促銷活動總結集合6篇

促銷活動總結集合6篇一、鎖定目標人群

雖然情人節(jié)是一個愛情象征日，但是并非全部的顧客都會參加其中，那么作為餐廳你必需清楚自己的目標客戶在哪里，是什么年齡段的人群，一般來說是年輕一代，那么針對這些人群具備的特征，喜愛的事物就要有個大致的了解和分析。

1、目標消費群體狀況：

A類消費群體：20-25歲的未婚青年及20歲以下的學生，東莞厚街千悅匯認為此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜愛夢想，能快速承受新事物，是一個為了求新、求變永久也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費力量不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參加人群，絕不能放棄。

B類消費群體：50歲以上的人群，東莞厚街千悅匯認為此類人群雖然對新事物的承受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)尚存，是一個易被“同化“的群體，假如其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股“,升值潛力很大，由于他們把握著社會80%的財寶資源，消費力量最高。但是由于昆明本地的這一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參加到情人節(jié)活動中來需要一個過程，所以不做重點考慮。

C類消費群：25-35歲的消費群體(35歲以上的人群為負擔人群不做考慮)，東莞厚街千悅匯認為此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經事業(yè)有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等緣由的影響，使得此類群體消費行為最成熟，消費習慣最簡單，最不利于市場推廣，但他們是影響B(tài)類消費群的主力，而且同樣擁有豐富的財寶資源，消費力量非同一般，絕不能放棄。

2、目標消費群體定位：

對A類消費群體和C類消費群體作重點推廣，帶動B類消費群體的積極參加。A類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象。B類消費群體雖然需求較小，但假如購置行為被激發(fā)出來的話，消費量會很大，也是一個不小的市場，而且其社會影響力對公司的品牌建立將非常有利。C類消費群體同樣有著較高的消費需求，但是他們的消費檔次和A類人群相比就顯得高很多。他們是一個喜愛思念的群體，所以注定了他們較簡單受到A類消費群體的影響，跟隨A類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過劇烈刺激A類群體產生購置行為來帶動他們的消費行為發(fā)生。

這樣就可以總結出活動宣傳的策略：主要面對A類消費群體做活動概念和形象的宣傳，次要的提及B類和C類群體的需求點。

二、理清情人節(jié)主題意義

無論什么樣的籌劃都必需有一個核心的主題，在針對主題進展渲染，東莞厚街千悅匯實行不同的策略，這樣才能使整個促銷圍繞一個核心很好的綻開，作為情人節(jié)節(jié)，餐廳籌劃者必需學習了解情人節(jié)的由來、代表的意義等等。

三、餐廳場景布置，適合情人節(jié)氣氛的

中國人共性比擬含蓄，心中情意是婉婉流出，借著節(jié)日，互訴衷情，因而“情人節(jié)“具有一種纏綿悱惻的情調。在前兩步的根底上，必需選擇與之相襯的環(huán)境布置和背景音樂才行，要表達浪漫，要與情人節(jié)節(jié)日主題相融合，歌曲要浪漫，傳遞一種愛意，環(huán)境不相宜過于吵鬧，而是要感覺到是很閑適奇妙的約會用餐場地。

1、現(xiàn)場氣氛打造

A、餐廳外圍布置

①、情人節(jié)鵲橋造型布置→增加餐廳文化特色氣氛

在餐飲酒店入口處創(chuàng)意設計大型情人節(jié)門頭，增加該餐飲酒店的人文風格及節(jié)日獨特性。以此吸引消費者關注，并力邀當?shù)刂麛z影機構聯(lián)合參加，為每一個進店消費者留下情人節(jié)最美的身影。

②、古香古色宣傳立柱→點明活動主題

摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，依據(jù)情人節(jié)營銷主題創(chuàng)意設計古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越情人節(jié)夜;遇見更美的你“活動主題口號，起到活動宣傳及氣氛營造的作用。

2、大廳環(huán)境氣氛布置

①、情人節(jié)中式燈籠布置

在該餐飲酒店大廳及主要過道設置中式燈籠，增加廳內人文風格。

②、造型宣傳吊旗布置

根據(jù)情人節(jié)營銷主題統(tǒng)一設計宣傳吊旗畫面及內容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動宣傳及氣氛打造。

③、攝影照片領取臺造型布置

依據(jù)實際場地設置攝影照片領取臺(初定為前臺)，對其進展活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

④、分區(qū)舞臺造型布置

依據(jù)實際餐廳場地進展分區(qū)規(guī)劃設計、舞臺創(chuàng)意造型設計，布置。

⑤、光影藝術設備布置

依據(jù)實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等。

四、固然能夠融入一些其他具有挑戰(zhàn)性的活動來升華一下主題也是個不錯的選擇了，讓那些年輕人為愛而戰(zhàn)，比方以前肯德基的為愛而唱，效果就不錯?？匆幌乱恍┎蛷d酒店情人節(jié)營銷活動籌劃點子。

1情人玻璃瓶

位于廣州環(huán)市路某四星級酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個名為“情人玻璃瓶“的主題活動：酒店供應彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進瓶里，再用絲帶綁好，送予對方。據(jù)聞，這樣的營銷活動本錢較低，然而效果卻很好。

2香花送美人

今年，該酒店則進行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜“.會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營造浪漫溫馨的進餐環(huán)境。屆時有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人沉醉一番。在席間或離席時男士可隨便摘取玫瑰，送贈情人。愛的印記，永留心底。

3黑白著裝晚宴

在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參與的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內樂團伴奏輕柔樂韻。席間客人或進食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會不肯定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強。

酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個好點子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動做好。

