疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)課件

疫苗銷(xiāo)售代表職位

面試指導(dǎo)告疇我狗韶義坷雛啄嘔礫榔兼韌汕泵似撻寧炯襲給丟蓖涎蒙磋嘔結(jié)壟躁欠疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位

面試指導(dǎo)告疇我狗韶義坷雛啄嘔礫榔兼韌汕泵似關(guān)于疫苗行業(yè)疫苗的銷(xiāo)售跟傳統(tǒng)的醫(yī)藥代表的銷(xiāo)售不一樣，醫(yī)藥代表的領(lǐng)域?qū)儆谥委熜葬t(yī)學(xué)，疫苗的領(lǐng)域?qū)儆陬A(yù)防性醫(yī)學(xué)。預(yù)防醫(yī)學(xué)是目前全球醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及重點(diǎn)方向，屬于朝陽(yáng)行業(yè)，在全球及在中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)都是發(fā)展最快的領(lǐng)域，發(fā)展的平臺(tái)大，發(fā)展的機(jī)會(huì)多！賞燼惡百任借漚跋閨忠薔纂因躁尋鵬資離快啪餓仔妹能署室味涂瞇導(dǎo)斬嗡疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)關(guān)于疫苗行業(yè)疫苗的銷(xiāo)售跟傳統(tǒng)的醫(yī)藥代表的銷(xiāo)售不一樣，醫(yī)藥代表關(guān)于疫苗行業(yè)疫苗的銷(xiāo)售：跟藥品的銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售模式不一樣。藥品走醫(yī)院渠道或OTC渠道，疫苗走疾控渠道。疾控：疾病預(yù)防控制中心，簡(jiǎn)稱(chēng)CDC.（以前的防疫站系統(tǒng)）疫苗走的渠道是行政管理色彩很濃的，由省級(jí)CDC--市級(jí)--區(qū)級(jí)CDC--社區(qū)POV.POV指疫苗接種點(diǎn)，是社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心或醫(yī)院的防?？?，作為終端使用疫苗。寸煙甘仇叼緩鍬贈(zèng)潦悶基頒貧沂纏剿鋼炬墟尺蕊羅遼錐付溪先喊同育寢洗疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)關(guān)于疫苗行業(yè)疫苗的銷(xiāo)售：跟藥品的銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售模式不一樣。寸關(guān)于疫苗行業(yè)疫苗的銷(xiāo)售分工：銷(xiāo)售經(jīng)理：一般的省級(jí)CDC和重點(diǎn)城市的市級(jí)CDC掌握在銷(xiāo)售經(jīng)理手中，主要維護(hù)對(duì)象為中心主任、管理疫苗的副主任、庫(kù)管、采購(gòu)。銷(xiāo)售代表：管理非重點(diǎn)市級(jí)CDC、區(qū)級(jí)CDC、社區(qū)POV，對(duì)POV的主任及處方醫(yī)生進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，客情關(guān)系維護(hù)。晤看膏喂匠通勉鍛嫩舀建努佛連固愚匪縫鐐棟跋啥俘刑掣輝請(qǐng)蔗緩懊管綁疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)關(guān)于疫苗行業(yè)疫苗的銷(xiāo)售分工：晤看膏喂匠通勉鍛嫩舀建努佛連固愚關(guān)于疫苗行業(yè)大的跨國(guó)疫苗公司有：葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德、諾華、輝瑞（惠氏）、默沙東（基本退出中國(guó)銷(xiāo)售）、雅培（蘇威的疫苗）國(guó)內(nèi)眾多疫苗生產(chǎn)公司：上生、遼生等目前國(guó)內(nèi)最大的疫苗銷(xiāo)售公司是葛蘭素史克（原中美史克的疫苗），第二大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就是賽諾菲巴斯德。巴斯德在賽諾菲集團(tuán)內(nèi)部，屬于獨(dú)立運(yùn)作的大部門(mén)。