銷售月工作總結(jié)范文5篇

銷售月工作總結(jié)范文5篇每一個事物與事物之間都存在普遍的聯(lián)絡(luò),都具有一定的規(guī)律可以遵循。只有遵循客觀規(guī)律,按規(guī)律辦事才能事半功倍,因此對于工作上的事物總結(jié)就顯得非常有必要。以下在這給大家整理了一些銷售月工作總結(jié)范文,有幫助！銷售月工作總結(jié)范文1月份又過去了,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從月份后半月開場就實行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們?nèi)サ竭_(dá)更好的一個高度,這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn),但對于目前的情況來說情況不太樂觀,可能是市場出現(xiàn)了萎縮,但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的、總結(jié)開來月銷售方面有以下幾點：月份的新客戶不多,老客戶購置同時也降低。新客戶開發(fā)的少,有的還處于理解階段,對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。如今就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺,根底功底薄弱,所以我們還要加強學(xué)習(xí)。“不找借口找方法〞,這個是我們公司和我個人一直崇尚的,如今我的才能還缺乏,所以我要一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切〞,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,既然我們選擇了這個行業(yè),可能是沒有方法,但如今這是我們惟一喜歡的工作,對于自己喜歡的事情要付出的努力,在這段工作中,我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,所以我們要用的激情投入到工作中去。月工作方案下半年我們將迎來一個新的銷售重點,那就是區(qū)域劃分,根本上包括大興,豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,之前也一直在這幾個地方跑,但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,下半年我們要以團(tuán)隊為主,充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量,這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊,成員有尹云和趙帥和我,尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,我們要互相學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階,打造出一片新的天地。對于下半年我希望自己在工作中需要進(jìn)步的主要有以下幾點：1、 先做好老客戶的定期回訪,防止導(dǎo)致老客戶的流失,余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。2、 加強對于專業(yè)知識的理解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能3、 通過和老客戶的溝通去理解他們身邊的客戶,我們要把網(wǎng)撒的更大,同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4、 做好新客戶的開發(fā)吸引工作,不一定就每一個客戶都能做到銷售,我們應(yīng)該漸漸培養(yǎng),最終要讓他們的客戶,成為我們的鐵桿客戶,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。5、 做好大客戶的維持工作,在客戶關(guān)系里有個二八法那么,對于我們還是很適用的,80的銷售來自20的客戶,我們80的銷售來自20的產(chǎn)品,所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。6、 做好公司安排的工作,盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),百折不撓,勇往直前。總而言之,希望下個月我們有更好的業(yè)績,公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸！銷售月工作總結(jié)范文26月份已經(jīng)過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn),進(jìn)步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。我是今年6月一號來到專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)歷,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個銷售團(tuán)隊中來,到店之后,一切從零開場,一邊學(xué)習(xí)品牌的知識,一邊探索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比擬難纏的客人研究針對性策略,獲得了良好的效果。如今我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認(rèn)識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)品牌知識和積累經(jīng)歷的同時,自己的才能,銷售程度都比以前有了一個較大幅度的進(jìn)步銷售員月工作總結(jié)與下月工作方案銷售員月工作總結(jié)與下月工作方案。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售理解的還不夠深化,對的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地,如何清洗熨燙等）,不能非常明晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1、 在店長的帶著下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最珍貴的資,一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目的。2、 嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,進(jìn)步銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。3、 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于進(jìn)步我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售才能進(jìn)步到一個新的檔次。4、 銷售目的：我的銷售目的最根本的是做到天天有售貨的單子根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每周,每日；以每周,每日的銷售目的分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù),并爭取在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。我認(rèn)為我們專賣店的開展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。銷售月工作總結(jié)范文3十一月份已經(jīng)過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn),進(jìn)步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)歷,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊中來,到店之后,一切從零開場,一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識,一邊探索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比擬難纏的客人研究針對性策略,獲得了良好的效果。