市場營銷管理專業(yè)教學計劃

21/21市場營銷治理專業(yè)教學打算按照國務院批轉(zhuǎn)教育部《面向21世紀教育振興行動打算》和《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素養(yǎng)教育的決定》文件精神，結(jié)合本地區(qū)人才需求特點和市場營銷治理專業(yè)教學改革目標的要求，制訂本打算。一、專業(yè)的社會需求調(diào)研分析1、背景：1979年，黨的十一屆三中全會確立了以經(jīng)濟建設為中心的差不多方針。沿海地區(qū)，特不是珠江三角洲領先進入了體現(xiàn)市場經(jīng)濟特點的企業(yè)運營機制的探究和改革，市場營銷人才在經(jīng)濟活動中的作用備受矚目，并伴隨著中國經(jīng)濟體制全面改革的深入，逐漸成為經(jīng)濟舞臺上最為活躍的角色之一。1992年，黨的十四大明確了我國經(jīng)濟體制改革的目標是建立社會主義市場經(jīng)濟，這一歷史性的戰(zhàn)略決定給我院市場營銷治理專業(yè)的創(chuàng)立提供了全然性的理論依據(jù)。此前的幾年里，我院工業(yè)企業(yè)治理專業(yè)的畢業(yè)生即已陸續(xù)進入市場營銷治理崗位工作，顯現(xiàn)出該專業(yè)人才社會需求的現(xiàn)實緊迫性。多年來的社會人才需求預測，始終將市場營銷人才列為需求最旺盛的十大類人才之一。表明市場營銷人才，特不是中、高級營銷人才存在著巨大的需求潛力。適應這一現(xiàn)實需求我院于1993年正式創(chuàng)辦了“市場營銷治理專業(yè)”，確定了以培養(yǎng)工商企業(yè)銷售治理人員和市場推廣人員為主體的專業(yè)教學模塊。2000年，教育部下發(fā)了《教育部關于加強高職、高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》。提出高等職業(yè)教育要培養(yǎng)出一大批具有必要理論知識和較強實踐能力、生產(chǎn)、建設、治理、服務第一線和農(nóng)村急需的專門人才。并就一系列具體問題給予了全面的闡釋，為高職教育改革提供了綱領性文件。將我院市場營銷治理專業(yè)教學改革推上了一個新的臺階。2、從總量上分析：市場營銷人才在以后五年內(nèi)，全國潛在的需求規(guī)模將超過5000萬人，河北省應在160萬人左右，邯鄲約有15萬人。3、從結(jié)構(gòu)上分析：(1)、企業(yè)內(nèi)部部門需求：銷售部門約占60%，市場開發(fā)部門約占25%，廣告部門約占5%，營銷策劃及綜合治理部門約占10%。(2)、經(jīng)濟組織需求：大型、較大型企業(yè)約占30%，中小型企業(yè)約占70%。(3)、能級需求：碩士以上學歷占15%，大學本科占35%，大學?？普?5%，職高以下占5%。4、我院營銷治理專業(yè)歷屆畢業(yè)生就職崗位分布：綜上分析，專業(yè)創(chuàng)建之初所確定的面向工商企業(yè)，以培養(yǎng)中、高級銷售治理人員和市場推廣人員為核心任務，不斷加強廣告策劃與制作、營銷策劃人才培養(yǎng)的主導思想是現(xiàn)實而具前瞻性的。二、指導思想與培養(yǎng)目標1、指導思想（1）、以人才市場的需求為導向，針對現(xiàn)實，把握趨勢；改革教學打算，構(gòu)筑教學體系，確立人才培養(yǎng)方向。（2）、立足于滿足邯鄲及河北經(jīng)濟進展需要，要緊面向中小企業(yè)，將培養(yǎng)合格的技術(shù)應用型人才作為全然任務。（3）、堅持質(zhì)量優(yōu)先，快出人才的效益原則，強化學生的學習主體地位。（4）、充分發(fā)揮社會性教學資源的作用，建設好、利用好實訓基地，以提高學生實踐技能和創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力為重點與企業(yè)緊密合作。