區(qū)域經(jīng)理年度個(gè)人工作總結(jié)范文

精品文檔區(qū)域經(jīng)理年度個(gè)人工作總結(jié)范文區(qū)域經(jīng)理年度個(gè)人工作總結(jié)范文120__年通過市場(chǎng)營(yíng)銷部全體同事的共同努力，產(chǎn)品調(diào)配部的有效工作及公司其他業(yè)務(wù)部門和行政部門的有力協(xié)助，截止20__年12月，銷售額創(chuàng)歷史新高，已達(dá)_____萬元，比20__年全年提升30%。新開發(fā)專賣店___家?？v觀全年的工作過程，有喜有憂，有甜有苦，有歡有痛。第一局部20__年工作總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷部承當(dāng)著公司管理模型和市場(chǎng)模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊(duì)伍和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上，目前的實(shí)際情況是銷售隊(duì)伍不硬，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)。我們只有集中大家的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力，充分的尊重市場(chǎng)和事實(shí)，才可以獲得成功。一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度1、關(guān)于態(tài)度我相信在許多員工的述職報(bào)告中反映出了工作中很多的困難和問題，比方提貨折扣問題、領(lǐng)導(dǎo)才能問題、加盟商的合作問題、支持力度等......，問題和困難自然不可防止，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。態(tài)度決定一切。公司要建立好隊(duì)伍，并達(dá)成目的，就需要運(yùn)用管理工具對(duì)員工進(jìn)展管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。在今年的工作中，市場(chǎng)營(yíng)銷部通過狠抓工作心態(tài)，灌輸管理思想，使大家從過去的被動(dòng)發(fā)貨變?yōu)橹鲃?dòng)出擊，從細(xì)微環(huán)節(jié)到整體工作布置，無處不表達(dá)樹立良好工作心態(tài)的思想。但有些區(qū)域還或多或少地表達(dá)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是公司來解決，或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢。不錯(cuò)，我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作的初期有不少的問題，但假如什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?假如作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶著好隊(duì)伍?拿破侖曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的宏大差異?！币?yàn)槟阌兴啡?，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會(huì)這樣說“假如當(dāng)初我怎樣怎樣，那么如今我肯定會(huì)......”，人們常常只停留在這樣的說法上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在面前，以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。2、關(guān)于目的任何公司都有公司開展的目的，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人開展目的，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得考慮：一是要將個(gè)人目的與公司目的統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長(zhǎng)期和短期開展目的有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司開展目的的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目的。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的開展當(dāng)中，公司會(huì)不斷的開展，要上新產(chǎn)品、要建自己的工廠、要上市......，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要加強(qiáng)互相溝通，到達(dá)構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目的。二是實(shí)現(xiàn)目的要有一種正確的觀念、方法，并將目的實(shí)在分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目的，才是可行的目的。今年初市場(chǎng)營(yíng)銷部通過將銷售指標(biāo)分解到每個(gè)人，每個(gè)加盟店，圍繞目的嚴(yán)密跟蹤，窮追不舍，從而保證了全年銷售任務(wù)的完成。另外，保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助員工渡過很多困難。