽(yáng)升起之前必須上崗勞動(dòng)，中午太陽(yáng)烈時(shí)可以在樹(shù)蔭下休息一個(gè)時(shí)辰，太陽(yáng)落山了才能夠收工。上工和收工都必須在地主家按拇指印，考慮到雇農(nóng)還得照顧家庭，地主規(guī)定雇農(nóng)每隔5天可以休息2天，但條件是不得耽誤農(nóng)活。凡違反勞動(dòng)記錄，一次遲到或早退扣罰當(dāng)天工資，一次曠工扣罰10天工資，一年累計(jì)5次曠工（三次遲到或早退算一次曠工，缺少一個(gè)拇指印按半次曠工處理）做自動(dòng)離職處理。勞動(dòng)期間不準(zhǔn)偷懶和曬太陽(yáng)，凡發(fā)現(xiàn)者一律按遲到論處。由于地主提供的薪金極具挑戰(zhàn)性，而且按月提供，不至于青黃不接，雇農(nóng)們欣喜若狂，紛紛表示一定要努力工作，以報(bào)答地主的大恩大德。當(dāng)年土地收成提高了50%，地主看到民主管理帶來(lái)的巨大收益，高興得嘴都笑不合攏。興奮之余，他決定擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，于是向其他地主購(gòu)買了100畝土地，另外又招聘了周七、武八兩個(gè)雇農(nóng)，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。一切照舊，想象著年底豐厚的收成，地主經(jīng)常從睡夢(mèng)中笑醒，日子一天天過(guò)去，年底來(lái)了，收成匯總下來(lái)，在新增100畝地和兩個(gè)人的情況下，收入僅僅增長(zhǎng)了10%.地主氣急敗壞，把雇農(nóng)們召集起來(lái)，開(kāi)了一個(gè)聲色俱厲的批判大會(huì)。大會(huì)會(huì)場(chǎng)懸掛了一幅大大的橫幅上書(shū)一行大字“今天不努力耕作，明天就努力找耕作”讓人看了膽戰(zhàn)心驚、不寒而栗。會(huì)上地主在深刻批判了雇農(nóng)們的懶惰和無(wú)能后，宣布今年年終最后一個(gè)月的工資全部扣罰。這一下子向捅了馬蜂窩一樣，大家紛紛表示不滿和抗議，地主用手指朝橫幅一指，丟下一句話“誰(shuí)不想干，立馬走人”轉(zhuǎn)身便走。大家象焉了的茄子一般，都不講話。會(huì)后，張三、李四和王五在一起打“斗地主”，一邊打，一邊罵地主狠心，讓他們過(guò)年都沒(méi)有錢(qián)拿回家，這下子回家不被老婆罵死才怪。一番發(fā)泄之后他們決定分頭去找地主說(shuō)情。張三首先出發(fā)，找到地主訴苦說(shuō)他們四個(gè)人本來(lái)干得好好的，由于新來(lái)的周七、武八兩個(gè)人平時(shí)工作不努力，一有機(jī)會(huì)就偷懶，而每個(gè)月工資和大家拿得一樣多，時(shí)間長(zhǎng)了大家覺(jué)得心里不公平，于是便紛紛開(kāi)始偷懶，所以才造成了收成下降的原因。地主勃然大怒，決定找其他人來(lái)確認(rèn)此事，他決心一旦落實(shí)此事，定當(dāng)對(duì)當(dāng)事人予以重罰。張三走后，李四旋即來(lái)找地主反映情況，地主當(dāng)即核實(shí)了周七、武八的事情，情況基本與張三講的一致。李四走后，王五也找地主談心來(lái)了，除了張三、李四提及的問(wèn)題外，他還提到了另外一個(gè)情況，說(shuō)他有一次看到隔壁家的牛來(lái)吃莊稼，他去趕的時(shí)候被牛角頂破了腿，第二天沒(méi)有能夠來(lái)上班，被地主扣罰了10天的工資，于是以后他看見(jiàn)別家的牛吃莊稼就再也不管了。地主哼他一頓道“當(dāng)時(shí)你為什么不聲明理由呢？”王五說(shuō)“我本來(lái)準(zhǔn)備說(shuō)的，但你當(dāng)時(shí)氣急敗壞的樣子把我嚇慌了，就沒(méi)有講，過(guò)后也沒(méi)有機(jī)會(huì)再說(shuō)”。地主想，接下來(lái)該趙六來(lái)了，誰(shuí)知等了一天卻沒(méi)有等到。地主等不及了，正準(zhǔn)備召開(kāi)員工大會(huì)，宣布對(duì)周七和武八的處分決定。倆人同時(shí)來(lái)找地主了，地主將他們大聲責(zé)罰一番，兩人大呼冤枉，說(shuō)張三、李四他們仗著是老員工，資歷老，人數(shù)多，平時(shí)經(jīng)常欺負(fù)他們，自己從不好好勞動(dòng)，還嘲笑他們倆踏實(shí)肯干是傻冒，還說(shuō)他們經(jīng)常在地主去視察的時(shí)候裝著勤勞的樣子。地主暈了，一下子分不清真?zhèn)危瑢⒘苏襾?lái)當(dāng)面對(duì)質(zhì)，大家除了吵成一團(tuán)外，沒(méi)有解決絲毫的問(wèn)題。地主被吵得不行，恍惚中似乎發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的癥結(jié)所在，他決定推行承包制，將土地劃分為六份，采用招標(biāo)的方式，根據(jù)土地的肥沃程度和面積大小以及耕種難度等指標(biāo)，由地主事先根據(jù)往年的指標(biāo)核定一個(gè)最低土地收益，由六人投標(biāo)竟價(jià)，最后價(jià)高者承包成功，以此類推，直到最后一塊土地。雇農(nóng)們似乎對(duì)此都表示了極大的熱情，投標(biāo)當(dāng)天，他們六人共同用竹竿支撐起一條更大更醒目的橫幅，上書(shū)“地主，地主我愛(ài)你，我們永遠(yuǎn)支持你！”。地主看到橫幅，前段時(shí)間的不快一掃而光，笑瞇了雙眼看著大家，大家回報(bào)給他的是自信而激昂向上的眼光。招標(biāo)非常成功在經(jīng)過(guò)激烈的竟標(biāo)之后大家都獲得了比較滿意的結(jié)果。會(huì)場(chǎng)散去，地主的目光中散發(fā)出一種醉人的芬芳，他仿佛又看到了明年谷物滿倉(cāng)的豐收景象。剛開(kāi)始，地主不放心，不時(shí)的到田間地頭去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看見(jiàn)大家都在辛勤的耕種，莊稼一塊比一塊好，地主終于放下了心，在傳教士朋友的邀請(qǐng)下，他們一起去游歷祖國(guó)大好的河山，一去就是大半年。年底地主回到家里，看到自家的谷倉(cāng)里面裝滿了稻谷、玉米等糧食，看到老婆臉上燦爛的笑容，不用說(shuō)，今年的收成好得不得了。一算下來(lái)，“哇”，地主禁不住跳了起來(lái)，今年的凈收益比上年增長(zhǎng)了100%，雇農(nóng)們?nèi)客瓿啥~，每人還主動(dòng)多貢獻(xiàn)了20%.地主嘗試到了包產(chǎn)到戶的甜頭，決心將事業(yè)做大做強(qiáng)，他發(fā)誓要做鄉(xiāng)里，不，縣里、省里最大的地主?？墒堑刂鳑](méi)有多余的錢(qián)大規(guī)模買地，怎么辦？地主苦惱不已。第二天一開(kāi)門(mén)，“哇”，門(mén)口站滿了大大小小的地主們，他們每個(gè)人的額上都用血書(shū)寫(xiě)著“來(lái)吧，兼并我吧！”原來(lái)，大大小小的地主們看到地主取得了如此巨大的成績(jī)，紛紛表示愿意用自有土地入股，與地主一起發(fā)展壯大。