農(nóng)貿(mào)市場促銷方案

農(nóng)貿(mào)市場促銷方案【篇一：農(nóng)貿(mào)市場全套營銷方案】關(guān)于農(nóng)貿(mào)市場的營銷方案一市場分析對(duì)于生活，農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品。農(nóng)貿(mào)，這個(gè)樸實(shí)卻又十分重要的字眼，已經(jīng)成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關(guān)。然而對(duì)于本市的農(nóng)貿(mào)市場的競爭更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量大的問題，更是容易產(chǎn)生價(jià)格波動(dòng)的現(xiàn)象。對(duì)于人們的生活造成了極大地影響。這對(duì)于急需改善惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展?fàn)顩r，完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。二營銷對(duì)象分析推銷對(duì)象：本市的廣大生活居民推銷總?cè)藬?shù)：本市的居民總數(shù)對(duì)象需求分析（1）毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場對(duì)于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極大，每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場購得，在他們心中，本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一。（2）本市的居民的生活所需的大部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場購得，它實(shí)際上供應(yīng)著惠濟(jì)區(qū)大部分居民的農(nóng)貿(mào)所需，成為惠濟(jì)區(qū)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵組成。（3）本市的北大學(xué)城的諸多大學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康拇罅吭黾?，因此又極大地增加了惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求，迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場的狀況。三、推銷市場實(shí)地與人員:（1）推銷市場的實(shí)地分析：惠濟(jì)區(qū)的人口多且較為集中，農(nóng)貿(mào)需求量大且較為明顯（2）推銷人員：為了更好的了解惠濟(jì)區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量，可根據(jù)地圖查看目前惠濟(jì)區(qū)的人口分布狀況，再合適的安排人員對(duì)于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，并作出詳細(xì)的記錄，從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r。（3）人員安排：對(duì)于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排，對(duì)于人口多，需求量大調(diào)查難度大的地方給予較多的人員進(jìn)行調(diào)查訪問，相對(duì)人口少，需求量小，易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量。四、宣傳與推銷：宣傳主題：享受綠色食品共創(chuàng)美好生活推銷宗旨：合理經(jīng)營安全保障一流服務(wù)推銷宗旨人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣，面積大，人口量多的難度，我們對(duì)于人員的銷售不必做出太高的要求，可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募，同時(shí)也可對(duì)各地區(qū)域各安排一個(gè)負(fù)責(zé)人，但對(duì)此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：對(duì)于人才匱乏時(shí)期，我們可以對(duì)此做出一定的人員培訓(xùn)，增加銷售人員的知識(shí)、能力，銷售理念，滿足對(duì)于人員才能的需求。同時(shí)還可以增加各地人員的聯(lián)系，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營體系，在不同的時(shí)期做出不同的調(diào)整，以滿足各地對(duì)農(nóng)貿(mào)的需求，還可以確保加強(qiáng)各地人員的經(jīng)驗(yàn)交流。五、推銷準(zhǔn)備工作：（1）提前做好整體分析，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。