降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧(史文月老師)

（降-低采購(gòu)-成本及供-應(yīng)商談判技-巧(史文月老師)）會(huì)務(wù)組織：華晟 -培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：2012年3月30-31日北京 4月14-15日深圳 4月21-22日上海2012年6月8-9日北京 6月16-17日深圳 6月29-30日上海課程費(fèi)用：3200元（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）課程對(duì)象：采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理、采購(gòu)主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、負(fù)責(zé)采購(gòu)的副總等人員培訓(xùn)目標(biāo):在全球金融危機(jī)環(huán)境下 ,能源、原材料價(jià)格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，實(shí)體經(jīng)濟(jì)未走出低迷，市場(chǎng)需求依舊疲軟， 針對(duì)制造企業(yè)面臨著部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商價(jià)格壟斷、 供貨周期長(zhǎng)、交貨不及時(shí)，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓，采購(gòu)部門沖當(dāng)救火隊(duì)，忙于奔命等問題，通過培訓(xùn)、大量案例分析和模擬談判， 使學(xué)員理解戰(zhàn)略采購(gòu)的深刻涵義， 掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購(gòu)思想， 優(yōu)化采購(gòu)渠道，充分整合外部資源，不斷降低成本；采購(gòu)如何前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷和降低采購(gòu)成本從設(shè)計(jì)開始；整合內(nèi)部需求資源，打破供應(yīng)商壟斷，實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)，增加采購(gòu)談判籌碼，提升采購(gòu)談判技能，以達(dá)到降低采購(gòu)成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的。對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)而言，采購(gòu)一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。外部采購(gòu)占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%。所以，采購(gòu)費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運(yùn)用有效的采購(gòu)成本管理方法對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要，這門課程是 HP采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的高度濃縮，它總結(jié)了HP六十多年的采購(gòu)管理實(shí)踐， 通過深入淺出的案例分析和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享， 詮釋出科學(xué)的采購(gòu)管理方法，幫助企業(yè)提升采購(gòu)的水平。======================================================================================課程大綱:第一講 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的理念競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)采購(gòu)的挑戰(zhàn)企業(yè)采購(gòu)與其它職能之間的關(guān)系何謂采購(gòu)總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率？采購(gòu)成本對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響從采購(gòu)到供應(yīng)商關(guān)系管理第二講 采購(gòu)策略制定，全面降低采購(gòu)成本采購(gòu)基本目標(biāo)與改進(jìn)目標(biāo)客戶與供應(yīng)商的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通模式常見的采購(gòu)策略（案例）買（賣）方市場(chǎng)地位的判定與評(píng)估供應(yīng)商合約的類型采購(gòu)物料的ABC分析方法細(xì)分采購(gòu)策略，降低采購(gòu)總成本低成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略低成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略高成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略高成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略考慮供應(yīng)商切換成本的采購(gòu)策略案例：多家公司的供應(yīng)商管理策略第三講采購(gòu)集中化與流程管理采購(gòu)中貨源（Sourcing）管理與訂貨（Ordering）職能分離合格供應(yīng)商名錄（AVL）管理采購(gòu)授權(quán)與采購(gòu)集中化集中采購(gòu)的模式與案例采購(gòu)職責(zé)分立原則企業(yè)采購(gòu)流程的建立案例：采購(gòu)流程再造的方法第四講 