53新產(chǎn)品開發(fā)策略課件

第五章新產(chǎn)品開發(fā)策略第五章新產(chǎn)品開發(fā)策略一、新產(chǎn)品的概念及種類（一）新產(chǎn)品概念 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中所謂“新產(chǎn)品”的概念不是從純技術(shù)角度理解的。所謂“新產(chǎn)品”是指只要在功能或形態(tài)上得到改進(jìn)與原有產(chǎn)品產(chǎn)生差異，并為顧客帶來新的利益的產(chǎn)品均可視為新產(chǎn)品。一、新產(chǎn)品的概念及種類（一）新產(chǎn)品概念（二）新產(chǎn)品類型地域范圍世界級(jí)國(guó)家級(jí)地區(qū)級(jí)新穎程度全新型換代型改進(jìn)型仿制型重新定位型（二）新產(chǎn)品類型 按照新產(chǎn)品的創(chuàng)新與改進(jìn)程度不同，新產(chǎn)品可以分為4種類型。（1）全新產(chǎn)品：即運(yùn)用新科學(xué)理論、新原理、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新材料等研制的前所未有的產(chǎn)品。（2）換代新產(chǎn)品：或稱革新產(chǎn)品，為適合新用途、新需求，在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上采用新技術(shù)制造的性能有顯著提高的產(chǎn)品，例如黑白電視機(jī)換代為彩色電視機(jī)等。 按照新產(chǎn)品的創(chuàng)新與改進(jìn)程度不同，新產(chǎn)品可以分為4種類型。（3）改進(jìn)新產(chǎn)品：采用新技術(shù)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格、型號(hào)以及款式等做了一定改進(jìn)的產(chǎn)品。（4）仿制新產(chǎn)品：市場(chǎng)上已有的，企業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)需要而仿制的產(chǎn)品。（5）重新定位產(chǎn)品（3）改進(jìn)新產(chǎn)品：采用新技術(shù)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格、（三）新產(chǎn)品開發(fā)的意義（1）滿足需要（2）提高經(jīng)濟(jì)效益（3）充分利用資源（4）增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力（三）新產(chǎn)品開發(fā)的意義（四）新產(chǎn)品開發(fā)的要求（1）要有市場(chǎng)。（2）要有特色。（3）要有效益。（4）要有能力。（四）新產(chǎn)品開發(fā)的要求（五）新產(chǎn)品開發(fā)的原則（1）以正確的新產(chǎn)品研制戰(zhàn)略為指導(dǎo)。（2）符合社會(huì)需要。（3）符合國(guó)家技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策。（4）堅(jiān)持技術(shù)上的適宜性和經(jīng)濟(jì)上的合理性。（5）需提高“三化”水平。（通用化、標(biāo)準(zhǔn)化、系列化）（五）新產(chǎn)品開發(fā)的原則（六）新產(chǎn)品開發(fā)的方向（1）多能化（2）微型化（3）節(jié)能化（4）簡(jiǎn)易化（5）合理化和美化（6）智能化（六）新產(chǎn)品開發(fā)的方向二、新產(chǎn)品開發(fā)的程序企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較大，失敗率較高。要想降低新產(chǎn)品開發(fā)過程中的風(fēng)險(xiǎn)，使得新產(chǎn)品開發(fā)能順利開展，進(jìn)而取得成功，就必須堅(jiān)持新產(chǎn)品開發(fā)的科學(xué)程序。新產(chǎn)品開發(fā)的基本程序有8個(gè)步驟：新產(chǎn)品構(gòu)思、篩選、產(chǎn)品概念的形成與測(cè)試、初擬營(yíng)銷計(jì)劃、商業(yè)分析、新產(chǎn)品研制、新產(chǎn)品試銷、商業(yè)性投放。二、新產(chǎn)品開發(fā)的程序企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較大，失敗率較高。要想（一）新產(chǎn)品構(gòu)思 新產(chǎn)品構(gòu)思是為滿足某一種新需求而提出的設(shè)想，即尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意。