市場拓展計劃怎么寫(共9篇)

市場拓展計劃怎么寫(共9篇)市場拓展計劃怎么寫(共9篇)市場拓展計劃怎么寫(共9篇)xxx公司市場拓展計劃怎么寫(共9篇)文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設(shè)計，管理制度市場拓展計劃怎么寫(共9篇):市場拓展計劃業(yè)務(wù)拓展計劃怎么寫市場開拓計劃怎么寫團隊銷售能力提升計劃篇一:市場拓展計劃書VIDEOTREC市場拓展計劃書為提高VIDEOTREC成都辦事處市場管理、品牌推廣、銷售促進、團隊建設(shè)等綜合營銷管理能力，根據(jù)公司2013年總體規(guī)劃，制訂本年度工作計劃內(nèi)容。一、業(yè)務(wù)范圍:1、政府2、公安3、房地產(chǎn)、企事業(yè)4、天府新區(qū)、兩岸一江國家工業(yè)園區(qū)5、交通行業(yè)如:機場、地鐵、高速路等6、發(fā)揮優(yōu)勢資源代理東方網(wǎng)力的相關(guān)業(yè)務(wù)7、其它相關(guān)的業(yè)務(wù)范疇二、市場地域1、四川2、云南3、貴州4、重慶三、工作方向1、重點做好政府、公安相關(guān)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)和公關(guān);2、逐步推進交通、房地產(chǎn)、企事業(yè)業(yè)務(wù);3、利用優(yōu)勢資源積極代理東方網(wǎng)力的相關(guān)業(yè)務(wù);4、公司在西南地區(qū)安防產(chǎn)品市場有一定知名度四、全年目標任務(wù)1、拿下具有合理毛利率的有效訂單3000萬;2、收款率(已收款金額占應(yīng)該收款金額的比率)達90%以上;3、成功培育X家信譽好、忠誠度高、業(yè)務(wù)拓展能力強的代理商。五、營銷狀況一套好的安防防范系統(tǒng)應(yīng)具備事前降低犯罪份子的非法企圖，而不是事后來彌補。監(jiān)控系統(tǒng)屬于安防行業(yè)不可缺少產(chǎn)品之一，同時也受整個安防系統(tǒng)中其它產(chǎn)品消費及人為因素的市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高，以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。四川地處中國的西南部，安防產(chǎn)品需求量比較大，如下1、模擬技術(shù)向數(shù)字技術(shù)發(fā)展;普清向高清發(fā)展2、近幾年成都市市政公用發(fā)展迅速，特別是天府新區(qū)，第二機場，北改，地鐵等的興建;3、四川是西部開發(fā)重中之重、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、重慶兩岸一江國家重點級工業(yè)開發(fā)區(qū);5、南充、廣安、達州等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、政府加大了對社會治安的管理，人們對自身安全防范意識要求的提高;綜上所述，監(jiān)控安防系統(tǒng)等產(chǎn)品在四川的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說，項目銷售的方式不外三種:市政工程招標、企事業(yè)項目和房產(chǎn)。因安防屬弱電項目，工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但房產(chǎn)高檔別墅和企事業(yè)兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展局面。從各同行企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)安防產(chǎn)品企業(yè)自2005年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進駐時間相對較晚的安防產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入四川市場的安防監(jiān)控產(chǎn)品且具備施工資質(zhì)的在四川省公安廳都有備案。四川安防市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對剛剛進入發(fā)展和還未進入四川市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以打破局面，健康發(fā)展。目前動力盈科在我省市場上基礎(chǔ)相對比較薄弱，人員配置較少，團隊還比較年輕，品牌影響力還需鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。六、營銷目標1.安防產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根四川。2013年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為3000萬元;2.擠身一流的安防產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;3.以監(jiān)控系列產(chǎn)品帶動整個安防行業(yè)的銷售和發(fā)展。4.市場銷售近期目標:在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。5.致力于發(fā)展分銷市場，到2013年底發(fā)展到×家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;七、營銷策略如果安防監(jiān)控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著四川經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，安防產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。