3、關(guān)于學(xué)習(xí)互相學(xué)習(xí)，是市場(chǎng)營(yíng)銷部一年來始終灌輸?shù)囊豁?xiàng)行為習(xí)慣。有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！蔽覀儜?yīng)該從理論上、理論中和互相的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在承受別人的觀點(diǎn)或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對(duì)待別人的觀點(diǎn)和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對(duì)其觀點(diǎn)加以批判性的接收。就像我們組織開會(huì)和培訓(xùn)，公司花費(fèi)金錢，同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起交流和總結(jié)，假如不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對(duì)待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得大家互相學(xué)習(xí)，假如你無法改變自己的心態(tài)，也就不會(huì)進(jìn)步。我也經(jīng)常對(duì)大家說，只有不斷地學(xué)習(xí)、考慮、總結(jié)，我們才能不斷地進(jìn)步和把事做好。這個(gè)過程就像下圍棋一樣，起初從零開場(chǎng)，程度都差不多，漸漸知道了布局，有了進(jìn)展之后，對(duì)程度低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期;然后漸漸也就有了對(duì)更高程度的向往，假如繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí)，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氣氛，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。4、關(guān)于團(tuán)隊(duì)每一個(gè)區(qū)域經(jīng)理在面對(duì)所屬員工時(shí)，首先是長(zhǎng)者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來，要讓自己的隊(duì)伍有平安感，能獲得收益，可以不斷成長(zhǎng);要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識(shí)和技能毫無保存的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對(duì)待它;要實(shí)在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，建立一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)。有句話說得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會(huì)培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理?！彪S著公司的開展，會(huì)有更多的崗位和時(shí)機(jī)擺在每個(gè)人的面前，在團(tuán)隊(duì)建立的過程中，面臨著一個(gè)信任與控制的問題，我們要運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過程管理。5、關(guān)于管理在公司里，我們每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級(jí)面前是管理者，在上級(jí)面前是被管理者。而從另外一個(gè)角度，大家都是社會(huì)人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正到達(dá)有效管理，在隊(duì)伍出現(xiàn)問題的時(shí)候，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。我們?cè)S多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)歷值，而不注重市場(chǎng)調(diào)研和來自市場(chǎng)一線的材料，這是一種錯(cuò)誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團(tuán)隊(duì)的意識(shí)，在下屬遇到困難的時(shí)候，有沒有與他們一道進(jìn)展協(xié)同拜訪和輔導(dǎo)性拜訪?沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去。二、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)歷1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個(gè)營(yíng)運(yùn)本錢，同時(shí)，市場(chǎng)開發(fā)及銷售費(fèi)用屬于個(gè)人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財(cái)務(wù)控制的態(tài)度。首先要學(xué)會(huì)算帳，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析^p。各區(qū)域經(jīng)理通過算帳、分析^p，對(duì)不同費(fèi)用間的互相關(guān)系加強(qiáng)分析^p，做到有效的財(cái)務(wù)管理。