2、培養(yǎng)目標：本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美等全面進展，具有一定專業(yè)理論知識和較強實踐能力的、適應市場營銷治理一線崗位群需要的高等技術(shù)應用性人才。三、業(yè)務規(guī)格1、從業(yè)范圍：本專業(yè)畢業(yè)生能夠從事工商企業(yè)（以及其他經(jīng)濟組織）市場營銷一線工作，要緊崗位群為：推銷、銷售治理、市場調(diào)研、市場開發(fā)、營銷策劃等。2、知識結(jié)構(gòu)：（1）、馬克思主義哲學原理、鄧小平理論、社會道德、法律等方面的知識；（2）、經(jīng)濟學、數(shù)學等方面知識；（3）、心理學、行為科學等知識；（4）、治理學、經(jīng)營治理學、公共關系學等方面的知識；（5）、市場調(diào)研、市場營銷、推銷洽談、廣告策劃與治理等方面的知識；（6）、國際金融和國際貿(mào)易、國際市場營銷等方面的知識；（7）、計算機應用、外國語言應用等方面知識。3、能力結(jié)構(gòu)：按“專業(yè)知識平臺+專業(yè)方向”的模式組織教學，本專業(yè)設置了五個專業(yè)方向，其能力傾向分不是：（1）、“工商企業(yè)銷售治理與推銷洽談技術(shù)”模塊；（2）、“服務行業(yè)市場營銷治理”模塊；（3）、“國際市場營銷與國際貿(mào)易”模塊；（4）、“營銷策劃與戰(zhàn)略治理”模塊；（5）、“營銷調(diào)研與市場信息治理”模塊。4、綜合素養(yǎng)：熱愛社會主義祖國，擁護中國共產(chǎn)黨領導，牢固樹立法制觀念；明白得馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論的差不多原理，具有為社會主義現(xiàn)代化建設服務、為人明服務、為祖國富強民族昌盛而奮斗的志向和責任感；具有愛崗敬業(yè)、團結(jié)協(xié)作、勇于面對各種挑戰(zhàn)和困難創(chuàng)業(yè)的個性品質(zhì)。四、學制及修業(yè)年限：1、學制：全日制二年。2、修業(yè)年限：2—4年。五、專業(yè)主干課程及要緊內(nèi)容簡介：1、企業(yè)治理概論《企業(yè)治理概論》是營銷專業(yè)的理論和感性認識基礎。全面了解現(xiàn)代企業(yè)治理的要緊內(nèi)容，包括企業(yè)組織，企業(yè)文化，企業(yè)資本運營，企業(yè)營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源、物資與設備、信息、質(zhì)量、技術(shù)等方面的治理；掌握企業(yè)治理的差不多原理，包括人本原理，系統(tǒng)原理，信息原理，操縱原理、價值原理等；重點掌握ABC治理法等現(xiàn)代企業(yè)治理技術(shù)，并能運用差不多理論指導組織結(jié)構(gòu)的建立和協(xié)調(diào)，充分認識市場營銷在現(xiàn)代企業(yè)治理活動中的重要地位。2、經(jīng)營治理學《經(jīng)營治理學》是營銷專業(yè)的重要基礎課程。要求全面了解企業(yè)經(jīng)營治理的要緊工作內(nèi)容和經(jīng)營治理職能；掌握經(jīng)營決策中如何確定企業(yè)的經(jīng)營思想與目標，投資決策的意義和原則，經(jīng)濟核算的形式和內(nèi)容，企業(yè)經(jīng)濟活動分析的意義、原則、內(nèi)容、程序和方法等，重點掌握企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務組合分析技術(shù)，以及量本利分析技術(shù)等。為在市場營銷治理活動中自覺貫徹企業(yè)經(jīng)營思想和運用現(xiàn)代決策技術(shù)解決實際問題打下理論基礎。