因此，我們需要將四川市場劃分為以下四種:1、核心型市場成都，綿陽，德陽,遂寧，南充，雅安2、重點發(fā)展型市場自貢，攀枝花，瀘州，宜賓，內(nèi)江3、培育型市場廣元，樂山，眉山，資陽，廣安，達州，4、等待開發(fā)型市場巴中，阿壩藏族羌族自治州，甘孜藏族自治州，涼山彝族自治州總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目標市場:遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點工程商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略:用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以監(jiān)控產(chǎn)品的銷售帶動其他產(chǎn)品的銷售。3、價格策略:高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略:(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理與工程商之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€篇二:市場開拓計劃書公司:執(zhí)行人:龔明濤項目:江蘇省市場開拓計劃日期:2013年6月5日。市場開拓計劃書目錄一、市場格局基礎(chǔ)概念二、區(qū)域格局劃分和闡述1、蘇南區(qū)2、蘇中區(qū)3、蘇北區(qū)三、競爭狀況分析四、營銷目標五、營銷隊伍六、渠道建設(shè)及推廣1、產(chǎn)品規(guī)劃2、市場布局3、渠道規(guī)劃4、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃5、打造成功的市場案例、通通案例實現(xiàn)三個目的6、業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤、推廣、開拓、促銷活動開展等7、設(shè)立分公司、辦事處8、廣告宣傳9、展會參加七、后期維護與市場督導(dǎo)八、總結(jié)一、市場格局基礎(chǔ)概念江蘇的市場分布很有特點，市場差異化很大，區(qū)域的不同則經(jīng)濟發(fā)展水平也明顯的不同。同時消費觀念和終端銷售定位和經(jīng)營管理模式也不相同。因如果定位選擇的錯誤，不僅無法達到目標，而且會必然導(dǎo)致市場運作付出不必要的代價甚至災(zāi)難性的后果。因此，根據(jù)市場的特點確定合理的區(qū)域定位和運作策略顯得猶為重要;這就必須要有一個明確的基礎(chǔ)指導(dǎo)概念。二、區(qū)域格局劃分和闡述根據(jù)江蘇的時常特點，大的區(qū)域劃分可為三個:1、蘇南區(qū)蘇南有4個地級市和一個省會城市，它們在江蘇地區(qū)無論是經(jīng)濟和區(qū)域文化都很有特點，因為都在長江以南，所以江蘇人又稱之為江南。經(jīng)濟發(fā)達尤其是蘇州、常州、和無錫地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展和生活水平在全國位居前列。全國經(jīng)濟10強縣蘇州和無錫地區(qū)就占了10個;全國百強縣蘇南地區(qū)幾乎可以全部上榜。因此，該區(qū)域的市場定位與一般的市場定位差別很大;蘇南區(qū)的事企業(yè)單位分布也很多，市場潛力和需求占整個江蘇省的50%。同時，該區(qū)域的市場競爭也相當激烈，當?shù)氐那郎毯痛龢I(yè)客戶對公司的各項要求很高，開發(fā)成本和難度很大，如果不具備條件，開發(fā)的周期會很長。綜合上述情況，擬訂該區(qū)域的市場定位是進行深度開發(fā);尤其是城區(qū)和城區(qū)周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)是戰(zhàn)略開發(fā)重點。在完善銷售開發(fā)隊伍的同時，再對地級市區(qū)進行有目標的開發(fā)。因此，蘇南地區(qū)的比重是公司市場開發(fā)和占有的工作重點地區(qū)，該區(qū)域所屬縣市有:南京市:轄15個區(qū)和2縣(溧水、高淳)鎮(zhèn)江市:轄3區(qū)和3個縣級市(揚中市、丹陽市、句容市)常州市:轄5區(qū)和2個縣級市(金壇市、溧陽市)無錫市:轄5個區(qū)2個縣級市(江陰市、宜興市)蘇州市:轄6個區(qū)和5個縣級市(常熟市、太倉市、昆山市、吳江市、張家港市)2、蘇中區(qū)與蘇南相比，該區(qū)域的經(jīng)濟略顯差;而且消費能力與蘇南相比差距很大。因此區(qū)域開發(fā)上，揚州周邊區(qū)域為重點開發(fā)區(qū)域。當?shù)氐氖缕髽I(yè)單位了挺多，對于IT產(chǎn)品的采購需求量也會有不小的市場潛力。因此，該區(qū)域的市場戰(zhàn)略要點:立足占領(lǐng)城區(qū)渠道為主，在穩(wěn)定的前提下鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)為輔助。根據(jù)經(jīng)濟和區(qū)域特性，蘇中可由3個地級市組成:南通市:轄2個區(qū)和4個縣級市(通洲市、海門市、啟東市、如皋市)及2個縣(如東縣、海安縣)泰州市:轄2個區(qū)4個縣級市(姜堰市、泰興市、靖江市、興化市)揚州市:轄3個區(qū)3個縣級市(江都市、儀征市、高郵市)和1個寶應(yīng)縣3、蘇北區(qū)蘇北由5個地級市組成，由于該區(qū)域面積分布廣，經(jīng)濟和消費水平相比蘇南和蘇中而言差距很大。雖然該區(qū)域面積分布廣，地區(qū)多;但是市場的份額相比而言并不是很高;開發(fā)和維護成本很卻加大;對公司的售后依賴性很強。可把重點拓展區(qū)域放在余徐州和連云港，這二個城市的大型企業(yè)較多。根據(jù)區(qū)域和經(jīng)濟特征可劃分為2個小區(qū)，小區(qū)劃分:(1)區(qū):可以每個城市開發(fā)一二家合作渠道商鹽城市:鹽城市轄1區(qū)2個縣級市(大豐市、東臺市)和6個縣(鹽都縣、建湖縣、響水縣、濱海縣、射陽縣、阜寧縣)淮安市:轄4區(qū)4個縣(洪澤縣、盱吁縣、金湖縣、漣水縣)(2)區(qū):連云港和徐州為蘇北區(qū)企業(yè)分布較多的城市，前期可以考慮開發(fā)三到四家合作渠道，配合做市場開拓連云港市:轄3區(qū)4縣(灌云縣、贛榆縣、東?？h、灌南縣)宿遷市:轄1區(qū)4個縣(宿豫縣、沭陽縣、泗陽縣、泗洪縣)徐州市:轄5個區(qū)6個縣(銅山縣、豐縣、沛縣、孫寧縣、丕州市、新沂市)三、競爭狀況分析目前市場上現(xiàn)有IT品牌眾多，在江蘇市場的競爭也相當激烈。我公司現(xiàn)有自身的優(yōu)勢是信息網(wǎng)比較廣，廠商資源豐富，能夠及時的收集到用戶單位的需求，針對不同客戶需求做出對應(yīng)的解決方案，以達到項目贏單的目的。