經(jīng)過(guò)仔細(xì)挑選，地主選定了地主甲、地主乙、地主丙三個(gè)當(dāng)?shù)刈钣忻拇蟮刂髯鳛閼?zhàn)略合作伙伴，成立了一個(gè)土地合作經(jīng)營(yíng)聯(lián)社，又地主出任社長(zhǎng)負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)，地主甲、地主乙、地主丙作為副社長(zhǎng)，重大經(jīng)營(yíng)決策必須有三票以上同意才能通過(guò)。收益按1：1：1：1分配。由于幾個(gè)大地主的參與，地主的經(jīng)營(yíng)規(guī)模一下子擴(kuò)大了10倍，達(dá)到了2000畝。按每個(gè)人平均承包40畝計(jì)算，地主需要招聘50人，而目前只有6個(gè)人，地主決定公開(kāi)對(duì)外招聘。地主放話出去，來(lái)竟標(biāo)的人擠破了地主的大門(mén)，地主決定對(duì)參加投標(biāo)者每人收取1兩銀子的投標(biāo)費(fèi)用，以保證投標(biāo)活動(dòng)的支出。僅此一項(xiàng)就收入1000兩銀子。地主們無(wú)不對(duì)地主的經(jīng)營(yíng)能力佩服得五體投地，尚未開(kāi)張就凈賺250，真是太劃算了，這更增加了他們對(duì)地主的信任和愛(ài)戴。投標(biāo)活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)非常熱鬧，到處洋溢著熱烈的氣氛，各種各樣的橫幅飄揚(yáng)在會(huì)場(chǎng)當(dāng)中好不精彩?！皩氫z一出，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒！”“放眼田間，舍我其誰(shuí)！”“東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，如今的田地誰(shuí)怕誰(shuí)？”“沒(méi)有了地，我的世界雨下個(gè)不?！薄皷|方紅，太陽(yáng)升，我們出了個(gè)好地主！”還是老員工們的橫幅比較感人“東家，東家，好東家，世世代代跟著你！”此條橫幅被后人評(píng)選為投標(biāo)最佳橫幅，獎(jiǎng)品是地主口頭表?yè)P(yáng)一次。竟標(biāo)按預(yù)期進(jìn)行，五十人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)三天的征戰(zhàn)終于將和約拿下，按照同等條件，老員工優(yōu)先獲得和約的規(guī)則，六個(gè)老員工如愿的拿到了和約。從和約的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，今年的每畝收益至少在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)50%，對(duì)于地主來(lái)說(shuō)總收益的增長(zhǎng)將達(dá)到去年的375%，想想都讓人興奮。其他的地主總收益也有很大的提高，大家都非常高興，期待著來(lái)年的快快到來(lái)。第二年，地主主動(dòng)邀約傳教士去周游各地，這次他們?nèi)サ氖沁b遠(yuǎn)的東瀛，一來(lái)一回正好一年的時(shí)間，地主玩得好不痛快。臨到家了，想著家里新增的谷倉(cāng)裝滿糧食的情景，地主的心情真是急不可耐。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到了家門(mén)，還有門(mén)口站著的地主甲、地主乙和地主丙，他們一定是來(lái)歡迎我了。大老遠(yuǎn)的，地主就打著招呼“大家好！我回來(lái)了”看見(jiàn)大家陰沉著臉都沒(méi)有答話，地主發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)，連忙問(wèn)其詳情。原來(lái)今年的每畝收益只比去年增長(zhǎng)了1%，這樣各個(gè)地主的總收益不升反降，你叫他們?cè)趺锤吲d得起來(lái)?！霸趺磿?huì)這樣呢？”地主不斷的自言自語(yǔ)到。地主連夜召集了10個(gè)雇農(nóng)代表參加的土地收成分析研討會(huì)，經(jīng)過(guò)與會(huì)人員的充分討論，匯總后得出如下原因：一、今年的天氣比去年干旱，由于沒(méi)有人肯出錢(qián)修建引水渠，導(dǎo)致莊稼缺水，收成下降。二、由于投標(biāo)額太高，大部分雇農(nóng)基本沒(méi)有多余的收益，極大的影響了他們的積極性的發(fā)揮。三、沒(méi)有人愿意多施肥，因?yàn)槊髂旮N的土地可能就不屬于他們了，客觀上導(dǎo)致土地施肥不足，產(chǎn)量下降。四、由于土地面積較以前擴(kuò)大比較多，每戶人家都需要增加耕牛和農(nóng)具這對(duì)大家造成了新的困難，而平時(shí)這些東西閑置又比較多，這使得大家本來(lái)就薄的收益更加雪上加霜，這也是大家不愿意努力的原因。五、糧食收成之后，大家集中在一起竟賣，由于要賣掉換銀子，大家的賣價(jià)一個(gè)比一個(gè)低，使得大家的收益降低。六、少數(shù)雇農(nóng)缺乏職業(yè)道德，存心不交或少交承包金，甚至不惜舉家遷徙到他鄉(xiāng)，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)大約有10戶人家，直接導(dǎo)致大量的經(jīng)濟(jì)損失。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，地主看到了包產(chǎn)到戶的各種弊端，決心進(jìn)行大幅度的改革，但他面臨的問(wèn)題還很多，首當(dāng)其沖的是副社長(zhǎng)們的支持問(wèn)題，地主甲已經(jīng)明確提出要退股，地主乙和地主丙也在徘徊之中，維護(hù)聯(lián)社的穩(wěn)定是當(dāng)務(wù)之急。由于地主耐心而細(xì)致的勸說(shuō)，并承諾如果明年每畝收益增加不超過(guò)10%，地主分文不收，地主們總算同意再合作經(jīng)營(yíng)一年。經(jīng)過(guò)上年的教訓(xùn)，地主成熟了許多。首先他意識(shí)到，作為領(lǐng)導(dǎo)者，僅僅制定了正確的政策，確立了發(fā)展戰(zhàn)略就交給大家放手去做，自己不聞不問(wèn)已經(jīng)不適合現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)方式了，他必須親自參與管理，這點(diǎn)對(duì)于不管何種模式來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。其次，追求短期效應(yīng)，要想在短期內(nèi)年年大幅度增長(zhǎng)，忽視了長(zhǎng)期的投資，導(dǎo)致土地的后續(xù)資源不足。最后在經(jīng)營(yíng)方針上，鑒于歷史原因和目前土地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，包產(chǎn)到戶對(duì)農(nóng)戶的積極性具有重大的促進(jìn)作用，地主再次肯定了在目前的聯(lián)社規(guī)模下將繼續(xù)堅(jiān)持并不斷完善包產(chǎn)到戶的經(jīng)營(yíng)方式，同時(shí)針對(duì)其目前所具有的各種局限性，特地做了如下調(diào)整：一、鑒于農(nóng)戶的短期效應(yīng)，不愿意對(duì)田地進(jìn)行有效的維護(hù)，將土地承包期提高到5年。