2022年57款游戲上半年流水：18款流水過億

2022年57款游戲上半年流水：18款流水過億

最近上市游戲公司2022年半年報基本發(fā)布完畢，其中部分公司按照慣例曝光了游戲的流水收入和推廣費用支出。其中SLG依舊是營收的大頭，各家產(chǎn)品在長線的生命周期中各有增長；其次又陸續(xù)有黑馬產(chǎn)品出現(xiàn)，比如放置卡牌《圣魂紛爭》的流水幾乎比肩神州泰岳的王牌SLG《AgeofOrigins》，塔防游戲《末日之城》也默默地有不錯的成績。以下統(tǒng)計了半年報中披露的57款\o"游戲流水"游戲流水或收入。需要提醒的是，披露流水方并不一定是研發(fā)商或發(fā)行商，也可能是游戲的IP授權(quán)方（如盛天網(wǎng)絡(luò)）；披露的流水也不代表游戲全渠道總流水，比如中青寶聯(lián)運的《陰陽師》僅代表自身渠道的流水，具體情況需結(jié)合「運營模式」來區(qū)分。18款游戲流水或收入過億在統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，流水或收入過億的游戲有20款。其中SLG依舊占了一半的席位，剩余位置由MMORPG、卡牌和女性向游戲瓜分。1、SLG的收入升降各半和以往的榜單一樣，SLG依舊是營收比較強勢品類之一。今年上半年流水或收入的升降情況中，一共有5款SLG出現(xiàn)了流水或收入的同比下滑，有4款產(chǎn)品出現(xiàn)了同比上升，另外還有1款SLG度過推廣期后進入披露名列之中。其中流水或收入出現(xiàn)下滑的產(chǎn)品中，下滑幅度在8%~24%之間不等。除了正常的流水縮減情況以外，下滑原因也可能是因為游戲經(jīng)歷過一輪回暖上升。比如IGG的《王國紀元》下滑相對明顯，去年游戲在五周年的節(jié)點上有一波明顯的收入拉升，一度為公司提供了將近85%的收入，在周年慶之后游戲重新出現(xiàn)收入的下滑。游戲近兩個半年度的環(huán)比下滑速度比五周年慶之前要慢，不過也已經(jīng)突破了2022下半年的收入低點。今年上半年游戲為公司提供80%的收入，公司也正在加大SLG產(chǎn)品的研發(fā)和測試，為后續(xù)尋找接力產(chǎn)品。類似的，《WarandOrder》雖然出現(xiàn)小幅度的下滑，不過去年同期正是游戲調(diào)優(yōu)后季度流水最高的時候，游戲整體表現(xiàn)還算穩(wěn)定，下滑幅度不到10%。另外《三國志2017》《列王的紛爭》《王者紛爭》都隨著產(chǎn)品生命的度過出現(xiàn)了不同程度的流水下滑。流水不降反升的產(chǎn)品之中，上升幅度在4%~42%不等，增長幅度可以比較顯著。神州泰岳的《AgeofOrigins》去年5月上線了國服版本，10月開始進入iOS暢銷榜TOP100并保持至今。而且游戲在海外市場也進一步拉高收入，在美國iOS暢銷榜從40~80名穩(wěn)定上升到10~40名。在6月份SensorTower出海收入榜中，《AgeofOrigins》位列第10位，月流水突破了3300萬美元?！恫柯錄_突》今年分出了國服版本，不僅iOS版本有不錯的成績，并且似乎影響到昆侖萬維運營的安卓版本，游戲流水不降反升了4.4%。智明星通的新品《TheWalkingDead》今年開始被公司披露運營數(shù)據(jù)，游戲在日本表現(xiàn)比較好，保持在iOS暢銷榜50~150之間。2022年Q1和Q2的流水在1.6億~1.7億之間，上半年內(nèi)的用戶規(guī)模和產(chǎn)品流水均稍有增長。另外，《InfiniteGalaxy》的流水同比增長了11.7%，原因是去年同期正值游戲大幅推廣的時候，游戲在2021年Q2已經(jīng)來到季度流水峰值，現(xiàn)在游戲的季度流水正在緩慢下滑中。整體而言，SLG依舊是表現(xiàn)穩(wěn)定的賽道，尤其是已經(jīng)取得過亮眼成績的爆款，在長線的生命周期內(nèi)還不時能迎來一波小回暖。2、買量廠商和離不開的買量套路在SLG以外，一些卡牌游戲也進入到半年流水過億的行列中來。其中最引人注目的是冰川網(wǎng)絡(luò)的放置卡牌《圣魂紛爭》，報告期內(nèi)流水超過10億元，為公司提供了77%的收入，一躍代替了《遠征2》等IP產(chǎn)品成為最主要的收入來源。據(jù)公司報告的解釋，這還只是國內(nèi)iOS端的收入，報告期內(nèi)游戲最高在國內(nèi)登上iOS暢銷榜第11名，整體也穩(wěn)定在TOP120的位置，已經(jīng)算的上是小爆款。