一、競爭主要來自以下三方面:1、廠商大客戶和國代行業(yè)客戶經(jīng)理方面:現(xiàn)在江蘇當?shù)馗鲝S商和國代都有自己的行業(yè)客戶經(jīng)理在參與當?shù)氐闹苯佑脩糸_發(fā)和跟單;同時利用自身的價格資源、品牌拉動力、項目支持一些手段拉近當?shù)厥袌鲇杏绊懥Φ那?，從而達到較高的市場占有率。2、江蘇當?shù)氐腎T系統(tǒng)集成商:這些公司在江蘇當?shù)馗攀畮啄辏P(guān)系網(wǎng)滲透至行業(yè)各個方面。公司自身財力雄厚，在當?shù)匦袠I(yè)中都能起到一定的影響，加上和各大廠商合作，可使用的資源也豐富。3、當?shù)氐氖缕髽I(yè)單位:通常的的單位在采購產(chǎn)品時，首先考慮的是售后服務(wù)，在選擇供貨商時一般會跟當?shù)氐那篮献鳌６?、針對這三方面的措施:1、轉(zhuǎn)嫁利用廠商和國代的資源到我們公司自身上，在項目運作中，根據(jù)實際情況靈活變通的運用，以達到最后贏單。2、面對當?shù)氐那雷詈玫姆绞骄褪琴Y源和行業(yè)客戶的吸引:拋開廠商和國代，我們利用公司自身的信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，收集大量的行業(yè)用戶信息，自行開發(fā)或是與渠道配合共同運作，達到雙盈的目的，從面讓公司和渠道捆綁在一起。3、借助以上二方面，我們需要在江蘇當?shù)亻_發(fā)一些具有較忠誠度的合作商，利用他們當?shù)厍郎痰纳矸荩陧椖窟\作中相互配合，以達到消除客戶對我們的顧慮。四、營銷目標1、一年內(nèi)做強江蘇市場2、江蘇渠道商達到150家以上，第一年銷售額達到500萬，第二年銷售額達到1000萬以上。五、營銷隊伍1、蘇南區(qū)域經(jīng)理4人(南京市1人、常州市1人、無錫市1人、蘇州市1人)2、蘇中區(qū)域經(jīng)理2人(南通市和泰州市1人、揚州市和鎮(zhèn)江市1人)3、蘇北區(qū)域經(jīng)理4人(鹽城市和淮安市1人、連云港市1人、宿遷市1人、徐州市1人)六、渠道建設(shè)及推廣渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。1、產(chǎn)品規(guī)劃在市場操作中，選擇合適的產(chǎn)品，并對其進行不同的市場細分和定位，才能為區(qū)域空白市場開拓后的良性運作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品是影響區(qū)域市場能否成功的關(guān)鍵。A、根據(jù)客房伯需求確定好產(chǎn)品，不同地域都有不同的習(xí)慣。因此圍繞客戶所表現(xiàn)出來的不同產(chǎn)品的需求，把合適的產(chǎn)品投放到合適的市場銷售給合適的客戶，新產(chǎn)品進入?yún)^(qū)域市場后能否快速讓客戶及市場接受的前提和保障。B、根據(jù)消費能力定位好產(chǎn)品。不同的地域經(jīng)濟水平不同，市場的消費能力、客戶的消費偏好都可能有所不同。因此一定要根客戶的消費能力和可接受的價格確定主推產(chǎn)品。C、根據(jù)市場策略進行品牌、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性，要注意產(chǎn)品在各個階段的不同使命，分清主次，從而才能應(yīng)對市場競爭變化的各種情況。2.市場布局A、市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為:重點市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟為主要依據(jù))。B、將江蘇劃分為三大區(qū)域:蘇南區(qū):(南京市、常州市、無錫市、蘇州市)蘇南區(qū)為重點開發(fā)區(qū)域。蘇中區(qū):(南通市、泰州市、揚州市、鎮(zhèn)江市)，其中揚州、鎮(zhèn)江為重點開發(fā)區(qū)域蘇北區(qū):(鹽城市、淮安市、連云港、宿遷市、徐州市)，其中連云港、徐州為蘇北區(qū)重點開發(fā)區(qū)域。3、渠道規(guī)劃A、重點開拓渠道:區(qū)域市場內(nèi)中型的經(jīng)銷商和一些想轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商，這部分渠道資金充足，但行業(yè)面不是很廣，我們可以借助他們轉(zhuǎn)型和擴大業(yè)務(wù)規(guī)模的機會，跟他們進行深入的合作，達到共同成長共同盈利的目的。B、店面渠道:開發(fā)一部份有零售店面的門店渠道，配合做些流水和小批量訂單。C、具有系集成資質(zhì)渠道:在參與大型的系統(tǒng)項目中，可以借助其公司在當?shù)氐挠绊懥妥陨淼墓举Y源，在項目運作中增加我們的籌碼,為贏單加分。D、特殊渠道:網(wǎng)店，現(xiàn)場促銷。4、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃A、資源聚焦原則。我們想快速的啟動市場，那么在資源的使用和分配上就要體現(xiàn)聚焦的原則。從而避免“遍地開花式”的平均用力現(xiàn)象，通過集中人力、物力、財力等，優(yōu)化資源使用，B、策略適用原則。進入市場，利用我掌握的資源，采用中心城市帶動周邊縣市，渠道推廣和公司自身行業(yè)客戶開發(fā)，齊頭并進。C、穩(wěn)步推進原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗，做好詳細的市場調(diào)查，部署好周密的戰(zhàn)略布局，首先選擇合適的市場驗證市場預(yù)測的準確性、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結(jié)一套在整個空白區(qū)域市場行之有效的市場開發(fā)模式。5、打造樣成功的市場案例，通過市場案例實現(xiàn)三個目的篇三:市場拓展計劃市場計劃2011年01月03日又是一個四年的發(fā)展，又是一次實質(zhì)性的飛躍，標準走到了十字路口，正在選擇今后的發(fā)展道路與發(fā)展方向了?？沙掷m(xù)發(fā)展計劃成為現(xiàn)在最重視的問題之一。目前標準走的是會員制拓展市場方案。何謂會員制,會員制顧名思義，以會員為主以銷售活動、促銷活動等為輔助的工具，達到促進銷售的目的的一種市場運行手段。