新產(chǎn)品開發(fā)是從尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意開始。尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意主要有以下途徑：（1）顧客。顧客需求是尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意、新產(chǎn)品構(gòu)思的第一來源。例如，眾多交通工具的發(fā)明即是為了人們解除徒步旅行的艱辛。（一）新產(chǎn)品構(gòu)思（2）先進(jìn)的科研成果。新產(chǎn)品的構(gòu)思不是憑空臆想，而是創(chuàng)造性思維和現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的產(chǎn)物，先進(jìn)的科研成果正是創(chuàng)造性思維和現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的體現(xiàn)。先進(jìn)的科研成果是新產(chǎn)品構(gòu)思的來源之一。（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也是新產(chǎn)品構(gòu)思的來源之一。（2）先進(jìn)的科研成果。新產(chǎn)品的構(gòu)思不是憑空臆想，而是創(chuàng)造性思（4）營(yíng)銷中介。企業(yè)可以從與營(yíng)銷中介（中間商、代理商等）的廣泛接觸中誘發(fā)新產(chǎn)品構(gòu)思。（5）企業(yè)相關(guān)人員。企業(yè)營(yíng)銷人員可以通過對(duì)企業(yè)所處的營(yíng)銷環(huán)境諸因素的分析，產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思；企業(yè)管理人員從企業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思。（4）營(yíng)銷中介。企業(yè)可以從與營(yíng)銷中介（中間商、代理商等）的廣（二）篩選1.篩選目的摒棄獲利較小或虧損的產(chǎn)品構(gòu)思，保留少數(shù)幾個(gè)有吸引力和切實(shí)可行的方案。2.篩選標(biāo)準(zhǔn)（1）產(chǎn)品構(gòu)思與企業(yè)目標(biāo)是否一致。（2）企業(yè)是否有經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品的技術(shù)、生產(chǎn)、銷售和財(cái)務(wù)等方面的能力。（3）企業(yè)是否有開發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)機(jī)。（二）篩選（三）產(chǎn)品概念生成 產(chǎn)品概念是指從消費(fèi)者的角度對(duì)構(gòu)思所作的詳盡描述，如用文字、圖形、模型等來闡述。1.產(chǎn)品概念生成產(chǎn)品概念從產(chǎn)品構(gòu)思中生成。如有一構(gòu)思：有一種粉狀的牛奶添加劑，用于增加營(yíng)養(yǎng)和口味。（三）產(chǎn)品概念生成現(xiàn)提出問題：（1）誰使用這一產(chǎn)品？（兒童、少年、青年人、中年人、老年人）（2）該產(chǎn)品的主要利益是什么？（營(yíng)養(yǎng)、口味、提神、保?。?）該產(chǎn)品用于何種場(chǎng)合？（早餐、午餐、晚餐、夜宵等）現(xiàn)提出問題：2.產(chǎn)品概念測(cè)試概念測(cè)試是將產(chǎn)品概念給消費(fèi)者描述，以獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品概念的反應(yīng)。產(chǎn)品概念給消費(fèi)者描述后，提出問題，征求意見。（1）你是否清楚并相信該產(chǎn)品概念的利益？（2）你是否認(rèn)為該產(chǎn)品解決了你的某個(gè)問題或滿足了某一需要？2.產(chǎn)品概念測(cè)試（3）目前是否有其他產(chǎn)品滿足了這一需求并使你感到滿意？（4）相對(duì)于價(jià)值而言，價(jià)格是否合理？（5）你是否（肯定、可能、可能不、肯定不）會(huì)購(gòu)買該產(chǎn)品？（6）誰可能會(huì)使用這一產(chǎn)品？使用頻率怎樣？（3）目前是否有其他產(chǎn)品滿足了這一需求并使你感到滿意？（四）初擬營(yíng)銷規(guī)劃（1）描述目標(biāo)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)、規(guī)模、消費(fèi)者的購(gòu)買行為；確定企業(yè)產(chǎn)品的定位和銷售量；預(yù)計(jì)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和短期利潤(rùn)率。