既要算好市場(chǎng)的帳，要考慮怎樣去進(jìn)展攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。所有的結(jié)果最終都落在財(cái)務(wù)指標(biāo)上，要拋打緊用，先緊后松，加強(qiáng)費(fèi)用分析^p與市場(chǎng)策略的結(jié)合。特別是區(qū)域經(jīng)理，要盡量以各種簡(jiǎn)明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強(qiáng)分析^p，幫助本區(qū)域做好財(cái)務(wù)控制。2、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、有效管理我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理，對(duì)于年度方案，要將目的方案分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每一天、每個(gè)主管、每個(gè)加盟店、每區(qū)域、每個(gè)部門，每個(gè)經(jīng)理。并認(rèn)真考慮要通過哪些通路、方法來到達(dá)目的。目的分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必需要完成的。要加強(qiáng)目的管理和時(shí)間管理，同時(shí)經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對(duì)自己的管理，要以身作那么，才能帶好團(tuán)隊(duì)。比方，假如經(jīng)理自己懶惰，有怎能要求員工勤奮工作?管理是要付出本錢的，是本錢就一定要出效益。下一步我們需要考慮上ERP系統(tǒng)，來簡(jiǎn)化管理的程序和進(jìn)步管理的效率和質(zhì)量。3、人力臃腫，資浪費(fèi)首先有一個(gè)用人標(biāo)準(zhǔn)的事情，我們一直倡導(dǎo)適宜的就是的，不一定秀的就是的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠(chéng)度和專業(yè)性。其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作才能如溝通才能，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。最后要通過培訓(xùn)，采取不同策略，把銷售主管個(gè)人資與公司資進(jìn)展有效組合，到達(dá)整合資，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的目的。在對(duì)公司員工的培訓(xùn)上，主要從三個(gè)方面來進(jìn)展，一是培養(yǎng)大家一個(gè)良好的工作習(xí)慣，通過經(jīng)理的典范作用，加強(qiáng)管理;二是通過召開會(huì)議如周會(huì)、系統(tǒng)的培訓(xùn)會(huì)議來全面對(duì)員工進(jìn)展知識(shí)和技能的培訓(xùn);三是通過市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中的傳幫帶，帶好團(tuán)隊(duì)，優(yōu)勝劣汰。我們?nèi)缃袷恰皟?yōu)不勝，劣不汰”。只有讓所有員工的長(zhǎng)期目的和短期目的與公司的目的統(tǒng)一起來，涉及到現(xiàn)實(shí)的收益、成長(zhǎng)的空間、實(shí)際才能的進(jìn)步等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。4、市場(chǎng)策略需融入準(zhǔn)確科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查各區(qū)域經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)都有不同的感覺，經(jīng)歷固然重要，但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結(jié)合起來，理論與理論相統(tǒng)一，在市場(chǎng)直覺的根底上，加上科學(xué)的分析^p和研究，這樣得到的成功才是一種必然。不妨看一那么關(guān)于肯德基的故事：在準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的`時(shí)候，肯德基針對(duì)北京王府井的情況先后派了兩位職員進(jìn)展開店前的調(diào)研，第一位職員在到達(dá)王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達(dá)王府井后，在主要的路口開場(chǎng)計(jì)時(shí)統(tǒng)計(jì)通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時(shí)還對(duì)北京周圍的雞的來以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進(jìn)展綜合調(diào)查，最終通過數(shù)據(jù)分析^p，得出可以在王府井開店的結(jié)論。事實(shí)證明最終開店的結(jié)果是成功的，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程并不一樣，其差異我們可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。假如我們?cè)谑袌?chǎng)操作的過程當(dāng)中，可以把豐富的市場(chǎng)經(jīng)歷和準(zhǔn)確科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)合起來，那么成功將會(huì)屬于我們。