保險銷售培訓個人心得體會五篇

保險銷售培訓個人心得體會五篇

為期四天的準營銷經(jīng)理培訓班在學員們真實的掌聲中完畢了，其實我還有一些意猶未盡。由于這四天的學習的確讓我受益匪淺，感慨良多!

一、人生的選擇

我想：人活著應(yīng)當不僅僅只是由于活著，他得有他的目的抑或是目標。竟然有了目的或是目標，那么他就會有所選擇。該如何選擇呢?這或許是許多人都在思索的問題，但最終不外乎兩個選擇：金錢和自我價值的實現(xiàn)。雖然我算不上是那種金錢至上的人，但自我力量的提升與自我價值實現(xiàn)的愿望卻是特別劇烈的。以前做教師雖安逸輕松，可我在其中找不到自己的位置，我不愿那么平凡而庸碌的過一生，于是我選擇了放棄選擇了迷茫。但慶幸的是在這次學習中，我更加明確自己找到了實現(xiàn)愿望的可能。在培訓班的企業(yè)文化課上，我找到了共鳴，感恩的文化與自己曾在困苦中自我勸慰的想法是如此的相契合。霎時，我找到了生命的力氣，生命的支點。領(lǐng)導(dǎo)和教師們的親身經(jīng)受也著實令我鄙視，不由得心底發(fā)出這樣一種聲音在說：“這，就是我想要的!”

“只有一條路不能選擇，那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕，那就是成長的路”，在這里，我不愿放棄不愿拒絕，堅持自己的選擇!

二、學問的學習

雖然我和我的家人始終都認同保險，也比擬支持它。但是心底不免還是有一點懷疑與忐忑，無法去理解其中的許多東西。通過四天的學習，讓我徹底熟悉了保險，心底的懷疑與忐忑在此刻間蕩然無存。并且深為改革開放前的保險業(yè)感到痛心和惋惜，但也讓我了解了近三十年保險業(yè)得進展，讓我對保險更加有信念。也深深的意識到，國民保險意識的提高需要我們這一群已從事或馬上從事保險業(yè)的人員的幫忙。由于保險能讓國民自身擁有肯定的保障，同時也為國家減輕了負擔，利國利民，何樂而不為呢?

固然，這種專業(yè)學問的學習不是一蹴而就的，需要我們在以后的工作和學習中不斷的去完善。以便于使自己更加專業(yè)，也能更好地為人民效勞。

三、卡耐基的訓練

這個是讓我最令我贊嘆的，也讓我有所感悟。做自己不愿去做的事是特別困

難的。剛開頭的時候教師讓我們上臺演說，有許多學員都怯于上臺，拽都難得拽上去。教師只得用逼的方法，最終逼上去。可我驚異的發(fā)覺，當其次次再讓他們上臺的時候，他們不僅很自然，而且還有所發(fā)揮。這樣打破了自己的舒適圈，讓自己走出去，呈現(xiàn)自己。我想雖然上臺對我而言并不難，但是在生活中還是有許多的時候需要我突破自己邁出第一步，這種訓練讓我更能夠正視自己，正視自己以后在生活中每一個需要的突破，提升自我，完善自我!

四、細節(jié)的需要

以前知道，做事需要留意細節(jié)，知道細節(jié)打算成敗。但是這一次讓我發(fā)覺，不光是做事需要留意細節(jié)，做人也不例外。突然覺得自己在這些方面還是有很大的缺憾的。首先是儀態(tài)，佝僂著背，微低的頭，總給人一種不自信的感覺。這樣不好，我肯定得漸漸改正。其次是言行舉止，說話和做事時都得養(yǎng)成良好的習慣，學會站在他人的角度，為他人著想。竟然是細節(jié)打算成敗，那么我肯定要時刻提示著自己，改掉壞毛病。