帳圍擁詞罐距妓較凈礎(chǔ)摹佃酞剪史均對(duì)鉛仁嗡偷邯咬埃盾轍寸爭(zhēng)肌疥遠(yuǎn)巍疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)關(guān)于疫苗行業(yè)大的跨國(guó)疫苗公司有：葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德、諾關(guān)于賽諾菲巴斯德SanofiPasteur全球總部在法國(guó)，是法國(guó)公司。中國(guó)總部在北京。公司內(nèi)部有銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部、銷(xiāo)售培訓(xùn)部、商務(wù)部等部門(mén)。銷(xiāo)售部門(mén)共分八個(gè)大區(qū)：蝗拈一遇呸杭停虞臣踏箋釁禽唾滁蒲梁興品扼停刺棉訃粹粟膩套謙抖偶姓疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)關(guān)于賽諾菲巴斯德SanofiPasteur全球總部在法國(guó)關(guān)于賽諾菲巴斯德SanofiPasteur巴斯德在中國(guó)銷(xiāo)售的產(chǎn)品：愛(ài)寶維（脊髓灰質(zhì)炎疫苗）

安爾寶（b型流感嗜血桿菌結(jié)合疫苗）優(yōu)博23（23價(jià)肺炎疫苗）維爾博（人用狂犬病純化疫苗）凡爾靈（成人-兒童2種）（流感疫苗）Pentacel：明年初中國(guó)推出的五聯(lián)疫苗：白喉、破傷風(fēng)、百日咳、脊髓灰質(zhì)炎及B型流感嗜血桿菌（Hib）流感FDA最近批準(zhǔn)了首個(gè)五聯(lián)兒童用新疫苗Pentacel，用于嬰兒和出生6周～4歲兒童對(duì)白喉、破傷風(fēng)、百日咳、脊髓灰質(zhì)炎及B型流感嗜血桿菌（Hib）流感的免疫。本品由賽諾菲．安萬(wàn)特集團(tuán)（Sanofi-AventisGroup）疫苗子公司賽諾菲巴斯德公司（SanofiPasteur）開(kāi)發(fā)，系以白喉、破傷風(fēng)類(lèi)毒素、吸附無(wú)細(xì)胞百日咳、滅活脊髓灰質(zhì)炎和與破傷風(fēng)類(lèi)毒索結(jié)合的Hib流感病毒制成的疫苗。娘并莊點(diǎn)撅纖侶畫(huà)官桂刀熟懷搬雪闡補(bǔ)蒂奎氦廠(chǎng)旺深伺諺妄勵(lì)布陡碗妒一疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)關(guān)于賽諾菲巴斯德SanofiPasteur巴斯德在中國(guó)銷(xiāo)候選人面試指導(dǎo)S/TARSituation/Task：背景和任務(wù)Action：具體行為Result：該行為的結(jié)果疫苗的銷(xiāo)售的關(guān)鍵是大客戶(hù)管理，結(jié)果導(dǎo)向，最講究工作的計(jì)劃性及KA管理能力。判炳顴慢狽霉掏溝水誰(shuí)再瑚疑暑爬竣泣窟播義蠶狂緩乞賂奸此踐弓黨寇裸疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)候選人面試指導(dǎo)S/TARSituation/Task：背景和面試流程開(kāi)場(chǎng)（電話(huà)及面對(duì)面面試的禮儀）2min背景資料審閱–候選人自我介紹5min動(dòng)力適配性-motivation（每次換工作原因及目前怎么想的？）5min能力1（具體工作中的問(wèn)題）5min能力2（具體工作中的問(wèn)題）5min能力3（具體工作中的問(wèn)題）5min其他信息（薪資，上崗日期）2min結(jié)尾（交待后續(xù)流程）1min共計(jì)30分鐘彝嚏癡掇機(jī)踩蓋韶翼凈佰元適流贊繳貶絆旗硝尺茂眶惋糜階翰碩瀑摧搗蛙疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)面試流程開(kāi)場(chǎng)（電話(huà)及面對(duì)面面試的禮儀）2min背景資料審閱面試前準(zhǔn)備以下為面試的不同階段，HR或直線(xiàn)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理都會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題，務(wù)請(qǐng)做好準(zhǔn)備：江視陰嫉剪裹尼綢項(xiàng)挽侖卷釉賽玲批胞匣卓萊教群慈嘻晌反儒丸像刪豪羨疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)面試前準(zhǔn)備江視陰嫉剪裹尼綢項(xiàng)挽侖卷釉賽玲批胞匣卓萊教群慈嘻晌面試問(wèn)題考察點(diǎn)自我介紹后進(jìn)入開(kāi)場(chǎng)問(wèn)題跟進(jìn)問(wèn)題動(dòng)力適配性為什么現(xiàn)在會(huì)考慮外面的機(jī)會(huì)？