（2）概述產(chǎn)品預(yù)期價(jià)格、分銷渠道和第一年的營(yíng)銷預(yù)算。（3）預(yù)計(jì)產(chǎn)品的長(zhǎng)期銷售量和投資收益率，擬定不同時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。（四）初擬營(yíng)銷規(guī)劃（五）商業(yè)分析（1）預(yù)測(cè)銷售額。通過預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)與行為，預(yù)測(cè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求量以及產(chǎn)品銷售量。（2）推算成本。新產(chǎn)品成本預(yù)算主要預(yù)算其生產(chǎn)成本和營(yíng)銷成本。（3）推算利潤(rùn)。預(yù)算新產(chǎn)品利潤(rùn)，以分析其贏利水平和投資回收期。（五）商業(yè)分析（六）新產(chǎn)品研制將產(chǎn)品概念研制成一個(gè)或幾個(gè)模型，希望找出一個(gè)符合下列準(zhǔn)則的樣品。（1）消費(fèi)者認(rèn)為該樣品體現(xiàn)了產(chǎn)品概念報(bào)告書中所描述的關(guān)鍵屬性；（2）在正常使用情況下，該產(chǎn)品能安全地發(fā)揮其功能；（3）該產(chǎn)品能以預(yù)計(jì)的制造成本生產(chǎn)出來。（六）新產(chǎn)品研制（七）新產(chǎn)品試銷新產(chǎn)品研制成功后，就可以拿到市場(chǎng)上試銷，以觀察消費(fèi)者是否喜歡，或發(fā)現(xiàn)弱點(diǎn)并加以改進(jìn)。消費(fèi)品的市場(chǎng)試銷（試用率、再購(gòu)買率）——銷售研究、模擬商店技術(shù)、控制試銷、試驗(yàn)市場(chǎng)工業(yè)品的市場(chǎng)試銷——短期試用、會(huì)場(chǎng)展示（七）新產(chǎn)品試銷（八）商業(yè)性投放新產(chǎn)品試銷成功后，就可以正式批量生產(chǎn)，全面推向市場(chǎng)。新產(chǎn)品上市后，需盡快打開銷路，同時(shí)反饋消費(fèi)者意見，以便進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品。（八）商業(yè)性投放三、新產(chǎn)品推廣（一）新產(chǎn)品推廣的概念新產(chǎn)品推廣又稱新產(chǎn)品擴(kuò)散，是指新產(chǎn)品上市后隨著時(shí)間的推移不斷地被越來越多的消費(fèi)者所采用的過程。即新產(chǎn)品上市后逐漸地?cái)U(kuò)張到其潛在市場(chǎng)的各個(gè)部分。三、新產(chǎn)品推廣（一）新產(chǎn)品推廣的概念（二）消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的5個(gè)階段（1）知曉：消費(fèi)者知道有了創(chuàng)新物，但缺乏有關(guān)它的信息。（2）興趣：消費(fèi)者積極尋找有關(guān)創(chuàng)新物的信息。（3）評(píng)價(jià)：消費(fèi)者考慮試用創(chuàng)新物是否明智。（4）試用：消費(fèi)者小規(guī)模地試用創(chuàng)新物，以改進(jìn)他對(duì)創(chuàng)新物價(jià)值的估計(jì)。（5）接受：消費(fèi)者決定全面和經(jīng)常地使用創(chuàng)新物。（二）消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的5個(gè)階段（三）消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的個(gè)人差異消費(fèi)者采用新產(chǎn)品有早有晚，他們?cè)跁r(shí)間上的人數(shù)分布呈正態(tài)分布。（1）創(chuàng)新采用者：占2.5%。通常富有個(gè)性，受過高等教育，勇于革新冒險(xiǎn)，性格活躍，消費(fèi)行為很少聽取他人意見，經(jīng)濟(jì)寬裕，社會(huì)地位較高。（三）消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的個(gè)人差異（2）早期采用者：占13.5%。一般也接受過較高的教育，年輕富于探索，對(duì)新事物比較敏感，并且有較強(qiáng)的適應(yīng)性，經(jīng)濟(jì)狀況良好，他們對(duì)早期采用新產(chǎn)品具有自豪感。（3）早期大眾：占34%。