二、在設(shè)置投標(biāo)金額上除設(shè)置保底金額外，另外設(shè)置封頂金額，在封頂金額上選取最佳人選中標(biāo)，以保障投標(biāo)人的合理利益。三、在社長(zhǎng)和副社長(zhǎng)的高層領(lǐng)導(dǎo)下面增設(shè)以下幾個(gè)部門(mén)：1、水利部：負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的水利基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和維護(hù)工作，農(nóng)戶根據(jù)用水量合理收取費(fèi)用，從體制上保障耕地和人畜的用水。2、耕牛和農(nóng)具部：出資將農(nóng)戶手中的耕牛全部收購(gòu)上來(lái)，統(tǒng)一管理，并根據(jù)農(nóng)戶的需要安排耕種，并根據(jù)每畝收取相應(yīng)的費(fèi)用，多余的耕?？梢宰饨杞o其他農(nóng)戶。負(fù)責(zé)農(nóng)具的購(gòu)買和日常保養(yǎng)，先進(jìn)農(nóng)具的采購(gòu)和試用等3、農(nóng)肥部：建立聯(lián)社統(tǒng)一的肥料中心，將各家各戶的農(nóng)家肥集中起來(lái)，并通過(guò)廢料發(fā)酵等方式科學(xué)、合理的提供莊稼所需要的肥料。4、農(nóng)技部：負(fù)責(zé)新產(chǎn)品、新技術(shù)以及先進(jìn)的耕種方式的推廣，提高農(nóng)戶的耕種效率和經(jīng)濟(jì)效益。5、管理部：負(fù)責(zé)農(nóng)戶的日常管理和相互間糾紛處理，保障農(nóng)戶能夠安心勞作，對(duì)于可能發(fā)生欠款和困難的農(nóng)戶建立預(yù)警機(jī)制，確保承包金的安全。6、銷售部：負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，確保收益的增加。四、確定管理人員的人選：建立了各個(gè)部門(mén)之后，選取相應(yīng)的負(fù)責(zé)人就成為一個(gè)重要的任務(wù)，鑒于地主對(duì)張三等的了解決定啟用他們六人作為聯(lián)社的第一批管理人員。地主找張三等談話，希望他們能夠去農(nóng)從管，提升自己的層次。張三等表示非常愿意，但對(duì)于收入提出了疑問(wèn)，充當(dāng)管理人員之后，自己的收入會(huì)不會(huì)發(fā)生大幅度的下降。對(duì)此，地主予以明確答復(fù)，由于工作性質(zhì)已發(fā)生了改變，在目前的生產(chǎn)規(guī)模下，要保證以前的收益是比較困難的，但工作本身具備很高的挑戰(zhàn)性，同時(shí)對(duì)于自己未來(lái)職業(yè)生涯的幫助非常大，大家應(yīng)該克服暫時(shí)的困難，將來(lái)我們的規(guī)模擴(kuò)大了，我保證大家的收益會(huì)發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變。由于對(duì)地主的信任和對(duì)新工作的憧憬以及對(duì)今后人生的重新認(rèn)識(shí)，張三等人決定跟著地主就新生活賭上一把，他們對(duì)自己和聯(lián)社的未來(lái)充滿了激情。張三溝通能力比較強(qiáng)，綜合處理各種沖突的水平比較高，負(fù)責(zé)管理部。李四頭腦靈活，善于專營(yíng)，習(xí)慣和經(jīng)銷商打交道，負(fù)責(zé)銷售部。王五擅長(zhǎng)養(yǎng)牛負(fù)責(zé)耕牛和農(nóng)具部。趙六喜歡專研新的農(nóng)耕技術(shù)負(fù)責(zé)農(nóng)技部。周七的農(nóng)田灌溉搞得比較好，負(fù)責(zé)水利部。武八沒(méi)什么專長(zhǎng)，但踏實(shí)肯干，就負(fù)責(zé)農(nóng)肥部。地主全面而系統(tǒng)的整體安排獲得了聯(lián)社其他地主的一致通過(guò)，他們決心在未來(lái)的日子里再跟地主一起同風(fēng)雨共患難，共同打造美好的明天。工作緊張而有序的進(jìn)行著，大家懷著滿腔的激情奔赴各自的崗位，盡心盡力，不辭勞苦，各項(xiàng)工作均得到了有效的落實(shí)，事業(yè)在穩(wěn)固而扎實(shí)的前進(jìn)。這一年共做了如下大的事情：1、完成紅河河水引水工程，并根據(jù)農(nóng)田的布局，建設(shè)了一系列的莊稼灌溉設(shè)施。2、組成了50頭牛的耕牛隊(duì)，除圓滿完成本聯(lián)社的耕作計(jì)劃外，在外承包了大量的耕作工程，為聯(lián)社創(chuàng)造效益500兩銀子。3、建立了統(tǒng)一的肥料供應(yīng)中心，保障了農(nóng)民用肥需要。4、新推廣“紅河一號(hào)”產(chǎn)品，并取得初步見(jiàn)效，獲得農(nóng)戶們的熱烈歡迎。5、完美協(xié)調(diào)農(nóng)戶間的關(guān)系，全年沒(méi)發(fā)生一起大的糾紛和逃稅事件。6、尋找到好的糧食銷售商，并在往年的基礎(chǔ)上提高10%的糧食售價(jià)。由于各項(xiàng)措施安排得力，在水利、耕種、施肥、技術(shù)、農(nóng)戶管理、市場(chǎng)銷售等的有力保障下，扣除大量的基礎(chǔ)投資之后，年底每畝收益仍然較上年增長(zhǎng)15%，考慮基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)際增長(zhǎng)在30%以上，而且這種增長(zhǎng)是長(zhǎng)期的，可以預(yù)見(jiàn)和有充足保障的。年底，在地主的倡導(dǎo)下，地主們一致同意對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的張三等管理人員一個(gè)豐厚的紅包，并加發(fā)一個(gè)月的工資。公司走上了正軌，大家也走上了管理者的道路，對(duì)此大家都非常高興，期待著來(lái)年更大的收獲。聯(lián)社高層領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)過(guò)協(xié)商后，一致同意新增資本，為此他們又引進(jìn)了地主戊、地主戌、地主庚、地主辛，總耕地規(guī)模擴(kuò)展到4000畝，新引進(jìn)的地主表決權(quán)占原有地主的50%.新的一年開(kāi)始了，新增的土地招標(biāo)工作也取得了巨大的成功，新引進(jìn)農(nóng)戶50家，這樣聯(lián)社直接管理的農(nóng)戶數(shù)目達(dá)到100家。一切在按部就班的執(zhí)行著，但地主漸漸發(fā)現(xiàn)目前的管理形式出現(xiàn)了一些不和諧的情況，比如農(nóng)戶間的糾紛增多，農(nóng)戶對(duì)聯(lián)社的各種不滿情緒在擴(kuò)大，張三們的工作激情似乎在減退，而且工作效率似乎不如從前，工作中相互扯皮的事件經(jīng)常出現(xiàn)，地主經(jīng)常忙于處理各種各樣的沖突，盡管最后都獲得了解決，但地主還是覺(jué)得其中存在明顯的問(wèn)題。