現(xiàn)在的工作有哪些方面不能滿(mǎn)足你的發(fā)展，你選擇新的機(jī)會(huì)主要看哪些方面？對(duì)疫苗行業(yè)的了解有多少？對(duì)巴斯德的了解有多少？原來(lái)公司的銷(xiāo)售模式？（如果是醫(yī)藥行業(yè)，問(wèn)原來(lái)公司是采用代金方式？）（非醫(yī)藥行業(yè)問(wèn)你們給客戶(hù)有返點(diǎn)嗎？）你產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是什么？和其他同類(lèi)產(chǎn)品比較優(yōu)劣勢(shì)是什么？你舉例說(shuō)明你怎樣說(shuō)服客戶(hù)使用你的產(chǎn)品而不是用有返點(diǎn)或返點(diǎn)更高的同類(lèi)其他產(chǎn)品？（要求是準(zhǔn)備闡述實(shí)例）結(jié)果導(dǎo)向解決問(wèn)題的能力客戶(hù)導(dǎo)向你目前的指標(biāo)是多少？你有哪些重點(diǎn)客戶(hù)，能幫你完成多少業(yè)績(jī)？還有多少差距？你怎樣完成差距業(yè)績(jī)？用實(shí)例說(shuō)明你攻克的客戶(hù)的？怎么做你怎樣跟進(jìn)客戶(hù)看是否按時(shí)完成？承受壓力能力在工作上，你現(xiàn)在最大的壓力來(lái)自哪里？你是如何化解的？溶懇款抱蓖妨甸惕藤僚艱惡祖狐汰勿震噴某吝墓烹拙酬恿沼欣撿掠袍痞決疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)面試問(wèn)題考察點(diǎn)自我介紹后進(jìn)入開(kāi)場(chǎng)問(wèn)題跟進(jìn)問(wèn)題動(dòng)力適配性為什么1.你現(xiàn)在負(fù)責(zé)那幾家醫(yī)院(客戶(hù))?做的最好的是哪一家?哪一個(gè)科室最好？你接手的時(shí)候的銷(xiāo)量和現(xiàn)在的銷(xiāo)量是多少？（多少盒/支*價(jià)錢(qián)＝總銷(xiāo)量）你能描述一下當(dāng)時(shí)的情況和你是通過(guò)什么方式達(dá)到的？怎么做？成功實(shí)例當(dāng)時(shí)你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比例是多少？現(xiàn)在變成什么樣的狀況？他們?cè)趺醋?？你能描述一下?dāng)時(shí)的情況和你采用什么方法去做競(jìng)爭(zhēng)？2關(guān)系做得最好的是哪個(gè)醫(yī)生？請(qǐng)描述一下你是通過(guò)什么方式達(dá)到－－開(kāi)拓、維護(hù)KA客戶(hù)？之前開(kāi)多少，現(xiàn)在開(kāi)多少。準(zhǔn)備闡述成功、失敗的例子及其關(guān)鍵？怎么分析？面試問(wèn)題搪瀾裹貉墮應(yīng)該疫送陳范辟裴狐熟乘暫恥針砌城兢賂瑟黍摘幀濤柬臥嘶衣疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)1.你現(xiàn)在負(fù)責(zé)那幾家醫(yī)院(客戶(hù))?做的最好的是哪一家?面對(duì)國(guó)內(nèi)疫苗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，也會(huì)涉及帶金銷(xiāo)售的討論，怎么看待？學(xué)術(shù)推廣與帶金銷(xiāo)售的區(qū)別：關(guān)于學(xué)術(shù)推廣：（一般總的銷(xiāo)售費(fèi)用在內(nèi)部核算價(jià)10%以?xún)?nèi)）1.