一般較少保守思想，接受過一定的教育，有較好的工作環(huán)境和固定的收入；對(duì)社會(huì)中有影響的人物、特別是自己所崇拜的“輿論領(lǐng)袖”的消費(fèi)行為具有較強(qiáng)的模仿心理。（2）早期采用者：占13.5%。一般也接受過較高的教育，年輕（4）晚期大眾：占34%。較晚跟上消費(fèi)潮流的人，其工作崗位、受教育水平及收入狀況往往比早期大眾略差；他們對(duì)新事物、新環(huán)境多持懷疑態(tài)度，對(duì)周圍的一切變化抱觀望態(tài)度；他們的購(gòu)買行為往往發(fā)生在產(chǎn)品成熟階段。（5）落伍者：占16%。這些人受傳統(tǒng)思想束縛很深，思想非常保守，懷疑任何變化，對(duì)新事物、新變化多持反對(duì)態(tài)度，固守傳統(tǒng)消費(fèi)行為方式。因此，他們?cè)诋a(chǎn)品進(jìn)入成熟期后期以至衰退期才能接受。（4）晚期大眾：占34%。較晚跟上消費(fèi)潮流的人，其工作崗位、四、新產(chǎn)品開發(fā)的策略1、挖掘產(chǎn)品功能策略2、挖掘顧客需求策略3、開發(fā)邊緣產(chǎn)品策略4、利用別人優(yōu)勢(shì)的開發(fā)策略5、滿足好奇心的開發(fā)策略四、新產(chǎn)品開發(fā)的策略1、挖掘產(chǎn)品功能策略第五章新產(chǎn)品開發(fā)策略第五章新產(chǎn)品開發(fā)策略一、新產(chǎn)品的概念及種類（一）新產(chǎn)品概念 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中所謂“新產(chǎn)品”的概念不是從純技術(shù)角度理解的。所謂“新產(chǎn)品”是指只要在功能或形態(tài)上得到改進(jìn)與原有產(chǎn)品產(chǎn)生差異，并為顧客帶來新的利益的產(chǎn)品均可視為新產(chǎn)品。一、新產(chǎn)品的概念及種類（一）新產(chǎn)品概念（二）新產(chǎn)品類型地域范圍世界級(jí)國(guó)家級(jí)地區(qū)級(jí)新穎程度全新型換代型改進(jìn)型仿制型重新定位型（二）新產(chǎn)品類型 按照新產(chǎn)品的創(chuàng)新與改進(jìn)程度不同，新產(chǎn)品可以分為4種類型。（1）全新產(chǎn)品：即運(yùn)用新科學(xué)理論、新原理、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新材料等研制的前所未有的產(chǎn)品。（2）換代新產(chǎn)品：或稱革新產(chǎn)品，為適合新用途、新需求，在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上采用新技術(shù)制造的性能有顯著提高的產(chǎn)品，例如黑白電視機(jī)換代為彩色電視機(jī)等。 按照新產(chǎn)品的創(chuàng)新與改進(jìn)程度不同，新產(chǎn)品可以分為4種類型。（3）改進(jìn)新產(chǎn)品：采用新技術(shù)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格、型號(hào)以及款式等做了一定改進(jìn)的產(chǎn)品。（4）仿制新產(chǎn)品：市場(chǎng)上已有的，企業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)需要而仿制的產(chǎn)品。（5）重新定位產(chǎn)品（3）改進(jìn)新產(chǎn)品：采用新技術(shù)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格、（三）新產(chǎn)品開發(fā)的意義（1）滿足需要（2）提高經(jīng)濟(jì)效益（3）充分利用資源（4）增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力（三）新產(chǎn)品開發(fā)的意義（四）新產(chǎn)品開發(fā)的要求（1）要有市場(chǎng)。（2）要有特色。（3）要有效益。（4）要有能力。（四）新產(chǎn)品開發(fā)的要求（五）新產(chǎn)品開發(fā)的原則（1）以正確的新產(chǎn)品研制戰(zhàn)略為指導(dǎo)。（2）符合社會(huì)需要。（3）符合國(guó)家技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策。（4）堅(jiān)持技術(shù)上的適宜性和經(jīng)濟(jì)上的合理性。（5）需提高“三化”水平。