年底，問(wèn)題終于集中爆發(fā)了。問(wèn)題是由李四那里開(kāi)始的，今年糧食的銷售價(jià)格比去年足足下降了15%，平均每畝總產(chǎn)量?jī)H增長(zhǎng)10%，這樣總收益比去年還下降8%，考慮今年固定資產(chǎn)投資減少，匯總后每畝收益較去年依舊增加15%.相同的15%卻具備不同的概念，聯(lián)社高層在召開(kāi)了相關(guān)的收益分析會(huì)議后，決定由地主出面組成一個(gè)調(diào)查小組，就今年出現(xiàn)的情況進(jìn)行深入而仔細(xì)的調(diào)查分析。地主在深入走訪各農(nóng)戶后，又召開(kāi)了張三等中層管理人員和少數(shù)農(nóng)戶代表參加的分析會(huì)議，希望能夠通過(guò)大家的暢所欲言，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的癥結(jié)所在。會(huì)上，地主先對(duì)大家去年一年的辛苦工作，表示感謝，并提出對(duì)去年的工作進(jìn)行全面總結(jié)。總結(jié)首先從問(wèn)題的源頭，李四開(kāi)始。李四發(fā)言了：今年的銷售比往年下降的主要原因有以下幾點(diǎn)。1、今年風(fēng)調(diào)雨順，農(nóng)戶們都有好的收成，客觀上增加了供應(yīng)，加大了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商壓價(jià)情況比較嚴(yán)重。2、經(jīng)銷商普遍反映我們主要產(chǎn)品的成色下降，色澤還是飽滿程度都不好，市民也反映不好吃。3、我們?nèi)ツ甑男庐a(chǎn)品“紅河一號(hào)”雖然外觀比較美觀，味道也好，但價(jià)格太高，市民不接受。針對(duì)李四的發(fā)言，趙六發(fā)言了。今年我們主要產(chǎn)品的成色下降，味道不好，主要原因在于肥料的肥度不足和灌溉水源經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，至于“紅河一號(hào)”成本高的原因主要在于沒(méi)有大面積的耕種，農(nóng)戶的耕種技巧還不成熟等原因。聽(tīng)了趙六的發(fā)言，武八不干了，他立馬反駁到，由于新增2000畝的農(nóng)田，而肥料中心又沒(méi)有擴(kuò)建，農(nóng)肥部在人手不足的情況下采用輪流加班的辦法，不分白天黑夜的努力工作，基本保證了才農(nóng)田的用肥，那里還管得了肥料的技術(shù)指標(biāo)，另外，他也指出，既然農(nóng)肥的肥度不足，為什么沒(méi)有人跟他提出來(lái)過(guò)。周七對(duì)李四的發(fā)言也表示了極大的不滿，他幾乎用憤概的語(yǔ)氣說(shuō)道，去年我們新增了2000畝田地的灌溉工程建設(shè)，而紅河飲水工程的主渠道又沒(méi)有拓寬，你叫我到哪里去找水源，能夠基本保證供水我們已經(jīng)是出了大力了。農(nóng)戶甲說(shuō)，聯(lián)社去年總的說(shuō)來(lái)工作效率非常低，有一次，為了水源，他同其他農(nóng)戶乙發(fā)生了糾紛，要求聯(lián)社出面解決，結(jié)果，整整三天后，才有人來(lái)問(wèn)了一下情況，后又沒(méi)了下文，這樣的情況幾乎所有的農(nóng)戶都遇見(jiàn)過(guò)，無(wú)論是缺少化肥、種子，還是相互間的糾紛，聯(lián)社都處理得非常另人不滿意，農(nóng)戶們對(duì)聯(lián)社基本上已喪失了信任，有糾紛，有困難基本都自己解決。張三聽(tīng)后，也坐不做了，他站起來(lái)說(shuō)道，農(nóng)戶甲說(shuō)的的確不錯(cuò)，去年我們的工作的確存在這樣或那樣的問(wèn)題，可是我敢保證，所有的糾紛，凡是報(bào)到管理部的，我們都負(fù)責(zé)處理了的，只是由于人手的原因，處理得不是很及時(shí)。他隨即叫來(lái)當(dāng)時(shí)處理該問(wèn)題的小劉。小劉來(lái)了后，說(shuō)道，當(dāng)時(shí)由于每天要處理的糾紛太多，而農(nóng)戶相互間又互相不買賬，所以只好根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況，直接處理了，后來(lái)具體他們到底服不服氣，有沒(méi)有執(zhí)行就沒(méi)有時(shí)間去追問(wèn)。大家都講完了，只有王五沒(méi)有發(fā)言，也沒(méi)有農(nóng)戶對(duì)王五的工作指出不滿，但地主還是指了出來(lái)，他問(wèn)到，今年耕牛和農(nóng)具部在新增50頭牛的基礎(chǔ)上，為什么賺取的外匯反而比去年減少了許多？王五似乎也憋著一肚子氣，他說(shuō)道，新增50頭牛，2000畝地，我的人手才增加了2人，忙都忙不過(guò)來(lái)，哪點(diǎn)還有時(shí)間去接外面的活兒，再說(shuō)，弟兄們平時(shí)工作夠累的了，出去接活也不增加收入，就算我安排他們?nèi)?，也沒(méi)人愿意去。王五的話成了一個(gè)火藥引子，大家紛紛開(kāi)始訴苦，主題均是關(guān)于工作、收入和付出的。主要集中在如下幾點(diǎn)：1、去年，大家剛剛轉(zhuǎn)型，聯(lián)社也處于創(chuàng)業(yè)的階段，富有激情和沖勁，不辭辛苦，不計(jì)報(bào)酬使得聯(lián)社取得了較大的收益，今年大家都適應(yīng)了新的工作方式，土地也增加了100%，而大家的收入?yún)s沒(méi)有增加多少，目前他們管理人員的收入僅是農(nóng)戶的1/2，而下屬員工的收入就更加少了，這極大的影響了大家的工作熱情和工作效率。2、工作缺乏考核和激勵(lì)，大家干好，干壞一個(gè)樣，創(chuàng)造效益和虧損的都不會(huì)影響大家的工資收入。3、部門(mén)間缺乏有效的溝通和配合，互相不買賬，各自為政的特點(diǎn)非常明顯。4、個(gè)別部門(mén)官僚主義嚴(yán)重，對(duì)農(nóng)戶反映的問(wèn)題不及時(shí)處理。在聽(tīng)了大家的匯報(bào)和爭(zhēng)吵后，地主的心中對(duì)目前聯(lián)社存在的問(wèn)題有了清晰的認(rèn)識(shí)，他決心就這些問(wèn)題做一個(gè)完整的規(guī)劃，以保證今后不再出現(xiàn)以上問(wèn)題。地主從100畝的小地主發(fā)展到如今擁有良田4000畝的大型合作聯(lián)社的董事長(zhǎng)兼CEO，他的奮斗歷程是特別而艱苦的，他能夠克服目前聯(lián)社存在的問(wèn)題，并帶領(lǐng)聯(lián)社走向新的輝煌嗎？我們拭目以待。（二）上文說(shuō)到地主從100畝的土地開(kāi)始奮斗，在經(jīng)營(yíng)中一次次的面臨諸多的重大問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)努力最終都獲得了圓滿的解決，現(xiàn)在他已成為擁有良田4000畝的大型合作聯(lián)社的董事長(zhǎng)兼CEO，但這次他面臨的問(wèn)題似乎比較嚴(yán)重，如何解決還真讓地主著實(shí)費(fèi)了一番腦筋。