就目前的發(fā)展路線我準備了幾套市場運營方案如下:一、以店為中心，周邊地區(qū)為主導(dǎo)拓展層面:目的:主要是幫助標準各店以月銷售額為主，逐步提高，幫助各店一起完成公司制定的“月計劃”。實施辦法:首先以各店為基礎(chǔ)，先自己定位，定好各店基本風(fēng)格，針對所面向顧客群，重點發(fā)展周邊市場。具體方法:與各分店周邊社區(qū)、居委會、學(xué)校進行聯(lián)誼。從中選出最適宜的促銷活動，或以會員形式、或以商業(yè)運作形式、或以回報社會形式等等，在周邊客戶群中建立良好的企業(yè)形象，對其樹立品牌意識?；顒有问?免費驗光、發(fā)放會員卡、集團配鏡、批量銷售等?；顒又芷?以月為單位進行考核，針對不同消費群體，選擇出最有效的方法從而迅速占領(lǐng)市場。二、進入企事業(yè)單位，與知名企業(yè)掛鉤，從而增加標準眼鏡在本行業(yè)的知名度。目的:為的是得到更多的顧客群眾的認可、認知。通過這些知名的企業(yè)、事業(yè)單位的的影響力，來增加品牌以及名聲對大眾的認知度。實施辦法:首先通過參觀、介紹等方式，與其接觸，作為眼鏡的生產(chǎn)制造企業(yè)可為其所有員工進行一次眼部視力普查，或者免費驗光、查眼疾等。通過自身優(yōu)良的服務(wù)，贏取其對標準的信任、信心。最終商談合作合同事宜。具體方法:以公司層面跨行業(yè)、跨界線、越級別的接觸一些知名度高的企業(yè)。簡而言之，公司領(lǐng)導(dǎo)為服務(wù)社會，為想對其他行業(yè)報以了解、學(xué)習(xí)的角度進行溝通～使其了解到這樣的合作對雙方是種互惠互利的決策?；蛘咭詣诒５男问?、或者以福利的形式、或者本著互相了解相互服務(wù)的形式進行商務(wù)性、服務(wù)性的連線。從而達成品牌推廣的目的?；顒有问?上門參觀、參觀學(xué)習(xí)、簽訂服務(wù)合同、集團客戶服務(wù)、成立驗光配鏡基地等?；顒又芷?以一年為簽訂服務(wù)合同周期，上門參觀，相互服務(wù)，得到的回報是集團客戶長達一年的服務(wù)合作關(guān)系。也可以作為合同提供者而進行大肆宣傳，使其成為企業(yè)文化、發(fā)展史等，這樣一舉兩得。三、加強標準品牌推廣，加強顧客對標準的了解程度，應(yīng)該成立網(wǎng)店。目的:現(xiàn)如今網(wǎng)購已經(jīng)不知不覺的進入青年消費群體的生活之中了。通過網(wǎng)絡(luò)這種廉價的推廣平臺，以及其廣告的促銷形式，來達到推廣標準品牌進入青年消費群體。實施辦法:在比較知名的網(wǎng)站成立“網(wǎng)絡(luò)門店”，主要經(jīng)營業(yè)務(wù)為，預(yù)約驗光、預(yù)售眼鏡、直銷太陽鏡、網(wǎng)絡(luò)打折券。這幾方面的運營模塊。具體方法:為了讓更多的顧客了解標準的驗光團隊，了解標準的服務(wù)宗旨，企業(yè)文化，以及直觀的了解到各個店面具體的活動動態(tài)，網(wǎng)店才正式成立的。首先采取預(yù)約驗光師、免費普查等，眼光團隊中的骨干精英各有側(cè)重，如主驗漸進鏡片，或者主要對老年人服務(wù)等等，分門別類，這樣會有更好的收效。其次是預(yù)約配鏡顧問。配鏡顧問是公司一線最主要的位置，一定要定向服務(wù)，分出檔次，通過網(wǎng)絡(luò)評級等方式，使顧客對號入座，對員工也是有促進作用。網(wǎng)店內(nèi)主要展出的并不是五花八門的商品，而是標準的專業(yè)驗光團隊以及配鏡顧問的簡介，這樣顧客也可從更多層面了解標準。最后還在網(wǎng)店出售標準的打折優(yōu)惠券，現(xiàn)在很多消費者的心理就是追求便宜，網(wǎng)點內(nèi)的折、7折、折打折券正好適應(yīng)了大眾的心里，但不是免費贈送的，以低價或者一口價的形式出售給網(wǎng)上消費者，從而達成引顧客進店的情景。這樣做能大大促使各店的銷售業(yè)績?；顒有问?以量售優(yōu)惠券的形式吸引網(wǎng)絡(luò)消費者到標準各店鋪內(nèi)配鏡和購物，以專業(yè)的團隊，高質(zhì)量的服務(wù)與客戶進行零距離式的接觸。加上預(yù)約驗光、配鏡人員，我相信這樣會使標準在業(yè)績上有個質(zhì)的飛躍的～活動周期:以周為單位，優(yōu)惠券、預(yù)約等顧客持有時間為一周，這樣能減少顧客流失，優(yōu)惠券分批限時發(fā)放，使顧客覺得是很難得的促銷機會。四、與其他行業(yè)進行會員會員互換制目的:就現(xiàn)在天津眼鏡行業(yè)的競爭態(tài)勢，被動的等待顧客上面配鏡已經(jīng)不能滿足于現(xiàn)如今的市場需求了，我們尋求發(fā)展，群求合作伙伴，可以與其他連鎖行業(yè)或者走會員制的龍頭企業(yè)進行合作，形成會員共享機制，這樣不僅能增加會員卡在顧客手中的價值，還增加了會員卡的使用效率，以及公司會員成員的數(shù)量，也可通過這樣的合作，深層次的挖掘一些客戶。實施辦法:與各大會員制公司嘗試進行會員互惠活動，使其會員篇四:市場開拓計劃書模板市場開拓計劃書尊敬的XX:您好～非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作:一、行業(yè)現(xiàn)狀國內(nèi)嬰幼兒用品市場的潛力巨大，據(jù)有關(guān)人口資料顯示2002年，中國人口總量為億，其中我們的目標消費人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占%,約6900多萬人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費人口總量超過1億，市場潛力驚人。九十年代中后期，國內(nèi)嬰幼兒用品市場進入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，遠遠高于同期社會商品的零售增幅，在未來15年內(nèi)，國內(nèi)嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數(shù)量的目標消費群。據(jù)權(quán)威機構(gòu)的市場調(diào)研資料顯示，如果將中國的城市按發(fā)達程度、消費水平由高到低劃分出A、B、C三類城市的話，C類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發(fā)及玩具等的費用平均為420元，B類城市為590元，A類城市則高達740元。從市場資料提供的數(shù)據(jù)得知:我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們越來越關(guān)注對孩子的身體的營養(yǎng)和健康問題。