（2）協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系，鼓舞士氣！六、宣傳推銷階段：（1）定點(diǎn)宣傳：在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點(diǎn)，同時(shí)做出宣傳，允許進(jìn)行評(píng)價(jià)及建議。（2）宣傳與推銷：可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽，增大農(nóng)貿(mào)的宣傳力度，加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量，確保農(nóng)貿(mào)的無污染，安全可靠。吸引更多的消費(fèi)者觀賞者，從而增大銷售量。七、營銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。（1）首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺，為下一步銷售做好基礎(chǔ)。（2）銷售時(shí)可詳細(xì)，但不可過于繁瑣，簡單易懂即可。在進(jìn)行銷售時(shí)，也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品，進(jìn)行介紹，這樣更容易明了。（3）如果銷售成功，銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式，如有問題或建議可進(jìn)行反饋，以便我們及時(shí)做出調(diào)整，確保服務(wù)。八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段（1）每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況。（2）每月開地方會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。（3）每月開團(tuán)體會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！九、后期銷售服務(wù)可以定期進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)收集各地顧客的意見，做出合理的調(diào)整，確保農(nóng)貿(mào)的供給量，安全可靠和完善的服務(wù)，達(dá)到一流的無污染，純綠色食品，。【篇二：時(shí)代農(nóng)貿(mào)市場營銷策劃方案】時(shí)代農(nóng)貿(mào)市場營銷策劃方案馬坪鄉(xiāng)是象州縣的一個(gè)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離縣城不遠(yuǎn)，是象州赴南寧的必經(jīng)之地，區(qū)位優(yōu)勢得天獨(dú)厚。近年馬坪經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展很快，商業(yè)發(fā)展處在新老交替之際。馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場處在城鎮(zhèn)的中心位置，自發(fā)形成，歷史悠久，業(yè)態(tài)齊全，市場成熟。由于歷史原因，該市場位置沒有選好，而且缺少規(guī)劃，致使目前市場擁擠不堪，地表高低差很大，交通混亂，進(jìn)出十分困難，嚴(yán)重妨礙了市場的發(fā)展。為了適應(yīng)當(dāng)前城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場出現(xiàn)的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場，正好迎合了這一市場發(fā)展需求，發(fā)展前景無可限量。一、開業(yè)營銷策劃總體思路龍響農(nóng)貿(mào)市場當(dāng)前的現(xiàn)狀是：三面環(huán)山包，一面臨公路，市場內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成，周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，實(shí)實(shí)在在的一塊“生地”。新市場處在城鎮(zhèn)邊角上，距離城區(qū)特別是老市場有一段距離，連接不緊密。商業(yè)建設(shè)具有很大的挑戰(zhàn)性。為了把“生地”做成“熟地”，我們計(jì)劃先造市，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場氛圍，并具備一定的商業(yè)基礎(chǔ)，然后大力炒作，制造商業(yè)熱點(diǎn)，提升當(dāng)?shù)亻T店的商業(yè)價(jià)值，租金水平。這一過程我們計(jì)劃用半年時(shí)間來完成。商業(yè)造勢完成，招商時(shí)機(jī)也就成熟。在此階段，我們計(jì)劃大力進(jìn)行項(xiàng)目的商業(yè)推廣和招商宣傳，同時(shí)進(jìn)行招商預(yù)約登記，競租登記，爭取用兩個(gè)月使預(yù)約客戶達(dá)到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段，注意市場競爭，對(duì)老市場進(jìn)行有效的狙擊和布防。