讓我們來(lái)重溫一番地主這次面臨的困難：

1、員工特別是中層干部的激情開(kāi)始減退，對(duì)工作的抵觸情緒在蔓延。

2、各部門(mén)間缺乏有效的溝通和配合，互相不買賬，各自為政，工作效率明顯降低3、個(gè)別部門(mén)和個(gè)人的官僚主義嚴(yán)重，對(duì)農(nóng)戶反映的問(wèn)題不重視、敷衍了事。

4、收益減少，利潤(rùn)下降。

要從解決問(wèn)題，就必須分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，讓我們來(lái)看看地主對(duì)以上問(wèn)題的看法：

1、為什么員工特別是張三等中層干部的激情減退，而對(duì)工作的抵觸情緒在增加？

經(jīng)過(guò)一年的適應(yīng)，張三等管理人員對(duì)各自的工作內(nèi)容已比較熟悉，對(duì)新的工作環(huán)境也已經(jīng)適應(yīng)，聯(lián)社經(jīng)過(guò)劇烈調(diào)整也走上了正軌，一切都在按部就班的進(jìn)行。沒(méi)有新東西，自然容易產(chǎn)生惰性，激情減退是必然的。

是不是真的沒(méi)有新東西，沒(méi)有什么可以改進(jìn)的地方？

當(dāng)然不是，出現(xiàn)的諸多情況就充分說(shuō)明了聯(lián)社還有許多新的問(wèn)題需要得到解決。

那為什么大家不愿意做出變革，不愿意參與其中呢？

從王五的話中，地主敏銳的感覺(jué)到問(wèn)題的癥結(jié)，那就是目前聯(lián)社的收入分配方法有問(wèn)題，干多干少一個(gè)樣，實(shí)際上在培養(yǎng)大家的懶惰，大家都不愿意多干，對(duì)工作的抵觸情緒自然增加。

2、為什么部門(mén)缺乏有效的溝通和配合，工作效率明顯降低？

大家在考慮問(wèn)題的時(shí)候更多的是站在本部門(mén)的利益上，而非整個(gè)聯(lián)社的利益，本末倒置，忘記了當(dāng)時(shí)組建各部門(mén)的根本目的是為了滿足聯(lián)社的需要，分工是為提高效率而不是降低效率，在考慮分工的時(shí)候還應(yīng)該考慮到合作的問(wèn)題。

3、為什么官僚主義嚴(yán)重？

一方面是少數(shù)人的特權(quán)意識(shí)，認(rèn)為自己是聯(lián)社的元老，是聯(lián)社不可缺少的核心人物，歷史悠久，貢獻(xiàn)突出，于是就要比別人高一等，在聯(lián)社就能夠享受更多別人不能享受的東西，而接受更少的約束。這種思想導(dǎo)致了他們對(duì)農(nóng)戶問(wèn)題的漠視和忽略，是農(nóng)戶不滿的根源所在。

另一方面也是體制上出了問(wèn)題，管理人員的收入與他們的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平?jīng)]有直接的關(guān)系，不能對(duì)他們產(chǎn)生正確的誘導(dǎo)。