二、競爭狀況分析已有部分競爭者進入該市場，不過競爭對手狀況參差不齊，還未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。對于該產(chǎn)品來說，在人們還未形成消費觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期，出現(xiàn)競爭對手絕對是個利好消息——如果只有你一個人在賣，多少人會相信,如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費者的感覺就不一樣了。在河南、陜西、山東這幾個省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個品牌，價位涵蓋了高、中、低檔，相互之間的競爭也十分激烈。相比以上幾個品牌，我認為貴公司的產(chǎn)品具備了競爭的優(yōu)勢，主要原因有以下幾點:1、產(chǎn)品:產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚(其它品牌多采用鯊魚)、100%新西蘭進口優(yōu)質(zhì)乳鈣(其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣)、純天然的中藥金銀花、桑葉等。質(zhì)量也通過了國外和國內(nèi)的質(zhì)量檢測標準。符合了當前消費者追求綠色、天然、安全的購物心理。2、包裝:貴公司采用的是鐵罐包裝，檔次高。顏色鮮艷亮麗，在貨架上吸引顧客眼球。(以上品牌多采用紙盒包裝)3、價位:大部分產(chǎn)品價位符合目前消費者的可接受范圍(產(chǎn)品零售價在百元以下、在部分區(qū)域通過客戶了解到相關(guān)信息)。四、營銷目標1、一年內(nèi)做強河南、山東市場，其次布點陜西市場。2、河南、山東、陜西代理商達到39家以上，第一年銷售網(wǎng)點達到200家以上，第二年銷售網(wǎng)點達到400家以上。五、營銷隊伍1、陜西區(qū)域經(jīng)理2人(西安、寶雞、漢中、安康1人+商洛、渭南、銅川、延安、榆林1人)2、河南區(qū)域經(jīng)理3人(焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽、濮陽1人+鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘1人+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽1人)3、山東區(qū)域經(jīng)理3人(濟南、聊城、淄博、東營、德州、濱州1人+泰安、萊蕪、菏澤、濟寧、棗莊、臨沂、日照1人+青島、濰坊、煙臺、威海1人)六、渠道建設(shè)及推廣渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。1、產(chǎn)品規(guī)劃在市場操作中，選擇合適的產(chǎn)品，并對其進行不同的市場細分和定位，才能為區(qū)域空白市場開拓后的良性運作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場能否成功的關(guān)鍵。A、根據(jù)消費者喜好確定產(chǎn)品類別。我國地大物博，不同地域都有不同的消費習(xí)慣。因此圍繞市場所表現(xiàn)出來的不同產(chǎn)品的需求，把合適的產(chǎn)品放到合適的市場銷售給合適的消費者。是產(chǎn)品進入空白區(qū)域市場后能否快速讓消費者及市場接受的前提和保障。B、根據(jù)消費能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟水平不同，市場的消費能力、消費者的消費偏好都可能有所不同。因此一定要根據(jù)市場的消費能力和可接受的價格確定新市場主推產(chǎn)品的檔次。C、根據(jù)市場策略進行品牌、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性，要注意產(chǎn)品在各個階段的不同使命，分清主次，從而才能應(yīng)對市場競爭變化的各種情況。2.市場布局A、市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為:重點市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟為主要依據(jù))。B、將陜西劃分為兩大區(qū)域(西安、寶雞、漢中、安康+商洛、渭南、銅川、延安、榆林)，其中以西安、寶雞、漢中、渭南、銅川為重點開發(fā)區(qū)域。C、將河南劃分為三大區(qū)域(鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽+焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽、濮陽)，其中以鄭州、洛陽、開封、許昌、平頂山、信陽、南陽、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽為重點開發(fā)區(qū)域。D、將山東劃分為三大區(qū)域(濟南、聊城、淄博、東營、德州、濱州+青島、濰坊、煙臺、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟寧、棗莊、臨沂、日照)其中以濟南、東營、青島、濰坊、煙臺、泰安、菏澤、濟寧、臨沂、日照為重點開發(fā)區(qū)域。3、渠道規(guī)劃A、主攻母嬰渠道:據(jù)目前我掌握的資料，以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上，可以采取開拓區(qū)域母嬰渠道代理商、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷商。(銷售+推廣雙模式)B、藥店渠道:開發(fā)重點地區(qū)的連鎖藥店、獨立的中、大型藥店。(銷售+推廣雙模式)C、醫(yī)院渠道:針對地區(qū)大型綜合醫(yī)院、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略，推廣品牌及產(chǎn)品，從源頭上讓消費者認識到我們的產(chǎn)品。從而帶動終端的銷售。(推廣)D、特通渠道:例如:網(wǎng)購、團購、幼兒園等。