要學(xué)會(huì)分析^p市場(chǎng)，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點(diǎn)，才能有效地開展工作。比方山西市場(chǎng)，由于渠道很熟，開發(fā)一般的專賣網(wǎng)點(diǎn)可能相比照擬容易，單已不符合大店潮流，但開大店相比照擬困難，所以，下一步山西市場(chǎng)的重點(diǎn)就要適當(dāng)向開大店傾斜，包括贈(zèng)送營(yíng)業(yè)道具等;而山東市場(chǎng)相對(duì)來說，市場(chǎng)開發(fā)力量較弱，所以在人員聘用的時(shí)候，必須考慮到開發(fā)才能和維護(hù)才能都很強(qiáng)的人。不同的市場(chǎng)，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。在市場(chǎng)推廣方面一定要抓住一個(gè)中心，結(jié)合主要與次要矛盾，有效防止東一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。鋪貨銷售是目前服裝市場(chǎng)上，尤其是東北市場(chǎng)普遍應(yīng)用的主要手段，但絕對(duì)不是的手段。從服裝行業(yè)開展的趨勢(shì)來看，只有能為加盟商全方位提供店鋪解決方案，專業(yè)化、系統(tǒng)化才是將來的方向。我們只有綜合運(yùn)用這些手段，搶占先機(jī)，才能走在別人的前面。所以，現(xiàn)階段首先必須從意識(shí)上上升到一種高度，表達(dá)出我們褲業(yè)連鎖專賣的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的形象，有效整合各種資和方法，有系統(tǒng)、有方案地去做市場(chǎng)推廣，通過正確的市場(chǎng)策略的運(yùn)用，來到達(dá)我們建立隊(duì)伍、營(yíng)建網(wǎng)絡(luò)的目的。三、明確目的，分解任務(wù)各區(qū)域在進(jìn)展目的分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實(shí)事求是、務(wù)實(shí)的態(tài)度，用經(jīng)歷值和科學(xué)相結(jié)合的方法，確定每個(gè)區(qū)域合理的、可實(shí)現(xiàn)的目的。在目的確定之后，分解到人，到加盟店，到每季度、每月、每天。在這里，我要強(qiáng)調(diào)貫徹“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”這八個(gè)字，事事落實(shí)就是要既事事落實(shí)到人，也要事事落實(shí)到時(shí)間;事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財(cái)務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和互相督導(dǎo)。通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保目的的達(dá)成。第二局部20__年工作方案與展望一、市場(chǎng)開發(fā)方面1、確定重點(diǎn)工作方向：穩(wěn)固根據(jù)地(河北)，飽滿兩翼(山東、山西)，解決后患(河南)。上述四省新建店35家。2、暫停江蘇、安徽的市場(chǎng)開發(fā)工作。3、研究確定合適東北市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)形式，向沈陽辦事處派駐長(zhǎng)住代表(周期輪換)，遼寧新建店20家。4、成立專門作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，集中有效兵力進(jìn)軍陜西市場(chǎng)，開拓新店15家。二、營(yíng)銷管理方面1、在員工溝通才能與語言運(yùn)用上下猛藥。不連續(xù)培訓(xùn)溝通技巧、商務(wù)語言運(yùn)用與客戶心理分析^p。2、將各種業(yè)務(wù)指標(biāo)落實(shí)到每人、每店、每天。20__年銷售額打破5000萬大關(guān)。3、將各項(xiàng)工作目的視覺化，建立健全每日工作跟進(jìn)制度。4、業(yè)務(wù)人員進(jìn)展月度考核，實(shí)行末尾淘汰制。5、在營(yíng)銷主管中逐漸融入男性員工。6、完善各種營(yíng)銷工具的標(biāo)準(zhǔn)建立與資共享。7、加盟店與公司數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)率到達(dá)90%。8、市場(chǎng)部與營(yíng)銷部配合，實(shí)現(xiàn)挪動(dòng)辦公。區(qū)域經(jīng)理年度個(gè)人工作總結(jié)范文2光陰荏苒，冬去春來，寒冷的冬天已不知不覺的就要過去了。隨著時(shí)間的推移，我正式參加美的銷售公司已有3個(gè)月了，此刻回憶起當(dāng)時(shí)興奮又緊張的日子，真是思緒萬千，繁忙了整整3個(gè)月，雖消耗了許多精力和時(shí)間，但卻未近人意;希望在20__年能有時(shí)機(jī)重新開場(chǎng)，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石。我很榮幸參加美的集團(tuán)銷售公司的團(tuán)隊(duì)里，美的的企業(yè)文化渲染著我，領(lǐng)導(dǎo)、同事鼓勵(lì)著我，支持著我，讓我很快進(jìn)入了狀態(tài)。