供應(yīng)商評(píng)估與選擇方法貨源管理－供應(yīng)商管理三部曲：評(píng)估、監(jiān)控與評(píng)價(jià)供應(yīng)商評(píng)估與選擇的七個(gè)步驟供應(yīng)商評(píng)估的參考標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)例）經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合等評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)分系統(tǒng)供應(yīng)商評(píng)估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)方式的選擇：招標(biāo)與比價(jià)采購(gòu)案例分析：招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù)第五講供應(yīng)商的業(yè)績(jī)管理供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點(diǎn)供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換如何監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量交期管理的方法實(shí)務(wù)供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的要素基于評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方法實(shí)例：BNSF的供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)第六講采購(gòu)成本分析及議價(jià)技巧采購(gòu)價(jià)格的構(gòu)成什么是成本分析？成本要素與成本動(dòng)因利用供應(yīng)商分項(xiàng)報(bào)價(jià)4. 盈利點(diǎn)分析方法 Break-EvenPoint學(xué)習(xí)曲線及應(yīng)用采購(gòu)談判作業(yè)要領(lǐng)如何巧妙利用談判的時(shí)機(jī)采購(gòu)談判的規(guī)劃：預(yù)測(cè)、學(xué)習(xí)、分析與策略十個(gè)常用的談判技巧與實(shí)例面對(duì)供應(yīng)商要漲價(jià)的情景第七講 采購(gòu)庫(kù)存成本控制供向訂單采購(gòu)與向庫(kù)存采購(gòu)（STO/STS）庫(kù)存驅(qū)動(dòng)的成本存貨持有成本補(bǔ)充訂貨成本斷料損失成本周轉(zhuǎn)庫(kù)存的控制經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ與訂貨點(diǎn)精益思想JIT實(shí)例：物料看板拉動(dòng)系統(tǒng)影響安全庫(kù)存的因素服務(wù)水平與供應(yīng)滿足率提高計(jì)劃的準(zhǔn)確性縮短供應(yīng)商的交貨期案例分析：哪里設(shè)置安全庫(kù)存？物料需求計(jì)劃MRP電子化采購(gòu)的實(shí)施庫(kù)存控制的常見方法舉例第八講供應(yīng)鏈采購(gòu)協(xié)同與VMI供應(yīng)鏈管理的流程與職能供應(yīng)商管理庫(kù)存VMI案例分析：VMI中心的運(yùn)作流程實(shí)施VMI對(duì)供需雙方的好處VMI的現(xiàn)狀與誤區(qū)案例：供應(yīng)商采購(gòu)協(xié)同計(jì)劃======================================================================================講師介紹:史文月先生Mr.shi: 清華大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位。 美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)會(huì)員， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應(yīng)鏈管理(SCM)的解決方案設(shè)計(jì)、實(shí)施和企業(yè)咨詢。史先生曾為數(shù)百家知名的企業(yè)提供培訓(xùn)、 供應(yīng)鏈管理、物流管理、 采購(gòu)管理、企業(yè)信息化與流程重組，獲得廣泛的好評(píng)。1996年至2000年史先生加入國(guó)際商業(yè)機(jī)器（IBM）公司，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應(yīng)鏈管理(SCM)的解決方案設(shè)計(jì)、實(shí)施和企業(yè)咨詢工作，曾為多家國(guó)內(nèi)知名的企業(yè)提供管理咨詢、采購(gòu)物流和供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、電子商務(wù)解決方案等服務(wù)。2000年至今加入中國(guó)惠普公司，擔(dān)任大制造業(yè)與供應(yīng)鏈管理咨詢總監(jiān)，為客戶提供ERP、供應(yīng)鏈、物流管理和協(xié)同商務(wù)等方面的咨詢和解決方案實(shí)施服務(wù)，包括聯(lián)想集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理、海爾集團(tuán)物流管理、上海貝爾

CPC

協(xié)同產(chǎn)品設(shè)計(jì)、納愛斯分銷物流管理、中外運(yùn)海運(yùn)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、北京醫(yī)藥股份物流中心設(shè)計(jì)等等。

2001

年獲得中國(guó)惠普杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（金獅獎(jiǎng)）。深-圳-市-華-晟-企-業(yè)-管-理-咨-詢-有-限-公-司******************************************培-訓(xùn)-費(fèi)-用：提前報(bào)名優(yōu)惠，如需住宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一預(yù)定,費(fèi)用自理。報(bào)-名-咨-詢：０７５-５８６２２２４１５１３５１０９３６８公１開９課部：敖老師在線QQ：４７６３０４８歡９迎６添（加，以便交流）出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

“能”，是以眾議舉寵為督：親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)