保險(xiǎn)新人心得5篇

保險(xiǎn)新人心得5篇

通過(guò)導(dǎo)師的介紹也演說(shuō)，我明白了保險(xiǎn)其實(shí)氣氛兩個(gè)，一個(gè)是售前，一個(gè)受售后，售前需要解決的是讓客戶信任我們的保險(xiǎn)，售后是讓有疑問(wèn)或者到達(dá)了保險(xiǎn)條件的人解決問(wèn)題，這就是保險(xiǎn)的根本工作方向。我們公司特別大，業(yè)務(wù)掩蓋范圍也特別廣，所以想要做出更好的成績(jī)還需要連續(xù)努力。

我是做售前的，也就是銷售工作，推銷保險(xiǎn)，是個(gè)特別疲乏的工作，想要做到這一點(diǎn)，就要考我們自己去總結(jié)去思索，導(dǎo)師給我們講解了許多的銷售方式，但是有一點(diǎn)，就是要學(xué)會(huì)開發(fā)業(yè)務(wù)，找到自己的客戶，由于我們有特地的資料海，里面都是沒(méi)有達(dá)成交易的客戶，也有達(dá)成交易的客戶，固然開發(fā)新客戶同樣需要。

假如銷售我們的保險(xiǎn)，就要看我們銷售的保險(xiǎn)適合那些人，比方安康保險(xiǎn)，不如車險(xiǎn)，又比方出行保險(xiǎn)等等都需要找到特定需要的人群，假如我們賣車險(xiǎn)，而推銷的客戶是沒(méi)有車子的，那么我們的車險(xiǎn)根本就很難推銷起來(lái)，究竟我們的車險(xiǎn)是適合有車的人才行，除非撞了好運(yùn)，他們家中有人有車從而達(dá)成交易，否則很大的程度都是不行能達(dá)成的加以。

做保險(xiǎn)銷售的人抗壓力量要杠杠的，假如自己不能夠擔(dān)當(dāng)抗壓，就會(huì)讓我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候不戰(zhàn)而退，所以在工作中要有韌性，要能夠堅(jiān)決不移的去堅(jiān)持去打電話去與客戶溝通，一百個(gè)電話只有一個(gè)成交或者沒(méi)有一個(gè)成交一樣要堅(jiān)持，今日沒(méi)有成績(jī)明天沒(méi)有成績(jī)也必需堅(jiān)持下去，我們做保險(xiǎn)的新人都會(huì)遇到這些問(wèn)題。這讓我心中有了一些底氣。

沒(méi)有人情愿做那個(gè)沒(méi)有多少業(yè)績(jī)和力量的人，在角落里面發(fā)霉，都想要做那個(gè)可以一飛沖天的人，所以我們更多的是喜愛不斷的加強(qiáng)自身的`建立，不斷的推動(dòng)學(xué)習(xí)和力量提升。保險(xiǎn)有許多的學(xué)問(wèn)需要處理和學(xué)習(xí)，在銷售的時(shí)候我們必需要重視這一點(diǎn)，我們保險(xiǎn)必需要符合根本的保險(xiǎn)條件，不能對(duì)客戶隨便許諾其他夸大的承諾。

究竟公司不是開空口承諾的，我們必需要保證當(dāng)保險(xiǎn)消失這樣的狀況后我們必需要保證完成到達(dá)根本要求，才能夠售賣，誠(chéng)信是我們保險(xiǎn)行業(yè)能夠始終占據(jù)到這個(gè)位置的緣由之一。所以我們工作必需要重視誠(chéng)信，重視工作的原則和工作的根本條件。這樣我們所做的工作才有意義才能夠給我們公司制造業(yè)績(jī)，到了崗位上我會(huì)根據(jù)這個(gè)方式去工作。