五、團隊的精神

這一次才真正體會到了，什么是團隊精神!在這次學習中，我們分為五個小組，每一個小組都有任務(wù)，榮譽以小組為單位。我被選為小組長，也承受了一個特別“艱難”的任務(wù)——上課前叫門。這就意味著我們的休息時間要比其他學員少十到二非常鐘，但是我們都毫無怨言，圓滿地完成了任務(wù)。并且每一位組員都為整組的榮譽積極努力著，最終我們小組被評為“優(yōu)秀小組”。通過這些讓我知道，經(jīng)營一個團隊首先需要集體確定一個目標并為這個目標而努力，其次可以分工協(xié)作，第三就是快速補位幫忙，不能各做各的，這樣目標就會圓滿達成。我想這才能真正地表達團隊精神。

學習使人進步，但我知道生活同樣也是一種學習，我會在以后的學習和工作中不斷的提升自己完善自己，盡自己最大可能做好每一件事情!

等等許多的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔子加重了很多，其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過教師的講解和對一些學問的傳授，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能把握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變，能夠離柜銷售，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧晳T，那就是在將來的壽險道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴———網(wǎng)點柜員能夠做的好。熟悉到了作為營銷進展的空間和機遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過這幾天的學習，不僅讓自己上了一個新臺階，更多的讓我增加了信念，把學到了技能和技巧應(yīng)用到實踐中去，全力以完成自己在培訓班簽訂的任務(wù)。在今后的工作中我將以百倍的熱忱、良好的心態(tài)去承受挑戰(zhàn)，對我公司負責，對自己所從事的這份職業(yè)負責，將人保的文化永久傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗!!!在今后的工作中，我會不斷的加強學習，學以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強!

保險銷售培訓心得體會2

以前就聽說過這種大公司許多的崗位都是需要進展崗前培訓的，這樣才能讓新晉員工更好的適應(yīng)工作，從而簡短員工對工作的接納時間，更快的可以為公司制造利益，表達出自己的價值，現(xiàn)如今，我在一周之前參加了__保險有限公司，成為了一名銷售，這是我在別人的推舉之下，選擇的工作，都說銷售工作最熬煉一個人的力量，所以我想挑戰(zhàn)下自己，參加了這個大家庭，在這之前我是從未干過銷售工作的，連了解都不曾了解過。但是這次的培訓卻是讓我全面的了解的銷售這份工作，并且也是教了我許多的工作技巧，讓我眼前一亮，我現(xiàn)在迫不及待的想在實踐工作當中去證明我自己了。下面我就談?wù)勎以谶@次培訓當中的一些心得體會。

一、銷售最重要要素之一，自信

作為一名銷售人員，我們不僅要做到對公司的保險業(yè)務(wù)自信，還要對自己自信，最重要的是，要對公司自信。做到這三點，才算是滿意了一個保險銷售的根本，我才能去走下一步，才有進步的可能。在我們銷售跟客戶推銷公司的保險業(yè)務(wù)的時候，盡可能的表達出保險的優(yōu)勢，讓他知道買了我們公司的保險會給他帶來哪些好處，我們要都自己所賣的保險自信，自己在介紹保險的時候也要自信，這樣才能讓客戶不再遲疑不決，并且對要堅信我們保險公司就是最好的那一家。

二、能說會道，會抓住客戶的“要害”

無論我們的客戶從哪來的，可能是你自己查找的，也有可能是親戚朋友介紹來的，但是都要記住一點，他們都是有意向購置保險的，許多人雖然有這個意向，但是遲遲都沒有找你買，這就是我們要去查找的緣由了，有人會由于從來沒買過保險，所以對這塊不熟識，涉及到自己的盲區(qū)自然就會當心翼翼的，我們要多在朋友圈、或者是群里多普及保險的學問，這樣就可以消除他們的顧慮。有的人會由于覺得保險對自己雖然有好處，但是不買似乎也損失不大，假如任由客戶抱著這種思想，那么你永久都拿不下這個客戶，我們要盡可能的去向客戶說明，這個保險對他的好處是有多么的巨大，或者說是對他們的子女作用是多么的巨大，這樣他們才會毫無遲疑的簽單。