(銷售推廣)4、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃A、資源聚焦原則。我們想快速的啟動市場，那么在資源的使用和分配上就要體現(xiàn)聚焦的原則。從而避免“遍地開花式”的平均用力現(xiàn)象，通過集中人力、物力、財力等，優(yōu)化資源使用，B、策略適用原則。進入空白市場，利用我掌握的經(jīng)銷商資源，采用中心城市帶動周邊縣市，終端門店銷售+門店、醫(yī)院推廣，齊頭并進。C、穩(wěn)步推進原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗，做好詳細的市場調(diào)查，部署好周密的戰(zhàn)略布局，首先選擇合適的市場驗證市場預(yù)測的準確性、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結(jié)一套在整個空白區(qū)域市場行之有效的市場開發(fā)模式。5、打造樣板市場，通過樣板市場實現(xiàn)三個目的A、總結(jié)一套模式。通過樣板市場，總結(jié)可行的、有效的，能在整個空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場運作模式，起到以點帶面的作用。B、培養(yǎng)一支隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰(zhàn)課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團隊。C、樹立一個典范。發(fā)揮榜樣的力量，為整個空白區(qū)域樹立一個學(xué)習(xí)的典范，為經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員樹立市場前景無限美好的案例和信心。6、業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤、推廣、開拓、促銷活動開展等:A、要求自己和區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進行市場調(diào)查(當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、消費習(xí)慣、品牌競爭狀況及有影響力的中、大型母嬰店，中、大型連鎖藥店、醫(yī)院等)、B、掌握目標客戶、潛在客戶資料，開發(fā)最好的客戶(資金能力+倉儲能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度)。C、在市場的促銷活動執(zhí)行，品牌推廣等工作。D、維護公司與客戶之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的前提下，為客戶及時處理各種問題。7、設(shè)立分公司、辦事處針對重點市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處，但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機構(gòu)，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風(fēng)險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。8、廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價比。9、品牌、產(chǎn)品形象建設(shè)統(tǒng)一的、生動的、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶，提高品牌附加值。這方面要求各銷售門店嚴格把關(guān)。10、展會參加通過各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會、產(chǎn)品交流等信息，通過以上平臺，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客。七、后期維護與市場督導(dǎo)A、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。做好開拓期的維護與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護，開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點市場的市場作亂，對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌形象上要嚴格把關(guān)，包括:陳列位置、陳列面積、POP的布置、產(chǎn)品生動化的陳列、店面促銷員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等。B、嚴密監(jiān)督各個市場銷售人員有沒有嚴格按照公司既定的方針，操作模式進行落實。如果沒有按照公司的既定的方針進行運作，即使業(yè)績不錯，也要嚴懲不貸。同時對市場出現(xiàn)的個性問題，要具體問題具體對待，及時處理，根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，改進操作模式。八、總結(jié)以上是我一些個人市場開拓觀點，如果把我們的產(chǎn)品做強做大，我們一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。當然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。篇五:市場開發(fā)計劃書范文市場開發(fā)計劃書目錄報告目錄第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))一.項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)二.市場目標概述三.項目優(yōu)勢及特點簡介四.利潤來源簡析五.投資和預(yù)算六.融資方案(資金籌措及投資方式)七.財務(wù)分析(預(yù)算及投資報酬)第二部分綜述第一章項目背景一.項目的提出原因二.項目環(huán)境背景三.項目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)四.