游戲的運營商包括貪玩游戲等公司，買量的打法對游戲表現(xiàn)有顯著的影響。從應(yīng)用簡介和游戲玩法來看，游戲內(nèi)置了超休閑的Minigame，比如倒水排序、數(shù)值跑酷等，和核心的放置卡牌玩法沒太大關(guān)聯(lián)。買量創(chuàng)意的打法和《夢幻花園》等產(chǎn)品相似。根據(jù)DataEye的數(shù)據(jù)顯示，游戲所使用的買量素材多數(shù)展現(xiàn)的是超休閑游戲玩法，通過低成本的獲客成本來吸引大批用戶。從游戲的版本更新來看，minigame的類型還在持續(xù)更新中，minigame的持續(xù)更新或許能夠持續(xù)吸引不同的輕度用戶，讓產(chǎn)品的吸量周期持續(xù)延長。下半年值得繼續(xù)關(guān)注游戲的出海成績，近期游戲在歐美市場已經(jīng)有不錯的表現(xiàn)。海外版本《X-HERO》已經(jīng)在美國、加拿大、新加坡等14個國家市場登頂iOS免費榜，其中游戲在美國市場的表現(xiàn)相當(dāng)亮眼，最高在暢銷榜排到13名，現(xiàn)在還能比肩SLG《王國紀元》。去年同期的時候，游戲已經(jīng)在海外推廣上線，推廣費用占主要游戲收入的比例達到142%，當(dāng)時的買量力度沒有取得較好的成效，如今驗證了Minigame的打法之后才有了明顯的調(diào)優(yōu)?！赌┤罩恰肥钦迫た萍嫉目ㄅ扑烙螒?，雖然游戲僅提供了7%的收入，在旗下游戲名列中排名第5，但原因是第三方運營的模式所導(dǎo)致的，游戲的實際流水有將近3億元，僅次于期內(nèi)拓展海外市場的《全民奇跡2》。去年游戲由擅長塔防品類的王牌互娛發(fā)行了海外版本，全年流水9700多萬，提供收入1000多萬，今年游戲在國內(nèi)上線之后貢獻了不少流水收入。根據(jù)DataEye的數(shù)據(jù)，游戲在買量素材方面專注在塔防內(nèi)容上，而游戲前期同樣是以塔防玩法為主，隨著關(guān)卡推進之后才解鎖放置卡牌等更深度養(yǎng)成的玩法內(nèi)容。從買量素材來看，游戲還另外有《塔塔守望者》《守望TD》等馬甲包的存在，進入游戲后會引導(dǎo)玩家關(guān)注官方公眾號，從而擴大買量覆蓋面和節(jié)省買量成本。《末日之城》除塔防之外的玩法在過億榜單之外，并購了游愛網(wǎng)絡(luò)的天舟文化有一款游戲提供了1500萬的收入，并且收獲了過半億的流水，成為報告期內(nèi)公司的主力產(chǎn)品。從分發(fā)渠道可以分辨出，這也是公司收入TOP5之中唯一一款的出海產(chǎn)品。按之前的公告表示，公司計劃基于海外市場研發(fā)以女性向為主的休閑游戲，有明顯轉(zhuǎn)型出海的意圖。不過公司暫時還沒站穩(wěn)出海的腳跟。今年5月這款出海產(chǎn)品的充值流水573萬元，對比前三個月的均值1433萬元下降了59.95%，期內(nèi)已經(jīng)有明顯的下滑趨勢。對于買量基因比較重的廠商而言，結(jié)果還是慣有的買量手法更容易造就營收出色的產(chǎn)品?？v然出海的潮流影響了全行業(yè)，想要短時間內(nèi)轉(zhuǎn)舵也仍不是件易事。3款游戲推廣費用過億統(tǒng)計數(shù)據(jù)當(dāng)中有8款游戲的推廣費用達到千萬級別，其中包括上述提到的SLG《AgeofOrigins》《WarandOrder》和放置卡牌《圣魂紛爭》等流水較高的游戲，營收成績和大幅推廣也離不開干系。其中明顯加大投放力度的包括掌趣科技的《全民奇跡2》，推廣營銷費用從去年全年的4300萬增長到今年上半年的7800多萬，報告期內(nèi)花費了公司近七成的推廣費用。游戲今年上半年在港澳臺、韓國和歐美市場上線，在6月份SensorTower海外收入增長榜上排名第11名，出海之后迎來一波增長。7月份的時候游戲上線了面向東南亞市場的版本，并且和不少當(dāng)?shù)豑iktoker、Coser合作制作了破圈視頻和素材。目前游戲保持在泰國、菲律賓等7個市場的iOS暢銷榜TOP100，預(yù)計在下半年還會有一波收入增長。從推廣費用的占比來看，推廣費用/流水或收入大于等于10%的游戲有8款，≥50%的僅有1款，已經(jīng)沒有出現(xiàn)推廣支出大于流水的情況。中青寶的《老友麻將》即便仍舊有較高的推廣流水比，但也從去年的69%下降到59%。去年大幅推廣且沒有回本的《InfiniteGalaxy》收窄了推廣支出，從去年全年的2.4億減少到今年上半年的5400多萬。