保險(xiǎn)新人共享心得2

時(shí)間急轉(zhuǎn)消逝，從我成為中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)公司大家族的一員到現(xiàn)在已經(jīng)6個(gè)月了，作為一名四級(jí)機(jī)構(gòu)的綜合內(nèi)勤，自己對(duì)一些專業(yè)性的學(xué)問(wèn)和技能了解還不是很透徹，所以工作中遇到了不少問(wèn)題。20--年--月--日我有幸參與了太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司山西分公司“啟航五期“后援條線內(nèi)勤培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。通過(guò)四天的培訓(xùn)，我對(duì)太平洋人壽有了更進(jìn)一步的了解，對(duì)自己的崗位職責(zé)也有了更清楚的熟悉。

培訓(xùn)的第一天我們很有幸參與到人眾人的素養(yǎng)拓展訓(xùn)練，雖然身體力行都感到疲乏，但卻布滿收獲的喜悅，“團(tuán)隊(duì)、協(xié)作、溝通、士氣”，這些平常掛到嘴邊的，今日都得到了實(shí)實(shí)在在表達(dá)。參與的每一個(gè)嬉戲，都是小組成員才智的結(jié)晶，從極速60秒到煽動(dòng)人心，從七巧板到危險(xiǎn)倒計(jì)時(shí)，每一項(xiàng)都是全部成員決策、分工與決心的努力。

一天半的拓展訓(xùn)練告知我們一些道理：

1、團(tuán)隊(duì)的勝利，不肯定取決于某一個(gè)人，而取決于團(tuán)隊(duì)的向心力和協(xié)作以及相互的鼓舞和加油，否則即便這個(gè)人的力量再高，也會(huì)遭到必定的失敗，每一個(gè)人的個(gè)人勝利，并不能代表一個(gè)團(tuán)體的勝利，而團(tuán)體的失敗，則肯定是每一個(gè)人的失敗。

2、在工作和生活中會(huì)遇到許多事情，不要老是去埋怨事情太多，每做一件事情要留意時(shí)間上的連接，從而有效地提高工作的效率。

3、言勝于行，電視劇《士兵突擊》中團(tuán)長(zhǎng)對(duì)許三多說(shuō)過(guò)一句話：想到和得到中間還有兩個(gè)字就是做到。

4、在工作和生活中要關(guān)注積極向上的事物，俗話說(shuō)：你的留意力在哪里，你的舞臺(tái)就在哪里。在工作和生活中，假如你的關(guān)注點(diǎn)放在積極向上的事情上面，那么你的生活將布滿陽(yáng)光;假如你只會(huì)一味的埋怨，那么你將生活在無(wú)盡的黑暗中，發(fā)覺(jué)不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)覺(jué)美的眼睛。

其次天的培訓(xùn)由總經(jīng)理室各條線的分管總對(duì)整個(gè)公司的一個(gè)系統(tǒng)講解。通過(guò)學(xué)習(xí)，我對(duì)整個(gè)公司有了一個(gè)更深更全面的了解，也加深了我作為一個(gè)太保人的榮譽(yù)感。各條線分管總也與我們共享了一些人生感悟，他們的非凡的經(jīng)受、拼搏奮斗的精神更值得我們努力學(xué)習(xí)。我們要以創(chuàng)業(yè)者的激情投入到工作中，為自己開拓一番天地。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我意識(shí)到自己在工作中溝通不到位，人與人之間的溝通是很重要的，在工作中更是這樣。同事之間要溝通、上下級(jí)之間也要溝通，很多工作溝通到位的話會(huì)變得相當(dāng)簡(jiǎn)潔。

保險(xiǎn)新人共享心得3

我特別榮幸參與了公司組織的20--年第一期崗前培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，作為人保公司的一員，我非常珍惜這次培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，由于它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)效勞公司、自我價(jià)值的重要一課，讓我對(duì)自己有了一個(gè)新的.定位和目標(biāo)。

在培訓(xùn)中，對(duì)于咱們新華人壽，我有了一個(gè)全面的熟悉，而且了解了保險(xiǎn)的根底學(xué)問(wèn)，對(duì)保險(xiǎn)有了新的熟悉，起碼不再是白板一張，張口不能說(shuō)話了!在這次學(xué)習(xí)中，我熟悉到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的進(jìn)展位置、將來(lái)的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷售的根本理念。同時(shí)這次的培訓(xùn)體會(huì)到保險(xiǎn)是一種對(duì)人的生存、死亡、致殘等風(fēng)險(xiǎn)的給付及對(duì)財(cái)產(chǎn)的滅失、損壞等風(fēng)險(xiǎn)的賠償?shù)呢?zé)任。說(shuō)究竟保險(xiǎn)就是一種對(duì)將來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任!而且也意識(shí)到了，每一個(gè)人都需要一份保險(xiǎn)，這真正的表達(dá)了“一張保單一輩子的幸福”。由于誰(shuí)也不能預(yù)見將來(lái)，所以不如提前防范，防患于將來(lái)!