項目運作的可行性五.項目的獨特與創(chuàng)新分析第二章項目介紹一.網(wǎng)站建設(shè)宗旨二.定位與總體目標三.網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度四.資源整合與系統(tǒng)設(shè)計五.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊六.主要欄目介紹七.商業(yè)模式八.技術(shù)功能九.信息/資源來源十.項目運作方式十一.網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)十二.無形資產(chǎn)十三.策略聯(lián)盟十四.網(wǎng)站版權(quán)十五.收益來源概述十六.項目經(jīng)濟壽命第三章.市場分析一.互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長二.商務(wù)模式的市場地位三.目標市場的設(shè)定四.傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))五.市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等六.市場成長(網(wǎng)站PageView與消費者市場)七.本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)八.市場趨勢預(yù)測和市場機會九.行業(yè)政策第四章競爭分析一.有無行業(yè)壟斷二.從市場細分看競爭者市場份額三.主要競爭對手情況第五章商業(yè)實施方案一.商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹二.營銷策劃三.市場推廣四.銷售方式與環(huán)節(jié)五.作業(yè)流程六.采購、銷售政策的制定七.價格方案八.服務(wù)、投訴與退貨九.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)1.主要促銷方式2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估3.會員制等十.獲利分析十一.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。十二.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)第六章技術(shù)可行性分析一.平臺開發(fā)二.數(shù)據(jù)庫三.系統(tǒng)開發(fā)四.網(wǎng)頁設(shè)計五.安全技術(shù)六.內(nèi)容設(shè)計七.技術(shù)人員八.知識產(chǎn)權(quán)第七章項目實施1.項目實施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))2.網(wǎng)站開發(fā)進度設(shè)計與階段目標3.營銷進度設(shè)計與階段目標4.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排5.項目執(zhí)行的成本預(yù)估第八章投資說明一.資金需求說明(用量/期限)二.資金使用計劃(即用途)及分期三.項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類四.主要流動資金構(gòu)成五.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)六.資本結(jié)構(gòu)七.股權(quán)結(jié)構(gòu)八.股權(quán)成本九.投資者介入公司管理之程度說明十.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)十一.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)第九章投資報酬與退出一.股票上市二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓三.股權(quán)回購四.股利第十章風(fēng)險分析與規(guī)避一.政策風(fēng)險二.資源風(fēng)險三.技術(shù)風(fēng)險四.市場風(fēng)險五.內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險六.成本控制風(fēng)險七.競爭風(fēng)險八.財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)九.管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)十.破產(chǎn)風(fēng)險第十一章管理一.公司組織結(jié)構(gòu)二.現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊三.管理制度及協(xié)調(diào)機制四.人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)五.薪資、福利方案六.股權(quán)分配和認股計劃第十二章經(jīng)營預(yù)測一.網(wǎng)站經(jīng)營1.訪問人數(shù)成長預(yù)測2.會員增長預(yù)測3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)第十三章財務(wù)可行性分析一.財務(wù)分析說明二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1.收入明細表2.成本費用明細表3.薪金水平明細表4.固定資產(chǎn)明細表5.資產(chǎn)負債表6.利潤及利潤分配明細表7.現(xiàn)金流量表三.財務(wù)分析指標反映財務(wù)盈利能力的指標a.投資回收期(Pt)b.投資利潤率c.投資利稅率d.不確定性分析第三部分附錄一.附件1.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷2.專業(yè)術(shù)語說明3.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)二.附表1.