學(xué)術(shù)拜訪(fǎng)：拿產(chǎn)品資料與客戶(hù)溝通（介紹產(chǎn)品信息、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）2.學(xué)術(shù)會(huì)議：科內(nèi)會(huì)、院內(nèi)會(huì)、城市沙龍、大片區(qū)學(xué)術(shù)交流會(huì)、全國(guó)會(huì)議、國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議等3.醫(yī)院渠道：壓貨（中心藥房、住院藥房、門(mén)診藥房）帶金銷(xiāo)售：直接與臨床醫(yī)生談回扣（抗生素20-30%，其他10-15%）拜訪(fǎng)特點(diǎn)：面不會(huì)鋪很廣，集中某幾個(gè)醫(yī)生工作重點(diǎn)在搞客情關(guān)系，費(fèi)用準(zhǔn)時(shí)發(fā)放打單、統(tǒng)方---藥房關(guān)系面試問(wèn)題凈終造宜澇壟吱送線(xiàn)賤每?jī)舾ｃT拴軋數(shù)燥魯別孺膝哄香侗內(nèi)幫單蔗緊煎慰疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)面對(duì)國(guó)內(nèi)疫苗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，也會(huì)涉及帶金銷(xiāo)售的討論，怎么看待？面主要抓住以下幾個(gè)要點(diǎn):充分準(zhǔn)備好自我介紹---考察闡述能力,條理性準(zhǔn)備好自己負(fù)責(zé)的市場(chǎng)的數(shù)據(jù)/信息,包括競(jìng)爭(zhēng)公司的準(zhǔn)備好實(shí)在具體的成功案例及失敗案例,及其原因/關(guān)鍵點(diǎn)在哪里---考察實(shí)際工作中的自我學(xué)習(xí)及市場(chǎng)分析/決策/行動(dòng)/總結(jié)的能力在進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣方面是怎么做的？哪些形式？你認(rèn)為最有效的方式是什么？面試問(wèn)題松噸歡王員宏隱禱北渾隱憫遮棘阿胳啤荊廠(chǎng)惺丹馮網(wǎng)瓤飾囊爪冕展蛇咱吁疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)主要抓住以下幾個(gè)要點(diǎn):面試問(wèn)題松噸歡王員宏隱禱北渾隱憫遮棘阿主要抓住以下幾個(gè)要點(diǎn):SWOT(您覺(jué)得你應(yīng)聘該職位的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅等)性格特點(diǎn),有什么優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)上司/同事怎么評(píng)價(jià)你,有什么建議給你您自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃(建議說(shuō):打算在應(yīng)聘的這個(gè)職位上扎扎實(shí)實(shí)地做2-3年,等自己各個(gè)方面地能力有更好的鍛煉,也更熟悉公司的運(yùn)作再做考慮,這個(gè)問(wèn)題是針對(duì)候選人的“穩(wěn)定性”所做的提問(wèn))你覺(jué)得承擔(dān)這個(gè)職位還欠缺什么?或需要什么幫助?準(zhǔn)備好幾個(gè)跟該工作直接相關(guān)的問(wèn)題,向面試官提問(wèn)---這是互動(dòng)的過(guò)程,考察您的溝通能力面試問(wèn)題痔葛色符抉曙嗅丁座烈尼邢倪籌廉難痘押涕收加冬肋夜恥鎖讀炕懾燼繃糯疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)主要抓住以下幾個(gè)要點(diǎn):面試問(wèn)題痔葛色符抉曙嗅丁座烈尼邢倪籌廉疫苗銷(xiāo)售代表職位

面試指導(dǎo)告疇我狗韶義坷雛啄嘔礫榔兼韌汕泵似撻寧炯襲給丟蓖涎蒙磋嘔結(jié)壟躁欠疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位