（通用化、標(biāo)準(zhǔn)化、系列化）（五）新產(chǎn)品開發(fā)的原則（六）新產(chǎn)品開發(fā)的方向（1）多能化（2）微型化（3）節(jié)能化（4）簡(jiǎn)易化（5）合理化和美化（6）智能化（六）新產(chǎn)品開發(fā)的方向二、新產(chǎn)品開發(fā)的程序企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較大，失敗率較高。要想降低新產(chǎn)品開發(fā)過程中的風(fēng)險(xiǎn)，使得新產(chǎn)品開發(fā)能順利開展，進(jìn)而取得成功，就必須堅(jiān)持新產(chǎn)品開發(fā)的科學(xué)程序。新產(chǎn)品開發(fā)的基本程序有8個(gè)步驟：新產(chǎn)品構(gòu)思、篩選、產(chǎn)品概念的形成與測(cè)試、初擬營(yíng)銷計(jì)劃、商業(yè)分析、新產(chǎn)品研制、新產(chǎn)品試銷、商業(yè)性投放。二、新產(chǎn)品開發(fā)的程序企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較大，失敗率較高。要想（一）新產(chǎn)品構(gòu)思 新產(chǎn)品構(gòu)思是為滿足某一種新需求而提出的設(shè)想，即尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意。新產(chǎn)品開發(fā)是從尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意開始。尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意主要有以下途徑：（1）顧客。顧客需求是尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意、新產(chǎn)品構(gòu)思的第一來源。例如，眾多交通工具的發(fā)明即是為了人們解除徒步旅行的艱辛。（一）新產(chǎn)品構(gòu)思（2）先進(jìn)的科研成果。新產(chǎn)品的構(gòu)思不是憑空臆想，而是創(chuàng)造性思維和現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的產(chǎn)物，先進(jìn)的科研成果正是創(chuàng)造性思維和現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的體現(xiàn)。先進(jìn)的科研成果是新產(chǎn)品構(gòu)思的來源之一。（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也是新產(chǎn)品構(gòu)思的來源之一。（2）先進(jìn)的科研成果。新產(chǎn)品的構(gòu)思不是憑空臆想，而是創(chuàng)造性思（4）營(yíng)銷中介。企業(yè)可以從與營(yíng)銷中介（中間商、代理商等）的廣泛接觸中誘發(fā)新產(chǎn)品構(gòu)思。（5）企業(yè)相關(guān)人員。企業(yè)營(yíng)銷人員可以通過對(duì)企業(yè)所處的營(yíng)銷環(huán)境諸因素的分析，產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思；企業(yè)管理人員從企業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思。（4）營(yíng)銷中介。企業(yè)可以從與營(yíng)銷中介（中間商、代理商等）的廣（二）篩選1.篩選目的摒棄獲利較小或虧損的產(chǎn)品構(gòu)思，保留少數(shù)幾個(gè)有吸引力和切實(shí)可行的方案。2.篩選標(biāo)準(zhǔn)（1）產(chǎn)品構(gòu)思與企業(yè)目標(biāo)是否一致。（2）企業(yè)是否有經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品的技術(shù)、生產(chǎn)、銷售和財(cái)務(wù)等方面的能力。（3）企業(yè)是否有開發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)機(jī)。（二）篩選（三）產(chǎn)品概念生成 產(chǎn)品概念是指從消費(fèi)者的角度對(duì)構(gòu)思所作的詳盡描述，如用文字、圖形、模型等來闡述。1.產(chǎn)品概念生成產(chǎn)品概念從產(chǎn)品構(gòu)思中生成。如有一構(gòu)思：有一種粉狀的牛奶添加劑，用于增加營(yíng)養(yǎng)和口味。（三）產(chǎn)品概念生成現(xiàn)提出問題：（1）誰使用這一產(chǎn)品？（兒童、少年、青年人、中年人、老年人）（2）該產(chǎn)品的主要利益是什么？（營(yíng)養(yǎng)、口味、提神、保?。?）