三、對工作給予急躁

銷售要的就是工作的急躁，對待一個客戶能始終不厭其煩的去做思想工作，持之以恒，任何一個難纏的客戶都沒方法無視于你。一開頭可能會由于工作不熟識，導(dǎo)致自己一單都成不了，這種狀況很常見，假如因此就放棄，那么就將徹底的跟銷售行業(yè)說拜拜了，這是領(lǐng)導(dǎo)給我們的忠告，堅持下去，才能成為一個好銷售。

保險銷售培訓心得體會3

始終以來，我認為培訓是一件很有必要的工作，雖然有許多的同事很反感這樣的學習方式，但是我認為在一次培訓中，多多少少是有一些地方可以讓我們學習的，尤其是作為一名銷售更是應(yīng)當好好的去學習他人的優(yōu)秀案例，從而讓自己得以進步，這種學習的方式也是可取的。所以這一次培訓中，我非常仔細的學習了，也汲取了許多有用的學問，豐富了自己的世界。在此我想就這一次培訓談一談我的所想所知。

銷售這一份事業(yè)并不簡潔，但是它也不難。怎么說呢?當我們仔細對待一件事情的時候，是相對而言比擬簡潔的，即使我們遇到了難關(guān)，遇到了不行解決的難題，但我們也有肯定的決心和毅力去對抗它，這時候這個難題也不再那么難了，它的難度會漸漸的降下來，然后我們再賜予攻破。這樣工作也就相對而言簡潔那一些了，但這也取決于我們每個人的心態(tài)。

假如心態(tài)不好的話，那么我們每天的工作都會變得特別困難，而我們工作的狀態(tài)也會處于一種特別壓抑的狀態(tài)，所以在工作上調(diào)整好一個好的狀態(tài)是特別重要的。假如你覺得自己擅長這份工作，那就好好的做下去，不要在這個集體中太過悲觀，去影響其他的人，這樣的事情是沒有太大的意義的。

除了態(tài)度之外，還有一樣東西也是我們工作中特別重要的，那就是仔細讀，假如一個人不能仔細地對待一份工作，那么這份工作所賜予我們的也會讓我們絕望。最簡潔的就是我們平常的業(yè)績，做銷售，業(yè)績才是我們傲慢的資本，而假如沒有業(yè)績，那么我們在這個份工作上也會顯得特別的黯淡，這是我們最應(yīng)當去留意的一點。

這次培訓大大小小的案例說了許多，我從中也聽明白了很多。我把它們整理好，漸漸的糅合成一種方式，緊接著運用到以后的工作當中，應(yīng)當可以為工作供應(yīng)一些幫忙。培訓實質(zhì)上對我們員工來說，是一件比擬有利的事情，許多人不懂得珍惜，總覺得培訓可有可無。其實只要我們積極地聽，去學，在我們自己將阿里的工作中，肯定會有所便利。這一次培訓已經(jīng)賜予了我許多的技巧，我也將它們保藏好了，預(yù)備在今后的工作當中好好的運用。所以特別的感謝這一次培訓，也期盼著下一次培訓!

保險銷售培訓心得體會4

保險行業(yè)是一個特別注意專業(yè)學問的行業(yè)，想要做好保險銷售，就必需經(jīng)受公司安排培訓，經(jīng)過這次的保險銷售培訓讓我最終知道什么是銷售。

沒有接觸過保險公司的時候我始終認為這是一份沒有多少學問內(nèi)涵的工作，只需要走到崗位上與客戶溝通就行，但是沒想到，保險工作就猶如水面上的冰塊，看到的時候只是上面特別小的一局部，但是水下才是真正的深不行測。

為了做好銷售工作，我們導(dǎo)師，不但給我們發(fā)送了許多保險學問，更是介紹了銷售要留意的事項，保險有許多細枝末節(jié)，我們的銷售工作是負責車險的，銷售工作并不好做，我們保險業(yè)務(wù)更加重要。需要的是一份心，同樣也要一份態(tài)度，在工作的時候不但要有足夠的仔細更要有急躁。