4、收益減少，利潤(rùn)下降。

以上三點(diǎn)綜合起來(lái)產(chǎn)生的效率低下，工作不積極、缺乏主動(dòng)性，拖拉、相互扯皮等現(xiàn)象直接導(dǎo)致了收益的減少和利潤(rùn)的下降，要解決這個(gè)問(wèn)題必須先解決上述三個(gè)方面的困難。

地主經(jīng)過(guò)認(rèn)真的調(diào)查研究和上述的深思熟慮后，結(jié)合前段時(shí)間在EMBA的短訓(xùn)班上掌握的最新管理知識(shí)，針對(duì)以上出現(xiàn)的問(wèn)題，決心從根源著手，通過(guò)觀念更新和組織變革來(lái)解決。

地主采取了以下具體的措施：一、首先通過(guò)一系列的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議和鋪天蓋地的橫幅宣傳攻勢(shì)，營(yíng)造出聯(lián)社目前正面臨巨大困難，已經(jīng)到了必須變革的關(guān)鍵時(shí)刻的這樣一種緊張的氛圍，使大家都清晰的明白，只有通過(guò)強(qiáng)有力的變革聯(lián)社才能夠生存和發(fā)展。

二、考慮到上年農(nóng)戶對(duì)聯(lián)社工作的不滿和不信任以及部門(mén)間配合上的諸多問(wèn)題導(dǎo)致生產(chǎn)效率和管理效率明顯降低并且效益下降這一事實(shí)，大力推廣對(duì)待農(nóng)戶就要象對(duì)待菩薩一樣虔誠(chéng)和尊敬的觀念，各部門(mén)的職能從過(guò)去強(qiáng)調(diào)對(duì)農(nóng)戶的管理轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)調(diào)對(duì)農(nóng)戶的服務(wù)，追求農(nóng)戶的高滿意度。其他部門(mén)相對(duì)本部門(mén)的關(guān)系除組織結(jié)構(gòu)規(guī)定的內(nèi)容外，強(qiáng)調(diào)其他部門(mén)就是農(nóng)戶，對(duì)其他部門(mén)的要求必須予以高度重視并及時(shí)、認(rèn)真的處理。如因某部門(mén)的失誤或拖延，導(dǎo)致其他部門(mén)損失的，所有損失由該部門(mén)完全承擔(dān)。同時(shí)年終同級(jí)間無(wú)記名的相互考核是部門(mén)經(jīng)理是否繼續(xù)留任的重要指標(biāo)。

三、調(diào)整收入分配結(jié)構(gòu)，將收入同每個(gè)人的工作業(yè)績(jī)密切的掛鉤。張三等中層管理人員的收入被劃分為幾大塊，大概比例如下：基本工資占50%，按月發(fā)放。

年終獎(jiǎng)?wù)?0%，年底發(fā)放。

福利、醫(yī)療保險(xiǎn)占10%，按月提供。

效益系數(shù)：P基本工資根據(jù)每月的工作表現(xiàn)和出勤情況給付，其目的是保障管理人員的基本生活，保證管理人員的穩(wěn)定性。

福利按月采用實(shí)物支付，密切大家對(duì)聯(lián)社的感情，增加對(duì)聯(lián)社的向心力。

醫(yī)療保險(xiǎn)根據(jù)每個(gè)人的具體情況按一定比例進(jìn)行支付，確保大家后顧無(wú)憂。

在年終獎(jiǎng)的設(shè)置中，地主將農(nóng)戶的滿意度提升到一個(gè)前所未有的高度，作為一項(xiàng)非常重要的考核指標(biāo)體現(xiàn)于整個(gè)獎(jiǎng)金分配體系之中管理部直接同農(nóng)戶打交道，首當(dāng)其沖的成為第一個(gè)改革的部門(mén)，為此地主特地約張三到茶館坐了一下午，以朋友身份，暢談過(guò)去兩人的相處以及聯(lián)社的發(fā)展經(jīng)歷，經(jīng)過(guò)推心置腹的交流，張三充分明白了農(nóng)戶滿意度的重要性，也對(duì)明年的管理提出了一些自己的看法，最后大家達(dá)成協(xié)議，共同制定了以下幾個(gè)切實(shí)可行的指標(biāo)：

A、全年農(nóng)戶間的糾紛凡報(bào)到管理部的均應(yīng)按要求嚴(yán)格備案，要求糾紛處理率要達(dá)到95%，農(nóng)戶滿意率要達(dá)到85%.凡低于該指標(biāo)1個(gè)百分點(diǎn)，就扣罰2%的年終獎(jiǎng)，糾紛處理率低于80%或農(nóng)戶滿意率低于70%，取消全年的年終獎(jiǎng)，部門(mén)經(jīng)理下課。全年糾紛處理率和滿意率均超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，每超過(guò)1%，按同等比例增加年終獎(jiǎng)。

B、農(nóng)戶欠稅：凡有一家農(nóng)戶逃稅，就減少2%的年終獎(jiǎng)，逃稅人數(shù)超過(guò)10%，去年全年的年終獎(jiǎng)，部門(mén)經(jīng)理下課。如果全年沒(méi)有逃稅，則增加10%的年終獎(jiǎng)。

銷售部是實(shí)現(xiàn)收益的至關(guān)重要的一環(huán)，對(duì)銷售工作的管理是整個(gè)變革的重中之重，自然成為地主接下來(lái)需要關(guān)心的事情，地主特地在休息日單獨(dú)約李四去紅河邊上釣魚(yú)，一邊釣魚(yú)一邊分析當(dāng)今市場(chǎng)的各種情況以及未來(lái)的發(fā)展思路，在充分肯定李四工作能力的前提下，認(rèn)真的分析了銷售工作的特點(diǎn)和操作方式以及目前存在的問(wèn)題等等，在取得李四的充分認(rèn)可之下，制定了如下的幾個(gè)指標(biāo)：

A、銷售成本：根據(jù)銷售總額提供1%的費(fèi)用作為銷售成本，作為銷售部的接待費(fèi)用和折扣。超出自理，節(jié)約部分在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上按50%返回到部門(mén)，由部門(mén)自行分配。