做正確的事情，然后正確地做事情。是啊，在工作中我們做我們必需做的，而不是有選擇性地挑喜愛做的。這就要求我們要嫻熟的去記憶了解每一款我們公司的產(chǎn)品和同業(yè)的產(chǎn)品，由于只有自己全面的認(rèn)知，才能更好的挖掘我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)所在!肯定不能，自己喜愛哪一款，就放棄其他本公司的產(chǎn)品，不然就會(huì)讓自己失去一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)!態(tài)度將打算一切，由于我自己本身就空，所以我是抱著雙倍的空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)，結(jié)果杯子剛剛裝了個(gè)底兒就回來(lái)了，但就這個(gè)淺顯的底兒，就讓我確定了一個(gè)短期目標(biāo)，使我明白要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，就要腳踏實(shí)地，從點(diǎn)滴做起，正所謂：微小之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定天地。勝利就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。

曾始終聽說(shuō)，在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)中，人們特殊注意團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，我始終抱著疑心的態(tài)度，但這次培訓(xùn)卻讓我切身體會(huì)了一把!在培訓(xùn)中，不但有來(lái)自各個(gè)支公司大融合的團(tuán)隊(duì)，而且還有始終閃爍的隊(duì)伍，那就是我們，中心支公司，白天大家在大團(tuán)體中仔細(xì)去學(xué)習(xí)每一堂課，晚上，經(jīng)理放棄自己的休息時(shí)間，全心全意的去給我們開小灶的輔導(dǎo)培訓(xùn)，這給了我很大的幫忙，這個(gè)時(shí)候我才真的真正的體會(huì)了“團(tuán)隊(duì)”這個(gè)詞的重量!信任其他隊(duì)員也深有同感。而且咱們的李教師只要在呼市，就會(huì)抓緊時(shí)間詢問(wèn)我們的狀況，哪里有不懂不會(huì)，也同樣放棄休息仔細(xì)的講解給我們，絲毫不會(huì)吝嗇。因此我代表我們?nèi)w成員，對(duì)兩位表示感謝!感謝!

一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。我想，不管做什么事情，只要比別人多付出一點(diǎn)，比別人多努力一些，比別人多學(xué)習(xí)一分，那么我就會(huì)離勝利更近一些。

保險(xiǎn)新人共享心得4

經(jīng)過(guò)近一個(gè)星期在中國(guó)保險(xiǎn)公司貴陽(yáng)分公司都市路支公司的實(shí)訓(xùn)，在渠道經(jīng)理的照顧和指導(dǎo)下，及自身的努力，讓我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論學(xué)問(wèn)，更多的是自我綜合素養(yǎng)方面的熟悉。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，還教會(huì)了我如何做人。對(duì)培育我的工作意識(shí)和提高我的綜合素養(yǎng)有著特別的意義。在此我由衷的感謝中國(guó)保險(xiǎn)公司貴陽(yáng)分公司都市路支公司，給了我這么好的一次時(shí)機(jī)。針對(duì)這次在貴公司實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感受及所取得的進(jìn)步。

一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)保險(xiǎn)工作有了更好的熟悉和了解，對(duì)樹立信念起到很大的作用。進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的那一天，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)展了一次晨會(huì)表演，首先從熟悉自我到熟悉一個(gè)公司再到熟悉整個(gè)行業(yè)，這是我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)一次深刻的認(rèn)知，我覺(jué)得“信念”這是公司給我的最大感覺(jué)。無(wú)論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)當(dāng)任何一角色。首先樹立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信念這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，假如自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信念，底氣缺乏，自己都說(shuō)服不了自己，我們又如何去說(shuō)服客戶呢?其