招商預(yù)約量達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，即可進(jìn)行攤位的公開掛牌競租，競租活動(dòng)可以使用適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)手段，營造氣氛，使競租達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。競租結(jié)束后，實(shí)行集中簽約儀式，制造熱銷新聞，再一次把市場熱點(diǎn)推向高潮，為市場商業(yè)建設(shè)造勢。招商主體工作告一段落后，即計(jì)劃集中開業(yè)。開業(yè)活動(dòng)必須熱鬧隆重，使用大量的市場促銷手段，吸引整個(gè)城鎮(zhèn)的居民前來消費(fèi)。推廣和促銷活動(dòng)必須堅(jiān)持一個(gè)較長的過程（半年以上），直到市場商業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定才可以逐步放緩，切不可見好就收，有頭沒尾。二、市場規(guī)劃和市場管理架構(gòu)確立1、市場規(guī)劃（具體規(guī)劃待后）（1）辦公區(qū)市場管理辦公室、雜物房、配電間等。（2）市場配套服務(wù)區(qū)牲畜屠宰場（須立馬上馬，以免受制于老市場）、停車場、公共衛(wèi)生間等。（3）商業(yè)區(qū)（具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定）中心超市、蔬菜水果市場、鞋帽箱包市場、農(nóng)產(chǎn)品交易市場等。2、市場管理（1）市場建章立制建立市場管理公約、建立行業(yè)管理制度、建立市場管理制度等。（2）管理架構(gòu)及人員配置①市場管理公司設(shè)置：辦公室、財(cái)會(huì)部、清潔安保部等。②人員配置如下：辦公室主任、副主任、會(huì)計(jì)出納、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若干。三、制定相關(guān)招商政策1、招商優(yōu)惠政策（已完成初稿，另附）2、招商競租方案（已完成初稿，另附）四、市場商業(yè)氛圍營造1、舉辦露天放映、籃球比賽、文藝演出等活動(dòng)（放映活動(dòng)方案已完成，另附）2、日用百貨、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動(dòng)在市場培育期間，利用市場富裕場地，根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷活動(dòng)，比如水果交易會(huì)、農(nóng)資交易會(huì)、百貨展示會(huì)等。活動(dòng)方案根據(jù)實(shí)際情況制定。3、試業(yè)活動(dòng)發(fā)布免租試業(yè)通知，根據(jù)意向商家，有計(jì)劃安排部份試業(yè)。試業(yè)商家來源如下：（1）意向報(bào)名登記商家；主要為意向個(gè)體經(jīng)營戶，優(yōu)先照顧。（2）主力商家引進(jìn)；比如引進(jìn)主力超市、物流商家等。（3）待業(yè)青年扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年。（4）市場管理部門自營攤位為了市場造勢、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進(jìn)駐，市場可以自行創(chuàng)辦一些自營攤位，比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營攤位可在行業(yè)引進(jìn)、市場漸成規(guī)模后，逐步隱退，隱退方式可以是合作、轉(zhuǎn)讓、重新出租等。五、市場招商準(zhǔn)備1、前期廣告宣傳（1）市場門面包裝：包括門樓、市場宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等；（2）戶外廣告牌宣傳（廣告巨幅為主）；（3）市場門口大型展板廣告宣傳：主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場動(dòng)態(tài)消息，為市場的試業(yè)和競租等工作服務(wù)。2、招商物料準(zhǔn)備制作有關(guān)招商的書面文件：包括租賃合同、招商海報(bào)、各類登記表格、票據(jù)、印章等。3、招商座談及說明會(huì)（招商總動(dòng)員）（1）召開招商說明會(huì)：①公開發(fā)布招商邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)個(gè)體商家參加市場招商說明會(huì)；②有針對(duì)性地邀約部份有實(shí)力的個(gè)體商家參加說明會(huì)；③邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說明會(huì)并講話；④邀請(qǐng)有關(guān)行業(yè)代表參加說明會(huì)。