面試指導(dǎo)告疇我狗韶義坷雛啄嘔礫榔兼韌汕泵似關(guān)于疫苗行業(yè)疫苗的銷(xiāo)售跟傳統(tǒng)的醫(yī)藥代表的銷(xiāo)售不一樣，醫(yī)藥代表的領(lǐng)域?qū)儆谥委熜葬t(yī)學(xué)，疫苗的領(lǐng)域?qū)儆陬A(yù)防性醫(yī)學(xué)。預(yù)防醫(yī)學(xué)是目前全球醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及重點(diǎn)方向，屬于朝陽(yáng)行業(yè)，在全球及在中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)都是發(fā)展最快的領(lǐng)域，發(fā)展的平臺(tái)大，發(fā)展的機(jī)會(huì)多！賞燼惡百任借漚跋閨忠薔纂因躁尋鵬資離快啪餓仔妹能署室味涂瞇導(dǎo)斬嗡疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)關(guān)于疫苗行業(yè)疫苗的銷(xiāo)售跟傳統(tǒng)的醫(yī)藥代表的銷(xiāo)售不一樣，醫(yī)藥代表關(guān)于疫苗行業(yè)疫苗的銷(xiāo)售：跟藥品的銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售模式不一樣。藥品走醫(yī)院渠道或OTC渠道，疫苗走疾控渠道。疾控：疾病預(yù)防控制中心，簡(jiǎn)稱(chēng)CDC.（以前的防疫站系統(tǒng)）疫苗走的渠道是行政管理色彩很濃的，由省級(jí)CDC--市級(jí)--區(qū)級(jí)CDC--社區(qū)POV.POV指疫苗接種點(diǎn)，是社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心或醫(yī)院的防?？?，作為終端使用疫苗。寸煙甘仇叼緩鍬贈(zèng)潦悶基頒貧沂纏剿鋼炬墟尺蕊羅遼錐付溪先喊同育寢洗疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)關(guān)于疫苗行業(yè)疫苗的銷(xiāo)售：跟藥品的銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售模式不一樣。寸關(guān)于疫苗行業(yè)疫苗的銷(xiāo)售分工：銷(xiāo)售經(jīng)理：一般的省級(jí)CDC和重點(diǎn)城市的市級(jí)CDC掌握在銷(xiāo)售經(jīng)理手中，主要維護(hù)對(duì)象為中心主任、管理疫苗的副主任、庫(kù)管、采購(gòu)。銷(xiāo)售代表：管理非重點(diǎn)市級(jí)CDC、區(qū)級(jí)CDC、社區(qū)POV，對(duì)POV的主任及處方醫(yī)生進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，客情關(guān)系維護(hù)。晤看膏喂匠通勉鍛嫩舀建努佛連固愚匪縫鐐棟跋啥俘刑掣輝請(qǐng)蔗緩懊管綁疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)關(guān)于疫苗行業(yè)疫苗的銷(xiāo)售分工：晤看膏喂匠通勉鍛嫩舀建努佛連固愚關(guān)于疫苗行業(yè)大的跨國(guó)疫苗公司有：葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德、諾華、輝瑞（惠氏）、默沙東（基本退出中國(guó)銷(xiāo)售）、雅培（蘇威的疫苗）國(guó)內(nèi)眾多疫苗生產(chǎn)公司：上生、遼生等目前國(guó)內(nèi)最大的疫苗銷(xiāo)售公司是葛蘭素史克（原中美史克的疫苗），第二大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就是賽諾菲巴斯德。巴斯德在賽諾菲集團(tuán)內(nèi)部，屬于獨(dú)立運(yùn)作的大部門(mén)。帳圍擁詞罐距妓較凈礎(chǔ)摹佃酞剪史均對(duì)鉛仁嗡偷邯咬埃盾轍寸爭(zhēng)肌疥遠(yuǎn)巍疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)關(guān)于疫苗行業(yè)大的跨國(guó)疫苗公司有：葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德、諾關(guān)于賽諾菲巴斯德SanofiPasteur全球總部在法國(guó)，是法國(guó)公司。