次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等根底學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說(shuō)很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(zhǎng)，公共關(guān)系和工作力量不斷提高。單單光看還是不夠的，某些熟悉都還是淺薄的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)連續(xù)培訓(xùn)及同伴們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周下來(lái)，覺(jué)得自我已經(jīng)能比擬嫻熟地把握根本的工作方法和一些簡(jiǎn)潔的銷售技巧，。我們的渠道經(jīng)理給我安排了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)實(shí)踐一周，我的溝通上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問(wèn)題的力量得到了很好的熬煉。在實(shí)踐中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問(wèn)題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來(lái)才會(huì)順心應(yīng)手，信任這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)力量，會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平。每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問(wèn)題解決不了的，渠道經(jīng)理都要求我們把問(wèn)題登記來(lái)，小組解決不了，會(huì)議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，假如自己進(jìn)展分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而綻開小組爭(zhēng)論，

就可彌補(bǔ)這個(gè)缺乏，大家從多角度地看問(wèn)題，結(jié)論也就更加全面、合理、精確。通過(guò)爭(zhēng)論，能使我們立對(duì)糾錯(cuò)，提高個(gè)體熟悉，在這個(gè)過(guò)程中，傾聽、思索、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了熬煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過(guò)程，彌補(bǔ)自身熟悉上的缺乏，從而不斷提高自身熟悉水平。業(yè)績(jī)共享的時(shí)，再把勝利者的閱歷登記來(lái)，相互溝通學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、分散力。輪番的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平，正因如此我覺(jué)察我成長(zhǎng)的很快。雖說(shuō)我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的缺乏：一是工作中有時(shí)自信念缺乏，有放棄的念頭。時(shí)而消失低級(jí)錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)找出失敗的緣由。三是對(duì)一些業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)特殊是銀行、金融、證券學(xué)問(wèn)不夠熟識(shí)。四是社會(huì)閱歷相對(duì)來(lái)說(shuō)較少，跟客戶聊不起來(lái)。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克制缺乏，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論學(xué)問(wèn)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)進(jìn)展的需要;嫻熟的把握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多問(wèn)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)閱歷，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的力量，并在實(shí)踐的過(guò)程中漸漸克制急躁心情，積極、熱忱的對(duì)待每一件工作。最終由衷的感謝我的母校對(duì)我的培育，感謝中國(guó)保險(xiǎn)公司貴陽(yáng)分公司都市路支公司，給了我這么好的一次時(shí)機(jī)。

保險(xiǎn)新人共享心得5

很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國(guó)人壽保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒(méi)有這樣的力量作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了很多的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱忱的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來(lái)到了中國(guó)人壽福建寧德分公司舉辦的2023年第12期新人培訓(xùn)班。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特殊的問(wèn)候把我?guī)нM(jìn)了迎新會(huì)上。多么新穎的企業(yè)文化，連鼓掌都有特殊的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。

人在努力得不夠、專心得不夠的時(shí)候，總喜愛制造一些不是理由的理由來(lái)開脫自身，以便下臺(tái)?？傉J(rèn)為自己沒(méi)有時(shí)間，沒(méi)有力量?？傉J(rèn)為勝利依靠于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到勝利的因素其實(shí)把握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素打算，而是受他自己的信念所制約。勝利與失敗的差異是：勝利者總是以最積極的思索、最樂(lè)觀的精神支配和掌握自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯共享的心，就可以給他人帶去和共享奇妙的勝利感受。懷著感恩的心回報(bào)客戶。或許這只是小小的善，小小的德，但都是勝利的顆粒。內(nèi)容來(lái)自

每一個(gè)勝利的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來(lái)的。給自己一個(gè)盼望和訂立一個(gè)目標(biāo)，由于它們是督促人們向前的動(dòng)力。只要有盼望和目標(biāo)，生命便不會(huì)枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學(xué)到了很多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題就是推銷受阻消失了挫折感怎么辦?要學(xué)會(huì)百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)覺(jué)并制造時(shí)機(jī)，與人溝