如今我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認(rèn)識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)歷的同時,自己的才能,銷售程度都比以前有了一個較大幅度的進(jìn)步。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售理解的還不夠深化,對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等）,不能非常明晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1、在店長的帶著下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊:銷售人才是最珍貴的資,一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目的。2、 嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,進(jìn)步銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。3、 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于進(jìn)步我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售才能進(jìn)步到一個新的檔次。4、 銷售目的:我的銷售目的最根本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每周,每日；以每周,每日的銷售目的分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的開展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。銷售月工作總結(jié)范文4一個月的前期銷售,銷售總額9315元,商品總本錢7131.7元。不扣除傭金和其他費用,利潤總額為2.3元。單位產(chǎn)品銷售總量386件,完成銷售目的的32.16。一、自我檢討：實際銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目的銷售額。經(jīng)分析〞P ,原因如下：1、 高估市場需求。在我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場之前,許多消費者已經(jīng)購置了相關(guān)產(chǎn)品。而且,在最初的銷售期,沒有實體店,導(dǎo)致一些消費者不放心購置。2、 商品進(jìn)入市場的時間相對較慢。由于今年天氣和溫度異常,冬天來得很晚,很難判斷購置期限。而且誤判了消費者的購置動機和心理。人們認(rèn)為,直到天氣開場降溫,消費者才開場購置。其實很多消費者已經(jīng)提早購置了相關(guān)產(chǎn)品。3、 預(yù)測購置商品數(shù)量的才能嚴(yán)重缺乏。因此,有些商品的銷售額接近總銷售額的1/4,而另一些那么沒有售出。同時,由于這個原因,一些商品的庫存過高。4、 派人上門推銷時缺乏合理有效的分配。結(jié)果,一些宿舍反復(fù)出售,浪費了人力資。而且業(yè)務(wù)員之間可能會有利益沖突。5、 銷售人員的貨物供給有問題。原那么上,每個推銷員都有一整套商品。但實際上,因為業(yè)務(wù)員是在家賣的。所以有的業(yè)務(wù)員會一次性多拿一點貨,方便上門銷售。消費者購置某個產(chǎn)品后,可以及時補齊產(chǎn)品版本,然后在其他宿舍進(jìn)展銷售。因為在給業(yè)務(wù)員供貨的時候沒有把商品的數(shù)量安排好。結(jié)果就是自己的庫存不夠,能調(diào)配的庫存太少。其中,保潮濕唇膏就是因為這個問題,導(dǎo)致可用庫存太少,然后向購置者購置。最后業(yè)務(wù)員手上的口紅賣不出去,全部退貨,導(dǎo)致商品壓力過大。二、實際銷售流程：1、 定位銷售價格：在考慮購置價格、初始員工傭金假設(shè)、支出和廣州市場價格后,對商品價格進(jìn)展定位。最后確定商品價格略低于市場價格。原因如下：第一,考慮到商品價格遠(yuǎn)低于市場價格,可能會降低消費者對商品真實性的信任。第二,考慮到利潤低,不可能分配員工的提成和費用。第三,有足夠的利潤空間,有利于銷售過程中的商品調(diào)度。例如,一些消費者在購置多種商品時,可以給予適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠。也可以為以后的冏品清倉降價提供有利的空間。2、 傭金分配：3、 宣傳工作：我們在網(wǎng)上建立了相關(guān)的博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單,粘貼在人流較多的地方。其目的是讓消費者知道學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品出售,而不是馬上跑到超市購置。從而減緩超市的銷量,留住顧客,解除超市在消費者心目中的壟斷地位。并且給所有業(yè)務(wù)員發(fā)傳單,讓他們自己玩。既增加了宣傳范圍,又減少了工作量。4、 財務(wù):在進(jìn)出貨物方面,除了用電子表格保存記錄外,手工記賬也很有用。利用根本的計算機知識和電子表格,我們可以快速計算相關(guān)數(shù)據(jù),以便于庫存和采購數(shù)量的數(shù)據(jù)反映和分析〞p。銷售月工作總結(jié)范文5一個月前,我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進(jìn)入湖南湘藥;如今,我可以滿懷信心地投入工作,用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上,又多了一份勇氣與堅決……與之前相比雖然起點低了很多,但我堅信憑借自己出色的才能、穩(wěn)重踏實、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)歷在一段時間后肯定會獲得大的進(jìn)步與打破。昨天的輝煌已成為歷史,明天的美妙還在遙遠(yuǎn)的將來,只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作,腳踏實地,一切從零開場才是我通向羅馬的大道。在此期間,我非常感謝公司指導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在大家的.幫助與指點下,我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,并在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改良,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。現(xiàn)將我5月份的工作總結(jié)成如下幾點：一、 各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷售統(tǒng)計表情況：此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時,我一直堅持要慎之又慎,我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向指導(dǎo)證實自己業(yè)務(wù)程度的有力根據(jù),一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,將會給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響,同時也會給公司帶來不必要的費事。所以一定要做到及時、準(zhǔn)確,讓公司指導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險。二、 辦公室日常工作總結(jié)：作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重要性,在工作的同時也能增強我個人的交際才能。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)八方的重要樞紐,把握市場最新變化資料的搜集,為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切前方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時一定要有頭有尾,全程監(jiān)控,同時也要增強自我協(xié)調(diào)工作意識。這一