3、消費心理學《消費心理學》是營銷專業(yè)的重要理論基礎課程。要求了解消費心理學研究的要緊內(nèi)容，掌握消費者心理變化的一般規(guī)律，不同人群的消費特征及消費引導等。要緊學習消費行為產(chǎn)生的內(nèi)在動因及其作用機制、消費者的認知心理過程及其特征、消費者個性特質(zhì)差異與購買行為、消費適應養(yǎng)成規(guī)律、家庭消費規(guī)律、消費流行的傳播規(guī)律、霍華德——希斯購買行為模式等。4、市場營銷學《市場營銷學》是專業(yè)核心課程。要求學生理解市場營銷的概念，學會市場環(huán)境分析的技能，掌握營銷戰(zhàn)略決策的差不多理論模型。能夠較為熟練的運用“4Ps”策略等解決工商企業(yè)市場營銷實際問題；掌握營銷策略實施效果的評價標準與評價方法，進行具有一定制造性的營銷策劃活動。了解國際營銷的阻礙因素、銷售方式及銷售組織形式等。5、市場調(diào)查與預測《市場調(diào)查與預測》是營銷專業(yè)的差不多理論與技能課程。要求了解市場調(diào)研的重要性；掌握市場調(diào)查的差不多方法和市場預測的一般方法，要能夠獨立開展市場調(diào)查活動并按照科學的原則、原理進行市場預測。重點掌握各種抽樣調(diào)查方法的操作要領，各種調(diào)查量表的設計和制作技術(shù)；熟悉調(diào)查訪談技巧，類比法、專家法、時刻序列法、相關與回歸分析等定性、定量預測技術(shù)；在調(diào)查報告的撰寫和將調(diào)查研究報告運用于營銷治理實踐方面要達到一定水平。6、國際貿(mào)易理論與實務《國際貿(mào)易理論與實務》是營銷專業(yè)重要的實務課程。要求了解國際貿(mào)易的差不多概念、理論及其意義；掌握國際貿(mào)易的要緊方式、及要緊政策措施；全面了解并熟悉進、出口貿(mào)易實務中關于合同簽訂，貿(mào)易術(shù)語和價格條款、物資運輸與保險、貨款結(jié)算、檢驗、索賠與仲裁等具體內(nèi)容的操作問題。7、公共關系學《公共關系學》是營銷專業(yè)的重要差不多理論和技能課程。了解公共關系的原理，公共關系的職能，公共關系活動的要緊類型；要能較熟練的開展公共關系實務活動，特不是各種公關宣傳手段的實際運用，公關危機的處理技術(shù)；在政府、公眾、中間商、競爭者、輔助商等方面確立明確的公共關系方針與策略。8、廣告學《廣告學》是營銷專業(yè)的骨干課程。了解廣告之于市場營銷治理工作的重要意義。熟知現(xiàn)代傳播的差不多原則以及廣告策劃的策略理論，并在廣告策劃文案撰寫、廣告作品審查、廣告實施方案的打算等方面積存一定的經(jīng)驗；重點掌握廣告目標確定、廣告預算制訂、廣告媒體打算、廣告效果評估等治理技術(shù)。9、推銷洽談技術(shù)《推銷洽談技術(shù)》是營銷專業(yè)的重要實踐性技能課程。了解愛達模式、迪伯達模式、費比模式等現(xiàn)代推銷模式；熟知推銷方格理論的理論要點和應用價值；樹立正確的推銷觀念；掌握推銷預備、推銷洽談、推銷障礙的處理、推銷成交等各個環(huán)節(jié)的差不多技術(shù)；掌握推銷組織人員治理，推銷打算的編制和實施，推銷效益指標確定與評價技術(shù)等。六、素養(yǎng)、能力、知識結(jié)構(gòu)分解表：（表1）表1：素養(yǎng)、能力、知識結(jié)構(gòu)分解表：素養(yǎng)能力知識結(jié)構(gòu)課程模塊檢測標準與手段基本綜合素質(zhì)差不多素養(yǎng)熱愛祖國，具有良好的道德修養(yǎng)和行為規(guī)范；具有?？