市場受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表2.互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表3.主要設(shè)備清單4.互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表5.預(yù)估分析表6.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表篇六:市場拓展計劃書業(yè)務(wù)部發(fā)展概述對于公司現(xiàn)業(yè)務(wù)部出現(xiàn)問題:1.業(yè)務(wù)部定位不明確，對公司戰(zhàn)略意圖理解混亂。2.業(yè)務(wù)部團隊士氣低落，對現(xiàn)階段性的工作。3.業(yè)務(wù)不知如何開展，不能很好開發(fā)潛在客戶資源。針對以上的三個問題，我覺得應(yīng)該:一、明確整個業(yè)務(wù)團隊的工作方向;二、圍繞這個方向應(yīng)該要如何去操作，實現(xiàn)既定的目標;三、團隊士氣的激勵;四、業(yè)務(wù)團隊工作的監(jiān)督與總結(jié)。一、明確整個業(yè)務(wù)團隊的工作方向。首先還是要指出，物聯(lián)網(wǎng)及節(jié)能減排2大背景下公司戰(zhàn)略意圖，現(xiàn)在產(chǎn)品只是相對于一個介質(zhì)，用來和潛在的客戶區(qū)溝通，而不是真真在銷售現(xiàn)目前的產(chǎn)品，在業(yè)務(wù)員和潛在客戶去溝通是，傳達是公司在未來發(fā)展的一個方向，資訊傳達市場為主，銷售現(xiàn)產(chǎn)品為輔，孰輕孰重，清晰辨別，既能增加工作效率，也不會讓自己迷失。二、圍繞這個方向應(yīng)該要如何去操作，實現(xiàn)既定的目標在人員的配備及目前市場局限性，制約著推廣和銷售地區(qū)，重點將會放在沿海發(fā)達地區(qū)及一線城市及政府大力主導(dǎo)節(jié)能節(jié)能減排地區(qū)，如:深圳、廣州、福州、杭州、寧波、上海、北京、天津等一線城市。信息的收集，將以上地區(qū)劃分給先有業(yè)務(wù)員，安排好每周的工作量，通過各種行業(yè)類網(wǎng)站、各地門戶網(wǎng)站和搜索網(wǎng)站的推廣鏈接，去尋找意向客戶，通過電話回訪或網(wǎng)絡(luò)回訪方式，獲得我們想要的信息(信息可以包括:客戶名，所在公司、業(yè)務(wù)范圍、聯(lián)系方式、公司地主、特別是QQ號)，以上信息我們來甄別是否是我們需要的潛在客戶信息的處理，在甄別是我們所需要的潛在客戶，可以通過快遞公司彩頁或是公司介紹及產(chǎn)品PPT郵件給到潛在客戶，增加潛在客戶對我們熟悉度。定期回訪，對潛在客戶的定期的回訪，可以是每月回訪一次，通過電話或郵件的形式來潛在客戶進行回訪，起到了解潛在客戶的最新動向，也可以了解行業(yè)的東西，回訪資料一定要做好資料的整理傳出至服務(wù)器。出差，當一個地區(qū)潛在客戶量達到一定量是，很有必要去出差拜訪，可以現(xiàn)場講解公司的發(fā)展方向和產(chǎn)品架構(gòu)，也可以現(xiàn)在演示現(xiàn)銷售的產(chǎn)品，這樣能很好維護好客戶。員工工作監(jiān)督，業(yè)務(wù)員上傳服務(wù)器潛在客戶檢查，檢查工作是必須的，可以是部門主管電話回訪的方式去檢驗，對事實不符的員工要即時的糾正，同時也是檢查一位業(yè)務(wù)員是否合格的很好的標準。三、業(yè)務(wù)部士氣的激勵。士氣激勵是一個不斷的過程，精神層面:通過公司管理層的來講解，公司發(fā)展一個遠景，讓業(yè)務(wù)部的員工覺得先目前枯燥工作是為以后做鋪墊，目前有很好的發(fā)展前景;物質(zhì)層面:適當福利和工資獎勵制度，及平時領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，讓員工有個愉悅工作心態(tài)，是對工作的質(zhì)量是有提升的。四、加強對線上的宣傳力度加大對SEO網(wǎng)站、各地黃頁、行業(yè)類信息網(wǎng)站編輯宣傳公司信息及產(chǎn)品，增加搜索引擎快照出現(xiàn)率，也為公司以后網(wǎng)絡(luò)宣傳打下一個很好的基石，在有客戶通過互聯(lián)網(wǎng)查詢公司資料時，不會出現(xiàn)空白的缺陷，增強企業(yè)的形象。當然我所提出的都是我一些個人見解，也有很多不太成熟方面，或是膚淺的表象，還請多多包涵滕森松2013年2月24日星期日篇七:市場拓展計劃市場拓展計劃一、市場環(huán)境分析自1984年深圳蛇口成立第一家保安公司至今，全國累計3000多家保安公司，但基本均為公安部直屬管理，保安行業(yè)一直屬于壟斷行業(yè)，自2010年1月1日國務(wù)院頒布的《保安服務(wù)管理條例》正式實施，它標志著中國的保安行業(yè)從法律上進入了開放的時代，更多的引入了市場競爭機制。二、行業(yè)前景人們常說二十一世紀是機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，中國保安業(yè)經(jīng)歷了30年的發(fā)展，“保安”一詞進入了人們的視野，人們也漸漸的熟悉和需要保安，而保安業(yè)作為一支維護社會穩(wěn)定的治安力量，在警力有限的情況下，積極的配合、輔助公安干警，維護地方人員、財產(chǎn)安全，社會各界對于保安的需求也在日益增加，這無疑為保安業(yè)發(fā)展提供了契機，社會上不少人發(fā)現(xiàn)保安行業(yè)的“潛力”，所以保安公司也在日益增多，在社會競爭激烈的今天，我們想要把公司做強做大，就必須要有市場，而市場的開拓，就要源自公司各位同事的共同努力。三、市場拓展計劃1、加強公司自身的建設(shè)與發(fā)展。以客戶為中心，以服務(wù)為宗旨，堅持正確的經(jīng)營方向，貼近客戶、服務(wù)客戶，加強崗位培訓(xùn)教育，提高保安人員的行業(yè)素質(zhì)，出色的完成公司現(xiàn)有客戶單位賦予的使命，讓客戶滿意，客戶就會把我們介紹給其他有需要的單位，以口碑為公司打廣告;2、推廣策略。加強管理提升形象，大力塑造和弘揚忠誠可、團結(jié)奮進、英勇善戰(zhàn)、秉公執(zhí)法、紀律嚴明、無私奉獻的新時期保安隊伍，突出帶有“軍事化”特色的保安隊伍;3、加大宣傳力度。公司員工通過各自的QQ、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)