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理拜訪拜訪客戶，走走門店，跟采購溝通促銷方案，到我一個(gè)人來完成一些工作，對(duì)于近3個(gè)月的工作我做了如下總結(jié)：一、工作總結(jié)：1、關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)：對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)不是非常的熟悉，對(duì)于竟品的信息也沒能做到隨時(shí)掌握，理解同一線品牌在市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)。這點(diǎn)我在今年做的就比擬差，對(duì)產(chǎn)品的不理解，對(duì)于價(jià)格不熟悉，在銷售過程中會(huì)因此而變的很被動(dòng)，所以在新的一年里產(chǎn)品知識(shí)是我要打破的重點(diǎn)之一。2、關(guān)于終端：2.1帶著掌控終端的理念去工作，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，但是在實(shí)際和經(jīng)銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控，也沒能隨時(shí)關(guān)注銷售以及竟品的動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致和經(jīng)銷商會(huì)談的過程中很多時(shí)候被經(jīng)銷商說服，而不是真正做到去說服經(jīng)銷商，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的'走下去，從某種程度上說這也嚴(yán)重影響了公司的政策的良性開展。2.2關(guān)于代理商的合作，由于九鼎宏業(yè)也是今年剛參加美的空調(diào)代理商隊(duì)伍，對(duì)美的的形式和政策不是很理解，同時(shí)由于我自己也是剛進(jìn)入公司的新人，也沒能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奧克斯，日立代理，因?yàn)檫@兩個(gè)品牌的渠道操作很弱，所以對(duì)代理商的掌控更是無從談起，這也更增長(zhǎng)了該代理商的個(gè)人感覺良好的心態(tài)，由于我又是一個(gè)新人，所以和他會(huì)談過程中總是處于優(yōu)勢(shì)，這對(duì)我下面分銷商的工作開展也具有很多困難，主要表如今樣機(jī)和贈(zèng)品以及物料的及時(shí)配送方面，貨物的配送方面尤為突出，還有政策的及時(shí)傳達(dá)，執(zhí)行都做的不到位。2.3假如在以上的工作做到之后就是掌控市場(chǎng)平衡，最能表達(dá)的就是控價(jià)，那么控價(jià)的根有兩個(gè)：1.是終端客戶自身控價(jià)。2.是按公司的政策對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)展強(qiáng)迫執(zhí)行，可以以負(fù)鼓勵(lì)的形式來做到，只要能控制根，就能掌控市場(chǎng)平衡降低負(fù)毛利的產(chǎn)生。3、關(guān)于產(chǎn)品的推廣：在公司廣告宣傳的影響下，店面做好布置原那么：如店外做品牌、店內(nèi)做產(chǎn)品、展區(qū)做武器，同時(shí)在促銷活動(dòng)之前做好促銷準(zhǔn)備，及時(shí)將促銷方案與客戶、店面溝通，將信息傳遞給每個(gè)客戶，贈(zèng)品物料及時(shí)送到位，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下，銷售做到更好。4、關(guān)于理貨：在理貨方面，應(yīng)及時(shí)掌握客戶的庫存構(gòu)造，根據(jù)客戶當(dāng)前自身的庫存數(shù)量、機(jī)型，去年同期的銷售，今年的增長(zhǎng)比率，做到讓經(jīng)銷商及時(shí)備貨，把口袋里所有的流動(dòng)資金壓在美的空調(diào)上面，而無余錢去囤積其他品牌空調(diào)，以保證客戶盡最大努力的經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品。5、關(guān)于促銷一個(gè)好的區(qū)域經(jīng)理，一個(gè)優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表，他的促銷一定也是做的最好的，包括戶外廣告宣傳，節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動(dòng)的宣傳組織，積極的宣傳促銷一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助，在這方面我個(gè)人更是需要得到進(jìn)步。6、關(guān)于渠道的開發(fā)雖然在一開場(chǎng)接手房山的時(shí)候，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶，但是在實(shí)際操作過程中并沒有實(shí)際多大的進(jìn)展，這幾個(gè)月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)該是來年的重點(diǎn)工作。以上總結(jié)是我在美的3個(gè)月對(duì)工作的認(rèn)識(shí)，也是我要打破的重點(diǎn)，我非常感謝美的公司的總經(jīng)理對(duì)我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫助，我保證我會(huì)盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。下面是我新一年的工作規(guī)劃，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的腳步完成新一年里的銷售任務(wù)，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng)!