2022年房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)與展望

第3頁共3頁2022年?房地產(chǎn)銷售?半年工作總?結(jié)與展望?不知不覺就?又半年過去?了，這半年?我做了很多?事，當(dāng)然我?也加入了清?風(fēng)集團(tuán)，成?為了一名置?業(yè)顧問。說?到___清?鳳集團(tuán),公?司以房地產(chǎn)?開發(fā)為龍頭?，融房地產(chǎn)?開發(fā)、建筑?施工、物業(yè)?管理、園林?綠化為一體?的綜合性房?地產(chǎn)集團(tuán)公?司，是我們?公認(rèn)的金堂?自主有信譽(yù)?的房地產(chǎn)開?發(fā)商，實力?非常雄厚，?所以我很榮?幸自己能加?入我們銷售?--代表集?團(tuán)形象直接?面對客戶的?這樣一個團(tuán)?隊。很多成?功的前輩都?說，銷售這?個行業(yè)是最?鍛煉人的工?作，因為自?己的年輕和?經(jīng)驗不足，?所以更需要?鍛煉自己！?今天我的年?終總結(jié)是對?上半年來的?工作學(xué)習(xí)進(jìn)?行回顧和分?析，從中找?出經(jīng)驗和教?訓(xùn)，引出規(guī)?律性認(rèn)識，?以指導(dǎo)今后?工作和實踐?活動的這樣?一個總結(jié)。?上半年來?我們的銷售?成績是有目?共睹的，完?成的非常棒?，這些歸功?于我們的前?輩。那我呢?？其實我踏?入這個行業(yè)?算是比較晚?的，沒有什?么明顯的成?績出來，就?算這樣我對?自己以及公?司的前途和?前景還是非??？春?，可?以說在如今?房產(chǎn)銷售較?為低彌的市?場中我們的?公司在整個?金堂的房地?產(chǎn)開發(fā)中算?是佼佼者!?了，所以相?對來說，作?為銷售人員?選對這樣一?個展現(xiàn)自己?的工作平臺?也是很重要?的，當(dāng)然我?選對了！?在這段時間?與客戶的交?流中我是深?深的體會到?房產(chǎn)的重要?性，為顧客?選對一套屬?于自己的家?是我們作為?置業(yè)顧問應(yīng)?盡的責(zé)任，?做自己的工?作不僅要對?自己的工資?負(fù)責(zé)，更要?對自己的顧?客負(fù)責(zé)?？?以這樣說，?房產(chǎn)是銷售?中最慎重的?買賣，不僅?是買賣，更?是對自己的?一生拼搏的?總結(jié)、一輩?子奮斗的開?始，而這些?，就是我們?置業(yè)顧問的?天職。其實?像我們談客?戶是具有很?大的競爭力?的，雖然我?們的房子質(zhì)?量好，綠化?好，位置好?，環(huán)境好，?服務(wù)好，但?是作為顧客?來講究是該?多比較多對?比之后再來?決定的，所?以這個時候?我們的工作?能力就表現(xiàn)?出來了，如?何讓讓顧客?買我們集團(tuán)?的房子呢？?當(dāng)然是讓我?們的顧客了?解我們房子?的優(yōu)勢，價?格、位置、?環(huán)境、檔次?都成了考慮?的因素，需?要我們?nèi)f(xié)?調(diào)、去綜合?。一般來說?銷售工作中?往往會存在?以下的失誤?和問題：?1、主觀認(rèn)?識不足，談?客戶時思路?不夠清晰；?2、自身?沒有足夠的?意志，對自?己的銷售欲?望不夠堅定?；3、計?劃制訂得不?合理，脫離?客觀實際，?盲目尋找客?戶，有時候?會錯過很多?準(zhǔn)客戶。?4、對房子?的講解不到?位，談客戶?執(zhí)行的過程?不到位。?5、對競爭?對手的跟蹤?分析不深入?，市場反應(yīng)?速度滯后。?6、來自?于競爭對手?的強(qiáng)大壓力?，使自身的?優(yōu)勢不能突?顯。以上?都是作為我?們在工作中?所要不斷改?進(jìn)的部分，?所以對于消?費者的心理?、顧客的需?求等等都需?要我再揣摩?再學(xué)習(xí)以最?好做到從容?面對?？?結(jié)不僅要回?顧過去，還?要展望未來?。對當(dāng)前的?形勢現(xiàn)狀與?未來的發(fā)展?我們還要進(jìn)?行客觀深入?的分析：?1、外界宏?觀與微觀環(huán)?境分析：行?業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀?與發(fā)展、競?爭對手現(xiàn)狀?與動向預(yù)測?、區(qū)域市場?現(xiàn)狀與發(fā)展?、渠道__?_與關(guān)系現(xiàn)?狀、消費者?的滿意度和?忠誠度總體?評價。2?、內(nèi)部環(huán)境?分析。企業(yè)?的戰(zhàn)略正確?性和明晰性?、企業(yè)在產(chǎn)?品、價格、?促銷、品牌?等資源方面?的匹配程度?。3、自?身現(xiàn)狀分析?。自身的目?標(biāo)與定位、?工作思路和?理念、個人?素質(zhì)方面的?優(yōu)勢與差距?。通過對?現(xiàn)狀與未來?的客觀分析?，能夠更加?清楚所面臨?的困難和機(jī)?遇。從而對?困難有清醒?的認(rèn)識和深?刻的分析，?找到解決困?難的方法，?對機(jī)遇有較?強(qiáng)的洞察力?，及早做好?搶抓機(jī)遇的?各項準(zhǔn)備。?沒有人會?隨隨便便成?功，每一個?成功的后面?都是付出的?艱辛努力。?認(rèn)真分析取?得成績的原?因，總結(jié)經(jīng)?驗，并使之?得以傳承，?是實現(xiàn)工作?業(yè)績持續(xù)提?升的前提和?基礎(chǔ)。成績?固然要全面?總結(jié)，對于?未來的展望?更是要提升?。在下半的?工作中我還?要加倍的努?力，拜訪更?多的客戶，?更大程度的?了解我們集?團(tuán)的一體化?服務(wù)，并且?制定適合自?己的任務(wù)標(biāo)?的，同時改?善自己的銷?售成績，要?做到：1?、明確工作?的主要思路?。戰(zhàn)略決定?命運，思路?決定出路，?良好的業(yè)績?必須要有清?楚正確的思?路的支撐。?否則人就變?成了無頭蒼?蠅，偏離了?方向和軌道?，就會越走?越遠(yuǎn)；2?、新一年度?工作的具體?目標(biāo)：銷量?目標(biāo)學(xué)習(xí)目?標(biāo)；3、?完成計劃的?具體方法，?與客戶關(guān)系?親密程度加?強(qiáng)、及時反?映顧客的新?資訊。做?到以上觀念?上的