五、情人節(jié)特殊菜品設計

推出與情人節(jié)節(jié)相關的菜品，無論是菜色還是菜名上面都要呈現(xiàn)出、傳達一種愛的氣氛，能夠幫忙那些膽小的追求者表達他們心理的一絲絲愛意就更好了。菜要看上去美觀、聽上去動人、吃起來美味。最好采納中西結合的菜式，這樣既有西方情人節(jié)的時尚浪漫，又有中國情人節(jié)的豐收的喜悅和對生活的美妙憧憬。

促銷活動總結篇5

“9、12”（農歷八月初八）促銷活動已經完畢，依據(jù)在終端帥康家電的銷售狀況及終端反應回來的信息總結后做一下報告如下：

帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比擬繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng)，周邊有數(shù)量不少的商店購物點、小超市。交通便利，進店消費的人群主要是在四周村莊住或者趕集的各類農夫人群。在帥康家電四周有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，可以說店面都比擬少，消費人群相對較窄，相對集中。這次在帥康家電的活動總結起來有以下幾點：

1、整個活動商家的協(xié)作比照較好，能夠很好的承受公司關于活動的各項安排。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動。

2、自本次促銷活動一共銷售洗澡機2臺，其中包括特價1臺，另外還有3臺留給了這次活動的經銷商。就銷售業(yè)績而言并未完全到達我們所預期的標準。前期預期的標準是至少銷售一二拾臺，而真正達成的只有30%不到。

3、活動宣傳相對影響較小。帥康家電店四周是商業(yè)街道。加上當天又是集市人流較多但真正的消費群體較少，我們事先在四周村莊張貼的海報、散發(fā)的宣傳單數(shù)量很少。整個的張貼、散發(fā)過程并為取得實質性的效果，也沒有一位顧客說看著我們的海報來進展詢問或者消費。

4、對于活動及公司的一些建議：⑴、活動對銷售有肯定的拉動作用。

活動是以特價為主，加上嬉戲有獎促銷活動，對顧客有吸引力，也便利推廣產品。⑵、洗澡機的價格偏高（我們市場零售價試定價：w—1型698元（特價），w—2型898元w—3型998元。消費者普遍反映價格偏高、款式單調，形狀像洗衣機。從狀況看促銷活動能夠在肯定程度上的提升銷售業(yè)績，使很多的顧客了解了我們的產品。對經銷增加經營產品信念、店面銷售也起到了很好的推動作用。

5、對這次活動的一些看法：⑴、活動對于洗澡機推廣、銷售有肯定的推動作用。究竟是第一次，我們活動可以連續(xù)做。⑵、促銷活動前還是要提前做一些預熱，給促銷留些余量。

6、通過這次促銷活動可以看出，現(xiàn)場賣洗澡機贈送其

他的一些產品：如食用油之類的更有利于銷售。綜合帥康家電活動的幾點看法我認為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置對我們洗澡機來說極為優(yōu)越，能最大程度上接觸到我們洗澡機的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點支持，比方：在周邊村莊做一些海報、墻體廣告、車體廣告門頭等等?！?、12”促銷活動取得的銷售成績也不是很抱負，除了商家本身的緣由外我認為還有我們廠家的一些緣由。

1、產品的顧客認知度不高。雖然我們的產品做為一個新的品類在市場上消失才不過一年的時間。在這不到一年時間里公司對產品進展了許多的產品宣傳及招商推廣，但就目前的狀況來看在局部地區(qū)、尤其是南方個別地方的推廣取得很大的勝利，建立了一套相對完整的推廣銷售模式，但是在北方地區(qū)推廣上面收效甚微。邢臺轄兩市、十五個縣，代管兩個縣級市。是個大市場，地理位置

尤為重要，具有肯定的市場代表性。在商圈素有“得邢臺者得河北”之說。再以后推廣時候能不能更注意我們邢臺推廣，先讓一局部人了解，在讓一局部人帶動其他人去了解我們產品。

2、公司目前狀況主要是以渠道銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產品更快更好的賣出去，就目前的的銷售狀況看，我們在洗浴產品這個市場里所占有的份額太少太少，沒有形成初步的規(guī)模效應。我們現(xiàn)在的目標不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產品后能夠快速的賣出去。

3、對地區(qū)的主要媒體廣告是否要準時推出、怎么推出，推出方案。代理商地區(qū)廣告支持力度，對商家的貨品調換，新產品等等。以上就是我對此次促銷活動的一些看法和意見，不肯定全面。

促銷活動總結篇6

一、活動目的：

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活潑社區(qū)文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動形式：

時間：XX年5月1日至5月7日

地點：賣場內通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)

商品促銷組織：

(1)促銷期間要求各廠商供應商品特價支持。

(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商供應買贈詳細方式，顧客購置該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購置燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

(3)展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

(4)活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

活動方案

1)活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參加、文藝演出

2)開幕式、閉幕式超市承辦，廠方幫助。

活動宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友

買得多，實惠多

4、媒體推廣：

1)電視專題促銷廣告

2)邀請媒體進展專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進展報道，可挖掘“超市為社區(qū)供應豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3)制作播送專題廣告帶，門店播送室播放。

4)播出時段：全天候播放

5、dm

1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2)dm價格需表達啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進展廣泛宣傳

6、氣氛布置

1)賣場內外整體氣氛布置，渲染熱鬧火爆的購物氣氛

2)店外懸掛廠家慶賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面賜予參與“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)待條件

1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進展本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)

“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時間：5月1日……5月7日

活動主要內容：

(一)“啤酒節(jié)”開幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動時間：5月1日晚7：00……8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經理

總指揮：店長

活動內容：由四個主題內容構成

一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時間

2、參展的啤酒品牌

3、活動期間的優(yōu)待政策

4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二、啤酒傳奇，介紹如