B、銷售收益：有兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是農(nóng)產(chǎn)品的銷售率要達(dá)到95%，凡低于該指標(biāo)1個(gè)百分點(diǎn)，就扣罰2%的年終獎(jiǎng)，低于90%，取消全年的年終獎(jiǎng)，部門(mén)經(jīng)理下課。超過(guò)該指標(biāo)按同等比例增加年終獎(jiǎng)。一個(gè)是農(nóng)產(chǎn)品的平均銷售價(jià)格比照同類產(chǎn)品的比例。凡低于該指標(biāo)1個(gè)百分點(diǎn)，就扣罰2%的年終獎(jiǎng)，低于10%，取消全年的年終獎(jiǎng)，部門(mén)經(jīng)理下課。超過(guò)該指標(biāo)按同等比例增加年終獎(jiǎng)。

對(duì)于其他幾個(gè)部門(mén)地主也分別將他們的負(fù)責(zé)人叫到辦公室單獨(dú)切磋，對(duì)考核指標(biāo)最后均達(dá)成了共識(shí)。

耕牛和農(nóng)具部則采用了耕牛出勤率、耕牛及時(shí)出勤率、農(nóng)戶滿意率等指標(biāo)。全年針對(duì)農(nóng)戶的要求，耕牛的出勤率要達(dá)到100%，耕牛及時(shí)出勤率（應(yīng)約3天以內(nèi)出勤）達(dá)到95%，農(nóng)戶滿意率要達(dá)到85%.凡低于該后兩項(xiàng)指標(biāo)1個(gè)百分點(diǎn)，就扣罰2%的年終獎(jiǎng)，耕牛的出勤率低于95%、耕牛及時(shí)出勤率低于80%、農(nóng)戶滿意率低于70%，三者有其一，取消全年的年終獎(jiǎng)，部門(mén)經(jīng)理下課。全年糾紛處理率和滿意率均超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，每超過(guò)1%，按同等比例增加年終獎(jiǎng)。另外，對(duì)外出勤在完成基數(shù)之后，超額收益的30%余留部門(mén)，由部門(mén)經(jīng)理統(tǒng)一安排，作為員工獎(jiǎng)金和福利使用。

農(nóng)技部主要指標(biāo)分為新產(chǎn)品推廣率和農(nóng)戶滿意度等項(xiàng)。實(shí)際新產(chǎn)品推廣率和計(jì)劃新產(chǎn)品推廣率相比較，每增加或減少一個(gè)百分點(diǎn)按2%獎(jiǎng)罰，低于10個(gè)百分點(diǎn)，則取消全年的年終獎(jiǎng)，部門(mén)經(jīng)理下課。農(nóng)戶滿意率指標(biāo)同耕牛和農(nóng)具部。同時(shí)，聯(lián)社新產(chǎn)品總收益的1%作為部門(mén)收益，由部門(mén)經(jīng)理統(tǒng)一使用。

水利部主要指標(biāo)是農(nóng)田灌溉率和農(nóng)戶滿意度等項(xiàng)。農(nóng)田灌溉率要求達(dá)到95%，農(nóng)戶滿意率要達(dá)到85%.具體獎(jiǎng)懲情況同管理部。

農(nóng)肥部主要指標(biāo)是農(nóng)田用肥率和農(nóng)戶滿意度等項(xiàng)。農(nóng)田用肥率要求達(dá)到95%，農(nóng)戶滿意率要達(dá)到85%.具體獎(jiǎng)懲情況同管理部。

效益系數(shù)：P為聯(lián)社的實(shí)際經(jīng)營(yíng)效益同年初計(jì)劃經(jīng)營(yíng)效益的比例，所有管理人員的年終獎(jiǎng)最終發(fā)放均需要在其各自的年終獎(jiǎng)基礎(chǔ)上之上乘以此系數(shù)，最后得出的數(shù)字才是最終的收益。此舉的目的在于使得大家關(guān)心聯(lián)社整體的效益。

四、管理權(quán)和獎(jiǎng)罰權(quán)統(tǒng)一：各個(gè)部門(mén)在參照去年下屬員工的工資總額和今年的工作計(jì)劃后，擬定了包干的工資總額，其中70%按月發(fā)放到員工，其余30%的部分有部門(mén)經(jīng)理根據(jù)員工工作的努力程度和成績(jī)進(jìn)行統(tǒng)一考核。

經(jīng)過(guò)全面系統(tǒng)的變革準(zhǔn)備，加上地主在變革之前與所有高層、中層干部和廣大員工均充分交換了意見(jiàn)并獲得大家的鼎力支持并制定了切實(shí)可行的變革措施，整個(gè)變革得以順利的實(shí)施。

由于新制度極大的調(diào)動(dòng)了員工的積極性，大家干得都非常歡，農(nóng)戶對(duì)聯(lián)社的信心達(dá)到了歷年的最高點(diǎn)，部門(mén)間的配合也非常好，工作中很少出現(xiàn)相互扯皮和拖拉的情況，聯(lián)社的經(jīng)濟(jì)效益大大好于預(yù)期。

讓我們通過(guò)幾組數(shù)據(jù)粗略的看一看今年聯(lián)社的經(jīng)營(yíng)成果：

1、總產(chǎn)量超額完成預(yù)定指標(biāo)，達(dá)到20%的增長(zhǎng)，平均銷售價(jià)格上升15%，總收益增加38%，扣除支出的費(fèi)用和員工們的獎(jiǎng)金，農(nóng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30%.

2、耕牛和農(nóng)具部圓滿完成4000畝地的耕種工作，并通過(guò)積極的對(duì)外聯(lián)系，完成2000兩銀子的凈收益。

3、“紅河一號(hào)”的耕種面積從過(guò)去的200畝提高到1000畝，極大的改善了農(nóng)戶的收益，并增加了聯(lián)社的經(jīng)濟(jì)效益。新開(kāi)發(fā)“紅河二號(hào)”和“紅河三號(hào)”兩個(gè)高產(chǎn)、美味的品種，并開(kāi)始試驗(yàn)播種。研發(fā)出一套高效的田間插播的先進(jìn)播種技術(shù)，預(yù)計(jì)土地使用率將提高30%.