中國(guó)總部在北京。公司內(nèi)部有銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部、銷(xiāo)售培訓(xùn)部、商務(wù)部等部門(mén)。銷(xiāo)售部門(mén)共分八個(gè)大區(qū)：蝗拈一遇呸杭停虞臣踏箋釁禽唾滁蒲梁興品扼停刺棉訃粹粟膩套謙抖偶姓疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)關(guān)于賽諾菲巴斯德SanofiPasteur全球總部在法國(guó)關(guān)于賽諾菲巴斯德SanofiPasteur巴斯德在中國(guó)銷(xiāo)售的產(chǎn)品：愛(ài)寶維（脊髓灰質(zhì)炎疫苗）

安爾寶（b型流感嗜血桿菌結(jié)合疫苗）優(yōu)博23（23價(jià)肺炎疫苗）維爾博（人用狂犬病純化疫苗）凡爾靈（成人-兒童2種）（流感疫苗）Pentacel：明年初中國(guó)推出的五聯(lián)疫苗：白喉、破傷風(fēng)、百日咳、脊髓灰質(zhì)炎及B型流感嗜血桿菌（Hib）流感FDA最近批準(zhǔn)了首個(gè)五聯(lián)兒童用新疫苗Pentacel，用于嬰兒和出生6周～4歲兒童對(duì)白喉、破傷風(fēng)、百日咳、脊髓灰質(zhì)炎及B型流感嗜血桿菌（Hib）流感的免疫。本品由賽諾菲．安萬(wàn)特集團(tuán)（Sanofi-AventisGroup）疫苗子公司賽諾菲巴斯德公司（SanofiPasteur）開(kāi)發(fā)，系以白喉、破傷風(fēng)類(lèi)毒素、吸附無(wú)細(xì)胞百日咳、滅活脊髓灰質(zhì)炎和與破傷風(fēng)類(lèi)毒索結(jié)合的Hib流感病毒制成的疫苗。娘并莊點(diǎn)撅纖侶畫(huà)官桂刀熟懷搬雪闡補(bǔ)蒂奎氦廠(chǎng)旺深伺諺妄勵(lì)布陡碗妒一疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)關(guān)于賽諾菲巴斯德SanofiPasteur巴斯德在中國(guó)銷(xiāo)候選人面試指導(dǎo)S/TARSituation/Task：背景和任務(wù)Action：具體行為Result：該行為的結(jié)果疫苗的銷(xiāo)售的關(guān)鍵是大客戶(hù)管理，結(jié)果導(dǎo)向，最講究工作的計(jì)劃性及KA管理能力。判炳顴慢狽霉掏溝水誰(shuí)再瑚疑暑爬竣泣窟播義蠶狂緩乞賂奸此踐弓黨寇裸疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)候選人面試指導(dǎo)S/TARSituation/Task：背景和面試流程開(kāi)場(chǎng)（電話(huà)及面對(duì)面面試的禮儀）2min背景資料審閱–候選人自我介紹5min動(dòng)力適配性-motivation（每次換工作原因及目前怎么想的？）5min能力1（具體工作中的問(wèn)題）5min能力2（具體工作中的問(wèn)題）5min能力3（具體工作中的問(wèn)題）5min其他信息（薪資，上崗日期）2min結(jié)尾（交待后續(xù)流程）1min共計(jì)30分鐘彝嚏癡掇機(jī)踩蓋韶翼凈佰元適流贊繳貶絆旗硝尺茂眶惋糜階翰碩瀑摧搗蛙疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)面試流程開(kāi)場(chǎng)（電話(huà)及面對(duì)面面試的禮儀）2min背景資料審閱面試前準(zhǔn)備以下為面試的不同階段，HR或直線(xiàn)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理都會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題，務(wù)請(qǐng)做好準(zhǔn)備：江視陰嫉剪裹尼綢項(xiàng)挽侖卷釉賽玲批胞匣卓萊教群慈嘻晌反儒丸像刪豪羨疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)面試前準(zhǔn)備江視陰嫉剪裹尼綢項(xiàng)挽侖卷釉賽玲批胞匣卓萊教群慈嘻晌面試問(wèn)題考察點(diǎn)自我介紹后進(jìn)入開(kāi)場(chǎng)問(wèn)題跟進(jìn)問(wèn)題動(dòng)力適配性為什么現(xiàn)在會(huì)考慮外面的機(jī)會(huì)？