二、20__年的工作方案春節(jié)完畢我們回到公司上班的時(shí)候也是空調(diào)銷售旺季降臨的時(shí)候，優(yōu)化庫存以及合理的促銷方案至關(guān)重要，對(duì)于我來年的工作重點(diǎn)有以下幾點(diǎn)方案;1、局部客戶的調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精，堅(jiān)決推行一鎮(zhèn)一點(diǎn)，把最適宜公司開展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長(zhǎng)，把不能適應(yīng)公司開展的客戶漸漸的要請(qǐng)出美的價(jià)值連中，爭(zhēng)取把最好的資給到最好的客戶，保證資投放的回報(bào)。2、新的客戶開發(fā)保證一鎮(zhèn)一點(diǎn)，做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷售門店，不留空白，對(duì)競(jìng)品的核心經(jīng)銷商做到定期拜訪，并宣灌美的政策的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商，讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量做到最大的打破。3、專賣店的開發(fā)專賣店是建立渠道壁壘的主要力量，只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營(yíng)竟品的產(chǎn)品，使其經(jīng)營(yíng)最大化，專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的最好宣傳，爭(zhēng)取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā)，6月之前完成10家專賣店的開發(fā)。4、終端布展的調(diào)整樣機(jī)擺放主次清楚、各客戶銷售門店掛牌價(jià)統(tǒng)一、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機(jī)型，做到有的放矢。5、梳理客戶庫存方案屢次數(shù)少批量入庫，將主推機(jī)型可大量給客戶保證各型號(hào)在10套以上;高端機(jī)可依號(hào)2或3套備貨，庫存掌握在套200套左右，并根據(jù)客戶庫存做到隨時(shí)調(diào)整促銷方向。6、促銷方案合理化可根據(jù)去年同期的銷售分析^p確定主推的產(chǎn)品線、理解經(jīng)銷商及公司的庫存、針對(duì)竟品的活動(dòng)最終確定20__年各階段自身區(qū)域促銷工作。以上是我對(duì)20__年3個(gè)月工作的總結(jié)以及20__年工作的方案，前面所有的準(zhǔn)備只為進(jìn)步銷售、減少負(fù)毛利的產(chǎn)生，我對(duì)將來有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我會(huì)盡全力努力做到更好。區(qū)域經(jīng)理年度個(gè)人工作總結(jié)范文3律回春暉漸，萬象始更新律。我們?cè)谵o別成績(jī)斐然的20__之際，迎來了充滿希望的20__。過去的一年里，作為區(qū)域經(jīng)理，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下以及廣闊同事的大力支持下，突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí)，較好地完成了本職工作?，F(xiàn)將本年度的工作情況向大家作如下匯報(bào)，請(qǐng)大家評(píng)議，多提珍貴意見。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，把握市場(chǎng)動(dòng)向我深知區(qū)域經(jīng)理肩負(fù)著重大的職責(zé)。要成為一名合格的區(qū)域經(jīng)理，我必須具備較高的從業(yè)素質(zhì)。因此，在工作之余，我常常學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以進(jìn)步對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向的敏銳度。同時(shí)，認(rèn)真分析^p各個(gè)站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)情況，及時(shí)改良運(yùn)營(yíng)管理中的缺乏，確保十四個(gè)站點(diǎn)均能高效、穩(wěn)定地運(yùn)轉(zhuǎn)。另外，我們嘗試了投幣充電的相關(guān)業(yè)務(wù)，但由于前期準(zhǔn)備缺乏和其它方面的影響，導(dǎo)致7個(gè)站點(diǎn)在這方面的業(yè)務(wù)較差，為防止對(duì)其它主業(yè)的影響，最終決定取消該業(yè)務(wù)。二、愛崗敬業(yè)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作工作以來，我始終堅(jiān)持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度，事無巨細(xì)，都以高度的責(zé)任感去對(duì)待。除了做好各站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)工作外，還重點(diǎn)做好以下工作：1、做好對(duì)亭內(nèi)外的衛(wèi)生檢查工作，保持亭四周的環(huán)境衛(wèi)生、整潔，為大家營(yíng)造一個(gè)舒適的工作環(huán)境。2、檢查車輛數(shù)目，并認(rèn)真登記車輛損壞數(shù)量。