在培訓的時候我們導(dǎo)師給我們找了一個特別優(yōu)秀的保險銷售人員，給我們講解了銷售的一些狀況，銷售是很枯燥的，并不是說無聊枯燥，而是由于會常常沒有客戶枯燥，究竟打的電話不是每個人都承受，許多人選擇拒絕和不接通，這需要我們自己去做刪選，做去提取，假如不能夠做好選擇，就不行能有多大的收獲究竟銷售需要一份仔細。需要急躁，更需要會發(fā)覺客戶的需要。

沒有簡潔的事情，想的在簡潔也要經(jīng)過簡單的分析思索，比方在銷售的時候我們講話該如何標準，我們又應(yīng)當如何做好，不能始終都靠著這點那點排斥。培訓削減了在工作上的挫折。讓我們能夠吸取其他同事工作總結(jié)下來的閱歷成為自己成長的養(yǎng)分，更早的為公司進展奉獻力氣。

固然在培訓中為了培育我們銷售力量我們也有銷售任務(wù)，雖然不多，但是打電話也是必需的，必需與客戶做足夠的溝通才行不然一切都是空談，做的多才能夠有更多的結(jié)果，我也覺得有道理，因此在溝通的時候我喜愛選擇學習給我們的話術(shù)。話術(shù)雖然簡潔，但是卻富有哲理。

一開頭并沒有仔細的作多少分析我覺得這樣就行，所以經(jīng)過了第一次打擊之后我發(fā)覺自己的成績最差，之后選擇撿起話術(shù)，根據(jù)話術(shù)的方法，發(fā)覺與客戶的溝通更加順暢，沒有了原來那么堵塞，讓我一顆更加方向的與客戶溝通。之后我們要對自己短暫的工作寫下自己的缺乏和心得，同樣這也讓我發(fā)覺了自己的缺乏，有需要改良的地方。

覺得不錯經(jīng)過了培訓，當了崗位上之后不至于還需要適應(yīng)，只需要好好的仔細負責就行，簡潔卻不失效率，做法好玩卻能夠有收獲特別感謝培訓。

保險銷售培訓心得體會5

在這次銷售的培訓之中，我也是學到了許多，知道了一些銷售的技巧，懂得和客戶的溝通也是需要我們更加的專業(yè)，讓我也是清晰，做好保險的銷售，并不是那么的簡單，但只要自己努力，也是會有好的結(jié)果，對于這次的銷售培訓，我也是有一些感悟和心得。

這次的培訓之中，教師講了許多的銷售技巧，而這些技巧也是通過一個個真實的案例來講解的，也是給了我很深的感受，原來之前自己工作之中也是會遇到這些狀況，假如采納這些方法，可能最終的結(jié)果會更好一些，也是讓我明白，不同的方法在不同的客戶身上也是有不同的運用，并且也是需要自己不斷的去優(yōu)化，去把這些銷售的技巧融入到自己的工作之中，能遇到不同的客戶，實行的方法不一樣，那么也是能更好的把自己的銷售做好，作出更多的業(yè)績出來的。特殊是教師講解的時候，也是讓我們也是來演練，也是更加的清晰了自己的缺乏，其實這些技巧之前也是理論學過，但是實際的運用，其實自己做的也是不好，但通過培訓也是讓自己能把握的更多了一些。

和客戶的溝通也是特別的重要，可能好的銷售技巧能成單，但是和客戶的聯(lián)系，多去相處卻是能讓更多的人成為自己的潛在客戶，可能此刻自己無法去把業(yè)績做好，但是多一些溝通，一些潛在的客戶可能在某一個時段也是會成為自己的客戶，讓自己也是有業(yè)績的產(chǎn)出，所以這次教師也是和我們講了許多，可能許多人臨時是做不出業(yè)績的，但是也是可以去