（2）招商總動(dòng)員召集有關(guān)目標(biāo)意向商家召開座談會(huì)，進(jìn)行招商總動(dòng)員。推出有關(guān)招商政策、優(yōu)惠政策。4、建設(shè)市場各項(xiàng)配套設(shè)施（1）完善市場供水供電設(shè)施，方便經(jīng)營戶使用；（2）規(guī)劃好停車場，規(guī)劃好道路交通。（3）建設(shè)家禽家畜屠宰中心，服務(wù)市場。（4）建設(shè)市場信息發(fā)布廣告專欄（方便市場和商家發(fā)布商業(yè)信息）。（5）建設(shè)公共衛(wèi)生等其他設(shè)施。5、接受預(yù)約報(bào)名前期招商準(zhǔn)備工作完畢，招商中心可以接受正式預(yù)約申請(qǐng)登記。登記分門別類，做好競租準(zhǔn)備工作。六、市場商業(yè)炒作和廣告推廣1、市場與周邊商業(yè)聯(lián)動(dòng)（1）協(xié)助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動(dòng)（主要是協(xié)助出方案），營造片區(qū)商業(yè)氣氛；（2）與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動(dòng)；（3）利用市場大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項(xiàng)目的商業(yè)優(yōu)勢和商業(yè)機(jī)會(huì)。2、促銷策略制定（1）低價(jià)策略對(duì)免租進(jìn)來的商家，實(shí)行一定的商品銷售限價(jià)政策，比如豬肉、水果、大米糧油等，價(jià)格必須比老市場低一檔，部份商品在條件允許情況下可以實(shí)行大讓利，以吸引更大的消費(fèi)者前來消費(fèi)，以養(yǎng)成客戶的慣性消費(fèi)，穩(wěn)定新市場。（2）讓利補(bǔ)貼策略部份冷門商業(yè)開頭難，開市后估計(jì)會(huì)連續(xù)虧損幾個(gè)月，市場可以采取一定的鼓勵(lì)政策，以補(bǔ)貼的形式進(jìn)行扶持。（3）以獎(jiǎng)促銷激勵(lì)政策市場可以不定期推出有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，以吸引顧客。比如當(dāng)天下午前來買菜的客戶，可以參與市場開展的現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品以花生油等實(shí)用性的生活用品為主，部份獎(jiǎng)品爭取由商家贊助）。（4）其他促銷政策3、招商海報(bào)和宣傳單頁派發(fā)除在城鎮(zhèn)和附近村落進(jìn)行招商資料的派發(fā)宣傳外，還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派發(fā)宣傳，現(xiàn)場接受咨詢和招商登記。4、部份活動(dòng)推廣出了電影放映活動(dòng)外，還可以組織一些文藝演出和比賽活動(dòng)（比如美食、燒烤等）。七、攤位競租1、分期規(guī)劃競租攤位整個(gè)市場按計(jì)劃將建設(shè)四個(gè)商業(yè)交易區(qū)，當(dāng)前以建設(shè)完畢兩個(gè)，另兩個(gè)有待開發(fā)。每個(gè)交易區(qū)大約有攤位近百個(gè)，鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限，很難一步到位進(jìn)行招商，建議分期招商，集中力量對(duì)招商區(qū)域進(jìn)行招商，穩(wěn)步推進(jìn)。我們認(rèn)為，第一期招商以一個(gè)交易區(qū)為宜，既可以有的放矢對(duì)市場進(jìn)行探索，有把握地開展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失敗，招致招商工作進(jìn)退兩難，破壞市場的整體形象。2、確定當(dāng)期競租攤位位置和數(shù)量（有待現(xiàn)場核實(shí)）3、根據(jù)報(bào)名安排商家競租秩序（1）制定競租具體方案流程（2）制定競租秩序表4、準(zhǔn)備有關(guān)競租準(zhǔn)備工作（1）競租活動(dòng)工作人員落實(shí)：競租主持人、計(jì)時(shí)員、書記員、計(jì)量員（2）租賃合同以及有關(guān)競租活動(dòng)所需要的資料準(zhǔn)備。5、開展競租活動(dòng)競租活動(dòng)白天在市場內(nèi)進(jìn)行，盡量營造搶租氣氛。6、集中組織簽約儀式集中簽約儀式舉行重大慶典活動(dòng)，利用活動(dòng)促進(jìn)第二期的租賃預(yù)約登記。八、開業(yè)1、開業(yè)廣告推廣現(xiàn)場包裝、戶外廣告發(fā)布。2、開業(yè)活動(dòng)大典文藝演出、有獎(jiǎng)購物活動(dòng)、猜謎語活動(dòng)等。3、實(shí)施有關(guān)促銷方案（長效）市場和市場內(nèi)各行業(yè)實(shí)行低價(jià)政策、補(bǔ)貼政策等一系列的促銷政策。其中大部分政策必須長期有效，使市場在短時(shí)間內(nèi)形成競爭力。4、逐步完善市場各項(xiàng)服務(wù)逐步完善市場的硬件和軟件配套服務(wù)，做好市場的開發(fā)和協(xié)調(diào)工作，爭取把市場做成興旺文明、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場?！