該產(chǎn)品用于何種場(chǎng)合？（早餐、午餐、晚餐、夜宵等）現(xiàn)提出問題：2.產(chǎn)品概念測(cè)試概念測(cè)試是將產(chǎn)品概念給消費(fèi)者描述，以獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品概念的反應(yīng)。產(chǎn)品概念給消費(fèi)者描述后，提出問題，征求意見。（1）你是否清楚并相信該產(chǎn)品概念的利益？（2）你是否認(rèn)為該產(chǎn)品解決了你的某個(gè)問題或滿足了某一需要？2.產(chǎn)品概念測(cè)試（3）目前是否有其他產(chǎn)品滿足了這一需求并使你感到滿意？（4）相對(duì)于價(jià)值而言，價(jià)格是否合理？（5）你是否（肯定、可能、可能不、肯定不）會(huì)購(gòu)買該產(chǎn)品？（6）誰可能會(huì)使用這一產(chǎn)品？使用頻率怎樣？（3）目前是否有其他產(chǎn)品滿足了這一需求并使你感到滿意？（四）初擬營(yíng)銷規(guī)劃（1）描述目標(biāo)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)、規(guī)模、消費(fèi)者的購(gòu)買行為；確定企業(yè)產(chǎn)品的定位和銷售量；預(yù)計(jì)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和短期利潤(rùn)率。（2）概述產(chǎn)品預(yù)期價(jià)格、分銷渠道和第一年的營(yíng)銷預(yù)算。（3）預(yù)計(jì)產(chǎn)品的長(zhǎng)期銷售量和投資收益率，擬定不同時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。（四）初擬營(yíng)銷規(guī)劃（五）商業(yè)分析（1）預(yù)測(cè)銷售額。通過預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)與行為，預(yù)測(cè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求量以及產(chǎn)品銷售量。（2）推算成本。新產(chǎn)品成本預(yù)算主要預(yù)算其生產(chǎn)成本和營(yíng)銷成本。（3）推算利潤(rùn)。預(yù)算新產(chǎn)品利潤(rùn)，以分析其贏利水平和投資回收期。（五）商業(yè)分析（六）新產(chǎn)品研制將產(chǎn)品概念研制成一個(gè)或幾個(gè)模型，希望找出一個(gè)符合下列準(zhǔn)則的樣品。（1）消費(fèi)者認(rèn)為該樣品體現(xiàn)了產(chǎn)品概念報(bào)告書中所描述的關(guān)鍵屬性；（2）在正常使用情況下，該產(chǎn)品能安全地發(fā)揮其功能；（3）該產(chǎn)品能以預(yù)計(jì)的制造成本生產(chǎn)出來。（六）新產(chǎn)品研制（七）新產(chǎn)品試銷新產(chǎn)品研制成功后，就可以拿到市場(chǎng)上試銷，以觀察消費(fèi)者是否喜歡，或發(fā)現(xiàn)弱點(diǎn)并加以改進(jìn)。消費(fèi)品的市場(chǎng)試銷（試用率、再購(gòu)買率）——銷售研究、模擬商店技術(shù)、控制試銷、試驗(yàn)市場(chǎng)工業(yè)品的市場(chǎng)試銷——短期試用、會(huì)場(chǎng)展示（七）新產(chǎn)品試銷（八）商業(yè)性投放新產(chǎn)品試銷成功后，就可以正式批量生產(chǎn)，全面推向市場(chǎng)。新產(chǎn)品上市后，需盡快打開銷路，同時(shí)反饋消費(fèi)者意見，以便進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品。（八）商業(yè)性投放三、新產(chǎn)品推廣（一）新產(chǎn)品推廣的概念新產(chǎn)品推廣又稱新產(chǎn)品擴(kuò)散，是指新產(chǎn)品上市后隨著時(shí)間的推移不斷地被越來越多的消費(fèi)者所采用的過程。即新產(chǎn)品上市后逐漸地?cái)U(kuò)張到其潛在市場(chǎng)的各個(gè)部分。三、新產(chǎn)品推廣（一）新產(chǎn)品推廣的概念（二）消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的5個(gè)階段（1）知曉：消費(fèi)者知道有了創(chuàng)新物，但缺乏有關(guān)它的信息。（2）興趣：消費(fèi)者積極尋找有關(guān)創(chuàng)新物的信息。（3）評(píng)價(jià)：消費(fèi)者考慮試用創(chuàng)新物是否明智。（4）試用：消費(fèi)者小規(guī)模地