現(xiàn)在的工作有哪些方面不能滿(mǎn)足你的發(fā)展，你選擇新的機(jī)會(huì)主要看哪些方面？對(duì)疫苗行業(yè)的了解有多少？對(duì)巴斯德的了解有多少？原來(lái)公司的銷(xiāo)售模式？（如果是醫(yī)藥行業(yè)，問(wèn)原來(lái)公司是采用代金方式？）（非醫(yī)藥行業(yè)問(wèn)你們給客戶(hù)有返點(diǎn)嗎？）你產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是什么？和其他同類(lèi)產(chǎn)品比較優(yōu)劣勢(shì)是什么？你舉例說(shuō)明你怎樣說(shuō)服客戶(hù)使用你的產(chǎn)品而不是用有返點(diǎn)或返點(diǎn)更高的同類(lèi)其他產(chǎn)品？（要求是準(zhǔn)備闡述實(shí)例）結(jié)果導(dǎo)向解決問(wèn)題的能力客戶(hù)導(dǎo)向你目前的指標(biāo)是多少？你有哪些重點(diǎn)客戶(hù)，能幫你完成多少業(yè)績(jī)？還有多少差距？你怎樣完成差距業(yè)績(jī)？用實(shí)例說(shuō)明你攻克的客戶(hù)的？怎么做你怎樣跟進(jìn)客戶(hù)看是否按時(shí)完成？承受壓力能力在工作上，你現(xiàn)在最大的壓力來(lái)自哪里？你是如何化解的？溶懇款抱蓖妨甸惕藤僚艱惡祖狐汰勿震噴某吝墓烹拙酬恿沼欣撿掠袍痞決疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)面試問(wèn)題考察點(diǎn)自我介紹后進(jìn)入開(kāi)場(chǎng)問(wèn)題跟進(jìn)問(wèn)題動(dòng)力適配性為什么1.你現(xiàn)在負(fù)責(zé)那幾家醫(yī)院(客戶(hù))?做的最好的是哪一家?哪一個(gè)科室最好？你接手的時(shí)候的銷(xiāo)量和現(xiàn)在的銷(xiāo)量是多少？（多少盒/支*價(jià)錢(qián)＝總銷(xiāo)量）你能描述一下當(dāng)時(shí)的情況和你是通過(guò)什么方式達(dá)到的？怎么做？成功實(shí)例當(dāng)時(shí)你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比例是多少？現(xiàn)在變成什么樣的狀況？他們?cè)趺醋?？你能描述一下?dāng)時(shí)的情況和你采用什么方法去做競(jìng)爭(zhēng)？2關(guān)系做得最好的是哪個(gè)醫(yī)生？請(qǐng)描述一下你是通過(guò)什么方式達(dá)到－－開(kāi)拓、維護(hù)KA客戶(hù)？之前開(kāi)多少，現(xiàn)在開(kāi)多少。準(zhǔn)備闡述成功、失敗的例子及其關(guān)鍵？怎么分析？面試問(wèn)題搪瀾裹貉墮應(yīng)該疫送陳范辟裴狐熟乘暫恥針砌城兢賂瑟黍摘幀濤柬臥嘶衣疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)疫苗銷(xiāo)售代表職位面試指導(dǎo)1.你現(xiàn)在負(fù)責(zé)那幾家醫(yī)院(客戶(hù))?做的最好的是哪一家?面對(duì)國(guó)內(nèi)疫苗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，也會(huì)涉及帶金銷(xiāo)售的討論，怎么看待？學(xué)術(shù)推廣與帶金銷(xiāo)售的區(qū)別：關(guān)于學(xué)術(shù)推廣：（一般總的銷(xiāo)售費(fèi)用在內(nèi)部核算價(jià)10%以?xún)?nèi)）1.學(xué)術(shù)拜訪(fǎng)：拿產(chǎn)品資料與客戶(hù)溝通（介紹產(chǎn)品信息、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）2.學(xué)術(shù)會(huì)議：科內(nèi)會(huì)、院內(nèi)會(huì)、城市沙龍、大片區(qū)學(xué)術(shù)交流會(huì)、全國(guó)會(huì)議、國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議等3.醫(yī)院渠道：壓貨（中心藥房、