酒好谆@康農(nóng)貿(mào)市場推廣方案】米籃康農(nóng)貿(mào)市場推廣方案【背景】：隨著城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，市民生活以及文化水平的不斷提高，傳統(tǒng)意義上的農(nóng)貿(mào)市場已經(jīng)難以滿足廣大市民對(duì)硬件服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量等方面的要求，因此傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的全面革新已經(jīng)迫在眉睫。當(dāng)前傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場面臨的主要問題有以下幾點(diǎn)：1、市場管理混亂，商家隨意經(jīng)營，信譽(yù)難以保障。2、環(huán)境衛(wèi)生情況極差，市場內(nèi)通道擁堵，進(jìn)出極不便利。3、70后、80后年齡段客戶群體對(duì)大型超市依賴性極強(qiáng)，導(dǎo)致傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的客流量在逐年減少。4、傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場守株待兔的被動(dòng)經(jīng)營方式，無法主動(dòng)吸引客流，保證商家利益。5、當(dāng)前徐州農(nóng)貿(mào)市場并未形成任何一個(gè)知名度較高、實(shí)力較強(qiáng)的品牌進(jìn)行行業(yè)拉動(dòng)，導(dǎo)致群眾對(duì)本行業(yè)的印象越來越差。6、隨著渠道不斷的多元化，大型超市、小型蔬菜超市等農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)的物流成本在逐漸降低，使得農(nóng)貿(mào)市場原本的價(jià)格優(yōu)勢在逐漸喪失。當(dāng)下我們面臨主要競爭來自于大型超市以及零散的小型蔬菜超市，我們的優(yōu)勢也很明顯。市政府的支持將是我們品牌推廣可以依托的有力屏障，大型超市在交通條件以及成本方面存在著一定劣勢，而小型蔬菜超市目前在我市并未形成氣候，產(chǎn)品覆蓋面小，并不能對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場形成沖擊因此我們?nèi)绻プ∵@個(gè)改革的機(jī)遇，將以上問題逐一解決。可以大膽預(yù)測，當(dāng)70后、80后、90后成為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)主體的將來，新型農(nóng)貿(mào)市場將是一塊巨大的蛋糕，為我公司帶來巨大的收益?！就茝V計(jì)劃細(xì)分】：1、媒介的訴求要點(diǎn)：2、階段劃分與媒體策略：第一階段：籌備期：年月日－月（）階段思路：樹立項(xiàng)目形象，給消費(fèi)者傳達(dá)項(xiàng)目是“市政府倡導(dǎo)、綠色產(chǎn)品、貼近生活、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”。階段目標(biāo)：1）以項(xiàng)目形象帶動(dòng)企業(yè)品牌進(jìn)行切入，吸引商家投資；2）升級(jí)品牌形象，形成市場熱議；3）打開項(xiàng)目在我市的認(rèn)知度；解決問題：為項(xiàng)目順利開盤準(zhǔn)備推廣主題：推廣策略：利用廣宣的渠道，在工地現(xiàn)場配合的狀況下，通過高調(diào)、口號(hào)性的形象宣傳引起市場關(guān)注，讓市場對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)純概念性的關(guān)注與認(rèn)知。入市策略：采取商家入駐階段性優(yōu)惠政策，例如前十名簽約者可享受??政策！或者冠名權(quán)、宣傳體現(xiàn)等。廣宣推動(dòng)：備注：1、印制單頁在附近小區(qū)及特定商圈內(nèi)散發(fā)或進(jìn)行定向投遞。2、在項(xiàng)目現(xiàn)場定時(shí)發(fā)放各色氣球等；主要目的：利用歡快新鮮元素，在招商現(xiàn)場更多人氣，提升項(xiàng)目形象、促進(jìn)銷售。3、項(xiàng)目竣工或開業(yè)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)及名人剪彩等。配合廣告的定向商業(yè)公關(guān)：1）商業(yè)大戶、龍頭公關(guān)：出臺(tái)優(yōu)惠策略，聯(lián)絡(luò)大戶串連進(jìn)場；2）客戶篩選：在前期調(diào)研收集的客戶名單的基礎(chǔ)上進(jìn)行電話回訪，進(jìn)一步篩選投資意向較為明確的優(yōu)質(zhì)客戶做售前儲(chǔ)備。3）商業(yè)大戶的進(jìn)場購置價(jià)格按照上述原則采取優(yōu)惠。4）市內(nèi)關(guān)聯(lián)經(jīng)營品類的知名經(jīng)營戶定向公關(guān)（如不能實(shí)現(xiàn)銷售，可考慮配合廣