茖哟蔚奈幕R及基礎理論；有健康體魄思想品德；法律基礎；哲學；鄧小平理論；微積分；合格體育；達標計算機應用能力具備計算機操作能力計算機應用基礎河北計算機等級考試一級以上具有運用語言編程的能力BASIC語言具有專業(yè)軟件的運用能力計算機應用基礎外語應用能力具有閱讀、翻譯本專業(yè)英文資料的能力大學英語商務英語大學英語應用能力等級考試B級以上專業(yè)基礎素質(zhì)分析市場行為與各種經(jīng)濟現(xiàn)象掌握現(xiàn)代經(jīng)濟理論與消費行為知識西方經(jīng)濟學合格消費心理學合格抽樣調(diào)查與統(tǒng)計分析能力掌握在眾數(shù)狀態(tài)下的調(diào)查方法與數(shù)據(jù)分析技術(shù)概率論與數(shù)理統(tǒng)計合格企業(yè)治理能力具有企業(yè)治理的差不多知識與技術(shù)企業(yè)治理概論合格企業(yè)經(jīng)營治理會計學經(jīng)濟法規(guī)運用掌握合同法、專利法、廣告法、商標法、稅法、對外貿(mào)易法等法律規(guī)定與具體內(nèi)容經(jīng)濟法合格專業(yè)素質(zhì)公關能力具有良好的人際關系；掌握公關的原理與實務技術(shù)公共關系學合格人際關系學市場營銷能力掌握市場營銷理論與實務，具備開展各類營銷活動的技能；市場營銷學中級推銷員市場調(diào)查與預測廣告學商品推銷技術(shù)推銷商品的技術(shù)及方法能力推銷技術(shù)導論中級推銷員跨國經(jīng)營與貿(mào)易技術(shù)具有跨國經(jīng)營與國際貿(mào)易的差不多能力國際貿(mào)易理論實務國際金融電子商務合格營銷知識與技術(shù)的綜合應用能力掌握并綜合利用本專業(yè)相關知識，具備營銷策劃的能力。營銷策劃中級推銷員商務談判七、教學打算進程表：（表2-1、表2-2、表2-3）表2-1：教學過程時刻分配學年項目學期課程教學學時集中設置實踐課周數(shù)實驗學時考核周數(shù)理論實踐實習實訓課程設計畢業(yè)論文11304893天223112411周2232081461周3天24663949周6周135——————6——————合計88987011周3天6周——7注：本表不含任選課，且只計入第一限選課組學時。表2-2：課程學分、學時分類統(tǒng)計課程類不學時學分占總學分比例%總學時理論實踐總學分理論實踐公共必修課4893211682718928.5%專業(yè)必修課72754018735251036.8%限選課組170110648538.4%任意選修課系定8538.4%校定4224.2%集中設置實踐課546784681331013.7%合計19321045887955837100%理論與實踐教學比例學時比例54%46%學分比例61%39%——表2-3：專業(yè)教學打算表課程類不課程名稱課程總學時理論教學學時課程教學總學分考試安排實踐教學學時按學期分配周學時數(shù)考試考查課內(nèi)實訓綜合作業(yè)及上機其它第一學期共17周第二學期共18周第三學期共17周第四學期共19周第五學期共周第六學期共周公共必修課軍事理論課36314天隨機安排形勢政策教育5按每周1學時,隨機品德與職業(yè)道德343412法律基礎343412馬克思主義哲學5151613鄧論與三個代表54422123信息技術(shù)基礎723042424大學英語174110101-364442大學體育702021-25022專業(yè)必修課微積分685231164西方經(jīng)濟學51452363消費心理學48392193企業(yè)治理概論48392193經(jīng)營治理724232304基礎會計513923123經(jīng)濟法5142293公共關系學724042324市場調(diào)查與預測724442284市場營銷學926852246*國際貿(mào)易理論實務51423393廣告學513933123合計及周學時1292894653699232919集中實踐課企業(yè)治理認識實習1831115√營銷調(diào)研實習3032227√推銷實踐3032327√廣告策劃實訓1831315√畢業(yè)實習270644264√畢業(yè)論文及答辯1806034120√集中實踐課合計5467813468表2-3：專