3、每周不定期在中午或晚上對(duì)管理員在崗與脫崗情況進(jìn)展督查，進(jìn)一步進(jìn)步管理人員的責(zé)任意識(shí)與在崗意識(shí)。4、根據(jù)公司要求，努力跑廣告，但由于市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，個(gè)人經(jīng)歷缺乏，未能完成這項(xiàng)任務(wù)。三、強(qiáng)調(diào)效勞品質(zhì)，穩(wěn)固客戶群體20__年以來，__行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日益嚴(yán)峻。為確保公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開展，我在分析^p行業(yè)現(xiàn)狀及市場(chǎng)動(dòng)向的根底上，結(jié)合分管站點(diǎn)的營(yíng)銷情況，提出了合理化建議。其中，特別強(qiáng)調(diào)效勞質(zhì)量，優(yōu)化效勞手段，在穩(wěn)固老客戶的同時(shí)，吸納更多新客戶，收到了不錯(cuò)的效果。四、存在的缺乏雖然通過大家的共同努力，獲得了不錯(cuò)的區(qū)域銷售業(yè)績(jī)。但面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的市場(chǎng)，我覺得我們的工作仍存在一些缺乏：一是銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)一步提升。二是由于同行競(jìng)爭(zhēng)劇烈，銷售隊(duì)伍穩(wěn)定性較差。三是銷售渠道比擬單一，不夠穩(wěn)定。就我個(gè)人來說，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)一步進(jìn)步，辦事缺乏創(chuàng)新意識(shí)，有時(shí)不夠冷靜。因此，導(dǎo)致廣告業(yè)務(wù)這塊工作做得還不夠好。五、工作方案針對(duì)上述問題，我打算圍繞以下幾點(diǎn)開展20__年的工作：(一)帶頭抓學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步整體業(yè)務(wù)程度在工作中，我要帶頭學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，銷售技巧，公司的規(guī)章制度，進(jìn)一步進(jìn)步整體的業(yè)務(wù)程度。同時(shí)，在工作中要關(guān)心同事，理解他們的訴求，更好地為他們解決實(shí)際問題，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。(二)明確工作目的，制定工作方案根據(jù)20__年公司下達(dá)的工作指標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)情況，確定詳細(xì)的工作目的，并出臺(tái)相應(yīng)的工作方案。圍繞工作方案，合理部署、科學(xué)安排，力爭(zhēng)圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。尤其是商務(wù)廣告業(yè)務(wù)這塊，我要加倍努力，多借鑒別人的好經(jīng)歷、好做法，創(chuàng)新思路，大膽進(jìn)取，積極協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)順利完成月任務(wù)、年度任務(wù)。(三)增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，積極開拓更多市場(chǎng)為搶占更多的市場(chǎng)份額，我必須不斷增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，用開展的目光，創(chuàng)新的理念，進(jìn)一步穩(wěn)定現(xiàn)有銷售渠道，開拓新的銷售渠道，使銷售方式更加多元化，帶著大家共同開拓更多的市場(chǎng)。目前，我打算在長(zhǎng)江北路經(jīng)營(yíng)一個(gè)小賣部，以此為切入點(diǎn)，逐步推入公司產(chǎn)品。最后，借此時(shí)機(jī)，我衷心地向在工作中給予我關(guān)心、幫助、支持的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，說一聲“謝謝!”并值此新春降臨之際，向大家拜個(gè)早年，祝大家“馬年行大運(yùn)，馬到功成!”區(qū)域經(jīng)理年度個(gè)人工作總結(jié)范文420__年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比擬像樣的總結(jié)報(bào)告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對(duì)來年的工作具有指導(dǎo)作用呢?筆者認(rèn)為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報(bào)告很多，但是萬能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個(gè)要點(diǎn)：總結(jié)要客觀、既有成績(jī)也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話，要分析^p存在問題的本質(zhì)性原因;總結(jié)中還要有方案，既要將方案任務(wù)分解落實(shí)，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長(zhǎng)點(diǎn)。一、當(dāng)年市場(chǎng)工作總結(jié)1、情況概述客觀地表述任務(wù)完成情況，獲得的成績(jī)，要用數(shù)據(jù)說話。