4、通過(guò)擴(kuò)建新的肥料供應(yīng)中心和推廣高效的施肥技術(shù)。充分保障了農(nóng)戶的用肥需要。并對(duì)外創(chuàng)造500兩銀子的經(jīng)濟(jì)效益。

5、按照五十年的發(fā)展規(guī)模，拓寬了紅河河水的引水主渠道，重新修繕了各分水管，基本解決了漏水造成的水資源損失，并通過(guò)對(duì)外提供水源，獲得了1000兩銀子的收益。

6、農(nóng)戶對(duì)聯(lián)社的滿意度高達(dá)98%，聯(lián)社和農(nóng)戶的關(guān)系非常融洽，農(nóng)戶對(duì)聯(lián)社高度信賴，全年無(wú)一起逃稅事件。

7、建立起覆蓋全省的銷售網(wǎng)絡(luò)，并同經(jīng)銷商們擁有良好的合作關(guān)系，聯(lián)社在經(jīng)銷商范圍內(nèi)具有良好的信譽(yù)。

8、聯(lián)社在全地區(qū)具有良好的口碑，獲得了上至官府、下到百姓的一致好評(píng)。

9、農(nóng)戶第一，聯(lián)社至上的觀念已經(jīng)深入人心，成為大家工作的指南針。

年終總結(jié)大會(huì)上，地主熱情洋溢的對(duì)過(guò)去一年大家的表現(xiàn)，進(jìn)行了發(fā)自肺腑的謳歌和贊揚(yáng)，同時(shí)號(hào)召大家同他一起繼續(xù)奮斗，爭(zhēng)取早日把聯(lián)社建設(shè)成全省最大的土地合作聯(lián)社。

由于聯(lián)社優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，地方官受到了上級(jí)的大力表?yè)P(yáng)，并各有升遷。原縣官升任府臺(tái)，原聯(lián)社所在的鄉(xiāng)的保長(zhǎng)升任縣官。府、縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大受啟發(fā)，均渴望通過(guò)整合，大干快上在短期內(nèi)將本地區(qū)的GDP提升一個(gè)臺(tái)階，以期用出色的政績(jī)實(shí)現(xiàn)在官場(chǎng)的平步青云。

為此，府州的領(lǐng)導(dǎo)班子在召開(kāi)的地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)議上通過(guò)了將縣內(nèi)十萬(wàn)畝土地納入聯(lián)社管理的決議，并責(zé)成縣里迅速落實(shí)。

在縣府領(lǐng)導(dǎo)班子的強(qiáng)有力領(lǐng)導(dǎo)下，新的措施很快出臺(tái)：

1、減少聯(lián)社土地三年內(nèi)20%的農(nóng)產(chǎn)稅，對(duì)于其他未加入聯(lián)社的土地則新征收20%的投資方向調(diào)節(jié)稅。

2、官府貼息并擔(dān)保，委托銀莊給聯(lián)社提供三年期十萬(wàn)兩銀子的無(wú)息貸款，用于并購(gòu)?fù)恋睾退?、農(nóng)肥等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

3、修筑南北向和東西向的兩條八車（備注：馬車）道的碎石大道連接府州及周邊的縣份，以方便聯(lián)社的糧食經(jīng)營(yíng)。

4、對(duì)以地主為首的聯(lián)社高層領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)榮譽(yù)縣民的勛章，將地主評(píng)比為該年度全縣十大優(yōu)秀地主之首，并在全縣范圍內(nèi)大加宣傳。

5、成立專門(mén)的聯(lián)社治安管理辦公室，對(duì)膽敢阻撓聯(lián)社的土地?cái)U(kuò)張以及經(jīng)營(yíng)管理者，堅(jiān)決打擊。

為表現(xiàn)縣府對(duì)聯(lián)社超常規(guī)發(fā)展的高度重視，縣官百忙之中抽空約地主到當(dāng)?shù)刈罡邫n的飯店喝酒討論聯(lián)社未來(lái)的發(fā)展問(wèn)題，提出要在三年內(nèi)將聯(lián)社的土地?cái)U(kuò)大到10萬(wàn)畝，地主深感憂慮，不是他不想干，做本地區(qū)最大的地主是他多年奮斗的目標(biāo)，如今就要實(shí)現(xiàn)了，他能不想干嗎？

他所擔(dān)憂的是以聯(lián)社目前的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、人才以及資金很難在三年內(nèi)擴(kuò)大到10萬(wàn)畝的經(jīng)營(yíng)范圍。

聽(tīng)了地主的憂慮，縣官臉上的笑容發(fā)生了微小的改變，他不耐煩的打斷了地主的話，說(shuō)道：“縣里、府州乃至省里對(duì)你們都非常關(guān)心，作好聯(lián)社的快速擴(kuò)張工作已經(jīng)成為今年省里經(jīng)濟(jì)發(fā)展的十大重點(diǎn)之一，同時(shí)這個(gè)項(xiàng)目也是縣里經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦才爭(zhēng)取到的，它對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的重要性有多大，你應(yīng)該清楚，有多少地主通過(guò)各種關(guān)系想我將項(xiàng)目給他們經(jīng)營(yíng)，我都沒(méi)答應(yīng)。我們是多年的朋友了，我看著聯(lián)社一天天的成長(zhǎng)，我相信你的能力一定能夠把聯(lián)社經(jīng)營(yíng)好，你可要珍惜縣里給你的這次機(jī)會(huì)??！”

帶著惶恐的心情，在經(jīng)過(guò)三天三夜的激烈思想斗爭(zhēng)后，考慮到項(xiàng)目巨大的誘惑力和朋友的重托，地主最終接下這個(gè)艱難的擔(dān)子，他決心一心向前，鞠躬盡瘁，死而后已。

時(shí)間過(guò)得飛快，一年很快就過(guò)去了。

在縣府的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，加上聯(lián)社自身經(jīng)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)，一年時(shí)間，通過(guò)購(gòu)并和加盟，聯(lián)社的土地經(jīng)營(yíng)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了5萬(wàn)畝。

聯(lián)社的迅速擴(kuò)張其成績(jī)是有目共睹的，但其間也暴露出許多的問(wèn)題，而有些已經(jīng)開(kāi)始威脅到聯(lián)社的生存和進(jìn)一步的發(fā)展：新增46000畝的土地，使得聯(lián)社從集中經(jīng)營(yíng)的方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸椴既h16個(gè)鄉(xiāng)村，極為分散的經(jīng)營(yíng)，聯(lián)社的股東從9人增加到200人，參加的農(nóng)戶從100人增加到1250人，所有的這些都給聯(lián)社的經(jīng)營(yíng)管理提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

參照以前的成功模式，地主加強(qiáng)了六部門(mén)的管理力量，以管理部為例，按一個(gè)人管理40家農(nóng)戶的標(biāo)準(zhǔn)，新增人員就高達(dá)28人。

由于大部分新增人員均都來(lái)自不同的村，各自的生活背景和生活經(jīng)歷都不一樣，原來(lái)大家的觀念都是雞犬之聲相聞，老死不相往來(lái)，現(xiàn)在要讓他們放棄多年的成見(jiàn)，全心全意的為農(nóng)戶服務(wù)，這