業(yè)教學打算表（續(xù)）課程類不課程名稱考試安排實踐教學學時按學期分配周學時數(shù)課程總學時理論教學學時課程教學總學分考試考查實驗課內(nèi)實訓綜合作業(yè)及上機其它第一學期共17周第二學期共18周第三學期共17周第四學期共19周第五學期共周第六學期共周專業(yè)限選課組一銷售治理513623153推銷技術(shù)513033213商務談判342023142電子商務342013142專業(yè)限選課組一合計170110864專業(yè)限選課組二國際金融34282362保險學34281362物業(yè)治理342023142飯店與旅游治理34282362專業(yè)限選課組二合計136104732專業(yè)限選課組三國際市場營銷51423393國際貿(mào)易慣例34282362國際經(jīng)濟與政治1616144WTO基礎知識3434232專業(yè)限選課組三合計135120896專業(yè)限選課組四營銷策劃584033184CI戰(zhàn)略與CI策劃342023142品牌戰(zhàn)略與品牌治理3434232顧客中意戰(zhàn)略1616131整合營銷傳播2020145專業(yè)限選課組四合計162130932專業(yè)限選課組五營銷調(diào)查512133303選擇與預測54422242123統(tǒng)計學3434132SPSS應用技術(shù)3423342信息學1818121專業(yè)限選課組五191115976專業(yè)任選課企業(yè)技術(shù)402811124*應用寫作322021122橋牌401621244*書法20611102*駕駛技術(shù)14交誼舞301013203人際關系學1616144A治理模式1616144領導藝術(shù)1616144連鎖經(jīng)營1616144特許經(jīng)營1616144政府市場營銷1616144顧客市場營銷1616144供應商市場營銷1616144媒介市場營銷1616144融資市場營銷1616144競爭市場營銷1616144聯(lián)合促銷1616144進出口商品檢驗1616144平面設計與制作513023213商務代理1616124服務營銷1616144商務英語201013102*講明：1、專業(yè)必修課、專業(yè)限選課組原則上按20學時1學分折算。2、專業(yè)任選課原則上按16學時1學分折算。3、集中實訓、實踐、每周按30學時計，每30學時2學分。4、畢業(yè)實習及論文答辯每周按30學時計，每60學時1學分。5、思想道德品質(zhì)課集中授課12學時，分散28學時。6、學生必須選修一組限選課組。附表：學院開設任一選修課一覽表序號課程名稱打算學時學分1中國傳統(tǒng)文化概論3622中國古典名著選講3623外國名著選講3624書法基礎3625心理學3626公關知識3627文獻檢索3628大學英語四級強化9現(xiàn)代科技概論36210數(shù)學建模36211網(wǎng)頁制作36212WTO知識講座36213汽車駕駛36214音樂觀賞36215證券基礎36216歷史專題講座362八、實踐教學的實施保障體系及進程表：（表3）表3：實踐教學進程表學期要緊實踐教學環(huán)節(jié)地點與要緊設施檢測方式第一學期window2000操作系統(tǒng)等的實訓計算機中心機房河北計算機等級考試一級以上企業(yè)治理認識實習實訓基地、邯鄲市場實習總結(jié)等第二學期市場調(diào)查與預測實習（營銷調(diào)研）市區(qū)、數(shù)據(jù)處理實訓室出勤、調(diào)查任務書、實施打算、調(diào)查訪談、數(shù)據(jù)整理分析、調(diào)研報告等綜合評定第三學期推銷實踐邯鄲市業(yè)績考評廣告策劃實訓邯鄲市專家評議第四學期畢業(yè)實習河北省等省、市督察、總結(jié)畢業(yè)論文及答辯校內(nèi)畢業(yè)論文、答辯綜合